campaÑa fegime - philips led
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June 01, 2011
Presentación Concepto Fegime
D. Garatt, C. Albertini, A. Rauf, A. Pazos, W. SchuurmanJ. Lausberg, M. Fitschen
Confidential June 01, 2011
Objetivos Campaña Promoción Conjunta
General
• Contribuir a duplicar las ventas y soluciones de eficiencia energética de iluminación
• El mercardo debería reconocer a Fegime y Philips como los mejores “partners” en LED
• Fortalecer la relación con Fegime
Personal Comercial
• Transferencia de conocimiento comercial de “Conceptos de iluminación”, incluido la elaboración de TCO’s (Coste Total para el Usuario Final)
• Crear necesidad de venta de productos seleccionados
• Creación de conocimiento de especificaciones técnicas de producto y valor para el cliente
Instalador
• Transferencia de conocimiento comercial de “Conceptos de iluminación”
• Reducir la resistencia a los nuevos productos
• Crear conocimiento de especificaciones técnicas de producto, temas de iluminación y valor para el cliente
• Crear necesidad de venta de soluciones de iluminación en vez de porductos tradicionales
• Substituir los productos tradicionales del “Top Of Mind”
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Mensajes Clave para el personal comercial
Fegime y Philips ofrecen juntos las mejores soluciones de iluminación a vuestro cliente y su negocio. Vuestro conocimiento de estos conceptos de iluminación son claves para el éxito de venta estas nuevas tecnologías. Es vuestra responsabilidad convencer al instalador para usar los nuevos productos para conocer vuestros objetivos de ventas.
Mensaje Clave para el instalador
Philips te ofrece junto a Fegime los mejores productos de iluminación para tu negocio del día a día. Los productos LED son apreciados por tu cliente gracias a las posibilidades de aplicación y al ahorro. Ver es creer.
Mensajes Clave y Concepto
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Concepto de Campaña PromocionalUn fuerte y básico concepto, con una historia clara. Conocimiento de transferencia y promoción de producto son la clave.
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Material Campaña
Diseño de folleto a traves de ‘Online Communication Tool’
• Diseño local de folleto
– Selección de productos dependiendo del país
– Uso del logo del distribuidor
– Traducido y adaptado al negocio local
– Todo realizado por la oficina de Philips del país
– Productos en promoción incluyen código de producto y especificaciones técnicas
– Enfoque mayor en beneficios
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Cubierta de Folleto (2 alternativas)Concept
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10 o 12 cajas en la cubierta
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Interior Folleto y Páginas ProductoConcept
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Página Web para el instalador
-Información de producto-Información sobre proyectos-Vídeos sobre Instalación-descargas-Información Distribuidores
-Información y Descargas ‘Como vender conceptos de iluminación al usuario final’.
Concept
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Concept
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Página Web para el instalador
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Formación del Equipo Comercial Fegime
• Tour de formación
– Impartiendo a equipo comercial conceptos iluminación, cálculo de TCO, especificaciones y beneficio de producto
• Portal web de formación para equipo comercial de Fegime
– Como vender conceptos de iluminación
– Producto usados por segmento (aplicaciones)
– Especificaciones de producto y vídeos de instalación
– Substituye “productos estándar”
– Incluye casos de estudio; Temas de iluminación, TCO, productos usados etc.
– Descargas; folletos etc.
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Portal Formación Equipo ComercialConcept
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Material Adicional
Ver es creer
• Expositor
• Caja de DEMO (Diseño de campaña)
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Material Adicional
• Diseños para:
– Posters
– Alfombrilla para mostrador (substituyendo productos estándar)
– Expositor de folletos