La venta profesional y

efectiva de hoy.

GLOBALIZACIÓN

  PRODUCTOS O SERVICIOS   MANEJO CURATIVO DE RECLAMOS

  NO SE ADMINISTRAN LOS CLIENTES

  INTUICIÓN Y EXPERIENCIA Vs ANTIGÜEDAD   PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

  ÁREAS INDEPENDIENTES

 VENTA INSTINTIVA

  VALOR AGREGADO   MANEJO PREVENTIVO

  ADMINISTRACIÓN DE CLIENTES

  CONOCIMIENTO DE LOS CLIENTES

  APROPIACIÓN DEL MERCADO

  SINERGIA ORGANIZACIONAL

 VENTA PROFESIONAL

ORGANIZACIÓN ORGANISMO

El corazón de la venta profesional: la motivación

Identidad Compromiso

Mo3vación

Ac3tud Ap3tud

Éxito

El Marco diferencial de la gestión comercial

Toma pedidos

Vendedores

AsesoresBasadosenlaauto‐rotación

Basadosensuportafoliodeproducto

Basadosenlademandaynecesidadesrealesdelosclientes

ElLenguajeprofesionalenlasventas….Marcodiferencialde

lages3óncomercialTomapedidos

Vendedores

AsesoresLenguajemínimo,comunicaciónlimitada

Lenguajeimposi3vocomunicacióndeunasolavía

Lenguajeprofesionalcomunicacióndedoblevía

Habilidades en las ventas

Competenciaslaborales

Habilidadespropias

Habilidadespersonales

Habilidadestécnicas