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www.SoloStocks.com Cámara de Comercio/ICEX-Almería 10 de Marzo
www.SoloStocks.com
Vender a través de mercados electrónicos
Quiénes somos
Portal líder en marketplace B2B
Por qué elegir SoloStocks
Claves para que triunfes
¿Y para exportar…?
Casos reales de éxito
www.SoloStocks.com
¿Quiénes somos?
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¿Quiénes somos?
• SoloStocks es el portal marketplace
B2B líder en España
• Nacimos en el año 2000 con un claro objetivo:
Convertirnos en la principal plataforma digital de negocio entre profesionales
• Facilitamos el contacto entre profesionales que venden sus productos con profesionales que quieren comprarlos. Generamos contactos de venta
• Pertenecemos a uno de los
principales grupos de Internet en España
¿Quiénes somos?
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¿Quiénes somos?
• SoloStocks está estructurado en 38 categorías profesionales que cubren todos los sectores B2B
• Cada categoría está dividida por subcategorías específicas para cada producto
Categorías
profesionales
Subcategorías
¿Quiénes somos?
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Hay “Hubs” sectoriales que agrupan productos relacionados por tipo de negocio
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Tenemos en España más
de Un millón y medio de productos a
la venta.
Cada producto dispone
de su ficha propia con todo lujo de detalles
¿Quiénes somos?
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• Cada empresa dispone
de su propia web
incluyendo toda su
información de manera
sencilla y rápida:
• servicios, productos destacados y catálogos
¿Quiénes somos? http://indalo-claraboyas.solostocks.com/
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Más de 98.000 empresas en España confían
en nosotros. Principalmente PYMES y autónomos
Contamos con fabricantes, distribuidores,
mayoristas, importadores y exportadores...
En SoloStocks se buscan proveedores, se
negocian acuerdos, se hacen nuevos
clientes, se cierran compras...
¿Quiénes somos?
¿Quiénes somos?
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Portal líder en Marketplace B2B
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Portal líder marketplace
B2B LOCAL en España
Desde el año 2000 ayudando a PYMES y autónomos a vender en internet B2B
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Portal líder en marketplace B2B
... Y no solo en España. SoloStocks está presente en 11 países más
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Más en detalle… ¿Por qué SoloStocks puede ser un
buen canal de venta online para mi empresa?
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En SoloStocks se publican productos
de todos los sectores profesionales
1
¿Por qué elegir SoloStocks?
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Por eso, el comprador sabe que tenemos lo que busca
¿Por qué elegir SoloStocks?
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¡Sí, todos! SoloStocks es multisectorial
¿Por qué elegir SoloStocks?
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¿Puede SoloStocks ser un buen canal de venta online para mi empresa? ¿Por qué nos usan nuestros vendedores?
Encuesta realizada a vendedores, el 02 de febrero de 2015
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¿Cuál es la fórmula para vender online?
Ventas= Visitas x Tasa Conv x Pedido Medio
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Promocionamos tus productos
¿Por qué elegir SoloStocks?
• Invertimos en SEO • Los clientes nos encuentran en los
primeros puestos de los
principales buscadores • Y por supuesto, posicionamos
tus productos
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Promocionamos tus productos
¿Por qué elegir SoloStocks?
• Trabajamos continuamente para que
recibas más visitas y contactos
• Disponemos de espacios exclusivos de máxima visibilidad para tus
productos.
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Promocionamos tus productos
• Incluimos banners de tu empresa
• Reservamos las primeras posiciones para clientes con nuestro Resultado Patrocinado
Cómo SoloStocks te ayuda…
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Promocionamos tus productos
¿Por qué elegir SoloStocks?
• Enviamos boletines diarios con
tus productos a miles de posibles
compradores
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• Trabajamos continuamente para mejorar
la tasa de conversión
• Proporcionamos estadísticas para ayudarte a mejorar tu ofertas
Te damos información relevante
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Cómo SoloStocks te ayuda…
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Garantía de éxito
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¿Por qué elegir SoloStocks?
• Más de 4.000.000 visitas al mes
• Más de 1.850.000 usuarios registrados
• Más de 115.000 contactos de compra al mes
• Más de 12.000.000 páginas vistas al mes
Nuestras cifras en España
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¿Por qué elegir SoloStocks?
Nos avala la experiencia de
Especialista en negocios en Internet Garantía de éxito
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Claves para que triunfes en mercados electrónicos online… en general y en
SoloStocks en particular
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Déjate ver
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Claves para que triunfes en mercados
electrónicos
• Detalla al máximo lo que vendes
• Más Categorización=Éxito
• Más Ficha de empresa=Éxito
• Más Ficha de Producto=Éxito
• Más Imágenes=Éxito
• Sé honesto pero resalta todo lo bueno de tu producto • El comprador en internet es listo. Él busca,
compara, y si encuentra algo mejor .. lo compra
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• Atiende siempre las consultas que recibes • A largo plazo, puedes ganar esos compradores
• Es importante contestar con rapidez
Cuida tus contactos
Claves para que triunfes en mercados
electrónicos
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Claves para que triunfes en mercados
electrónicos
• Atiende siempre las consultas que recibes • A largo plazo, puedes ganar esos compradores
• Es importante contestar con rapidez
• Recuérdale a tu comprador que existes • Mantén el contacto en redes sociales
• Infórmale de tus novedades por e-mail
• Actualiza tu catálogo con productos que le
interesen
Cuida tus contactos
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Fomenta la confianza
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Claves para que triunfes en mercados
electrónicos
• Con certificados y validación de tus datos
El 86% de compradores prefiere negociar con empresas validadas
• Muéstrate disponible y fácil de contactar
• Haz que tus compradores te recomienden • Que valoren positivamente tu empresa
• Que expresen su opinión sobre tus productos
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• Vas a invertir tiempo y recursos, asegúrate que puedes aclarar tus dudas rápidamente
Pregúntanos, estamos aquí para ayudarte
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Claves para que triunfes en SoloStocks Claves para que triunfes en mercados
electrónicos
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¿Y para exportar...?
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¿Y para exportar...?
Estudia bien dónde quieres exportar
Internacional: Alemania, Francia, Italia, Polonia,
Portugal, Marruecos, Chile, Argentina, Brasil, México y Colombia
• Más de 1.800.000 visitas al mes
• Más de 2.000.000 usuarios registrados
• Más de 70.000 contactos de compra al mes
• Más de 4.500.000 de páginas vistas
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Portal líder en marketplace B2B
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Empieza desde internet con un coste mucho menor
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¿Y para exportar?
Sin tener infraestructura en otro país • Las ventas se pueden gestionar desde una sola oficina
• ICEX ofrece toda la información comercial y burocrática que se necesita
• Con una buena gestión comercial y logística, está casi asegurada la internacionalización
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MODELO TRADICIONAL: PROSPECCIÓN MERCADO BRASIL
Asistencia 1 feria 2 días en Sao Paulo:
Sin stand: 0 €
Con stand económico: 3.000 a 5.000 €
Desplazamientos 2 comerciales senior 2 días feria + 2 días
Avión: 800 € X 2 = 1.600 €
Hotel: 80 € X 4 X 2 = 640 €
Gastos: 100 € X 4 X 2 = 800 €
TOTAL GASTOS VIAJE: 3.240 a 8.240 €
Internacionaliza tus ventas
a través de marketplaces B2B
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MODELO MERCADO ELECTRÓNICO
Cuota anual SoloStocks Para Brasil: de 1.000 a 3.000 €
Durante 12 meses puedes hacer todo tipo de pruebas para
conocer este mercado: pricing, distribuidores, etc
Y, si cierras negocios, entonces es cuando vas a Brasil a
acelerar tus ventas de manera local, porque sabes que tu
producto funciona
Internacionaliza tus ventas
a través de marketplaces B2B
para
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Estudia bien dónde quieres exportar
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¿Y para exportar...?
SoloStocks está presente en países con sinergias comerciales con España
• DEFINIR MERCADOS META!!!
• En países que pertenecen a la Unión Europea
Francia, Italia, Polonia, Alemania y Portugal
• En Marruecos, donde España es el segundo socio comercial tras Francia
• En América Latina;
• Argentina, Brasil, México, Chile y Colombia
donde idioma, cultura y volumen de
exportaciones españolas son ventajas
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Descubre nuevas oportunidades
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¿Y para exportar...?
A veces las oportunidades surgen donde menos te lo esperas
A través de nuestra plataforma podrás exportar tus productos y potenciar tus ventas fuera del país
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Razones para exportar…
• Diversifica el riesgo
• Aprendemos de nuevos
mercados
• Reduce los costos
• Identificamos nuevas
oportunidades de negocio
• Mejora la imagen y prestigio de la
empresa
• Optimización de los recursos
humanos
• Crecimiento financiero y
corporativo
• Alarga vida útil del
producto
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Razones para exportar…
• España hay 3.146.570 empresas
censadas
• 136.973 Exportan
• 4,29% sobre el total
• ¿Creéis que existe potencial?
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Nos consideramos evangelizadores de la exportación online
…Hasta el punto que nos han pedido escribir un libro para contar casos de nuestros clientes…
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En continua evolución
“No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo…” Albert Einstein
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Vengan a SoloStocks
Decidanse a Exportar
y Mucha Suerte!
¡Muchas gracias!
Manuel Camacho
Director General Comercial
• Telf. 638 909 054
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Casos de éxito y algún no éxito
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Caloronline
Tienda almeriense especializada en radiadores, estufas y calderas. Desde 2010 vendiendo con
éxito en SoloStocks
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Caloronline
Una empresa que cuenta con una tienda
online propia y confía además en SoloStocks
Con un catálogo de más de 650 productos,
que reciben 5.000 visitas cada mes a
través de nuestro portal
El alcance de SoloStocks es mucho más del
que puede tener su web
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Bodegas Don Munio
Caloronline comercializa productos de
calefacción y de iluminación:
Estufas, calderas, calefactores, bombillas
LED...
Caloronline
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Bodegas Don Munio
Situados en Roquetas de Mar, pero
vendiendo a toda España y a Portugal
El trato al cliente lo es todo para ellos, igual
en la tienda que en internet
Caloronline
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Bodegas Don Munio
• Venden como Empresa Premium
desde 2010, hace 6 años
• Usan todo el potencial multimedia para
brindar al cliente la mejor atención
posible desde el canal online:
• Responder rápido todas las consultas
• Tener en cuenta las valoraciones
• Contar con vídeos demostrativos
• Seguimiento posventa
La venta online no se asocia a distancia. Es
Eficiente
¡
Caloronline
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Bodegas Don Munio
- Con SoloStocks.com tienen una web
propia y una página detallada para
cada producto
Caloronline
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Bodegas Don Munio
En el mes de febrero, 203 compradores
les contactaron. Más de 6 cada día
La mayoría les llamaron por teléfono (135)
62 personas se interesaron por e-mail
Caloronline
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Bodegas Don Munio
Su resultado es espectacular en
España:
En un solo año han recibido 7.310
mensajes o llamadas interesándose
por sus productos
En Portugal han recibido 39 contactos
de compra en un año (más de 1 al
mes)
Caloronline
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Bodegas Don Munio
Sin coste adicional, y sin viajes al
extranjero ni contactos en el exterior, es
posible exportar
En Caloronline los mercados con más
posibilidades están en:
- América Latina, Francia e Italia, de
donde ya están recibiendo contactos
en España
- ¡Y donde pueden empezar con
SoloStocks!
Caloronline
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Caso de NO éxito
Consulting comercial S.C
• Distribuidores de alarmas para piscinas
• En Solostocks desde hace 1 años
• 3 contactos
• 1 producto publicado
• SOMOS BUENOS PERO NO HACEMOS MILAGROS…POR AHORA
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Desde la creación de la empresa, en 2008, confiaron en SoloStocks. Tras 8 años vendiendo online, sus resultados no han parado de crecer
Gedauto Desarrollo
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Gedauto Desarrollo
De Mérida, en Badajoz
Concesionario y taller por un lado, y por
otro, un negocio de venta de herramientas y
equipamiento para taller
• Elevadores
• Prensas hidráulicas
• Cabestrantes
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Gedauto Desarrollo
“De SoloStocks me convencen su sencillez
de uso, profesionalidad y que nunca hemos
tenido una incidencia”.
Rubén Amaya, director de marketing de
Gedauto Desarrollo
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Gedauto Desarrollo
La experiencia de la empresa con SoloStocks
• Llegaron a SoloStocks por causalidad: leyendo una
revista de informática en un avión, durante las
vacaciones
• En los últimos 4 años, han recibido más de 10.000
contactos a través de SoloStocks
• “Sin presencia en internet no existes. Es imperativo
estar, porque es un medio rápido, con mayor alcance
y más repercusión mediática.”
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Gedauto Desarrollo
¿Qué ha cambiado desde 2008?
“Hemos evolucionado desde aquellos comienzos en
que los pedidos eran a mano. Hoy los realizamos
desde la web, con un carrito hecho a medida.”
Introducen multimedia, con vídeos demostrativos de
los productos que se muestran en SoloStocks.”
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Gedauto Desarrollo
• Gedauto exporta a través de SoloStocks en:
• Francia
• Portugal
• Alemania
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Gedauto Desarrollo
• Es en Portugal donde la venta
les funciona mejor:
• Más de 2.000 contactos en los
últimos 4 años
• Los usuarios interesados no
paran de aumentar: de una
media de 50 contactos al mes,
en 2016 han arrancado con
90 contactos en enero y
febrero
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Gedauto Desarrollo
• Cada mes, una media de 250
compradores interesados les
contactan
• El teléfono es igual de importante que
el mail para cerrar las ventas
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Vengan a SoloStocks
Decidanse a Exportar
y Mucha Suerte!
¡Muchas gracias!
Manuel Camacho
Director General Comercial
• Telf. 638 909 054
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Repuestos y accesorios para vehículos industriales, equipamiento de taller y vestuario laboral
Desde 2004 confiaron en SoloStocks.
12 años vendiendo en internet y sus resultados no han parado de crecer
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Perales
De Fines, en Almería
Especialistas en el repuesto para camiones,
maquinaria y semiremolques originales y
compatibles.
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Perales
• Cada mes, una media de 150
compradores interesados les contactan
• El teléfono es casi más importante que el
mail para cerrar las ventas
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Perales
La experiencia de la empresa con SoloStocks
• Llegaron a SoloStocks en 2004, cuando la venta
online de maquinaria y recambios era difícil
• En los últimos 4 años, han recibido más de 9.000
contactos a través de SoloStocks
• “Gestionan un catálogo de cerca de 300 productos,
sin esfuerzo.
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Perales
Su estrategia para diferenciarse es ofrecer:
• Buenos precios, con promociones
• Disponibilidad inmediata del producto
• Servicio posventa
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Perales
• Los Servicios Premium:
• Una página web completa
• Sus productos en los sitios web más importantes
• Se incluye su publicidad en los boletines de
SoloStocks
• Servicio de contestador telefónico
• Y una ventaja muy importante:
Visibilidad internacional
Esencial para empezar a exportar
6531
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Perales
Cada mes reciben solicitudes de compra
procedentes de otros países a través de
SoloStocks:
• Argentina
• Chile
• Estados Unidos
• Colombia
• Perú
• Marruecos
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Perales
Las ventajas de usar SoloStocks para
vender fuera
• Porque es económico, sin
desplazamiento
• Porque no es complicado: la
plataforma funciona igual en todos
los países
• Porque permite probar el mercado
antes de invertir
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Inhospan
Inhospan es una empresa de Lucena
(Córdoba) que equipa negocios de
alimentación y hostelería en España y
parte de Europa
Equipamiento para panadería
Máquinas para cafeterías, churrerías o sitios de
comida para llevar
Mobiliario para el sector hostelero
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Inhospan
• Tienen solo 30 productos en venta, todos de
equipamiento hostelero
• Lo más vendido:
Máquinas de churros
Asadores de pollo
Amasadoras en caliente
Campanas de extracción de humos
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Inhospan
• El mes pasado recibieron 114 consultas por
teléfono o mail: Más de 4 al día
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Inhospan
El acumulado en 2 años es más de
2.000 contactos. Aunque solo prospere
1 de cada 10 contactos...salen las
cuentas
En esta gráfica mensual de contactos recibidos:
• El mínimo han sido 50 contactos al mes
• En noviembre se alcanzaron los 100 contactos
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Inhospan
En SoloStocks.com, los productos están al
alcance compradores de todo el mundo.
Y puedes consultar de dónde es cada
comprador, para tener una idea de tu
potencial exportador
Puede ser el inicio de tu salida al exterior
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Inhospan
Sin coste adicional, y sin viajes al
extranjero ni contactos en el exterior,
es posible exportar
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Inhospan
• Inhospan ha consolidado la venta en
Alemania, con un socio estratégico
• En otros países europeos como Francia
o Bélgica, también ha empezado ha
vender en MALASIA
• La exportación representa ya alrededor
del 20% de ventas
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Inhospan
Y un valor seguro en internet es...
“Apostar por SoloStocks.com. Las ventas a
través del portal suponen ya un 25% de
nuestra facturación”