cadena de abastecimiento de alimentos, bebidas y provisiones en puerto rico

Cadena de Abastecimiento de Alimentos, Bebidas y

Provisiones en Puerto Rico

Situación de los Mayoristas/Cash & Carry

Exportador Externo o Compañía Multinacional

(fuera de Puerto Rico)



Consumidor FinalConsumidor Final

Líneas Exclusivas(vagón, paleta, caja): • Ley 75• V. Suárez, Plaza

Provision, B. Fernández, Ballester, Méndez, etc

• Representación local de Exportador Externo (P&G)

Líneas Completa al por mayor (caja): • Oscar Cash & Carry, JF

Montalvo, Progreso Cash & Carry, Unión de Mayoristas, Hermanos Santiago

Líneas Completa al detal (unidades): • Cadenas Grandes: Pueblo, Amigo,

Econo, Selectos, Walgreens• Clubes: Sam’s, Costco• Cadenas Regionales: Plaza Loíza, Hatillo

K&K, Mr. Special• Colmados y Supermercados

Independientes

Cadena de Abastecimiento de Alimentos, Bebidas y Provisiones en Puerto Rico

DistribuidorLocal

DistribuidorLocal DetallistaDetallistaMayoristaMayorista

Relación Compraventa© Frigorífico y Almacén del Turabo, Inc.

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7

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9














Independientes


DistribuidorLocal



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Distribuidores Locales:

• Definidos como Distribuidores al por mayor

• 2 Modelos de negocio:

• “Todos los puntos”:• Fuerza de venta masiva• Acarreo y distribución masiva• Mayoristas son competencia

• “Eficiciencia”:• Enfoque estratégico en ciertos

segmentos del mercado• Cuentan con Mayoristas para hacer

distribución

DA 13-11

• Crea la figura de “Mayorista Elegible”• Criterios:

1. 90% o más de su mercancía disponible a la venta sea manufacturada en Puerto Rico o importada

2. 80% o más de su venta sea a Revendedor Cualificado (comerciante)

Atribuciones Competencia Desleal contraMayoristas

Distribuidor “Todos los Puntos”

Oscar Cash & CarryOscar Cash & Carry

Comenzamos a Cobrar IVU

Ventas

17-23 de agosto de 2012 Viernes-Jueves $1,213,957

16-22 de agosto de 2013 Viernes-Jueves $854,776

-29.58%

Distribuidores Venden sin IVURecibimos Relevo de Mayorista














Independientes


DistribuidorLocal



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Mayoristas Cash & Carry:

• Enfoque a ventas a otros comerciantes, pequeños y medianos (80%+)• Compiten entre ellos, Sam’s Club (50%), Costco (30%), y Distribuidores “Todos los Puntos”• Ventas por vagón (mixto), paleta (mixta), caja, ½ caja. ¼ caja, unidad• Diversificación de servicio:

• Rutas de distribución• Programas de Mercadeo• Convenciones• Trade shows• Exportación fuera de Puerto Rico• Manufactura y procesamiento de carnes

MayoristaMayorista

• Modelo financiero:• Vender antes de pagar • Operar eficientemente • Servicio al cliente• Variedad de productos• Comprar al mejor costo posible• Vender al mejor precio posible

• Menos de 25 negocios• Menos de 50 locales• Entre 50%-70% de venta es en productos tributables (e.g.

Non Food y Bebidas)• Enfocados en el comerciante pequeño y mediano

MayoristaMayorista

• Solicitamos no cobrar IVU en ventas de productos tributables a Revendedores Cualificado para poder continuar operando nuestro modelo de negocio

• De lo contrario, Distribuidores “Todos los Puntos” monopolizarán el mercado quitando clientes y suplidores

Conclusión• Al los mayoristas tener que cobrar IVU, los pequeños comerciantes que nos

compran y pagan el IVU, lo están financiando entre el tiempo que compran la mercancía y la venden; y son los menos que pueden hacerlo

• El Gobierno está quitándole privilegios a un sector de la economía y dándoselos a otro sector con la explicación de “razones económicas” o tener pocas alternativas

• Esa acción destruye modelos de negocio y fortalece otros sin justa causa y se puede interpretar como discriminatoria

• Esto ocurre al mismo tiempo que los Clubes Multinacionales BAJAN sus precios por debajo del costo en el mercado para que cuando se le sume el IVU, todavía estar por debajo de toda la competencia (ver recibo de Sam’s)

• Esto occurre aún cuando hay alternativas para resolver el problema de la evasión causada por certificados mal emitidos

Alternativas• En la DA 13-11, cambiar los criterios de ser el “importador de record” en

90% o más de la mercancía “Y” “O”mantener el requerimiento de 80% o más de las ventas a revendedores

• O, crear la figura del “mayorista importador” como primer paso en la cadena de distribución (en el mismo lugar que el manufacturero)

• Crear la figura del mayorista/cash & carry y mantener la exención del cobro del IVU del mayorista elegible solamente a los mayoristas/cash & carry. Es decir, el distribuidor se lo tiene que cobrar a los revendedores (e.g. detallistas)– Esto tiene el efecto de poner a los distribuidores y a los mayoristas/cash & carry

en el mismo nivel competitivo

• Fiscalizar agresivamente la otorgación de los Certificados de Revendedor– Habían 59,000 otorgandos, pero radicaban 9,000

Alternativas

• Cobrar IVU en el muelle y eliminarlo de la cadena de abastecimiento

• Establecer una patente o tollgate tax para las cadenas detallistas multinacionales de 5% (debe poder recaudar cerca de $1.4B al año, asumiendo ventas de $29B/año)– Si hay disposición de ser discriminatorio con los locales, al

menos ser consistente y hacerlo con las multinacionales también

– Todos los taxes que estas compañías pagan en PR las descuentan en sus planillas Federales (es un crédito!)

Recibo Sam’s

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