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Venta Directa

Por que vender?Por que vender?- Es la base fundamental de cualquier negocio.

- Puedes ganar dinero TODOS LOS DIAS!

- Ayudar a mas personas a mejorar su salud y nutricion

- Acumulas PUNTOS DE VOLUMEN PERSONAL

- Algunos clientes se convertiran en Distribuidores

- Tienes buena Actitud…te haces atractivo(a)

Lo BasicoLo BasicoUSARLOS

PRODUCTOS

PONERSEEL

BOTON

HABLARCON LAGENTE

Solo debes saber:Solo debes saber:

1- Como Prospectar (a quien venderle)

2- Que decir?

3- Seguimiento al Cliente

1- Como Prospectar- Solo hay dos tipos de personas: Los conocidosconocidos y los desconocidosdesconocidos

Herramientas:Lista de Conocidos

Referidos (evaluaciones/faciales)Contactos Personales

AnunciosVolantes

Invitaciones (Club de Nutricion)Promociones

* Cualquier herramienta que uses, combinala con el Plan Total para mejores resultados

2- Que decir?2- Que decir?Este es un negocio de “hablar”. Por lo tanto es

muy importante saber “que decir” y tambien “que no decir”

Algunos Ejemplos:- Que decirle a tus conocidos? (guiones)- Como invitar a una inauguracion?(sesiones)- Como llamar a un referido? (guiones)- Que decir al hacer un Contacto Personal?- Que responder cuando te preguntan por el boton?- Que decir en una Evaluacion? Como sacar referidos?- Como hacer la Presentacion y el cierre? (sesiones)

HERRAMIENTASHERRAMIENTASDE VENTASDE VENTAS

EN MIAMIEN MIAMI

Club de NutricionClub de Nutricion- Es una herramienta de trabajo muy completa que permite - Es una herramienta de trabajo muy completa que permite TRABAJAR DESDE LA CASA 2 horas en la manana.TRABAJAR DESDE LA CASA 2 horas en la manana.- Conciste en atender a un grupo de personas, en un horario - Conciste en atender a un grupo de personas, en un horario establecido, se sirven PORCIONES DIARIAS de Sabila, te y establecido, se sirven PORCIONES DIARIAS de Sabila, te y malteada y se realizan diferentes actividades.malteada y se realizan diferentes actividades.

- Se recomiendan productos personalizados a cada - Se recomiendan productos personalizados a cada consumidor, de acuerdo a su necesidad.consumidor, de acuerdo a su necesidad.

- Las ganancias de un club no vienen del pago diario de los - Las ganancias de un club no vienen del pago diario de los consumidores sino de la “personalizacion” y la “duplicacion”consumidores sino de la “personalizacion” y la “duplicacion”- Para mas informacion, asistir al proximo Entrenamiento de - Para mas informacion, asistir al proximo Entrenamiento de Clubs de Nutricion.(miercoles 12 m)Clubs de Nutricion.(miercoles 12 m)

- Los consumidores del Club dan una “contribucion diaria” - Los consumidores del Club dan una “contribucion diaria” de $3.00 que les da derecho a participar del mismo.de $3.00 que les da derecho a participar del mismo.

Plan TotalPlan Total- Es una herramienta de trabajo muy completa que - Es una herramienta de trabajo muy completa que permite no solo vender sino al mismo tiempo permite no solo vender sino al mismo tiempo prospectar, reclutar y duplicar.prospectar, reclutar y duplicar.- Consta de 10 pasos y se puede realizar a traves de - Consta de 10 pasos y se puede realizar a traves de Evaluaciones de SaludEvaluaciones de Salud o o Limpiezas Faciales.Limpiezas Faciales.- El primer objetivo es SACAR REFERIDOS.- El primer objetivo es SACAR REFERIDOS.- El segundo objetivo es VENDER.- El segundo objetivo es VENDER.- El tercer objetivo es RECLUTAR.- El tercer objetivo es RECLUTAR.

Plan TotalPlan TotalMATERIAL NECESARIOMATERIAL NECESARIO

- Guia del Plan Total (sesiones)Guia del Plan Total (sesiones) Encuestas (sesiones) Encuestas (sesiones) Guiones (sesiones) Guiones (sesiones) Om-Ron (medidor de grasa corporal) Om-Ron (medidor de grasa corporal) Pesa o Balanza Pesa o Balanza Cinta Metrica (bodega) Cinta Metrica (bodega) Cinta de Construccion Cinta de Construccion Papeleria Basica (sesiones) Papeleria Basica (sesiones) Facturas (bodega) Facturas (bodega) Fotos de Antes y Despues (bodega) Fotos de Antes y Despues (bodega) Resaltadores, Marcadores. Resaltadores, Marcadores. Plumas, calculadora. Plumas, calculadora. PRODUCTOS!!! PRODUCTOS!!!

Plan TotalPlan TotalPrimera PartePrimera Parte

1- LA LLAMADA:1- LA LLAMADA: A un conocido, referido, contacto, prensa, A un conocido, referido, contacto, prensa, volante, etc. (usar los guiones)volante, etc. (usar los guiones)2- SACAR LA CITA: 2- SACAR LA CITA: Pautar el dia, lugar y hora. (usar agenda)

3- EVALUACION o FACIAL: 3- EVALUACION o FACIAL: Usar las encuestas. En este momento somos “encuestadores” y no distribuidores

4- SACAR REFERIDOS:4- SACAR REFERIDOS: Entre 5 y 10 es lo ideal.

5- VENDER: 5- VENDER: Una vez que tienes los referidos haces una presentacion de productos para tratar de vender. De cada 5 te compra 1 (al comenzar). *La Segunda Parte del Plan Total se explica en la Clase de Reclutamiento**Mas detalles en las Sesiones de Entrenamiento.

-En promedio se pierden 10 libras por mes.

Al llegar al peso ideal es OBLIGATORIO hacer un plan de mantenimiento para asegurar resultados permanentes.

El Plan de mantenimiento se debe usar, por lo menos, por el mismo tiempo que se tarde en perder el peso deseado.

El Plan de Mantenimiento asegurara que su cuerpo se adapte al nuevo peso y metabolismo.

Por lo tanto, antes de iniciar un programa de perdida de peso, se debe identificar el tiempo que tomara perder y luego mantenerel peso.

QUISIERA PERDER PESO YNO RECUPERARLO JAMAS??

Programa BasicoPrograma Basico

$128 Te peq./ $147 Te gde.$128 Te peq./ $147 Te gde.3 a 6 libras3 a 6 libras

Programa AvanzadoPrograma Avanzado


Programa MaximoPrograma Maximo


Programa TOTALPrograma TOTAL

$293 Te peq./ $312 Te gde.$293 Te peq./ $312 Te gde.10 libras y mas!10 libras y mas!

Algunas Estadisticas

-De cada 5 evaluaciones o faciales, vendes en 1. Es decir, 4 te van a decir que NO y 1 te va a decir SI

- En cada evaluacion o facial consigues entre 5 a 10 referidos.

- El cliente promedio compra $160 al mes. Si estas al 25% tu ganacia promedio es de $40 por cliente. Al 42%, $70…. y al 50% $80.

PLAN DE TRABAJO

Tiempo Parcial: 5 Eval./semana…25 ref./semana… 1-2 clientes/semana

Tiempo Completo: 10 Eval./semana…50 ref./semana… 2-4 clientes/semana

3- Seguimiento al 3- Seguimiento al ClienteCliente

- La razon por la que los productos no se - La razon por la que los productos no se venden en las tiendas es porque para tener venden en las tiendas es porque para tener un buen resultado es INDISPENSABLE el un buen resultado es INDISPENSABLE el seguimiento personalizado.seguimiento personalizado.- Los clientes se desaniman con facilidad y - Los clientes se desaniman con facilidad y se les olvida las instrucciones correctas.se les olvida las instrucciones correctas.

-El buen seguimiento asegura recompras, El buen seguimiento asegura recompras, referidos y distribuidores. referidos y distribuidores.


-Explicar el 1er. Dia en detalle el uso del producto,Explicar el 1er. Dia en detalle el uso del producto, horarios, formas de prepararlos, recomendaciones, etc. horarios, formas de prepararlos, recomendaciones, etc.- Llamar los 3 primeros dias para corregir cualquier errorLlamar los 3 primeros dias para corregir cualquier error y para responder preguntas. y para responder preguntas.- Si es cliente de control de peso, es igual de importanteSi es cliente de control de peso, es igual de importante revisar el peso como las medidas corporales. revisar el peso como las medidas corporales.

- Pesar y medir semanalmente. Dar sugerencias y Pesar y medir semanalmente. Dar sugerencias y recomendar nuevos productos. recomendar nuevos productos.


- Cuida tu imagen cuando vayas a casa de tu cliente. Cuida tu imagen cuando vayas a casa de tu cliente. Ellos quieren verse como tu. Ellos quieren verse como tu.- Regala o promociona tableteros, cucharas y vasos Regala o promociona tableteros, cucharas y vasos portatiles. portatiles. - Ofreceles el negocio, invitalos a la proxima reunion Ofreceles el negocio, invitalos a la proxima reunion en la oficina. en la oficina.- Promociona los Sabados Nutricionales, HOM y STSPromociona los Sabados Nutricionales, HOM y STS

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