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BUSINESS STRATEGY GAME
SIMULACION DE NEGOCIOS
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OPORTUNIDADES DE APRENDIZAJE
• Conocer cambios en la industria y en los competidores
• Diagnosticar estrategia de la competencia y anticiparse a ella
• Adquirir ventajas competitivas
• Evaluar diferentes cursos de acción
• Elaborar un curso de acción rápida para su compañía
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OPORTUNIDADES DE APRENDIZAJE
• Desarrollar sus capacidades estratégicas
• Entender como interactuan las diferentes áreas de la empresa
• Participar en un mundo de competencia global
• Analizar la importancia de los ingresos, costos y relaciones interpersonales
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SEGMENTACION DEL MERCADO
Mercado Geográfico Proyección anual crecim
USA 5-25%
EUROPA 10-25%
ASIA 15-25%
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PROYECCIONES DE VENTAS( 000,S PARES POR COMPAÑÍA)
AÑO MARCA MARCA PROPIA
PRIVADA USA EUROPA ASIA TOTAL
11 600 1450 600 350 3000
12 700 1820 780 450 3750
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PAPEL DE S&P 500 INDEX
• Presenta los cambios año a año en los
índices de la industria
• Como se afectan los años siguientes
• Impacto máximo 10%
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VENTAJAS COMPETITIVAS
• Precios
• Calidad
• Servicio al cliente
• Número de modelos disponibles
• Imagen del producto
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ARMAS PARA LOGRARLO
• Precio de venta
• Calidad del producto
• Servicio al cliente
• Número de distribuidores
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ARMAS PARA LOGRARLO
• Publicidad anual
• Número de modelos
• Descuentos
• Imagen del producto
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VENTA MARCA PROPIA
• Combinación de todo lo anterior
• Comparación con la competencia
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VENTA MARCA PRIVADA
• Mínimo aceptable de calidad y de modelos
• Precio mínimo a ofrecer U$2.50 por debajo
del promedio total marca propia en USA
• Precio más bajo
• Calidad comparada con la competencia
• Paquetes de 50.000 pares
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OPERACIONES
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CALIDAD DEL PRODUCTOASPECTOS A CONSIDERAR
% Material alta calidad 0-90 puntos
Gastos control de calidad en el año
en cada planta 0-45 puntos
Gastos control de calidad acumulados
en todas las planta 0-80 puntos
Diseño,presentación y modelos 0-90 puntos
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PRECIOS MATERIALES
• Bajan si la capacidad de utilización por debajo del 90%
• Aumentan cuando la capacidad de utilización excede el 100%
• Uso materiales alta calidad arriba 25% entonces: Material alta calidad sube y material baja calidad baja
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PRECIO MATERIALES
• Cuando uso material de calidad normal
aumenta por encima del 75% entonces:
Materia prima normal sube y materia prima
baja calidad baja.
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DECISIONES LABORALES
• Número de trabajadores a contratar
• Salarios Anuales
• Incentivos
• Impacto del “What-if” en la productividad
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PRODUCTIVIDAD TRABAJADORES
• % de incremento salarial anual
• Incentivos pagados como total compensación
• Total compensación (sin tiempo extra) comparado con competencia local
• Automatización de las plantas
• Gtos acumulados métodos mejora
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TASA DE RECHAZO
• Gastos en control de calidad por producto
• Tasa de incentivo por par producido
• Número de modelos
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METODOS MEJORA PRODUCCION
• Bajan costos supervisión en más de 25%
• Bajan costos materiales alrededor del 25%
• Mejora productividad en más de 500 pares
por trabajador
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EFECTIVIDAD METODOS MEJORA
• Gastos acumulados en cada planta
• Mayor impacto en Ohio y Texas por ser las
más antiguas
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NUMERO DE ESTILO S Y MODELOS
Número modelos Costo arranque
50 U$ 1 millón
100 U$ 2 millones
150 U$ 3 millones
200 U$ 4 millones
250 U$ 5 millones
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PROYECCIONES WHAT-IF Y DECISIONES PRODUCCION
• Tasa de rechazo
• Precio materiales
• Productividad en mano de obra
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PLANTAS
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CONSTRUCCION NUEVAS PLANTAS
• Máximo 4
• Ohio: 1 millón de pares. No ampliaciones
• Texas: 2 millones de pares. Capacidad normal
• Europa: Posibilidad de elegir tamaño
• Asia: Posibilidad elegir tamaño
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NUEVAS PLANTAS
Tamaño Capacidad en pares
Pequeña 1 millón
Mediana 2 millones
Grande 3 millones
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EXPANSIONES
• Un millón de pares
• Hasta 9 millones de pares
• En cualquier momento
• Ohio no se puede ampliar ni vender
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OPCIONES AUTOMATIZACION
• 4 Opciones A-D
• Incrementa productividad laboral y/o disminuye costos de arranque y/o costos supervisión en planta (No afecta capacidad producción)
• Solo una opción de A-C en planta
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OPCIONES AUTOMATIZACION
Opción D
• Ohio y Texas solamente
• Puede utilizarse en adición a la A-C
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OTRAS
Compra y venta
•Toda la planta o parte
•Requiere aprobación del instructor
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OTRAS
Cierre permanente
•Toda la planta o parte
Cierre temporal
•Productividad laboral 90% del último año de operación
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DECISIONES MARKETING
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MERCADO MARCA PROPIA
• Precio venta total
• Gastos en publicidad
• Distribución
• Descuentos
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SERVICIO
• Tiempo de entrega alcanzado en el año anterior
• Proporción distribuidores acordes con servicio al cliente
• Inventarios del año anterior
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RATING DE SERVICIO
Tiempo Costo Puntos
entrega por par servicio
4 0.00 0
3 0.20 20
2 0.50 60
1 1 100
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SERVICIO AL CLIENTE
Decisiones Representantes
año 10 Servicio al cliente
Mercado Distrib # Razón
USA 500 10 50
EUROPA 100 2 50
ASIA 50 1 50
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PRESUPUESTO DE VENTAS
Claves para la elaboración exitosa
Demanda de la industria
Movimiento competidores
Demanda compañía
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PRESUPUESTO DE VENTAS
Claves para la elaboración exitosa
Evaluación de resultados
Aceptable ?
Razonable ?
Análisis de los resultados del What- If
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FINANZAS
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ESTRATEGIA
Ayuda a evaluar la actuación de la compañía
Necesaria para crecer
Ayuda a maximizar aporte accionistas
Búsqueda de una óptima estructura de capital
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PRESTAMO A CORTO PLAZO
A un año
Tasa determinada por:
Rating financiero en el año (A,B.C)
Tasa de interés en el año
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PRESTAMO A CORTO PLAZO
Préstamo máximo U$ 100 millones
Préstamo automático para cubrir sobregiros ( 2 puntos penalización)
Intereses recibidos sobre saldos caja ( 3 puntos por debajo de la tasa de interés)
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OBLIGACIONES (BONOS)
A 10 años
Tasa determinadas por:
El rating financiero del año anterior
Tasa de interés del año en curso
Máximo U$ 100 millones
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OBLIGACIONES (BONOS)
Requiere tener cubierto 2 veces los intereses
Se pueden efectuar pagos anticipados:
2% de multa
Máximo 8 nuevas emisiones
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ACCIONES COMUNES
Emitidas y retiradas al precio del año en curso menos el descuento:
Precio neto aparecerá en la pantalla
Máximo al año U$ 200 millones
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ACCIONES COMUNES
Actualmente 5 millones de acciones en circulación:
Mínimo 3 millones
Máximo 50 millones
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USOS DE LA ESTRATEGIA
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USOS DE LA ESTRATEGIA
•Cual estrategia competitiva seguir y que tipo de ventaja competitiva se puede construir
•Como posicionar la compañía en la industria
•Donde localizar adicional capacidad de producción
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USOS OPERATIVOSQue hacer con los altos costos de la planta de Ohio
Donde se pueden ahorrar costos en la cadena de valor
Como manejar la compensación a los empleados de Ohio y Texas
Que hacer en el año 11 para prepararse para la demanda del año 12