Business PlanMBA 2013/2015

Grupo 3

Carla Quinteiro| Carlos Araújo| Luís Cordeiro| Pedro Filho

BUSINESS PLAN

BUSINESS CANVAS MODEL

MARKET SIZE

• MARKET SIZE– TAM

• TOTAL AVAILABLE MARKET50.000 aeronaves executivas no mundo

– SAM• SERVED AVAILABLE MARKET

4000 aeronaves executivas na UE

– TARGET• Proprietários de aeronaves = 2520• Operadores de aeronaves executivas = 400• Service Centers = 98• Entrevistas pretendidas/efectuadas : 15 / 3

TIPO DE NEGÓCIO

– Startup• Existing market• Fase 1: Entrada e consolidação do negócio UE e EUA.• Fase 2: Worldwide (América Latina, CIS, Africa,

Oriente).

– Comissões• Através de representantes locais, solidamente

instalados em determinado mercado.

COMPETIDORES

Desenvolvimento do BP

• Propostas de testes ao mercado:– Número de aeronaves registadas na UE– Número de pneus vendidos pela concorrência– Número de novos players no mercado– Número de produtos lançados nos últimos 5 anos

no segmento de mercado.

Proposta de Valor

• Produção e venda de pneus no segmento de mercado da aviação executiva.– Segmento composto por todas as aeronaves com MTOW

de 35 Ton.• Single/ Multi Engine• TurboProps• Jactos

• Fornecimentos de serviços complementares:– Montagem– Serviços técnicos especializados– Reciclagem

Canais

• Venda directa (Força de Vendas Espec)– Proprietários– Fábricas de aeronaves– Operadores aéreos– Service Centers– Intermediários

• Internet (ERP e Binteligence)– SAP

• Feiras especializadas– EBACE, NBAA

Revenue Model

• Fixação do Preço– Preços Fixos– Fixação Dinâmica

• Pagamentos efectuados de uma só vez• Venda de activos• Comissões de intermediação

Aprendizagem• Hipótese de Trabalho:– Será que o mercado está preparado para mais uma empresa

produtora de pneus?• Estudo de Mercado:– Iniciámos um estudo de mercado para aferir a aceitabilidade

pelos clientes potenciais.• Resultados:- O mercado está receptivo ao produto e ao serviço associado. É

preciso acrescentar valor.• A Seguir:– Identificar os 3 operadores europeus que irão testar o produto.

Pontos de Sucesso e Insucesso

• Sucesso:– Potencial de mercado elevado– Produto com margens estimadas elevadas

• Insucesso:– Dependente do relacionamento estabelecido com

os proprietários, operadoras e fábricas de aeronaves

Lista de Clientes / Parceiros

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