business model generation
DESCRIPTION
Diana Castañeda (@dicastaneda) nos comparte sobre Business Model CanvasTRANSCRIPT
Generación����������� ������������������ de����������� ������������������ Modelos����������� ������������������ de����������� ������������������ Negocio Diana����������� ������������������ Castañeda@dicastaneda
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
modelo����������� ������������������ de����������� ������������������ negocio:
describe����������� ������������������ la����������� ������������������ lógica����������� ������������������ de����������� ������������������ cómo����������� ������������������ una����������� ������������������ organización����������� ������������������ crea,����������� ������������������ entrega����������� ������������������ y����������� ������������������ captura����������� ������������������ valor.
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
Alexander����������� ������������������ Osterwalder����������� ������������������ &����������� ������������������ Yves����������� ������������������ Pigneur����������� ������������������ crearon����������� ������������������ un����������� ������������������ marco����������� ������������������ teórico����������� ������������������ (nueve����������� ������������������ bloques)����������� ������������������ para����������� ������������������ mostrar����������� ������������������ la����������� ������������������ lógica����������� ������������������ de����������� ������������������ cómo����������� ������������������ una����������� ������������������ empresa����������� ������������������ pretende����������� ������������������ hacer����������� ������������������ negocio.
Los����������� ������������������ nueve����������� ������������������ bloques����������� ������������������ cubren����������� ������������������ las����������� ������������������ cinco����������� ������������������ áreas����������� ������������������ principales����������� ������������������ de����������� ������������������ un����������� ������������������ negocio:
-����������� ������������������ clientes����������� ������������������ ¿quién?-����������� ������������������ oferta����������� ������������������ ¿qué?
-����������� ������������������ infraestructura����������� ������������������ ¿cómo?-����������� ������������������ viabilidad����������� ������������������ financiera����������� ������������������ ¿cuánto?
-����������� ������������������ distribucion����������� ������������������ ¿dónde?Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
nueve
segmentos����������� ������������������ de����������� ������������������ mercado
relaciones����������� ������������������ con����������� ������������������ clientes
propuesta����������� ������������������ de����������� ������������������ valor
actividades����������� ������������������ clave
aliados/socios����������� ������������������ clave
estructura����������� ������������������ de����������� ������������������ costos recursos����������� ������������������
clave
canales����������� ������������������ de����������� ������������������ distribución
modelo����������� ������������������ de����������� ������������������ ingresos
los bloques
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
veamos����������� ������������������ uno����������� ������������������ por����������� ������������������ uno
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
segmentos de mercado¿a quiénes les estoy creando
valor?¿quiénes son los clientes más
importantes?mercados����������� ������������������ masivos
nicho����������� ������������������ de����������� ������������������ mercado
segmentos
diversificado
plataformas����������� ������������������ multi-laterales
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
propuesta de valor ¿qué valor entregamos al cliente?¿qué necesidades estamos
satisfaciendo?¿qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de mercado?
novedad
desempeño personalización
diseño
marcastatus
facilitar����������� ������������������ el����������� ������������������ trabajo
precio
reducción����������� ������������������ de����������� ������������������ costos
reducción����������� ������������������ de����������� ������������������ riesgo
convenienciausabilidad acceso
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
canales de distribución¿a través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de
mercado?
fuerza����������� ������������������ de����������� ������������������ ventas
mayoristas
tiendas����������� ������������������ propias
tiendas����������� ������������������ asociadas internet
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
relaciones con clientes¿qué tipo de relaciones
construimos con nuestros clientes?
¿cuáles ya están establecidas?
asistencia����������� ������������������ personal
asistencia����������� ������������������ personal����������� ������������������ dedicada
servicios����������� ������������������ automatizados comunidadesautoservicio co-creación
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
modelo de ingresos¿por qué valor generado pagan
los clientes?¿con qué frecuencia y montos?
¿cómo prefieren pagar?
prima����������� ������������������ por����������� ������������������ uso
venta����������� ������������������ de����������� ������������������ activos
rentaalquiler licencia
primas����������� ������������������ por����������� ������������������ subscripción publicidad
auspicio
comisión����������� ������������������ por����������� ������������������ venta
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
recursos clave ¿qué recursos y capacidades clave requiere mi propuesta de
valor?... mis canales?
... las relaciones con mis clientes?... mi modelo de ingresos?
financieros
físicos
intelectuales
humanos
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
actividades clave¿qué actividades clave requiere
mi propuesta de valor?... mis canales?
... las relaciones con mis clientes?... mi modelo de ingresos?
mantenimiento
solución����������� ������������������ de����������� ������������������ problemas
producción
plataformared
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
aliados/socios clave¿quiénes son nuestros aliados y
proveedores clave?¿qué recursos clave nos
entregan?¿qué actividades clave realizan?
adquisición����������� ������������������ de����������� ������������������ recursos����������� ������������������ y����������� ������������������ actividades����������� ������������������ particulares
optimizacióneconomías����������� ������������������ de����������� ������������������
escala
reducción����������� ������������������ de����������� ������������������ riesgo
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
estructura de costos ¿qué costos asociados tiene implantar este modelo?
¿qué recursos clave son los más costosos?
¿qué actividades clave son las más costosas?
costos����������� ������������������ variables
economías����������� ������������������ de����������� ������������������ ámbito
costos����������� ������������������ fijos
economías����������� ������������������ de����������� ������������������ escala
foco����������� ������������������ en����������� ������������������ el����������� ������������������ costofoco����������� ������������������ en����������� ������������������ el����������� ������������������ valor
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
modelo����������� ������������������ completo
segmentos����������� ������������������ de����������� ������������������ mercado
relaciones����������� ������������������ con����������� ������������������ clientes
propuesta����������� ������������������ de����������� ������������������ valor
actividades����������� ������������������ clave
aliados/socios����������� ������������������ clave
estructura����������� ������������������ de����������� ������������������ costos recursos����������� ������������������
clave
canales����������� ������������������ de����������� ������������������ distribución
modelo����������� ������������������ de����������� ������������������ ingresos
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
responde����������� ������������������ 5����������� ������������������ preguntas����������� ������������������ sobre����������� ������������������ el����������� ������������������ negocio
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
responde����������� ������������������ 5����������� ������������������ preguntas����������� ������������������ sobre����������� ������������������ el����������� ������������������ negocio
¿qué?¿cómo?
¿cuánto?
¿dónde?
¿quién?
Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
powered by traxenda, iniciativa para el
desarrollo de la innovación y el emprendimiento
a través de herramientas de clase mundial.
http://www.facebook.com/traxenda