business introducer smart work

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Business Introducer Network a Smart idea for People Smart!

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Come trasformare dei contatti in opportunità di business [email protected]

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Page 1: Business Introducer Smart Work

Business Introducer Network

a Smart idea for People Smart!

Page 2: Business Introducer Smart Work

Chi siamo

•  Smart Work è la prima società di consulenza a Rete per lo sviluppo delle imprese.•  Smart Work nasce nel gennaio 2004 e, oggi, è organizzata in 2 divisioni e 6 business

unit•  Smart Work è un boost maker per le imprese, con una fortissima eccellenza

nell’area marketing e vendite.•  Se un’azienda vuole crescere è a noi che si deve rivolgere!

Una crescita lunga 10 anni!

Sempre più servizi per il miglioramento delle aziende

Page 3: Business Introducer Smart Work

Sales P.M.I Marketing

Finanza

Consulenza Estero

Grandi Aziende Sicurezza

H.R.

Legale

Comunicazion

e

Corporation

WEB

Page 4: Business Introducer Smart Work

Con chi lavoriamo

Page 5: Business Introducer Smart Work

Il Network è un valore

•  Smart Work, propone il primo modello “industriale” per valorizzare le proprie relazioni d’affari e le proprie “conoscenze”.

Page 6: Business Introducer Smart Work

La missione del Network BI

•  L’obiettivo: sviluppare contratti e quindi fatturato delle nostre aziende di consulenza

•  La Missione del Network di Business Introducer: promuovere e facilitare incontri tra le nostre società e i potenziali clienti (aziende)

•  Come? Introducendoci, a mezzo di una normale segnalazione sui vostri contatti di business

•  Con che vantaggio: economico. Il network BI riceve una percentuale sul fatturato derivante dalla sua segnalazione

Page 7: Business Introducer Smart Work

Differenza tra BI e Rete commerciale

Azioni / il network Rete Comm.le Business introducer

Ha una relazione stabile con Smart Work Si No

Vende i servizi in portafoglio Si No

Presenta i servizi, ma non vende No Si

Riceve un supporto (prospect / telemarketing…)

Si No

Può essere anche un dipendente No Si

Ha obiettivi di fatturato Si No

Riceve un compenso variabile sul FT Si Si

Page 8: Business Introducer Smart Work

Direzione / Soluzione

Page 9: Business Introducer Smart Work

Soluzione – Dimensione Aziendale

Page 10: Business Introducer Smart Work

Operativamente

•  Per collaborare con profitto con il nostro network d’imprese sono necessari pochi, ma obbligatori passi/verifiche:

(1) si è realmente in contatto con responsabili di funzione (come da slide precedente), oppure no?(2) si dispone di un network sufficiente per trarre profitto da questa operazione?(3) si ha la mentalità aperta e di condivisione necessaria per lavorare con noi?

In caso di tre risposte positive, siamo certi che avremo un notevole successo assieme, in caso una sola risposta negativa, non ci sono i presupposti minimi per iniziare una collaborazione.

Page 11: Business Introducer Smart Work

Per esempio ?

•  Smart Work ed i suoi Partner, hanno in portafoglio più di 40 servizi a valore aggiunto e 10 partner (in aumento):

•  Ogni partner/servizio ha un target preciso (es. direzione del personale aziende medie, prevalentemente al nord Italia, settori: Alimentare/ Manifatturiero/ Distribuzione organizzata)

•  Per ogni servizio esiste un network di relazioni utili e preziose.•  Sulla base della propria esperienza, un Business Introducer, ci

presenta 4 aziende (ipotesi) dei settori indicati•  Grazie a queste segnalazioni, viene raggiunto un cliente che

genera un fatturato di 40.000€ - Il Segnalatore riceverà (ipotesi) il (ipotesi) 10% pari a 4.000€

Page 12: Business Introducer Smart Work

Chi può essere del team

Dipendente / Manager

Consulente / Temporary Mng

/ Freelance

Professionisti [Commercialista; Avvocato;

Consulente del Lavoro, Mediatori]

Società di Servizi

Page 13: Business Introducer Smart Work

•  Nessun obbligo•  Nessun limite contrattuale / esclusione•  Coinvolgimento sul fatturato reale•  Servizi di alta qualità•  Trasferimento di ottima immagine e competenza•  Ampiezza dei servizi•  Supporto esterno•  Processo organizzato•  Nessuna vendita richiesta•  Ricavi extra attività principale

Vantaggi

Page 14: Business Introducer Smart Work

I prossimi passi

Trattativa Se a Buon Fine Riconoscimento Fees (€)

Target Condivisione nominativi Azione di Introduzione

Incontro Maggiori Infos Contratto

Interesse Verifica delle proprie competenze

Page 15: Business Introducer Smart Work

C o n t a t t i

Smart Work srlSede Milano: Via Copernico, 38 20125 [email protected]

m. +39.335.6637054