business game "training bid simulator" - formega consulting
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Business Game "Training Bid Simulator" @ ISTUD Business School Master Risorse Umane e Organizzazione XIX Ed. - 2013/2014 Obiettivo: Simulazione della partecipazione di una società di consulenza a un bando di gara per la progettazione ed erogazione di un percorso formativo. In particolare, si è trattato di sviluppare le diverse fasi del processo formativo: - analisi dei fabbisogni formativi del cliente; - macro-progettazione dell'intervento formativo; - budgeting; - presentazione al cliente della proposta formativa.TRANSCRIPT
Chi Siamo?
Affermata azienda di consulenza italiana
Esperti in Formazione aziendale e Marketing
Esperienza ventennale sul territorio nazionale
Sede: Milano
Valori
Professionalità
Impegno verso gli altri
Integrità
Our MissionOffrire con le modalità innovative della formazione le competenze teoriche e le tecniche per preparare i nostri clienti a creare il loro futuro
Our VisionDiventare una delle più grandi società
di consulenza portando innovazione per migliorare il modo in cui le aziende
operano e lavorano
Formazione su tematiche tecniche
e di prodotto
Formazione su tematiche
comportamentali e tecniche di vendita
Certificazione
Il progetto Alpenstar Sales
2 Aree di intervento
Formazione per il Team Formatori Formazione per Addetti Vendita
Obiettivi dell’Intervento
• Creare omogeneità comunicativa e condivisione di scopi tra formatori e venditori
• Standardizzazione delle Vendite: creazione di uno stile omogeneo di vendita
• Creare un Team di Formatori
Formare per PerFormare
Target• 15 formatori
Obiettivi• Fornire competenze inerenti al
processo formativo:
progettazione interventi formativi, efficacia comunicativa e gestione d’aula, padronanza metodi didattici e valutazione
Struttura• 3 Giornate – III Edizioni
Metodologia• Lezioni frontali (slide e dispense)
• Esercitazioni analogiche
• Esercitazioni addestrative
• Gruppi di lavoro
Sedi• Bologna, Roma, Napoli
Formare per PerFormare
Conduzione e animazione dell’intervento
• Accoglienza di un gruppo
• Tecniche per facilitare
l’apprendimento
• La comunicazione efficace
Tecniche e strumenti per la gestione del gruppo
• Cos’è e come si forma un gruppo
• Fenomeni e processi che si
sviluppano in un gruppo
• Gestione delle situazioni critiche
Modulo I – Gestire un’aula
Qualifica: Expert
Formazione: Laurea Scienze Politiche Master Gestione delle Risorse Umane
Esperienza: Formazione Formatori e Formazione Vendita in G.D.O.
Key Value: Ottimo Gradimento da profili Giovani Profili intermediClaudio MURI
Qualifica: Expert
Formazione: Executive Master Gestione delle Risorse Umane
Esperienza: Human Resources management Comunicazione Teamwork Formazione formatori
Key Value: Alto gradimento da profili Neo-inseriti Profili esperienziatiAntonia FILIPPI
Qualifica: Junior Professional
Formazione: Laurea Psicologia del Lavoro Master Responsabili Personale Punti Vendita
Esperienza: Esperienza G.D.O.
Key Value: Alto Gradimento per Comunicazione interpersonale Public speaking TeamworkLuca INSINNA
Formare per PerFormare
Instaurare un rapporto con i partecipanti
• Identificare i bisogni
• Conoscere gli stili di apprendimento per un intervento efficace
• Programmare e alternare fasi teoriche e pratiche
Strutturare ed erogare la sessione formativa
• Definire il ruolo del formatore
• Pianificare la sessione formativa
• Delineare i differenti metodi
didattici
Modulo II – Progettazione dell’intervento formativo
Formare per PerFormare
Monitoraggio del livello di apprendimento
• Verificare il processo di apprendimento
• Strumenti pratici per monitorare il feedback del gruppo
Valutazione dell’intervento formativo
• La scheda di valutazione
• La valutazione tramite tecniche quantitative
• Valutazione qualitativa e verificare allineamento con obiettivi aziendali
Modulo III – Monitoraggio e valutazione dell’intervento formativo
Qualifica: Senior Expert
Formazione: Laurea Psicologia del lavoro
Esperienza: Formazione per Professionisti Formazione
Key Value: Alto gradimento da profili Junior Middle Manager
Ugo SPELLE
Qualifica: Senior Expert
Formazione: Laurea Economia e Commercio
Esperienza: Consulente Senior Partner Business development
Area Formazione
Key Value: Alto gradimento da profili Junior Senior Top Management Gradimento 95%
Giuseppe CHIAVE
Vendere con una Comunicazione Vincente
Target• 100 Venditori su territorio nazionale
Obiettivi• Sviluppare efficaci doti relazionali e di
vendita
• Standardizzare il servizio di vendita per costruire uno stile omogenea
• Favorire l’aumento della retention valorizzando il ruolo del venditore
Struttura• 3 Giornate – XII Edizioni
Metodologia• Lezioni frontali (slide e dispense)
• Esercitazioni analogiche
• Role playing,
• filmati
Sedi• Milano, Roma, Bari
Vendere con una Comunicazione Vincente
Creazione di un senso di appartenenza comune
• Formazione di un gruppo • Come riconoscere i fattori di
coesione• Vantaggi e svantaggi di
un'elevata coesione• Ruoli all’interno di un team
Regole di base per una buona comunicazione
• Gli ostacoli nella comunicazione
• Le forme della comunicazione
• Indagare le esigenze del cliente: empatia e ascolto attivo
• Metodi per riformulare la domanda o il concetto
Modulo I – La coesione al servizio del cliente
Claudio MURI Antonia FILIPPI
Luca INSINNA
Vendere con una Comunicazione Vincente
Instaurare un contatto positivo con il cliente
• Accoglienza• Tecniche di dialogo con il cliente• Come indagare le esigenze del
cliente• Come porre le giuste domande
in maniera corretta • Psicologia dell’acquisto:
comprensione dei bisogni
Modulo II – La sintonia con il cliente
Vendere con una Comunicazione Vincente
Argomentare e presentare l’offerta
• La scelta delle argomentazioni
• Come ricercare l'adesione
• Tecniche per presentare il prezzo
Gestire le obiezioni
• Tecniche per trattare l'obiezione
• La ripresa del dialogo dopo l'obiezione
• Come ribattere alle obiezioni più frequenti
• Come fidelizzare i clienti
Modulo III – Gestire l’offerta e le obiezioni
Qualifica: Senior Expert
Formazione: Laurea Scienze Politiche Master Gestione d'Impresa
Esperienza: Formazione di Personale Commerciale Punti Vendita
Key Value: Brillante con profili Junior per Tecniche di vendita Comunicazione interpersonale
Anna MORELLI
Qualifica: Expert
Formazione: Laurea Economia e commercio
Esperienza: Consulenza e Formazione Manageriale per Grandi aziende
Key Value: Ottimo Gradimento da profili Neolaureati Impiegati QuadriGiorgio SACCHI
Qualifica: Junior Professional
Formazione: Laurea Scienze della Comunicazione Master Marketing e Management
Esperienza: Marketing Comunicazione strategica Vendite
Key Value: Alto Apprezzamento da profili JuniorGiorgio CONTE
Un’offerta differente!
Lo Scopo….
… accrescere il livello qualitativo di professionalità ed eccellenza…
…creare figure professionalmente competenti…
… focus sugli aspetti relazionali e comunicativi
… creazione del senso di appartenenza comune
… formatori con comprovata esperienza in GDO e Formazione Punti Vendita
… progettazione condivisa e omogenea delle differenti edizioni
Grazie per l’attenzione!Angela Fedele, Rocco Fontana, Federica Lisanti, Erminia Lo Conti,
Marta Pedronetto, Giulia Pessina, Riccardo Samoré