business development & strategic (2)
TRANSCRIPT
Company
LOGO
تخطيط وبناء وتطوير University of Northاألعمال
Carolina Wilmington
2nd Day – اليومالثاني
تخطيط وبناء وتطوير األعمال
1الفكــــره
برين ستورم !! بلوبرنت حل لمشكله !!
2الخطه اإلستراتيجيه
الـــــــرسالهالمهمهالرؤية
تخطيط وبناء وتطوير األعمال3عناصر المشروع
النموذالفكرهج
العالمه
4دورة حياة المشروع
البدايه
الجمهور
الفريالتمويلق
اإلستقراالنموالتجديد واإلبتكارالنضجر
تخطيط وبناء وتطوير األعمال
سوامي فيفيكانانداخذ فكرة ، وعش من أجلها وتنفسها
واجعل دمك يتشربها وعضالتك تشعر بها ... هكذا يكون النجاح
تخطيط وبناء وتطوير األعمال
توماس هنري هاكسليحاول ان تعرف بعض الشىء عن كل شىء وأعرف كل شىء عن
شىء واحد
The Razor and Blade
نموذج الموس والشفره )مؤسس شفرات جيليت(
بيع المنتج األساسى بهامش ربح قليل او بسعر التكلفهثم بيع المنتج المكمل بهامش ربح عالى
أفضل نماذج العمل
The Razor and Blade
امواس الحالقة .... و بيع الشفراتالطابعة ... واألحبار
الكاميرات ... والعدساتأجهزة اللعب .. وشراء األلعاب
أفضل نماذج العمل
The Customers Habit
نموذج العميل والروتين
أفضل نماذج العمل
المكافئةReward
السلوكHabit
المحفزTrigger
SoLoMo
نموذج اإلنخراط األجتماعي
أفضل نماذج العمل
Local Mobile Social
الربح
من هو زبونك؟ماهى المشكله والحل التى تقدمها للزبون؟
ما القيمه والعالمه التجاريه؟
ماهى بنية تكاليفك؟
كيف ستصل وتستحوذ و تحافظ؟
ماهو هامش ربحك؟
النموذج الربحى - العمل
العناصر السبع لإلدارهالتخطيط
Planning
التنظيمOrganizing
التوجيهDirecting
القيادهCommanding
العناصر السبع لإلدارهالتخطيط
Planning
الرقابهControlling
الميزانيهBudgeting
التطويرDevelopment
كك تكاليف
ت عائداتتجاوز
ساحة الم
سوداءال
سر المالك تخ
شركت
ساحة الحمراءالم
ن تجاوزهف ال يمك
سق
ف الثابتهالتكالي
تتغير بحجم اإلنتاج
ف المتغيرهالتكالي
1st Q 2nd Q 3rd Q Year
شروط النموذج الربحي - العمل
سنوات التحدياتسنوات الدفءسنوات النمو
قائمة اإلنفاق على األصول
قائمة اإلنفاق على المصاريف
قائمة المصاريف التشغيليه
شروط النموذج الربحي - العمل
إيجار ودفاترفواتير مياه، كهرباءاتعاب ورسومرواتب واجور
دعاية وتسويق
تكاليف السلع
المواد الخامالتغليف
تكاليف العمالهحبر و مواصالتدوران المشروع
التوسع والتعديل
Gross Revenue / Totales Sales / إجمالى المبيعاتDiscount / Refunds / الخصومات والمرتجعات
Net Revenue = Gross Revenue – Discounts - Refunds
الحسابات الماليه للمشروع
COGS= Beginning Inventory + Purchases = Ending Inventory
قيمة بداية المخزون + المشتريات - قيمة نهاية المخزونGross Profit = Net Revenue - COGS + Other Revenue Resources
COGS = Cost of Goods Sold
تكلفة البضاعه المباعه
نقطة السعر المنخفض.-قناتين للتسويق.-بدون موظفى مبيعات.-عرض منتج واحد او خدمه واحده كل عام -
للسنوات الثالث األولى.
توقعات الربحيهالتوقعات المحافظة
للعائدات
نقطة السعر المنخفض للمنتج األساسى.-أعلى سعر للمنتج بالتقسيط.- قنوات تسويق بنفسك + مدير 5 الى 3-
تسويق. مندوبى مبيعات مقابل العموله.2- فى السنوات 5منتج واحد للسنه األولى + -
الثانيه والثالثه.عوامل بيئية أفضل.-
توقعات الربحيه
التوقعات الجريئة للعائدات
