Business and Strategy Overview

OUR MISSION

Way of doing business is changing

Access point to the internet is changing

TO MAKE IT EASY TO DO BUSINESS ANYWHERE

WE HAVE TRANSFORMED OUR BUSINESS TO FULFILL OUR MISSION IN THIS NEW BUSINESS LANDSCAPE

Consumer lifestyle and consumption patterns are changing

The World is Changing

01010 01110100 10101010101 1010110101010101010

0101010101010100101010101010101010101010100101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010100101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010100101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010

OUR BUSINESS

DATA-DRIVEN DATA REFUEL

*Affiliate Business

LOCAL SERVICES

*

MOBILE MEDIA & ENTERTAINMENT®

OTT

*

CORE COMMERCE

* *PAYMENT & FINANCIAL SERVICE

LOGISTICS

MARKETING SERVICES DATA MANAGEMENT PLATFORM

CLOUD COMPUTING

*

*

*

Tickets

OUR GOALS

CUSTOMER ACQUISITION (Young, Urban Middle-Class, Rural, Globalization)

CATEGORY EXPANSION (Food & Groceries, Car & Car Accessories, Home Decorations, Local Services, Digital Products)

Digital Transformation of OFFLINE GMV / RMB 30 TN

RMB 3.092 TNFY2016

RMB 6 TNFY2020

423 MNACTIVE BUYERS

FY2016

2 BNCONSUMERS

FY2036

OTHER MARKETS

(USD 1 TN) GMVGMV

101010010110010101010101010101001010101010101010101010101001 0101011010100101010101010101010101101001010101010101010010101010101

01010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101

010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010 100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101010101

010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101010100 10101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010 10010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010 101010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010 010101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010

1010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100101 01010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101010101

010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010101010101 01010010101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101

010100101010101010101001010101010101010101010101001010101010101010010 101010101010101010101010010101010101010100101010101010101010101010100 10101010101010100101010101010101010101010100101010101010101001010101 010101010101010101001010101010101010010101010101010101010101010010

10101010101010010101010

OUR KEY STRATEGIES

GLOBALIZATION RURAL DEVELOPMENT BIG DATA / CLOUD COMPUTING

OUR BUSINESS EVOLUTION

PC TO MOBILE

OS FOR SMART HOME, CARS, IOT DEVICES

PHYSICAL GOODS

DIGITAL PRODUCTS LOCAL SERVICES

E-COMMERCE PLATFORMS

DIGITAL MEDIA & ENTERTAINMENT PLATFORMS

MEET @ ALIBABA TRADE @ ALIBABA

CLOSED-LOOP IN E-COMMERCE PLATFORM

Performance-Based

CLOSED-LOOP IN ENLARGED E-COMMERCE + DIGITAL MEDIA PLATFORM

Performance + Branding

WORK @ ALIBABA (CLOUD COMPUTING, BIG DATA, DINGTALK)

SYNERGIES ACROSS OUR ECOSYSTEM

PHYSICAL GOODS

DIGITAL GOODS

LOCAL SERVICES

CONSUMERS· WALLET SHARE

· TIME SHARE

MERCHANTS

URBAN RURAL OTHER COUNTRIES

· EFFICIENCY IN DISTRIBUTION · SCALE EFFECT

MARKETERS

SALES BRAND BUILDING

CUSTOMER MANAGEMENT

· CROSS-PLATFORM, PERSONALIZED & TRACKABLE · PERFORMANCE + MEASURABLE BRAND-BUILDING

CLOUD COMPUTING· NEW GROWTH ENGINE

E-COMMERCE MERCHANTS

3RD PARTY DEVELOPERS &

PARTNERS