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Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel © BVK – 2014
Unternehmer statt VertreterEin Berufsstand erfindet sich neu
Michael H. Heinz, Präsident BVK
Bonn, Tagung der BV-Vorsitzenden22. Januar 2014
Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel © BVK – 2011
Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Ausgangspunkt:
Was denken andere über uns?
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Wir kommen
zwischen
der Abo-Verkäufern
und den
Zeugen Jehovas
bei den Kunden
vorbei…
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
… und wollen doch
nur ihr Bestes!
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Diese Meinung wird
von „Experten“ gestützt:
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Kein Einzelfall!
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Die Irreführung hat Folgen: (Süddeutsche Zeitung)
95„95 Prozent der Deutschen haben die falschen Policen, sagen Verbraucherschützer.“
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Zum Grundproblem des demografischen Wandels…
Altersaufbau der Vermittler im BVK
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
… tritt das
negative
Ansehen
des
Berufsbildes!
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Letzte Forsa-Umfrage
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Zusammenfassung
1. Wir üben den unbeliebtesten Beruf aus.
2. Wir sind unseriöse Provisionsgeier.
3. Wir müssen durch gesetzliche Regelungen dringend
an die Leine gelegt werden.
4. Wir sind für die Versicherungswirtschaft ein
willfähriges Objekt der Vertriebssteuerung._
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Unsere Aufgabe: Grundsanierung!
Was
muss ersetzt werden?Was
kann bleiben?
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Schwerpunkte unserer Berufsstandspolitik
► Bisher und auch weiterhin:
Information
Richtigstellung
Verteidigung gegen unbotmäßige Angriffe
► Zukünftig zusätzlich:
Revision des Berufsbildes
Aktive Umgestaltung
Offensive Kommunikation eines neuen Berufsbildes_
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Unsere Kernfrage
Was macht uns
unverwechselbar und einzigartig?
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Der Kerngedanke
Was ein Vermittler ist,
was er tut und
wie er arbeitet, ist für uns primär
►keine juristische Frage
►kein Spiegelbild der öffentlichen Meinung und
►nicht durch Vorstellungen unserer Vertragspartner bestimmt!
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Der Schauplatz unserer zukünftiger Aktionen
• Die notwendigen Veränderungenbeginnen im Denken!
• Wir brauchen eine andere grundsätzliche Einstellung gegenüber Vermittlern!
• Wir brauchen selbst eineNeuorientierung unsererGeisteshaltung!
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Wir haben dafür etwas zu bieten!
Die Vermittler in Deutschland nehmen
eine zentrale
►sozialpolitische und
►wirtschaftspolitische
Rolle ein!
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Wir haben dafür etwas zu bieten!
Wir Vermittler erfüllen eine für den Sozialstaat
unverzichtbare Funktion.
Wir ergänzen die sozialen Sicherungssysteme.
Wir entlasten den Staat bei seiner Rolle in der sozialen
Marktwirtschaft, weil wir die Eigenverantwortung
unserer Kunden stärken._
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Wir wollen ein neues Berufsbild des Vermittlers
►Unabhängige und selbstbewusste Kaufleute
►die sich an den jahrhundertelang bewährten
Tugenden des ehrbaren Kaufmanns orientieren:
- Ehrlichkeit und Transparenz,
- Loyalität und Verlässlichkeit
- ausschließlich den Interessen des Kunden
verantwortet. _
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Was macht den Vermittler als Unternehmer aus?
1. Das, was er kann.
Seine
fachlichen,
persönlichen und
methodischen Kompetenzen = seine Qualifikation.__
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Was macht den Vermittler als Unternehmer aus?
2. Das, was er tut.
Seine Grundüberzeugung davon, was seine
wirtschaftliche und gesellschaftliche Aufgabe ist
= seine Eigenschaften als Unternehmer._
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Was macht den Vermittler als Unternehmer aus?
3. Wie er dieses tut.
Die ethischen Leitlinien der Berufsausübung = seine
Tugenden._
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Unsere Idee: Ein komplett neues Berufsbild
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Unser neues Berufsbild des Vermittlers
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Unser neues Berufsbild des Vermittlers
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Unser neues Berufsbild des Vermittlers
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Tagung der BV-Vorsitzenden, Bonn 22. Januar 2014
Danke für Ihre Aufmerksamkeit
Sie sahen eine Präsentation
des
Bundesverbandes
Deutscher Versicherungskaufleute e.V.Bonn – Berlin - Brüssel