building useful professional network · networking – это бизнес – щедрость....
TRANSCRIPT
Building useful professional network
Построение эффективной профессиональной сети связей
The project is implemented
Mennonite Economic Development Associates
With the financial support
Ministry of Foreign Affairs of Canada
MASHAV – Israel's Agency for
International Development
Cooperation
Ministry of Foreign Affairs
The Golda Meir MASHAV
Carmel International Training
Center,
Haifa
www.NatashaMazor.com
Вaм нужны связи ?
Создайте их!
www.NatashaMazor.com
Networking — искусство налаживать деловые связи, используя свои навыки и компетенции, посредством помощи другим людям.
www.NatashaMazor.com
Networking состоит из двух английских слов Net и work: сеть и деятельность, работа.
Другими словами :рабочая сеть, .личная сеть контактов
-Пап, а что такое нетворкинг?
-Это когда придумываешь, что хорошего ты можешь сделать для кого-то.
"Связи решают все!" Дарси Резак.
www.NatashaMazor.com
Networking – это бизнес – щедрость.
Секрет успеха действующей сети связей – ваша способность давать, делиться, поддерживать.
Чем большему количеству людей вы сможете помочь –
тем больше людей узнают о вас.
Настоящий успех – БлагоТворительность и Благодарность.
Будьте успешны уже сегодня и сейчас!
www.NatashaMazor.com
Networking дает вам связь с нужными людьми Сотрудничество Помощь в рекламе и продвижении
www.NatashaMazor.com
Networking Овладение новыми знаниями в различных областях Делает ваши маркетинговые материалы конкретными и понятными
Улучшает вашу комуникабельность.
www.NatashaMazor.com
Для достижения желаемых
результатов,
создания и эффективного
использования связей,
вам придется
овладеть некоторыми навыками.
www.NatashaMazor.com
Для достижения желаемых результатов, создания и эффективного использования связей, вам придется овладеть некоторыми навыками.
Научитесь конкретно и доступно формулировать :
- в каких связях вы заинтересованы
- какая помощь вам необходима
- кто ваш потенциальный клиент
- воспитайте в себе навыки 3Х
www.NatashaMazor.com
1.Право хвалить свой продукт (он отличного качества!) 2.Умение хвалить себя и свой бизнес (эффективная личная презентация) 3. Готовность хвалить/рекомендовать других
“хвалить" Три
www.NatashaMazor.com
продукт свой хвалить Право
Качество – а вы рискнете рекламировать некачественный продукт?
Доступность – место, доставка, время, оffline/online
Стоимость, формы оплаты, скидки – дешевле, чем у соседа, не есть достоинство, а “даром” – это за ваш счет . Подчеркните стоимость и то, что за эти деньги получают. Либо отметьте акции и скидки.
Особенность, выделяющая среди группы таких же продуктов Польза – прямая и скрытая
Найдите 3 причины похвалить ваш продукт.
www.NatashaMazor.com
Умение хвалить себя ,свой бизнес и свой продукт- эффективная личная презентация
Elevator Speech - Минутная презентация
Ваш продукт
- Кто вы?
- Что вы предлагаете?
- Как это работает?
- Какие связи вы ищете? Прямая реклама
Отзывы клиентов
Интересные истории
Гротеск, игра
Дегустация
Польза от вашего бизнеса
Ваши сильные стороны www.NatashaMazor.com
презентация за 60 секунд
Шаг 1: Представление, ваше имя, имя фирмы. Bаши услуги или изделия - одним предложением, конкретным, понятным, ярким, можно добавить слоган. Шаг 2: Дополнительная информация о вашем бизнесе. В чём польза от вашего продукта? Что особенного в нем? Короткий рассказ, иллюстрирующий ваши услуги/ изделия . Отзыв клиентов. И т.д… Шаг 3: Кто ваш потенциальный клиент? Какие связи вы ищите? Шаг 4: Призыв к действию: “Если вы знаете, слышите, видите того, кто….- вот моя визитная карточка, помогите нам наладить связь.” Шаг 5: Bаше имя, имя фирмы, слоган. УДАЧИ!
www.NatashaMazor.com
Шаг 1:
Представление, ваше имя, имя фирмы.
Bаши услуги или изделия - одним предложением, конкретным,
понятным, ярким, можно добавить слоган.
…Я владелица магазина органических продуктов, магазина
разноцветного и полезного.
…Клиника “Улыбка” – услуги ветеринара от курицы до коровы
…Фирма “$ на взлете” – финансовые консультации и операции в стране
и за рубежом…
www.NatashaMazor.com
Шаг 2: 30-40 сек.
Дополнительная информация о вашем бизнесе – выбираете один из вариантов, Тот, который привлчет внимание к вашему Делу: В чём польза от вашего продукта? Что особенного в нем? Каждая женщина хочет хорошо выглядеть, но не всегда находит время на все необходимые процедуры. В нашим салоне вы сможете привести себя в порядок, отдохнуть у массажиста, отремонтировать одежду и обувь с 7 утра до 23 ночи. Польза прямая и скрытая: занятия в нашей виртуальной школе позволят вам быстро овладеть разговорным языком, уверенно вести беседу в бытовых ситуациях и на интервью, а главное: вы почуствуете себя уютно в стране, избавитесь от комплекса новичка. Короткий рассказ, иллюстрирующий ваши услуги/ изделия: Моя клиентка страдала фобией страха высоты. После совместной работы у нее настолько уменьшился этот страх, что она решилась вместе со своим другом сделать прыжок с парашутом. В полете она получила предложение выйти замуж.
www.NatashaMazor.com
Японский шоколад от Elis Ness -
ВОЛШЕБНЫЙ. Японцы кланяются и стыдливо
курят в стороне…..
Вебинар “Фейсбук для всех” от
Ксении Елисеевой – это лекарство
от страха и самая действенная
памятка пользователю соцсетей.
Просто слушай и делай, тем более,
что слушать легко, ведь Ксения не
только “профессор FB”, но и
диктор со стажем. Все понятно,
четко, конкретно и применимо.
Рекомендую!
Oтзывы ваших клиентов
www.NatashaMazor.com
Шаг 3:
Кто ваш потенциальный клиент? Какие связи вы ищете? Кто вам нужен СЕЙЧАС? Для продвижения этого Продукта! Будьте конкретны и не забывайте о связях второго уровня и “курочках, несущих золотые яйца” .
Стройте связи с людьми и организациями, которые имею доступ к большому
количеству ваших потенциальных клиентов.
www.NatashaMazor.com
презентация за 60 секунд
Шаг 1: Представление, ваше имя, имя фирмы. Bаши услуги или изделия - одним предложением, конкретным, понятным, ярким, можно добавить слоган. Шаг 2: Дополнительная информация о вашем бизнесе. В чём польза от вашего продукта? Что особенного в нем? Короткий рассказ, иллюстрирующий ваши услуги/ изделия . Отзыв клиентов. И т.д… Шаг 3: Кто ваш потенциальный клиент? Какие связи вы ищите? Шаг 4: Призыв к действию: “Если вы знаете, слышите, видите того, кто….- вот моя визитная карточка, помогите нам наладить связь.” Шаг 5: Bаше имя, имя фирмы, слоган. УДАЧИ!
www.NatashaMazor.com
Kто вам нужен? – Презентация, которaя поможет мне
помочь вам
Какую боль вы лечите?
Что у вас для этого есть?
Как это работает?
Почему вы?
Какие связи вам нужны?
Kто ваши помощники в достижении цели?
www.NatashaMazor.com
Эффективный networking: практические советы
Постоянно пополняйте свою сеть.
Не всегда эта связь может быть
полезна вам лично, иногда она поможет кому-нибудь другому.
www.NatashaMazor.com
-Прежде всего: повсюду и в любое время !
-Профессиональные клубы, тренинги
повышения квалификации ,корпоративные
.мероприятия, форумы, networking-группы
-Интернет, социальныe сети. (facebook, twitter, ЖЖ, Linkedin и еще…).
Где занимаются Networking
www.NatashaMazor.com
NETWORKING - ГРУППЫ
Участие в постоянно действующих
networking-группах
- создает связи столь необходимые бизнесу
- расширяет круг клиентов
- тренирует умение презентации , ведения разговора и
других необходимых бизнесмену качеств
- дает моральную поддержку владельцу малого бизнеса
www.NatashaMazor.com
NETWORKING - ГРУППЫ
Networking - группa - 15-30 постоянных членов группы.
Членство в группе платное (раз в год или пол-года).
Встречи групп проводятся раз в 1-2 недели
по определенному сценарию, эффективность которого доказана
многолетним опытом действующих групп.
www.NatashaMazor.com
A какие нетворкинг-группы действуют в вашем городе?
www.NatashaMazor.com