büyüme stratejileri-sunum

8/7/2019 Byme stratejileri-Sunum

1/83


2/83

BYME STRATEJLERBYME STRATEJLER

BymeByme;; herhangi bir zaman dilimindenherhangi bir zaman dilimindendierineiletmedenicel veyenitel olarakdierineiletmedenicel veyenitel olarakmeydanagelen olumlu ve pozitifgelimelermeydanagelen olumlu ve pozitifgelimelerolarakaklanabilir. Nicel bymeler; satolarakaklanabilir. Nicel bymeler; satmiktar, retimmiktar,alanlarn says vemiktar, retimmiktar,alanlarn says vezkaynaklardakiartlar olarak rneklendirilebilir.zkaynaklardakiartlar olarak rneklendirilebilir.Nitel bymelerise;teknik donanmn,kullanlanNitel bymelerise;teknik donanmn,kullanlanteknolojinin,ynetimtarznn, rgtgelitirmeteknolojinin,ynetimtarznn, rgtgelitirmekapasitesinin, datmkanallarnn ve pazarlamakapasitesinin, datmkanallarnn ve pazarlamaalanlarnngelimilii veiyiletirilmesiylealanlarnngelimilii veiyiletirilmesiylerneklendirilebilir.rneklendirilebilir.


3/83

StratejiStrateji ise,iletmeyeistikametvermekise,iletmeyeistikametvermekverekabetsalamakamacyla,iletme veverekabetsalamakamacyla,iletme veevresini sreklianaliz ederek,uyumevresini sreklianaliz ederek,uyum

salanacakamalarn belirlenmesi,salanacakamalarn belirlenmesi,amalaraulatracakfaaliyetlerinamalaraulatracakfaaliyetlerinplanlanmas vegerekliara vekaynaklarnplanlanmas vegerekliara vekaynaklarnyeniden dzenlenmesi srecidir.yeniden dzenlenmesi srecidir.


4/83

letmelerin bymeyealmasnntemelindeletmelerin bymeyealmasnntemelinde

aslndaenaz temelgd yatar. Bunlar:aslndaenaz temelgd yatar. Bunlar:

Yaam SrdrmeYaam Srdrmesteistei

Sermaye SahiplerininSermaye SahiplerininEmirleriEmirleri

Prestij Ve GPrestij Ve GKazanma steiKazanma stei


5/83

Byme stratejileri, Hayri lgenegreikiByme stratejileri, Hayri lgenegreiki

ekildeuygulanr:ekildeuygulanr:

11-- Mevcutiintanmn deitirerek bymeMevcutiintanmn deitirerek bymestratejisi:stratejisi:

rettiimal vehizmetlereyenimal verettiimal vehizmetlereyenimal vehizmetler,hizmetler,

Faaliyette bulunduu pazarlarayeniFaaliyette bulunduu pazarlarayeni

pazarlar,pazarlar, Mevcutretim ve operasyonfaaliyetleri veMevcutretim ve operasyonfaaliyetleri ve

srelerineyenileriniekler.srelerineyenileriniekler.


6/83

22-- Mevcutiintanmn deitirmeden,Mevcutiintanmn deitirmeden,

faaliyetlerinhzn veetkisini deitirerekfaaliyetlerinhzn veetkisini deitirerekbyme stratejisi:byme stratejisi:

MevcutrnlerdekullanmgelitirmeleriMevcutrnlerdekullanmgelitirmeleri

yapar.yapar. Yeni pazarlaragirmeden,mevcutpazarlaraYeni pazarlaragirmeden,mevcutpazarlara

dahaetkingiriimleryapar.dahaetkingiriimleryapar. Yeni retimyatrm ve srelereklemedenYeni retimyatrm ve srelereklemeden

mevcutfaaliyetlerinkapasitesiniarttrr.mevcutfaaliyetlerinkapasitesiniarttrr.


7/83

letmelerin pazarlamada bymeleriiingerekliletmelerin pazarlamada bymeleriiingerekli

kilitnoktalar veren ekilkilitnoktalar veren ekil-- 1aadakigibidir:1aadakigibidir:


8/83

Susan Wardagre,iletmemizin dahafazla paraSusan Wardagre,iletmemizin dahafazla parakazanmasn salayacak beyol vardr. Bunlarkazanmasn salayacak beyol vardr. Bunlar::

letmearsasnnkullanlmayan birksmnletmearsasnnkullanlmayan birksmnbakasnakiraya ver.bakasnakiraya ver.

Hizmetlerini rn olarak paketle.Hizmetlerini rn olarak paketle. Satlarnn odan deitir.Satlarnn odan deitir. alanlarn bakagiriimcileregnder,kirala.alanlarn bakagiriimcileregnder,kirala. Hizmetve rnlerine deerkat.Hizmetve rnlerine deerkat.


9/83

Kkiletmelerde bymeekilleriniKkiletmelerde bymeekillerini

ise befarkl neriyle dilegetirebiliriz:ise befarkl neriyle dilegetirebiliriz:

Pazardakietkinliiniartr.Pazardakietkinliiniartr. Yeni bir rn veyahizmetgelitir.Yeni bir rn veyahizmetgelitir. ortaklklar, ortakgiriimleryap. ortaklklar, ortakgiriimleryap. Yeni ortaklar,iarkadalar bul.Yeni ortaklar,iarkadalar bul. retkenlii, verimliliiartr.retkenlii, verimliliiartr.


10/83

Daniel Richardsagre, satlarartrmakiinaltnDaniel Richardsagre, satlarartrmakiinaltnizmekgereken byme stratejileri veyaplmasizmekgereken byme stratejileri veyaplmas

gerekenleryleifadeedilmitir:gerekenleryleifadeedilmitir:

Farklyerlerkurmak ( nemliyerlerdeyeniFarklyerlerkurmak ( nemliyerlerdeyeniubelergibi )ubelergibi )

YenimteritemellerikurmakYenimteritemellerikurmak Yeni rnlergelitirmekYeni rnlergelitirmek FranchisingyapmakFranchisingyapmak

Online stratejiler belirlemek ( internetikullan )Online stratejiler belirlemek ( internetikullan ) PazarlamakarmasnkontroletmekPazarlamakarmasnkontroletmek MaliyetleriazaltmakMaliyetleriazaltmak YatrmlarartrmakYatrmlarartrmak


11/83

Trkirketlerinin byme stratejisi olarak, ARTrkirketlerinin byme stratejisi olarak, AR--GE zerineGE zerineodaklanldn belirten Seda Batu, bazarpc rneklerodaklanldn belirten Seda Batu, bazarpc rneklerde sunmutur.1995de sunmutur.1995--2009yllararasnda TBTAKa2009yllararasnda TBTAKa10.161 AR10.161 AR--GE projesi bavurusuyaplm vekurumGE projesi bavurusuyaplm vekurum6.122 onaylanan AR6.122 onaylanan AR--GE projesiiintoplam 3.3 milyar TLGE projesiiintoplam 3.3 milyar TLharcamtr.Onaylanan bu projelerden stanbulharcamtr.Onaylanan bu projelerden stanbulTekstilPark dayrtlen bir projede;5 KOB birarayaTekstilPark dayrtlen bir projede;5 KOB biraraya

gelmi ve doada200

yldazlmesi beklenen plastikgelmi ve doada200

yldazlmesi beklenen plastiktrevi poetleri6aydayok olabilecekmaddedentrevi poetleri6aydayok olabilecekmaddedenretmeyihedeflemilerdir.retmeyihedeflemilerdir.


12/83

letmeler, byrkenok dikkatli ve planl olmakletmeler, byrkenok dikkatli ve planl olmakzorundadrlaraksihalde deiik sorunlarlazorundadrlaraksihalde deiik sorunlarlakarlaabilmektedirler. Hzl byyeniletmelerdekarlaabilmektedirler. Hzl byyeniletmelerdeplanlamakavramndanuzakkalnmln bedeliplanlamakavramndanuzakkalnmln bedeliou zamanar denir. Robinson, bymehzou zamanar denir. Robinson, bymehzyksek olaniletmelerinkayplarnnyksekyksek olaniletmelerinkayplarnnyksekolduunu, buyzden, butriletmelerdeyallaraolduunu, buyzden, butriletmelerdeyallara

rastlanmadnifadeetmektedir. Byyenrastlanmadnifadeetmektedir. Byyeniletmelerde bir baka sorun,evreyeuyum salamailetmelerde bir baka sorun,evreyeuyum salamaetkinliiniyitirmetehlikesidir. Bu sorunakar,etkinliiniyitirmetehlikesidir. Bu sorunakar,iletmede blmleraras dengeyi de salayacakiletmede blmleraras dengeyi de salayacakkademeelemanlarnn seimi nemarz etmektedir.kademeelemanlarnn seimi nemarz etmektedir.

Ayn zamandailetmeler,en batan bir optimumAyn zamandailetmeler,en batan bir optimumbyklktayinetmeli ve butanmauygunhareketbyklktayinetmeli ve butanmauygunhareketetmelidirler. letmelerin strateji belirlerken dikkatetmelidirler. letmelerin strateji belirlerken dikkatetmesigereken birka nemlifaktr ekil2 deetmesigereken birka nemlifaktr ekil2 desunulmutur.sunulmutur.


13/83


14/83


15/83

Mckinseyin byme piramidinegre,iletmelerMckinseyin byme piramidinegre,iletmeler

drtfarklmadde zerinde dnerek bymedrtfarklmadde zerinde dnerek bymestratejisi belirlemelidirler. Bumaddeler vestratejisi belirlemelidirler. Bumaddeler vepiramit(ekilpiramit(ekil--3) aada verilmitir:3) aada verilmitir:

letme ekilleriletme ekilleri Ayrcalkl MallarAyrcalkl Mallar

Byme ekilleriByme ekilleri zel likilerzel likiler


16/83

ekilekil 3 : Byme Stratejileri in Genel Opsiyonlar Ve Yatrm Yaplar3 : Byme Stratejileri in Genel Opsiyonlar Ve Yatrm Yaplar

YenirekabetalanlarYenirekabetalanlar YeniendstriyaplarYeniendstriyaplar YenicorafyalarYenicorafyalar Yeni datmyaklamlarYeni datmyaklamlar Yeni rnler vehizmetlerYeni rnler vehizmetler Yenimterilere rnler sunmakYenimterilere rnler sunmak Var olanmterilere rnler sunmakVar olanmterilere rnler sunmak

Risk Artyor

Nasl ?

Yatrmlar

ortaklklar

Aznlkhissesi

Stratejikittifaklar

Pazarlama ortaklklar

Organikyatrmlar


17/83

Byme stratejilerini slamolunagreikianaByme stratejilerini slamolunagreikianagruptatoplamakmmkndr. Birincigruptakilergruptatoplamakmmkndr. Birincigruptakilermalmal--pazar vektrne dayandrlan, younpazar vektrne dayandrlan, younbyme stratejileridir. kincigruptakilerisemalbyme stratejileridir. kincigruptakilerisemal--pazar vektr dndakalan teki bymepazar vektr dndakalan teki bymestratejileri olarakifadeedilir. AncakPhilip Kotler,stratejileri olarakifadeedilir. AncakPhilip Kotler,gruptaincelemitir. Bunlar;youn byme,gruptaincelemitir. Bunlar;youn byme,btnleyici byme vetoplayc bymebtnleyici byme vetoplayc bymestratejileridir.stratejileridir.


18/83

1. YOUN BYME STRATEJLER1. YOUN BYME STRATEJLER

Pazaragirerkenegemen olarak bymeyi,Pazaragirerkenegemen olarak bymeyi,

var olan pazardaniletmeye dahafazlavar olan pazardaniletmeye dahafazlatketiciekmeyiesas alr. letmelertketiciekmeyiesas alr. letmelerbymekiin bu blmde 4 farkl politikabymekiin bu blmde 4 farkl politikauygulayabilirler. Bunlar, Tablo 1 degrseluygulayabilirler. Bunlar, Tablo 1 degrsel

olarakyleanlatlabilir:olarakyleanlatlabilir:


19/83

Tablo 1: AnsoffMalTablo 1: AnsoffMal--Pazar VektrPazar Vektr


20/83

1.1.Pazarda EtkiliOlma1.1.Pazarda EtkiliOlma

Pazardaetkili olma bir bakaifadeyle pazaraPazardaetkili olma bir bakaifadeyle pazarasokulma stratejisindehedefalnan pazar,malsokulma stratejisindehedefalnan pazar,malveyahizmetlerdeherhangi bir deiiklikveyahizmetlerdeherhangi bir deiiklikyaplmaz. Aynmal veyahizmetleraynyaplmaz. Aynmal veyahizmetleraynmterilere dahafazla satlmayaallr. Yeni birmterilere dahafazla satlmayaallr. Yeni birrn veyeni bir pazar sz konusu olmadiinrn veyeni bir pazar sz konusu olmadiinhaylikolay veaz maliyetli bir stratejidir.haylikolay veaz maliyetli bir stratejidir.Belirsizlik verisk oransal olarakazdr. BuBelirsizlik verisk oransal olarakazdr. Bunedenle bymekisteyenfirmalar ncelikle bunedenle bymekisteyenfirmalar ncelikle bustratejiyi denerler, onunlaulamakistedikleristratejiyi denerler, onunlaulamakistediklerihedeflere varamyorlarsa dierleriniuygularlar.hedeflere varamyorlarsa dierleriniuygularlar.


21/83

Pazardaetkili olmakisteyen biriletmenin nnde ayrPazardaetkili olmakisteyen biriletmenin nnde ayrseenek bulunur. Bu seenekler ve bu seeneklerin dahaaltseenek bulunur. Bu seenekler ve bu seeneklerin dahaalt

uygulamalaraadakigibi sralanabilir:uygulamalaraadakigibi sralanabilir: 11-- Mevcutmterilerinkullanmamiktarlarnarttrma:Mevcutmterilerinkullanmamiktarlarnarttrma:

aa-- Satnalma biriminiarttrma,Satnalma biriminiarttrma,bb-- Maleskime orannarttrma,Maleskime orannarttrma,

cc-- Bakakullanmalanlarntantma,Bakakullanmalanlarntantma,dd-- Artankullanmlarteviketme.Artankullanmlarteviketme. 22-- Rakiplerinmterileriniekme:Rakiplerinmterileriniekme:

aa-- Dahaetkinmarkafarkllatrmas,Dahaetkinmarkafarkllatrmas,bb-- Satarttrmaabalarnaynelmek.Satarttrmaabalarnaynelmek.

33-- Malkullanmayanlarfiilimterihalinegetirme:Malkullanmayanlarfiilimterihalinegetirme:aa-- Fiyatindirimleri, demekolaylklar ve zendirme,Fiyatindirimleri, demekolaylklar ve zendirme,bb-- Fiyatlamayoluylamala saygnlkkazandrma,Fiyatlamayoluylamala saygnlkkazandrma,cc-- Yenikullanmalanlarntantma.Yenikullanmalanlarntantma.


22/83

Pekokiletme,mallarn sathznartrmakiin,Pekokiletme,mallarn sathznartrmakiin,

ekonomik boyambalajlarhazrlayarak, biralana birekonomik boyambalajlarhazrlayarak, biralana birbedavaeklinde rneyaptrlmilave rn sunarakbedavaeklinde rneyaptrlmilave rn sunarakpazaraynelmektedir. Birokcep telefonufirmas,pazaraynelmektedir. Birokcep telefonufirmas,rnlerininmodasnngemesinihzlandrmakiin pazararnlerininmodasnngemesinihzlandrmakiin pazarasrekliyenimodeller sunaraktutundurmayapmakta,srekliyenimodeller sunaraktutundurmayapmakta,birok otomobilfirmasisehem binekhem deiiin bubirok otomobilfirmasisehem binekhem deiiin buaracalmalsnz eklindereklamlarla rnleriin bakaaracalmalsnz eklindereklamlarla rnleriin bakakullanmalanlartantmaktadr. Sarelle rneinde de,kullanmalanlartantmaktadr. Sarelle rneinde de,firmafndkkremaskavanozlarnniindeki rnfirmafndkkremaskavanozlarnniindeki rnbittiinde de bardakyadafarklamalariinkavanozbittiinde de bardakyadafarklamalariinkavanozolarakkullanlabileceinireklamlarndamterilerineolarakkullanlabileceinireklamlarndamterilerinesunmutur. Eskisinigetiryenisinigtrkampanyalarylasunmutur. Eskisinigetiryenisinigtrkampanyalarylazellikle beyaz eyafirmalarmaleskime oranlarnzellikle beyaz eyafirmalarmaleskime oranlarnartrmayhedeflemi ve sonutamevcutmterisindenartrmayhedeflemi ve sonutamevcutmterisindendahafazlayararlanmannyollarn bulmulardr.dahafazlayararlanmannyollarn bulmulardr.


23/83

Satnalma biriminiartrma Fiyatindirimiyle satartrma


24/83

Baka veyenikullanmalanlartantma


25/83


26/83

Eskimehznartrarakmevcutmteriye dahafazla satEskimehznartrarakmevcutmteriye dahafazla sat


27/83

DahaetkinmarkafarkllatrmaDahaetkinmarkafarkllatrma


28/83

1.2.Pazar Gelitirme1.2.Pazar Gelitirme

Pazargelitirme stratejisindeaynmalPazargelitirme stratejisindeaynmal

veyahizmetyeni bir pazara, baka birveyahizmetyeni bir pazara, baka birdeyileyenimterilere satlmayaallr.deyileyenimterilere satlmayaallr.PazargelitirmekiinikitemelhareketPazargelitirmekiinikitemelharekettarz ve bunlarnaltuygulamalar vardr.tarz ve bunlarnaltuygulamalar vardr.


29/83

11-- Ekcorafik pazarlaraalmak:Ekcorafik pazarlaraalmak:aa-- Blgeselgenileme,Blgeselgenileme,bb-- UlusalgenilemeUlusalgenilemecc-- Uluslararasgenileme.Uluslararasgenileme.

22-- Baka pazar blmlerinegirme:Baka pazar blmlerinegirme:aa-- Baka pazar blmleriiinmaltrleriBaka pazar blmleriiinmaltrleri

gelitirmek,gelitirmek,

bb-- Baka datmkanallarnagirmek,Baka datmkanallarnagirmek,cc-- Tantmykseltmek.Tantmykseltmek.


30/83

Mc donalds, Burger Kinggibiuluslararas dev fastfoodMc donalds, Burger Kinggibiuluslararas dev fastfoodzincirleri

bir

ok

lke

deu

beler

amtr.

Glob

alb

ir

r

nz

incirlerib

iro

k

lked

eu

beler

amtr.

Glob

alb

ir

r

n

stratejisiizleyen butip firmalar, Trkiyedeayran,stratejisiizleyen butip firmalar, Trkiyedeayran,Almanyada biragibiufaktefekfarklarhariheryerdeAlmanyada biragibiufaktefekfarklarhariheryerdeayn rnleri satmaktadr. Yurdumuzda da birokayn rnleri satmaktadr. Yurdumuzda da birokperakendecinin ncelikle stanbul, Ankaragibi bykperakendecinin ncelikle stanbul, Ankaragibi bykkentveya blgelerdetutunup baarl olduktan sonrakentveya blgelerdetutunup baarl olduktan sonradier blgelerdeubeat byleceyeni pazarlaradier blgelerdeubeat byleceyeni pazarlaragirdiklerigrlmektedir.girdiklerigrlmektedir.

stikbalfirmas rneinde,firma ncelikleyneticilerinstikbalfirmas rneinde,firma ncelikleyneticilerin

memleketi olan Kayseride retim ve satyaparken dahamemleketi olan Kayseride retim ve satyaparken dahasonra baar dageldikten sonra pazarihtiyalar vetalepsonra baar dageldikten sonra pazarihtiyalar vetaleptahminleri dorultusundayeni pazarlara, blgeleretahminleri dorultusundayeni pazarlara, blgelereubeler, bayileraarak bymlerdir.ubeler, bayileraarak bymlerdir.


31/83

Bazfirmalarise rn pazarlarnailaveyatayBazfirmalarise rn pazarlarnailaveyataydeiiklikleryapmtr. rnein,erkekyadadeiiklikleryapmtr. rnein,erkekyadabayanayakkabs satarkenfirmaocukbayanayakkabs satarkenfirmaocukayakkabs satmaya balam byleceyeni birayakkabs satmaya balam byleceyeni birpazara dagirmi olmutur.pazara dagirmi olmutur.

Otomobilfirmalarile bankalar birarayagelipOtomobilfirmalarile bankalar birarayagelipeitlikampanyalarhazrlyorlar. rnein,eitlikampanyalarhazrlyorlar. rnein,otomobilfirmalaryenimterilerkazanmakiinotomobilfirmalaryenimterilerkazanmakiinbankalardankendilerine zelkredilendirme vebankalardankendilerine zelkredilendirme vetaksitlendirme seenekleriistiyorlar.Dahaaz faiztaksitlendirme seenekleriistiyorlar.Dahaaz faiz

oranyla dahaaz peinatla ve boltaksitleoranyla dahaaz peinatla ve boltaksitlemterilerine zelkampanyahazrlam olanmterilerine zelkampanyahazrlam olanotomobilfirmalar,tamamlayaclarla birlikteotomobilfirmalar,tamamlayaclarla birliktepazargelitirmi oluyorlar.pazargelitirmi oluyorlar.


32/83


33/83


34/83

DYARBAKIR KAYSER


35/83

MOSKOVA AMERKA-UTAH

JAPONYA


36/83

1.3. rn Gelitirme1.3. rn Gelitirme

rngelitirme stratejisinde bukezrngelitirme stratejisinde bukezdeien pazar deil, sunulanmal veyadeien pazar deil, sunulanmal veya

hizmetlerdir. letmeimdikimterilerinehizmetlerdir. letmeimdikimterilerineyeni rnler nererek bymeyegayretyeni rnler nererek bymeyegayreteder. Bu stratejignmzde birokeder. Bu stratejignmzde biroksektrde vefirmadaok sksektrde vefirmadaok sk

uygulanmaktadr.Firmalarn ARGEuygulanmaktadr.Firmalarn ARGEbirimleri,yeni rnler zerindebirimleri,yeni rnler zerindealmalarn srdrmektedirler.almalarn srdrmektedirler.


37/83

rngelitirme stratejisiuyollarlarngelitirme stratejisiuyollarlauygulanabilir:uygulanabilir:

Yeni rn zelliklerigelitirmek,Yeni rn zelliklerigelitirmek, rnde deiiklikyapmak, ( model,renk,rnde deiiklikyapmak, ( model,renk,

biim,estetik vb. )biim,estetik vb. ) Bytme,kltme,yeniden dzenleme,Bytme,kltme,yeniden dzenleme,

birletirmeyapmak,birletirmeyapmak, Deiiknitelikte rnlergelitirmek.Deiiknitelikte rnlergelitirmek.


38/83

Yenimal veyahizmetlertamamenfarkl olabileceklerigibi,Yenimal veyahizmetlertamamenfarkl olabileceklerigibi,varolann zerinde deiiklikyaparak daeldeedilebilirler. Birvarolann zerinde deiiklikyaparak daeldeedilebilirler. Bir

rnnyeni olarakkabuledilebilmesiiin onunmterirnnyeni olarakkabuledilebilmesiiin onunmteritarafndan bylekabuledilmesiyeterlidir. Bazenkk birtarafndan bylekabuledilmesiyeterlidir. Bazenkk birambalaj deiiklii bile rnneskisindenfarklyeni bir rnambalaj deiiklii bile rnneskisindenfarklyeni bir rnolarak deerlendirilmesineneden olacaktr.olarak deerlendirilmesineneden olacaktr.

Cep telefonu reticilerinde buokufak deiiklikleyeni rnCep telefonu reticilerinde buokufak deiiklikleyeni rn

retme politikasnn skuygulandgrlebilir. rnde bazenretme politikasnn skuygulandgrlebilir. rnde bazensadecerenk deiimi bazenokaz boyutdeiimi bazen desadecerenk deiimi bazenokaz boyutdeiimi bazen debiryeni zellikeklemeyle veyaeski zelliindeufak birbiryeni zellikeklemeyle veyaeski zelliindeufak birgelitirmeileyenicep telefonlar sata sunuluyor. Nokiagelitirmeileyenicep telefonlar sata sunuluyor. Nokiarneinde N97modelininardndan N97mini retilmesi,rneinde N97modelininardndan N97mini retilmesi,boyutlardaufak deiimlerleyeni rnhalinegelmitir. Appleboyutlardaufak deiimlerleyeni rnhalinegelmitir. Apple

iseiisei--phone 3G ile baladcep telefonu pazar servenindephone 3G ile baladcep telefonu pazar servenindernne video ekimiilaveederek 3Grnne video ekimiilaveederek 3G--S modelini pazaraS modelini pazarasunmutur. SamsungiseCorbymodelini reterek zelliklesunmutur. SamsungiseCorbymodelini reterek zelliklegen bayanlarhedefkitlesi olarak dnm, pembe, sar vegen bayanlarhedefkitlesi olarak dnm, pembe, sar vemavirenklerdecvlcvlcihazlar retmitir.mavirenklerdecvlcvlcihazlar retmitir.


39/83


40/83

ampuan reticileri,tketicilerinin saampuan reticileri,tketicilerinin satiplerinegreayrayr rnlertiplerinegreayrayr rnlerretmektedirler. Normal sa,ince sa,yalretmektedirler. Normal sa,ince sa,yalsa, boyal sagibi seenekleri sunarkensa, boyal sagibi seenekleri sunarkenkepek problemi olanlariin de rnlerinikepek problemi olanlariin de rnlerinigelitirmektedirler. Bazen bufirmalar dagelitirmektedirler. Bazen bufirmalar darnnieriindehi deiiklikyapmasa bilernnieriindehi deiiklikyapmasa bileambalaj farkllatrmayada boyutlardaambalaj farkllatrmayada boyutlardadeiiklikyaparaktketiciyeyeni rngibideiiklikyaparaktketiciyeyeni rngibisunumyapmaktalar ve bunureklamla dasunumyapmaktalar ve bunureklamla dadesteklemektedirler.desteklemektedirler.


41/83


42/83

SADZLETRC AMPUAN


43/83

Yiyecek sektrnde deinanlmaz okeitrnle ve bunlarnYiyecek sektrnde deinanlmaz okeitrnle ve bunlarnsrekliyenilenmesi vefarllatrlmasylahergnkarsrekliyenilenmesi vefarllatrlmasylahergnkar

karyayz. Streticileri deiikgramajlarda stkaryayz. Streticileri deiikgramajlarda stpaketlediklerigibilight,az yal vetamyalgibi seeneklerdepaketlediklerigibilight,az yal vetamyalgibi seeneklerdesunmaktadr. Bunailavetenocuklariinkakaolu,ilekli,sunmaktadr. Bunailavetenocuklariinkakaolu,ilekli,muzlu stler de retip rnlerindeyeniliegitmilerdir.Cipsmuzlu stler de retip rnlerindeyeniliegitmilerdir.Cipsreticileri,ambalajlarn srekliyenilerkencips ieriklerinde dereticileri,ambalajlarn srekliyenilerkencips ieriklerinde depazartalepleriniiyitakip etmektedirler.Doritos rneindepazartalepleriniiyitakip etmektedirler.Doritos rneinde

olduugibi bazyarmalar dzenleyerekeniyicips hangiolduugibi bazyarmalar dzenleyerekeniyicips hangiAlaturkaeklindetketiciyihemyenitatlar denemeyehem deAlaturkaeklindetketiciyihemyenitatlar denemeyehem demarkasna balamayaalmaktadrlar. rnlerindemega boy,markasna balamayaalmaktadrlar. rnlerindemega boy,aile boyu, %20 bedavagibi bykambalajlamaileaileleri veaile boyu, %20 bedavagibi bykambalajlamaileaileleri vetopluluklarkendineekerken,kk paketlemelerleocuklarntopluluklarkendineekerken,kk paketlemelerleocuklarnalmnkolaylatrmaktadrlar. Songnlerdekanreklamlaraalmnkolaylatrmaktadrlar. Songnlerdekanreklamlaragre lker, Albeniikolatas zerinde rngelitirmeyaparakgre lker, Albeniikolatas zerinde rngelitirmeyaparakrnn kek,ikolata vekaramel lsnnmuhteemrnn kek,ikolata vekaramel lsnnmuhteemuyumu diyelanseederek Albenikekiikolataseverlerinuyumu diyelanseederek Albenikekiikolataseverlerinbeenisine sunmutur. Etifirmas da bildiimiz gibi Brownibeenisine sunmutur. Etifirmas da bildiimiz gibi Brownikekinde rngelitirmeyapm vekekiniikolatayaeviripkekinde rngelitirmeyapm vekekiniikolatayaeviripBrowni Intensei pazara sunmutur.Browni Intensei pazara sunmutur.


44/83


45/83

Aile boyurn

olarakbykambalajteknikleri


46/83

Yeni rnler, YenitatlarYeni rnler, Yenitatlar


47/83

Otomobilfirmalariseyllardan beriaynmodellerininOtomobilfirmalariseyllardan beriaynmodellerininbiryenimodelini reterekyada rnlerindebiryenimodelini reterekyada rnlerindemakyajlama operasyonlaryla rngelitirmektedirler.makyajlama operasyonlaryla rngelitirmektedirler.Gelitirdikleri rnleriise zellikle otomobilfuarlarndaGelitirdikleri rnleriise zellikle otomobilfuarlarndatketiciye sunmakta sonra daetkilireklamlarlatketiciye sunmakta sonra daetkilireklamlarlarnlerindeneleri deitirdikleriniartknegibirnlerindeneleri deitirdikleriniartknegibi

avantajlara sahip olduklarntketiciyeavantajlara sahip olduklarntketiciyeanlatmaktadrlar.Pazardaki 4x4 modellerin bykanlatmaktadrlar.Pazardaki 4x4 modellerin bykboyutlarda ve pahal oluu, bayanlarn da butrboyutlarda ve pahal oluu, bayanlarn da butraralara songnlerdeartanilgisinedeniyle ortayaaralara songnlerdeartanilgisinedeniyle ortayakan SUV vecrossoveraraihtiyacndan dolaykan SUV vecrossoveraraihtiyacndan dolay

firmalarmodellerindegelitirmeyapmak zorundafirmalarmodellerindegelitirmeyapmak zorundakalm ve ortaya; dahakk boyutlarda, dahauygunkalm ve ortaya; dahakk boyutlarda, dahauygunfiyatl, dahaaz yakttketen, 4x4 grnml ancakfiyatl, dahaaz yakttketen, 4x4 grnml ancakkimi zaman o zellii olmayanmodellerkmtr.kimi zaman o zellii olmayanmodellerkmtr.


48/83

Mitsubishi ASX (crossoverara)Mitsubishi ASX (crossoverara)


49/83

Gnmzdeyaktfiyatlarnnartmas (benzininGnmzdeyaktfiyatlarnnartmas (benzininlitresinin 4 TL yi bulmasgibi),fosilyaktlarnnlitresinin 4 TL yi bulmasgibi),fosilyaktlarnnevreye verdii zarargibietkenlerevreye verdii zarargibietkenlerdnldnde otomobilfirmalar, dahaucuzdnldnde otomobilfirmalar, dahaucuzvetemiz enerjikayna olanelektriklealabilenvetemiz enerjikayna olanelektriklealabilen

prototip otomobiller retmeyi denemi, buprototip otomobiller retmeyi denemi, bukonuda baarl olduktan sonra da rnlerinikonuda baarl olduktan sonra da rnlerinigelitirmeye balamlardr. imdilerde pahal vegelitirmeye balamlardr. imdilerde pahal veaz sayda olan bu otomobiller,tam olarak seriaz sayda olan bu otomobiller,tam olarak seriretimegetikten vegerekliarj istasyonlarretimegetikten vegerekliarj istasyonlar

lkemizde saycaarttktan sonra buyenigelimilkemizde saycaarttktan sonra buyenigelimirnlertketicilerintercihlerindeetkili olacaktr.rnlertketicilerintercihlerindeetkili olacaktr.


50/83


51/83

1.4.eitlendirme1.4.eitlendirme

eitlendirme stratejisi, dieryouneitlendirme stratejisi, dieryounbyme stratejileriiindeenkapsaml vebyme stratejileriiindeenkapsaml ve

zor olandr. letmelerhem o gnekadarzor olandr. letmelerhem o gnekadaryapmadklariiyapacak,yabanc olduklaryapmadklariiyapacak,yabanc olduklarrnleri retecekhem de bunlaryenirnleri retecekhem de bunlaryenipazarlara sunacaklardr.Fakatbilindiigibipazarlara sunacaklardr.Fakatbilindiigibi

burisklerfirmayaeskii,mal veyaburisklerfirmayaeskii,mal veyahizmetlerden salayaca sat vehizmetlerden salayaca sat vekrlardanok dahafazlasn salayabilir.krlardanok dahafazlasn salayabilir.


52/83

eitlendirme stratejilerindeuhususlaraeitlendirme stratejilerindeuhususlara

dikkatedilmelidir:dikkatedilmelidir: Girilecekalanda,rakiplerden dahaiyineyi baarmakGirilecekalanda,rakiplerden dahaiyineyi baarmak

mmkndr?mmkndr?

Baarl olmakiintm stratejikkaynaklara sahip olunupBaarl olmakiintm stratejikkaynaklara sahip olunupolunmayaca dikkatealnmaldr.olunmayaca dikkatealnmaldr. rneitlendirmesinegiderken biraradaki varlklarrneitlendirmesinegiderken biraradaki varlklar

birbirindenkopup sinerjikayb ortayakacakm?birbirindenkopup sinerjikayb ortayakacakm? Yenigirilecekalanda sadece bir oyuncu olarakmfaaliyetYenigirilecekalanda sadece bir oyuncu olarakmfaaliyet

gsterilecekyoksa,ciddi biri potansiyeline sahipgsterilecekyoksa,ciddi biri potansiyeline sahipolunacakm?olunacakm? Stratejik varlklarkolaylklataklitedilebilecekmi? EerStratejik varlklarkolaylklataklitedilebilecekmi? Eer

byle bir olaslk varsa, o alanayaplanyatrmlar veimlibyle bir olaslk varsa, o alanayaplanyatrmlar veimliolmayabilecektir.olmayabilecektir.


53/83

letmeler deiikalanlardakifrsatlardanletmeler deiikalanlardakifrsatlardanyararlanmakiin, rnleriniyadayararlanmakiin, rnleriniyada

hizmetlerini,faaliyetalanlarn vehizmethizmetlerini,faaliyetalanlarn vehizmetettikleritketicigruplarneitlendirirler.ettikleritketicigruplarneitlendirirler.eitlendirme,tek veokynl olmakeitlendirme,tek veokynl olmak

zereiki biimdeyaplabilir:zereiki biimdeyaplabilir:


54/83

1.4.1. Tek Ynl eitlendirme (Concentric)1.4.1. Tek Ynl eitlendirme (Concentric)

Tekynl eitlendirme, biriletmeninTekynl eitlendirme, biriletmeninmalmal--pazar,teknoloji ve pazarlamaalanilepazar,teknoloji ve pazarlamaalanile

ilgili olarakfaaliyetalanngeniletmesiilgili olarakfaaliyetalanngeniletmesidemektir. Bu stratejide birbiriileilgilidemektir. Bu stratejide birbiriileilgilimallardayada pazarlardayatanfrsatlaramallardayada pazarlardayatanfrsatlara

ncelik verilir. uyollarlatekynlncelik verilir. uyollarlatekynleitlendirmeyegidilebilir:eitlendirmeyegidilebilir:


55/83

11-- Mevcutbirmalntrevineynelmek.Mevcutbirmalntrevineynelmek.

22-- letmeninteknolojisiniilerleterekesas mallaletmeninteknolojisiniilerleterekesas mallailikili bakamallaraynelmesi.ilikili bakamallaraynelmesi.

33-- letmeiin nemli olan,ama baka pazar daletmeiin nemli olan,ama baka pazar dabulunanaramallaraya dahammaddelerebulunanaramallaraya dahammaddelereynelmek.ynelmek.

44-- lgialann zenginletirmek.lgialann zenginletirmek. 55-- Satnalmaynnden benzerlikgsterenSatnalmaynnden benzerlikgsteren

mallaraynelmek.mallaraynelmek. 66-- Baarl birmaldaeldeedilenimaj bir bakaBaarl birmaldaeldeedilenimaj bir baka

malayaymak.malayaymak.


56/83

Stretenfirmalarn,yourt,ayran,tereya,Stretenfirmalarn,yourt,ayran,tereya,beyaz peynir vekaar peyniri retmelerimevcutbeyaz peynir vekaar peyniri retmelerimevcutrnntrevlerineynelikeitlendirmeyernntrevlerineynelikeitlendirmeyernektir.rnektir.

Arelik, Beko, Vestelgibi beyaz eyafirmalarnn,Arelik, Beko, Vestelgibi beyaz eyafirmalarnn,

teknolojilerinigelitirerekesas rnleriyleilgiliteknolojilerinigelitirerekesas rnleriyleilgilibaka rnler retmesine rnek olarak,cepbaka rnler retmesine rnek olarak,ceptelefonu vemasast, dizst bilgisayar datelefonu vemasast, dizst bilgisayar dasatmaya balamalar verilebilir.satmaya balamalar verilebilir.

stikbalfirmas,kendiyayn ve sngerini destikbalfirmas,kendiyayn ve sngerini deretmeye balayarakayn zamandakendi pazarretmeye balayarakayn zamandakendi pazarda olan bu rnlerleyeni pazarlara dagirmitir.da olan bu rnlerleyeni pazarlara dagirmitir.


57/83

stikbal; Yay ve Snger retimistikbal; Yay ve Snger retimi


58/83

Vestel;laptop sektrndeVestel;laptop sektrnde


59/83

Tepe Homefirmas, satnalmaynndenTepe Homefirmas, satnalmaynndenbenzerlikgsterenmallaraynelmitir. yleki;benzerlikgsterenmallaraynelmitir. yleki;maazalarndamobilya,mutfak,hal,aydnlatmamaazalarndamobilya,mutfak,hal,aydnlatmaveev aksesuarlargibi birbirleriyleilikili rnlerveev aksesuarlargibi birbirleriyleilikili rnler

satmaktadr.satmaktadr. lkerfirmas,yiyecek / iecek sektrnegirdiilkerfirmas,yiyecek / iecek sektrnegirdii

ilkgnden beri baarlimajn baka rnlerilkgnden beri baarlimajn baka rnlerzerinde de srdrmektedir. Markasn sektrnzerinde de srdrmektedir. Markasn sektrn

neredeysetm rnlerindegrmekteyiz veneredeysetm rnlerindegrmekteyiz vesreklieitledirmeyaparakyoluna devamsreklieitledirmeyaparakyoluna devametmektedir.etmektedir.


60/83

Tekynl eitlendirme stratejisininTekynl eitlendirme stratejisinin

uygulanmakoullaryle sralanabilir:uygulanmakoullaryle sralanabilir: Ucuz,gvenilir veetkili bir datm sistemi varsa,Ucuz,gvenilir veetkili bir datm sistemi varsa, letmemevcutiinde baarlise,letmemevcutiinde baarlise, Yeniyadayeterincehizmetgtrlmemi bir pazarYeniyadayeterincehizmetgtrlmemi bir pazar

varsa,varsa, Temelendstrigeliiyorsa,Temelendstrigeliiyorsa, Maddi ve beerikaynaklaryeterliise,Maddi ve beerikaynaklaryeterliise, Gl bir ARGl bir AR--GE varsa,GE varsa, Sinerjidenyararlanmakmmknse,Sinerjidenyararlanmakmmknse, almaalanlararasndakaynakaktarmakmmkn vealmaalanlararasndakaynakaktarmakmmkn ve

yararlise.yararlise.


61/83

1.4.2.ok Ynl eitlendirme1.4.2.ok Ynl eitlendirme

(Konglomeral)(Konglomeral) okynl eitlendirme;mal, pazar veteknolojiokynl eitlendirme;mal, pazar veteknoloji

ilikilerine deil defarklalanlardayatanfrsatlarailikilerine deil defarklalanlardayatanfrsatlaradayanr.dayanr.

Bu stratejiyleiletmelerin sahip olduklaravantajlaryleBu stratejiyleiletmelerin sahip olduklaravantajlarylesralayabiliriz:sralayabiliriz:11-- Sat,kr vegartrmak,Sat,kr vegartrmak,22-- Ekonomik potansiyelietkin ve verimli bir biimdeEkonomik potansiyelietkin ve verimli bir biimdekullanmak,kullanmak,33-- letmeningeleceini deiikfaaliyetalanlarnaletmeningeleceini deiikfaaliyetalanlarnabalayarakriskiazaltmakbalayarakriskiazaltmak44-- SinerjidenyararlanmakSinerjidenyararlanmak


62/83

okynl eitlendirme stratejileriuokynl eitlendirme stratejileriu

yollarlauygulanr:yollarlauygulanr: 11-- Frsatve olanaklarfarkl olaniletmelerinFrsatve olanaklarfarkl olaniletmelerin

birbirlerinin zayftaraflarn rtecek biimde birbirbirlerinin zayftaraflarn rtecek biimde birarayagelmeleriile,arayagelmeleriile,

22-- Satlarfarklmevsimlik dalgalanmagsterenSatlarfarklmevsimlik dalgalanmagstereniletmelerin dzenli bir sathaslat ve dzenliiletmelerin dzenli bir sathaslat ve dzenlibir retimiin birarayagelmeleriyle,bir retimiin birarayagelmeleriyle,

33-- Kaynaklar belirli biralanayatraniletme,Kaynaklar belirli biralanayatraniletme,

kaynaklar serbestbiriletmeile birlikte, birkaynaklar serbestbiriletmeile birlikte, biralanayatrmyapmasile,alanayatrmyapmasile, 44-- Biriletmeninkendi z kaynaklarn deiikBiriletmeninkendi z kaynaklarn deiik

alanlarayatrmasyla.alanlarayatrmasyla.


63/83

Bu stratejiyiugibi durumlardauygulamakBu stratejiyiugibi durumlardauygulamak

mantkl olacaktr:mantkl olacaktr: Bulunan sektrdeki satlar dmeeilimiBulunan sektrdeki satlar dmeeilimi

gsteriyorsa,gsteriyorsa,

letmenin serbestkaynaklar varsa,letmenin serbestkaynaklar varsa, Kaynaklarnfarklalanlarda daha baarl birKaynaklarnfarklalanlarda daha baarl bir

ekildekullanlmas sz konusuysa,ekildekullanlmas sz konusuysa, Bakaalanlardayenifrsatlar sz konusuysa,Bakaalanlardayenifrsatlar sz konusuysa, Sinerjiden bakaalanlarda dayararlanmak szSinerjiden bakaalanlarda dayararlanmak sz

konusuysa.konusuysa.


64/83

Omo reticisifirmaDomestos reticisiyle birarayaOmo reticisifirmaDomestos reticisiyle biraraya

gelmi veDomestos etkiliOmo deterjan retmeyekarargelmi veDomestos etkiliOmo deterjan retmeyekararvermilerdir, bylece birbirlerinin zayfynlerini rterekvermilerdir, bylece birbirlerinin zayfynlerini rterekokynl eitlendirmeyapmlardr.okynl eitlendirmeyapmlardr.

rnein, Enkainaatfirmas, sadeceinaattaahhtrnein, Enkainaatfirmas, sadeceinaattaahhtirketi olarakkalmamtr. irketzamanla birbirleriyleirketi olarakkalmamtr. irketzamanla birbirleriyle

ilikili veinaatiindentamamen bamsz birtakmyeniilikili veinaatiindentamamen bamsz birtakmyeniilerkurmutur.Pimairketiyle plastik retimine,ilerkurmutur.Pimairketiyle plastik retimine,EnkaTCadyla spermarketiletme vegdaEnkaTCadyla spermarketiletme vegdaperakendeciliine, Enetile danmanlkhizmetlerine,perakendeciliine, Enetile danmanlkhizmetlerine,Entaileturizm sektrne, AirEnkaile sivilhavaclkEntaileturizm sektrne, AirEnkaile sivilhavaclk

sektrnegirmi ve bunlarnyanndayineeski sektrsektrnegirmi ve bunlarnyanndayineeski sektrinaatsektr iinyardmc birkafirma dahakurarakinaatsektr iinyardmc birkafirma dahakurarakokynl eitlendirme stratejisiniuygulayanfirmalarokynl eitlendirme stratejisiniuygulayanfirmalariindeliderlie soyunmutur.iindeliderlie soyunmutur.


65/83


66/83


67/83

1.5. Younlama (Concentration)1.5. Younlama (Concentration)

MalMal--pazar vektrne dayal stratejilerdenpazar vektrne dayal stratejilerdenbiri deiletmeninuzun dnemlifrsatlarbiri deiletmeninuzun dnemlifrsatlar

olan biryada birkamaltrndeyadaolan biryada birkamaltrndeyadapazar blmndeuzmanlaarakpazar blmndeuzmanlaarakilerlemesidir. Bu strateji Roma daikinciilerlemesidir. Bu strateji Roma daikinciolmaktansa, Msr da birinci olmak dahaolmaktansa, Msr da birinci olmak daha

iyidirmantna dayaldr. Yani buiyidirmantna dayaldr. Yani bustratejiyleiletmeler,ya rnyada pazarstratejiyleiletmeler,ya rnyada pazarblmndeuzmanlarlar.blmndeuzmanlarlar.


68/83


69/83


70/83


71/83

2.DER BYME STRATEJLER2.DER BYME STRATEJLER

MalMal--pazar vektr dndakalanyollarlagerekletirilebilecekpazar vektr dndakalanyollarlagerekletirilebilecekbyme stratejilerinden bazlarunlardr:byme stratejilerinden bazlarunlardr:

11-- Birleme StratejileriBirleme Stratejileri 22-- Toplayc StratejilerToplayc Stratejiler 33-- Giri StratejileriGiri Stratejileri 44-- sel Gelime Stratejilerisel Gelime Stratejileri 55-- Ortaklaa Gelime StratejisiOrtaklaa Gelime Stratejisi 66-- Farkllama StratejisiFarkllama Stratejisi


72/83

2.1. Birleme Stratejileri2.1. Birleme Stratejileri

Birleme, btnleme stratejileriBirleme, btnleme stratejileri;mevcutmal/pazar;mevcutmal/pazaralanndakalarak bymeye dayal stratejilerdir. Yatay ve dikeyalanndakalarak bymeye dayal stratejilerdir. Yatay ve dikeybyme stratejileri olarakikiyeayrmakmmkndr.Dikeybyme stratejileri olarakikiyeayrmakmmkndr.Dikeybymeiseileriye veyageriye doru byme olarakikigruptabymeiseileriye veyageriye doru byme olarakikigruptaincelenir. leriye doru bymekisteyeniletmeler,alclaraincelenir. leriye doru bymekisteyeniletmeler,alclarayanitketicilereynelikilerlemi olurlar. Bylecetalepyanitketicilereynelikilerlemi olurlar. Bylecetalepnoktalarnelegeirerek datmkrlarndan dahafazla paynoktalarnelegeirerek datmkrlarndan dahafazla payalmayamalarlar. Geriye doru byyeniletmelerise,almayamalarlar. Geriye doru byyeniletmelerise,tedarikilere,arz kaynaklarna doruilerlerler. Amalararztedarikilere,arz kaynaklarna doruilerlerler. Amalararzkaynaklarnaulaarakhammaddeyieldeetmemaliyetlerini,kaynaklarnaulaarakhammaddeyieldeetmemaliyetlerini,

ulamtamagibimaliyetleriminimizeederekkreldeulamtamagibimaliyetleriminimizeederekkreldeetmektir. Ancak dikey bymedeen enmliglk, byketmektir. Ancak dikey bymedeen enmliglk, bykldefinansalgce veteknik bilgiyeihtiya olmasdr. Buldefinansalgce veteknik bilgiyeihtiya olmasdr. Busorun,iletmeiin soruntekiletmiyorsa dikey bymesorun,iletmeiin soruntekiletmiyorsa dikey bymeyollaryla byme salamakkolaylaacaktr.yollaryla byme salamakkolaylaacaktr.


73/83

Altnyldz firmasnn,Altnyldz firmasnn,BeymenmarkasylaBeymenmarkasylatketiciyeyaknlamastketiciyeyaknlamas

rnei,ileriye doru dikeyrnei,ileriye doru dikeybyme stratejisiiinbyme stratejisiiinverilebilir.Firmaaraclarverilebilir.Firmaaraclarortadankaldrmakyadaortadankaldrmakyadaazaltmakyoluylaazaltmakyoluyla

datmdakazandatmdakazansalam,ayrcanihaisalam,ayrcanihaimterilerine dahayaknmterilerine dahayaknolmay baarmtr.olmay baarmtr.


74/83

letmeleryatay byme stratejisiniuletmeleryatay byme stratejisiniuekillerdeuygularlar:ekillerdeuygularlar:

lgilimallarayaylaraklgilimallarayaylarak Teknik bilgigelitirerekTeknik bilgigelitirerek

letmenin satgcn ve datmkanallarnletmenin satgcn ve datmkanallarngelitirerekgelitirerek

Marka vemaddi olmayan sermayeyigelitirerekMarka vemaddi olmayan sermayeyigelitirerek Benzeriletmelerle birleerekBenzeriletmelerle birleerek

letmedenyararlanma orannartrmakletmedenyararlanma orannartrmak OrtaklkmalzemelerinigeniletmekOrtaklkmalzemelerinigeniletmek


75/83

2.2. Toplayc Stratejiler2.2. Toplayc Stratejiler

Baziletmeler,mali olanaklarn,yetenekleriniBaziletmeler,mali olanaklarn,yetenekleriniyadaistikrarngelitirerek bymekisteyebilir.yadaistikrarngelitirerek bymekisteyebilir.

BunufrsatlariyiamayetenekleriyadamaliBunufrsatlariyiamayetenekleriyadamaliolanaklar zayfiletmeleryapmaktadr. yleki,olanaklar zayfiletmeleryapmaktadr. yleki,mali olanaklariyiancakfrsatlar zayfmali olanaklariyiancakfrsatlar zayfiletmelerle birleerek birbirlerinitamamlarlar veiletmelerle birleerek birbirlerinitamamlarlar ve

rekabetgleriartar. Satlarmevsimlikrekabetgleriartar. Satlarmevsimlikdalgalanmagstereniletmeler bu stratejidendalgalanmagstereniletmeler bu stratejidenyararlanabilirler.yararlanabilirler.


76/83

2.3. Giri Stratejileri2.3. Giri Stratejileri

Yeni bir pazaragirerkeniletmeler,eitli stratejilerYeni bir pazaragirerkeniletmeler,eitli stratejilergelitirirler. Bazlarriskiazaltmakiin, o sektrde o pazardagelitirirler. Bazlarriskiazaltmakiin, o sektrde o pazardafaaliyetgsterenetkin biriletmeyi satnalr. Bylece pazarafaaliyetgsterenetkin biriletmeyi satnalr. Bylece pazarabiran ncegirilmi olacaktr ve o irketintmkaynaklarndan,biran ncegirilmi olacaktr ve o irketintmkaynaklarndan,

deneyimlerinden,teknik bilgilerindenyararlanlacaktr.deneyimlerinden,teknik bilgilerindenyararlanlacaktr. Yeni bir pazaragireniletme,yabanc lkedeyse o pazar,Yeni bir pazaragireniletme,yabanc lkedeyse o pazar,

datmkonusunda pazarn deneyimli birekibiylealabilir.datmkonusunda pazarn deneyimli birekibiylealabilir.Sonyfirmas Amerikayagirerken, buyntemiuygulamSonyfirmas Amerikayagirerken, buyntemiuygulamAmerikal bir datmirketindenyararlanmtr. Bylece pazarAmerikal bir datmirketindenyararlanmtr. Bylece pazarhakknda bilgi ve deneyim olmadan,kltr incelemeden,riskihakknda bilgi ve deneyim olmadan,kltr incelemeden,riski

azaltmakiin buyolagidilmitir.azaltmakiin buyolagidilmitir. Firmalar pazarayenigirerken stok devirhzyksek vefiyatFirmalar pazarayenigirerken stok devirhzyksek vefiyat

dk rnlerterciheder ve pazarlamakarmalarn buyndedk rnlerterciheder ve pazarlamakarmalarn buyndebelirlerlerse daha baarl olacaklardr. rnlerinin patlamabelirlerlerse daha baarl olacaklardr. rnlerinin patlamayapmashalindeise pazarnkaymanalacaklardr.yapmashalindeise pazarnkaymanalacaklardr.


77/83

2.4. sel Gelime Stratejileri2.4. sel Gelime Stratejileri

Baziletmelerkendii dinamiklerindenyararlanarakBaziletmelerkendii dinamiklerindenyararlanarakrgtlerini bytmek durumundakalabilirler. Buyntem;rgtlerini bytmek durumundakalabilirler. Buyntem;etkin, verimli,uzman vegelimi olmakla salanabilir.etkin, verimli,uzman vegelimi olmakla salanabilir.letmeleri dinamiklei sayesinde snflarndaliderletmeleri dinamiklei sayesinde snflarndaliderkonuma dahigelebilirler, bununiin bencmarkingkonuma dahigelebilirler, bununiin bencmarkinguygulamalarndanyararlanmak skkarlalan durumdur.uygulamalarndanyararlanmak skkarlalan durumdur.

Bencmarking; rnekalma,kyaslama,kopyalamagibiBencmarking; rnekalma,kyaslama,kopyalamagibikelimeanlamlartar. Ancak bilimselifadeyle, birkelimeanlamlartar. Ancak bilimselifadeyle, birfirmann baka birfirmadakiiyigrd eyi rnekalpfirmann baka birfirmadakiiyigrd eyi rnekalp

kendi bnyesinde deuygulamasdr.Firmalar bukendi bnyesinde deuygulamasdr.Firmalar buzellikleriaynenuygulayabileceigibikendi bnyelerinezellikleriaynenuygulayabileceigibikendi bnyelerinegre de dzenleyebilirler.Dahaiyiyi, dahamkemmeligre de dzenleyebilirler.Dahaiyiyi, dahamkemmeliarayan, bymekisteyen,yatrmyapmakisteyenarayan, bymekisteyen,yatrmyapmakisteyenfirmalar bencmarkingyaparlar.firmalar bencmarkingyaparlar.


78/83

2.5.Ortaklaa Giriim Stratejisi (JointVenture)2.5.Ortaklaa Giriim Stratejisi (JointVenture)

Baziletmelerde baarihtimaliyksek,kaynak veBaziletmelerde baarihtimaliyksek,kaynak veretimgc zayfolduunda bakailetmelerlegretimgc zayfolduunda bakailetmelerlegbirliiihtiyachissedilir. Konsorsiyumdanfarklyan bellibirliiihtiyachissedilir. Konsorsiyumdanfarklyan bellibir sreyikapsamamasdr,taraflarne zamanbir sreyikapsamamasdr,taraflarne zamansonlandrmakisterse bu birlii, o andaanlapsonlandrmakisterse bu birlii, o andaanlapsonlandrrlar.sonlandrrlar.

Stratejinin baz olumsuzluklargrlmektedirki, bunlar;Stratejinin baz olumsuzluklargrlmektedirki, bunlar;taraflarntemelamalarndafarkllklar ortayataraflarntemelamalarndafarkllklar ortayakabilmesi,kan sorunlarzmeyealrkenfarklkabilmesi,kan sorunlarzmeyealrkenfarklgrler olumas,taraflardakaratmasyaanmas,grler olumas,taraflardakaratmasyaanmas,altyapuyumsuzluklaryaanmas,ynetimfelsefesindealtyapuyumsuzluklaryaanmas,ynetimfelsefesindefarkllklargibi zetlenebilir.farkllklargibi zetlenebilir.


79/83

Renaultile Elffirmas stratejikibirliiyapmlardr. BuRenaultile Elffirmas stratejikibirliiyapmlardr. Buanlamayagre Renault, Elffirmasnn rnlerinitavsiyeanlamayagre Renault, Elffirmasnn rnlerinitavsiyeedecekkarlnda Elfyaktlarndanyararlanacaktr.edecekkarlnda Elfyaktlarndanyararlanacaktr.lker vePiyalemakarna ve biskvi pazarnda stratejiklker vePiyalemakarna ve biskvi pazarnda stratejikibirliiyapmlardr, bunagre; lkermakarnaibirliiyapmlardr, bunagre; lkermakarnasektrne,Piyale biskvi sektrnegirmeyecektir. Ancaksektrne,Piyale biskvi sektrnegirmeyecektir. Ancak

gemite buanlamann bir dnemykldngrdk;gemite buanlamann bir dnemykldngrdk;Piyale biskvi retmeye balamtama sonradanPiyale biskvi retmeye balamtama sonradanyenidenanlama saland ve sektrdenekildi. Mobil veyenidenanlama saland ve sektrdenekildi. Mobil veBPfirmalar da byle biranlamayapmlardr; MobilBPfirmalar da byle biranlamayapmlardr; Mobilakaryaktistasyonlarn BPye devredip o sektrdenakaryaktistasyonlarn BPye devredip o sektrden

ekilirken BP deya retmeyi brakp istasyonlarndaekilirken BP deya retmeyi brakp istasyonlarndaMobilyalarn satmaya balamtr.Mobilyalarn satmaya balamtr.


80/83

3. BYME STRATEJLERNN3. BYME STRATEJLERNN

UYGULANILARIUYGULANILARI

letmelerhangi byme stratejisiniuygularsauygulasn,letmelerhangi byme stratejisiniuygularsauygulasn,seilen stratejiyinasl birhzdauygulayacana kararseilen stratejiyinasl birhzdauygulayacana kararvermelidir. rnein strateji durgunekildeyadafaslalvermelidir. rnein strateji durgunekildeyadafaslalolarakuygulanabilir. Hzl bymekher zamanher sektrolarakuygulanabilir. Hzl bymekher zamanher sektriintavsiyeedilmezkenyava bymek deher zamaniintavsiyeedilmezkenyava bymek deher zamandoru olmayabilir,yani bazfrsatlartepilmi olabilir. Budoru olmayabilir,yani bazfrsatlartepilmi olabilir. Buyzdeniletmeler, optimal bir bymehz belirlemeli, buyzdeniletmeler, optimal bir bymehz belirlemeli, bu

ekildeelinegeenfrsatlar deerlendirmeyiekildeelinegeenfrsatlar deerlendirmeyikarmazken,okhzl byyp uyumsuzluklar dakarmazken,okhzl byyp uyumsuzluklar dayaamayacaktr.yaamayacaktr.


81/83


82/83

3.2.Faslal Byme3.2.Faslal Byme

Faslalekilde bymek,Faslalekilde bymek,yneticileri bymeyetutkuluyneticileri bymeyetutkuluve bymekapasitesiyksekve bymekapasitesiyksekiletmelerdeuygulanan biriletmelerdeuygulanan birstratejidir. letmehzl birstratejidir. letmehzl birbyme politikasuygularbyme politikasuygularsonra durur ve rgtyapsnnsonra durur ve rgtyapsnno bykleayakuydurmasno bykleayakuydurmasnbekler,ardndanyenidenhzlbekler,ardndanyenidenhzl

byr vetekraryavalayarakbyr vetekraryavalayarakrgtsel durumunuglendirir.rgtsel durumunuglendirir.ekilekil 4 bu bymeyi4 bu bymeyigrselletirmektedir:grselletirmektedir:

ekil 4:Faslal bymegrafii


83/83

büyüme stratejileri-sunum

Documents