BTV-Social Shopping Proposal

January. 2011

1. IPTV 소개

2. IPTV 특징

3. 他 매체 비교 분석

4. 주요 이용 고객

Ⅰ. IPTV 소개

“ Internet Protocol TeleVision ”

IPTV 소개Ⅰ

초고속 광대 역 네트워크를 이용하여 디지털 영상서비스 , 양방향 데이터서비스 및

다양한 개인 맞춤형 서비스를 TV 를 통해 제공하는 방송과 통신간의 대표적 융합 서비스

방송Broadcast

통신Communication

IPTV

실시간 채널 서비스 및 다양한 VOD(Viedo On Demand) 서비스

IPTV 특징Ⅱ

지상파 및 주요 PP 사 채널 서비스 제공 ! 2009 년 1 월부터 IPTV 3 사 서비스 제공 지상파 및 주요 PP 채널 서비스 제공 중 ( 현재 80 개 채널 )

내 맘대로 원하는 시간에 언제든지 !! 원하는 시간에 원하는 VOD 컨텐츠 감상

내 맘대로 골라보는 풍부한 콘텐츠 !! 방송 프로그램 연동형 서비스 제공 ( 지상파 , PP 컨텐츠 등 ) 수 만 개의 콘텐츠 및 멀티미디어 서비스

VOD

실시간 방송SERVICE

+

TV 와 Internet 의 장점만을 확보한 최적의 마케팅 채널로서의 효과 기대

양방향 능동적 참여 높음 높음IPTV(Interactive)

커뮤니케이션 형태 광고 참여 비용 대비 효율성 Impact

TV AD

Internet AD

일방향 단순 노출 보통 높음

시청자의 즉각적인

반응 & 효과측정

TV 광고의비용 , 시간 ,Creative 의한계 극복

STB 를 통한편리한 시청자

패널 관리

시청자의능동적인

참여

41 2 3Direct ButtonEasy & Simple

양방향 능동적 정보 탐색 높음 낮음

타 매체 비교 분석Ⅲ

주요 이용 고객Ⅳ

• 초고속 인터넷 망이 발달한 수도권 , 대도시 거주자• 초고속 인터넷 라인을 사용하는 인터넷 USER• 뉴미디어와 친근한 얼리어답터• 활발한 낮 시간 이용률과 드라마의 높은 시청률을 보이는 20~40 대 여성• 새로운 미디어 소비의 여유가 있는 高 소득층

인터넷 사용가구 , 수도권 / 대도시 거주자 , 20~40 대 여성

전체 92 만 가입자 중83% 수도권 및 6 대광역시 가입자

(IPTV)

외식업 건강 / 미용

공연 / 문화여 행

1. 서비스 소개

2. BTV 소셜 쇼핑 개념도

3. 서비스 제공내역

4. 기대효과

Ⅱ. Btv in Social Shopping

서비스 소개Ⅰ辛卯年의 대박 KEYWORD !!㈜ SK 브로드밴드 IPTV 소셜쇼핑이 두 마리 토끼를 잡아드립니다 .

“Catch two rabbits!!”

Media AdvertisingOne a day

판매 채널 확보 미디어광고 효과 기대

Web 을 통해서만 이루어지던 Social shopping 을 Web 과 동시에 IPTV(BTV) 의

92 만 가입 고객을 대상으로 제공합니다 .

Target 고객의 Needs 에 맞는 양질의 Service 및 Products 판매를

통하여 Service 업체의 Products 홍보 / 마케팅 광고 효과 극대화 시켜 드립니다 .

67%

WEB

BTV(IPTV)

IN

Btv Social Shopping 서비스 개념

서비스 소개Ⅰ

IPTV(Btv) 로 최고의 소셜쇼핑 업체 이상의 상품 노출을 통해

최고의 마케팅 홍보 효과를 얻을 수 있습니다 .

출시시기

커뮤니케이션

가입 가구 수

특 징

기 타

2010 년 5 월

양방향성

50 만 회원

능동적 정보 탐색

2010 년 누적매출 약 200

억원

Web 을 통해서만 이용가능

전국 9 개 지역에서 매일 13

개 상품 소개 및 판매

2010 년 10 월

양방향성

21 만 회원

능동적 정보 탐색

2010 년 누적매출 약 100

억원

Web 을 통해서만 이용가능

매일 3~5 개 상품 소개 및

판매

2006 년 7 월

양방향성

92 만 가구 ( 약 276 만 회원 )

능동적 참여

‘SK 브로드밴드미디어’ 운영

매일 1 개 상품을 집중소개 / 판매

‘T-band’ : 이동전화 + 인터넷 +

인터넷전화 + IPTV QPS

결합상품을 출시로 가입 가구 증가

SKT 와 공동 마케팅 진행 중

1 가구 3 인기준

서비스 소개Ⅰ

IPTV 주 시청고객과 소셜쇼핑 이용자의 공통 요소가 높은 점을 이용 ,

‘ 소셜쇼핑 형식을 채용한 Btv 쇼핑’을 통해 마케팅 효과 극대화 할 수 있습니다 .성별

여성

남성

41%59%

남성 < 여성

성별남성 < 여성

34%66%

30 대 >40 대 >20 대연령별

41%25%

15%17%2%

연령별 20 대 >30 대 >40 대

38%

18%41%

2%1%

소셜쇼핑

서비스 소개Ⅰ

BTV( 가입자 )

고 객상품 / 서비스제공 업체

거래상품 유치IPTV 에서 상품 판매

서비스 대금 지급 서비스 비용 지불

서비스 / 상품 이용

소셜커머스운영 업체BTV(IPTV)고객 주문 내역 전달

- 080 전화주문을 통한 구매내역 전달 . (CRM 및 구매 LIST 작성 전달 )

080 전화 주문 - 해당 service/Products 전화를 통한 주문 ( 홈쇼핑 주문 방식과 동일 )

SocialShopping

Social Shopping in IPTV(Btv) 개념도

BTV 소셜쇼핑 개념도Ⅱ

서비스 제공 내역광고 매체로서의 활용

★ 상품 및 서비스 잠재적 파급 효과를 감안하여 광고채널 선정 및 적용 . 광고 / 홍보 영역 변경이 될 수 있음 . ★

Jumper&Jumping Board 이벤트 & 광고 I.Pop-up Big-Event Banner

로딩광고 연동형인터랙티브 광고

메뉴형인터랙티브 광고

Push 형인터랙티브 광고

배너형인터랙티브 광고

세밀하고 정교한 접근 방식의 Targeting 가능- 지역별 , 시간대별 , 노출등급별

전국 92 만 가구 대상의 홍보효과- 서울 , 경기 ,6 대 광역시에 집중적 홍보

강제 광고 노출로 높은 광고 인지도 유발

Media Advertising Area

Ⅲ

IPTV 의 다양한 AD 광고를 통하여 기업 홍보 효과 기대 1

서비스 제공 내역

소셜 쇼핑 서비스 광고 실시Btv Settop Box Booting 광고

92 만 가구 276 만명 (3 인 가구 기준 ) 이 시청하는 브로드밴드

미디어가 보유한 광고 채널을 통해 광고 효과를 극대화 합니다 .

Ⅲ

시청자VOD Contents 선택

* 리모컨 Press 시

Brand Channel 로 이동

* No Action 시 최초 선택한 VOD Contents 시청

서비스 제공 내역IPTV 의 다양한 AD 광고를 통하여 기업 홍보 효과 기대 2

VOD 로딩화면에서 사용되는

15~30 초 Video Clip

광고 / 홍보 채널을 다각화하면서 보다 높은 홍보 효과 기대 광고 / 홍보 채널별 광고 효과를 분석하여 보다 효율적 운영

Ⅲ

IPTV 의 다양한 AD 광고를 통한 기업 홍보 효과 기대 3

서비스 제공 내역

[ 홈알리미 서비스 ]Btv VOD 홈 화면에서 사용되는 프로모션

이미지 연관상품과의 연동형서비스 가능

Ⅲ

[ 공지사항 ]Btv VOD 홈 화면에서

사용되는

Text 형태의 서비스 공지

[ 팝업 서비스 ]

[ 팝업 서비스 ]홈의 쇼핑 메뉴 선택 시 프로모션

등내용 이미지 Pop Up

이벤트 & 광고 , Big-Event Banner

상세 page

서비스 제공 내역

알짜쿠폰쇼핑메뉴 內 첫 번째 메뉴위치 예정

Ⅲ

이벤트 / 광고 , 배너 할당Main page 상세 page

[ 이벤트 페이지 시안 예시 ] [ 위클리가이드 시안 예시 ] [e-mail 청구서 시안 예시 ]

50 만 Btv 고객 대상 프로모션 E-mail 발송

서비스 제공 내역Ⅲ

Broad&TV 매거진 ( 월 1 회 발행 )

서비스 제공 내역Ⅲ

[ 매거진 표지 예시 ] [ 내지 광고 예시 ][ cover story 예시 ]

우수 업체와의 제휴를 위하여 최소 수수료만 받습니다 .

업체 및 상품에 따라비용을 최대한 줄여드립니다 .

Btv 에서 집중적으로마케팅 홍보를 해드립니다 .

1. Btv 의 92 만고객에게 SMS / E-Mail 발송 및 총체적인 마케팅 홍보를 실시

2. Btv 와 네모커머스 양사의 모든 초기 수입을 마케팅 홍보 비용 재사용

3. Btv 소셜쇼핑 그랜드 오픈 관련 홍보용 언론보도 실시

4. Btv 와 네모커머스 관련 홈페이지 베너 , 팝업 , 관련글 게시 등 노출빈도 극대화

기대효과ⅣBtv 소셜 쇼핑 그랜드 오픈 2 주 집중 마케팅

기존 채널을 통한 마케팅 홍보 비용

고액의 미디어 광고를 제외하면 기존의 마케팅 홍보 방법 이용 시 눈에 보이는 즉각적인 홍보효과를 기대하기 힘들었습니다 .

온라인 광고 오프라인 광고미디어 광고

키워드 광고 : 1 개월

약 580 만원

포탈메인배너

CPM약 250 만원

온라인뉴스 : 보도 1 회당 약 40

만원

바이럴마케팅 ( 블러그 )

약 200~300만원

지역 케이블 1 개월 광고

약 3000 만원

공중파( 저녁 ~ 자정 15초 )

약 800 만원

전단지 4 천장 배포

약 25 만원

지역무가지 / 신문 회당 10~50

만원

버스광고 1개월당

대당 35 만원

옥외 광고 1 개월약 600 만원

소셜쇼핑

\20,000 X (0.6- 매출이익 ) X 1,000

= 7,000,000 원 ( 매출이익 25%)

/ 2,000,000 원 ( 매출이익 50%)

/ 0 원 ( 매출이익 60%)

- 정가 \20,000- 수량 1,000 장 기준-50%DC+ 업체수수료 (10%)- 매출이익 = ( 매출액 - 원가 )/매출액

기대효과Ⅳ

‘Btv 소셜쇼핑’은 IPTV 의 다양한 미디어 광고 채널을 무료로 제공 받으면서 ,기존의 소셜 쇼핑의 장점을 흡수하여 마케팅 홍보 효과 극대화

쿠폰 상품 판매로 수익이 발생하지 않더라도 ,

Btv 미디어 광고 + 바이럴 마케팅 비용 = 0원

기대효과

<Btv 제공 마케팅 홍보 채널 판매 비용 >

- E-mail( 월 3 회 ) & SMS 마케팅 비용 : 50 만명Ⅹ 200 원 = 약 1 억원

- 언론 보도 횟수당 : 25

만원- IPTV Booting+Loading+ 홈메뉴

광고

: 1 일 약 500 만원

Ⅳ

감 사 합 니 다 !