bts commerce international 2007 un passeport pour la mobilité
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BTS COMMERCE INTERNATIONAL
2007
Un passeport pour la mobilité
LE CONTEXTE DE LA RÉNOVATION
Un double contexte
Français Européen
LE POINT DE DÉPART EN FRANCE
Enquête 2003
ont été consultés : Une centaine d’établissements et d’équipes Plus de 300 anciens étudiants Une centaine d’entreprises accueillant des
stagiaires et recrutant de jeunes diplômés
LES POINTS DE PROGRÈS ATTENDUS
Maîtrise des NTIC (logiciels bureautiques et d’Internet, logiciels professionnels)
Professionnalisation de l’enseignement de LVE et en particulier en communication orale et en négociation-vente
Formation aux techniques de négociation Techniques d’achat
LES POINTS DE PROGRÈS ATTENDUS
Améliorer la mise en place des partenariats avec les entreprises et en particulier à l’étranger
Faire le lien entre les stages à l’étranger et l’acquisition des compétences
Assurer la transparence des diplômes au niveau européen.
LE CONTEXTE EUROPÉEN
Un objectif :
Favoriser la mobilité de formation dans l’Union européenne
Un moyen :
Les ECVET (système européen de crédits d’apprentissage pour l’enseignement et la formation professionnelle)
RÉSULTAT ATTENDU
Un référentiel commun européen permettant :
La transparence des certifications La confiance mutuelle entre les acteurs
des systèmes de formation Le transfert des acquis d’apprentissage
LES PAYS PARTENAIRES
Espagne
France
Grèce
Italie
Pays Bas
Portugal
Roumanie
Slovénie
Suisse
PRÉSENTATION DU RÉFÉRENTIEL
La méthode de travail retenue en commun
Les métiers : dans le cadre d’une première insertion professionnelle
Assistant(e) commercial(e) export Assistant(e) import Assistant(e) transitaire Assistant(e) du Responsable de zone Assistant(e) du Chef de produit Assistant(e) administration des ventes Assistant(e) aux achats à l’international
Les métiers : après une première expérience professionnelle
Commercial(e) export Chargé(e) de mission à l’international Agent de fret Responsable de zone Chef de produit Responsable de l’administration des ventes Acheteur international Agent en développement commercial Chargé(e) de clientèle
LES ACTIVITES PROFESSIONNELLESLES ACTIVITES PROFESSIONNELLES
Activités Activités ProfessionnellesProfessionnelles
Activités Activités ProfessionnellesProfessionnelles
Tâches professionnelles
Tâches professionnelles
Compétences
Compétences
LE PROFIL PROFESSIONNEL
A1- Études et veille commerciales internationales
A2 – Vente à l’ export A3 – Achat à l’import A4- Coordination des services support à
l’import et à l’export A5 – Gestion des relations dans leur
contexte pluriculturel
ACTIVITÉS
A1- ÉTUDES ET VEILLE COMMERCIALES => 3 TÂCHES
T1A1 – Mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers à partir de sources documentaires
T2A1 – Recueillir de l’information sur le terrain pendant ses missions à l’étranger ou en activant ses réseaux de contacts
T3A1 – Constituer un dossier documentaire afin de préparer une décision commerciale
TABLEAU DESCRIPTIF DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLESTABLEAU DESCRIPTIF DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES
Compétences Compétences professionnellesprofessionnellesCompétences Compétences
professionnellesprofessionnelles
AttitudesAttitudes professionnellesprofessionnelles
AttitudesAttitudes professionnellesprofessionnelles
Procédures et méthodes
Procédures et méthodesInfor-
mations
Infor-mations
Moyensmatériels
Moyensmatériels
TÂCHE RESSOURCES
Résultats attendusRésultats attendus
A1 ÉTUDES ET VEILLE COMMERCIALES : COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES
Mener une veille commerciale permanente …. Analyser et sélectionner l’information
commerciale et repérer les contraintes réglementaires
Élaborer le cahier des charges pour sous-traiter des études …
Formuler des recommandations …. Analyser l’information collectée et en établir la
synthèse
A1 ÉTUDES ET VEILLE COMMERCIALES : ATTITUDES PROFESSIONNELLES
Organiser les priorités de travail, établir le planning de travail et être autonome dans l’organisation de son travail
Être attentif aux opportunités et menaces détectées dans l’environnement
Adopter un mode de raisonnement commercial
TABLEAU DESCRIPTIF DES UNITÉS DE CERTIFICATION DÉFINIES EN COMMUN
référentiel commun européen 5 unités de certification correspondant
aux 5 activités (décomposées en 11 sous unités de certification).
liste des compétences et attitudes professionnelles
liste des savoirs à chaque sous unité
LE TABLEAU DE PASSAGE AU RÉFÉRENTIEL FRANÇAIS
La nécessité de respecter la réglementation des BTS en France :
6 unités maximum en intégrant le Français, les langues et l’économie droit
3 unités professionnelles possibles La solution : un regroupement des unités
communes au sein de nouvelles unités françaises.
PRÉSENTATION DU RÉFÉRENTIEL
Le contenu du référentiel français
LE RÉFÉRENTIEL FRANÇAIS DE CERTIFICATION
Référentiel Référentiel
De certificationDe certification
Référentiel Référentiel
De certificationDe certification
Savoirs AssociésSavoirs Associés
EvaluationEvaluation
LES UNITÉS DE CERTIFICATION FRANÇAISES
UC1 Expression Française UC2 Langues Vivantes étrangères UC3 Environnement économique et
juridique UC4 Études et veille commerciales UC5 Vente à l’export UC6 Gestion des opérations import export
LES SAVOIRS ASSOCIÉS (ATELIER 4)
Marketing international Géopolitique (géographie économique) Outils de gestion commerciale Communication Informatique commerciale (atelier 2) Droit spécifique au commerce international Management interculturel des organisations Négociation Marketing achat Techniques du commerce international
PERIODES DE FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL (atelier 2)
Les stages :- 8 semaines en première année dont au moins 4 à l’étranger, objectif prospection.- 4 semaines en deuxième année, en France ou à l’étranger, centré sur les opérations de CI
Les missions de prospection export.
LA GRILLE HORAIRE
Unités de formation Première année Deuxième année
Horaire hebdomadaire
Volume annuel
Horaire hebdomadaire
Volume annuel
Étude et veille commerciales internationales
Étude et veille des marchés étrangers
4 + (2) 216
Informatique commerciale 0 + (3) 108
Vente à l’export
Prospection et suivi de clientèle 2 + (2) 144 2 72
Communication et management interculturels
2 72
LA GRILLE HORAIRE
Unités de formation Première année Deuxième année
Horaire hebdomadaire
Volume annuel Horaire hebdomadaire
Volume annuel
Négociation vente 3 + (2) 108
Négociation vente en LVE 2 72
Gestion des opérations d’import-export
5 + (2) 252
Langues vivantes étrangères
Langue vivante A 2 + (1) 108 2 + (1) 108
Langue vivante B 2 + (1) 108 2 + (1) 108
Culture générale et expression 1+ (1) 72 1+ (1) 72
Env. économique et juridique 6 216 6 216
TOTAL 19 + (10) 1044 21 + (7) 1044
LA GRILLE HORAIRE
Unités de formation Première année Deuxième année
Horaire hebdomadaire
Volume annuel Horaire hebdomadaire
Volume annuel
Enseignement facultatif
Langue vivante C 2 2
Aide au partenariat et à la mobilité 2 2
Accès des étudiants aux ressources informatiques et documentaires de l’établissement
3 3
L’ORGANISATION PÉDAGOGIQUE (ATELIER 1)
Objectif : favoriser de nouvelles approches pédagogiques une formation modulaire, la mobilité des étudiants.
Les principes :- Souplesse- Liberté pédagogique
LES CONTEXTES DE CERTIFICATION
Trois situations :
1) Établissements publics, privés sous contrat et habilités2) Centres de Formation professionnelle publics habilités3) Établissements privés hors contrat, centres de formation professionnelle non habilités et CNED
LES MODALITÉS D’ÉVALUATION
Tout en contrôle terminal
Privé hors contrat et formation professionnelle non habilitée, candidats avec 3 ans d’expérience
Contrôle terminal et CCF
Lycées publics,privés sous contrats et centres de formation en apprentissage habilités
Tout en CCF sauf E 6
Établissements de formation professionnelle publique habilités
En première année de formation
E41 : Analyse diagnostique des marchés étrangers
E42 : Exploitation du système d’information
En deuxième année de formation
E51 : Prospection et suivi de clientèle
E52 : Négociation vente
L’ÉVALUATION EN CCF (PUBLIC ET PRIVÉ SOUS CONTRAT)
L’ÉVALUATION TERMINALE (PUBLIC ET SOUS CONTRAT)
E 61 Montage des opérations import export :Épreuve écrite de 4 h coef. 4
E62 Conduite des opérations import exportÉpreuve orale de 30 mn coef. 2
LA FORMATION DES ÉQUIPES
Nouveautés organisationnelles Nouveautés en matière d’évaluation Nouveautés quant aux contenus de
formation
Un dispositif national d’accompagnement
Constitution d’une banque de ressources pédagogiques disponibles sur le site du Crm pour :- Management interculturel- Informatique commerciale- Négociation
Stages de langues vivantes
Un dispositif national d’accompagnement
Formation de formateurs au plan national pour animer des formations à l’échelle interacadémique
Séminaire national Stages CERPETEt encore Séminaire européen dans le cadre
Erasmus
BTS COMMERCE INTERNATIONAL
2007
Merci de votre attention