bt content marketing case study
DESCRIPTION
ÂTRANSCRIPT
Content Marketing
Case study
TOP
LEAD
Клиент: Baker Tilly Ukraine
TOP
LEAD
ЗАДАЧА: НЕ ТОЛЬКО АУДИТ
Сформировать восприятие Baker Tilly Ukraine
как solution-провайдера для компаний,
которые ищут новые возможности для роста бизнеса
и эффективные источники финансирования.
Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
TOP
LEAD
ПРОБЛЕМЫ, КОТОРЫЕ НАДО РЕШИТЬ
Большинство клиентов воспринимают аудит, как «необходимое зло» и
пользуются услугами аудиторов, в основном,
при получении финансирования бизнеса.
Клиенты не сразу понимают ценность, которую Baker Tilly Ukraine
может дать их бизнесу помимо аудита, с помощью других услуг.
Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
TOP
LEAD
Начали с планирования…
- Создали воронки продаж для каждого из
7 основных видов услуг Baker Tilly
- Провели интервью с партнерами
и экспертами заказчика
- Создали редакционный план
Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
TOP
LEAD Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
Создали buyer personas
для типа покупателей
услуг Baker Tilly:
Собственник
Инвестор
Акционер в роли CEO
CEO
Финдиректор
HR Директор
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
10 преимуществ регистрации компании в Голландии
TOP
LEAD Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
1. Создали интересный
и полезный контент:
Образовательные публикации
Объясняющие статьи-гиды
Познавательные публикации в форме listicle
Инфографика
Newsjacking
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
TOP
LEAD
2. Ежедневно публиковали эксклюзивные
материалы на сайте bakertilly.ua.
3. Еженедельно – тематические
рассылки
4. Еженедельно составляли
мини-дайджест на Facebook
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
TOP
LEAD Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
Контент, нацеленный на образование
клиента и помощь в решении
его проблем
Каждая публикация сосредоточена на
интересах клиентов и их проблемах
(не на услугах Baker Tilly)
Трансфертное ценообразование: что нужно знать руководителю
Как проходит экоаудит в Европе:
гид импортера
4 сюрприза, к которым надо быть готовым инвестору при покупке агрокомпаний
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
4 урока менеджмента из сериала «Игра престолов»
Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
Популярный и познавательный
контент
И несколько публикаций – просто
чтобы дать любопытную информацию
и привлечь новую аудиторию
TOP
LEAD
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
TOP
LEAD Baker Tilly Ukraine / Контент-маркетинг
Buyer persona Примеры публикаций
Собственник, акционер
• Как владельцу оценить работу топ-менеджера • Холдинг как способ налоговой оптимизации – краткий гид • Семейный бизнес: как обеспечить преемственность
Инвестор • 4 сюрприза, к которым надо быть готовым инвестору при покупке украинских агрокомпаний
• Как инвесторы преодолевают трудности в украинском агробизнесе
CEO • Трансфертное ценообразование: гид руководителя • 5 технологий, назначение которых должен понимать CEO
CFO • Внедрение ТЦО: что компании нужно сделать в первую очередь? • Экономика Украины: 7 важных графиков и диаграмм
HR • 3 повода для проведения HR-аудита • HR-директору на заметку: 12 нестандартных вопросов для собеседования
КАК ЭТО РАБОТАЕТ
Для каждой buyer persona – свой уникальный контент
TOP
LEAD Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
На странице с полезным контентом посетители проводят
в 3 раза больше времени, чем в среднем по сайту
Только 29% посетителей покидают сайт
со страниц контента
Регулярное размещение конетента на сайте приводит к постоянному росту посещений
из поисковиков, Facebook и LinkedIn и приводит качественную аудиторию
ЧТО МЫ ПОНЯЛИ
TOP
LEAD Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
НО ЧТО ВСЕ ЭТО ЗНАЧИТ
И
КАКОЙ БЫЛ ПОЛУЧЕН РЕЗУЛЬТАТ?
TOP
LEAD Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
Количество посетителей сайта выросло более чем в 3 раза
Количество уникальных посетителей увеличилось почти в 5 раз
Просмотры страниц - рост на 350%
Поисковый трафик вырос более чем в 4 раза
Из соцсетей приходит в 5 раз больше посетителей
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 3 МЕСЯЦА ПРОЕКТА:
TOP
LEAD Baker Tilly Ukraine / Content Marketing
За время реализации проекта по контент-маркетингу, на рекламу, SEO, SMM и
другое продвижение сайта за 3 месяца было израсходовано:
0.00 гривен
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 3 МЕСЯЦА ПРОЕКТА:
TOP LEAD Украина, Киев
ул. Воровского 51, офис 2
Это – контент маркетинг!
TOP
LEAD
Я ТОЖЕ ТАК ХОЧУ!