Pravo ka najboljima Straight to the great

maniaBroj 7 • Kvartal IV • Godina 2011.

Reè

ure

dnik

aAlcamanija je interni èasopis kompanije Alca Trgovina d.o.o.

Dragi moji,

Brojite li? U vašim rukama je sedma Alcamania. Tačnije, već su prošle dve godine, kako se družimo. Već drugi put ispraćamo staru i dočekujemo Novu godinu, na stranicama ovog časopisa.

Ponekad se pitam, kako nam ovaj posao ne dosadi - iznova i iznova novi planovi, novi zadaci i obaveze, ista, ili i jača doza stresa je svakog meseca u nama.Ali, onda shvatam da je posao kojim se mi bavimo, jedan od najuzbudljivijih, jer se stalno menja, stalno je različit, uvek pun novina i novih izazova i da smo svi mi jedan živi organizam, koji radi, raste i razvija se. Možda je stresniji nego neki drugi, možda nekome i malo čudan, težak, ali je, morate priznati, neponovljiv. I najlepše je kod njega to, što se 12 puta godišnje iščekuje, 12 puta uživa u uspesima, ili uči na greškama. Svake godine.Motivacija u svakome od nas, je u ovom poslu najvažnija stvar. Kao i u životu. Svako mora da je pronađe da bi opstao i izdržao rad pod pritiskom, fluktuacije na tržištu, u prodaji, jurnjavu za planovima, rokovima i ko zna šta još.Možda je izvor motivacije nekoga od nas nesvestan, vođen potrebama. Možda je to odnos između željenih rezultata i nagrade za učinak i uloženi trud, pa nas to tera da se trudimo i dalje.Izvor motivacije može da bude i postavljeni cilj, koji nam osmišljava radni dan?Verovatno je to i mogućnost da odmah dobijemo povratnu informaciju o onome što smo uradili, jer je priroda našeg posla takva. Snažna želja za uspehom? Izazov? Karijera? Takmičarski duh? Borbenost? Porodica?A možda je to prosto, samo ljubav prema poslu kojim se bavimo…Šta god to bilo i koji god da nas motiv tera, zadržimo ga. Gubljenje motivacije, na bilo kom polju života – porodičnom, ljubavnom, poslovnom, znači krah, gubitak kontrole i sigurnosti u sebe. Zato svima čestitam na motivu koji ih tera, ma koji bio. On nas je doveo do još jednog velikog uspeha, do još jedne pobede u ovoj, prilično teškoj godini za nama.Ove, odlazeće godine, bilo je i teških situacija i događaja; Možda smo i privatno imali trzavica po kojima ćemo ovu godinu pamtiti. Ali, hajde da ih zaboravimo i da sa vedrim mislima i do-brom nadom dočekamo 2012. godinu. Jer kakva će biti, zavisiće uglavnom od nas, bez obzira na životne udarce koji iznenada mogu da nas snađu. Pozitivne misli, prizvaće pozitivne stvari. Sačekajmo Novu godinu u vedrom duhu, jer uvek može da bude još bolje i život uvek može da nas iznenadi kad to najmanje očekujemo. I zato, naoružajmo se vedrinom, optimizmom i verom u sebe i pravac u novu godinu pred nama.Neka su vam srećni praznici i neka vam odagnaju tugu ako je slučajno u vama; budite mi zdravi i ljudski topli, ispunjeni, veseli i uspešni na svim poljima.Neka svima nama, Nova 2012.godina, bude divna i nezaboravno dobra!

Budite mi zadovoljni i smejte se, Vaša Mila

Svi ljudi imaju zvezde, ali one svima ne znače isto. Za one koji putuju, zvezde su vodiči. Za druge, one su samo male svetiljke. Za naučnike one su problemi. Za mog poslovnog čoveka one su bile zlato. Ali sve te zvezde tamo gore ćute. Ali ti, ti ćeš imati zvezde kakve niko nema ...

Mali princ

Dragi moji Saradnici, Partneri, Kolege, Prijatelji, Svi Alkamanijaci, draga Alca-grupacijo!

Još jedna po mnogo čemu lepa, teška i interesantna go-dina, je iza nas.

Ovu koja dolazi, dočekajmo veselo, sa osmehom i radošću.Hvala što smo i ove godine uspeli zajedno...Siguran sam da

nas čeka još mnogo divnih godina i da će biti baš onakve, kakve mi

budemo hteli da one budu.

Vama i vašim porodicama, mnogo osme-ha, zdravlja i ispunjenje svih želja.

Želim vam svaku ličnu i profesionalnu sreću, divne trenutke, velike uspehe i zadovoljstvo na

svakom životnom planu.

Zajedno u 2012.! Srećna Nova godina!

mania mania4 5Predstavljamo Predstavljamo

Ove godine, Alca trgovina je dodala još jedan brend, svom bogatom port-foliu. Kandit. Mnogi se sećaju čuvenih rum pločica i drugih slatkiša ovog poznatog proizvođača. Interesantna je priča o nastanku proizvodnih po-gona i razvoju samog Brenda je pred vama…

Davne 1905. godine slavonski veleposednici ocenili su da je za razvoj pol-joprivrede najbolje investirati u proizvodnju šećera koja se u to vreme inten-zivno razvijala u zemljama srednje Evrope. Tako je 1905. godine, u gradu na Dravi osnovano prvo deoničarsko društvo za industriju šećera i doneta je odluka o početku izgradnje fabrike šećera u Osijeku, kapaciteta 700 tona dnevne prerade.„Prva osječka fabrika kandita Kaiser i Stark“, za proizvodnju bombona, vafla i slatkiša, osnovana je 1920. godine. Fabrika ubrzo kupuje licencu za proizvodnju čokolade od poznate bečke fabrike Pischinger i započinje sa proizvodnjom čokolade. Posle Drugog svetskog rata nastavlja da posluje kao Gradsko preduzeće „Fabrika kandita i čokolade“.Godine 1953. osječka šećerana preuzima proizvodnju i postrojenja Grad-skog preduzeća čime započinje razvojni put Kandita i stvaranje sopstvene tradicije u sklopu osječke šećerane pod nazivom „Tvornica šećera i kan-dita“. Kandit brzo izrasta u modernu fabriku za proizvodnju bombona i čokolade koja zauzima jedno od vodećih mesta u konditorskoj industriji.

1954. godine Kandit izbija u prvi plan među proizvođačima bombona u Ju-goslaviji. Tokom narednih 10 godina, proizvodnja je u stalnom porastu. Rast dostiže kulminaciju 1966. godine kada je proizvedeno 6.395 tona bombon-skih proizvoda, što Kanditu osigurava zauzimanje vođstva u bombonskoj branši. Novo postrojenje kapaciteta 6.000 tona kakao proizvoda godišnje, pušteno je u rad 1962. godine što je osiguralo Kanditu rast u razvoju čokoladnog asortimana. Nakon toga fabrika je imala novih rekonstrukcija i povećanje kapaciteta. U godinama koje slede, Kandit širi asortiman uvođenjem novih proizvod-nih linija za proizvodnju punjene čokolade, penastih čokoladnih proizvoda i krem proizvoda.U 2009.godini, na ponos svih radnika Kandit grupe otvoren je novi pogon, u sklopu postojeće fabrike, pod imenom Kandit II sa najsavremenijom opr-emom za proizvodnju. Iz novih proizvodnih linija tržištu se nude čokoladom preliveni penasti proizvodi, praline i žele proizvodi.2011. godine Mepas postaje 100% vlasnik Kandita d.o.o.

Kategorije proizvoda u portfoliu: čokolade, bombone, bombonjere, impulsni proizvodi...

BUDUĆNOST JE POČELA... Marina Andrić

Moj najsladji zalogaj “Čokolada za sve” - ovo je bio moto Jozefa Mannera, kada je osnovao dinastiju slatkiša 1890.U to vreme slatkiši su predstavljali apsolutni luksuz i kupovali su se isključivo kao poklon za dame. Manner kompanija je proizvodjač konditora sa dugom i bogatom tradicijom i prošlošću.

Marta 1898. godine Josef Manner otvara prvu trgovinu konditorskih proizvoda u centru Beča. Iste go-dine sastavlja recepturu i prvi u svetu proizvodi vafl proizvod Neapolitaner – schnitte, na našem području poznat pod nazivom napolitanka. Danas se izvornom napolitankom smatra samo ona, kod koje lešnik upotrebljen za krem dolazi iz regije Napoli. Kako je u to vreme slatkiš bio luksuz, Josef Manner je svaki pojedini slatkiš pakovao u papirnate kutije i vezivao ih roze tračicom. Tako je roze boja uz Bečku katedralu postala sinonim za Mannerove proizvode.

Josef Manner I je bio trgovac, inovator i vizionar. Godine 1908. uz porodičnu kuću gradi fabriku i pokreće prvu serijsku proiz-vodnju konditorskih proizvoda. Serijskom proizvodnjom i cene su postale pristupačnije, pa njegov moto “Čokolada za sve” postaje stvarnost. U želji da Mannerove napolitanke ostanu dugo sveže i hr-skave, 1960. godine Manner tržištu predstavlja prvu napoli-tanku umotanu u nepropusnu aluminijsku foliju s sistemom za

lako otvaranje – izum koji danas koriste svi proizvođači robe široke potrošnje.U razdoblju od 1970. – 2000. godine Manner akvizicijama širi poslovanje i danas u svom vlasništvu ima proizvode 5 respektabilnih robnih grupa:Manner, osim napolitanki, na našem tržištu prisutan je i sa medenjacima, vaflima, piškotama i keksom, kao i čokoladom za jelo i kuvanje.

MOZART KUGLE!Mozart kugle su napravljene od finog nugat krema u centru i bogatog sloja marci-pana. Prelivene su tamnom čokoladom i umotane u sjajnu zlatnu foliju. Ovaj izuzetan proizvod je dobio naziv u čast velikog kompozitora Volfganga Ama-deusa Mozarta.Proizvod je postigao izuzetan uspeh zahvaljujuci posebnoj recepturi, kvalitetu i prepoznatljivom ukusu .Danas Mozart kugla uživa veliku popularnost i smatra se tipičnim austrijskim kon-ditorskim proizvodom širom sveta. Mozart kugle jesu i ostaće, najslađi austrijski ambassador!Slatko parče Austrije!

Branislava Kostić

Manner napolitanke, sočne i hrskave oblande u pet slojeva, punjenje sa 4 sloja lešnik krema /12% lešnika u kremu/

Casali Rum kokos, klasik koji donosi dašak egzotike i Kariba u Vašu svakodnevicu.

Casali, kraljevske čokoladne banane s pravim Chiquita bananama, čokoladne narandže i jagode

Napoli- sočne i hrskave napolitanke sa ukusom lešnika i kakaa.

Victor Schmidt predstavlja prepoznatljive Mozart kugle sa kremom od lešnika i visokim sadržajem marcipana.

mania mania6 7

Tržište Srbije je, za razliku od većine iz regiona i pored po-jave velikih trgovinskih lanaca, zadržalo u velikoj meri i sektor malih kupaca, ili STR objekata. Još uvek je uvrežena navika, da ’’trknemo’’ do malog dućana i ćošku i kupimo osnovne potrepštine za kuću.Međutim, da bi opstali na ovom surovom tržištu, mali kupci su danas primorani da prate tržišna kretanja, prave ’’akcije’’, štampaju kataloge i da imitiraju na neki način koncept rada velikih lanaca.Neki od njih ipak ne uspevaju da izdrže konkurenciju, pa dolazi do svakodnevnog nestajanja malih radnji, što za sobom vuče i konstantnu borbu sa naplatom. U tzv. tradicionalnoj trgovini, naši prodavci su primorani da se bore za svoje kupce, pomažu im, edukuju i da izdržavaju sve pritiske koje taj posao sa sobom nosi. Biti komerci-jalista, znači biti ’’na točkovima’’ po ceo dan, pod stalnim pritskom, počinjati rano, a završavati kasno, raditi i po kiši, snegu ili suncu, boriti se sa raznim vrstama temperamenata svojih kupaca, juriti planove i pratiti milon akcija koje imaju na programima koje rade, pripremati svaki svoj korak prema kupcu kod koga će u tom trenutku ući. Broji im se broj ob-jekata, ispunjenje planova, broj programa i artikala u radnji, trebovanja...

TT SEKTOR SRCE NA TEREN

1.Nenad Cvijanović – TTM za južnu Srbiju. Duga priča o uspehu je iza tebe i verovatno još duža o Alki i poslu kojim se baviš. Možeš li da je podeliš sa nama?Pričao uspehu je najlepša i ima „dodatu vrednost“ kada je umesto vas ispriča neko drugi.Moja priča počinje pre Alce, ali pravo znanje, iskust-vo i snagu u ovom poslu sam stekao upravo u Alci.„Davne“ 2006-te smo kolega Tomić i ja, tada kao

ASM/KV, započeli projekat stvaranja druge divizije (F/NF) koji je kasnije uspešno završenu sve četiri filijale, da bi početom 2007-e preuzeo odgovornost za TT cele Srbije .Uvođenjem novih brendova, povećanog obima posla, TT smo 2010-te na jedan specifičan način podelili, tako da ja sada vodim dva „južna „ tima koje odlikuje stalnost, lojalnost i upornost zaposlenih.Kada su kupci u pitanju, primetna je činjenica da imamo više ku-paca, ali sa smanjenim trebovanjima i mogućnostima.Naši VIP kupci, po prirodi pragmatični i temperamentni, kako bi ispratili trend na tržištu postaju sve zahtevniji i trude se da svo-ju organizaciju dovedu na nivo KA kupaca i time olakšaju i lakše kontrolišu poslovanje . Do sada smo uspevali, a siguran sam da ćemo i u budućnosti savla-dati sve prepreke i postići rezultat .Postoji lepa priča o mudracu i njegovom unuku: unuk je jednog dana došao po odgovor na pitanje koje ga je neprestano mučilo. Objasnio je da u svom umu ima dva vuka, jednog koji je zao i loš i drugog koji je dobar i pozitivan. Oni su u svakodnevnoj borbi . Koji će da pobedi ? Mudrac je odgovorio : „Pobediće onaj koga više hraniš“ !Svi u sebi nosimo pobednika i gubitnika, ali ipak odluku o pobed-niku, donosimo Mi .

2.Rajko Vučenović, TTM ZA severnu Srbiju. Ti si godinu i po dana u Alca timu. Došao si iz potpuno drugačije priče, ali si se brzo uklopio, uneo i neke novine... Komentar?Tačno je da dolazim iz drugačije priče, ali dobar prodavac podjednako dobro prodaje sve proiz-vode koje ima u ponudi, bilo da je reč o proizvodi-ma za kućnu i ličnu kozmetiku, piću, hrani i sl.Alca trgovina kao firma, ima vrlo specifičan biz-

nis, raznolikost brendova, širok asortiman proizvoda, istovremene fokuse na raznim programima, drugim rečima, vrlo dimaničan i ak-tivan posao. Za mene lično, pristupanje timu Alca trgovine, pred-stavljao je svojevrstan izazov, razumeti specifičnost svakog brenda i voditi prodajne timove u dve regije.

Prvo što sam primetio prilikom dolaska je velika pozitivna energija koja se prenosi od menadžmenta ka prodajnoj sili, briga o potre-bama komercijalista kao i razvijanje motivacije, predstavlja jedan vid porodične atmosfere, koja nije svojstvena mnogim firmama koje se bave našim poslom.Da bismo svaki program adekvatno plasirali na tržište, neophod-no je planirati mnoge aktivnosti, kako bi fokus ostao dosledan i određeni brend zauzeo poziciju koja mu pripada.Dnevno praćenje svakog pojedinca, kao i razumevanje potreba naših kupaca, predstavlja alat koji nam omogućava da uspešno obavljamo naš posao.Rad sa ljudima, edukacija zaposlenih, raz-vijanje postojećih kupaca i otvaranje novih, predstavlja model po kom funkcionišemo i koji će nam osigurati bolje rezultate i dugoročniji biznis u celosti.

Stanislava Maksimović, ASM, jedna od retkih dama u surovom svetu komercijale i prodaje na terenu...Staša, dugo si već u Alci, vodiš prodajni tim niške filijale, stalno si na terenu, prekaljen prodavac, vrlo uspešna u svom poslu i mama prelepog dečaka. Kako nalaziš balans i da li je presudna snaga, ljubav prema poslu, posvećenost, šarm, ili nešto potpuno drugo?Verovatno sinergija svega sto si navela. Po prirodi

sam jako optimistična, borac i nikada se ne predajem! Ponekad posao kojim se bavim liči na uspon uz planinu. Na trenutak teško, skoro nedostižno…a onda vetar u leđa, poslednji atom snage i vrh je tu! Srećna sam i zadovoljna što imam odlične kolege, a za ceo moj tim, mogu slobodno da kažem: “Samo je nebo granica!” Niška filijala zaista beleži rast i uspehe i poseduje jednu konstant-nost u radu. Borimo se da prodamo, otvorimo nove i sačuvamo stare kupce, naročito u teškim godinama kao što je ova. Za ovaj posao treba imati srce.Ipak, ono što moj najuspešniji dan čini još uspešnijim ili mi popravi onaj dan za koji bih želela da se što pre završi, je kad me na povratku kući, na vratima dočeka divan osmeh jednog malog “lavića”Mihaila.

Nenad Velisavljević, ASM kraljevačke filijale, poznate po stalnosti i uigranosti prodajnog tima.Odlični rezultati, omiljen među kolegama, a po karakteru najmirniji u ovoj živahnoj grupi... Nešo, šta je po tebi najlepše u ovom poslu i kako uspevaš sve da ispratiš i da ostvariš tako dobru prodaju?Naš posao je TIMSKI i rezultat zavisi od svih, od

svake alke u lancu, ako jedan popusti i nije na visini zadatka, lanac puca . Ljudi sa kojima radim su već dugo zajedno u Alci, poznajemo dobro i jedni druge, kao i kupce sa kojima radimo.Zadovoljstvo je uspeti uskladiti različite prirode, različite energije ljudi u jednom timu i tako postići rezultat . Ja vodim i NF i F timove i to zahteva maksimalnu koncentraciju, angažovanje, praćenje rada konkurencije I opstanak na tržištu. Borimo se i sa naplatom, kao i svi danas, ali, ako postoji sistem, sve to može da se odradi kako treba. U svakom slučaju, dobra orga-nizacija je osnovni preduslov za uspeh . Ja jednostavno verujem i u sebe i u svoj TIM.

Vladimir Milivojević, ASM, od milošte ’’dušica’’. Slatkorečiv, uvek fin, pravi pripadnik naše novo-sadske filijale. Ti Vlado vodiš oba tima - i ’’hemiju’’ i ’’hranu’’. Primetan je rast ove filijale u protek-lom periodu. Da li je teško, koje su specifičnosti rada sa vašim kupcima i uspevaš li sve? Hvala na lepom predstavljanju. Šta da ti kažem, bečka škola, istureno odeljenjePitaš me da li je teško? Što se tiče uspeha u poslu,

mislim da čovek koji je uvek optimista, pun sebe (japajajac) ima cilj, želju i volju, ne plaši se posla i koji NE, ne prihvata kao odgovor, ima ogromnu šansu da uspe u tome što radi.Naravno da ne može sam , treba mu ekipa koja može da ga prati, a na moju sreću , dobar deo ekipe je upravo takav.A što se samog posla tiče, to je jako jednostavno- kada radiš obe divizije, imaš 9 ljudi, moraš dobro da se organizuješ i da zavrneš rukave. Radno vreme je dok se posao ne završi. Ja sam jedan od onih koji voli sve da isprati , sve zna i što je više moguće, sve drži pod kontrolom. Za to je potrebno dosta energije, koje mi za sada (s’ obzirom na moje godine) ne manjka.Ono što krasi prodajni tim je kompaktnost i želja za uspehom.Mislim da je najveci plus novosadske filijale što se trudimo da prob-leme rešavamo odmah, a ne da ih guramo pod tepih; na taj način dobijamo na efikasnosti i stičemo neophodno poverenje kupaca.Vip-kupci u Vojvodini su verovatno najspecifičniji , pošto imaju ve-liki broj objekata, većinom preko 70, tako da su godišnji pregovori izuzetno bitni, kako u odredivanju asortimana, marketinga tako i do odredivanja godišnjih ciljeva. Ono što odlikuje novosadske Vip-ove je lojalnost, to jest, našu robu nabavljaju isključivo od nas, pa zbog toga i rešavanje određenih problema, kako sa rokovima tako i sa zalihama, mora da bude veo-ma brzo i većinom veoma kreativno.

Dragan Koprivica Kopri, ASM beogradskog tima ’’hemičara’’. Najveći broj ljudi, a i velikih trgovačkih lanaca na tvom terenu. Kako se borite, koje su specifičnosti tvog posla i rada sa ljudima? Gde vidiš prostora za ekspanziju?Ljudi, kako bi stari trgovci rekli, najteže je raditi sa ljudima. U ovom slucaju nije problem koliko ljudi imaš u timu već kako oni funkcionišu.Veliki trgovački lanci su budućnost, ali bih ja u

ovom slučaju obratio pažnju na male kupce od kojih živi TT kanal.Uspeh u radu sa ljudima osetio sam još davne 2000 god kada sam radio u Sima Trade-u. Naučio sam na svojoj koži kako se treba ophoditi prema ljudima i biti timski vođa. Ono što sam ne voliš, nemoj raditi ni drugima.Kod rada sa ljudima, najbitnije je navići ljude da rade po poznatim koracima posete i raditi sa njima na terenu - vezati teoriju i praksu. Prostor i ekspanziju, vidim u otvaranju novih objekata , širenju asorti-mana naših brendova kod novih i postojećih kupaca. Napad na one Vip kupce koje iz raznih objektivnih nismo uspeli da otvorimo do sada je vrlo bitno za Alca trgovinu kao jednog od vodećih distributera u Srbiji.

Jovica Kapata, ASM, novo ime u Alca trgovini. Novi vođa prodajnog tima za hranu, na terenu BG filijale.Pa Joco, kako si se snašao među nama? Jesmo li mnogo zahtevni? Kako porediš svoja pre-thodna zaduženja i ova koja od skoro imaš kao novi pripadnik Alca prodajnog tima?Verujem da sam se dobro snašao, zahvaljujući od prvog trenutka uočenoj dobroj i otvorenoj atmos-

feri medju zaposlenima koji su me prihvatili i uputili u samo fun-cionisanje sistema i ovim putem im se zahvaljujem. Smatram da je firma dobro organizovana, tako da su postavljene poslovne obaveze u skladu sa krajnjim ciljem, a to je uspešnost u realizaciji postavljenih ciljeva.Opis mojih poslovnih zaduženja je gotovo isti kao i ranije, s tim što je kod nas bogatiji asortiman različitih prodajnih programa, što meni predstavlja veći izazov.

Milovan Mališič, vođa ‘’farma ekipe’’. Rad u sektoru farmacije je jako zahtevan i po svemu specifičan u odnosu na prodaju u ostalim kanali-ma. Zašto se uopšte ukazala potreba za osnivan-jem i ovog tima?U poslednjih 10god., apoteke su postale mesto, gde se pored lekova, prodaju i druge robne kate-gorije . Ovaj kanal ima i tim stručnih saradnika, lek-ara i farmaceuta, čija je uloga da na stručan način, farmaceutima, prezentuju naš asortiman. Na taj

način se ostvaruje poverenje i prisniji odnos sa kupcima , što je kod apoteka, jako bitno. U ovom trenutku, oni su fokusirani na Hipp, obilaze lekare, domove zdravlja, patronaže i rade edukacije, što je vid direktnog marketinga. Putnici pak, su oni, koji rade klasičnu pro-daju, preko trebovanja, čija je karakteristika da su češća, a manja, zbog prirode objekta. Od ovog sektora se u budućnosti dosta očekuje i ja čvrsto verujem u to.

Darko Kovačević, šef komercijale za AFH Profes-sional. Potpuno nov u Alci... ali ne i u ovom poslu. Od skoro si došao, ne znam ni šta da te pitamJ Možda kakvi su tvoji prvi utisci o nama? ...Obzirom da sam i pre dolaska u našu kompaniju, znao dosta toga o Alki, kao jednom od vodećih distributera, prvi utisci su baš onakvi kakve sam i očekivao. Naravno pozitivni! Alca je veliki, razvijen i organizovan sistem, ali na moju sreću, u sektoru koji ću ja voditi, ima najviše

prostora za razvoj. Sve u svemu,utisak je da Alcom ,,struji,, pozitina energija i veoma sam zadovoljan, što sam postao deo ove kom-panije.

Ognjen Zarubica, šef ‘’elektrotehničara’’, čovek koji radi vrlo specifičan prodajni program. Ogi, po čemu se način rada tvog sektora , po tebi, najviše razlikuje od ostalih? I jedno privatnije pitanje – zašto nam se nikad ne javljaš na telefon iz prvog putaJ? Neka misterija?Kada je reč o odgovoru na prvo pitanje, način rada sektora tehnike je specifičan po mnogim parametrima i susrećemo se sa malo drugačijim tržisnim kretanjima nego ostali sektori. Jedan

od najbitnijih je to, što je konkurencija na tržistu ogromna, pre-plavljeni smo nekvalitetnim proizvodima iz Kine niskog cenovnog ranga za kojima potrošaci jos uvek iskazuju veliku tražnju što nam otežava posao, s’ obzirom da smo mi pravi distributer, koji želi da zastupa samo kvalitetne brendove; drugo, biznis tehnike je veoma letargičan biznis; tačnije, artikli navedenog segmenta imaju znatno sporiji obrt nego recimo iz segmenta prehrane i hemije koje Alca distribuira, što dalje podrazumeva da, ukoliko želimo da ostvarimo zacrtane planove i ciljeve moramo imati pozamašnu bazu kupaca, a da pri tome ti kupci budu solventni. Na žalost, nakon početka fi-nansijske krize takvih kupaca je ostalo vrlo malo u Srbiji, kupovna moć stanovništva je takođe opala tako da su ovo i specifičnosti i poteškoće sa kojima se susrećemo. Ipak, za sada, slobodno mogu da kažem da se još uvek uspešno borimo i da uživamo u tome.Odgovor na drugo pitanje: nikada se ne javljam iz prvog puta jer me nikada i ne zovete, vrlo prosto… uvek ja zovem sve , he,he,he..( Ovo je odgovor pravog prodavcaJ- prim.urednika)

Mila Maksimović

Intervju Intervju

Tradicionalna trgovina (TT) Alca trgovine je kompleksno or-ganizovana struktura. Ako se uzme u obzir veliki broj bren-dova različitih kategorija koji Alca distribuira, jasno je da je i ona morala da bude podeljena u više sektora i grupa. Pored podele prema filijali kojoj pripadaju (BG, KV, NI, NS), komer-cijalisti su podeljeni i prema prirodi programa koje rade, na TT koji prodaje hranu, zatim su tu i ’’hemičari’’, odnosno ljudi koji prodaju kozmetičke i brendove koji ne pripadaju hrani . S’ozirom da Alca radi i programe iz grupe elektrotehnike, obra-zovan je i elektrotehnički tim. U toku rada, primećeno je da kupci kao recimo apoteke, zahtevaju poseban pristup i način rada, pa je došlo do formiranja i tzv. farmaceutskog kanala. Ali, ni tu nije kraj...brendovi kao Kimberly - Clark, Vileda Pro-fessional i sl., pripali su AFH&Professional sektoru. Sledeće godine, dobijamo još jedan specijalni kanal, koji će prodavati hranu za kućne ljubimce. Svaki tim, vodi šef komercijale ili ASM, a njih pak, dva regionalna menadžera – TTM, sa kojima vas upoznajemo ovom prilikom. Ove godine, TT sektor, zabeležio je zavidan rast i napredak u prodaji. Postignuti su mnogi rekordi, organizovaniji su iz go-dine u godinu.Verujemo da će se taj dobar trend nastaviti i dalje i želimo im svaku sreću u tome i dobar vetar u leđa.

mania mania8 9Novosti Novosti

BB KREMA je novi način brige o koži, tehnologija koja povezuje najbolje elemente za brigu o vašoj koži, sa svim prednostima šminke. To je proizvod sa višestrukim i momentalnim prednostima.Miracle Skin Perfector nije standardna tonirana krema. Povezivanje Miracle Skin Perfector kreme sa proizvodima koji su na tržištu bi značilo njeno banalizovanje. Ona takođe nije hidrantni puder. Ova krema u isto vreme nudi vrhunsku negu i la-gani sloj šminke.....

Novo u ponudi Dietea je napitak za mršavljenje sa anti-ageing efektom koji reguliše metabolizam,smanjuje apetit,redukuje obime i ima antioksidantni efekat,bez neželjinih efekata niti in-tereakcije sa lekovima.Proizvedena po najvišim standardima kvaliteta,eksluzivne formulacije,jedinstvene na tržištu,efikasno i bezbedno redukuje težinu. Uputstvo za pripremu napitka : Sadržaj 1 kesice Dietea napitka prelijte sa 1-1,5dl tople vode i popijte 20 min pre obroka. Dnevni unos koji se preporučuje je 1 kesica dnevno. Energetska vrednost dnevnog unosa - jedna kesica 191,4 KJ.Zašto popiti 20-30 minuta pre doručka ili ručka? Dietea se brzo resorbuje i time reguliše sekreciju hormona insulina i šećera u krvi pa sprečava osećaj intezivne gladi i kontroliše apetit, a niska kalorijska vrednost obroka je preduslov za uspešno i bezbedno mršavljenje!Ne preporučuje se trudnicama, tokom dojenja i deci bez konsultacije sa lekarom ili farmaceutom.Sadržaj aktivnih sastojaka u jednoj kesici:Suvi ekstrakt zelene kafe 400mg 2% kofeina, reguliše nivo glukoze i holesterola, sagoreva masti. Suvi ekstrakt lista zelenog čaja 150mg medicinski je dokazano najsnažniji antioksidant, sprečava aterosklerozu, ima “fat burning” efekat - ubrzava termogenezu * American Journal of Clinical Nutrition; Suvi ekstrakt bobica crne zove 100 mg prirodni diuretik i izvor vitamina B: smanjuje obime, regeneriše kožu i kosu. * J Alt Compl Mod 1995: 1:361-69 2. Youdim KA, Martin A, Joseph JA. Incorporation of the elderberry anthocyanins by endothelial cells increases protection against oxidative stress. Free Radical Biol Med 2000: 29:51 60Hrom 30µg (75 % *PDU) mikroelement neophodan za optimizaciju sekre-cije insulina i kontrolu apetita. *PDU prepručeni dnevni unos Branislava Kostić

Brand Zdravo je bogatiji za čitav niz novih ukusa, kao i starih proizvoda u novoj ambalaži.Takođe i za nagradu za najbolji dizajn ambalaže proizvoda na sajmu fine hrane Culinaria 2011

Evo malog vodiča za dobro voće i povrće ...Prema preporuci Svetske zdravstvene organizacije 400g ili 5 porcija voća ili povrća dnevno u bilo kojem obliku (sveže, sokovi, zimnica itd.) značajno će smanjiti rizik od mnogih ozbiljnih bolesti i povoljno uticati na opšte zdravstveno stanje.

Cvekla je bogata vitaminima B1, B2, C i B12, odličan je antioksidans, sadrži veliki broj minerala, naročito gvožđa koja povoljno deluje na lečenje i prevenciju ane-mije.Jabuka kroz glukozu, fruktozu i saharozu snabdeva organizam energijom i sman-juje umor, poboljšavajući opšte zdravstveno stanje organizma. Ceđeni sok od jabuke se koristi za bolje varenje.Paradajz sadrži vitamin C, provitamin A-karotin, A i E (antioksidansi), znatne količine minerala, kao i lipoken koji je jedan od najjačih antioksidansa. Sok od paradajza povećava lučenje želudačne kiseline.Šargarepa je bogata beta karotenom, A-karotinom, vitaminima B1, B2 i B6 i E, koji je odličan antioksidans. Šargarepa povoljno deluje na digestivni trakt i kožu. Sok od šargarepe ovećava otpornost prema infektivnim bolestima, jača imuniteti telesni razvoj dece. Kruška je bogata vitaminima A, B1, B2, C i PPF, mineralnim solim ai mineralima kao što su: fosfor, magnezijum, sumpor, kalcijum, cink, hlor, bakar. Povoljno utiče na procese varenja, a koristi se i pri dijetama za mršavljenje, jer stvara osećaj sitosti.Višnja sadrži obilje vitamina A, C i B grupe, od mineralnih soli: magnezijum , gvožđe, fosfor, kalcijum. Sok od višnje obiluje antocijaninima – snažnim antiok-sidansima, utiče na smanjenje šećera u u krvi i smanjenje štetnog LDL holesterola – faktora rizika za moždani i srčani udar.Ako niste u mogućnosti da ih konzumirate sveže, tu su 100% ceđeni sokovi, džemovi, ajvari, krastavci, kornišoni, cvekle, paprike, turšija... Ana Tauer

Paleta Elseve, ove sezone, bogatija je za tri nova člana: šampon, regenerator i sprej Volume Colagen.Ljubičasta boja, za sve koji imaju tanku kosu bez volumena, sa do-datkom kolagena za poboljšanje samog kvaliteta dlake. Ova kolek-cija omogućava 24-h volumen.

Novost je sprej, koji se prska u sam koren kose, bez ispiranja, a pre sušenja i oblikovanja.

Ko kaže da postoji kosa bez volumena?

Kratko nakon paljenja Aurora mami uzdahe svih koji se u nju zagledaju. Fascinantne boje kreiraju senzualnu i umirujuću at-mosferu, stvarajući u Vašem domu, Vašu ličnu Auroru Borealis.Aurora dolazi u 3 sezonska mirisa: zimski ljiljan, vanila&karamela i čokolade. Mirisi koji će upotpuniti toplinom zimske dane i zagrejati atmosferu u Vašem domu. Ana Belanović

Novo iz Reckitt Benckieser-a, Air Wick za neponovljiv doživljaj i uživanje!Jedinstvena AirWick Aurora sveća

Sveća koja naizmenično menja boju prilikom korišćenja.

BB ZNAČI:Hidratacija / Ujednačen ten / Ublažene nepravilnosti /Blistav ten / UV zaštita Mila Maksimović

Aurora je dobila ime po Aurori Borealis,jedinstvoj pojavi koja mami uzdahe svakog kogakoji je imao priliku da se susretne sa njom.Aurora je svetlenje noćnog neba, obično u polarnim zonama.Ponekad se obrazuju mirni lukovi a nekada se svetlost neprekidno menja na nebu.

mania mania10 11Novosti Aktuelnosti

Proizvodi linije Art& Diamonds+30, imaju prepoznatljivu zelenu boju na pakovanju:

Art&Diamonds dnevna krema protiv starenja kože +30 god, 50ml,obezbeđuje dubinsku hidrataciju, odlaganje starenja kože, izglađivanje finih bora, elastičnost epiderma, zaštitu od sunčevog zračenja i čini da koža očuva svoju mladalačku blistavost.Art&Diamonds noćna krema protiv starenja kože +30 god,50ml stimuliše vlaženje kože, osigurava pravilno funkcionisanje ćelija kože, štiti od stvaranja dubokih bora, otklanja znake umora, vraća vitalnost kože i optimalno masti kožu.

Proizvodi Art & Diamonds +40, imaju prepoznatljivu crvenu boju pakovanja, i pored ostalih navedenih sastojaka, sadrži i koži neo-phodan prirodni kolagen:

Ultra Active Collagen Lifting 40+ dnevnakrema 50mlobezbeđuje trenutno podizanje kože, izglađuje i smanjuje broj bora, vraća čvrstinu i elastičnost, poboljšava mikrostrukturu kože, pruža dubinsku i dugotrajanu hidrataciju, štiti od UV zračenja

Ultra Active Collagen Lifting 40+, noćnakrema 50mlsavršeno izglađuje i smanjuje bore, poboljšava čvrstinu i elastičnost, podmlađuje crte lica, stimuliše sintezu kolagena u koži, vraća koži vitalnost i sjaj i pruža intenzivnu regeneracijuArt&Diamonds Ultra Active Collagen Lifting 40+, krema za područje oko očiju 17ml Izglađujuća krema za područje oko očiju, efikasno poboljšava zategnutost epiderma i stimuliše proces ob-nove. Izglađuje fine linije i bore. Koža oko očiju postaje glatka baršunasto meka i vraća se njen mladalački izgled.Spektakularni efekti su obezbeđeni od strane moderne, savršeno kombinovane formule, koja sadrži sastojke prilagođene individual-nim potrebama kože.

Proizvodi Art & Diamonds +50, imaju prepoznatljivu zlatnu boju na pakovanjima, znak otmenosti, elegancije i stila.

Dnevna i noćna krema 50ml, ublažavaju znake starenja kože i du-binu bora, stimulišu obnovu ćelija i vidno regenerišu kožu.Koža postaje osetno glatka i gipkija.Krema za područje oko očiju, 17mlHidrira, smanjuje bore, tamne kolutove i nadutost. Koža oko očiju postaje svetlija i glatka kao somot.Blistajte i posle 50 –e...

Zablistajte uz Art&Diamonds! Mila Maksimović

U novogodišnjem broju malo prostora treba posvetiti i Bon-duelle proizvodima o kojima do sada nismo mnogo govorili. Jedinstvena kategorija proizvoda u našem portfoliju, brend koji datira još od 1853.godine, nastao u Francuskoj i danas kao i prvog dana posvećen je očuvanju kvaliteta svakog proiz-voda. Bonduelle se bavi proizvodnjom svežeg, smrznutog i konzerviranog povrća, koje je lider u ovoj kompaniji i koje naravno i mi radimo. Proces proizvodnje pažljivo se sprovodi kako bi se očuvali svi hranljivi sastojci i na trpezu stiglo sveže, spremno za konzumaciju odmah i pre svega ukusno povrće. Savremeni način života, brz tempo i malo vremena za pri-premu obroka dovelo je do toga da sama kategorija konzer-

viranog povrća beleži izuzetan rast prodaje. Nije neskromno reći da je to slučaj i sa Bonduelle-om. U poredjenju sa pre-thodnom godinom rast je izuzetan, do sada već 60%, postavi-li smo police, jasno označavali trajno niske cene, posvetili se više marketingu, uredili redovne i dodatne pozicije i ostvarili zapažene rezultate.Bonduelle se razvija zajedno sa novim trendovima življenja, on samo može dalje da raste, samo ćemo mu posvetiti još malo dodatne pažnje u budućnosti i sigurna sam ostvariti još bolje rezultate u sezoni posta koja nam od marta sledi. Radite, dođite kući i sa svojim najmilijima podelite ukusan i zdrav obrok obogaćen Bonduelle povrćem.

Promocija, kao taktički instrument unapređenja prodaje, postaje sve bit-nija u sektoru robe široke potrošnje. Pozitivne strane promotivne prodaje su dinamička interakcija izmedju kupca i promotera. Promotivna prodaja obezbedjuje individualnu pažnju svakom potrošaču I brojne informacije o proizvodu. Postoji dinamička interakcija izmedju kupca ipromotera. Ovo nije moguće kod oglasavanja kao ni kod drugih sredstava promocije. Što znači da je lična prodaja fleksibilnija od drugih promocijskih sredstava.Privlačenje pažnje potrošačaKratak period vremena koji potrošač provede pred policom u potrazi za proizvodom koji će kupiti nazivamo trenutak istine. U tom kratkom intervalu vremena najveću šansu za kupovinu imaju oni proizvodi koji privlače pažnju potrošača. Dodatna motivacija potencijalnim potrošačima je poklon proizvod.

PALOMA PROMOCIJEI ove godine u poslednjem kvartalu, Paloma je organizovala in store promocije sa poklonima/nagradama za svoje potrošače. PromocijePaloma su prodajno orjentisane i imaju za cilj povećanje prometa i promovisanje brenda : za ku-povinu jedanog proizvoda dobija se brandirani poklon koji ostaje potrošaču i podseća ga na brand.Dodatna komunikacija krajnjem potrošaču o promotivnom proizvodu u ob-jektima je upotpunjena dodatnim pozicioniranjem kroz paletna i displey pozi-cioniranja, kao i sniženom-akcijskom cenom na mestu prodaje.

SORAYA NOVOSTI Dijamantsko podmlađivanje kože, spektakularni efektiEnergija, samopouzdanje i ......dobra krema – SORAYA!

SA BONDUELLE-OMDO ZDRAVIJEG NAČINA ŽIVOTA...

Marija Đurđević

PROMO AKTIVNOSTI / DIREKTNI MARKETING – PROMOCIJE

Branislava Kostić

SORAYA ART&DIAMONDS je ekskluzivna linija inovativnih kozmetičkih proizvo-da, spoj nauke i umetnosti. U srcu ove linije su luksuzni, mikronizovani kristali dijamanata koji obezbeđuju trenutni, optički efekat podmlađivanja i ravnanje bora. Koža postaje vidno mlađa, lepša, vraća svoju savršenu glatkoću, gipkost i blistavo izgleda.Svi proizvodi iz Art&Diamonds linije sadrže sledeće sastojke: Dijamantski prah, Antioksidantni štit, IBR Dormin® i Ultra ekspert 5D (borba protiv 5 vrsta bora i znakova starenja kože), dok svaka zasebna podvrsta ove linije, (+30 + 40 + 50 god.) sadrži i sastojke prilagođene specifičnom starosnom dobu.

Bonduelle stalakMaxi Gazela Bonduelle Maxi 115 Bonduelle

mania mania12 13Aktuelnosti Aktuelnosti

Dragi moji Alkaši, godina se bliži kraju, a mi je ispraćamo sa punim srcem i osmehom na licu.

Priča o uspehu se nastavlja...

CPW je u 2011-oj godini ostvario do sada najbolje rezultate, i to tržišno učešće od 28.1% i vrednosno učešće od 18.4%. Rast najvećim delom dolazi iz Fitness brenda +53% LY, ali isto tako i iz Nesquika +40% LY. Vrednosno posmatrano, a prema posled-njim istraživanjima, Fitness 250g zauzima prvo mesto na tržištu, a odmah za njim nalazi se Nesquik 250g! Ukupan rast u volumenu koji smo ostvarili u ovoj godini iznosi +35%. Planovi prodaje su prebačeni, kao i planovi uvoza. Veoma impresivno i sa punim pra-vom možemo biti ponosni na sav dosadašnji rad.

Marija Jovanović

CPW NESTLE u 2011

Takođe su prilikom poseta našeg Principala, pohvaljivane pozicije u sve 4 Alca filijale.

Najveći broj lokacija isporuke po putniku, jako visok broj efektivnih poseta putnika...

Ni jedan brend Alce nema toliko postavljenih sekundarnih POS pozicija u vidu stalaka i prepack-ova, čiji je broj svakog meseca u kome se akcija postavljanja radi, od 400- 900 sta-laka ili barketa po akciji.

SNAŽAN BRAND I ODLIČAN DISTRIBUTER = VRHUNSKI REZULTATI U 2011.... JER MI TO ZASLUŽUJEMO!

Kada kažemo L’Oreal, mislimo na snagu branda, neprekidne novine, lansiranja svakog meseca, visoke planove, konstantno praćenje rada konkurencije i stalne akcije za pridobijanje i zadržavanje kupaca. U isto vreme, to je sja-jan, i posvećen rad TT komercijale, koja je iz meseca u mesec ostvarivala planove, što nas je dovelo do 12% rasta u odnosu na prethodnu godinu.Sam Loreal prema Nielsen istraživanju, beleži rast učešća na tržištu od 15%.

Samo tržište kozmetike ( isti izvor), raslo je 10%, a L’oreal 15% finan-sijski, a komadno odnos je 3% : 8% u korist L’Oreala.Od početka rada na ovom brandu, Alca beleži stalni rast.U vreme lansiranja, dobro osmišljenih akcija, premašivani su i treći pragovi postavljenih planova.Poseban rast, od 87,08% primećuje se na Maybelline grupi proizvo-da, gde je svaka akcija pun pogodak. 85 velikih ekskluzivnih stalaka Maybeline, postavljeno je širom Srbije.Takođe i samo učešće Alce u prodaji ovih proizvoda je na total tržištu Srbije jako visoko.Color Naturals farbe, sa dva lansiranja – novih tamnih i svetlih tonova, donele su visoke količinske prodaje, postavljanje POS materijala na svakom mogućem mestu i skok i na ovoj grupi proizvoda, od 33%

Najveći rekordi u prodaji ovog branda, uočeni su ove godine, kao i rekordi po put-niku, filijali .Saradnja sa VIP kupcima, ove godine je na znatno jačem nivou, kao i procentualno dvocifreni skokovi njihovih finansijskih ostvarenja u odnosu na prošlu godinu.

I na kraju, čestitam celom Alca prodajnom timu, na sjajnim rezultatima u 2011. godini!U sledećoj godini nas čeka još mukotrpniji rad, velika lansiranja, ali iskreno verujem i još sjajniji rezultati.

Do novih rekorda u 2012.!

Rast godina na godinu

Ostvarenje plana

Pogled zlatara Europrom Valjevo Orion

Fili Svilajnac

Mila Maksimović

Za rezultate je svakako zaslužna snažna marketinška podrška, koja se ogleda u 3 TV kampanje, 2 globalne promocije, PR podršci, promocijama na mestima prodaje, kao i semplinzima kroz odabrane događaje uz angažovanje renomiranog nutricioniste. Naravno da sva ova ulaganja ne bi dala fantastične rezultate da Alca nije dostavila, pozicionirala i dodatno pojačala izlaznost proizvoda kroz prave aktivnosti na mes-tima prodaje. Za 2012-tu godinu imamo još ambicioznije ciljeve, ali smo sigurni u njihovo ostva-renje zbog kvaliteta planova putem kojih ćemo ih dostići. Hvala Alca timu na još jednoj uspešnoj godini.

mania mania14 15

mania mania16 17Aktuelnosti Aktuelnosti

Mila Maksimović

Dečji sajamKao i svih godina do sada, HIPP je učestvovao i naVIII Campina Puddis Dečijem sajmu od 14-16.Oktobra.HIPP se družio sa mališanima i roditeljima, predstavaljajući nova pak-ovanjamleka i dajući potrebne informacije roditeljima, deljenjem Baby vode zaosveženje i naravno balona najmladjima.Na VIII Campina Puddis dečijem sajmu predstavila su se udruženja građana, sportskisavezi i državne institucije. Neki od njih su Olimpijski komitet Srbije, Sportski savez Srbije, Aikido savez Srbije, Penjački klub Beograd, Unicef, Nurdor, Udruženje distrofičara Beograd i porodični centar Žuža.Mališani su uživali u pesmi i igri na bini, aktivnostima na sportskom terenu, druženju sa srpskim vitezovima iz Svibora, Minjom Subotom, Komandom Žandarmerije, Vatrogasnom brigadom i Saobraćajnom policijom.Beskrajno puno zabave, osmeha i lepih trenutaka kao i svaki put krasilo je druženje sa najmladjima.

Ne dozvolimo da neprivlačan osmeh upropasti nase novogodišnje veče!Transformišimo ga uz Pearl Drops Hollywood Smile

HIPP Delta RAMTempo Kvantaš je ulepšan sa HIPP ramom, koji je istakao proširene pozicije i na taj način povećao vidljivost lidera za potrošače na tržištu bebi hrane.I Tempo Novi Sad i Viline Vode biće takodje ukrašeni ovim ramom.

Na ramu su komunicirani najvažniji benefiti brenda:• Više od 50 godina iskustva u organskoj proizvodnji• Organske sirovine• Omega-3 • Razvoj u skladu sa najnovijim nutricionističkim saznanjima• Slabo alergeno, sa malo sastojaka• Bez GMO (Genetski modifikovanih sastojaka) prema propisanom zakonu

Evropske Unije (EU) o organskoj proizvodnji• Do 260 kontrola kvaliteta po proizvodu

Hipp Med rep - radionicaU Ohridu se u periodu od 03.-09.10. održao Med rep Work SHOP, sa temom: Nove mlečne formule: AR –Anti reflux 500 gr( protiv podrigivanja i povraćanja)i Comfort formule 500 gr( protiv nadimanja i opstipacije) uz prisustvo pred-stavnika Bugarske, Rumunije, Makedonije i Srbije.

Nove specijalne formule očekuju se na našem tržištu od Februara 2012.godine.

Iako možda jedva čekamo da pokažemo našu večernju to-aletu te naj luđe noći u godini, često je naš sjajni osmeh onaj, koji privlači najviše pažnje. Posle mnogo priprema za novogodišnju noć, ne treba da dopustimo da neprivlačan os-meh obezvredi naš trud.

Pearl Drops Hollywood Smile (50ml) je pravi tretman lepote za naš osmeh.Pranje zuba ovim proizvodom dva puta dnev-no tokom tri nedelje transformiše zube, tako da budu do četiri nijanse belji, otkrivai vraćanjih ovu najlepšu belinu, sjaj i lepotu.Što je još bolje, kako bi se efekat održao, treba nas-taviti sa korišćenjem preparata dva do tri puta nedeljno na kraju svakog uobičajenog, dnevnog režima pranja zuba, na primer, uz Pearl Drops Everyday White.

Na osnovu klinički dokazane formule, Pearl Drops Holivud Smile je apsolutno bezbedan za našu gleđ. Efikasno, ali nežno izbeljuje zube, bez izazivanja štete ili osetljivosti, dok fluorid pomaže jačanje gleđi i štiti od propadanja.

Preporučujemo da se na vreme preduzmu mere kako bi već sada naš osmeh bio lep i sjajan, omogućavajući nam da blistavi dočekamo Novu 2012.godinu.

DIJAMANT.Vekovima željen od strane miliona žena. Znak

lepote, elegancije i stila.Dijamant, glavni objekat kampanje ove linije i

jedan od važnih sastojaka ovih preparata.

Nova Soraya linija, ART&DIAMOND, biće ove sezone, u novembru i decembru, na strani-cama časopisa Sensa, Story, Lisa, Cosmopo-liten... Takođe ćemo imati priliku da isprobamo ove kreme, jer će se u decembarskom izdanju časopisa, pojaviti i testeri.Kampanja približava asortiman A&D najširoj gru-pi potrošača, od 30, do preko 50 god.

U samim objektima, radile su se promocije, gde su žene mogle da dobiju informacije o svim Soraya proizvodima, da isprobaju testere, a za kupovinu novih A&D preparata, čekali su ih i lepi pokloni.

Radojka Ilić

Počela kampanja SORAYA Art&Diamond

mania mania18 19Aktuelnosti Aktuelnosti

NAJUSPEŠNIJA SEZONA DO SADA!Poslednji kvartal 2011.godine zaista je veoma uz-budljiv za naše čajeve. Po prvi put je ovaj brend na našem tržištu imao TV kampanju na najgledanijim televizijama i naravno, u najgledanijim terminima. Prva reklama bila je za voćne čajeve u novem-bru, potom je usledila za zelene u decembru i januar će opet biti posvećen voćnim čajevima. Naš dugogodišnji rad na razvoju ovog brenda, tv kampanja i brojne in-store promocije, lifleti, palete i svi alati za unapredjenje prodaje doveli su do re-kordne prodaje u oktobru, novembru i decembru. ČESTITAM NAM SVIMA!!!

Marija Đurđević

T04 redovna pozicija akcija 1

In store

Alonso sekundarna akcija

Cvetni trg akcija čeona

Delta City redovna Teekanne

Roda zmaj

Dedinje in store

Zaista čvrsto verujem da nas sa ovakvim tempom čekaju novi rekordi i početkom 2012.god. Pozicije su i u TT i u OT objektima bila sredjene baš onako kako zaslužuje najbolji čaj na svetu TEEKANNE. Kao što sam vam i obećala u prethod-nom broju Alcamanije ovo su i slike sa najlepšim pozicijama u trade-u.

Za Teekanne godina nije gotova 31. decembra, naša traje i u januaru, februaru i martu, zato svi zajedno uložimo još malo truda do novih rekorda i najboljih rezultata ikada.

Ove godine, Alca je prešla ukupno 1.637.452 km, potrošeno

je 277.450,00 litara raznih vrsta goriva (bmb, euro dizel, gas),

urađeno je ukupno 297.122 fakture , a uvezeno je robe na uku-

pno cca 1.050 kamiona... što bi poređenjem sa 2008, kad je bilo

je tek 508 kamiona, pa čak i sa prošlom 2010 – 869 kamiona,

pokazalo rast i povećanje obima posla.

Impozantno, zar ne?

Kroz ovu nagradnu igru lansirana je i nova mirisna nota Faks deterženta „Faks exotic dream“. Slanjem markice sa ovog deterdženta sticalo se pravo na učešće u nagradnoj igri za vredne nagrade putovanja, a sa bilo kog drugog Saponia deterdženta vredne robne nagrade. Stiglo je pregršt pisama učesnika, a izvlačenje nagrada je bilo 13.12.2011, kada su izvučeni dobitnici putovanja u Dubai, Egipat I Opatiju i vredne robne nagrade – veš mašina, LCD i haljine marke ‘’Linea’’.Simpatična je i čestitka koju smo dobili od jednog srećnog dobitnika…

Ovom nagradnom igrom smo želeli da Faks na tržištu Srbije vratimo na mesto na kojem je nekada i bio na prostorima bivše Jugo-slavije, u sam vrh premium deterdženata. Marina Andrić

Extra Idea - Faks Exotic dream paleta na ulazuIzvlaćenje nagrada

I ove godine je Saponia svojim vernim potrošačima organizovala nagradnu igru pod nazivom„ S Faksom ostvarite putovanje iz snova“.

Mala zanimljivost iz sektora logistike:

mania mania20 21

Ova godina je totalno luda i verovatno nećemo ni biti u mogućnosti da popamtimo šta se sve dešavalo i kroz šta smo sve prošli. Koliko se samo najrazličitijih situacija dešavalo u tako kratkom vremenu. Koliko se znoja i suza prolilo kako bi svaka ta situacija od kritične prešla u neprocenjivo iskustvo. Ritam koji pratimo je takav da žurimo, ali ne brzamo...pritiska-mo, ali ne smaramo...tražimo, ali ne prisiljavamo...cenimo, ali ne veličamo...izlazimo u susret, ali ne povlađujemo...dobijamo, a ne daju nam...kreiramo, a ne dešava nam se!!!

Pa, pošto je kraj godine da se pohvalimo samo sa dosadašnjim najistaknutijim rezultatima od poslednjeg broja Alcamanie. Naime oktobarski promet Saponie spada u naučnu fantastiku, gde svi in-deksi i procenti gube funkciju, jer su suviše nestvarni! Skoro duplo veći promet od prethodnog meseca, koji je inače bio rekordan, go-vori dovoljno – promet kao zvezda vodilja u narednim mesecima.

Teekanne već drugi mesec za redom ruši prethodni rekord. No-vembar je zabeležio probijen najbolji rezultat preko 12%. Zdra-vo, takođe, ruši rekorde iz meseca u mesec, tako da još uvek nismo svesni koje rezultate ćemo doseći. Da ne zaboravimo apsolutno rekordne mesece Metroa, DISa i Vera u oktobru i Mercatora i Delhaizea u novembru. Još jedan primer višestrukog obaranja rekorda u toku ove lude godine.

Na kraju, apsolutni rekord OT sektora napravljen u oktobru sa 20% boljim rezultatom od prethodnog najboljeg u potvrdi na-jbolje godine ikada!!! Sada smo već prešišali prošlogodišnji pro-met, a period na period rastemo 14%.

Da se ne zadovoljavamo istorijom i prethodnim rezultatima, pokazuju ove cifre, ali i entuzijazam i zalaganje u tekućem mesecu koga temeljno i sigurno, a opet dovoljno brzo i eksploz-ivno gradimo u najbolji mesec ikada!!! Koristim priliku da se zahvalim svim članovima OT i BM sektora i ostalih sektora, u učestvovanju i nesebičnom doprinosu u nave-denim rezultatima i da svima od srca poželim da ostanu ovako ludi i energični, jer NIKADA se nećemo smiriti – jer nebo definitivno NIJE GRANICA!!!

Interex Niš

FOB

Idea Bežanija - Faks Exotic dreamteekanne fob 4 policeLilly Ušće polica

Ram - kasice Tempo Kvantas

Tempo Kvantaš

Lilly

„LUDILO!!!

Srđan Tomić

Navešćemo neke od osnovnih osobina ovog modela:• do 40 str/min A4 formata• 1200 x 1200 dpi (print), 600 x 600 dpi, 256 nivoa

sivog (scan & copy)• print, copy, scan kao standard• duplex i mrežni priključak kao standard• reversing dokument procesor kao standard• ulazni kapacitet: univerzalna kaseta za 500 listova

(60-120g/m2), višenamenska kaseta za 100 listova (60-220g/m2), maksimalna debljina 0,11mm

• standardna memorija: 256MB• štampanje PDF dokumenata direktno sa USB

uređaja

Funkcija kopiranja• max. veličina originala: A4/Legal• kontinualno kopiranje: 1-999 kopija

Funkcija skeniranja• mogućnosti: ‘skeniraj na e-mail’, ‘skeniraj na FTP’,

‘skeniraj na USB Host ‘• brzina skeniranja: 35 originala/ min ( 300dpi , A4,

b/w)• rezolucija: 600,400,300,200dpi (256 nivoa sivog) • tip fajla: TIFF, PDF, JPEG, XPS

Pojačanje u redovima MFP-aMilan Jovanović

Štampač, skener, kopir, fax. Kada se sve ovo sjedini dobijemo uređaj koji se kratko zove MFP ili AIO. Njegov puni naziv je multifunction printer ili all-in-one, i kako reko smo čine ga 3 do 4 periferna uređaja. Neizostavni je deo poslovnog pa i kućnog okruženja. Kako živimo u svetu tehnologije, multimedijalni sadržaj je široko rasprostran-jen i svakodnevno imamo potrebu da odštampamo tekstualni sadržaj, skeniramo sliku, fotokopiramo dokumenta, pošaljemo na mail, itd.Alca trgovina poseduje 4 laserska MFP-a i to KM-2560 (Upravna i zgrada Logistike), KM-2550 i FS-3040+. Kao i štampači koje koristimo, i ovi uređaji su iz Kyocerine palete savremenih i ekonomičnih periferija. ModeliKM-2550 i KM-2560 su monohromatski A3 multifunkcionali, namenjeni srednjim i velikim preduzećima. Umesto modela KM-2550 koji odlazi u penziju sa milion i skoro sto hiljada kopija, dolazi nam model FS-3040+ koji je samo manjeg formata (A4) ali daleko naprednijih performansi od svog prethodinka. Namenjen je mrežnom okruženju, samim tim i velikom broju korisnika.

AJ� TI Kraljevi prodaje

mania mania22 23Ljudski resursi Ljudski resursi

HR vesti: i ČESTITKE!!!

Alca Trgovina u četvrtom kvartalu 2011.

godine je imala promene i proširenja u

sastavu zaposlenih u prodaji i logistici,

tako da svim novim kolegama želimo

dobrodošlicu!

Pharm. kanal je dobio pojačanje preko dva nova

stručna saradnika za HiPP, Aleksandru Blagojević

u Nišu i Anu Lakićević u Beogradu.

Sektor prodaje AFH i proffesional ima promene u

sastavu i novi šef je Darko Kovačević a novi KAM

za AFH i proffesional je Viktor Kurtevski.

Na čelo prodajnog tima TT za diviziju Food u

Beogradu je došao Jovica Kapata, a prethodnik

Marjan Barbarez je unapređen u regionalnog šefa

komercijale za novi prodajni tim Nestle Purina koji

počinje sa radom od Nove godine.

U četvrtom kvartalu dobili smo 9 beba, u Beo-

gradu 4 dečaka su dobili Vladan Živanović (šef

magacina) , Petar Kerać (vozač) , Rade Ljubičić

(magacioner Puma) i Darko Tošić (referent za

bezbednost), a dve devojčice su dobili Jelena

Šarić (fakturno) i Zoran Vukosavljević (vozač) . U

Kraljevu je devojčicu dobio Vladimir Antonijević

(SR) i dečaka Nenad Velisavljević (ASM) . U Nišu

magacioner Vladan Cvetković je dobio dečaka.

Čestitamo im od srca!

Više od 200 dece će se radovati Alca

novogodišnjim paketićima i nadamo se da će se

njihov broj svake godine povećavati!

Na žalost, imali smo i jedan veoma nesrećan

događaj. Danijela Grašar, novi stručni saradnik za

HiPP je doživela tešku saobraćajnu nezgodu i svi

mi joj želimo brz i uspešan oporavak.

Čestitam svima Novu godinu i praznike uz poruku

za 2012. godinu:

“Ono što može da ostvari makar jedan čovek

dokazuje da je to mogućnost ljudske rase. Ono

što može da ostvari makar jedan par, poka-

zuje da je to mogućnost ljudskog odnosa. Sve

ostalo je samo statistika ljudskih neuspeha u

ostvarivanju sopstvenih potencijala.“

Želim vam da iskoristite sve svoje potencijale!

Snežana Srećković

mania mania24 25Bebimania Bebimania

Dete nije dete Igračka za strine i tete Dete je dete Da ga volite i razumete

Uauuu, čak 9 beba u poslednjoj četvrtini godine! Bravo Alca! U Beogradu smo dobili 4 dečaka - Vladan Živanović (šef magacina), Petar Kerać (vozač) , Rade Ljubičić (magacioner Puma) i Darko Tošić (referent za bezbednost) i dve devojčice - Jelena Šarić (fakturno) i Zoran Vukosavljević (vozač) U Kraljevu imamo devojčicu -Vladimi-ra Antonijevića (SR) i dečaka od Nenada Velisavljevića (ASM) .U Nišu magacioner Vladan Cvetković je dobio dečaka.

Sve su lepe i meke i mirišu! Neka uživaju i spavaju mirno i izrastu u divne ljude.

Njima i njihovim mamama i tatama, želimo srećnu Novu godinu i puno zdravlja i radosti u njoj.Čestitamo i neka su živi i zdravi!

Mirisi kolača, osvetljeni i okićeni grad, poklanjanje i druženja. Sve to u većini nas izaziva osećaje radosnog iščekivanja i uzbuđenja, međutim ipak posebnu čar ima za decu. Upravo zbog toga nije ni čudo što veliki broj ljudi svoje najlepše uspomene iz detinjstva veže upravo za praznično doba godine. Praznici svakako predstavljaju idealno doba za provođenje više vremena sa svojom decom. Kroz porodičnu povezanost, tradiciju i događanja dete razvija sopstveni identitet, emocionalnost, društvenost i pripadan-je i zadovoljava potrebe za osećanjemljubavi, poštovanja, uvažavanja i prihvatanja. Upravo taj predstojeći praznični period godine pruža izuzetnu priliku za razvijanje porodične tradicije, odnosno omogućava detetu usvajanje pozitivnih roditeljskih iskustava u vezi sa praznicima, uči se da ceni jednostavne, ali posebne životne trenutke i prihvata značaj međusobnih odnosa u svom životu.

Kako razviti porodičnu tradiciju?Kad roditelji detetu pričaju o prazničnim događajima i lju-dima iz svog detinjstva, svi ti događaji i osobe postaju deo unutrašnjeg, emocionalnog sveta deteta. Važan deo porodične tradicije je svakako i ponavljanje aktivnosti, odnosno porodični rituali. Deca najbolje uče putem ponavljanja: rituali pokreću aktivnosti, a deca vole ponavljanje jer im pruža osećaj sigurnosti. Naime, da bi se dete osećalo sigurnim, ono treba da oseća da je njegov svakodnevni svet predvidljiv. Rituali i porodični običaji, kako svakodnevni tako i oni posebno vezani za praznike, stvaraju veći osećaj sigurnosti i prijatnosti u životu de-teta. Nastojte da iz godine u godinu ponavljate neki deo prazničnih rituala, npr. zajedničku izradu i slanje čestitki, vreme kićenja kuće i podele poklona, zajednički odabir i izradu kolača, šetnju gradom nakon božićnog ručka, i slično. Razgovarajte o tome koje praznične rituale vaša porodica najviše voli, pa ih češće uključujte u tu vašu prazničnu rutinu. Nastojte da uključite dete u što više zajedničkih aktivnosti, npr. neka pomogne u kićenju jelke ili pravljenju kolača, pohvalite ga, neka se oseća korisno i ponosno jer se time razvija njegovo samopouzdanje i sa-mostalnost. Ukoliko vam „nedostaje“ porodične tradicije,

nikad nije prekasno da ih započnete. Okupite se oko ak-tivnosti u kojima svi uživate, npr. u kuvanju ili zajedničkom odlasku u večernju šetnju okićenim gradom i razgledajte izloge tragajući za „savršenim“ poklonom. Poklanjanje svakako predstavlja važan deo prazničnog doba. Osim što kroz proces poklanjanja deca dobijaju pri-liku da ispune neke od svojih velikih želja, ono ih takođe može naučiti da razmisle o tome šta može da usreći druge ljude i o tome šta je važno ljudima do kojih im je stalo. Sreća dragih ljudi prilikom otvaranja poklona u koje je dete uložilo svoj trud mu svakako može učiniti praznike još radosnijim i vrednijim. Naravno, ne moratesve pok-lone da kupitei u prodavnicama ili tržnim centrima. Za-jedno s decom napravite poklone. Kreirajte zajedničke foto-albume za ostale članove porodice. Možete da iz-radite ili ukrasite gotove kupovne ramove za fotografije i u njih da stavite omiljene fotografije prijatelja ili dragih osoba. Ili pak napravite porodične ukrase ili ispecite veliku količinu domaćih kolača naravno, sve u saradnji s vašim mališanom. Mogućnosti su nebrojene! Umesto poklanjanja predmeta, učite decu da poklanjaju svoje vreme.

Budite “praznični model” za primerVažno je zapamtiti da deca uče po modelu svojih roditelja, odnosno imitiraju roditeljsko ponašanje, pa i sistem vred-nosti i razmišljanja. Pokažite svojoj deci da praznici mogu biti ispunjavajuće i radosno doba godine, a ne stresan i iscrpljujući maraton po tržnim centrima. Od njihovog ranog detinjstva naglašavajte da nije bitno dobiti hrpe poklona, već davati i primati od srca. Ranim uvođenjem tradicija koje naglašavaju pravo značenje praznika, možete pomoći u oblikovanju načina na koji dete gleda na praznično razdoblje i na to šta znači davati i primati tokom cele godine. I da ne zaboravim, srećni praznici! Uređuje: Mila Maksimović

Novogodišnji praznici su čarobno doba godine...

Lana Šarić, ćerka Jelene Šarić

Eeee,šta ti je život!Lara Stanković

Mi smo već velike!

Mama Sandra i njena lepotica Lara

Miroslave, ista je mama!

Žarko Tošić, Darkov sin

Antonijevic Dunja, Vladimirova ćerka

Viktor Živanović - Vladanov sin

Anja Vukosavljević, ćerka Zorana Vukosavljevića

Strahinja Velisavljević, Nenadov sin

Sin Petra Keraća, Nikolaj

Petar Ljubičić, sin Radeta Ljubičića

mania mania26 27Alkamanijaci

HOROSKOP 2012

Želim vam srećnu i uspešnu Novu godinu, kako na privatnom, tako i na poslovnom planu.

Svi koji su zainteresovani za detaljniji horoskop za 2012. mogu da se jave redakciji časopisa Alcama-nie i dobiće sva uputstva u vezi sa žiro računom na koji mogu da uplate iznos za izradu ličnog horoskopa.

Neka zvezde budu uz vas! Grande Marinella

uređuje Grande Marinella

OVAN – U 2012. godini sva će se žrtvovanja i uloženi trud is-platiti. Delovanje Marsa probudiće u Vama borbenost i strast čime ćete ugodno iznenaditi ljude koji Vas okružuju. Uprkos činjenici što ne pripadate ljudima koji celo vreme”sede u senci”, druga polovina 2012. godine donosi Vam poboljšanje i povećanje ugleda u poslovnoj sredini. Prilikom rešavanja važnih poslovnih pitanja, nemojte biti kategorički i previše ishitreni već naprotiv, budite pažljivi i strpljivi jer će Vam to pomoći da zadržite snagu i koncen-traciju. Naučite razvijati Vaše pregovaračke sposobnosti jer ćete time pomoći najpre sami sebi, a i vaši će saradnici znati to da cene. Novačani dobici i finansijski izdaci u 2012. godini zavisiće od rođaka, lokalne i državne vlasti i insitucije. Moraćete se više potru-diti da zaraditi novac, a savetujemo i razvijanje strategije, odnosno donošenje financijskog plana. Imaćete manjih finansijskih proble-ma koji će vrhunac dostići u julu 2012. godine, dok ćete u avgustu 2012.igrom slučaja imati šansu za kupovinom nekretnine koja će vam razrešiti mnoga životna pitanja. Budite oprezni s novcem!

BIK – Na početku godine moraćete da raditi sa dvostrukim zano-som. Počevši od februara 2012. godine, ideje koje imate počeće da poprimaju konstruktivniji oblik. Jedino pitanje koje se postavlja je kako se nositi s količinom, odnosno tolikim smerovima posla! Moraćete odabrati kojim smerom poći, jer ne možete da idete u više smerova odjednom. Entuzijazam u kombinaciji s praktičnim analitičkim načinom razmišljanja, biće izvrstan izvor za ostavrivanje Vaših ideja, zavisno od situacije. Potreba za promenom nateraće Vas da u septembru 2012. godine ostavite sve poslovne aktivnosti i krenete u novom smeru. Šta treba da se dogodi, dogodiće se - razmislite o tome!? Bliske osobe će Vam rado pomagati. Ova, 2012. godina odlikovaće se dobrim finansijskim uslovima, harmoničnošću i stabilnošću. Usprkos mnogim iskušenjima, zanemarićete vašu “glad” za skupocenim poklonima i usredsrediti se na ciljeve važne za unapređenje stanovanja. Ukoliko ste povezani s sferom umetnosti ili kulture, neki izdaci biće neminovni.

VODOLIJA – Ova godina biće jako pogodna za uspostavljanje novih kontakata. Mnoge će se stvari promeniti, a to će Vam omogućiti proširivanje znanja i dostizanje nove nivoe saradnje sa saradnicima. Kraj ciklusa poklopiće se s mogućnošću da uspešno razrešite neke po Vas konfuzne situacije u okviru radne okoline. Početkom Maja 2012. godine imaćete priliku da proširite posao, razvijete postojeće poslovne aktivnosti ili da započmete nove projekte. Vaš pregovarački talenat će doći do izražaja što će u na kraju rezultirati jasnijim i otvorenijim odnosom sa saradnicima. Godina 2012. biće odlično vreme da shvatite sopstvene namere i ideje. Što se tiče finansija, ova godina će biti posebno dobra. Trudićete se da sredite i dovedete u red uobičajene životne troškove. Uticaj Neptuna rezultiraće da tražite pogrešne izvore zarade na mestima gde oni ne postoje. Na sreću, uticaj Satruna omogućiće Vam ispravljavnje svih grešaka. Dosta ćete biti realistični, a morate da počenete da se uzdate u Vaš zdrav razum kako biste izbegli neprilike i greške.

RIBE – Poslovno druženje i socijalizacija biće Vaše najbolje oružje i odlika unutar radne okoline. Imaćete sposobnost sa sigurnošću da definišete ulogu i zadatke saradnika s kojima komunicirate i znaćete da ih navedete da rade i deluju u skladu s Vašim očekivanjima. Pregovori u sferi trgovine biće uspešni i zahtevaće od Vas da se uzdignete na viš nivo. Usprkos što će Vaši konkurenti dati sve od sebe da Vas spreče, odlučno ćete moći da dostignete sve Vaše ciljeve. Rešavanjem spornih situacija postaćete još uspešniji. Ukoliko ste u potrazi za poslom, u jesen 2012. pružiće Vam se odlična prilika. Slušajte intuiciju! Početkom 2012. godine moraćete da rešite značajna fianansijska pitanja. U tome razdoblju ćete razumno trošiti novac te i razmišljati o Vašim budućim potrebama. U drugoj polovini 2012. godine bićete jako ekonomični i pokušačćete da rešite finansijska pitanja vezana za mesto stanovanja, nameštaj ili auto. Nećete imati sposobnost pretvaranja Vaših ideja u realnost. Moguća su nago-voranja i provokacije od strane nekih osoba što će prouzrokovati nerealno i nepotrebno trošenje finansijskih sredstava. Nemojte da prenaglite s trošenjem većih količina novca. Vreme je Vaš saveznik pa preporučujemo da prespavate važne odluke.

BLIZANCI – Poslovnu 2012. godine označiće veliki uticaj Venere i Saturna i omogućiće ostvarivanje Vaših ambicija. Prilikom ost-varivanja zadatih ciljeva pojaviće se veća potreba za uvažavanjem okoline što će, ako to shvatite na vreme, itekako pogodovati za pozitivan razvoj događaja. Poslovne veze će ojačati, a vaša stabil-nost u okviru radne okoline će se učvrstiti na zavidnom položaju. Postoji mogućnost da ćete se zaposliti u državnoj instituciji ili potpi-sati važan ugovor s nekom od državnih institucija. Prvih šest meseci 2012. godine doneće vam stabilnost bez problema oko plaćanja računa, obavljanja posla i ostalih finansijskih radnji. Imaćete jasnu viziju vašeg ekonomskog stanja, ponajviše zahvaljujući zdravom razumu i logici. Dobićete priliku za stabilizacijom i napredovanjem na sadašnjem poslu što će rezultirati i većom platom. Počevši od oktobra, moraćete biti oprezniji pri vođenju administracije, dokume-nata ili upravljanja novcem firme. Budite oprezni!

RAK – U ovoj godini Vaš poslovni život će ličiti na bojno polje. Sredi-nom 2012. godine započećete da radite na novim projektima koji će zahtevati veliki trud i zalaganje i potrebu za okretanjem, odnosno prih-vatanjem novih i većih odgovornosti. Kao nikada do sada, moraćete da budete koncentrisani i usredsređeni, a naročito ćete morati iskoristiti ličnu kreativnu snagu bez obzira na posledice. Taj izazov će izazvati u Vama povećanje samopouzdanja i očvrščivanje karaktera. Ukoliko se bavite trgovinom, imaćete priliku da obavite dobre poslove i da sklopite ugovore jako pogodne za Vas. Imaćete uspeha u poljima istraživanja. Od presudne važnosti na Vaš poslovni život tokom cele 2012. godine biće samoinicijativa, zato preduzmite nešto! Početkom godine osećaćete potrebu za finansijskom stabilnosču, mnogo većom nego prethodne godine. Uticaj Jupitera probudiće u Vama želju za napretkom. Ove godine ćete više sarađivati s Vama bliskim osobama. Vaš ljubavni život će biti usko povezan s finansijama i iz tog razloga, zavisno od situacije, imati velike izdatke ili biti jako skromni što se tiče trošenja novca. Osnovno pravilo koga morate da se držite je to, da ne dopustite osećajima da se mešaju sa finansijskom stranom života. Budite racionalni.

LAV – Bez obzira što ćete se osećati da ste u zatvorenom krugu, nećete izgubiti mišljenje da ste nadareni i da zaslužujete najbolje. Ova će Vam godina doneti šansu da u potpunosti prezentujete Vaš talenat i da uz pomoć sreće ostvarite svoje želje. Ako se u poslovnoj okolini ne kotirate najbolje, tokom početka 2012. godine pružiće vam se šansa da jednom zauvek zapečatite vaš položaj na poslu. Da biste napredovali morate pokazati vašu samonicijativu. Ove godine vam predstoji uspostavljanje mnogih poslovnih kontakata koji će Vam pomoći da razvijete posao na inovativne načine. Finansijska situacija u 2012. godine će biti izrazito harmonična. Nećete imati nikakvih finansijskih problema i to će Vam omogućiti razvoj drugih profitabilnih projekata. Obratite pažnju na dugoročne strategije jer one imaju najveću šansu da se ostvare. Pozicija planeta omogućiće Vam da trošite novac na razuman način i samo za konstruktivne stvari. Vaš glavni prioritet biće stvaranje podloge, odnosno temelja za razvoj i ostvarivanje ideja za zimu 2013. a to će sve biti pod utica-jme Saturna koji će Vam pomoći da pospešiti karakter.

DEVICA – Godina 2012. biće odlično vreme za poboljšanje i učvrščivanje veza sa poslovnim kolegama i saradnicima. Ukoliko pokažete spremnost na timski rad i pozitivan stav, pružiće vam se prilika za napredovanje u poslu. Pojedini saradnici biće na Vašoj strani što ćete vi znati da ceniti na obostrano zadovoljstvo. Jedan susret s uticajnom osobom će vam omogućiti napredovanje ukoliko ste zainteresovani za to. Uticaj Sunca, Jupitera i Merkura pomoći će Vam da ojačate finansijsko stanje, a naročito u pogledu nekretnina. Stalna primanja daće Vam mogućnost kupovine, a moguća je i odluka o uzimanju kredita. Svetla finansijska budućnost povezana s verom u partnera omogućiće vam prijatan život.

VAGA – Finansijsko stanje biće presudna tema ove godinei ćete uložićete puno truda u sprovođenje Vaših zamisli na videlo. Početkom godine započećete važne projekte. Proverite Vaše račune i rešite se dugovanja jer ćete na taj način uštedeti mnogo vremena i moćićete da se posvetite poslovima koje ste započeli. Takođe će Vam to omogućiti da tokom oktobra 2012. godine izbegnete intenzivne osude na Vaš račun. Preporučujemo štednju novaca kako biste izbegli da vas nazivaju neodgovornim. Pružiće Vam se prilika za kupovinu nekretnine. Budite oprezni i ne verujte svemu što se priča. Budite oprezni prilikom sakupljanja informacija. Stalna potreba za stabilizaci-jom finansijske situacije uticaće na Vas na način da ćete početi tražiti konstruktivna rešenja za rešavanje tekućih problema. Razultati Vašeg truda postaće vidljivi počevši sa jun 2012. godine. Nemojte da trošite novac na nepotrebnu kupovinu, reorganizujte se i definišite prioritete.

ŠKORPIJA – Na kraju 2012. godine Vaš će socijalni život oživeti i počećete više da uživate u životu. Manje ćete biti zaokupljeni poslom i zbog toga ćete moći efektivnije da razmišljate o poslovnim odlukama i postupcima koje Vas očekuju. Ako radite u sferi nauke ili ste javna ličnost, to će se pozitivno odraziti na Vas i Vaš karakter. Razgovorom s poslovnim kolegama doći ćete do brilijantnih poslovnih ideja koje mogu doneti profit. Morate samo pažljivo da slušate! Uticaj Jupitera učiniće Vas usredsređenim na posao, završićete sve započete poslove i prećićete na ostvarivanje novih ideja i zamisli. Godina 2012. neće biti pozitivna što se tiče finansija. Pojaviće se goruća pitanja koje nećete stići da rešite na vreme. Moraćete da stanete na loptu, analizirate, i da razvijete stretegiju trošenja. Nemojte ništa da kupujete bez prethodnog razmišljanja i analize. Budite pažljivi kod ispunjavanja važnih dokume-nata i papirologije.

STRELAC – Krenućete napred i to će biti odlično vreme da svima pokažete koliko ste zapravo talentovani. Vaša karijera će biti u središtu Vaših razmišljanja tokom cele godine. Usprkos tome, ne smete okolini da pokažete koliki trud zapravo stoji iza Vašeg talenta. Radićete ono što mis-lite i iz tog razloga ćete povremeno nailaziti na prepreke. Da biste izbegli opterećenje informacijama, moraćete da znate da odvojite Vaš privatni život od poslovnog, kako biste zadržali mentalno zdravlje i oterali pesimistična raspoloženja. U nekim trenucima ćete morati da stanete i razmislite o učinjenom kako biste pronašli najbolji način da krenete napred. Nemojte da se zaokupljujete nevažnim detaljima. Počevši od juna 2012. Vaši projekti će početi da Vam donose i materijalnu dobit. Uzevši u obzir prošlu godinu, ove godine nećete osetiti značajnije finansijske probleme. Najvažnije je da kako se Vaše finansijsko stanje tokom godine bude poboljšavalo, ne propustite prilike koje će Vam biti pružene. Imaćete mogućnost izbora i savetujemo da dobro razmislite o posledicama Vašeg izbora. Nećete imati previše strpljenja kako biste stvorili dugoročnu strategiju poslovnog delovanja. Iako ste se prošle godine dosta izmorili problemima finansijske prirode, ove ćete godine hteti malo i da uživate u uspešnim rezultatima prošlogodišnjeg poslovnog delovanja. Uticaj planeta donosiće često nerazumevanje okoline prema Vama.

JARAC – Ove godine ćete većinu vašeg poslovanja usmeriti ka timskom radu. Tim-ski rad biće od neizmerne koristi i odgovaraće Vam ali mogući su povremeni sukobi ili razmirice sa nadređenima. Uspeh se krije u tome da ne smete da mešate Vaše lične poslovne ciljeve sa ciljevima Vaših kolega saradnika. Ideje koje imate, posebno one inovativne treba da razvijate sami i da ne mešate druge. Tokom poslovnih razgovora nemojte da naglašavate sopstvene greške i propuste. Pokušajte da realizujete Vaše ideje jer ća Vam one doneti korist kako materijalnu tako i moralnu satisfakciju. Uticaj Plutona i Sunca intenziviraće Vašu urođenu sposobnost ka koncentraciju na važne ciljeve i zadatke. Ukoliko imate da rešiti bilo kakva pitanja pravne prirode, ova godina će biti izuzetno povoljna za to. Napredak u poslovnom okruženju trebate da tražite kroz nove dogovore ili povoljne poslovne ugovore. Ova Vam godina donosi značajnije poboljšanje finansijske situacije, najviše ako već sada radite na tome. Ključ uspeha je da morate da odaberete smer u kojem ćete se kretati i samouvereno krenuti. Mnoge slučajne situacije pružiće Vam neverovatne prilike ukoliko budete svesni i pribrani i da znateda iskoristite doživljeno. Oslanjaćete se na vlastitu intuiciju. Dobićete priliku sticanja materijalne dobiti povezanu s uslovima plaćanja, povećanjem troškova i pravno-imovinskim poslovima. Za neke radikalne odluke koje priželjkujete duže vreme trebaće Vam gotovo godinu dana iz razloga što pre jednostavno niste osetili da je pravi trenutak za takvu odluku. Ugovorićete jako važne poslove koje će u potpunosti promeniti Vaš način življenja. Potražite sreću, nije daleko od Vas!

mania28

Dobanovački ciklus epskih junačkih pesama

Predrag Deretić-Pendžab

Brend Menadžer za filete paprika i kornišoneSvakog radnog dana nosi u boji pantalone;Kad obuče one ljubičaste il’ crvene,To je zato da joj nedelja bolje krene;A odluči se ujutru za zelene Il’ crne,kad joj se raspoloženje naglo obrne;

Došao je pravo iz studentskog gradaNijedan posao mu teško ne pada;Čekaju Borišu muke slatke,Danima će unositi logističke podatkeRučak donosi od kuće, sprema mu ga Ona,Iz Sirogojna je momak, student sa FONA.

Otišla je Anita, umesto nje došao je Ćira,Mnoga ženska srca više nemaju mira;Al on je oženjen i odavno je postao tataKoji redovno nosi ešarpu oko vrata

Kaže mi da preko 20 godina piše pesmeI da nikad nije radila ono što se ne sme;Svako jutro u Alku stiže se friškom frizuromkrene sa youtube listom i muzičkom torturomDžoganijeve plesne grupe nekad je bila član,Muški zaposleni oko nje skaču dok lupi dlanom o dlan.Ponekad nam Maja održi mirisni performans,Kad popodne nesebično istroši ceo dezodorans;

Logistika je opasna metauvek oko tebe vukova četa;ni sam ne zna šta ga snađePomoć oko sebe nije uspeo da nađe;Da’l je u jednom čoveku problem il je oko njega kiselo grožđe,moraće ponovo, neki novi da dođe;

Sa smeškom nas izdaleka glediizgleda kao da na dve stolice sedi;za higijenu i ubruse on beše stručanizgleda da će rastanak biti mučan;

Napisao sam onomad, da je april koban za njegaIzgleda da sam omašio, al bilo je tu svegaipak je za njega, decembar mesec koban,Ode naš kolega Miloševski Boban