V I S I Ó NE M P R E S A R I A L

125Años

Un centenar de añosrespaldan su maestría

farmacéutica:El crecimiento acelerado

de Perrigo México enAmérica Latina y sus

proyecciones en elmercado de genéricos

Escrito por: Rebecca Castrejón

Producido por: Carmenza DavidEntrevistado: Ricardo Ganem,

director general de Perrigo México

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Un centenar de añosrespaldan su maestría

farmacéutica:El crecimiento acelerado

de Perrigo México enAmérica Latina y sus

proyecciones en elmercado de genéricos

Escrito por: Rebecca Castrejón

Producido por: Carmenza DavidEntrevistado: Ricardo Ganem,

director general de Perrigo México

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PERRIGO MÉXICO

Calidad y ahorro en la industria farmacéutica

Perrigo México, la filial de una de las empresas más grandes en la industria farmacéutica, conlleva la experiencia de

más de 125 años en el campo de la manufactura de medicamentos genéricos, adjunto al valor internacional y calidad productiva que se han integrado a la empresa mexicana desde su fundación en 1999.

En tan sólo una década, Perrigo México se ha posicionado como un proveedor competitivo en el mercado latinoamericano, produciendo medicamentos de prescripción, fórmulas, líquidos, cremas, parches, tabletas, betalactámicos, hormonales, suplementos nutritivos e ingredientes genéricos para marcas reconocidas globalmente y cuya distribución se realiza en los principales supermercados y cadenas de farmacias, tales como Wal-Mart, Farmacias del Ahorro, Farmacias de Guadalajara, Comercial Mexicana, Soriana, entre muchas otras.

“Puedo garantizar que nuestras plantas en México son de las más modernas que existen actualmente”

– Ricardo Ganem, director general de Perrigo México

Perrigo Instalaciones

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H E A LT H C A R E G L O B A LPERRIGO MÉXICO

Su modelo de negocios se concentra en tres unidades:

1. Suministrar y fabricar medicina de patente o store brands para los mayores retailers en México y Estados Unidos. 2. Su función como maquiladores de marcas privadas para laboratorios externos, ejemplo de ello es la producción farmacéutica para Big Pharma. 3. La manufactura de fármacos con marca propia “Perrigo”, el cual es un negocio que tendrá un elevado crecimiento en próximos años a través comercializadoras.

Sus instalaciones están certificadas y avaladas por la Secretaría de Salud, PROFEPA, Food and Drug Administration (FDA), COFEPRIS,

Fabricación de genéricos

Planta de

sólidos orales

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PERRIGO MÉXICO

Therapeutic Goods Administration (TGA) de Australia y el reconocimiento como industria limpia.

Directiva con visión emprendedoraEl liderazgo de Perrigo México en el sector, es el resultado conjunto de todos los departamentos en la empresa, desde su recurso humano, procedimientos competitivos, equipo y maquinaria, hasta su administración.

En la cima del negocio se encuentra Ricardo Ganem, actual director general para Perrigo México, quien inició su labor dentro de la filial en agosto del 2009. Su primer puesto dentro de la organización fue como director comercial, donde mostró su rendimiento en el área de ventas y mercadotecnia. Dos años más tarde y gracias a

Laboratorios DIBA, una

adquisición de Perrigo

en el 2008

Navidad de Sonrisas, evento comunitario de Perrigo México

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H E A LT H C A R E G L O B A LPERRIGO MÉXICO

su emprendimiento estratégico fue ascendido a la gerencia general de la compañía, cargo que ha desempeñado los últimos tres años siguiendo la visión de prosperidad comercial de Perrigo.

“Lo que nos ha caracterizado es nuestro compromiso hacia la calidad. Nuestra diferenciación es que proveemos al mercado productos a precio accesible y de altos estándares, es la filosofía de la empresa, con la cual vivimos y a través de la cual tomamos todas la decisiones”, puntualizó el director general.

Diferenciadores competitivosMás que un maquilador, Perrigo México ha fortalecido las marcas de sus clientes por medio de consultoría comercial, estudios de mercado y estrategias de marketing.

“Nosotros vemos a las marcas de nuestros clientes como si fueran propias, les ayudamos realmente a elaborar e implementar estrategias que les permitan cada vez ser más competitivos”, añadió.

Con el lema “quality and affordable healthcare” la competitividad internacional de la empresa sigue conquistado a multinacionales con la introducción de productos de calidad a precios asequibles, ganando diariamente a compradores por la alta confianza que significa Perrigo.

Expansión e internacionalización industrial• México: Como parte de su consolidación nacional en el mercado de store brands esperan

Sede de Perrigo en

México desde 1999

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PERRIGO MÉXICO

permanecer como líderes en esta categoría con la especialización de marcas privadas para las mayores cadenas de tiendas. A su vez, solidificarán sus operaciones en la manufactura de fármacos tras proveer la creciente demanda del sector público con productos de alta calidad y concretar acuerdos de maquila con laboratorios en la región para finales del 2014.

• América Latina: Desde el 2011 comenzaron una red de distribución internacional que los llevaría a incursionar en el mercado de Latinoamérica, con un enfoque en los países e América Central. Los frutos de dicho proyecto se hicieron notar a inicios del presente año, con el registro de productos en Centroamérica y visibles proyecciones en Colombia, Venezuela, Chile y Perú.

• Perrigo global: La empresa cuenta con una fuerte estrategia de crecimiento a nivel mundial, buscando el desarrollo exponencial a manera de adquisiciones y por la consolidación de mercados existentes, tales como India, Israel, Europa, Australia, y China, entre otros.

Recurso humanoEl capital humano es el pilar de las actividades de Perrigo México, por lo que buscan que su bienestar se encuentre en óptimas condiciones. Su talento se traduce en empleados capacitados, motivados y con valor emprendedor. La empresa se ha encargado de impulsar a sus profesionales en la industria de la salud por medio de

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H E A LT H C A R E G L O B A LPERRIGO MÉXICO

Equipos de fabricación de cremas

programas internos y compensación que inician desde que son reclutados tras alianzas con instituciones educativas.

Siendo Perrigo una empresa global han realizado intercambios de talento con otros países, adicionando a la organización personal con experiencia en el extranjero.

“Somos una empresa muy comprometida en

Personas Clave Ricardo GanemDirector General de Perrigo México

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PERRIGO MÉXICO

ese sentido, no solo en México, sino a nivel global, contamos con programa de competencias, sistemas de monitoreo exhaustivo en cada puesto y amplios planes de capacitación”, expresó Ganem.

Automatización con estándares globales Como parte de su desarrollo continuo, Perrigo México ha automatizado su planta para la mejora de procesos e incorporado sistemas de computo los cuales son frecuentemente actualizados. Asimismo sus procedimientos están fundamentados en los estándares corporativos y regulados por las autoridades farmacéuticas.

Perrigo México ha estado en un constante programa de modernización para aumentar su capacidad productora, reducir riesgos y asegurar la calidad en sus operaciones. Han integrado la más alta tecnología de fabricación en sus plantas y equipos e innovado sus procedimientos en las áreas de control de calidad y entrenamiento de personal.

“Puedo garantizar que nuestras plantas en México son de las más modernas que existen actualmente”, indicó Ganem

LogísticaSu cadena de suministro opera según la contratación hacia clientes, subcontratistas de maquiladoras y distribuidores (incluyendo los gubernamentales). Adicionalmente todos los proveedores nuevos deben contar con los

“Lo que nos ha caracterizado

es nuestro compromiso hacia la calidad. Nuestra

diferenciación es que proveemos

al mercado productos a precio

accesible y de altos estándares, es la filosofía de la empresa, con la cual vivimos y

a través de la cual tomamos todas la

decisiones”

– Ricardo Ganem, director general de Perrigo México

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H E A LT H C A R E G L O B A LPERRIGO MÉXICO

Planta en Ramos Arizpe, antes QUIFA (Química y Farmacia), adquirida por Perrigo en 1997

requerimientos establecidos por Perrigo México, incluyendo los indicados por las leyes de salubridad.

En el caso de sus clientes, el producto es fabricado con un mes de anticipación para contar con una reserva sustancial de dos meses. Las órdenes para los subcontratistas de maquiladoras varían según la demanda requerida por sus compradores, incluyendo la adquisición de materiales para su desarrollo. Los entes gubernamentales y distribuidores son manejados como contratistas privados, con una logística que sigue el mismo procedimiento según el inventario requerido por cualquier cliente con la diferencia de que la marca establecida es propia de Perrigo.

El modelo de negocios de Perrigo México en el área logística se distingue por su amplia

PERRIGO MÉXICO

www.siepsa.com

Equipos de fabricación

de líquidos

gama de productos y portafolios completos para clientes detallistas.

“Dado a que le surtimos a la empresa pequeña como a los grandes corporativos, sin el apoyo de nuestros proveedores con quienes trabajamos muy de cerca, eso sería prácticamente imposible. Por eso estamos bien alineados con nuestros proveedores para asegurar el abasto, precio, calidad y flexibilidad”, mencionó Ganem.

La empresa tiene proyectos de distribución agresivos a corto plazo en México, acompañados de fuertes inversiones en capital, capacidad, personal y consecuentemente la expansión y/o fortalecimiento de su base de proveedores y la capacidad de los mismos.

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H E A LT H C A R E G L O B A LPERRIGO MÉXICO

Información de la compañia C O M PA Ñ Í A

Perrigo México

I N D U S T R I A

Farmacéutica (salud)

S E D E

Ramos Arizpe, Coahuila,

México

F U N D A C I Ó N

1887 globalmente, 1999

en México

E M P L E A D O S

1.500

I N G R E S O

USD +$150 millones

E M A I L

atencion_clientes@perrigo.mx

S I T I O W E B

www.perrigo.com.mx

w w w. f a c e b o o k . c o m / P e r r i g o C o m p a n yh t t p s : / / t w i t t e r. c o m / p e r r i g o c o m p a n yh t t p : / / w w w. l i n k e d i n . c o m / c o m p a n y / p e r r i g o

Proyecciones a cinco añosSe ha visto un comportamiento positivo en la industria farmacéutica, no solamente en cuestión de manufactura, sino también dentro de los competidores detallistas, médicos y en consumidor en general. Siguiendo esta tendencia global, Perrigo México espera fortalecer su mercado de clientes y como productores. Asimismo, el sector gubernamental y de las actividades públicas ha aumentado en gran porcentaje su consumo de genéricos.

“Esperamos un crecimiento en volumen y seguramente en valor, pero cada vez la industria es más competida y hay más detallistas y laboratorios interesados en entrar en este segmento. Por lo que aquellos laboratorios que garanticen la calidad, el valor de sus productos y tengan la capacidad para abastecerlos, son los que podrán marcar la diferencia y lograr capitalizar este crecimiento”, concluyó Ricardo Ganem, director general para Perrigo México.

PERRIGO MÉXICO

Av. Industria Automotriz 3089, Parque Industrial Saltillo, Ramos Arizpe, Coahuila, 25900

Tel. +(52) 8488-3800 Fax. +(52) 8488-3800

atencion_clientes@perrigo.mx www.perrigo.com.mx