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Brasil: Artículos y Equipamiento Médico- Hospitalario

MARÍA LUISA LORENZO GARCIA Becaria de la Camara Oficial de Comercio e Industria de Madrid en la Oficina Comercial de España en Sao Paulo Mayo 2001

BRASIL: ARTÍCULOS Y EQUIPAMIENTO MÉDICO-HOSPITALARIO

Oficina Comercial de España en Sao Paulo

2

INDICE

I. INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………...3 II. RESUMEN Y CONCLUSIONES………………………………………………….6 III. PANORÁMICA DEL PAÍS………………………………………………………...8 3.1. Datos Básicos ...........................................................................................8 3.2. Marco Político............................................................................................8 3.3. Economía ..................................................................................................8 3.4. Sector Exterior.........................................................................................10 IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA…………………………………………………..12 4.1. Consumo Aparente .................................................................................13 4.2. Análisis del perfil del consumidor ............................................................15 V. ANÁLISIS DE LA OFERTA……………………………………………………..18 VI. COMERCIO EXTERIOR…………………………………………………………22 VII. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN……………………………………… 24 7.1. Distribución............................................................................................ 24 7.2. Márgenes comerciales.............................................................................26 7.3. Precios ....................................................................................................26 7.4. Promoción ...............................................................................................26 7.5. Factores legales ......................................................................................27 VIII. ENTREVISTAS……………………………………………………………………28 IX. ANEXOS………………………………………………………………………….. 45 a) Listado de importadores..........................................................................45 b) Ferias del sector ......................................................................................59 c) Direcciones de interés .............................................................................61 d) Costes de nacionalización.......................................................................63 e) Datos prácticos sobre el país ..................................................................65 f) Publicaciones de interés..........................................................................86 g) Páginas web de interés ...........................................................................87



3

I. INTRODUCCIÓN

El presente estudio de mercado ha sido elaborado durante los meses de febrero a abril de 2001.

El objetivo de dicho estudio es ofrecer al posible exportador español una visión del sector del

equipamiento médico – hospitalario en Brasil.

El sector de insumos y equipamientos médico hospitalarios, de laboratorio y odontológicos se

caracteriza por poseer una gran heterogeneidad, lo que provoca en numerosas ocasiones

problemas de clasificación. El presente estudio pretende ofrecer un análisis de la situación de la

oferta, demanda y comercio exterior de los siguientes segmentos del sector:

- Aparatos médicos para diagnóstico no electrónicos

- Instrumental médico – quirúrgico no fungible

- Material médico – quirúrgico fungible

- Aparatos e instrumental electrónicos

- Aparatos ortopédicos y prótesis

- Mobiliario

- Ropa sanitaria

- Productos de diagnóstico

- Instrumentos y aparatos de laboratorio

Para ello se ofrece en primer lugar un resumen que expone los aspectos más significativos de

dicho mercado así como las posibilidades que el mismo ofrece a la empresa española.

Seguidamente se presentan una serie de datos generales sobre Brasil; demográficos, políticos y

económicos.

En tercer lugar se analiza la demanda de dicho sector, para ello, se calcula primeramente el

tamaño de mercado o consumo aparente y posteriormente se presenta el consumidor tipo de los

artículos y equipamientos médico – hospitalarios.

Posteriormente se presenta la composición de la oferta existente en el mercado; sus principales

características así como las empresas más importantes que operan en el mismo.



4

Tras analizar la oferta se expone el comercio exterior del sector, evaluando la importancia que

éste tiene en él así como los principales destinos de las exportaciones y origen de las

importaciones.

Posteriormente se describen los principales factores de comercialización en el mercado; como la

distribución, los precios, promoción y factores legales a tener en cuenta.

Por último, se exponen las entrevistas más importantes llevadas a cabo a profesionales locales.

En los apéndices se puede encontrar información sobre los organismos, ferias y revistas del

sector así como de las partidas analizadas y sus costes de nacionalización.

Las fuentes de información utilizadas para la elaboración del estudio han sido las siguientes:

- ABIMO (Associação Brasileira da Indústria de Artigos e Equipamentos Médicos,

Odontológicos, Hospitalares e de Laboratorios)

- ABIMED (Associação Brasileira dos Importadores de Equipamentos e Suprimentos Médico –

Hospitalares)

- SINAEMO (Sindicato da Indústria de Artigos e Equipamentos Odontológicos, Médicos e

Hospitalares do Estado de Sao Paulo)

- ABRAMGE (Associação Brasileira de Medicina de Grupo)

- Ministerio de Saude

- IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estadistica)

- Revista Guia Hospitalar

- Anuario de Productos Médico Hospitalares (Guia de Fornecedores Hospitalares)

- El Sector de Equipamiento Hospitalario y Hotelero en Brasil (ICEX, 1996)

- World Trade Atlas, 2.000

- Entrevistas con empresas del sector

Es necesario mencionar la dificultad que ha supuesto conseguir información sobre el sector, ya

que el único organismo que cuenta con la misma, una de las asociaciones no suministra dicha

información.

Sobre la oferta, apenas se disponen de datos respecto a la producción nacional, y los que se

incluyen, son agregados, lo que imposibilita la realización de un análisis sectorial por segmentos

más completo.



5

En otras fuentes de información utilizadas, no existe una gran actualización de los datos, siendo

los mismos únicamente correspondientes hasta el año 1.999. Respecto a la información, ésta es

muy global y no refleja los segmentos existentes dentro del sector de productos y equipamientos

médico – hospitalarios.



6

II. RESUMEN Y CONCLUSIONES A lo largo de los años 90, la economía brasileña atravesó un proceso de fuertes cambios

institucionales, económicos, políticos y tecnológicos. Dichos cambios han afectado

profundamente a la configuración y condiciones de funcionamiento del complejo económico de

salud en Brasil: las industrias farmacéutica, de equipamientos médico – hospitalarios y

odontológicos y de servicios privados para el área de seguros y salud.

El desarrollo del mercado interno brasileño de insumos y equipamientos médico – hospitalarios

acompañó el proceso de industrialización del país. La rápida urbanización, asociada al

crecimiento de la renta per cápita y la construcción de instituciones públicas y privadas

posibilitaron el financiamiento del gasto en salud y propiciaron las condiciones para la formación

de un mercado interno de una magnitud significativa.

En 1.998 se firmó una nueva ley que establece el marco legal para el creciente sector de sanidad

privada. Esta nueva ley ha estimulado enormemente la construcción de nuevos hospitales y

clínicas en todo el país. Los proveedores de sanidad privada han comenzado a construir sus

propios y más modernos centros de salud y pequeños hospitales. El sector privado ofrece las

mejores oportunidades para equipamiento médico avanzado, utilidades de diagnóstico, implantes,

componentes y material fungible de alta calidad.

La liberalización de los precios, la estabilidad de la inflación así como la apertura comercial, han

cambiado el ambiente económico que caracterizaba a la industria brasileña.

Con el aumento progresivo de las empresas que ofrecen planos y seguros de salud privados, los

hospitales están tendiendo a mejorar su oferta de servicios, lo que conlleva una adquisición o

cambio en los equipamientos de diagnóstico y tratamiento.

El mercado de equipamiento médico – hospitalario en Brasil posee un gran potencial de cara a las

empresas exportadoras españolas. Este potencial está de todas formas limitado; la industria

brasileña del sector se basa fundamentalmente en productos que no incorporan avances

tecnológicos, y es en este último campo donde el interés del mercado es más elevado para las

empresas españolas.



7

Además del atractivo en el tamaño de mercado de Brasil, deberían considerarse también las

oportunidades que ofrece el conjunto del Mercosur y utilizar Brasil como rampa de lanzamiento

para las exportaciones a la zona.



8

III. PANORÁMICA DEL PAÍS

3.1. Datos Básicos

La República Federal de Brasil (8.511.965 Km2) es el quinto país más grande del mundo y ocupa

prácticamente toda la parte oriental del continente sudamericano, aproximadamente el 48% de la

superficie del mismo.

Las principales ciudades son São Paulo (9,839,436 hab.), Río de Janeiro 5,551,538 hab.),

Salvador (2,211,539), Belo Horizonte (2,091,448 hab.) y Brasilia (1,934,440).

Brasil tiene una población de 163.800.00 millones de habitantes (1999), de la cual el 78% es

urbana, siendo la densidad de población de 19,16 hab/km2 (1999). La esperanza de vida es de

68,21años.icexspi

El idioma oficial es el portugués y la religión predominantemente es la católica, aunque está en

auge el protestantismo y los cultos espiritas. También existen diversas religiones animistas

africanas en el Nordeste.

3.2. Marco Político Brasil es una república federal presidencialista, donde el Presidente de la República es elegido

cada cuatro años y, tras la reforma constitucional de 1997, reelegible por un segundo mandato

consecutivo. Desde enero de 1995, y reelegido en octubre de 1998, el presidente de Brasil es

Fernando Henrique Cardoso (PSDB).

3.3. Economía INDICADORES 2000 (hasta Julio) 1999 PRODUCTO INTERIOR BRUTO PIB (R$ Miles Millones) - 1.010,1 PIB (US$ Miles Millones) - 556,8 TASA DE VARIACIÓN REAL (%) 3,08 0,82 Agropecuaria -0,84 8,99 Industria 5,69 -1,66 Servicios 2,28 1,07 TASA DE PARO: (1999) 7,66%



9

PIB PER CAPITA: (1998) US$ 4.675

BALANZA DE PAGOS: (millones de US$ 1999) Balanza Comercial: -1.207 Exportación: 48.011 Importación: 49.219 Servicios: -25.207 Transferencias: 2.040 Cuenta Corriente: 24.374 Cuenta de Capital: 12.048 Errores y Omisiones: 1.586 Saldo Global: - 10.740 DEUDA EXTERIOR: Deuda Exterior Registrada (Diciembre1999): 236.945 millones US$ Deuda sobre el PIB: 42,72% PIB POR RAMAS DE ACTIVIDAD: (1998) Sector Agropecuario: 8,4% Sector Industrial: 34% Sector Servicios: 57% PIB: 556.800 millones US$

La recuperación económica sigue su curso gracias sobre todo al sector industrial, y no ha dañado

la trayectoria de la inflación. Por otro lado, el gobierno mantiene su compromiso con el ajuste

fiscal, aunque probablemente no se cumplirán los objetivos acordados con el FMI en el 2.000.

Existe cierta preocupación en torno al impacto de la recuperación de la demanda y del

desfavorable comportamiento de algunas materias primas sobre las importaciones. Todo indica,

sin embargo, que no habrá problemas de financiación externa, aunque es importante que no

surjan dudas en torno a la sostenibilidad del crecimiento a medio plazo.



10

3.4. Sector Exterior

a) Distribución geográfica del comercio exterior

Fuente: Guía de Inversiones de Brasil, ICEX (Instituto de Comercio Exterior), 2000

Fuente: Guía de Inversiones de Brasil, ICEX (Instituto de Comercio Exterior), 2000 b) Comercio exterior de Brasil por productos IMPORTACIONES (FOB) (millones de USD, 1.999) VALOR % VARIACIÓN 99/98 Productos químicos y farmacéuticos Maquinaria industrial Productos minerales Accesorios de equipos de transporte Productos intermediarios – partes y piezas TOTAL

7.251 4.813 3.729 3.623 3.408

49.210

-5,56 -13,76 -5,48 -6,43 -4,4

-14,76


DESTINO EXPORTACIONES DE BRASIL, 1999 (%)

Alemania5%

EEUU22%

México2%

Mercosur14%

España2%

Francia2%

RU3%Belgica y Lux.

4%Italia4%

Resto Mundo30%

Japón5%Chile

2%

Holanda5%

ORIGEN IMPORTACIONES DE BRASIL, 1999 (%)

Japón3%

Corea del S.3%

Venezuela2%

Mercosur6%

Resto UE17%

España 14%

Reino Unido2%

Francia1%

Chile2%

México3%

Resto Mundo22%

Argelia2%

EEUU6%

China9%

Alemania2%

Italia6%



11

EXPORTACIONES (FOB) (millones de USD, 1.999) VALOR % VARIACIÓN 99/98 Minería de hierro Café en grano Aviones Soja en grano Harina de soja TOTAL

2.746 2.230 1.772 1.593 1.504

48,011

-7,8 -35,1

n.d. -24,3 -22,3

-6,1


c) Comercio bilateral Brasil - España EXPORTACIONES ESPAÑOLAS (FOB) (USD, 1.999) VALOR Partes de aeronaves Plataformas flotantes Partes de vehículos de vías férreas Partes y accesorios de vehículos automóviles Hilos y cables conductores Barcos Artículos para juegos de sociedad Cuadros y paneles eléctricos Resto de exportaciones TOTAL EXPORTACIÓN *Total acumulado 8 primeras partidas (48,43% de las exportaciones españolas)

232.691.572 141.514.592 80.765.969 56.399.390 54.222.914 42.195.619 27.812.392 26.094.458

704.400.952

1.366.097.858

Fuente: Guía de Inversiones de Brasil, ICEX (Instituto de Comercio Exterior), 2000 IMPORTACIONES ESPAÑOLAS (CIF) (USD, 1.999) VALOR Habas de soja Mineral de hierro Tarta de soja Café Demás aeronaves Madera aserrada Granito y basalto Carne bovina congelada Resto de exportaciones TOTAL EXPORTACIÓN *Total acumulado 8 primeras partidas (61,29% de las importaciones españolas)

251.643.058 137.488.270 129.650.054 86.423.176 85.893.974 48.492.885 40.171.129 39.617.688

517.439.098

1.336.819.332




12

IV. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Para ofrecer una visión de la demanda de insumos y equipamientos médico – hospitalarios en

Brasil, se analiza primeramente el tamaño del mercado así como su evolución en los últimos 3

años. Posteriormente se describe el perfil del consumidor para los productos del sector.

La demanda interna de equipamiento hospitalario comenzó a crecer desde 1993, tras las

reducciones presupuestarias habidas en los años anteriores. En 1996 el gobierno instituyó un

programa en el área de salud llamado REFORSUS (Refoço à Reorganização do Sistema Único de

Saúde) que constituyo el mayor proyecto de inversión del Ministerio de Salud. Dicho programa se

instituyó por medio de un acuerdo de préstamo celebrado entre el gobierno brasileño, el Banco

Interamericano de Desarrollo (BID) y el Banco Internacional para la Reconstrucción y el Desarrollo

(BIRD), por un valor de US$700 millones.

El programa consta de dos partes; la primera tiene como objetivo la inversión en la compra de

equipamiento médico hospitalario, de unidades móviles y la ejecución de obras de reforma de

ampliación así como finalización de establecimientos de salud; la segunda consta de proyectos

para la mejora del sistema de gestión sanitario nacional.

Por otro lado, tal y como se explicará a continuación, el gobierno está descentralizando el control

sobre los gastos en sanidad a favor de los estados y municipios y paulatinamente incrementando

los gastos públicos destinados a mejorar las infraestructuras en el sector.



13

4.1. Consumo Aparente

A continuación se expone el tamaño de mercado durante los últimos tres años así como las

previsiones de crecimiento del mismo. Dado que no existen datos fiables que puedan reflejar la

situación en años anteriores, se han tomado los últimos tres para así evitar errores de

interpretación.

1998 1999 2000

(estimación) Previsión

crecimiento Producción local (millones de US$)

2.250

2.430

2.595

9,5%-10%

Importaciones (millones de US$)

1.300

1.468

1.664

8%

Exportaciones (millones de US$)

150

167

172

5%

Consumo aparente (millones US$)

3.400

3.731

4.087

9,5%

Fuente: elaboración propia con datos de Ministerio de Comercio de EEUU y ABIMO

Brasil importó 1.300 millones de dólares en productos médico – hospitalarios durante 1.998, casi

un 19% más que en 1.997. Se espera un crecimiento aproximado de entre un 9,5% y un 10%

durante el 2.001 y 2.002.

La producción de equipamiento médico – hospitalario creció de US$710 millones en 1.992 a

US$1.900 millones en 1.996.

Los productos fabricados en Brasil generalmente abastecen el mercado local, y lo poco que se

exporta suele ser a los países de Mercosur; Argentina, Paraguay y Uruguay.

En 1.996 Brasil importó US$1.200 millones, constituyendo un 41% del total del mercado, en

comparación con el año 99 en el que las importaciones suponen un 60% aproximadamente del

mismo.



14

En Brasil existe una preferencia por los productos importados en comparación con los producidos

localmente; los consumidores tienen la percepción generalizada de que los productos importados

son de mejor calidad. Las importaciones tienen una presencia especialmente significativa en

áreas de mayor sofisticación tecnológica.

Aunque no existen datos sobre el valor de mercado por regiones, la zona nordeste y sudeste son

las mayores receptoras de inversiones en equipamiento médico – hospitalario. La tabla a

continuación muestra la red hospitalaria del SUS existente en Brasil por regiones.

Hospitales pertenecientes al SUS por región (2.001)

Región Número de hospitales TOTAL 6.489 Região Norte 521 Região Nordeste 2.203 Região Sudeste 1.899 Região Sul 1.125 Região Centro-Oeste 741

Fuente: Ministerio de Saude de Brasil (2.001)



15

4.2. Análisis del perfil del consumidor

En este apartado resulta conveniente presentar el funcionamiento del sistema sanitario en Brasil,

dado que influye de gran manera en el consumo de equipamiento médico – hospitalario. La

estructura del mismo se distingue por la asistencia pública; a través del SUS (Sistema Único de

Saúde) y la asistencia privada.

El SUS está compuesto por hospitales y centros de atención médica de carácter público así como

los hospitales y centros privados concertados, que son retribuidos por la asistencia prestada a

personas pertenecientes al SUS.

Dada la falta de fondos públicos destinados a dar cobertura médica hospitalaria en Brasil así

como el incremento del poder adquisitivo, cada vez cobran más importancia el sistema

alternativo, a través de empresas privadas que operan en el sector.

Dentro del sistema alternativo de salud se pueden distinguir los siguientes grupos que operan en

el mercado:

- Medicina de grupo: Sistema médico – hospitalario de elevados estándares técnicos y

profesionales en términos de servicios y redes hospitalarias que proporcionan servicios de

laboratorio para exámenes médicos. Operan con planes colectivos, individuales y familiares.

- Cooperativas médicas: Entidades formadas por médicos en formato de cooperativa, con su

propia estructura de hospitales y servicios.

- Seguros de salud: Empresas aseguradoras de salud que permiten a sus clientes libre elección

de médicos, hospitales y servicios, reembolsando los gastos hasta el límite de la póliza del

seguro.

- Planes específicos de empresa: Sistema utilizado por grandes empresas, públicas o privadas.

Cubre servicios médicos exclusivamente a los empleados de la empresa.

- Planos de Administración: Similares a los planes específicos de empresa con la excepción de

que la gestión es llevada a cabo por la compañía, si no que es subcontratada a proveedores

de servicio de salud.

La distribución de la cobertura en el sector médico hospitalario privado de la población es la

siguiente:



16

Fuente: ABRAMGE (Associação Brasileira de Medicina de Grupo), 2.001 Se presenta a continuación las características principales de las empresas que operan en el

sistema privado de salud.

Características de los operadores de salud privados

Medicina de Grupo

UNIMEDs Autogestión Pública

Autogestión Privada

Seguro Médico

Forma de funcionamiento

Conocido como convenio médico, presta servicios médico-hospitalarios a través de recursoso propios y contratados, cobrando un valor per cápita fijo

También conocida como convenio médico, está organizada como cooperativa de trabajo y cobra un valor per cápita fijo.

Atención exclusiva médico – hospitalario ofrecido por empresas y exclusivo para sus empleados; administrado directamente o por terceros.

Atención exclusiva médico – hospitalario ofrecido por empresas y exclusivo para sus empleados; administrado directamente o por terceros.

Es el seguro de salud que permite la libre elección de médicos y hospitales mediante el sistema de reembolso de gastos en el límite de la póliza contratada.

Recursos físicos - Propios - Acreditados

Sí Sí

Sí Sí

No Sí

No Sí

No No debería

Usuarios (millones)

18.000

11.000

11.700

2.000

5.800

Empresas 840 364 - 55 28 Consultas/año 90,9 millones n.d. 34,8 millones 7 millones 16.000 Facturación anual (billones R$)

5,18

4 7,7 1,05 4,9

Órgano Representativo

ABRAMGE (Associação Brasileira de Medicina de Grupo)

Unimed do Brasil CIEFAS (Comitê de Integração de Entidades Fechadas de Assitência à Saúde)

ABRASPE (Associação Brasileira das Autogestões em Saúde Patrocinadas pelas Empresas)

FENASEG (Federação Nacional das Empresas de Seguros Privados e Capitalização)

Participación en el Sistema de Salud Privado(Usuarios cubiertos: 40,9 millones)

Autogestión Pública

24%

Aseguradoras12%

Cooperativas médicas

23%

Autogestión Privada

4%

Medicina de grupo37%



17

Fuente: ABRAMGE (Associação Brasileira de Medicina de Grupo), 2.001 Aproximadamente 40,9 millones de brasileños (26% de la población) utilizan el sistema privado

de salud. El restante 74% (120 millones) utiliza el sistema público. Después de muchos años de

inversiones insuficientes e inadecuadas, el sistema público no cuenta con recursos o

infraestructura para cumplir su compromiso de dar asistencia adecuada sanitaria a la mayoría de

la población. Con el desarrollo económico esperado, un gran número de brasileños optarán por la

sanidad privada en los próximos años.

El gobierno federal está empezando a descentralizar el control del presupuesto sanitario a favor

de niveles estatales y municipales. El presupuesto federal para este año obliga a los estados a

invertir un 7% de su presupuesto total en salud (en los años anteriores apenas unos cuantos

invertían un 5%). Para el año 2.005 los estados estarán obligados a invertir un 12% de sus

recaudaciones. Por otro lado, los municipios ya están obligados a invertir un 7% en salud, y al

igual que cada estado, en el año 2.005 este porcentaje crecerá a un 15%.

Los hospitales públicos compran el 60% de los suministros médicos. Los distribuidores y

compañías que ofrecen condiciones financieras favorables tienen ventaja. Todos los hospitales

bajo administración federal, estatal y municipal tienen que realizar una licitación pública para cada

compra de equipamiento más sofisticado. En el caso de productos financiados a través de

organizaciones, como el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), los hospitales tienen que

realizar una licitación pública internacional.



18

V. ANÁLISIS DE LA OFERTA El mercado brasileño se abrió a las importaciones a comienzo de los años 90. Antes de esto, las

estrictas políticas proteccionistas incluían una lista de productos prohibidos que incluía

aproximadamente 4.000 artículos entre los que se encontraban artículos médicos.

Debido a estas políticas proteccionistas, los productores brasileños no consiguieron avanzar

tecnológicamente según los estándares mundiales. Según los distribuidores locales y

consumidores (hospitales y clínicas), los productos locales poseen una calidad inferior a los

importados, especialmente en relación con los artículos de tecnología avanzada.

Dichas empresas deben realizar grandes esfuerzos para mantener su cuota de mercado en Brasil.

Por otro lado, se ven muy limitados a la hora de exportar debido a los trámites burocráticos de

tests de productos y certificaciones que deben realizar en laboratorios oficiales privados. Otro

problema reside en los altos costes de producción y la necesidad de adopción de la tecnología

existente en el mercado.

Las empresas brasileñas son flexibles en fabricación y la mano de obra local cuenta con un

aprendizaje rápido; especialmente en las zonas más desarrolladas del país (sur y sudeste).

A pesar de la necesidad de mayor tecnología, los fabricantes brasileños son capaces de fabricar

aproximadamente 11.000 productos médicos. Dentro de los mismos se incluyen mobiliario,

incubadoras, instrumental quirúrgico, mesas quirúrgicas, gasas, bandejas de comedor,

compresores de aire, partes de equipos, agujas quirúrgicas y jeringuillas, gel de electrodos,

collarines cervicales, kits de esterilización, instrumentos anestésicos, sillas de ruedas, artículos de

fisioterapia, productos bactericidas y modelos anatómicos.



19

Fuente: Departamento de Comercio de EEUU (1.999)

A continuación se describe brevemente la oferta por los segmentos anteriormente mencionados:

- Equipamiento médico – hospitalario:

La oferta nacional es poco sofisticada, por lo que la mayoría de las compras proceden de la

importación de equipamiento con contenido tecnológico más elevado. Entre las empresas que

operan en el mercado se encuentran Becton Dickinson, Berger, Carci, Deltronix, Dixtal, Ecafix,

Embraeme, Fabe-Primar, HB Hospitalar, Imbramed, Indrel, KLD, Lifemed y Wanross.

- Implantes y material de consumo médico – hospitalario:

Existen pocas empresas nacionales actuando en esta área, siendo la mayor parte de los

productos consumidos de origen extranjero. Las empresas que actúan en este segmento son

Edlo, Hexagon, Inbras CBO, Johnson & Johnson, Kendal do Brasil, Salvapé, Silimed y Tecnbio.

- Productos de laboratorio:

Las empresas que actúan en el sector son: Becton Dikinson, Biotest, Celm, Labtest, Micronal,

Millipore y Trox do Brasil.

- Radiología y diagnóstico por imagen:

La industria de rayos x no está muy desarrollada, con excepción de las grandes multinacionales

que en este campo operan en Brasil, como Siemens, Philips y General Electric. Otras empresas

son CRMX, EMIC, Glunz & Jensen, Limes, y Ángel.

Producción de equipamiento médico - hospitalario en Brasil - Segmentos

Productos de laboratorio

12%

Productos dentales /

relacionados15%

Implantes29%

Equipamiento médico -

hospitalario38%

Radiología6%



20

Respecto al origen del capital de las empresas que operan en el sector en Brasil, éste es nacional

en aproximadamente un 80% y extranjero o mixto en un 20%, si bien esta proporción ha

aumentado en los últimos años.

A continuación se incluye una lista de las mayores empresas fabricantes de equipamiento y

productos médico – hospitalarios en Brasil de origen extranjero.

Principales empresas de origen extranjero (1.999)

Empresa Origen Segmento

3M do Brasil, Ltda. Baxter Hospitalar Becton Dickinson Ind. Cir. S.A. Boston Scientific do Brasil Ltda. Dixtal Biomedica Ltda. Hewlett Packard do Brasil S.A. Johnson & Johnson do Brasil Kodak Brasileira Laboratorio Pfizer Ltda. Otto Bock do Brasil, Ltda. Philips Medical Ltda. Siemens. S.A.

EEUU EEUU EEUU EEUU EEUU EEUU EEUU EEUU EEUU Alemania Holanda Alemania

Material fungible Instrumentos quirúrgicos Agujas, jeringuillas, recolectores… Productos ortopédicos, quirúrgicos Productos biomédicos Monitores, aparatos de diagnóstico Guantes, sistemas de limpieza Películas Rayos X, equipos de láser Instrumental quirúrgico Productos ortopédicos Equipos de diagnóstico Rayos X, MRI, ventiladores pulmonares


Las empresas nacionales fabricantes de productos y equipamiento médico – hospitalario en

Brasil, son las siguientes:

Principales empresas de origen nacional (1.999)

Empresa Segmento

Anamed Equipamentos S.A. Assis-Med Ind. e Com. Ltda Bio- Mecânica Ind. Com. Ltda. Biobras S.A. Biomed Produtos Médicos Ltda. Bioset Ind. Tecnologia Eletronica Ltda. Carci Ind. Com. Ap. Ortopedicos Ltda. Casa do Radiologista Ltda. Cirumédica S.A. Cremer S.A. DF Vasconcellos S.A. Darvas Electromédicos Ltda. Digicare Tecnología Biomédica Ltda. Eletro Médica Brasileira, Ltda. Embramed Ind. Com. Ltda. Fábrica de Artefatos de Latex Blowtex

Instrumental quirúrgico Software, monitores, riñones artificiales Produtos ortopédicos y quirúrgicos Válvulas coronarias y sistemas de insulina Electrodos ECG, zapatos quirúrgicos… Ultrasonido de fisioterapia, láser, instr. Infrarrojos Instrumental ortopédico y mobiliario Productos de Rayos X Equipamiento y utensilios quirúrgicos Vendaje quirúrgico, gasas, algodón Láseres quirúrgicos, microscopios… Bisturíes Bombas de infusión, oxímetros Procesadores de Rayos X Bombas de infusión, tubos de traqueotomía Guantes



21

Fanem Ltda Fundação Adib Jatene Gigante Recem Nascido Ltda. H. Stratner Ltda. HB Hospitalar Ltda. Inbramed Ltda. Ind. Mecano Científica Ltda. Indrel Ltda. Injex Industrias Cirurgicas Ltda. KLD-Biosistemas Ltda. Kolplast Ltda. KSSLtda. Labtest Diagnostica Ltda. Lutz Ferrando Ltda. Mectronix Ltda. Micronal S.A. Quimis Aparelhos Científicos, Ltda. Salvapé Produtos Ortopédicos Ltda. Santa Luzia Moveis Hospitalares Ltda. Sercon Ind. Com. Ltda. Sismatec Ltda. TEB Tecnologia Electrónica Brasileira Ltda.

Incubadoras, centrifugadoras… Desfibriladores, bombas de infusión Incubadoras, mobiliario recién nacido… Endoscopias y productos relacionados Equipos de anestesia y presión Analizadores metabólicos Mesas quirúrgicas, camas Refrigeradores de bancos de sangre Prótesis Láseres y sistemas de ultrasonido Vaginoscopios, guantes, ginecología Aspiradores, lámparas quirúrgicas Kits de test Productos ópticos Reveladores de películas de Rayos X Equipamiento de laboratorios Productos de laboratorio Productos ortopédicos Mobiliario hospitalario Hervidores, agitadores Instrumentos de liposucción, escalpelos electr. Instrumentos de anestesia, respiradores…


Respecto a la localización de la industria, la mayoría de las empresas fabricantes se encuentran

en el Estado de Sao Paulo (76,1%), en otros Estados (15,5%) y en Río de Janeiro (8,4%).

En referencia al tamaño de la industria, se incluye a continuación un gráfico en el que se puede

observar las características de las empresas que componen el sector.

Porte de las empresas (2.000)

Grandes3%

Medianas69%

Pequeñas28%

Fuente: ABIMO (Associaçao Brasileira da Industria de Artigos e Equipamentos Médicos, Odontológicos, Hospitalares e de Laboratorios)



22

VI. COMERCIO EXTERIOR 1998 1999 2000

(estimación) Previsión

crecimiento Importaciones (millones de US$)

1.300

1.468

1.664

9,5%

Exportaciones (millones de US$)

150

167

172

5%

Consumo aparente (millones US$)

3.400

3.731

4.087

9,5%

Fuente: elaboración propia con datos de Ministerio de Comercio de EEUU y ABIMO En 1.998 las importaciones de aparatos médicos supusieron 1300 millones de dólares,

aproximadamente un 29% más que en 1.997. Estados Unidos es el principal origen de las

importaciones de equipamiento y material médico – hospitalario (aproximadamente el 50%),

seguido de Alemania (25%), y Japón (15%). Las grandes multinacionales alemanas que fabrican

en Brasil importan equipamiento médico y aparatos para completar su línea de productos

realizada en el país. Japón ha exportado tradicionalmente equipamiento electrónico con

aplicación médica a Brasil. Otros países, la mayoría de Latinoamérica aparecen en las

estadísticas pero con porcentajes mucho menores aunque crecientes.

La partida arancelaria en la que las importaciones son más significativas es la 9018; instrumentos

y aparatos de medicina, cirugía, odontología y veterinaria, que el año pasado contó con unas

importaciones de 268 millones de dólares. El gráfico a continuación muestra el origen de dichas

importaciones.

Fuente: World Trade Atlas, 2.000

Participación en el origen de las importaciones de la partida 9018, 2000

Italia2%

Países Bajos3%

Corea del Sur5%

Hungría5%

Japón11%

Francia2%

Israel2%

Otros13%

Alemania12%

EEUU45%



23

Otros productos cuyas importaciones son especialmente significativas corresponden a la partida

9022; aparatos de rayos X y aparatos que utilizan rayos alfa, beta y gamma. El gráfico a

continuación muestra el origen de dichos productos.

Fuente: World Trade Atlas, 2.000

Respecto a las exportaciones, las empresas brasileñas están prácticamente centradas en

abastecer el mercado local. La mayoría de las exportaciones se producen a países

latinoamericanos, en los que se benefician de las reducciones arancelarias de la Asociación

Latinoamericana de Integración (ALADI). Por otro lado, con algunos países, las exportaciones

están exentas de aranceles con el Mercosur (Brasil, Argentina, Uruguay y Paraguay).

Las importaciones del total de productos englobados en artículos y equipamientos médico –

hospitalarios sobre el valor del mercado es aproximadamente un 39%. Dicho porcentaje suponía

en 1.998 un 38%. Aunque moderado, el porcentaje de consumo de productos importados continua

siendo creciente.

Participación en el origen de las importaciones de la partida 9022, 2.000

China2%

Italia2%

Suiza2%Hungría

2%Otros4%

EEUU32%

Israel5%

Francia3%

Países Bajos10%

Japón18%

Alemania20%



24

VII. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN

7.1. Distribución

Existen aproximadamente 3.000 distribuidores de equipamiento y material en Brasil, aunque

apenas 500 obtienen beneficios superiores a 12 millones de dólares. Excluyendo las redes

directas de ventas pertenecientes a fabricantes, prácticamente todos los distribuidores operan a

nivel regional.

Su forma de operar suele ser mediante la compra de los productos / equipos y su reventa;

raramente actúan a comisión. El margen fijado a los productos en la reventa oscila entre un 10%

y un 70%.

Otro aspecto importante en la distribución, es la segmentación. Dada la amplitud de productos

que engloba el sector, la gran mayoría de los distribuidores está especializado en una

determinada área del mismo, como productos fungibles, equipamiento para rayos X, etc. Dada la

amplitud del país, la mayoría no cubren el total del territorio, así que suelen ser nombrados como

distribuidores dentro de una determinada zona o Estado.

En líneas generales, la venta de productos médico – hospitalarios se realiza de forma diferente en función del tipo de producto de que se trate.

- Productos fungibles / equipamiento menor

La venta de este tipo de productos se suele realizar a través de mayoristas, minoristas o

importadores.

Distribución de material de consumo y productos de pequeño porte

Fuente: Elaboración propia

- Grandes equipos

Distribuidor / Importador / Mayorista

Organismos Públicos de Salud

Exportador

Organismos Privados de Salud



25

En el caso de productos fabricados localmente, la venta se realiza sin intermediarios;

directamente del fabricante al hospital o institución de salud. La venta de productos importados se

realiza normalmente a través de representantes, los cuales, normalmente, se responsabilizan de

la asistencia técnica . Este caso no es así en el caso de productos muy complejos, en los que el

papel de los representantes se reduce a la promoción comercial y a la asistencia en la

negociación.

Distribución de grandes equipos importados

Fuente: Elaboración propia Conviene resaltar que aunque hasta ahora las compras se realizan del modo anteriormente

expuesto, está cobrando fuerza la figura de “grupos de compra”, que se configura como la

tendencia en distribución de productos y equipamientos médico – hospitalarios en Brasil.

Los distribuidores brasileños están mejorando su eficiencia en un clima de baja inflación que les

permite un mejor planeamiento (tanto a compradores como vendedores) para realizar grandes

pedidos. Estas organizaciones están compuestas por hospitales que combinan el poder de

compra de varios para obtener descuentos significativos de sus proveedores.

Los distribuidores brasileños más importantes están empezando a usar este mecanismo, y se

estima que de siete a diez años habrá un número más limitado de distribuidores, con las

excepción de las grandes multinacionales que cuentan con su propia red de ventas.

Exportador Representante



Exportador





26

7.2. Márgenes comerciales

Los margenes comerciales pueden oscilar dentro del total del sector entre un 10% y un 70%,

dicha diferencia tan grande se explica por el gran número de productos que incluye el sector así

como por la creciente competencia existente.

Los aranceles para los productos que comprende el presente estudio, varían entre un 0% y un

20,5%. Aparte de los impuestos de importación, existen otros impuestos que gravan la

importación de productos. En el anexo se incluye un listado de los aranceles correspondientes, se

explican los impuestos que recaen sobre las importaciones y un ejemplo práctico que contiene

todos los costes de nacionalización (transporte, seguro, aranceles, impuestos entrada, margen

importador, distribuidor y minorista, IVA).

7.3. Precios

No parece conveniente en este apartado hacer mención específica a los precios de los productos

que quedan comprendidos en el sector dada la amplitud y diferencia en los mismos.

7.4. Promoción

Las actividades de promoción más habituales en el sector incluyen la exposición en ferias y la

publicidad en revistas especializadas. En el apéndice se incluye un listado de revistas del sector

así como las ferias más significativas en Brasil.



27

7.5. Factores legales

El Ministerio de Sanidad (Ministerio de Saude) brasileño requiere el registro de los productos y

equipos médico – hospitalarios que se vendan en Brasil. El proceso de registro debe ser llevado a

cabo por los representantes o distribuidores en Brasil. Dicho proceso suele tardar

aproximadamente dos meses.

La legislación aplicable al registro de equipamiento médico – hospitalario se encuentra contenida

en las siguientes disposiciones legales:1

- Portaria número 2043 de 12/12/1994 del Ministerio de Saude.

- Portaria número 2661 de 20/12/1995 del Ministerio de Saude.

- Disposición Legal de la Secretaría de Inspección Sanitaria número 8 de 23/01/1996.

- Dsiposición Legal de la Secretaría de Inspección Sanitaria número de 1 de 08/03/1996.

1 Los textos completos pueden ser solicitados en la página web del Ministerio de Saude, cuya dirección se encuentra en el Apéndice.



28

VIII. ENTREVISTAS

EMPRESA ABIMED (Associação Brasileira dos Importadores de Equipamentos, Produtos e Suprimentos Médico – Hospitalares)

Dirección Alameda dos Tupiniquins 203 – Moema 04077-000 São Paulo Brasil

Teléfono 55-11-50522664

Fax 50527074

E-mail [email protected]

PERSONA DE CONTACTO Claudio B. Marques

Cargo Secretario Ejecutivo

ACTIVIDAD Asociación del sector

RESUMEN ENTREVISTA

El Sr. Marquez resaltó la importancia que tienen las empresas que ofrecen planos de salud y

seguros médicos, ya que con ellos los hospitales están realizando mayores inversiones para la

mejora de los servicios ofrecidos. Dichas empresas opina que tenderán a sustituir al INAMPS

(Instituto Nacional de Assistência Médica da Previdência Social), que atenderá en el futuro a la

población con una renta más baja.



29

Respecto a la oferta, indicó que la industria local atiende básicamente los productos que no

incorporan tecnología; éstos son en su mayoría importados. Las empresas locales están

localizadas geográficamente en Sao Paulo, aunque también hay un importante número en Belo

Horizonte (Minas Gerais).



30

EMPRESA ABIMO (Associação Brasileira da Industria de Artigos e Equipamentos Médicos, Odontológios, Hospitalares e de Laboratorios)

Dirección Av. Paulista 1313, 8° andar, sala 806 01311-923 São Paulo Brasil

Teléfono 55-11-2850155

Fax 55-11-2850018


PERSONA DE CONTACTO Helli Maestrello

Cargo Director general

ACTIVIDAD Asociación del sector

RESUMEN ENTREVISTA

El señor Maestrello opina que la industria brasileña está capacitada para equipar un hospital en el

95% de sus necesidades, ya que son únicamente los grandes equipos los que precisan ser

importados. Afirma que la industria nacional ha invertido mucho para mejorar la calidad de sus

productos y sistemas.

Su opinión de los productos españoles es que tienen una oportunidad muy importante para el

intercambio de tecnología con empresas brasileñas y para el complemento en las líneas de

producto en ambos países.



31

EMPRESA

Endomed Industria, Comercio, Importação e Exportação Ltda.

Dirección Rua Francisco Leitão 653 - Pinheiros 05414-020 São Paulo Brasil

Teléfono 55-11-30319400

Fax 55-11-38143959


PERSONA DE CONTACTO João Carlos Leite

Cargo Director General

ACTIVIDAD Empresa importadora / distribuidora de material médico hospitalario (endoscopia, cirugía y ginecología)

RESUMEN ENTREVISTA

El Sr. Leite manifestó que la demanda está reprimida por la recesión que atraviesa Brasil, aunque

las previsiones para el próximo año son de mejora.

Opina que la industria local es débil y anticuada, con productores muy divididos en diversas

actividades. El mercado está dominado por productores de Estados Unidos, Alemania y Japón.



32

EMPRESA

C.N.P.H.

Dirección Rua Paulo Orozonbo, 121 – Aclimação

Teléfono 55-11-32729339

Fax 55-11-2709607


PERSONA DE CONTACTO Sr. Lucas Yashiro


ACTIVIDAD Empresa importadora / distribuidora de material médico hospitalario fungible; especialmente en el uso respiratorio y de anestesia.

RESUMEN ENTREVISTA

El Sr. Yoshiro opina que la situación de la demanda es actualmente muy buena, y prevé una continuación en dicho crecimiento. Por otro lado, considera que se ha producido un incremento en el nivel de competencia. Respecto a la oferta en su segmento, prácticamente todos los productos existentes en el mercado son de origen extranjero, y su procedencia concreta, de Estados Unidos. La publicidad o promoción en el sector es realizada en su mayoría en revistas especializadas. No conoce ni la oferta española ni ferias existentes en España al respecto.



33

EMPRESA

Dipromed Comercio e Importação Ltda.

Dirección Rua Bartolomeu Paes 441 05092-000 – São Paulo

Teléfono

55-11-0800 114066

Fax 55-11-0800 144997

E-mail

[email protected]

Página web

www.dipromed.com.br

PERSONA DE CONTACTO Sr. Lucas Martins

Cargo Director Comercial

ACTIVIDAD Empresa importadora / distribuidora de material médico hospitalario fungible. Fue fundada en 1976 en Sao Paulo. Posee una gran nave para el mantenimiento constante de stock. Importan productos de Estados Unidos, India (láminas de bisturí), Malasia (guantes), Alemania.



34

RESUMEN ENTREVISTA

Según la opinión del señor Martins, se está produciendo un cambio muy importante en el mercado, el cual ha visto en gran medida aumentar su competencia. Las exigencias de calidad son cada vez mayores y la competitividad en precios más importante. La industria local está más centrada en productos que no incorporan avance tecnológico. Respecto a los productos importados, el suministrador más grande es Estados Unidos. Dado que la medicina sigue en gran medida los avances producidos en este país, este hecho tiene una gran influencia en la compra de equipamiento y productos del sector. Apenas conoce el mercado español ni sus ferias; únicamente tiene referencias de una empresa fabricante de hilo de sutura.



35

EMPRESA

Tecnimed Representações Ltda.

Dirección Rua Visconde do Rio Branco 545 - Floresta 90220-231 Porto Alegre – Rio Grande do Sul

Teléfono

55-51-2228726

Fax 55-51-2221988

E-mail

[email protected]

Página web

www.tecnimed.com.br

PERSONA DE CONTACTO Sr. Claudio Nicolini


ACTIVIDAD Empresa importadora / distribuidora de equipamiento médico hospitalario electrónico. La empresa importa productos de Estados Unidos especialmente y también de Alemania.



36

RESUMEN ENTREVISTA El Sr. Nicolini opina que la demanda en productos importados está actualmente un poco reprimida debido a la devaluación del real frente al dólar americano, ya que prácticamente la totalidad de compras del sector en el extranjero se realizan en esta moneda. Aun así, cree que es un buen momento para este sector debido a la cantidad de inversiones que se están produciendo en el mismo; tanto públicas como privadas. No conoce apenas la industria española, y respecto a las ferias en el extranjero han asistido en Estados Unidos a algún congreso y en Alemania a la Feria Médica.



37

EMPRESA

Wem Equipamentos Electrónicos Ltda.

Dirección Rua Marechal Mascarenhas de Morães 550 – Parque Ind. Lagoinha 14095-120 Ribeirão Preto, Sao Paulo

Teléfono

55-16-6294600

Fax 55-16-6297337

E-mail

[email protected]

Página web

www.wem.com.br

PERSONA DE CONTACTO Sr. Edison Vieira


ACTIVIDAD Empresa fabricante / importadora / distribuidora de equipamiento médico hospitalario electrónico. La empresa importa productos de Estados Unidos.



38

RESUMEN ENTREVISTA

El Sr. Vieira opina que la demanda este año está en general reprimida en comparación con el mismo período del año anterior, lo que afecta tanto al sector público como al privado. En marzo comienzan las licitaciones públicas, con lo que espera que la situación mejore. Estima que la disminución en la demanda ha sido de aproximadamente un 20%. En Europa asisten a la feria de Duseldorf. No conocen mucho la industria española, aunque han tenido contactos con alguna empresa.



39

EMPRESA

Politec Importação e Comércio, Ltda.

Dirección

Alameda Araguaia122, G-4, Alphaville 06455941, Baruerí – São Paulo

Teléfono

55-11-41956001

Fax 55-11-41958177

E-mail

[email protected]

Página web

http://www.politec.net

PERSONA DE CONTACTO Sra. Doris Manzani

Cargo Directora de Importación

ACTIVIDAD Empresa importadora / distribuidora de equipamiento médico hospitalario como curativos para heridas crónicas, materiales para fisioterapia, vendajes ortopédicos, guantes quirúrgicos, prótesis vasculares, sondas, etc.



40

RESUMEN ENTREVISTA

La opinión de la Sra. Manzani es que el sector de equipamiento médico – hospitalario en Brasil es

que se ha vuelto un mercado muy activo en el que resulta fácil trabajar.

Cree que muchas veces resulta más fácil trabajar con productos del mercado local que con

importados, debido a la gran cantidad de impuestos que gravan estos últimos. Aún así, todos los

productos con los que trabajan son importados, dado que no existe equivalente en la producción

local.

Conoce algo de la industria del sector española a través de la feria Hospitalar.



41

EMPRESA

Centro Auditivo Telex, S.A.

Dirección Rua Tanagra 42-48 – Olaria 21031-560 Rio de Janeiro

Teléfono

55-21-5605898

Fax 55-21-5901948

E-mail

[email protected]

Página web

http://www.antares.com.br~telex

PERSONA DE CONTACTO Sr. Edison Rocha


ACTIVIDAD Empresa importadora / distribuidora de productos auditivos, equipos para otorrinos, cabinas acústicas, protectores auriculares, etc.



42

RESUMEN ENTREVISTA

La opinión del Sr. Sosa es que el mercado últimamente está en bastante mala situación.

Actualmente las ventas han descendido y tiene unas perspectivas no muy optimistas.

No conoce empresas españolas que operen en su segmento.



43

EMPRESA

Cirúrgica Fernandes, Ltda.

Dirección Rua Agostinho Acevedo 360 – Jardim Boa Vista 05583-130 Sao Paulo Brasil

Teléfono

55-11-37824999

Fax 55-11-37825421

E-mail

[email protected]

Página web

http://www.cirurgicafernandes.com.br

PERSONA DE CONTACTO Sr. Marcos Fernandes


ACTIVIDAD Empresa importadora / distribuidora material médico hospitalario fungible, como agujas de sutura, instrumentos quirúrgicos, láminas descartables y sondas de entubación.



44

RESUMEN ENTREVISTA

El Sr. Fernandes opina que el mercado está actualmente estable. Por otro lado comentó que es

un mercado altamente competitivo; en su segmento operan las empresas orientales, europeas y

americanas.

Un problema para la empresa, que trabaja fundamentalmente con el sector público es el problema

en los pagos, que sufren muchos retrasos hasta la aprobación de las partidas presupuestarias.

Conocen algunas empresas españoles. Hace unos años participaron en una misión inversa a

Barcelona.



45

IX. ANEXOS a) Listado de importadores

Razón Social : AMBRIEX SA

Domicilio : RUA TUPI 535 - SANTA CECILIA

Ciudad : SAO PAULO C.P. : 01233-907

Estado : SAO PAULO Pais : BRASIL

Teléfono : 55-11-38266722 Fax : 55-11-36615877

E-mail : [email protected]

Site: www.ambriex.com.br

Contacto: Celso Balieiro (Director de Compras)

Actividad: I / D de equipamiento hospitalario para Rayos X, hemodinámica, gasometría, analizadores bioquímicos de sangre, espirometría, etc.

Razón Social : BAUMER SA

Domicilio : AV. ARNOLFO DE AZEVEDO 210, PACEMBU



Teléfono : 55-11-36738555 Fax : 55-11-38657753


Site: www.baumer.com.br

Contacto: Edison Aprigio (Director de Compras)

Actividad: I / D. La empresa posee dos divisiones; equipamiento hospitalario y ortopédico. Los productos comercializados son: esterilizadoras, focos, mesas quirúrgicas, equipamientos para lavanderías, termo-desinfectadores, centrifugadores, equipamiento ortopédico.



46

Razón Social : BIODINA REPRESENTAÇOES LTDA

Domicilio : RUA MARQUES DE OLINDA, 21 - BOTAFOGO

Ciudad : RIO DE JANEIRO C.P. : 22251-040

Estado : RIO DE JANEIRO Pais : BRASIL

Teléfono : 55-21-553-0512 Fax : 55-21-553-3364


Contacto: Guillerme Araujo (Director de Compras)

Actividad: Son importadores, representantes y distribuidores de equipamiento médico; analizadores de gasometría, electrolicos, metabólico y bilirrubina, artículos descartables, equipamientos y material de anestesia, densiomatría ósea, electrodos para ECG, fijadores de laparoscopia…

Razón Social : BIOMEDICAL EQUIPAMENTOS E PRODUTOS MEDICOS CIRURGICOS LTDA

Domicilio : RUA MINISTRO FERREIRA ALVES 1030 - POMPEIA



Teléfono : 55-11-38715455 Fax : 55-11-38725455


Web: www.biomedical.ind.br

Contacto: Adriana Tecca (Directora de Compras)

Actividad: Importadores, distribuidores y representantes de: accesos vasculares, catéteres, colectores de drenaje, aspiradores descartables, oxigenadores de membrana, cánulas, tubos, filtros, etc.



47

Razón Social : BIOSENSOR INDUSTRIA E COMERCIO LTDA

Domicilio : RUA DA ABOLIÇAO 380 - BELA VISTA



Teléfono : 55-11-31056789 Fax : 55-11-31056789


Site: www.biosensor.com.br

Contacto: Fernanda Almeida (Directora de Compras)

Actividad: Importadores, distribuidores y representantes de: bombas de infusión, marcapasos, polígrafos, monitores, mapas, holter, papel de esterilización, etc.

Razón Social : BIOSERVICE PRODUTOS MEDICO HOSPITALARES LTDA.

Domicilio : RUA PIRES DE CAMPOS 268 - MOOCA



Teléfono : 55-11-66015333 Fax : 55-11-66019338


Site: www.bioservice.com.br

Contacto: Etmilson Marsilli (Director de Compras)

Actividad: I, R, D de: guantes, monitores de ECG de bolso, aparatos de presión electrónicos, sondas, etc.



48

Razón Social : C.N.P.H. LTDA

Domicilio : RUA PAULO OROZIMBO 121 - ACLIMAÇAO



Teléfono : 55-11-32729339 Fax : 55-11-2709607


Site: www.cnph.com.br

Contacto: Sr. Lucas Yashiro (Director General)

Actividad: I, D, R de: productos descartables de respiración y anestesia.

Razón Social : CENTRO AUDITIVO TELEX SA

Domicilio : RUA TANAGRA, 42/48, OLARIA



Teléfono : 55-21-5605898 Fax : 55-21-5901948

E-mail : ODICON_TELEX@ODICON_TELEX.COM.BR

Site: www.odicon_telex.com.br

Contacto: Josue Soares (Director de Compras)

Actividad: I, D, R de equipamiento médico auditivo, aparatos auditivos, equipamientos para otorrinolaringología.



49

Razón Social : CIRURGICA FERNANDES LTDA

Domicilio : RUA AGOSTINHO AZEVEDO 360, JARDIM BOA VISTA



Teléfono : 55-11-37824999 Fax : 55-11-37825421


Site: www.cirurgicafernandes.com.br

Contacto: Marcos Fernandes (Director General)

Actividad: I, D y R de material hospitalario fungible como agujas de sutura, instrumentos quirúrgicos, láminas descartables y sondas de entubación.

Razón Social : COMERCIAL MEDICA LTDA

Domicilio : ALAMEDA DOS NHAMBIQUARAS 2090, MOEMA



Teléfono : 55-11-55612236 Fax : 55-11-5309026


Contacto: Silmara Masiel (Directora de Compras)

Actividad: I y R de equipamiento médico – hospitalario electrónico (respiradores, desfibriladores, monitores, etc.)



50

Razón Social : CHANTAL PRODUTOS ORTOPEDICOS

Domicilio : RUA GENERAL CHAGAS SANTOS 62, SAUDE



Teléfono : 55-11-2751393 Fax : 55-11-55815049


Site: www.chantal.com.br

Contacto: Luis Marcelo Reis (Director de Compras)

Actividad: R, D, I de material ortopédico, sillas de ruedas, colchón anti escaras con bomba, medias de compresión, prótesis mamarias, etc.

Razón Social : CHEMBIOMED COMERCIO E REPRESENTAÇOES LTDA.

Domicilio : RUA MINISTRO JOSÉ GERALDO RODRIGUES ALKIMIN 2272, ALTO DA BOA VISTA



Teléfono : 55-11-2470032 Fax : 55-11-2470963


Site: www.chembiomed.com.br

Contacto: Rubens Szterling (Director de Compras)

Obsevaciones: I,D de sueros sanguíneos, microscopio óptico biológico, reactivos de análisis, tests médicos, etc.



51

Razón Social : E. TAMUSSINO E CIA LTDA.

Domicilio : RUA WASHINTON LUIZ, 97 - FÁTIMA



Teléfono : 55-21-509-3236 Fax : 55-21-509-0759


Site: www.tamussino.com.br

Contacto: Ekkehart H.C. Tamussino (Director General)

Actividad: I, D de equipamiento médico – hospitalario con especialidad en el área de radiología.

Razón Social : ECAFIX INDUSTRIA E COMERCIO LTDA.

Domicilio : AV. FELIX GUILHEM, 1046 - LAPA DE BAIXO



Teléfono : 55-11-36116569 Fax : 55-11-36117989


Site: www.ecafix.com.br

Contacto: Ricardo Belante (Director de Importación)

Actividad: F, I, D de equipamiento médico como monitores, electrocardiógrafos, desfibriladores, tests de ergometría, oximetría de pulso, monitores de presión, etc.



52

Razón Social : ECHO IND. COM. IMP. E EXP. LTDA.

Domicilio : RUA GETULIO VARGAS FILHO 483, CIDADE VARGAS - JABAQUARA



Teléfono : 55-11-55882800 Fax : 55-11-55884481


Site: www.echonet.com.br

Contacto: Fernando Lima (Director de Importación)

Actividad: D, I, R en el sector médico hospitalario de equipamiento electrónico como rayos X, ultrasonido, procesadora, densiómetro, mamógrafo, etc.

Razón Social : ENDOMED INDUSTRIA E COMERCIO IMPO. EXP. LTDA

Domicilio : RUA FRANCISCO LEITAO 653, PINHEIROS


Estado : SÃO PAULO Pais : BRASIL

Teléfono : 55-11-30319400 Fax : 55-11-38143959


Contacto: João Carlos Leite (Director General)

Actividad: F, I, R, D de equipamiento médico para endoscopia, videolaparoscopia, urología, ginecología y artroscopia.



53

Razón Social : H. STRATTNER E CIA LTDA.

Domicilio : RUA RICARDO MACHADO, 904 - SAO CRISTOVAO



Teléfono : 55-21-38902468 Fax : 55-21-38900400


Site: www.strattner.com.br

Contacto: Heinz Strattner

Actividad: I, D de instrumentos y accesorios para endoscopio, oftalmologíaa, urodinámica, esterilización, bisturís, desfibriladores, etc.

Razón Social : OSCAR ISKIN & CIA LTDA.

Domicilio : AV. PAULO DE FROTEN 742, RIO COMPRIDO



Teléfono : 55-21-5044595 Fax : 55-21-5043930


Site: www.oscariskin.com.br

Contacto: Jose Brasil (Director de Importación)

Actividad: I, D, R de equipamiento médico – hospitalario.



54

Razón Social : EQUIPAMED EQUPAMENTOS MEDICOS LTDA.

Domicilio : RUA ALTO DO BONFIM, 162 - VL. STA. CATARINA



Teléfono : 55-11-55639955 Fax : 55-11-55657622


Site: www.equipamed.com.br

Contacto: Elena Santos (Directora de Importación)

Actividad: I, D de bombas de infusión, humidificadores, ventiladores, electrocardiógrafos, bombas extractoras de leche, etc.

Razón Social : EUMED COMERCIO EIMPORTAÇAO E EXPORTAÇAO LTDA

Domicilio : RUA TIRADENTES 738 SANTA TEREZINHA

Ciudad : SAO BERNARDO DO CAMPO C.P. : 09780001


Teléfono : 55-11-76772152 Fax : 55-11-4127203


Contacto: Sergio Leite (Director de Importación)

Actividad: D, R, I a través del gobierno. Comercializan instrumental para laringoscopio, otoscopio, dermatoscopio, termómetros, cánulas de traqueotomía, bisturí eléctrico, etc.



55

Razón Social : EUROMARKET COMERCIO IMPORTAÇAO E EXPORTAÇAO LTDA.

Domicilio : RUA PENSILVANIA 1382 CJ 02, CIDADE MONÇOES



Teléfono : 55-11-55051356 Fax : 55-11-55051356


Site: www.euromarket.com.br

Contacto: Ateliano Bison

Actividad: I, D, R de equipamientos para el tratamiento post parto y bebés.

Razón Social : GER-AR COMERCIO EQUIPAMENTOS LTDA

Domicilio : AV ALDA 300 EL DORADO

Ciudad : SAO PAULO C.P. : 04476240


Teléfono : 55-11-56742277 Fax : 55-11-56742277


Contacto: Flavio Pelegreni

Actividad: I, D, R de medidores de presión arterial, sensores para oxímetro, analizadores de oxígeno, gasoterapia, inhaladores ultrasónicos, etc.



56

Razón Social : HOSPYCENTER COMERCIO DE MATERIAL CIRURGICO E HOSPITALAR LTDA.

Domicilio : RUA DR. ASSIS RIBEIRO 1580



Teléfono : 55-11-66420500 Fax : 55-11-66420119

Contacto: Marli Murcia (Directora de Compras)

Actividad: I, D, R de material fungible quirúrgico.

Razón Social : INSTRUCOM IND. E COM. PROD. CIENTIFICOS LTDA.

Domicilio : RUA PASCAL, 1781 - CAMPO BELO -



Teléfono : 55-11-5561771 Fax : 55-11-5300895


Site: www.instrucom.com.br

Contacto: Hamilton Lira (Director de Importación)

Actividad: I, D de mobiliario para clínicas y hospitales.



57

Razón Social : JAMIR DAGIR REPRESENTAÇOES LTDA

Domicilio : RUA TONELERO 799 LAPA



Teléfono : 55-11-38724266 Fax : 55-11-38653839


Site: www.jamir.com.br

Contacto: Dorival Dagir (Director General)

Actividad: F, I, D de material quirúrgico.

Razón Social : MARIMAR INDUSTRIA COMERCIO IMPORTAÇAO E EXPORTAÇAO DE RPG LTDA

Domicilio : RUA DOUTOR CARVALHO DE MENDONÇA 106./108 CAMPOS ELISEOS



Teléfono : 55-11-38255804 Fax : 55-11-33679688


Site: www.marimar.com.br

Contacto: Joao Geraldo Varino

Actividad: I, D de kits (de emergencia, emorragia…) y collarines ortopédicos.



58

Razón Social : POLITEC IMPORTAÇÃO E COMÉRCIO, LTDA.

Domicilio : ALAMEDA ARAGUAIA 122 G-4, ALPHAVILLE

Ciudad : BARUERI C.P. : 06455-941


Teléfono : 55-11-41956001 Fax : 55-11-41958177


Site: www.politec.net

Contacto: Sra. Doris Manzani (Directora de Importación)

Actividad: Empresa importadora / distribuidora de equipamiento médico hospitalario como curativos para heridas crónicas, materiales para fisioterapia, vendajes ortopédicos, guantes quirúrgicos, prótesis vasculares, sondas, etc.

Razón Social : TECNIMED REPRESENTAÇOES LTDA.

Domicilio : RUA VISCONDE DO RIO BRANCO 545 - FLORESTA

Ciudad : PORTO ALEGRE C.P. : 90220-231

Estado : RIO GRANDE DO SUL Pais : BRASIL

Teléfono : 55-51-2228726 Fax : 55-51-2221988


Site: www.tecnimed.com.br

Contacto: Claudio Nicolini (Director Comercial)

Actividad: I / D de equipamiento electrónico en el sector médico (desfibriladores, cardioversores, monitores, etc.)



59

b) Ferias del sector

HOSPITALAR´2001 Feria internacional de productos, equipamientos y servicios para hospitales, clínicas y laboratorios. Edición: octava Ámbito: Internacional Fechas de celebración: 05/06/2001 - 08/06/2001 Promotora: Hospitalar Feiras e Congresos Rua Oscar Freire 379, 19º andar 01426-001 Sao Paulo Brasil Tel: 55-11-8536844 Fax: 55-11-2803140 http://www.hospitalar.com.br

NEGOCIAR PARA MUDAR´2001 Encuentro de proveedores, directores y administradores hospitalarios de Santas Casas y entidades filantrópicas del estado de Sao Paulo. Edición: 10º Ámbito: Nacional Fechas de celebración: 17/05/2001 - 19/05/2001 www.fesehf.org.br Promotores: Federação das Santas Casas de Misericórdia, Hospitais e Entidades Filantrópicas do Estado de SP Rua Libero Badaró, 158 - 6º andar Bairro Centro Sao Paulo Brasil Tel: 55 11 232-8111 Fax 55 11 232-8111 E-mail [email protected] http://www.fesehf.org.br

TECNO SAÚDE´2001 Feria de hospitales, clínicas, equipamientos e servicios para la salud Ámbito Nacional 18/04/2001 - 21/04/2001 http://www.fcem.com.br Promotores FCEM-Feiras, Congressos e Empreendimentos Ltda. Rua São Benedito, 662 Bairro Bom Jesus, Porto Alegre 91420-530 Rio Grande do Sul Brasil Tel: 55 51 338-0800/338-2537 Fax 55 51 338-2537 E-mail [email protected] http://www.fcem.com.br



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PROMOFARMA´2001 Feria de proveedores de farmacias, hospitales y laboratorios Ámbito: Nacional Fechas de celebración: 28/03/2001 - 31/03/2001 Promotores Diretriz Empreendimentos S/A Rodoviaria do café BR 277 - KM 0 Bairro Santo Inácio Curitiba 82010-480 Paraná Brasil Tel 55 41 335-3377 Fax 55 41 335-3377 E-mail [email protected] http://www.diretriz.com.br

ANESTESIOLOGIA´2001 Simposio internacional de anestesia, terapia intensiva, enfermedad, nutrición e ingeniería hospitalaria Ámbito: Internacional Fechas de celebración: 22/03/2001 - 25/03/2001 Promotores Recon Editora, Congressos e Eventos Ltda Recon Congressos e Eventos Av. Paulista, 491 9º andar - Cj. 92 São Paulo 01311-909 São Paulo Brasil Tel 55 11 253-1656 Fax 55 11 253-1656 E-mail [email protected]



61

c) Direcciones de interés IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estadistica) Av. Brigadeiro Luis Antônio, 2893 01006030 São Paulo Brasil TEL: 00 55 11 30 51 26 26 www.ibge.gov.br ABIMO (Associação Brasileira da Indústria de Artigos e Equipamentos Médicos) Avda. Paulista 1313, 8° andar, sala 806 TEL: 0 55 11 285 01 55 FAX: 00 55 11 285 00 18 E-Mail: [email protected] www.abimo.org.br Persona de contacto: Helly Maestrello, Director General FIESP (Federação das Industrias do Estado de São Paulo) Rua Bernardino de Campos, 145 Bairro: Brooklin Cep: 04620-000 São Paulo São Paulo BRASIL TEL: 00 55 11 55 61 76 23 FAX: 00 55 11 5561 76 23 ramal 41 E-Mail: [email protected] / [email protected] www.fiesp.org.br ABIMED (Associação Brasileira dos Importadores de Equipamentos, Produtos e Suprimentos Médico-Hospitalares) Alameda dos Tupiniquins, 203 Moema 04077-000 São Paulo São Paulo Brasil TEL: 55 11 5052-2664 FAX:55115052-7074 Email: [email protected] www.abimed.org.br Persona de contacto: Sr. Claudio Marquez, Secretario Ejecutivo ABRAMGE (Associação Brasileira de Medicina de grupo) Av. Paulista 171, 11° andar – Cerqueira Cesar 01311-000 São Paulo Brasil TEL: 00 55 11 289 75 11 FAX: 00 55 11 326 639 75 www.abramge.com.br



62

ABIFARMA (Associação Brasileira da Indústria Farmacêutica) Alameda Raja Gabaglia - 180 - 9º andar CEP 04551-090 Vl. Olímpia - São Paulo Brasil Tel: 00 55 11 30 46 92 92 Fax: 00 55 1130 4692 95 http://www.abifarma.com.br SINCOMED (Sindicato do Comercio Varejista Material Medico Hospitalar e Científico de São Paulo) Rua Coronel Lisboa, 818 Villa Mariana 04020-041 Sao Paulo Brasil TEL.:00-55-115726200 FAX:00-55-115497736 E-mail: [email protected] Presidente: Luiz Antonio Silva SINAEMO (Sindicato da Industria de Artigos e Equipamentos Médicos, Odontológicos, Hospitalares e de Laboratorios) Av. Paulista 1313 – s/806 01311-200 Sao Paulo Brasil Tel: 55-11-2850155 Fax: 55-11-2850018 FBH (Federaçao Brasileira de Hospitais) SHIS-QI-17, Cj. 12, casa 14 Lago Sul 71645-120 Brasilia Brasil Tel: 55-61-3643636 Fax: 55-61-3643344 ANVS (Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria) Explanada dos Ministerios Bloco G, 9º andar sala 956 70058-900 Brasilia D.F. Brasil Tel: 55-61-2269169 Fax: 55-61-3152269 http://svs.saude.gov.br

Secretaria da Saude do Estado de Sao Paulo Av. Dr. Enéas de Carvalho Aguiar, 188, 5º andar 05403-000 Sao Paulo Brasil Tel: 55-11-8530067 Fax: 55-118534315



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d) Costes de nacionalización

PARTIDA DESCRIPCIÓN I.I. I.P.I I.C.M.S. 3005 Gasas, vendas y artículos

análogos 0% - 18,5% 0% - 8% 0% - 18%

9011 Microscopios ópticos 0% - 14% 5% - 15% 18% 9013 Dispositivos de cristales 2,5% - 20,5% 2% - 15% 18% 9018 Instrumentos y aparatos para

medicina, cirugía, odontología y veterinaria

0% - 18,5%

0% - 8%

0% -18% 9019 Aparatos de mecanoterapia,

masajes y reanimación

14%

2% - 8%

18% 9020 Otros aparatos respiratorios y

máscaras contra gases…

18,5%

0% - 8%

18% 9022 Aparatos de Rayos X y aparatos

que utilizan Rayos Alfa, Beta y Gamma

0% - 14%

4% - 5%

0% - 18%



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DETERMINACIÓN DEL COSTE DE NACIONALIZACIÓN

PARTIDA ARANCELARIA: 9018.90.21, Instrumentos y aparatos para medicina, cirugía… - Bisturís eléctricos

% US $ Comentarios

Valor FOB 10.000,00 Flete 2,00% 200,00 Orientativo Seguro 1,00% 100,00 Orientativo Valor CIF 10.300,00 I.I. (Impuesto de Importación) 18,50% 1.905,50 TOTAL CIF+I.I. 12.205,50 I.P.I. 8,00% 976,44 TOTAL CIF+II+IPI 13.181,94 I.C.M.S. 18,00% 2.372,75 TOTAL CIF+II+IPI+ICMS 15.554,69

CARGAS ADICIONALES

A.F.R.M.M. (*) 25,00% 50,00 Base=25% del valor del Flete

1).- OPCIÓN A - TRANSP. MARÍTIMO (Puerto Santos)

Almacén Puerto (1) 168,00 Estiba y Desestiba (2) 22,00 Transporte Interno (3) 263,00 Despachante (4) 158,00 Varía según despachante ISS despachante (Impuesto Servicio) 7,90 (5%) comision despachante Tasa liberación B/L (5) 35,00 p/ B/L Tasa Sind. Despc. Aduanero SDA (6) 161,00 p/ B/L (R$ 306,25) Tasa utilización Siscomex (7) 21,00 p/ B/L (R$ 40,00) Total Despacho 835,90 COSTE NACIONALIZACIÓN 16.440,59

2).-OPCIÓN B - TRANSPORTE AÉREO

a).- Tasa de Almacenaje Aérea 1,00% Hasta 5 días

1,50% De 6 a 10 días 3,00% De 11 a 20 días +1,50% Por cada 10 días o francción

b).- Tasa de Estiba y Desestiba Aérea US$ 0,015 Pts/Kg. (peso mín.=100 Kg.) c).- Adicional de Tarifa Aeroportuária 50% de a+b d).-Tasas Almacenaje + Estiba y Desestiba aeroportuaria Variable en f/ del aeropuerto. e).- Adicional de Indemnización del trabajador 0,7 UFIR por Ton.granel sólido portuario temporal. 1,0 UFIR por Ton. granel líquido

0,6 UFIR/ Ton.de carga general Leyenda:

(*) - Adicional al Flete para la Renovación de la Marina Mercante (1) - Base=0,66% s/ CIF o un mínimo de 320 R$ (2) - Base= R$42,00 p/container o R$3 p/Ton. Min de R$5. (3) - Coste variable según transportista. (4) - Coste opcional variable según despachante.

(5) (6) (7) - datos estimados



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Obs: Los datos aquí contenidos deben considerarse como orientativos Tipo de Cambio Aplicado: 1,90 R$/$ e) Datos prácticos sobre el país 1. DATOS BÁSICOS 1.1 TAMAÑO DE MERCADO Nombre: República Federal de Brasil Superficie: 8.511.996 km2 Situación: Situado entre los paralelos 5º y 33º S, y los meridianos 34º y 83º W. Capital: Brasilia Principales Ciudades: São Paulo (9,839,436 hab.), Río de Janeiro (5,551,538 hab.), Salvador

(2,211,539), Belo Horizonte (2,091,448 hab.), , Brasilia (1,934,440). Clima: Básicamente tropical y subtropical; suave en el sur y las tierras altas. Población: 163.800.00 millones (1999). - Urbana: 78, 36% - Rural: 21,64% Densidad población: 19,16 hab/km2 (1999). Idioma: Portugués. Religión: Predominantemente católica. En auge el protestantismo y los cultos

espiritas. Religiones animistas africanas en el Nordeste. Moneda: Real (desde julio 1994). Peso y medidas: Sistema Métrico Decimal. Diferencia horaria: 3,4 ó 5 horas dependiendo de la época del año en la costa, Brasilia,

Minas Gerais y Goiás. Se añade una hora más los dos Estados de Matto Grosso, Pará y parte este de Amazonas. Y dos horas más para Acre y parte oeste de Amazonas.

Tasa bruta de natalidad (1/1000): 18,47 (1999) Tasa bruta de mortalidad (1/1000): 6,71 (1999) Esperanza de vida: 68,21años Tasa de analfabetismo: 14,7% (mayores de 15 años) (1996) Tasa de crecimiento de la población: 1,176 Fuentes: Banco Central do Brasil, The Economist Intelligence Unit, Confederação Nacional da Indústria (Doing Business with Brazil), Instituto Brasileiro de Geografia e Estatistica. 1.2 MARCO POLITICO

FORMA DE ESTADO: REPÚBLICA FEDERAL PRESIDENCIALISTA JEFE DE ESTADO:

El Presidente de la República, elegido cada cuatro años y, tras la reforma constitucional de 1997, reelegible por un segundo mandato consecutivo. Desde enero de 1995, reelegido en octubre de 1998, FERNANDO HENRIQUE CARDOSO (PSDB).

PARLAMENTO BICAMERAL: El Parlamento consta de dos cámaras, la Cámara de los Diputados, con



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513 miembros elegidos por sufragio universal directo cada cuatro años, y el Senado Federal compuesto por 81 representantes de los 26 Estados y del Distrito Federal de Brasília. El Senado se renueva por tercios cada cuatro años; el mandato de los senadores es de ocho años. Las elecciones de las dos cámaras son simultáneas; las últimas elecciones tuvieron lugar en octubre de 1998 y las próximas serán en Octubre del 2002.

PARTIDO GOBERNANTE:

Participan en la coalición de gobierno el Partido da Frente Liberal (PFL), con 103 diputados y 20 senadores, el Partido da Social Democracia Brasileira (PSDB), partido del Presidente, con 104 diputados y 14 senadores, el Partido do Movimiento Democrático Brasileiro (PMDB), con 98 diputados y 26 senadores, y el Partido Trabalhista Brasileiro (PTD), con 24 diputados y 1 senador. Las principales formaciones de la oposición son el Partido dos Trabalhadores (PT), con 61 Diputados y 7 Senadores,y el Partido Democrático Trabalhista (PDT), con 21 Diputados y 3 Senadores.

1.3 EVOLUCIÓN DE LAS PRINCIPALES VARIABLES MACROECONÓMICAS: PRINCIPALES INDICADORES ECONÓMICOS PRODUCTO INTERIOR BRUTO E INVERSIONES INDICADORES 2000 (hasta

Julio) 1999

PRODUCTO INTERIOR BRUTO PIB (R$ Miles Millones) - 1.010,1 PIB (US$ Miles Millones) - 556,8 TASA DE VARIACIÓN REAL (%) 3,08 0,82 Agropecuaria -0,84 8,99 Industria 5,69 -1,66 Servicios 2,28 1,07 TASA MEDIA DE PARO POR SECTORES: (1999) Industria: 8,23% Construcción Civil: 9,41% Comercio: 8,06% Servicios: 6,07% TASA DE PARO: (1999) 7,66% PRECIOS: (Variación 1998/1999) Precios al Por Mayor: IPA-DI: 28,90% Precios al Consumidor: IPCA: 8,94% (en doce meses). DEFICIT GLOBAL DEL SECTOR PUBLICO: (1999) 10,01% del PIB BALANZA DE PAGOS: (millones de US$ 1999) Balanza Comercial: -1.207 Exportación: 48.011



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Importación: 49.219 Servicios: -25.207 Transferencias: 2.040 -Cuenta Corriente: -24.374 -Cuenta de Capital: 12.048 Errores y Omisiones: 1.586 Saldo Global: -10.740 DEUDA EXTERIOR: Deuda Exterior Registrada (Diciembre1999): 236.945 millones US$ Deuda sobre el PIB: 42,72% PIB POR RAMAS DE ACTIVIDAD: (1998) Sector Agropecuario: 8,4% Sector Industrial: 34% Sector Servicios: 57% PIB: 556.800 millones US$ . 2. ESTRUCTURA ECONÓMICA SECTORES PRODUCTIVOS La economía brasileña es la mayor de Iberoamérica, y su contribución al PIB de América del Sur es superior al 40% del total. El ritmo de crecimiento del PIB desde la aprobación del Plan de estabilización iniciado con el Plan Real ha sido notable (4,2% en 1995, 2,8% en 1996, 3,7% en 1997). Sin embargo, tras el desencadenamiento de las crisis asiática y rusa se han puesto de manifiesto las debilidades estructurales de la economía brasileña que dieron lugar a un "parón" en el crecimiento, que fue tan solo del 0,2% en 1998 y del 1% en 1999. Como se ha mencionado anteriormente, este año 2000 será el año de la vuelta a la senda del crecimiento económico, vaticinándose un crecimiento de más del 3%. Durante treinta años la producción agrícola aumentó de forma continua (+2,1% de media anual en 1988-94) y ha tenido un crecimiento desigual durante el período 1995-98; así en 1995 la producción agrícola alcanzó los 75,99 millones de toneladas de granos, cayó para 71,36 millones de toneladas en 1996; experimentó un fuerte aumento en 1997 alcanzando los 77,51 millones de toneladas, para caer ligeramente en la cosecha 1997-98 para 76,806 millones de toneladas. En 1999 la cosecha agrícola fue récord en los principales productos tanto de la producción como de la exportación brasileña (producción de más de 30 millones de Tn de soja, 24 millones de Tn de café, más de 300 de caña de azúcar, 115 de naranjas,…). Este año 2000 el Ministerio de Agricultura y Abastecimiento brasileño ha anunciado que el gobierno federal destinará más de R$ 11.000 millones para financiar la cosecha 2000/2001, lo que representa un crecimiento del 36% en relación al año anterior. El nuevo Plan Agrícola contempla programas de recuperación de pastos, de modernización de la flota de máquinas agrícolas, programas específicos en varias regiones, financiación más accesible para el pequeño agricultor…Contra la secular paradoja de Brasil como segundo exportador agrícola del mundo, que no consigue, sin embargo, asegurar su autoabastecimiento, el aumento de la producción nacional determinará una reducción de las importaciones de productos agrícolas básicos (arroz, maíz, trigo, frijol y algodón), y una normalización del mercado interno. Brasil es el primer productor mundial de café y caña de azúcar, el segundo de cacao, el tercero de maíz, el cuarto de tabaco y el octavo de algodón; por lo que se refiere a los nuevos cultivos comerciales, Brasil es el primer productor mundial de naranjas y de concentrado de zumo de naranja y el segundo de soja, detrás de los EE.UU.



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Brasil ocupa uno de los primeros lugares entre los productores mundiales del sector minero, aunque la contribución de la industria extractiva al PIB ha venido cayendo gradualmente desde 1984 en que fue de un 3,9% hasta un 0,6% en 1998. Sin embargo, la industria de transformación minera aportó un 9% al PIB en 1998, contribuyendo al aumento del PIB y del sector industrial en su conjunto, confirmándose la tendencia de crecimiento durante los últimos 10 años. El sector, uno de los más estables, y que más divisas generan, se caracteriza por la fuerte presencia y control de capitales extranjeros. Brasil es el primer productor mundial de niobio, detentando las mayores reservas mundiales del mismo; segundo de hierro, del que es el primer exportador mundial; tercer productor de magnesita y caolín detentando el cuarto y segundo puesto, respectivamente en reservas mundiales; cuarto productor de bauxita, vermiculita y grafito; quinto productor mundial de amianto; sexto de talco y cromita y séptimo de litio (todos estos datos referidos a 1997). Igualmente Brasil es un productor importante de estaño, niquel, aluminio, manganeso, cobre, cinc, potasio y piedras ornamentales. La extracción de oro es asimismo sustantiva, aunque haya un importante sector ilegal (“garimpeiros”) que hace imposible cuantificarla exactamente. A partir de la Segunda Guerra Mundial, la industria ha sido el sector más dinámico de la economía, creciendo a tasas superiores a las del PIB. Durante la década de los ochenta, se mantuvo este crecimiento, si bien con notables altibajos, llegando a registrarse crecimientos negativos en 1990-92, aunque la posterior recuperación ha sido contundente, dando lugar durante el período 1993-97, posterior a la implantación del Plan Real de estabilidad económica, a un sólido crecimiento industrial medio de un 4,98% superior al crecimiento medio del PIB, que en el mismo período fue de 4,3%. A pesar de la recuperación de la industria en el último trimestre del 99, durante ese año la producción industrial sufrió una recesión del 0,7%. En el primer cuatrimestre del 2000 se ha registrado un crecimiento récord del 6,6% en la producción industrial, en comparación con el mismo periodo del año anterior, lo cual confirma las expectativas de que el fuerte crecimiento esperado para este año venga impulsado por ese sector. Las industrias de base (acero, aluminio, química pesada, cemento, cristal, papel...) están sólidamente establecidas, generando buena parte de ellas importantes ingresos por importaciones. El 60% de la producción siderúrgica estaba bajo el control del holding público Siderbras, del que hoy se han privatizado ya todas las empresas integrantes; Brasil sigue siendo el séptimo productor mundial de acero. Así en 1998 Brasil produjo 25,8 millones de Toneladas, la misma cantidad que en 1997, representando aproximadamente el 3,5% del total mundial. La industria automovilística brasileña ha pasado por una fuerte crisis los dos últimos años, viendo caer fuertemente sus ventas desde la crisis asiática en octubre de 1997 y rusa en agosto de 1998; los altos tipos de interés lastraron su comercialización y el elevado nivel de impuestos ha pesado onerosamente sobre su producción. Así, la producción record brasileña de 2.061.000 vehículos en 1997 se redujo a 1.585.600 en 1998, hasta bajar a 1.345.500 en 1999. A Mayo del 2000 el sector había producido ya más de 500.000 vehículos. Así el sector automovilístico sólo espera volver a alcanzar el nivel de producción récord de 1997 a partir del 2001.Sectores particularmente dinámicos son los del cuero y calzado (Brasil es el quinto exportador mundial), la construcción mecánica, la química, la electrónica. La industria textil y la agroalimentaria, las más antiguas del país, siguen siendo importantes, aunque su futuro es incierto, y expuesto a las exigentes condiciones del proceso de globalización económica. El sector agroalimentario es poco productivo y muy disperso, encontrándose en pleno desarrollo; sin embargo; la industria textil, muy desfasada, habrá de ser objeto de una profunda transformación. El Plan Nacional de Desestatalización creado en 1991 sigue su curso en pos de la transferencia de áreas de actividad pública para el sector privado; tras la venta de las empresas estatales de los sectores siderúrgico, petroquímico y de fertilizantes en una primera fase (1991-95), entre las que cabe destacar la Vale do Río Doce (minería, transporte, papel y celulosa) y la privatización del sistema de telecomunicaciones Telebras en 1998. Durante 1999 ha seguido su fuerte ritmo impulsando la privatización de algunas compañías del sector de la generación de energía eléctrica, de sanemientos básicos y del sector financiero, fundamentalmente.



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El sector servicios brasileño representa el 60% del PIB; su crecimiento ha sido continuo desde los años ochenta. Es difícil medir su peso real en la economía, por la existencia de un importante sector sumergido. El turismo permanece como la gran asignatura pendiente, pues en Brasil el volumen de negocio por este concepto tan sólo alcanza un insignificante 0,01% (3.200 millones de USD) del total correspondiente a una industria mundial que anualmente mueve más de 3,6 trillones de dólares. Se ve perjudicado por la inseguridad y la violencia, pese a lo cual se están comenzando a dar condiciones para su crecimiento: competencia entre compañías aéreas que resulta en menores precios en las tarifas, crecimiento del sector hotelero de carácter económico, repunte del turismo doméstico. El Gobierno Federal, por medio de Embratur, y en asociación con los gobiernos de los Estados y Municipios y con entidades privadas ha implantado en los últimos 4 años la Política Nacional de Turismo, que ha reestructurado parcialmente el sector. Así, Brasil dio un importante salto desde la 43ª posición en 1994 a la 29ª en 1999 en el disputado ranking de la Organización Mundial de Turismo como destino turístico más demandado en el mundo. Esto se reflejó en las cuentas del Estado, con US$ 3.600 millones en divisas en 1998, con el ingreso de 4.800.000 turistas extranjeros en el país. De todas maneras, estas cifras siguen siendo muy escasas en comparación con el enorme potencial del país. Así, el actual Programa Gubernamental Plurianual 2000/2003 "Avança Brasil" pretende aumentar a 6.500.000 el número de turistas extranjeros y a US$ 5.500 millones los ingresos por este concepto, destinando para ello recursos del orden de US$ 650 millones, distribuidos en 24 grandes programas nacionales. 3. SECTOR EXTERIOR 3.1 COMERCIO EXTERIOR GRADO DE APERTURA DEL MERCADO (1999) COMERCIO EXTERIOR (EXPORT+IMPORT)/PIB: EXPORTACION/PIB: 8,66% IMPORTACIÓN/PIB: 8,87%



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3.2 DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DEL COMERCIO EXTERIOR BRASILEÑO: IMPORTACIONES: Importación Brasileña – Princípales Bloques Económicos y Países Enero/Diciembre-1999/98 – US$ millones FOB Enero-Diciembre Var.% Part. % 1999 1998 1999 1998 UNIÓN EUROPEA

14.987 16.847 -11 30,5 29,2

. Alemania 4.713 5.236 -10 9,6 9,1

. Italia 2.600 3.232 -19,6 5,3 5,6

. Francia 1.991 1.977 0,7 4 3,4

. Reino Unido 1.222 1.489 -17,9 2,5 2,6

. España 1.179 1.195 -1,3 2,4 2,1

. Suécia 924 1.104 -16,3 1,9 1,9

. Países Bajos 594 697 -14,8 1,2 1,2

. Bélgica-Luxemburgo

493 718 -31,3 1 1,2

ALADI 9.444 12.357 -23,6 19,2 21,4 - MERCOSUR 6.719 9.424 -28,7 13,7 16,3 . Argentina 5.812 8.033 -27,6 11,8 13,9 . Paraguay 260 349 -25,5 0,5 0,6 . Uruguay 647 1.042 -37,9 1,3 1,8 - RESTO DE ALADI

2.725 2.933 -7,1 5,5 5,1

. Venezuela 974 756 28,8 2 1,3

. Chile 714 817 -12,6 1,5 1,4

. México 618 983 -37,1 1,3 1,7

. Perú 189 217 -12,9 0,4 0,4 EUA (+Puerto Rico)

11.869 13.695 -13,3 24,1 23,7

. EUA 11.727 13.512 -13,2 23,8 23,4 ÁSIA 6.475 7.885 -17,9 13,2 13,7 - GRUPO DE LOS 5

1.737 1.894 -8,3 3,5 3,3

. Korea do Sur 1.019 988 3,1 2,1 1,7

. Malasia 308 439 -29,8 0,6 0,8

. Indonesia 195 203 -3,9 0,4 0,4

. Tailandia 145 202 -28,2 0,3 0,3



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. Filipinas 70 62 12,9 0,1 0,1 - RESTO DE ÁSIA

4.738 5.991 -20,9 9,6 10,4

. Japón 2.576 3.277 -21,4 5,2 5,7

. China 865 1.034 -16,3 1,8 1,8

. Taiwan (Formosa)

540 699 -22,7 1,1 1,2

. Hong Kong 281 370 -24,1 0,6 0,6

. Cingapura 214 273 -21,6 0,4 0,5

. Índia 170 212 -19,8 0,3 0,4 EUROPA ORIENTAL

704 808 -12,9 1,4 1,4

. Rússia 315 293 7,5 0,6 0,5

. Hungria 87 89 -2,2 0,2 0,2

. Polônia 78 112 -30,4 0,2 0,2 ÁFRICA 2.222 1.819 22,2 4,5 3,2 . Argélia 987 624 58,2 2 1,1 . Nigéria 738 612 20,6 1,5 1,1 . África del Sur 172 287 -40,1 0,3 0,5 ORIENTE MÉDIO

1.078 1.245 -13,4 2,2 2,2

. Arábia Saudita

615 727 -15,4 1,2 1,3

. Israel 240 296 -18,9 0,5 0,5 TOTAL 49.210 57.730 -14,8 100 100 Fuente: SISCOMEX.

EXPORTACIONES: Exportación Brasileña – Principales Bloques Económicos y Países Enero/Diciembre-1999/98 – US$ millones FOB Enero-Diciembre Var.% Part. % 1999 1998 1999 1998 UNIÓN EUROPEA 13.736 14.748 -6,9 28,6 28,8

. Países Bajos 2.594 2.745 -5,5 5,4 5,4

. Alemania 2.544 3.006 -15,4 5,3 5,9

. Italia 1.845 1.931 -4,5 3,8 3,8

. Bélgica-Luxemburgo 1.817 2.195 -17,2 3,8 4,3

. Reino Unido 1.437 1.339 7,3 3 2,6



72

. Francia 1.200 1.231 -2,5 2,5 2,4

. España 1.169 1.056 10,7 2,4 2,1 ALADI 10.494 13.327 -21,3 21,9 26,1

- MERCOSUR 6.778 8.878 -23,7 14,1 17,4

. Argentina 5.364 6.748 -20,5 11,2 13,2

. Paraguay 744 1.249 -40,4 1,5 2,4

. Uruguay 670 881 -24 1,4 1,7 - RESTO DE ALADI 3.716 4.449 -16,5 7,7 8,7

. México 1.068 1.002 6,6 2,2 2

. Chile 896 1.024 -12,5 1,9 2

. Venezuela 537 706 -23,9 1,1 1,4

. Bolivia 443 676 -34,5 0,9 1,3 EUA (-Puerto Rico) 10.849 9.872 9,9 22,6 19,3

. EUA 10.675 9.747 9,5 22,2 19,1 ÁSIA 5.732 5.616 2,1 11,9 11

- GRUPO DE LOS 5 1.274 1.135 12,2 2,7 2,2

. Corea del Sur 628 467 34,5 1,3 0,9

. Indonesia 221 247 -10,5 0,5 0,5

. Malasia 176 195 -9,7 0,4 0,4

. Tailandia 166 128 29,7 0,3 0,3

. Filipinas 83 98 -15,3 0,2 0,2 - RESTO DE ÁSIA 4.458 4.481 -0,5 9,3 8,8

. Japón 2.193 2.205 -0,5 4,6 4,3

. China 676 905 -25,3 1,4 1,8

. Hong Kong 442 407 8,6 0,9 0,8

. Taiwan (Formosa) 334 421 -20,7 0,7 0,8

. India 314 145 116,6 0,7 0,3

. Singapur 213 155 37,4 0,4 0,3 EUROPA ORIENTAL 1.175 1.163 1 2,4 2,3

. Rusia 746 647 15,3 1,6 1,3

. Polonia 125 138 -9,4 0,3 0,3

. Hungría 90 81 11,1 0,2 0,2 ÁFRICA 1.336 1.651 -19,1 2,8 3,2

. Egipto 292 383 -23,8 0,6 0,7

. África del Sur 237 220 7,7 0,5 0,4



73

. Nigeria 227 328 -30,8 0,5 0,6

. Marruecos 122 193 -36,8 0,3 0,4 ORIENTE MÉDIO 1.496 1.614 -7,3 3,1 3,2

. Irán 495 493 0,4 1 1

. Arabia Saudita 419 392 6,9 0,9 0,8

. Emiratos Árabes Unidos

160 183 -12,6 0,3 0,4

. Israel 72 64 12,5 0,1 0,1

. Yemen 60 31 93,5 0,1 0,1

. Líbano 53 76 -30,3 0,1 0,1

. Jordania 35 145 -75,9 0,1 0,3 TOTAL 48.011 51.140 -6,1 100 100 Fuente: SISCOMEX. 3.3 COMERCIO EXTERIOR BRASILEÑO POR PRODUCTOS: IMPORTACIONES: Importaciones por Productos – Principales Grupos de Productos Enero/Diciembre-1999/98 – US$ millones FOB Enero-Diciembre Variación 1999 1998 Abs. Rel. Bienes de capital 13.555 16.098 -2.543 -15,8 Maquinaria industrial

4.813 5.581 -768 -13,76

Máqs. y apars. escritorio/científico

2.206 2.698 -492 -18,24

Partes/piezas de Bienes de capital p/ind.

1.464 1.617 -153 -9,46

Equipamiento móvil de transporte

1.322 1.911 -589 -30,82

Otros 3.750 4.291 -541 -12,61 Matérias-primas y intermediarios

24.042 26.813 -2.771 -10,33

Productos químicos y farmacéuticos

7.251 7.678 -427 -5,56

Productos minerales

3.729 3.945 -216 -5,48

Accesorios de equipo. de transporte

3.623 3.872 -249 -6,43



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Productos intermediarios - partes/piezas

3.408 3.565 -157 -4,4

Productos agropecuarios no alimenticios

2.174 2.800 -626 -22,36

Productos alimenticios primarios

1.736 2.287 -551 -24,09

Otros 2.121 2.666 -545 -20,44 Bienes de consumo

7.356 10.712 -3.356 -31,33

- Bienes no-duraderos

4.174 5.470 -1.296 -23,69

Productos alimenticios

1.656 2.514 -858 -34,13

Productos farmacéuticos

1.189 997 192 19,26

Productos de tocador

228 260 -32 -12,31

Vestuario y otras confecciones textiles

196 353 -157 -44,48

Bebidas y tabaco 173 289 -116 -40,14 otros 732 1.057 -325 -30,75 - Bienes duraderos

3.182 5.242 -2.060 -39,3

Vehículos automóvil de pasajeros

1.214 2.677 -1.463 -54,65

Objetos de adorno y de uso personal

655 782 -127 -16,24

Partes y piezas p/bienes de cons. durables

505 562 -57 -10,14

Máquinas y aparatos de uso doméstico

424 681 -257 -37,74

otros 384 540 -156 -28,89 Combustibles y lubrificantes

4.257 4.107 150 3,65

Petróleo 2.169 1.965 204 10,38 Otros 2.088 2.142 -54 -2,52 Total 49.210 57.730 -8.520 -14,76 Fuente: SISCOMEX.

EXPORTACIONES: Exportación por Productos – Principales Productos



75

Enero/Diciembre-1999/1998 – US$ millones FOB Enero-Diciembre Variación Variación Relativa 1999 1998 Abs. Rel. Volumen Precio BÁSICOS 11.828 12.977 -1.149 -8,85 -14,3 Minería de hierro 2.746 3.253 -507 -15,59 -16,7 -7,8 Café en grano 2.230 2.332 -102 -4,37 63,2 -35,1 Soja en grano 1.593 2.178 -585 -26,86 0,3 -24,3 Harina de soja 1.504 1.750 -246 -14,06 -2,9 -22,3 Tabaco en hojas 884 940 -56 -5,96 -18,4 -16,8 Carne de pollo 875 739 136 18,4 17,8 0,3 Carne bovina "in natura" 444 277 167 60,29 57,8 -9 SEMI-MANUFACTURADOS

7.982 8.120 -138 -1,7 12,8

Celulosa 1.243 1.049 194 18,49 12,4 -7,8 Azúcar en bruto 1.662 1.096 566 51,64 59,3 -39,7 SEMI-MANUFACTURADOS de hierro/acero

1.096 1.255 -159 -12,67 18,4 -37,4

Aluminio en bruto 863 871 -8 -0,92 12,4 -14,1 Cueros y pieles 595 657 -62 -9,44 -14,3 -3,6 Aceite de soja en bruto 564 724 -160 -22,1 5,2 -23,3 MANUFACTURADOS 27.329 29.387 -2.058 -7 12,5 Aviones 1.772 1.159 613 52,89 Calzados 1.342 1.387 -45 -3,24 Zumo de naranja 1.235 1.262 -27 -2,14 -12,2 15,3 Autopiezas 1.229 1.429 -200 -14 Automóvil de pasajeros 1.139 1.619 -480 -29,65 Motores p/vehículos 1.043 1.119 -76 -6,79 Laminados planos 796 999 -203 -20,32 -0,8 -24,4 Apars.transmisores/recep. 760 609 151 24,79 Azúcar refinado 748 847 -99 -11,69 43,5 -28,9 Bombas y compresores 679 728 -49 -6,73 Vehículos de carga 626 1.018 -392 -38,51 Papel y tarjeta p/escrita 537 592 -55 -9,29 4 -12,2 Neumáticos 511 503 8 1,59 0,6 -10 Muebles 384 337 47 13,95 25,8 -17,1 Madeira compensada 345 199 146 73,37 78,3 -13 Prep. y conservas de carne bovina

318 296 22 7,43 30,1 -11,9

Máquinas p/terraplanagem

312 402 -90 -22,39

Motores y generadores 311 334 -23 -6,89 Máqs. p/procesamiento. de dados

305 216 89 41,2

Fuente: SISCOMEX. 3.4 COMERCIO BILATERAL HISPANO-BRASILEÑO:



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EXPORTACIONES ESPAÑOLAS: Principales productos de exportación española a Brasil 1999

Número PARTIDAS DESCRIPCIÓN VALOR

(US$)

1 8803 Partes de aeronaves 232.691.572 2 8905 Plataformas flotantes 141.514.592 3 8607 Partes de vehículos de vías férreas 80.765.969 4 8708 Partes y accesorios de vehículos automóviles 56.399.390 5 8544 Hilos y cables conductores 54.222.914 6 8901 Barcos 42.195.619 7 9504 Artículos para juegos de sociedad 27.812.392 8 8537 Cuadros y paneles eléctricos 26.094.458

Total acumulado de las 8 primeras partidas (48,43% exportaciones españolas) 661.696.906 RESTO 704.400.952 TOTAL EXPORTACIÓN 1999 1.366.097.858 IMPORTACIONES ESPAÑOLAS: Los principales productos de la importación española de Brasil en 1999

Número PARTIDAS DESCRIPCIÓN VALOR (US$) 1 1201 Habas de soja 251.643.058 2 2601 Mineral de hierro 137.488.270 3 2304 Torta de soja 129.650.054 4 0901 Café 86.423.176 5 8802 Demás aeronaves 85.893.974 6 4407 Madera aserrada 48.492.885 7 2516 Granito y basalto 40.171.129 8 0202 Carne bovina congelada 39.617.688

Total acumulado de las 8 primeras partidas (61,29% importaciones españolas) 819.380.234 RESTO 517.439.098 TOTAL IMPORTACIÓN 1999 1.336.819.332 4. MARCO LEGAL



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4.1. LEGISLACIÓN LABORAL La Constitución de 1988 enmendó y puso al día el Código del Trabajo al tiempo que reconoció el derecho a la huelga. El 15 de diciembre de 1998 fue promulgada una enmienda que reforma el sistema de jubilación. La modificación fundamental resultante consiste en el establecimiento del criterio “períodos de contribución” en sustitución del “tiempo de servicios” Toda la legislación laboral se encuentra actualmente recogida en la Consolidação das Leis do Tabalho (CLT), cuya última modificación se produjo a través de la Ley nº 9.601/98 del 22 de enero, articulada en el decreto 2.490/98. El contrato de trabajo es el que determina las condiciones en que éste ha de realizarse. Lo habitual es la semana laboral de 40 horas, con jornadas de 8 horas, si bien en sectores determinados rigen otras normas. La contratación a tiempo parcial ha sido objeto de reciente regulación, con miras a flexibilizar el mercado de trabajo. Los contratos de trabajo han sido tradicionalmente por periodo ilimitado. Tras un periodo de pruebas de tres meses se pasaba a disfrutar del régimen de empleado fijo. Solamente se permitían los contratos por un periodo limitado para aquellas tareas no ordinarias de la empresa, y en ningún caso por más de dos años de duración. Sin embargo, este año ha sido aprobada por el Congreso la reforma del CLT que permite la contratación temporal para la actividad normal de la empresa. Estos contratos se pueden utilizar por un máximo de dos años, y contemplan reducciones en los recargos sociales por el empleador. Asimismo existe la modalidad de trabajos de fin de obra, con el cual se condiciona el fin de la prestación del servicio a un suceso. El contrato de trabajo puede rescindirse tanto por el empleador como por el empleado, con un pre-aviso de treinta días. En caso de despido improcedente el trabajador prestará durante esos treinta días de una jornada laboral de 7 horas y percibirá el salario íntegro. Los trabajadores disponen por ley de un Fondo de Garantía (FGTS) al que los empleadores contribuyen mensualmente con el equivalente al 8% del salario del trabajador. En caso de despido el trabajador tiene derecho a recibir la cantidad que tenga depositada en el FGTS. Si el despido es improcedente, el empleador ha de realizar un desembolso adicional a este fondo equivalente al 40% de lo aportado por él hasta el momento. El saldo del FGTS también puede ser usado por el trabajador para adquirir una vivienda, o para hacer frente a una necesidad familiar grave. En el momento de la jubilación el trabajador retira el saldo a su favor que tuviese en el FGTS. Los salarios son, generalmente, mensuales, con una paga extra por Navidad. Tradicionalmente, y a causa de la indexación de la economía, los salarios solían ser reajustados todos los meses, de acuerdo con los índices que para ello publicaba el gobierno, para así compensar la inflación. Actualmente, con el Plano Real, está prohibido vincular los aumentos salariales a ningún índice de precios. En caso de enfermedad el trabajador recibe prestaciones de la seguridad social y tiene derecho a reintegrarse a su puesto hasta dentro de un periodo máximo de cinco años. Asimismo, el trabajador tiene derecho a un mes de vacaciones al año. Ese mes recibe además de su salario mensual, una cantidad equivalente a un tercio de su salario. El trabajador puede renunciar a un tercio de sus vacaciones, y recibir su equivalente en dinero. La sola constitución de una sociedad obliga a la afiliación de ésta al correspondiente sindicato de industrias, y a todos los contratados a afiliarse al sindicato de trabajadores propio de ese tipo de industria. Existen, no obstante, algunas profesiones cuyo encaje industrial no está muy determinado, por lo que existen sindicatos inter-industriales que las recogen, no siendo



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especializados de ese tipo de industria, como por ejemplo al Sindicato de Químicos, caso de un empleado de laboratorio con titulación universitaria. Estos sindicatos fijan anualmente, y por negociación, un salario mínimo para cada categoría. Toda empresa del sector deberá abonar como mínimo este salario, o más si así lo considera. Los incrementos salariales que se pactan cada año, entre el Sindicato de Industrias y el Sindicato de Trabajadores, son porcentuales y se aplican sobre el salario recibido, por lo que ninguna empresa podrá dejar de aplicarlos, aunque supere ampliamente el mínimo. Los salarios, aunque siempre pendiente de las negociaciones de los sindicatos, podrían rondar los siguientes valores (Marzo 1998) Operario no especializado: 400 USD Encargado: 750 USD Formación universitaria: 1.800 USD Director Técnico: 5.000 ó 6.000 USD Habiendo determinado como 275 días los efectivamente trabajados por el empleado, es decir 365 menos 90 días improductivos (52 domingos, 26 de vacaciones, sus domingos ya han sido contabilizados, y 12 fiestas oficiales), las prestaciones y cotizaciones que el empleador ha de satisfacer son las siguientes:

Concepto

Porcentaje

A) Directamente sobre la nómina

35,60

Seguridad social

20,00

Previsión de accidentes de trabajo 2,00 Fondo de Garantía de los Trabajadores 8,00 Salario de educación 2,50 INCRA 0,20 SESI 1,50 SENAI 1,00 SEBRAE 0,40 B) Obligaciones sin prestación de servicios 38,35 Reposo semanal remunerado

18,91

Vacaciones 9,45 Incremento sobre las vacaciones 3,64 Fiestas oficiales 4,36 Enfermedad* 0,55 Gastos de aviso previo por despido improcedente* 1,44

C) Obligaciones sociales independientes 14,35 Paga extra + cotización al FGTS del mismo

11,78

Indemnización sobre el FGTS en caso de despido improcedente*

2,57



79

Total

88,30

Los nuevos contratos temporales reducen en un 50% las cargas de una buena parte de estas contribuciones, especialmente durante los primeros 18 meses. He aquí unos breves comentarios sobre los diferentes grupos: A) Estas cotizaciones son obligatorias para el empleador. Incluyen la seguridad social; el FGTS al cual tiene derecho el trabajador caso de despido; la previsión de accidentes de trabajo, que varía según la peligrosidad de la actividad desarrollada; y una serie de partidas para formación, etc. B) Contempla los abonos por vacaciones, incluidos los fines de semana y lo que en parte proporcional a cada trabajador tendría el hecho de que se cumplieran las estadísticas de enfermedad y los gastos de aviso previo. Cuando un trabajador enferma, tiene derecho a percibir su salario los 15 primeros días de baja, la probabilidad de que esto ocurra en Brasil es del 10%. En caso de despido improcedente, el trabajador tiene derecho a una reducción de 2 horas en su jornada de trabajo con sueldo íntegro durante el último mes; en Brasil el 58% de los despidos son improcedentes. C) Incluye la paga extra, la cotización al FGTS que ésta lleva asociada. Asimismo tiene en cuenta la probabilidad de la indemnización en caso de despido improcedente. Esta indemnización es del 40% del FGTS acumulado hasta el momento del despido, y la probabilidad de despido improcedente un 58%. Los extranjeros necesitan visado de residencia y permiso de trabajo. La legislación prevé que el número de trabajadores brasileños en una empresa debe ser siempre de al menos dos tercios de la fuerza laboral, salvo excepciones en el caso de técnicos muy especializados. 4.2. LEGISLACIÓN MERCANTIL Aunque existen varios tipos de sociedades, las más comunes son la sociedad anónima y la sociedad de responsabilidad limitada. 4.2.1. LA SOCIEDAD ANÓNIMA No difiere esencialmente de la sociedad anónima española en cuanto a su constitución, órganos y funcionamiento. Está contemplada en la Ley de Sociedades nº 6.404 de 1976. No existe capital mínimo y las aportaciones pueden ser realizadas por personas físicas o jurídicas. Sin embargo, las acciones deben ser suscritas en el momento de la creación de la sociedad y un mínimo del 10% del montante de las acciones suscritas debe ser librado al Banco Central. Las sociedades anónimas pueden hacer una llamada pública al ahorro emitiendo títulos cotizados en bolsa o en el mercado libre. En cualquier caso deberán, para ello, estar inscritas ante la Comisión de Valores Inmobiliarios. Las sociedades anónimas deben respetar los trámites habituales de publicación del acta de constitución, convocatorias de los accionistas para las asambleas, la publicación de las cuentas sociales, etc. Es obligatoria la inscripción de estos trámites en el Registro de Comercio. Los gastos anuales derivados de la obligatoriedad de estas notificaciones públicas son de unos 5.000 dólares. La administración de la sociedad está en manos de un Consejo de Administración y una Dirección. Las personas encargadas de estas funciones deben residir en Brasil. La Dirección de



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las sociedades anónimas debe estar formada por al menos dos miembros residentes, comprometidos por un plazo mínimo de dos años. Los estatutos de la sociedad pueden igualmente contemplar la existencia de un Consejo Fiscal, cuyas funciones principales son: supervisar los actos de los directores y comprobar que se ajustan a la legalidad y a lo establecido en los estatutos, emitir una opinión sobre el informe anual de la junta directiva, emitir opiniones sobre cualquier propuesta que implique alteraciones en el capital social, emisión de acciones u obligaciones, distribución de dividendos, etc. Los estatutos fijan el montante mínimo de los dividendos de obligada distribución entre los accionistas. Los pequeños accionistas han sido recientemente protegidos por ley. Las reservas, una vez constituidas las legales, no podrán sobrepasar el total del capital social liberado; alcanzado este límite la asamblea de socios decidirá sobre la utilización del excedente, que puede ser distribuido a los accionistas o destinado a aumentar el capital. 4.2.2. LA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA De constitución y funcionamiento más flexible que la sociedad anónima, la sociedad de responsabilidad limitada no plantea requisitos acerca del capital mínimo ni es necesario el depósito previo de una parte del capital mínimo ante el Banco Central. En las Sociedades de Responsabilidad Limitada, las reservas no están sometidas a impuestos ni a restricciones como en el caso de la sociedad anónima. La sociedad de responsabilidad limitada está administrada por uno o varios gerentes, personas físicas o jurídicas, elegidas obligatoriamente entre los socios. Si el gerente es una persona jurídica con sede en Brasil o en el extranjero, deberá nombrar un mandatario que sea una persona física residente en Brasil, con poder para ejercer la función de gerente. Asimismo, a diferencia de la Sociedad Anónima, en este tipo de sociedad se permite que los miembros del consejo de administración sean no residentes. Por esta última razón, muchas inversiones extranjeras se constituyen bajo esta forma jurídica. 4.2.3. LAS SOCIEDADES LOCALES La asociación con un socio local puede ser mayoritaria o minoritaria. La asociación mayoritaria permite a la empresa extranjera conservar el control de la operación, beneficiándose al mismo tiempo de la presencia de un socio local, que es útil no sólo por cuestiones prácticas, sino como factor estratégico, por las relaciones industriales y las posibilidades de mercado que permite. En general los principios contables seguidos en Brasil están en armonía con los seguidos en el resto del mundo. La legislación brasileña impone a las sociedades la obligación de preparar informes financieros, estados financieros consolidados, etc. En Brasil los principios contables están contenidos en instrumentos jurídicos con rango de ley, sobre todo en la legislación comercial y fiscal. También se ocupan de ellos las leyes que rigen el funcionamiento de bancos, compañías de inversión, de seguros, etc. La Ley de Sociedades y la legislación mercantil prevalecen sobre cualquier otra especial dictada para sectores concretos. 5. LEGISLACIÓN FISCAL El Gobierno Federal, los estados y el Distrito Federal y los Municipios tienen capacidad para recaudar los impuestos previstos por la legislación brasileña. El Gobierno Federal no puede



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modificar los impuesto más que por ley. Creada ésta, no puede ser retroactiva, ni si quiera aplicarse en el mismo año de su publicación. Siguiendo el criterio de nivel de competencias, podemos clasificar los impuestos y las cargas en Brasil en tres clases, federales, estatales y municipales, tal y como queda reflejado en el siguiente esquema: Impuestos de carácter federal IR Impuesto sobre la Renta (de las personas físicas y jurídicas) IPI Impuesto sobre Productos Industrializados IOF Impuesto sobre Operaciones Financieras IE Impuesto a la Exportación II Impuesto a la Importación IGF Impuesto sobre Grandes Fortunas ITR Impuesto sobre la Propiedad Territorial Rural Impuestos de carácter estatal y del Distrito Federal ICMS Impuesto a la Circulación de Mercancías y Servicios ITD Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones IPVA Impuesto sobre la Propiedad de Vehículos Automóviles Impuestos de carácter municipal IPTU Impuesto sobre la Propiedad de Terrenos Urbanos ITBI Impuestos sobre la Transmisión de Bienes Inmuebles IVV Impuesto sobre la Venta de Combustibles Líquidos ISS Impuesto sobre cualquier tipo de Servicios A) IMPUESTOS Y CONTRIBUCIONES QUE GRAVAN A LAS SOCIEDADES

I. Impuesto sobre la Renta de las Personas Jurídicas – IR Los impuestos que deben pagar las personas jurídicas han sido objeto de reforma por la Ley nº 9.249 del 26 de diciembre de 1995 y por la Ley nº 9.532 del 10 de diciembre de 1997. De acuerdo con la normativa actual, prevalece el principio universal frente al territorial, que regía antes, de forma tal que una empresa debe soportar la misma presión fiscal con independencia de dónde esté ubicada. La regla general es la tributación con base en el beneficio real comprobado periódicamente, al final de cada período base, a partir del beneficio líquido determinado en la contabilidad oficial. La tributación con base en el beneficio arbitrado o presumido son excepciones. El tipo impositivo se estructura en dos tramos: para beneficios hasta 240.000 reales anuales o 20,000 mensuales será del 15%; los beneficios que superen la cifra de 240.000 reales están sujetos a un tipo de gravamen adicional del 10%. Las sociedades obligadas a aplicar el sistema de tributación según el sistema de beneficio real, ya lo calculen anualmente o trimestralmente, pueden optar por el pago mensual acogiéndose al régimen de estimación, si bien en su declaración anual deberán efectuar el cálculo real y realizar los ajustes permanentes sobre lo pagado por estimación.



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Contribución social sobre el beneficio – CLS Este impuesto también grava el beneficio obtenido por las sociedades. Su cálculo y liquidación es paralelo al IRPJ. La base imponible de esta contribución, debida mensualmente, está constituida por el 12% de la facturación bruta, más las ganancias de capital, más los rendimientos de las operaciones financieras, más el resto de facturaciones y resultados positivos. El tipo de gravamen es del 7,407%, excepto en el caso de las entidades financieras, para las que es del 15,254%. B) IMPUESTOS SOBRE LA PRODUCCIÓN, CIRCULACIÓN DE BIENES Y PRESTACIÓN DE SERVICIOS

II. Impuesto sobre Productos Industrializados – IPI Se trata de un impuesto en cascada, cuya tasa varía mucho dependiendo de la naturaleza del producto. En determinados casos, el Gobierno exime de este impuesto a determinados productos. Cuando el producto está fabricado en Brasil se aplica sobre la base resultante de la suma del valor del producto más el impuesto pagado por el ICMS sobre dicho valor. Los productos industrializados de importación también han de pagarlo, incluidos los del Mercosur, liquidándose a la entrada de las mercancías al territorio nacional al mismo tiempo que los aranceles que graven dichas mercancías. En el caso de importaciones se aplica sobre la base CIF más el arancel.

III. Impuesto sobre la Circulación de Mercancías y Servicios de Transporte – ICMS Este impuesto tiene carácter estatal y es la principal fuente de ingresos de los Estados que componen Brasil. Se trata de un impuesto indirecto que se aplica sobre el valor de las mercancías producidas en Brasil, y sobre el valor CIF más el IPI, en el caso de las importaciones. Grava mercancías y servicios que son transportados de un Estado a otro, con una tasa del 15% a 17% en la mayoría de los Estados, a excepción de Río de Janeiro, Minas Gerais, Rio Grande do Sul, y São Paulo, donde la tasa es del 18%. Los diferentes Estados pueden conceder exenciones de este impuesto de forma selectiva, según los productos o los servicios, y así generalmente existen tres tipos de gravámenes, siendo el comentado el más normal. Su funcionamiento es similar al IVA en España.



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IV. Impuesto sobre Operaciones Financieras – IOF Este impuesto grava las siguientes operaciones: Operaciones de crédito contratadas por entidades financieras. Operaciones de cambio contratadas por entidades autorizadas. Operaciones de seguros contratadas por aseguradoras. Operaciones con valores mobiliarios contratadas con intermediarios autorizados. El tipo de este impuesto varía, entre cero y 50%, dependiendo del tipo de operación y de su duración. Las operaciones en moneda extranjera en las que se utilizan fondos exteriores para el pago de importaciones, están exentas de este impuesto.

V. Impuestos a la importación La realización de importaciones en Brasil está sujeta a un sistema de liquidación en el que tiene aplicación los siguientes impuestos: Los Derechos Arancelarios o Impuesto a la Importación, que puede imponerse ad valorem o de modo específico, siendo la base imponible el valor CIF de la mercancía a precios de mercado. Se suele tomar el precio de la factura. El impuesto se devenga cuando la mercancía entre en Brasil procedente de países ajenos a Mercosur. El IPI grava la importación de productos industrializados, considerándose realizado el hecho imponible en el momento del desembarco aduanero. La base imponible está integrada por el valor CIF más el impuesto a la importación y el tipo imponible varía entre el 5% y el 20%. El ICMS incide sobre la entrada de la mercancía importada del exterior. La base imponible constituye el valor en aduana más los impuestos a la importación y el tipo de gravamen, aunque puede variar de un Estado a otro, no puede exceder del 18%. El Impuesto al Flete para la renovación de la marina Mercante (AFRMM), que establece un gravamen del 25% del valor del flete internacional marítimo, se abona en la entrada del puerto de descarga. El pago de esta tasa debe figurar en el documento de conocimiento de embarque original para que la Aduana compruebe la liquidación de dicho pago. C) IMPUESTOS SOBRE EL PATRIMONIO O LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS

Impuesto sobre la Renta – IR

Este impuesto grava los ingresos del contribuyente de forma progresiva, a partir de los 900 reales de renta mensual. La base imponible está constituida por la diferencia entre los rendimientos obtenidos durante el año y las deducciones legalmente previstas. El tipo base es el 15%, aplicable a los ingresos ordinarios entre 900 y 1800 reales al mes, y se aplica un recargo del 10% a los ingresos que sobrepasan esa cifra. Sin embargo, exclusivamente para los períodos impositivos correspondientes a los ejercicios 1998 y 1999, ese recargo es del 12,5% y se volverá al recargo del 10% en el año 2000. Este impuesto es aplicable a todos los individuos que tienen residencia en Brasil, independientemente del lugar donde fuese generada la renta. Con ciertos países Brasil tiene acuerdos internacionales para evitar la doble imposición, como es el caso de España.



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6. DIRECCIONES UTILES EN BRASIL En Brasilia

CANCILLERIA

Avda. das Nações, lote 44 70429-900 Brasilia D.F. Teléfs: 00 (55) 61 244 21 21 / 20 23 / 27 76 / 21 45 Telefax: 00 (55) 61 242 17 81

OFICINA COMERCIAL Avda. das Nações, lote 44 70429-900 Brasilia D.F. Teléfs: 00 (55) 61 242 93 94 / 244 49 66 Telefax: 00 (55) 61 242 08 99 E-mail: [email protected]

En Rio de Janeiro

CONSULADO GENERAL

Lauro Müller, 116; Salas 1601/2 Torre Río Sul – Botafogo 22290–160 Rio de Janeiro (RJ) Teléf: 00 (55) 21 5433012 Telefax: 00 (55) 21 541 79 99

OFICINA COMERCIAL Praia de Botafogo, 142, 502 22250-040 Rio de Janeiro (RJ) Teléf: 00 (55) 21 551 17 47 Telefax: 00 (55) 21 551 71 71 Email:[email protected]

En São Paulo CONSULADO GENERAL Avda. Bernardino de Campos,98 1º andar 04004-040 Sao Paulo Tlf: 00 55 11 30591800 Fax: 00 55 11 38898412

OFICINA COMERCIAL

Avda. das Nações Unidas, 12551 Conj. 1603 04578-903 São Paulo (SP) Teléf: 00 (55) 11 30 43 79 77 Telefax: 00 (55) 11 30 43 79 73 E-mail: [email protected]

CAMARA COMERCIO Rua Joaquim Floriano, 397 5ª CEP 04534 011 - Sao Paulo Teléf: 00 (55) 11 3044 57 00/1/2 Telefax: 00 (55) 11 3044 57 03 E-mail: [email protected] www.ecco.org.br

En Porto Alegre y Salvador de Bahia CONSULADO GENERAL Rua Ing.º Ildefonso Simões Lopes, 85 91330-180 Porto Alegre (RS) Teléf: 00 (55) 51 338 13 00 Telefax: 00 (55) 51 338 14 44

OF. COOP EMPRES. ICEX-CEOE Av. Assis Brasil 8787, ed. Fierg 91140-001 Porto Alegre, Rio Grande do Sul Tel: 00 (55) 51 347 8787 Fax: 00 (55) 51 347 8700 E-mail: [email protected]

CONSULADO GENERAL

Rua Marechal Floriano, 21 (Canela) 40110-010 Salvador-Bahía (BA) Teléf: 00 (55) 71 336 90 55 / 19 37 Telefax: 00 (55) 71 336 02 66



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DIRECCIONES UTILES EN ESPAÑA EMBAJADA DE BRASIL EN ESPAÑA CANCILLERIA Fernando el Santo, 6 28010 Madrid Teléf: 91 700 46 50 Telefax: 91 700 46 60 / 46 91

SECTOR DE PROMOCION COMERCIAL DE LA EMBAJADA DE BRASIL EN MADRID Almagro, 14 28010 Madrid Teléf: 91 319 97 13 Telefax: 91 310 16 30

CONSULADO GENERAL DE BRASIL EN BARCELONA SECTOR DE PROMOCION COMERCIAL Edificio Brasilia Carrer Consell de Cent, 357 – 1 08007 Barcelona Teléf: 93 488 22 88 Telefax: 93 487 26 45

CAMARA DE COMERCIO DE BRASIL EN MADRID Jacometrezo, 4 28013 Madrid Teléf: 91 522 48 44 Telefax: 91 522 48 44



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f) Publicaciones de interés Revista do Colégio Brasileiro de Cirurgiões Rua Visconde Silva 52, 3º andar 222271-090 Rio de Janeiro Brasil Tel: 55-21-2893511 Fax: 55-21-2862595 Revista da Associaçao Médica Brasileira Rua Sao Carlos do Pinhal 324 013333-903 Sao Paulo Brasil Tel: 55-1-2893511 Fax: 55-11-2896002 Suprimentos e Serviços Hospitalares Rua Gomes Freire 401 05075-010 São Paulo Brasil Tel: 55-11-38354255 Fax: 55-11-38354255 E-Mail: [email protected]. Médicos Rúa Mariucha 41, suite 114, bloco D 02960-030 Sao Paulo Brasil Tel: 55-11-8772265 Fax: 55-11- 8781063 News Lab, A revista do laboratório Moderno Av. Paulista 2073, Ed. Horsa I Cj. 2315 01311-300 São Paulo Brasil Tel/Fax: 55-11-31712190 E-mail: [email protected]. Laes & Haes Rua Francisco Iasi 125 CEP 05407-050 São Paulo Brasil Tel: 55-11-8146165 E-Mail: [email protected] www.laes-haes.com.br.



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Guia de Fornecedores Hospitalares

Alameda Eduardo Prado 648 01218-010 São Paulo Brasil Tel: 55-11-38249655 E-Mail: [email protected] www.editoraguia.com.br. g) Páginas web de interés Agência Nacional de Vigilância Sanitária: www.anvisa.gov.br Agência Nacional de Saúde Suplementar: www.ans.saude.gov.br Associação Hospitais da Bahia: www.cpunet.com.br/ahseb Associação Hospitais Minas Gerais: www.ahmg.com.br Associação Hospitais Santa Catarina: www.ahesc-fehoesc.com.br Datasus: www.datasus.gov.br Federação Brasileira de Hospitais: www.fbh.com.br Fundação Nacional da Saúde: www.funasa.gov.br Instituto Brasileiro de Geografia Estatística: www.ibge.gov.br Ministério Prev. Assistência Social: www.mpas.gov.br Ministério da Saúde: www.saude.gov.br Organização Mundial de Saúde: www.who.int Organização Nacional Acreditação: www.ona.org.br Organização Panamericana da Saúde: www.paho.org Receita Federal: www.receita.facenda.gov.br República Federativa do Brasil: www.brasil.gov.br Secretaria de Assistência à Saúde: w3.saude.(sigla del estado).gov.br Secretaria Estadual de Saúde de São Paulo: www.saude.sp.gov.br Sind. Ind. Prods. Farmac. Estado Sâo Paulo: www.sindusfarm.org.br

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