branka bukvić - lokalne poslovne prilike

105
1 LBO – Local Business Opportunities Lokalne poslovne prilike Branka Bukvić [email protected]

Upload: bsckragujevac

Post on 24-Apr-2015

5.819 views

Category:

Travel


4 download

DESCRIPTION

Modul: Lokalne poslovne prilike

TRANSCRIPT

Page 1: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

1

LBO – Local Business Opportunities

Lokalne poslovne prilike

Branka Bukvić [email protected]

Page 2: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

2

Uvod

• Upoznavanje sa očekivanjima

• O temi i značaju

• Način rada

• Pravila rada

Page 3: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

3

Ciljevi

1. Podstaći pravilno shvatanje i razumevanje preduzetništva kao perspektivnog načina zapošljavanja

2. Ohrabriti polaznike na preduzetnički poduhvat

3. Pripremiti polaznike za razumevanje i tumačenje poslovnih prilika u okruženju

Page 4: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

4

Prihvatanje i usvajanje znanja i potrebnih veština

• Šta je preduzetništvo • Profil preduzetnika• Kako proceniti vlastite snage i slabosti – videti sebe

kao potencijalnog preduzetnika • Razvojne potrebe i trendovi u poslovnom okruženju

– istraživanje i analiza okruženja• Kako proceniti poslovne prilike• Kako prepoznati i/ili stvoriti potencijalno dobre

poslovne ideje• Kako oceniti poslovnu ideju• Kako pretvoriti ideju u stvarni posao

Page 5: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

5

Teme po danimaDan I Budite preduzetnik Dan II Procenite priliku Dan III Merenje uspeha Dan IV Istraživanje uživo Dan V Od ideje do biznisa

Page 6: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

6

Vaš trenerBranka Bukvić • Obrazovanje i obuka:

– Dipl.ing. poljoprivrede – International business management – 2 kursa godišnje

• Preko 20 godina trenerskog i konsultantskog iskustva sa različitim grupama polaznika

• Prvo zaposlenje u Institutu za strna žita, Kragujevac • Sada radi za

– AgroQuality o.d. (suvlasnik, direktor) – YU Build d.o.o. (zaposleni) – Free lence

Page 7: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

7

Plan rada

Dan I Budite preduzetnik

9:00 – 11:00

16:00 – 18:00 Gde sam ja u

ovoj priči?

Samoocena preduzetničkih sposobnosti

11:20 – 13:00

18:20 – 20:00 Ima li tu mesta

za mene? SWOT

13:00 – 13:30

20:00 – 21:00Individualno savetovanje na

zahtev

Page 8: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

8

Zadatak:

Definišite značenje reči:

PREDUZETNIŠTVO i PREDUZETNIK

Napišite svoje definicije na moderacijske kartice i zalepite na flip chart

Page 9: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

9

PREDUZETNIŠTVO je pretpostavljanje

rizika i odgovornosti u kreiranju i primeni

poslovne strategije ili počinjanja nekog

biznisa.

PREDUZETNIK je osoba koja

organizuje i rukovodi, uzimajući u obzir

rizik za bilo koji poslovni poduhvat.

Individua koja počinje svoj biznis, i zna

da proceni rizik.

Page 10: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

10

Preduzetništvo

Još jedna definicija:

Preduzetništvo je složen skup aktivnosti koje se sprovode kako bi se jedna ideja prevela iz stanja imaginarnog u stanje realnog, ili nešto postojeće iz trenutnog stanja ili oblika u željeni oblik ili stanje

Page 11: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

11

A biznis? Biznis je skup aktivnosti

koje zadovoljavaju potrebe

vlasnika,

uloženog kapitala,

zaposlenih kadrova…

Šta ovde nedostaje?

Page 12: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

12

Zadatak:

Zašto želite da postanete preduzetnik?

Napišite svoje odgovore

pa ćemo razgovarati

Page 13: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

13

O preduzetništvu• Fokusirano na inovacije i promene, akciono

orijentisan način razmišljanja - raditi nešto novo (proizvod, usluga, nove metode, nova organizacija)

• Preuzetnički duh, umetnost ili skup veština koje mogu da se nauče – rođen vs. naučen?

• Razvojni, ograničen, veoma redak – skup, najdinamičniji resurs

• Preduzetništvo u malim preduzećima i u velikim kompanijama, u novim i u već postojećim preduzećima

• Poluga za prestrukturiranje ekonomije ( OECD 1998).

Page 14: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

14

Odlike biznismena - preduzetnika• jača ličnost i doslednost • operativnost, • kreativnost, • kritički prilaz, • analitičnost, • menadžerske sposobnosti, • tehnička sposobnost, • motivisanost, • komunikativnost…

Page 15: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

15

Imate li poslovni/biznis karakter?

... Samo gledate kako da minimizirate rizik Niko vas neće ozbiljno shvatiti!

... Rođeni ste da postižete više Nema ničeg višeg u demokratiji, samo više uspešno!

... Želite da promenite svet nabolje Radije donirajte novac u dobrotvorne svrhe, sačuvaćete i živce i novac!

... Uvek ste bili dobar računovođa Vi gledate svaki dinar i gubite potrošače iz vida!

... Ne želite da zavisite ni od kakve birokratije Mora da ste ludi!

... Samo kopirate i čuvate ove savete Radije ih zaboravite!

Ne, ako

Page 16: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

16

Zadatak: Jesam li ja preduzetnik?

• Ispunite upitnik i

• Proverite svoj preduzetnički profil

Page 17: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

17

Šta vam je potrebno da biste bili dobar preduzetnik?

Psihološka stabilnostPostojanost

Imati hrabrosti za to čime se bavite

Spremnost da se nosite sa konfliktima

Sposobnost donošenja odluka

Samopouzdanje

Spremnost na preplitanje slobodnog i radnog vremena

Sposobnost da upravljate sobom

Želja za učenjem

Page 18: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

18

Zadatak: gde ste i gde ćete biti!

• Nacrtajte sliku sebe kakvi ste sada!• Nacrtajte sebe kao preduzetnika!• Šta nedostaje između ove dve slike?

• Definišite bitne prepreke koje su pred svakim od vas da postanete preduzetnik

Page 19: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

19

Faktori koji doprinose uspehu

Osećanja

Slaganje s ljudima

Preuzimanje odgovornosti

Prodaja

Strpljenje

Zdravlje

Učenje

Podrška porodice Rizik Rizik

Page 20: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

20

Da se podelimo u grupe

Page 21: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

21

Prednosti i smetnje S

Strenghts

Snage

W

Weaknesses

Slabosti

O

Opportunities

Prilike

T

Triths

Pretnje

Page 22: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

22

Zadatak:

Uradite SWOT analizu za vaš tim

pa da vidimo

jesmo li za biznis

Page 23: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

23

Page 24: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

24

Ključni elementi preduzetničkog procesa

1. Preduzetnik i menadžerski tim

Page 25: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

25

2. Poslovna šansa

svaki problem

= šansa

Page 26: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

26

3. Resursi

Page 27: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

27

Lokalne poslovne prilike

Procenite priliku Branka Bukvić

Page 28: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

28

Preduslovi za preduzetništvo/preduzetnika

• ideja – san, cilj, neiskorišćena tržišna prilika

• sam preduzetnik - iskustvo, strast, upornost i istrajnost, ogroman rad

• znanje - tržišta, kupaca, potreba, tehnologije, neke delatnosti

Page 29: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

29

Ciljevi dana

Naučiti kako da • prikupimo iz dostupnih izvora potrebne

podatke, informacije o trendovima u svetu, regionu, lokalnoj zajednici

• prepoznamo, procenimo i odaberemo prilike

• steknemo veštine koje preduzetnik mora da razvije

Page 30: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

30

Plan rada

Ponedeljak Utorak Sreda Četvrtak Petak

Budite preduzetnik

Procenite priliku

Merenje uspeha

Sastanak na terenu

Od ideje do biznisa

9:00 – 11:00

16:00 – 18:00 Gde sam ja u ovoj priči?

Ideja luda nalazi se svuda

Kako da znam...

Gledam, slušam i učim

Učenje kroz diskusiju

11:20 – 13:00

18:20 – 20:00 Ima li tu mesta za mene?

Učenje kroz rad: ISTRAŽUJ!

...da sam poslovni genije!

Ko pita ne skita

Preduzetnišvo?

YES

Page 31: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

31

• Nekoliko primera iz “razvijenog” sveta

Page 32: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

32

Izbor i procena poslovne ideje Izbor i procena poslovne ideje Kako do uspešne ideje?Kako do uspešne ideje?

32

Page 33: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

33

Model levka

100 – 500 ideja

Zajedničko razmišljanje

BRAINSTORMING

Makro selekcija (vrednovanje)

Mikro selekcija

(vrednovanje)

5 ideja

1 ideja

Page 34: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

34

Zadatak: u svojim timovima

• Potražite i prepoznajte potencijalne prilike

• Sakupite i grupišite ideje o profitno “obećavajućim” poslovima u okruženju

• Definišite prilike i prezentujte nam

Kako ste prepoznali potencijal?

Page 35: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

3535

• prednost nad postojećim proizvodima ili uslugama

• u skladu sa stavovima i uverenjima kupaca

• ne previše kompleksna

• lako je ukazati korisnicima na koristi

• korisnici mogu probati inovaciju bez rizika, (uzorak ili probna upotreba)

• proizvod/usluga odmah na raspolaganju

• kupac mora verovati da taj proizvod ili inovacija zadovoljava njegove lične potrebe jer pruža stvarnu korist

Karakteristike uspešne poslovne ideje

Page 36: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

3636

• Dobra poslovna ideja mora da ispuni potrebe i/ili zahteve kupaca

• Ako vaša poslovna ideja nije orginalna ili ne ispunjava potrebe kupaca, treba je poboljšati da bude bolja od konkurentske

• Preduzetnik bi trebalo da se zapita: • Zašto bi neko kupovao od mene umesto od moje

konkurencije? • Koju vrednost dodajem na poslovanje ili

proizvod / uslugu?

Imate li ostvarivu poslovnu ideju?

Page 37: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

37

Istraživanje poslovne

ideje

Istraživanje poslovne

ideje

Čemu vodi istraživanje?

Ideja koja najbolje zadovoljava potrebe kupaca

Podudariti proizvod sa željama i zahtevima kupaca; steći nove kupce, zadržati postojeće kupce

Proizvodi koji su korisni i optimalno obeleženi; fer konkurencija, zaštita okoline, itd.

Page 38: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

38

Zadatak: u svojim timovima

• Koristeći internet pretragu prepoznajte razvojne trendove i potencijalne poslovne prilike

Očekivani rezultat:

• spisak poslovnih ideja

Page 39: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

39

Istražite vašu poslovnu ideju!!!Profil kupca

Osobine/koristi proizvoda

Ciljno tržište

Trend tržišta/ industrije

Konkurencija

Cena

Promocija

Distribucija

Proizvodni kapacitet

Proces proizvodnje

Dobavljači

Prodaja

Potrebni resursi

Finansijske snage - slabosti

Gotovinski tok

Odobrenja/dozvole

Poslovna ideja

Page 40: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

40

Napravite profil kupca koji plaća!

• Napišite što više karakteristika kupaca za koje vi mislite da će kupovati vaš proizvod (godine, pol, bračni status, prihod i pokušajte da opišete njihov životni stil)

• Ako očekujete da ćete prodavati drugoj firmi ili organizaciji procenite:

• kojoj industriji pripadaju,

• koja vrsta firme su,

• koliko dugo su u tom biznisu,

• koliko zaposlenih imaju,

• kolika im je godišnja prodaja,

• koji odsek bi mogao biti zainteresovan za vašu ponudu,

• ko su njihovi kupci,

• i bilo šta drugo što možete identifikovati

Page 41: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

41

Navedite i opišite osobine vašeg proizvoda / usluge

• Definišite osobine/karakteristike vašeg proizvoda/usluge

• Utvrdite kako će te osobine biti od koristi za vaše kupce

• Napravite listu prodajnih karakteristika koje ćete koristiti prilikom oglašavanja, pravljenja brošura i u prodajnim prezentacijama Ovo će vam pomoći da odredite zašto bi vaš kupac kupovao vaš proizvod ili uslugu a ne konkurentsku

Page 42: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

42

Kakav je potencijal rasta tržišta?

• Da li je industrijska grana u kojoj želite da poslujete ili

tržište na kome želite biti u porastu ili opada?

• Da li su trendovi novih kupčevih prohteva na vrhuncu

ili opadaju?

Pogledajte poslovne i industrijske/trgovinske časopise!

Page 43: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

43

Definišite glavna geografska područja gde nameravate da

prodajete u prvoj godini

Definisanjem mesta gde ćete prodavati tokom prve godine, automatski se fokusirate!

• Procenite koliko potencijalnih kupaca su locirani na odabranom području

• Za prodaju na većem području bitno je i pravilno upravljanje novcem, marketingom i resursima

• Definisanjem područja lakše prepoznajete i svoje potrebe

Page 44: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

44

Šta konkurencija prodaje na ovom geografskom području?

Kada odredite ko i gde su vaši kupci,

morate utvrditi i sa kim ih delite

Ispitajte

• da li se slični proizvodi nalaze na maloprodajnim

mestima i

• kako se slične kompanije oglašavaju (na žutim

stranama, u industrijskim imenicima i sl.)

Page 45: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

45

Ocenite koju cenu možete tražiti a još uvek ostati konkurentni!

Određivanje koliko konkurentni možete biti je veliki korak ka uspostavljanju ostvarivosti vaše ideje

• Ukoliko je vaš proizvod superioran spram konkurencije, a tržište nije tako osetljivo na cenu, možete razmišljati i o podizanju cene u odnosu na konkurenciju

• Ukoliko prodajete maloprodajama ili veleprodajama, trebalo bi ostaviti dovoljno prostora i za njih, kako bi i oni dodali svoju zaradu

Page 46: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

46

Kako ćete obavestiti kupce da postojite?

• Oglašavanjem

• Ličnom prodajom

• Uspostavljanjem dobrih odnosa s javnošću

• Promotivnim akcijama

Page 47: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

47

Zadatak:

• Definišite prepreke i delove koji nedostaju u postojećim informacijama da pretvorite ideju u posao

Page 48: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

48

Domaći zadatak:

• Prikupite brošure i druge dostupne materijale

• Koristite podatke privredne komore, granskih udruženja, statističke podatke i podatke drugih stručnih i relevantnih organizacija i ustanova…

Page 49: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

4949

• Preispitajte sopstvene prednosti i sposobnosti i procenite u čemu ste dobri

• Budite u toku sa trenutnim zbivanjima i spremni da iskoristite poslovne prilike kad se ukažu

• Osmislite novi proizvod ili uslugu• Obogatite već postojeći proizvod dodatnom

vrednošću• Istražite ostala tržišta (prilika da odete u drugu

zemlju/region)• Unapredite postojeći proizvod ili uslugu • Budite u toku – koji proizvod trenutno ima visoku

potražnju?

Odaberite dobru poslovnu ideju

Page 50: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

50

Zadatak:

• Odaberite svoje poslovne ideje

Očekivani rezultat:

• Spisak ostvarivih poslovnih ideja

• Odabrana jedna za dalji rad

Page 51: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

51

Page 52: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

52

Page 53: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

53

Nekoliko primera iz lokala

www.shockart.org

Page 54: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

54

Lokalne poslovne prilike

Merenje uspeha Branka Bukvić

Page 55: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

55

Ciljevi

Postići osnovno razumevanje o:

• Elementima procene poslovne ideje

• Načinu procene vlastite ili prepoznate poslovne ideje

• Faktorima uspeha

Page 56: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

56

Plan rada

Ponedeljak Utorak Sreda Četvrtak Petak

Budite preduzetnik

Procenite priliku

Merenje uspeha

Sastanak na terenu

Od ideje do biznisa

9:00 – 11:00

16:00 – 18:00 Gde sam ja u ovoj priči?

Ideja luda nalazi se svuda

Kako da znam...

Gledam, slušam i učim

Učenje kroz diskusiju

11:20 – 13:00

18:20 – 20:00 Ima li tu mesta za mene?

Učenje kroz rad: ISTRAŽUJ!

...da sam poslovni genije!

Ko pita ne skita

Preduzetnišvo?

YES

Page 57: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

57

Šta je neuspeh?

"Neuspeh je samo mogućnost da se mnogo inteligentnije

počne iznova"

Henri Ford (30. jul 1863 - 7. april 1947)

Page 58: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

58

Uzroci neuspeha

• Menažerska nekompetentnost ili neiskustvo

• Nezainteresovanost

• Slabi sistemi kontrole

• Nedovoljno kapitala

Page 59: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

59

Uzroci uspeha

• Naporan rad i posvećenost

• Obezbeđenje tržišne tražnje za proizvodima i uslugama

• Menadžerska kompetentnost

• Sreća

Page 60: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

60

Faktori koji doprinose uspehu

Osećanja

Slaganje s ljudima

Preuzimanje odgovornosti

Prodaja

Strpljenje

Zdravlje

Učenje

Podrška porodice Rizik Rizik

Page 61: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

61

Zadatak:

• Definišite meru uspeha za vašu poslovnu ideju

Page 62: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

62

Analiza svih uticajnih poslovnih aspekata

Razvoj poslovne strategije

Poslovno planiranje

Implementacija – Registracija biznisa

Proces procene

Page 63: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

63

Koraci u analizi poslovnih opcija• Uočavanje problema na tržištu• Pronalaženje odgovarajućih poslovnih šansi

- tehnika tržišnog zasićenja - tehnika tržišne segmentacije

• Utvrđivanje potrebnih resursa za realizaciju poslovne ideje

• Finansijska analiza poslovne šanse• Analiza ličnih sklonosti i procena rizika• Izbor poslovne ideje i njena detaljna analiza

u biznis planu

Page 64: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

64

Definisanje i izbor poslovne ideje

1. Bazični kriterijumi u analizi poslovnih opcija

2. Relevantni faktori u analizi poslovnih opcija

3. Koraci u analizi poslovnih opcija

4. Moguće alternative u kreiranju poslovnih opcija

5. Forme vlasništva

6. Način obezbeđenja potrebnih finansijskih sredstava

Page 65: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

65

Bazični kriterijumi u analizi poslovnih opcija

Posao treba da:

a) odražava ličnost i interese preduzetnika (oblast rada u kojoj preduzetnik uživa i u kojoj poseduje znanja i iskustva)

b) poseduje tržišne i profitne potencijale - “ponuditi ono sto kupci vole” - osluškivanje tržišta

Page 66: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

66

Relevantni faktori u analizi biznis opcija

• VREME: posvećenost biznisu, balansiranje obaveza prema biznisu i porodici, vreme potrebno da biznis počne da proizvodi profit i da se osvoji pozicija na tržištu

• FINANSIJSKI RESURSI - limitirajući faktor

• POTENCIJALNI FINANSIJSKI REZULTATI

Page 67: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

67

Relevantni faktori u analizi biznis opcija

• STEPEN STRUČNOSTI I POSLOVNOG ISKUSTVA: ako ne postoji iskustvo nivo rizika je veći; partnerstvo; franšizing aranžman

• NIVO RIZIKA: koncepcijski rizik, rizik proizvodnje, marketing rizik, finansijski rizik, rizik rasta i razvoja

Page 68: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

68

Moguće alternative u kreiranju poslovnih opcija

• Kupovina postojećeg posla (firme)

• Novi posao

• Franšizing

Page 69: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

69

Kupovina postojećeg posla

ZA• Dokazan posao, manji

rizik, izvori finansija• Razrađeni kanali

prodaje i nabavke• Obučena radna snaga• Postojeći proizvodni

kapaciteti

PROTIV• Prodaju se firme u

problemima• Loš imidž• Loše obučena radna

snaga• Loša lokacija• Neadekvatan

poslovni prostor• Stara oprema

Page 70: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

70

Šta treba istražiti kod kupovine postojećeg posla?

• Zašto vlasnik prodaje posao

• U kom se stanju nalaze poslovni kapaciteti

• Tržišnu situaciju

• Finansijsku poziciju biznisa

• Zakonsku regulativu i pravne aspekte kupovine biznisa

Page 71: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

71

Novi posao

ZA• Početak na željenoj

lokaciji• Kapaciteti se instaliraju

po unapred određenim ciljevima

• Veća mogućnost inovacija

• Kreiranje sopstvenog imidža

• Veći profit sa manje ulaganja

PROTIV• Visoki rizik• Dug put do poverenja

potrošača• Problem

obezbeđivanja sredstava

• Proces uhodavanja nabavke i prodaje

Page 72: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

72

Šta treba istražiti pri otpočinjanju novog posla

• Potrebe za novim proizvodom ili uslugom

• Lokaciju

• Tržište

• Fizičke kapacitete

• Ljudske resurse

• Projekciju finansijskih rezultata

Page 73: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

73

Franšizing

ZA• Nije neophodno iskustvo u

poslovanju• Konsalting i obuka• Otplata početnih troškova na

rate• Centralizovana nabavka

sirovina• Besplatna promocija• Poznati proizvodi i usluge

PROTIV• Nepostojanje slobode

odlučivanja• Striktno određeni ugovori• Renta franšize• Nepostojeća mogućnost

transfera• Centralizovana nabavka

sirovina• Aktivnost jednog korisnika

pogađa sve

Page 74: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

74

Forme vlasništva

• Solo biznis - Biznis jednog vlasnika

• Partnerstvo - Zajednicki biznis

• Korporativni model - Preduzeće…

Page 75: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

75

Način obezbeđenja potrebnihfinansijskih sredstava

• Lična sredstva

• Porodica i prijatelji

• Partneri u biznisu

• Bankarski krediti

• Fondovi za razvoj malog biznisa

• Krediti dobavljača

• Venture capital

Page 76: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

76

Zadatak: • Procenite prepoznatu poslovnu priliku/ideju

Razmotriti:

– biznis opcije

– obezbeđenje potrebne radne snage

– operativne troškove

– dodatne izvore finansiranja

Page 77: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

77

Podrška razvoju malog biznisa

• Podrška razvoju malog biznisa u našoj zemlji se ogleda kroz delatnost Agencije za razvoj malih i srednjih preduzeća čiji je osnivač Vlada republike Srbije

• Ko još?

Page 78: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

78

Priprema za sastanak • Šta očekujete od sutrašnjeg sastanka?

(Definišite vaše ciljeve)

• Koja su važna pitanja za uspešan posao?

Page 79: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

79

Page 80: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

80

Lokalne poslovne prilike

Od ideje do biznisa Branka Bukvić

Page 81: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

81

Cilj

• Upoznati bitne odredbe iz zakonske regulative koje se odnose na komercijalno poslovanje vezano za odlučivanje o pokretanju biznisa

Page 82: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

82

Plan rada

Ponedeljak Utorak Sreda Četvrtak Petak

Budite preduzetnik

Procenite priliku

Merenje uspeha

Sastanak na terenu

Od ideje do biznisa

9:00 – 11:00

16:00 – 18:00 Gde sam ja u ovoj priči?

Ideja luda nalazi se svuda

Kako da znam...

Gledam, slušam i učim

Učenje kroz diskusiju

11:20 – 13:00

18:20 – 20:00 Ima li tu mesta za mene?

Učenje kroz rad: ISTRAŽUJ!

...da sam poslovni genije!

Ko pita ne skita

Preduzetnišvo?

YES

Page 83: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

83

Radnja ili Preduzeće? 

• Samostalna - preduzetnička radnja

• Preduzeće - privredno društvo

Page 84: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

84

Radnja – prednosti

• Najčešći oblik firme za početak • Jednostavan je, lak za otvaranje i vođenje • Ne zahteva velika materijalna ulaganja • Preporučuje se za poslove koji nemaju

intenciju velikog obima i širenja • Može se zaposliti cela porodica, bez

dodatnih troškova angažovanja radne snage (porezi i doprinosi)

Page 85: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

85

Radnja – mane • Neograničena odgovornost vlasnika - garantuje

svom svojom imovinom za obaveze • Ne postoje jasni kriterijumi šta je lična imovina

preduzetnika, a šta su sredstva koja se koriste u poslovanju radnje

• Ograničen razvoj poslovanja – Kod uvećanja obima poslovanja problem reorganizacije – Nema kredita ili stranih ulaganja - strani partner nije

zainteresovan da uloži pa čak ni da posluje sa preduzetnikom zbog mešanja imovine

• Prosto knjigovodstvo koje ne daje skoro nikakve informacije

Page 86: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

86

Preduzeće - mane

• Složeniji oblik organizacije, komplikovano za početnike

• Procedura registracije komplikovanija od radnje

• Za otvaranje potreban početni kapital

Page 87: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

87

Preduzeće - prednosti • Vlasnici za obaveze ne odgovaraju ličnom imovinom već

samo imovinom firme • Pravno lice • Organizacione prednosti - razvoj više sektora kojima se lakše

upravlja • Dvojno knjigovodstvo • Potencijal rasta nije ograničen • Lakše finansiranje aktivnosti • Drugi privredni subjekti, državni organi, finansijske institucije i

poslovni partneri pa i sami sebe shvataju ozbiljnije • Nema zablude šta je lična zarada, šta je imovina privrednog

subjekta, šta je plata a šta je ostvarena dobit društva • Kreditna sposobnost direktora i/ili zaposlenih lica se

poboljšava

Page 88: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

88

Poreski tretman

• Vlasnik radnje plaća jedan porez na dohodak• Vlasnik preduzeća plaća porez na dohodak građana a

preduzeće plaća porez na dobit – Kod preduzeća važi dvostruko oporezivanje

• Radnja je uvek dužna da plaća porez, čak i kad ne radi ili ako gubi novac

• Privredno društvo, ukoliko nema promet, predaje poreske prijave ali u njima može da iskaže gubitak i u tom slučaju ne plaća porez

Page 89: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

89

Koga pitati? • Računovođu? – lakše vode knjige radnje – kaznena politika za privredne prestupe - više kazne

za preduzeća • Ekonomistu?

– finansiranje poslovnih aktivnosti • Pravnika?

– potreban je pravni savet i on se traži od pravnika, a ne od računovođe, kao što se od advokata ne traži da vodi knjige preduzeća

Page 90: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

90

Preporuka 1

Za jednostavan mali biznis

bez mnogo mogućnosti za rast i razvoj

izabrati

samostalnu – preduzetničku radnju

kao pravnu formu

Page 91: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

91

Preporuka 2

Za ozbiljne namere

za duže bavljenje poslovima

koji rastu i razvijaju se

izabrati

preduzeće - privredno društvo

kao pravnu formu

Page 92: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

92

Osnivanje radnjePod radnjom se podrazumeva: • prodavnica, radionica, kancelarija, biro, servis, agencija,

studio, pansion, apoteka, ordinacija i sl. • najčešće skraćenice:

– STR - samostalna trgovinska radnja; – SZR - samostalna zanatska radnja; – SUR - samostalna ugostiteljska radnja

• Registracija u opštinskoj jedinici lokalne samouprave nadležnoj za poslove privrede

Page 93: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

93

Registracija radnje • Upis registracije preduzetnika vrši se u Agenciji za

privredne registre od 01.01.2006. godine. • Kao osnivač se može pojaviti jedno fizičko lice i u

tom slučaju se radi o osnivanju samostalne radnje, ili više fizičkih lica (najviše 10) i u tom slučaju se radi o osnivanju ortačke radnje

• Dokumentacija: – Registraciona prijava – Lična karta ili pasoš osnivača/svih ortaka – Dokaz o uplati naknade – Rešenje nadležnog organa ukoliko je potrebno

Page 94: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

94

Osnivanje preduzeća

• Ortačko društvo (OD)

• Komanditno društvo (KD)

• Akcionarsko društvo (AD)

• Društvo sa ograničenom odgovornošću (d.o.o.)

Page 95: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

95

Osnovati OD ili DOO? Razmotriti: • Način pribavljanja finansijskih sredstava za poslovne

aktivnosti • Koliki nivo ličnog rizika je osnivač spreman da preuzme

– ortačko društvo - odgovara celokupnom imovinom – društvo sa ograničenom odgovornošću - odgovara samo

imovinom koja je uneta u društvo

• Nivo kontrole nad poslovnim operacijama • Uobičajena forma za početnike je d.o.o.

Page 96: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

96

Registracija preduzeća 1Prijava u Trgovinskom sudu • Dokumentacija:

– Osnivački akt sa overenim potpisima osnivača – Statut – Ugovor o zakupu poslovnog prostora ili vlasnički list – Odluka o imenovanju direktora – Fotokopija lične karte direktora – Obrazac (OP) overenog potpisa za direktora – Fotokopija lične karte osnivača – Uverenje o prebivalištu za osnivača (ne starije od mesec dana) – Izveštaj banke o uplaćenom depozitu osnivačkog uloga – Popunjeni obrasci za prijavu za registraciju u Trgovinskom

sudu • Takse

– za overu OP obrasca (4 primerka) u opštini – za overu osnivačkog akta u sudu – za prijem prijave u Trgovinskom sudu

Page 97: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

97

Registracija preduzeća 2• Izrada okruglog ili delovodnog pečata • Prijava Saveznom zavodu za statistiku – matični broj

– Obratiti pažnju na delatnost jer utiče na plaćanje svih komunalnih naknada

• Prijava poreskoj upravi za porez na dobit, komunalne naknade i dobijanje PIB-a (Poreski identifikacioni broj)

• Otvaranje žiro ili tekućeg računa kod poslovne banke – ne može da se otvori bez prethodno dobijenog PIB-a

• Pismeni nalog poslovnoj banci da deponovani novčani deo osnivačkog udela prebaci na novootvoreni račun

• Upis u registar carinskih obveznika – samo spoljnotrgovinski poslovi

• Registracija u Fondu PIO

• Prijava zaposlenih na tržište rada, Fondu PIO i Fondu zdravstvenog osiguranja

Page 98: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

98

Obaveze po osnivanju radnje/preduzeća

• Vođenje poslovnih knjiga

• Evidentiranje poslovnih promena

• Plaćanje poreza i doprinosa

Page 99: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

99

Vođenje poslovnih knjiga • Po  principu  prostog knjigovodstva

• Po principu dvojnog knjigovodstva

• Poslovne knjige vodi ovlašćeno lice ili agencija za vođenje knjiga

Page 100: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

100

Evidentiranje poslovnih promena

• Izdavanje računa • Uplata pazara • Uzimanje izvoda iz banke • Vođenje evidencije o prijemu i izdavanju robe • Vođenje evidencije o robi na popisu • Plaćanje obaveza • Držanje dokumentacije u radnji/preduzeću

Page 101: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

101

Plaćanje poreza i doprinosa• Porez na dodatu vrednost • Porez na dobit preduzeća • Porezi i doprinosi na prihode od samostalne

delatnosti • Doprinosi za obavezno socijalno osiguranje na

zarade i naknade zarada • Akcize

Page 102: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

102

Dokumentacija

• Poslovno pismo • Koverat • Račun • Nalog za prenos • Logo – znak firme • Oznake i marketinški materijali • Vizit karte

Page 103: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

103

Sedam poslovnih saveta 1. Planirajte!

2. Organizujete se pre nego što počnete!

3. Pronađite prave ljude!

4. Upravljajte pametno!

5. Kontrolišite rad!

6. Izmerite rezultate!

7. Neka Vaši ljudi uvek budu informisani!

Page 104: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

104

I sedam najčešćih grešaka 1. Ići za idejom bez plana

2. Prodaja robe suviše jeftino

3. Započinjanje posla samo zbog uzbuđenja

4. Marketing bez ideje

5. Pre drug nego šef

6. Preterano trošenje sredstava

7. Zapostavljanje voljenih osoba

Page 105: Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike

105