branded storytelling (fabio sola)
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BRANDED
STORYTELLINGIl Brand come Protagonista di una Storia
BRANDED STORYTELLING
Tutti hanno una storia da raccontare
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Fabio
Sola
BRANDED STORYTELLING – Tutti hanno una storia da raccontare
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Fabio
Sola
FABIO SOLA
mi occupo di WEB COPYWRITINGe di CONTENT MARKETING
Ho collaborato con:
Chi sono?
Letteralmente vuol dire “raccontare una storia”
CREATIVITÀ + TECNICA NARRATIVA
BRANDED STORYTELLING – Tutti hanno una storia da raccontare
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Fabio
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STORYTELLING
Tecnica narrativa che pone le STORIE di un marchio o di una
persona al centro delle attività di marketing e di comunicazione di
quella marca o di quella persona.
BRANDED STORYTELLING – Tutti hanno una storia da raccontare
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BRANDED STORYTELLING – Tutti hanno una storia da raccontare
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Fabio
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“Oggi la competizione non è tra prodotti, ma tra narrazioni”
Maurizio Goetz(Docente di Marketing Digitale e di Innovazione della Comunicazione Interattiva – IULM)
Partiamo da una considerazione…
Gli obiettivi dello storytelling possono essere:
di MARKETING di PERSONAL BRANDING PUBBLICITARI COMMERCIALI POLITICI
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La storia raccontata deve veicolare un
MESSAGGIO
Non si comunica tanto per fare, ma si comunica per uno scopo ben preciso. E quando si fa
storytelling si parla a un pubblico per dire qualcosa di SPECIFICO, per trasferire ai lettori un messaggio
chiaro e preciso.
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Bisogna raccontare FATTI REALI. Lo storytelling ottiene la massima
efficacia se le storie raccontate sono basate sulla verità.
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C’è qualcosa che sai fare davverobene e ti piace?
Bene, hai una MISSION!
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Pensi sinceramente chequesta cosa possa
servire a qualcuno? Ottimo, hai una
VALUE PROPOSITION!
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Ora non serve altro chetrovare il modo di
raccontarla al meglio e nei posti giusti!
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Se la storia è raccontata in ottica di branding (anche personale):
VALORIZZARE
LE PROPRIE
COMPETENZE
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I clienti vanno resi partecipi di storie d’impatto, memorabili
su prodotti e servizi:
FIDELIZZAZIONE
AL BRAND
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Un pubblico coinvolto emotivamente è molto più
propenso a fare acquisti di un pubblico annoiato.
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UN CONTENUTO E.P.I.C.O.
Emozionante
Personale
Informativo
Coinvolgente
Originale
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Racconta una storia:
Prometti
Fai visualizzare
Stimola la curiosità
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LO STORYTELLING ACCENDE LA CORTECCIA SENSORIALE
DEL CERVELLO:
FA SENTIRE, TOCCARE, ASCOLTARE, ASSAGGIARE, ODORARE UNA STORIA.
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Tenere sempre a mente il TARGET a cui ci si vuole rivolgere.
Le esigenze di un’azienda sono diverse da quelle di un’altra, così come cambiano da un individuo all’altro.
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Definire il background del target, i suoi dati demografici, analizzare le sue preferenze, allinearsi con le sue sfide e chiedersi come essergli utile.
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Il pubblico deve essere condotto a IDENTIFICARSI
con il narratore(quindi con il Brand).
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Si deve raccontare una storia che faccia venir voglia al
lettore diCONDIVIDERLA
con le persone che conosce.
ENGAGEMENT
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Far parlare una VOCE, cioè dare vita a un PERSONAGGIO.
Un personaggio che deve essere INTERESSANTE agli occhi dei lettori:
Capace di parlare delle proprie EMOZIONI, delle proprie ambizioni, dei suoi progetti, delle cose che adora e di quelle che detesta.
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ELEMENTI DI UNA NARRAZIONE:
Destinante e SoggettoElemento qualificante
Oggetto di valoreProva
Ricompensa
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Dai miti della classicità allapubblicità contemporanea,
tutto passa per questielementi.
La moglie (Destinante) vi ha detto chedovete pulire il fornello incrostato (Prova).
Voi (Soggetto) ricevete dall’azienda(Aiutante/Mentore) il detersivo (ElementoMagico) che vi permetterà di superare la prova. Forse riceverete una ricompensa…
PER ESEMPIO:
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“Per affrontare la tua prova (correre, una gara, ecc.) io Nike (mentore,
aiutante) ti posso fornire l’elementomagico per riuscirci (la scarpa)”.
SovranoCreatoreInnocenteSaggioEroeMagoRibelleUomo comuneBurloneAngelo custodeecc. ecc.
PERSONAGGIOArchetipidi Jung
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Gli archetipi sonoattivatori di emozioni
in grado di chiamarci a compiere un viaggio.
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appartenenza indipendenza
stabilità
sovrano creatore
innocente
saggio
esploratore
eroe
mago
cambiamento
burlone
uomocomune
ribelle
angelocustode
amante
Suddivisione degli archetipi inbase a 4 fondamentalimotivazioni umanecollocate lungo2 assi principali
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leader
aristocratico
establishment
detta legge
stabilisce standard
controllo totale
sicurezza
stabilità
conformismo
modello comportamentale
leader di mercato
prodotti elitari
eleva lo status
IL BRAND ‘SOVRANO’
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IL BRAND ‘CREATORE’
arte
creatività
design
visione
innovazione
fisico
tangibile
sentito nel profondo
cambiamento
anti-conformismo
fornire scelte e
opzioni
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IL BRAND ‘INNOCENTE’
ottimismo
purezza di
cuore
semplicità
ingenuità
idealismo
sognatore
spontaneità
gentilezza
onestà
genuinità
fiducia negli altri
bontà
moralità
trasparenza
affidabilità
conoscenzasaggezzapensieroascetismoesperienzainformazioni
veritàsinceritàcrescita
miglioramentocaparbietà
autonomialibertà
indipendenzaoriginalità
illuminazione
IL BRAND ‘SAGGIO’
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forza
fiducia
disciplina
coraggio
combattere il male
onore
vittoria
sfida
successo
azione
ispirazione
risultati
innovazione
IL BRAND ‘EROE’
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IL BRAND ‘MAGO’
immaginazione
ispirazione
Intuizione
idee per romperee superare la realtà
intelligenza
doti naturali
misterioso potere
suscitare ammirazione
far accadere l’impossibile
meravigliosi cambiamenti
dinamicità
creatività
sguardo diversosulle cose
prodotti innovativi
sempre all’avanguardia
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IL BRAND ‘RIBELLE’
fuorilegge
sfidare il mondo
provocazione
sfogo passioni represse
critica liberatoria
nessuna limitazioneo imposizione
rompere le regole
sfidare le convenzioni
anticonformismo
novità
rivoluzione
cambiamento
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IL BRAND ‘UOMO COMUNE’
semplicità
essere persone ordinarie
umiltà
fedeltà
ognuno è importante
appartenenza
far parte del gruppo
amicizia
interesse per gli altri
condivisione
prodotti funzionali
utili
concreti
pratici
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IL BRAND ‘BURLONE’
divertente
originale
irriverente
energia
godersi la vita
rompere stereotipi
possibilità illimitate
nessun riguardoper le conseguenze
appartenenza
divertirsi
impulsivi e spontanei
male interpretato
evitato
considerato minaccia o pericolo
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IL BRAND ‘AMANTE’
audacia
galanteria
sensualità
estasi
amore
passione
emozioni intense
esperienze multisensoriali
sogni
idealismo
un mondo migliore
appartenenza
trovare amici e partner
far stare benele persone
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IL BRAND ‘ANGELO CUSTODE’
altruismo
compassione
generosità
aiutare gli altri
sicurezza
protezione
naturalezza
gentilezza
empatia
relazione
coerenza
fiducia
riconciliare
essere premurosi
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Fabio
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… e c’è anche il cattivo!
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