EXCELENCIA Y CALIDAD EN VINOS

1720 hectáreas de garnacha del campo de Borja,

visititas a sus bodegas siempre entre semana, con degustación y curso de cata.

Misión de Borsao.Consolidarse en el

liderazgo mundial. Consolidar mercados.Satisfacen las necesidades

de sus clientes.Se Comprometen con el

medioambiente y sostenibilidad.

Disponen de certificaciones de seguridad alimentaria

La cultura del vino y la forma de vida saludable si se sirve con moderación.

Valores de Borsao Complejidad: amplia diversidad en el producto elaborado.

Autenticidad: cuidando del suelo, viñedo, campos y población.

Referencia: Borsao es un referente mundial en garnacha.

Buscan la excelencia y calidad.

Innovan en recursos y procesos.

Natural: respetan su carácter frutal, dando un paso ligero por barricas.

Pasión de su equipo en proteger y mejorar el posicionamiento de su marca

5 Fuerzas competitivas de Porter

En España podemos encontrar las siguientes empresas que ofrecen productos similares a Borsao.

DO. Somontano. Viñas del Vero Blecua VT. Valle del Cinca: Nurvia (G.Codorniu) DO. Cariñena. Sucesores de Manuel Piquer S.L. DO.Calatayud: B.San Alejandro VT. Bajo Aragón: Bodegas Tempore Bodegas Maestrazgo

ANÁLISIS DE MERCADO

Sus competidores por Borsao, garnacha mítica 2011 en calidad y

precio, en 2013 fueron

Veranza Tinto 2010Crin Roja. Roble 2011

“Amenazas de

nuevas

empresas”.

Competidores potenciales

Amenazas de productos o servicios sustitutos.

“Amenaza de

nuevos productos

o servicios”

CHAMPÁN

CAVA

CERVEZA

REFRESCOS

Fuerza negociadora de clientes.

“Poder

negociador de

nuestros clientes”

Bares

Supermercados

Web

Fuerza negociadora de proveedores.

“Poder

negociador de

nuestros

proveedores”.

Viñedos

Envases

Etiquetas

El poder se dispersa, a través de críticas en webs, blogs…

Internet como banco de pruebas,. Bebemos para disfrutar. Las variedades gustan más que

antes. Más zonas y mejor calidad-precio. Solidaridad con ONG. Consumidores concienciados con la

ecología en los vino Más consumidores de copas y no de

botellas enteras, en los bares. Las marcas buscan la buena imagen

de la botella, con sus etiquetas de diseño.

Tendencias de mercado vinícola

Crecimiento en el sector• Frente al porcentaje de crecimiento de los años 2008-2011, el volumen en ventas fue del -18%, y el valor obtenido ascendió un 10%, descendiendo la venta de vinos Denominación de Origen.Participación en el mercado• España es la mayor exportadora por volumen y el tercer país que más cobra por el vino vendido con un porcentaje de 22,56% frente al resto de países, así que afirmamos que es un mercado en crecimiento.

UEN

OBJETIVOS DE LA EMPRESA BORSAO

• Afianzar en

el liderazgo

mundial

• Reconocimien

to a nivel

local,

nacional e

internacional.

• Crecimiento

sostenido

• Producto con

aspiraciones.

ANÁLIIS INTERNO DAFO

DAFO analiza las debilidades y fortalezas

Las amenazas y oportunidades de la compañía Borsao

FORTALEZAS

• Ofrecen un vino según

necesidades de consumo

• Parte de la Denominación

de Origen “Campo de

Borja” constituida en 1980,

reconocida nacional e

internacionalmente

• Patrimonio Vinícola rico en

garnachas, denominado El

imperio de la garnacha

apreciado por las

características que

proporciona

• Trabajo y experiencia tienen

la clave del éxito

DEBILIDADES Producción y conocimientos de

elaboración muy tradicional Cooperativa donde se mezcla

la uva, materia prima de menor calidad.

Exceso de stocks en el almacén. Capital invertido no utilizable hasta su venta, espacio y mayor atención

Obligación de exportar disminuyendo costes del producto, imagen de falta de prestigio del producto.

OPORTUNIDADES

España ,primer lugar en producción de vino y mosto en la campaña 2013/2014, primer exportador mundial en términos de volumen en 2014.

Constante crecimiento, reconocimientos a nivel nacional e internacional, publicaciones de expertos y D.O.

Actualmente exportan a los mercados Americano, Alemán, Canadiense, Inglés, Suizo, Holandés, Sueco, Japonés y Neozelandés.

AMENAZAS España ,tercer lugar en

producción de vinos en cuanto al valor de éste se refiere .

Exceso de stocks, bajar precio del producto a exportar, creando desconfianza

Crisis económica, afecta sector a nivel mundial, crecimiento actual de la población es menor.

El precio aumenta por incremento de los costes de producción.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

• División del

mercado según

necesidades de

consumidores

• Precio, la

calidad,

variedad, edad

del cliente,

ingresos

 MÁRKETING DE MASAS“Borsao joven selección 2014”

producto para márketing de masas.

En este caso, está compuesto en un 85% por uva Garnacha, 10% Tempranillo y 5% Syrah. Fermentación por separado

Costes y precio mínimos, alcanzando así el máximo mercado potencial.

Interesante relación calidad precio.

ESRATEGIAS DE MÁRKETING

Distintas propiedades, calidad, forma El vino “Berola” dentro del grupo -

estrategia de márketing.

Está compuesto en un 80% Garnacha y 20% Syrah. Maceración durante 3-4 días y en total entre 12-15.

Se distingue por su cuidada crianza

Dirigido a un público especializado, con poder adquisitivo y con gusto del producto más especializado,

MÁ

RK

ET

ING

DE

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OD

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TO

DIF

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EN

CI

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MÁRKETING HACIA MERCADOS META

Alcanzar cada segmento de mercado.

 Está compuesto en un 55% Garnacha, 30% Cabernet Sauvignon y 15% Tempranillo para obtener un reserva prestigioso

Maceración y Fermentación de cada variedad por separado, cuidado envejecimiento

Dirigido a público experto y exigente, con poder adquisitivo gusto por lo elaborado,

Esta bodega se diferencia en varios aspectos del resto de bodegas:

Global.AutenticidadReferencia Natural Constante es nuestra calidad. Buena forma de realizar. Ajustados son sus precios.Su objetivo es conseguir el

liderazgo mundial con los vinos Premium de Garnacha.

Sección de estrategia.

Bodegas Borsao a conseguido 18 premios nacionales y mundiales

Precio-Producto:Utiliza su principal estrategia que es la venta de un producto que tenga una buena relación calidad precio.

Distribución:Estas bodegas se distribuyen a través de pagina web (www.bodegasborsao.com), en tiendas de vinatería, en la propia bodega...

Comunicación:La bodega está creciendo cada vez más por el mundo, se está comunicando mucho con países como: Alemania, Suiza, Holanda, Japón... Está teniendo muchas ventas por dichos países.

MARKETING MIX

La implantación en el mercado nacional y de exportación sigue creciendo, en países como Estados Unidos, Alemania, Canadá, Reino Unido, Suiza, Holanda, Suecia, Japón, Nueva Zelanda, etc.

El país que nosotras recomendaríamos para llevar a cabo la exportación seria a Estados Unidos.

EXPORTACION

País no recomendable para exportar vino, Rusia.

precio del fabricante gastos de aduana gastos de certificacióncomisión del importador comisión del distribuidor

Además gastos importantes por parte del importador: licencia. gasto destinado a la venta al público. promoción en el entorno vinícola.publicidad

Trabajo realizado por:

Estefanía RedradoRebeca LasherasRaquel Ruiz