bolshe deneg ot vashego biznesa
DESCRIPTION
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего.Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался.Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции конкурентов. Может быть, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для той аудитории. А может быть, ваши сотрудники не пользуются возможностью предложить покупателю сопутствующий товар. А может быть, даже и вообще не обращают на покупателя внимания, и он, не решившись привлечь к себе внимание, тихо уходит к конкурентам.А чем занимаются ваши маркетологи в Сети? Все еще используют Facebook только для своей болтовни?..Все это только кажется мелкими вопросами. Но количество перерастает в качество — вы теряете прибыль на каждом шагу. Давайте пойдем в нужном направлении.Берите эту книгу, читайте пункт за пунктом и после каждого спрашивайте себя: мы это применяем? Если ответ «нет», немедля назначайте задачу соответствующему отделу. Шаг за шагом вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.Почему мы решили издать эту книгуПотому что она практична и действенна.Для кого эта книгаДля собственников небольших компаний.Для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы.Фишки книгиВ новой версии появилось много дополнений, особенно касающихся партизанского маркетинга, а также примеров.От автораПервым делом я предлагаю вам формулу увеличения прибыли — простую и доступную.Существует всего шесть основных ключей к прибыли, и все они входят в эту формулу.Чтобы бизнес приносил больше денег: — привлекайте больше новых клиентов; — заключайте с ними больше сделок; — продавайте больше товаров каждому; — берите за каждый товар больше денег; — делайте больше повторных продаж; — используйте больше способов сэкономить.Предприниматель, использующий лишь некоторые из этих ключей, похож на штангиста, который тренирует только одну руку: очень скоро его результаты перестанут расти, потому что максимальный вес штанги будет определять не сильная, а слабая рука. Именно поэтому изрядная часть владельцев бизнеса трудится много и тяжело, а зарабатывает мало. В таких случаях использование «формулы прибыли» позволяет исправить дело.Структура книги, которую вы держите в руках, повторяет эту формулу. В книге шесть больших частей — по одной на каждый «ключ к прибыли». И в каждой части — множество идей, приемов и советов, которые вы сможете применить в своем бизнесе.И главноеЕсли вы будете не просто читать, а применять советы, успех гарантирован.TRANSCRIPT
-
1
, . ! !
. !
, . , .
. , , , .
, .
, .
, , ,
, ? , , , !
-
2
. .........................................3
1. ...................................5
2. ............................. 52
3. - ...................... 73
4. ............................................. 109
5. ................. 132
6 . ........................... 182
. .............................................................. 194
-
3
.
, . - , ,
. : , , , .
. , .
:
.
.
.
.
.
. . ,
. , , . .
, ,
, , , , . , . .
, , . . , , .
, .
, , , , .
-
4
. , . , , .
: !
-
5
1.
:
.
.
.
.
.
. , .
, , .
. , .
- , . !
, . , , , , , , -, , -, ... , , .
:
. , , . , . .
,
, . , ,
. , , . - , .
-
6
. , , ,
-
. ,
, , . , , .
, , . . , , , ...
, . , . , , , , , .
, ,
. - .
! .
, . . , . -, , .
-
, . , , .
.
. ()
10% . , 5% 3%.
-
7
,
. , 10-20% , .
.
- . , 1-2% . .
,
, , ,
,
. , , .
, , ? , .
? ,
, . , .
,
, , - . : ?
?
, , , .
, ,
, . , ,
. , .
-
8
, . .
,
, , , .
,
, , , . , - .
,
, . ., . ? : , . , .
,
? . ,
, , ? ?
, , ? ? , .
, ,
. ?
. , , . , .
, , . . -. :
+ .
-
9
. , , . , , , , , , , . . , , , , . , .
, , . , :
1. ( , ,
, . .). 2. , , ,
. , , , , , .
3. , . , , , , . . ( ), , , , ( ).
, , , . . ?
.
.
.
, .
, .
, ,
, . . .
,
. - .
, ,
. ,
-
10
, 5.". - :
?
? , ? , ?
, ,
. , .
, : !
, ! , .
: , 24
, ? , 2,5 5 .
: ,
, . , . . . . .
,
, . , , , . . : ( ) + . :
, 3 ?
!
600 !
1000 , 29.
17% . . . , ,
( ) . , . ? , , . .
-
11
- . , - , . . , , . , . . , .
, ,
. ,
, , . , , .
, , ,
, : ? ( ) - , , , .
? .
, - : , , .
, ,
. , , . .
? , : ,
. , ? ? , .
-
12
, - . . , . USP , -, - .
.
, , , . ? ? .
, ,
, Polaroid , , . . ? .
, .
, ? , , ( - ?).
,
- . , , , , , , .
, ? , ?
,
? ? , - ? - ? , - ? ? - ? ?
- . .
-
13
-, , .
-, , , .
-, , .
, ,
, , . :
;
;
;
;
;
;
;
;
. . - ,
. , ,
. , -
.
, .
-
14
, , , .
, .
, . . , . , , .
,
, , . .
, , , .
,
, , , , .
.
-. , , . , .
, ,
, , . - , . , , , , .
, ,
. : , ? - .
, , ,
. .
-
15
, , . , . . , , , , , . , 1980- , , , . , , .
, . , , , . - , , . , , , -.
, , ,
, , , .
,
, .
,
, , , -.
. , , , .
, .
Schlitz, , , . , , , , , , .
-
16
. , , . Schlitz . , , , , .
,
. , , , 1200 , - . , . , 2500 , , ... , - .
. ,
, ( ). , , ( , 95% ). . . . .
Chesterfield
, 60000 . Royal Dutch Airlines , , , .
, : , ,
. , -, .
, ,
, . ,
, , . , , .
-
17
- , , , .
,
14 , - : - ! - , ! , , - , .
, ,
, .
, ,
. , , : ! 14 - ...
-
, . , , . .
, , ,
, . . .
(, , ), , , .
, -
. , -- ,
, . , , . , ,
-
18
.
, ,
- , , .
- -
Milky Way, . -,
- , .
?
, . , , , , .
,
, , , . , , - . -.
,
, , , - , , . . , , , . - : , . , . ...
,
. : , , , , .
, , ,
. . , . , . ,
-
19
- .
, ,
, , , , .
, ,
. , , , .
, ,
, . . , , , , , , . , , . , , . . , . , : , , . , .
- ,
, . . , , . , , ... .
?
- , , .
, - ,
- .
, .
-
20
-
, -, , , , - . - ?
,
, , . , , , -
, , . . - .
, Virgin,
- . , - , .
,
, -, - ? ? ?. , ? , , .
-
- , , .
,
. , , , .
.
, , , , , , . , . , .
-
21
- , , ? , . , . , - , . . . . .
.
. . . ?
, ,
, - , . .
,
: , ,
. , , .
- ,
. , .
,
, , . , , , .
, ,
, , . , , , , , , . , , , , , , .
,
, , , , . . , . - , , .
-
22
, , . :
,
. , . , , : ,
. , . , .
, ,
. .
Greenfield:
... , ... ... ...
, .
, .
,
. , , , .
, , ,
. . , , -, , , , ..
, ,
, , , , . , , .
, , :
, , , -, , . , . ,
-
23
, . . ...
, . ,
, , , . - , , . .
?
,
.
, , , , .
, ,
, .
, , , , , .
,
- , , . . .
, ,
? , , .
? ,
, , , . , - . . , . , .
-
24
, , . , , , ( ), , , , ( ), , , , , , ( ). .
-
, , , , , ...
. ,
. , - . , .
, ,
- , , . , , , , , . .
- , ,
, , , . ., . , , , , , , ...
, , ?
, , , . , - , , .
, ,
. , - . , .
-
25
,
, , , . - : ! , . , . , ""...
: ... , ,
. ? , . , , . , . , .
, ,
. , , . .
:
, . , , . .
, , . , , . , ...
,
, , , , : , , . . (, , ). .
-
26
, . , , , , , , .
. ,
, , , .
. .
- : 12: 23:00 - . , . , : 10:00 . ? , , , . ! : 12:00 . , ? , , ? ?
-. ,
. , , . , : , , , . , . . , , ? ?
-.
. - , , : - , . ? (). , , ? ? ? ? . ? . ? ...
. -
- . -, , -, , , . - , , . : . , . $4.5
-
27
, . - : , . . , . $10 , .
.
: . $8 . ?
? ? ? ? - , . , , , .
. ,
: ? , -, , . ? . , . !
, ?
. ? -, , , , : . -, , (!) (!!) , , , $10-15, , . , , $12, . - $10 .
, , ,
. : , .
, ,
. ? , , , , ? ...?
-
28
. , . , .
, ? , ,
.
, ,
, , . . , . :
- , , ? - , ,
, .
- , , ?! ,
, , . , . , .
, .
, , : .
, , " ". .
, ,
? , , - . ,
-
29
, , , .
, , ?
, , . , .
,
, , . , , , .
- -
, , , , . , 2%, , 60 . .
,
, . . . .
.
, , .
. , , , - . 66% . $300 . $100 , , 5 .
, ,
- . , . , , , .
-
30
- , , . , . , , , , , .
, ,
, , , ... . : ? ? - ?
. . , , .
, . , , .
, , .
, , , . ?
? , . -
, . , 90-, . , , .
, $5000 6 -9
50% ? , ?! ...
,
, . . :
-
31
, . , . , . , , , .
. , . , , .
-
, . :
.
, .
, , , .
, ?
? ? ... , ,
. - , : , , , , , , , . . , - .
. . -, , . -,
, . -,
-
32
. , , , , . , , , . , , .
, .
. . . . .
, , . -2003 2004 , , , . -, , -22 . , , , . 100 .
,
. , , , .
, 1000000 , ?
, ,
, . , . , , .
,
. !
-
33
- , ,
, . , , 19,4%
, . 20%, , , , .
, , .
1856 , , 29 000 . , 29 001 , , , .
, ,
, - 90% 89,4%, 90,2%. ? , , .
, - , , , .
, , , - .
, , , . ? - , , .
, , , .
, , - , , . , .
-
34
, ... . , ( ) . , , , - , , .
, ,
, . -, ,
, . ( ) , . , . , 4,5 .
,
, , .
,
? , , .
, ?
, ? , . , , , , .
, , ,
, . , , .
, . ,
, , , .
-
35
-, , , , .
, - -
24 , - .
(, ,
), , , , . ., . .
:
, , ;
, , ;
, ;
, . ,
, ? ? ? ? ? , , ?
, ,
... , . . , , - , .
.
, , , : , , , ! .
-
36
, , , . , ? , , , . ? , , . , , , .
? . , : , , .
, ,
, . , , ,
, , , , , . . . - , .
.
. , , , , , . , ., - . ? , . , , .
, ,
. ? , : , . , , ? , ? - . , , .
, ?
. , . . , . , / . - , , . , , , .
, , ,
: . ,
-
37
"" , . " ", " ", 100% ", "' " Cosmo". $900 , . (, , .) , , , .
, . ,
, , , , , . , . , , , , .
. ,
, . , . , , . . . . . , . , , .
,
. , , , . , , , .
,
. , , . , : ,
! ! , , , . ? , .
, . - , , . , .
, ,
. , .
-
38
, ( - ? , .
, :
, .
, ,
, / .
, . ,
. - .
,
. , , : , ? , ? , , , , , , ..
. , , . . , , . , , .
-
. , , , - , , . , , , , . .
-
39
, : ? ? ?, : ? , ? ?, : , ? ? , , .
,
. : ?
, .
, , , .
, Nivea
, ? ? (, ) . : , , .
.
, (, , ) . , , . . . . .
, . , ?, , . ! - , . .
, ,
. , , , , . , :
, ?
?
-
40
?
?
?
?
?
?
?
? , ,
, . , , - .
, ,
, - . , , , - , , .
,
. .
, , . , , . . . . .
. -, , .
-
41
,
. , Levi's
Sony, . , , .
, ?
, -, , , - , .
,
(.: , 1999)-
, ,
. , .
- - ,
, , , .
. , .
,
( , - ). - ( , ). BFG-9000 ( Doom). . .
-,
. , : , ... , ( )
-
42
( ). SPA.
, ,
. , . - 90-60-90. .
,
. , , . , , . :
, " "! , ,
! , , , , ! , , , , . , , !
,
- .
,
- . , , .
(,
) -. , .
, ,
. , , , , , .
"", ",
-
43
". , () - , , ? : , , ? , .
,
, .
? , :
? , .
, ,
? ? . ? ? ? ?
-, ,
. . :
;
;
;
;
. . , , ,
. , . . , , , , , - .
, ,
. , , ?
, ,
. ,
-
44
- . , - , . . , .
.111-
22-33. , , 111-22-33.
, ,
, .
-
. , , , , , .
, - ,
. , , . , , . , , . , , .
.
, , , ! (www.subscribe.ru/ catalog/marketlng.levitas/). , :
-?- , , , , ? , , (, , e-mail, ) ?
? , , , ? , , ?
-
45
? , ? , , ? , , , ?
? ?- , , , ? , , , ( ) ? , , , () ?
,
. , Coca-Cola Nike , . , , .
, ,
, , .
,
. , , .
- . ,
. , ,
, , .
,
. . , ,
.
-
46
, , , .
- ,
- , - , - , - . . - , , ? , ?
-
. , . 3-5% . , , .
,
, , .
...? ,
, . , , . , ?
, .
, , . , .
, .
- , , , :
;
- , , ;
.
-
47
. . , , , , .
, , - , . .
,
. , - .
,
, , - .
, ,
, , . , , , , , .
,
, , . , - , . .
,
, , . 3-5% ( 10%) . , . , , 10% , 20%, 50%... .
,
, . (, )
,
-
48
. , .
, , . .
1. , , . . 2. , ,
, . . 3. , , , ,
, . . , - ,
, :
, ( , , );
, , - ( , , );
, ( , , , );
, / ;
, - , .
,
, .
-
49
.
,
, . , , . , 400 , . , .
,
, , . , , , .
, ,
. , - .
,
, , - . ? - , .
, . , .
1. . ,
? , ? , , ?
2. .
?, ?, ?, ? ? ?
3. . , ,
, ?
-
50
4. . ,
? , ? , , , ?
5. .
? ? , , ?
6. . ?
? , , . .?
7. .
(, ) ? ?
8. .
, ? , , ?
9. .
? , () , ? ? , , , ?
10. . ,
, ? , ? ? ? , ?
,
, . , .
.
-
51
,
, , . , . , , .
, ,
, (.: -, 2000). , . , , , . .
. (.:
, 1998). , , , - .
, , (.:
, 2003). , , .
, . , ,
, . : www.levitas.ru/book_key1/
-
52
2.
:
.
.
.
.
.
. , ? ,
, ? , , . , , .
, ,
. , , , . , .
,
, , . . .
: ,
. - - , .
, ,
, . .
-
53
, , . , , , , .
,
, . .
, .
: ?, ?, ?, ?, ? , . , , ..., , . , , , .
, , : !
, - , ... , , , , , .
? ,
. , . - , , , : , , , , , , ... . .
: ? ?
: , . , , , , . , , .
-
54
, ? , ,
, (.: , 2005) (.: , 2005) . , / .
, , , .
, , . ,
, , .
,
. , , .
. , ,
. , .
, : -, , - : ? , . , , , .
, , : ? , , , .
, , : ?
, , , : ?-
, , , . ..
-
55
. . ..? . -,
. -, , . -, . , , .
?
, . , , . ... - .
, ,
. . , . , , .
. , , , , . .
, ,
, . , .
, ,
, (, , ...? ?), . .
: , ,
? : ? , . , , , . , , . , .
, ,
? ,
-
56
. .
, -
. . ? . ? , .
?
, , , . , , - . . - .
. ,
, : ? , , ?, ... , , .
,
, , . , : ? , . .
,
, 1920- Walgreen , .
, . , , , .
- ,
, ,
-
57
: ? . . .
- ,
, , , . : ?, ?, ?, ?
, , ,
. : ?, : ?
,
, , .
,
, .
:
?, ?
, . - .
- , ,
, : - ? , . , , , .
-
58
, . , .
, :
, - : ...! - , , . , , , . , , , - .
-
, , , , , , . , .
... , -
, : " - " ( , ).
- , .
- , . , .
, ,
. , , .
?
, , , : , , 1000 , . .
, .
, . - , - , , , , .
-
59
,
, , , , , .
, , , , .
, ,
... , . , .
, , - . - , - , - , , - . , . .
, , -
, , , . . . , , - , - . , .
, ,
- ? : , . , , .
. ,
... ? , . .
? .
. , , . -
-
60
, , , PII/DDR/ 3.5"/80G/19', , . ?
,
, . .
,
? . , .
, - : ! .
( , ) , .
-
, . , , , , : . . , , , .
-
, . , /R/3.5"/80G/19" , , .
,
, , . , -, , ? ?
. , : , 62% , : "", , 1792 . 62%
-
61
- ? , , ? , , , - , ?
,
, , .
, ,
, , ? ! , ,
. , , . , . , , , , . ?
, -
, , . : , ? , ?
, , ! , , , , . , - . . , .
.
. , , . : ! , , , . , . . , , .
-
62
, , , , , .
, , - ,
, . , , , - . .
.
. .
. , ,
2, , . , , , , , .
, , ( ). , . . , .
.
, , , . : 5%, ... : , 5%? , , .
... , ,
. .
-
63
1902 ,
.
, $500 ,
. $500 12 , $42 , , . ? , $500 365 ? . $1,5 .
, . , $1,5 , $500.
, , : $1,5 , $500. !
, , ?
, . , . , 20 ? 10 ? 10 ...
"" 100 ... ,
. , , , .
, $60 000
, $53 000, - $60 000 $7000, , .
. , , , , , $7000
-
64
(365 5) = 1825 , $4 . , - 100 .
,
, , . , , : - ? , .
, ,
. . , (, ) (, ).
,
- . , . , , , .
, , ,
. $300. , $200, $220... , $20. $750, .
2,5 -$300 $750.
, , , $740, $750. , , , $92,5 , $12,5 . !
, , ,
? .
, , . , :
-
65
1 2
; $300 : $750
: $200
: $220
: $20
: $740 : $750
: 8
: 5
: $92,5 :
$12,5
,
, . , , , , , , . . , ,
, ,
. ,
, ! . . , , .
, ,
, . , , , , , , .
,
, . ( ) , . . .
, ,
, () . ,
-
66
www.levitas.ru , , $300,
, .
? . , - : - . , , : ? , .
:
. , . , ? , , , , , , , . , , .
, ,
4%, . , , :
$300,
: $300 : $
4% $6 : -$240
4% $6 : +$240
: -$180 : : $18o :
, , ,
, ,
: -$2580 : : $2400 :
... ...
-
67
, , , , .
,
, . , , , . , .
, ,
? , . , , .
,
, . -, , , .
,
, - , . ,
, .
. , , . , , . .
, , -
Pepsi Nokia, , - , , .
? .
, , , . , .
, .
, :
-
68
;
;
;
;
. , ,
, , , .
? , , , , , .
, , .
. -, , . -, , . .
, ,
. , , . .
, , , -
, , .
, ,
, , , , , , .
-
69
. , . .
,
, . , .
- , , , . ? -, , , , . -, , , , .
, ,
? . : - , ,
. , . .
,
, , , .
, ,
, . - , .
-
70
, , , , . .
. -,
, , , . -, , .
, . , 20 30%. , .
,
. , , . . , , . .
-, - , ,
. , . . .
-, ( )
, . ? , ?
, . .
-
71
, , , - , , , .
, . , ,
. , -, , , , -... , , , . , .
,
, , , , .. .
. ,
- . - , . ? , -. , , , .
,
. , . , . , , Nando's . , , , . , .
, . ,
, : , . . , .
, ,
. , , . , , . , , , .
-
72
,
, . , .
, , - ,
? ?
,
. .
-,
(.: , 2005) (: , 2003) - , , : . .
, , :
. , -)
, (.: , 1999), , . , , .
, , 100%
(: , 2006), . , , .
,
(.: , 2007).
,
www.levitas.ru/book 2/
-
73
3. -
:
.
.
.
.
.
. ,
, . , 170 , 290 , .
, . . , .
, .
, .
, , ,
4,5 .
, ,
. .
,
. : ? , ,
. BMW , ? . , .
-
74
, , : ! !
!.. , ? ! ,
. : . , .
, ,
-. . . , , -.
: ,
? , ? ? ?
, :
- ? ? ?
, , , -
: ! , !
, ?
. , . , , - ? , ?
, , -
. , , , , : ? , - .
-
75
? : . , . , , . ?
,
, , - , : ? ?, , , , , . .
, .
. , . , - ? , . , (, ), . , , , , .
, ,
, , , . , , .
,
? ,
? , .
,
. . , , , . , , .
-
76
, (
), . - : , ...?> : , ...
... , , www.ozn.ru .
,
, , , .
. ,
, , , , .
, ? ,
, - -, . ? , , , , - ( , ). . .
,
. , , ,
. , , . , , .
,
: , ? , , , . . -
-
77
. ,
, ,
. , .
. ,
. ,
? , . ? , , , . , , , .
,
: , , , , : , , - . " , ! : - ". ''! ! - ,
? . .
, . , , , , , .
?
. , , , .
? , ,
, . -,
, ,
-
78
. - , 1-2% 10-15% . , , , .
,
. , ? .
- .
- ( ), .
, , ,
. , 10 , . : , . ,
, 6 -
. , ?
.
- , , .
, ,
, - . , 90 , , 100 10 . - , .
... ?
, , , , . . , : , ? .
,
,
-
79
. , , . .
?
. , 600 . , , 200 2000 . 3% . 60 000 . 720 000 . -, .
,
. - , , . , .
, $729
, , - , , , , .
- ,
. ... .
,
. , . , -, , , , -, , 180 , 200 ?
,
? ? ? , ? .
: $9,99 $9,99. ,
, , , $10. . , , .
-
80
, 5 , 2 3 .
0,98 0,99 , 5 ,
. 1- 2 . , . . , , . .
, . , . , ? . , ? , . . . .
,
. , .
- ,
, , . .
, ,
. , . . , - .
.
.
,
, , , . , Ben&Jerrys, , . Elite .
-
81
, -. ( ) . - .
.
- . , , , , . , , , , . . . .
? . - , ,
. , 10 , , . , 10 , 2,5 .
, , .
, 2.5, 4 5 , , .
-,
. . - , ,
, . To , .
, , ,
. , ? , , . . , . , .
-
82
, . , , , , , .
? , . -,
, . - , , , ? , , / . . , , , CD . , -.
,
? , . , .
,
? , . , , , , .
,
. . , , . , ?
, , ,
, . , -, ,
-, , , . , - , , .
, , ?
. , , , .
-
83
, ,
, . , , .
, ,
, . , , , . , , , , , . , , .
, ,
, . , , , , ... , , , . . , , , , .
,
- , - , - , , . , , , . , .
, ,
? , . , , , , , 400 , 400 , 400 400 - .
10 , , ,
... . , .
-
84
, ,
. . , ? , . . . 10 . , , .
10
. 10 10 . , .
,
/ .
10 ,
. , , . .
? ,
. . . . .
? ,
, . , ?
, ,
. , , . - . , , .
, ,
, , . ? .
, , . , . , , , . ,
-
85
, . , - .
,
, ( ) . . , . , , .
- (, ),
, .
. , , , . . , .
, , , .
, , ?
, , - , . , .
, -
, , : ...
, ,
? , . , , .
,
, . . .
-
86
, , ,
. - , , , .
,
. , , , , 1000 950 .
,
. , . , 1000 - , .
, , 1000 , 900. , , .
,
, , . . , , . , , , . , .
-, .
. , ( ) , . .
-, , ,
, . , . , . , .
-
87
- , . , , , , , .
,
, . , , , , , .
, ,
, .
,
. , , , .
! ... ,
, . , () : , .
, ,
: , , , , , $20000. ? ? , . , , , . $10000. ? . $3000. , ? , . $800. , - , $120, , .
,
? -, .
, ,
-
88
. , . , , , -? , ?!
: , ,
5 , , . , .
-,
, , , - , .
-,
. , . $20 000 $10 000 - $3000 . $120 $800, 3000 .
, ,
. . , , .
, ,
, . , - , , , , , . .
... ,
. - - , - .
.
, , , , , , ... .
-
89
? , , . $500 - 700 $200 , $100 . . , , , .
$40, $200,
, . : , ?! , , , , , , .
,
, . , , (.: , 1999) .
, .
, , . , . , . .. ...
,
, , - , - .
, ,
. , , , . .
, ,
. , , , .
,
, . - , ,
-
90
10-20% . , , .
.
, . , . . .
,
, - . , , .
, ,
, , , . , 5000 , 5600 , 600 .
. 600
5000 - .
, .
, , , .
,
, , . , , 199 , 500 .
105 ,
: 5-10% , . , 200 , , 220 .
- , ,
, - , .
-
91
- ,
, , . , , . 2 , , , .
, ? , .
. , ,
. , , . 10 . 50% . , 50 . . 3 . ! - . . . 3 , - 10 . , . , , . . , .
,
. , , , . . , 3-5 , 10-15, , , .
, ,
. , , , . 1 10- , 1 200 - .
, .
- , , . , ,
-
92
. , , , - .
, ,
. : .
, , ,
, -. , , - .
-
, , . , , . - - , .
. ,
, , . , . - , , , .
. , ,
. ? . , . , .
(,
, , , ...), ? , . 25 , - . , 10 000 , , . ?
-
93
. , . .
, .
, , . , .
.
25 ,
. , , , 3-5 . . , , .
, ,
. , .
, ,
. , , .
,
. , , - (, ), - , , .
, , , .
, , ,
, .
-
94
, . , , , , . . , .
, 150 ,
, 12 000 . , , , 3500 . ... ,
? ,
, - , , . . , , .
, ,
, , , . , , .
, ,
, ?
? . , , -, . , , , .
,
.
-
95
, . , , , .
,
. , , , .
,
, , .
, .
, , - . , , - , . , , , . , , , .
- .
, . , , .
,
. :
, . , . , . - , .
-
96
, , , , -, - , , . -, - .
, ,
( ). . . , .
, ,
. - , , .
- , . . , , - , . , - , , , .
, ,
, , : .
, , , , . , , - .
.
, , , , , xo .
,
, .
, -
. ,
-
97
, , , , : , ? .
-
, - . , , , , . , , .
?
- ? ?
, , ...
, . : , . , , .
. . , 1936 . , , .
, , , , , . , , .
,
, , 20 , 20 , .
, ,
, . , .
-
98
, - ,
. . , .
,
.
, , ,
( $15 $25) . . - , .
, .
, , , , . , , , , , - , - , . . . , .
-,
, .
. -. ,
, . , , - , . .
, .
? , , 20 . , . .
-
99
, , .
. , - .
.
. - , , , - , .
, . /
, - . , , 10 $50.
,
- - . ?
-,
- . $2 100 , 300 $1,75 100 .
, ,
, . , -
. .
: 25%
; ; .
,
, , .
.
2000 5%, 5000 10%.
-
100
. $100 - DVD . , , , .
, ,
( ) . .
, ,
- . , - , .
, - ,
, . $100 . , , , , , . .
, ,
, . , , .
,
10%, : 1380 . 1500 , ... . , - 120 ? , .
200-00
, 100 . , .
, ,
.
-
101
, , : 50 . 135 .
,
, - . 50 . 150 , .
. ,
. . , , , , , . - , .
,
, - . , .
,
, , . ? , . , , , ...
- , ? - , . - ? . , ... ,
, , -, , . , , ( ), , .
,
? , , , , , .
-
102
, , .
. - , .
,
, , , .
, , 1000
, , 3000 , , 52 000 36 000 .
, , ,
. . , - 10 ?
(
) . , .
,
, - , . .
- . ,
, . . , 20 , 15, .
. , . , , . .
,
. - ,
-
103
, , . , . , . , . , , - .
.
, , , , . : . . .
, - ,
?
. , , , .
,
, , .
, ,
, , .
. , . , . , . , . 2 . , .
Pillsbury .
-
104
. - , , . , , . - .
,
. , , , , , ... .
, ? ! ,
. , , , . , , .
,
. , , .
-
. , , .
, , , .
? , , ?
, , . , . .
, , . , , -
-
105
, , , .
, -
, . , -
{ ), .
, , , ,
. . ,
, , . , ,
. , .
, ,
, . , . .
, ,
. / ( 25% ), , . , , , , , ,
,
, . ? , - . , , , .
, ?
, , , ?
-
106
-
. , , .
,
, , . , . , , .
, ,
. , 20 , 10 . , , .
, . ,
. , .
,
, , .
. ,
, - . , , , , .
20 .
?
-
107
- ,
, , .
- ,
, , . . . , - , , , .
-
, . , - ,
. , .
, -
. , , , . , , , .
? -
, , , . . , , , .
.
, . , . , . . . . . .
, .
. . , , , , . , .
-
108
,
. ,
. , .
.
- .
-, .
(.: -, 1992). , , .
-, 1001
, (.: -. 2001). , . , , , . , .
, ,
, .
, , ,
. www.levitas.ru/book_key3/
-
109
4.
:
.
.
.
.
.
. .
, ? , . ,
? , , ( -) , . , . .
. ? , , . , , , . (. 182).
,
. . , .
1% 3% 5% 10% 15% 20%
5% 20% 60% 100% 200% 300% 400%
10% 10% 30% 50% 100% 150% 200%
15% 6.6% 20% 33.3% 66,6% 100% 133%
20% 5% 15% 25% 5% 75% 100%
30% 3.3% 10% 16,6% 33.3% 50% 66%
40% 2,5% 7.5% 12.5% 25% 37.5% 50%
50% 2% 6% 10% 20% 30% 40%
6% 1,6% 5% 8,3% 16,5% 25% 33%
-
110
, 1-2% - .
, ?
? ?
.
, , . , .
,
, , . , , . , : ! . : , !
.
- -, , -, , -, . ?
.
, . , , , , , 50 , 200.
. - , , . 200 , , 50 , 60, 70 80 ?
,
-, - , ,
-
111
, 10-15% , . - , , .
, .
- , /. , ?
!!! -,
, , . , .
, -
. , , . , , .
, . , , , . , , - , ?
- ,
. . . , , , . .
, - .
, , , , , , .
? ,
, , , . ,
-
112
. , .
,
. , , ,
, ? , .
? : ,
? ! . ? , , . .
, ?
: , . , , , ?! , 99 100?
Charge More and Get
It - , , , . . .
. ? ? . . , , . , . . . . , ? , .
. (.: , 1999).
, , -
. , , . , . , , . : . , . , ,
-
113
, , 2 . , , , , .
,
. , . : ? , , , , .
,
. , . , , .
.
, , . , , , .
,
. , . - -
, , , - ! . - 10-15 . , .
, . . , , $39 , $19. $71, .
, . KURSY.RU , , $150, $35.
-
114
: ? ! $150 .
.
(www. kursy.ru/biznes. m/) - . , , $100 .
$300-500 (,
) $100 . , , , , , . , , $ 100 , , . .
,
$300, . , $350-400.
?
(, ? /? , ?
, ,
. , . , .
. ?
. . .
1. 70 , 100 (
) 1000 . , 110 , 850 . ?
. 70 100 ,
30 . 1000 30 = 30 000 .
-
115
, 40 . 850 40 - 34 000 . 13,3% , .
, ,
. 2. 3000 4000.
, 20 . , 5000 . , 10 . ?
, ? , ? - ? ?
? . , . , , ,
, : (4000 - 3000 = 1000 ) 20 = 20 000 . (5000 - 3000 - 2000 ) 10 = 20 000 . ? .
. , .
20 , 1000
, 10 2000 , . , , , , , ... , . , . , , . , .
, ,
, . , . .
: , , :
-
116
. ,
, 3-4 . (, , ), , .
,
. . , , , .
: , ?
? ... ! ,
, , , . .
?
. , , , , - . ? , .
, , ?! .
. . -, ,
. , , . , .
-, ,
. , - , -, - . ? , , , - , .
, ?
.
-
117
. , .
. , , - .
, .
? .
. , 5-10% , . , .
,
, . , ? ? , . , -? . , .
, . ,
. 10-20%. . ? ! , 10-15% , . , , . - , .
, .
. X , X + 10% .
, ,
. cpo , .
-
118
- , . - ( -, ) , -, , , : , , - .
, . y ( ) . - , , , .
, .
, , , .
, 10 3000 ,
1500, 3000 10 = 30 000 , (3000 - 1500) 10 = 15 000 .
, 6
4000 , (4000 6) = 24 000 , 6000 20% . (4000 1500) 6 = 15 000 , ( , ).
, ,
.
, ,
-. . , - . , . , .
,
, . , , .
-
119
?
. (www.kursy.ru/biznes_m/1.
. , . .
.
? , , . .
, , -
. , , . . ? , .
, . ,
. . .
,
:
. , -, , . , . . , , ( , ). "" ( ). , , "" .
,
. , .
-
120
, , . , . , , .
, , , -
? ,
. .
. : , . , . , . , . , . - ,
. -
. . . ,
, , - . .
... :
, , ?
. ,
. - - , . 20 000 40 000 . ,
-
121
? , . , , , .
, -
, , .
. ,
, . ? - , , , , , , , , - . , .
- .
, . , .
, .
80 . . , , , , , 80 (+ ) .
80 ( 100, ).
, , , . , 80 .
. , .
, 3000 ,
3000 , 700 .
, ,
. , ,
-
122
, : (, ), 100 .
,
. , , , - , - , , , , .
, .
, . . . , , . - .
,
, , . . . 26 , - . . 26 27 , 3,8%, , . , 35 .
, , ,
, , , . , .
, , ,
, 400 ( ). 60 , 54 .
, . .
,
, , .
, ,
, , . , , : ?
-
123
, .
, , , .
,
, . , . ! ! ( , )
, (
), , . - , , , !
? ,
. , . - , , . , . (- ). . , , , , . .
,
. : , , . : , ?, 60% . , , . , ... ... ... 95% .
, , ,
: ?
50 , - 200 . ? , ,
-.
-
124
, . , ( , ), , . . .
, ,
? ? ,
, . , , , , . . . - .
. gym. , , health club. , , . -. , body curving studio. , .
-
, , , , , . , , . .
? .
. , , . , . , ?
, .
$4, 4 . $2 ,
-
125
, , 50 . - 50 .
, ,
. , , . , . .
, , (
) . - , - , , .
,
. .
, . , : , , ...
, , , . .
... ... . ,
. : , .
,
. , , , , , . :
:
$30
-
126
:
$15
$3000
:
$2985
, ,
?
.
-.
, - , , .
, ( )
, , .
? , ,
: , , ,
, , , ;
, , .
, , , ; , ,
. , 2-3-4 , .
, ,
, - , . , , , .
-
127
, . , .
, 3x5
: , . ! , , ( ). . ? , , ?
, ,
. ( ) , . , , .
! ,
... , , . , , . .
, , ,
1% ? 1% 5-10%. .
- ,
, .
1% 3% 5% 10% 15% 20%
5% 20% 6% 100%
10% 10% 30% 50% 100%
15% 6,6% 20% 33.3
%
66,6% 100%
20% 5% 15% 25% 50% 75% 100%
30% 3,3% 10% 16,6
%
33% 50% 66%
40% 2,5% 7.5% 12,5
%
25% 37,5
%
50%
50% 2% 6% 10% 20% 30% 40%
6% 1,6% 5% 8.3% i6.s% 25% 33%
-
128
, . . , - .
,
. 95 100 950 1000 - . 20-30% .
. : , - , :
, . , . ?
. ,
, . $7.2. $9. $1,8, 25% . 5% $0,45 . , .
$0,45 25% $1,8 . , 25%
. , , ,
, $1,8
. , : , , , ... $1,8 .
$1.
$0.45 $50% .
-
129
, : ! , 30-40% ,
, , . , , , . - , . .
, .
, , , . , , ?
? , , , , .
, 1% ,
. , , . , .
,
? . . ,
. , . . .
. .
, ( ) . ( , ).
/.
/. , . , , , 1, 5 10%.
. , . ?
. ,
-
130
, , 1000 , , 1000 . 350-500 ( 1000 , ). 350 , , 1000. - .
. .
, . , , , .
.
. , . , , , 17 : -, , , , 12:00 17:00. , , , .
, : ,
. , , , , .
, . - 300
250 ? , .
,
. , , 20% . , , . , 300 , - . , , 250 , 300.
. 200 , 250, 300 ! 250 ! - , .
-
131
. -50 . 135 . , . 50 . 150 . , , , , - . , .
+
100 . 50 - 50 , , , , .
- Amazon.
: $11,8 $19,10 , , . , , , , .
, ,
. : 50 . 150 49,5 . 148,5 .
(: , 2005). , , ..
,
, . . , , . , , , .
www. levitas.ru /book_key4 /
-
132
5.
; . . . . . . ? , ! . ,
. . , . !
.
? ? . , .
? . .
? , , . , 2000 , 100 , 10 . . , , , .
-, . ,
, , . ., . , . , , .
, .
, 1000 , 30% , 60%. , 10% , 400 , 700, .
-
133
. 500 , 20%, 10%.
- ,
, , , , , .
, , . , .
.
? , ,
. , CRM-, , . , - .
.
, . , . , , - , , . ...
, , ?
. ,
, , , . , , .
. ,
. , , , . .
,
, , .
-
134
, . .
? . , , ,
. , . , ,
. .
,
, , . ? ?
,
. , : . , , , , ? , , .
. -
, , , , .
,
- . , . ,
, , .
. - ,
. , . - ? .
-
135
,
. , , , . , , . ? - , , .
, ,
, , , . , , . , , , -.
.
, , ( ), , .
,
. , ,
, , . . , . , , . , ,
() ,
, . , , , , -. , , , . .
,
. , , .
... ?
-
136
o-. , , . : , . .
-,
. . , ,
, .
,
. , , , : , .
, , , , . , .
-, , ,
. .
, - , ?
. , .
(www.kursy.ru/biznes_m/) . ,
, . , , :
-
137
. . , , . - , , , . .
.
, . , - - .
. , ,
, . / -.
.
, () / , , .
, ,
. ,
, . , ( , ), , , . .
. ,
. - .
.
, . , , .
.
, - (, ) . - : , 100
-
138
, , , . .
.
, , e-mail. . , , . .
.
. , , - , -mail- -. , . .
,
. ,
, , / . , , :
.
, , . : , , N . -, . .
: ,
. , . : , , , , .
. , ,
, . e-mail. , . , , .
. ,
. , ( )
-
139
.
, ,
. . , , .
,
, , .
, ,
, , , . , , - , .
?
. , ,
. , . , , - , .
? . ,
. , , - . , .
,
( - , ), , .
, ,
Andersson, $10. $25-30. . . $10
-
140
, . Andersson .
,
. - .
, , , . . .
.
, , . , .
, ,
, . , , .
, ,
, , , , .
,
, , . - 30% 50% (, ).
,
, . .
-
, , .
-
141
, - - . :
; ; ; 100 . . ,
, , . , , , . , .
, , -
, . ,
, . , N + Z .
, ,
, . . - , . .
, , , , .
, . . , - .
, , , ,
. , . ,
-
142
. , , .
, , ,
, . . , .
, ,
, , , .
, - ,
, . , , - . , .
, - , , . . :
.
, ; , ,
. , ;
.
;
, ,
, .
.
, , .
, -
. ..., ... . .
-
143
,
. , , .
, ,
, . ? , . .
, ,
, . - . - --- , , .
. -
, , ? , , ? ?
.
, . .
, ,
, . .
,
, , , . ., .
,
. :
( ), , .
-
144
,
, 10 . , . 10 , 10% . , .
, 10%? ! 10%
, 10 . .
. - , , . .
. - , . , , , , 75% ( ) 30 . 300 (, 300 ). , , 9000 .
.
, , . , , ( ) .
,
, 100 ( ) . , VIP- . 200 (, ), . 1 (50 !) .
-
145
, ,
, . - . , .
. (
), . .
, , 5%
. .
,
. -, , , . , .
,
. , , 5%, 10%, 12%, 20% .
, : 10%, , ..
,
. ,
? ? , , ?
, .
.
-
146
, .
: - -, ,
; .
, , , - ? ?
? : 95 .
, 90 , , 85 .
,
. , , .
, 10 ,
, , , , 10%. 10% , , - .
, ,
, , - .
:
" ". . , , - . , . . .
, .
( 95 ),
-
147
19 . , , , 19 , .
,
. . ? , . . - ( , ), (, 9 12 ), .
,
5 . , , , 10 20 . .
!
. , - , , .
, , .
? ? ? ... ? , , ...
(
), . , .
, ,
, , , - .
,
. , , c . , , , . , , . , , 30-40 . 30
-
148
, , 10-20% ( , ), - . ( , ), , .
. ,
, ( ). , 44 , , . , ? (, ), . , , . , , , .
,
30 , 3%. . , ( ) . , , , .
. - , . - , . 7%. 7,5% ( , ).
-
, . , !
. ,
, , . , , ! -, - . -, , , , .
-
149
, .
(.: , 2005).
, , .
, ,
. ? , ( VIP-) .
? , 100 000 ,
. - , , -, -, , , , , .
, , . ,
..." . , , . " ", " " , . , : " - , ". , , ( . ).
, , Centurion Card,
American Express . American Express, 2500 . , , .
-
150
VIP- , , , . .
, , ,
. , - , . . , ?
,
.
, ,
- , ? , ?
,
? ,
- , -, - , , , . . -, , .
-
, - , . , , . , , - , . .
,
, . , , . , , .
-
151
, . , , .
, , -
. , : - ? - : ? , , , , , , - : .
, ,
, . , . - .
: , , ...
,
, , . , , , , .
,
, , , .
( ), . .
, ,
, - , , . . , .
-
152
, , , , .
, , , ,
, , . , , , .
,
, . , ,
. , ( ) . .
,
. , - , , , , . . , .
,
. , , . .
. , ( , , ) .
, , -.
, - . , -. , ,
-
153
, , 7-9 , .
, , ,
, - , , - , , .
. ,
, Happy Meal. , .
, ,
. , , . , PADI ... .
, ,
, . ? ?
,
. -, , - , . -, , , , , . .
-. , -
. , . . , , , .
, ,
, 001, 002 . . , , .
-
154
, 001, 002 004 003.
Cosmopolitan ,
- , , . .
, .
, , . ? - , .
,
- , , . , , , , , , .
, ? -
, ( ) ? - ? , , , ?
, ,
, . . , , - . , .
,
. , ,
, , .
-
155
, , .
, . : - ; . , ; ; ( ).
. XX , ( ) . , .
,
.
(
-), , .
,
, . , 15 , , .
, . .
- ,
- , . , : , . , ? .
-
156
, . , - , . . - , , , , -, . , ...
, , , , .
, ,
, .
, ,
, . , . , . , .
,
, . , - ( ) , , , .
?
. .
,
, . (, ),
. , , . ,
-
157
, . , , , , . ?
, ,
, , . , , , , .
. -, , - , -
. -, . , -, ,
. , ,
. - , , , , , -, , -, . , , , , . , , .
,
, . - - , , .
? ,
. , . , . . , :
;
-
158
- ; - ; , , ; ; , ; , , . . ,
, , . . , ,
, ...
, . , , .
. -,
, - , - . -, , , -. .
- ,
, , . , - - , , . - - . , .
,
, . . , , . , , . - ,
-
159
. : 20%, , .
,
? , : , ! ?
. , , ... , ? ( .) ? , ( , ).
, , ...
, , [ , ]
, -,
, , . [ , ]
, ,
, 3. ! , ! [ ]
.
, . . - , - . ? . .
,
. ,
: , , , . . .
, ,
? ? ?
-
160
, , , ?
- , : ; ; ; ( , ); ( ); - 8 ; - 23 ; 9 . , , 8
, . , -, , .
, -
. - : -. , , 4 -. ... .
, - .
. . . . .
,
, - . , .
-
161
, , . - . .
,
. - , , . / .
, 100, 200 1000 .
- ,
, . , , , . , : ?!
, ?
? ? .
. 200 . 100 . , 200 , ?
? - ,
, , .
, ( ,
, ...) ? ?
.
-
162
. , , ( ). , , .
, ,
, , . , , .
,
, , . .
,
, . . , , , : , - ...
? ,
. , .
. ,
( ) . , .
, ? , , . ,
. , . , , .
{ ),
, ( ) , .
-
163
! , - . . ? , .
-,
. , . , , , -.
, ,
, , .
, .
, . , , , .
,
, . . National Geographic ,
26