EMPRESA= NEGOCIO + GERENCIA

Gerencia: Estructura de procesos que permite ofrecer soluciones empresariales a los clientes en el entorno.

Gerencia cerrada:

-Mirada hacia adentro.-No competencia.-Autocracia.-Individualismo.-Perpetuidad en las soluciones empresariales.

Gerencia abierta:

-Mirada hacia fuera.-Competencia.-Participación. -Trabajo en equipo.-Innovación Permanente.

Retos Organizacionalesmodernos

• Medio Externo:

DinámicoCambianteAdministrativo

• Medio Interno

Ambigüedad administrativa

Singularidad de la misión,diversidad de personas ycondiciones

• Estrategias

FlexibilidadProductividad Calidad

• Estrategias

Sinergia, trabajo en Equipo

Proyecto• Respuesta deliberada, formal, sistemática, integral,

global para materializar planes estratégicos.

Ciclo de un Proyecto

Preinversión

Inversión

Operación

IdeaPrefactibilidadFactibilidad

Ejecución

Puesta en marcha Evacuación ex post

Estudio de Mercado• … reunión de antecedentes para

determinar la cuantía del flujo de caja, cada actividad del mismo deberá justificarse por proveer información para calcular algún ítem de inversión , de costo de operación o de ingreso.” Reinaldo y Nassir Sapag Chain

Etapas:

Análisis de: - Mercado - Situación actual - Situación Proyectada

Estrategia Comercial:

ProductoPrecioPromoción Distribución

Análisis del Medio:

Variables externas que influyen en el comportamiento del mercado

Ciclo del Producto

• Planeacion: No hay ventas, existen gastos de investigación y pruebas.

• Introducción: pocas ventas y muchos gastos en mercadeo y publicidad.

• Crecimiento en las ventas: incremento en las ventas, disminuyen los gastos de mercadeo y se nota el efecto de la competencia

• Madurez del Producto: estabilización de ventas y gastos, existe una fuerte competencia, se usan estrategias para mantener el producto en el mercado.

• Declinación del Producto: disminución de las ventas, se usan estrategias para reemplazar el producto o impulsarlo

Resultado Final del Estudio de Mercado

Qué, Cuándo y para quién producir

Valores monetarios estimados de: Ingresos costos y Gastos de ventas

Estudio Organizacional

El sistema de comunicación y los niveles de responsabilidad y autoridad de la organización, necesaria para la puesta en marcha y ejecución de un proyecto. Incluye organigramas, descripción de cargos y funciones y los gastos administrativos necesarios para el posterior estudio económico y financiero.

Estudio Legal

Naturaleza jurídica de la organización Adecuada para el proyecto, incluye los aspectos legales de la ubicación, estudio técnico y financiamiento.

Estudio Financiero

Elaboración de los flujos de caja requeridos para la evaluación del proyecto. Gracias a este estudio se determina la viabilidad del mismo.

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE

PROYECTOS

Consiste en diseñar un esquema donde se plasma todo los procesos que conforman el proyecto y que mediante una evaluación se determinara que tan apto y factible se encuentra la estructura del proyecto.

ESTUDIO DE LA LOCALIZACIÓNSe puede ejemplificar de la siguiente manera, a través de un proyecto industrial dedicado a la instalación de una planta de fundición de hierro, factores:

1.Macro-localización - Costo de transporte, materias primas y productos terminados-Disponibilidad de mano de obra-Disponibilidad de agua -Disponibilidad de combustibles-Desgravaciones-Disponibilidad de costos y energía eléctricas y infraestructura existente Factores también como:

1.Densidad de la población2.Disponiblidad del terreno3.Costos del terreno4.Caracteristicas del suelo5.Impacto ambiental6. Acceso al mercado7. Grado accesibilidad del personal

Microlocalización:

Es el proceso mediante el cual a través de un mapa se muestra la ciudades con sus respectivos estudios realizados donde se desarrollara el proyectó, esta constituido por un conjunto de estudios para determinar las características factibles del proyectó

Este tipo de estudios tiende a contener una serie de tablas con datos que muestran resultados estadísticos.

GERENCIA DE PROYECTOSEjemplo de estudio técnico, fabrica de salchichas .Consiste en la aplicación de los conceptos teóricos de estudio técnico:1.Proceso de fabricación:La carne o materia prima se recibe en la plantaPara iniciar con la producción se pasa la carne cámara frigorífica a la mesa de preparacionPasar la carne a la maquina moledora donde se procesa por varios minutos.Molida la carne se le agrega una porción 6.55 kilogramos por cada 100 kilogramos de carne.

Tabla de especificación de las maquinas:En este proceso existen dos tipos de inspección, la primera se realiza a la materia prima al momento de recibirse del proveedor, es decir la carne y el integral. La otra se efectúa al producto básico terminado a la salida del proceso formado, estas inspecciones tienen dos fases:Inspección visual de la totalidad de los productos Inspección y análisis de muestras aleatorias

2. Planes de venta y producción con distintas etapas

Con base en los volúmenes de ventas estimados, se refleja unos datos en tablas y esquemas para proyectar la estimación de la cuales será el volumen de producción y los ingresos que obtendrán.