bogotá, dc, 24 julio 2014 señores biblioteca alfonso borrero
TRANSCRIPT
CARTA DE AUTORIZACIÓN DE LOS AUTORES (Licencia de uso)
Bogotá, D.C., 24 Julio 2014 Señores Biblioteca Alfonso Borrero Cabal S.J. Pontificia Universidad Javeriana Ciudad Los suscritos: Juan Carlos Castañeda Rodríguez, con C.C. N° 1.030.525.151 de Bogotá En mi (nuestra) calidad de autor (es) exclusivo(s) de la obra titulada, ¿AL FORMULAR UNA HERRAMIENTA DE CONSULTA WEB PARA LOS CLIENTES POSVENTA (HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ) SE GENERA LA CREACIÓN DE VALOR PARA EL BINOMIO CLIENTE – EMPRESA? (por favor señale con una “x” las opciones que apliquen) Tesis doctoral. Trabajo de Grado Premio o distinción: Si NO Cual: _________________________________________________________________________ Presentado y aprobado en el año 2013 por medio del presente escrito autorizo (autorizamos) al a Pontificia Universidad Javeriana para que, en desarrollo de la presente licencia de uso parcial, pueda ejercer sobre mi (nuestra) obra las atribuciones que se indican a continuación, teniendo en cuenta que en cualquier caso, la finalidad perseguida será facilitar, difundir y promover el aprendizaje, la enseñanza y la investigación. En consecuencia, las atribuciones de usos temporales y parciales que por virtud de la presente licencia se autorizan a la Pontificia Universidad Javeriana, a los usuarios de la Biblioteca Alfonso Borrero Cabal S.J., así como a los usuarios de las redes, bases de datos y demás sitios web con los que la Universidad tenga perfeccionado un convenio, son:
AUTORIZO (AUTORIZAMOS) SI NO 1. La conservación de los ejemplares necesarios en la sala de tesis y
trabajos de grado de la Biblioteca. x
2. La consulta física o electrónica según corresponda x 3. La reproducción por cualquier formato conocido o por conocer x 4. La comunicación pública por cualquier procedimiento o medio físico o
electrónico, así como su puesta a disposición en Internet. x
5. La inclusión en bases de datos y en sitios web sean éstos onerosos o gratuitos, existiendo con ellos previo convenio perfeccionado con la Pontificia Universidad Javeriana para efectos de satisfacer los fines previstos. en este evento, tales sitios y sus usuarios tendrán las mismas facultades que las aquí concedidas con las mismas limitaciones y condiciones
x
6. La inclusión en la Biblioteca Digital PUJ (sólo para la totalidad de las Tesis Doctorales y de Maestría y para aquellos trabajos de grado que hayan sido laureados o tengan mención de honor.)
x x
BIBLIOTECA ALFONSO BORRERO CABAL S.J. DESCRIPCION DE LA TESIS DOCTORAL O DEL TRABAJO DE GRADO
FORMULARIO
TITULO COMPLETO DELA TESIS DOCTORAL O TRABAJO DE GRADO ¿AL FORMULAR UNA HERRAMIENTA DE CONSULTA WEB PARA LOS CLIENTES POSVENTA
(HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ) SE GENERA LA CREACIÓN DE VALOR PARA EL BINOMIO CLIENTE – EMPRESA?
SUBTITULO, SI LO TIENE
AUTOR O AUTORES Apellidos Completos Nombres Completos
CASTAÑEDA RODRIGUEZ JUAN CARLOS
DIRECTOR (ES) DEL TRABAJO DE GRADO Apellidos Completos Nombres Completos
MALAVER RODRIGUEZ FLORENTINO
FACULTAD
CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMA ACADÉMICO
Tipo de Programa (seleccione con una "X") Pregrado Especialización Maestría Doctorado
X Nombre del programa académico ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Nombres y apellidos del Director del programa académico DAVID ANDRES LONDOÑO BEDOYA
TRABAJO PARA OPTAR AL TITULO DE: ADMINSITRADOR (A) DE EMPRESAS
PREMIO O DISTINCIÓN (En caso de ser LAUREADAS o tener una mención especial):
CIUDAD AÑO DE PRESENTACION DE LA TESIS O DEL TRABAJO DE GRADO
NUMERO DE PÁGINAS
BOGOTA D.C 2013-3 129
Dibujos Pinturas Tablas, gráficos y diagramas Planos Mapas Fotografías Partituras
X SOFTWARE REQUERIDO O ESPECIALIZADO PARA LA LECTURA DEL DOCUMENTO
Nota: En caso de que el software (programa especializado requerido no se encuentre licenciado por la Universidad a través de la Biblioteca (previa consulta al estudiante), el texto de la Tesis o Trabajo de Grado quedará solamente en formato PDF.
MATERIAL ACOMPAÑANTE
TIPO DURACION (Minutos)
CANTIDAD FORMATO
CD DVD Otro ¿Cuál?
Video
Audio
Multimedia
Producción electrónica
Otra ¿Cuál?
DESCRIPTORES O PALABRAS CLAVE EN ESPAÑOL E INGLES Son los términos que definen los temas que identifican el contenido. (En caso de duda para designar estos descriptores, se recomienda consultar con la Sección de Desarrollo de Colecciones de la Biblioteca Alfonso Borrero Cabal S.J. [email protected] donde se les orientará).
ESPAÑOL INGLÉS
Fidelización Loyalty
Largo plazo Long-term
Clientes Customers.
Servicio Service
Mantenimiento Maintenance
Carros Cars
RESUMEN DEL CONTENIDO EN ESPAÑOL E INGLES (Máximo 250 palabras - 1530 caracteres)
Optimizar y personalizar la información hacia los clientes posventa, para conseguir procesos más eficientes y eficaces logrando atraer y fidelizar a los clientes. Esto proporciona valor para todos los actores tanto para Hyundai y clientes. / Optimize and customize the information to aftermarket customers to achieve more efficient and effective managing to attract and retain customer’s processes. This provides value to all stakeholders for both Hyundai and customers.
¿AL FORMULAR UNA HERRAMIENTA DE CONSULTA WEB PARA LOS CLIENTES
POSVENTA (HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ) SE GENERA LA CREACIÓN DE VALOR
PARA EL BINOMIO CLIENTE – EMPRESA?
PRESENTADO A:
FLORENTINO MALAVER RODRIGUEZ
PRESENTADO POR:
JUAN CARLOS CASTAÑEDA R.
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TALLER DE GRADO 2 BOGOTÁ
DICIEMBRE 2013
INDICE
1. ¿AL FORMULAR UNA HERRAMIENTA DE CONSULTA WEB PARA LOS CLIENTES
POSVENTA (HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ) SE GENERA LA CREACIÓN DE VALOR
PARA EL BINOMIO CLIENTE – EMPRESA? ................................................................................ 1
2. IDENTIFICACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN. ......................................................................... 1
3. IDENTIFICACIÓN DEL ÁREA DE PRÁCTICA ...................................................................... 2
4. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA. .................................................................................... 6
5. OBJETIVO GENERAL ......................................................................................................... 11
5.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS ............................................................................................. 11
6. MARCO TEÓRICO .............................................................................................................. 12
7. EL CRM EN HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ ............................................................ 22
8. VALOR DEL DESARROLLO DE LA PÁGINA WEB ............................................................ 24
9. CONCLUSIONES ................................................................................................................ 31
10. RECOMENDACIONES .................................................................................................... 32
11. BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................ 33
ANEXOS ...................................................................................................................................... 34
1
Empresa: Hyundai Colombia Automotriz
Área: Mercadeo Posventa
Jefe Directo: Paola Andrea Castro Beltrán ([email protected])
1. ¿AL FORMULAR UNA HERRAMIENTA DE CONSULTA WEB PARA LOS CLIENTES POSVENTA (HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ) SE GENERA LA CREACIÓN DE VALOR PARA EL BINOMIO CLIENTE – EMPRESA?
2. IDENTIFICACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN.
Hyundai Colombia Automotriz (HCA) es una marca que nace en 1992 proveniente de Hyundai
Motor Company (empresa Coreana fundada en 1947 por Chung Ju-yung)1. La concesión
principal en Colombia, bajo el nombre: Hyundai Colombia Automotriz S.A. y de la que es
propietario el Sr. Carlos Mattos o el grupo empresarial Mattos, cuenta con aproximadamente
1.200 empleados y tiene autorizados a 55 concesionarios para la comercialización de vehículos,
16 talleres autorizados y 12 almacenes de repuestos autorizados. El Sr Carlos Mattos es
fundador y actual presidente de Hyundai Colombia, distribuidor exclusivo e importador de
Hyundai Motor Company en Corea, actualmente importa automóviles, SUV, vans y camiones
desde 2 hasta 35 toneladas de capacidad de carga, así como buses. De este modo se convierte
en el importador exclusivo de vehículos Hyundai para Colombia.
En el 2012 Hyundai Colombia Automotriz S.A. puso la cantidad de 25.680 unidades, esto le dio
el título como la distribuidora de carros importados de mayor crecimiento entre las 4 grandes que
representan el 80% del mercado.2
Su misión es importar y distribuir vehículos que reúnan los más altos estándares de calidad
internacional, que satisfagan las necesidades de los clientes en cada uno de los segmentos del
1 Información, (2013) [en línea] disponible en: http://www.hyundai.com.co/nosotros, recuperado: 26 de Agosto de
2013. 2 Con base en información de Econometría y RUNT
2
mercado donde compiten, garantizando un excelente servicio posventa.3 Su visión ser la
segunda marca del mercado automotor Colombiano y ser identificada como la compañía más
exitosa y dinámica del sector.4
HCA (Hyundai Colombia Automotriz) hace parte de las cuatro líneas de negocios del cual hacen
parte; Car Hyundai (concesionario propio de distribución, venta y servicio posventa de
vehículos Hyundai. Global Parts es la marca de repuestos genéricos que comercializa tres
líneas de productos Besfits ,Extender y Korlube; Las dos primeras hacen parte del portafolio de
correas, pastillas, amortiguadores, empaques, filtros y baterías para vehículos Hyundai, Kia,
Renault, Mazda Mitsubishi, Nissan, chevrolet. Korlube es la línea de aceites multimarca para
vehículos livianos y pesados que aplican para la gran mayoría de automóviles. En síntesis Global
Parts es la línea de negocio dedicada a ofrecer productos y aceites genéricos para diferentes
marcas con la ventaja de ser importados de Corea a un bajo precio para el consumidor final.
Cinascar importa distribuye y vende dos marcas chinas Chery y Zotye Autos. Con un portafolio
de de diez vehículos Cinascar tiene un respaldo de 38 concesionarios y 28 talleres en 22
ciudades del país. Se caracteriza por ser el importador numero uno de vehículos chinos en
Colombia, logrando en sus ocho años de existencia consolidarse como la red más grande de
vehículos de origen Chino.
3. IDENTIFICACIÓN DEL ÁREA DE PRÁCTICA.
Gerencia Nacional de Repuestos área de practica Mercadeo Postventa.
La gerencia Nacional de repuestos es la encargada de importar y distribuir partes automotrices
genuinos Hyundai para mantener y soportar el negocio de venta de vehículos en todo el país.
La Gerencia Nacional de Repuestos es la encargada de mantener el stock de piezas necesarios
para abastecer, satisfacer un parque automotor de mínimo diez años, es decir tener disponible
cualquier pieza que los clientes o aseguradoras necesiten para que un vehículo se mantenga en
3 Información, (2013) [en línea] disponible en: http://www.hyundai.com.co/nosotros, recuperado: 25 de Agosto de
2013. 4 Información, (2013) [en línea] disponible en: http://www.hyundai.com.co/nosotros, recuperado: 25 de Agosto de
2013.
3
rodamiento. Con toda la logística que significa poseer repuestos de cada modelo de varios años
se deben tener el inventario acorde a la rotación de las piezas para no crear altos costos, lo cual
muestra la magnitud del negocio.
Cuentan con un inventario de más de 40.000 referencias, en bodega nacional, ubicada en
Bogotá (Autopista Norte calle 233 costado occidental), con más de 3000 mts2 de área y 5500
mts3 de volumen para almacenamiento. Desde la bodega nacional se atienden diariamente
todos los pedidos de la red, compuesta de 61 Concesionarios, talleres y almacenes de repuestos
autorizados, ubicados en 21 de las principales ciudades del país, representando un 100% de
cobertura en el territorio nacional.5
Mercadeo Posventa hace parte de la Gerencia Nacional de Repuestos, los Spare Parts. Es el
área que soporta y trabaja de la mano con planeación y desarrollo para proveer a todos los
concesionarios de la red el material publicitario necesario para mantener alineados las
propuestas y metas de la organización en cuanto a repuestos y accesorios. Se entregan
productos a toda la red y clientes (merchandising), se generan uniformes de los empleados,
información sobre eventos y capacitaciones, planean y coordinan el desarrollo de
concesionarios en el servicio Post Venta.
Se han desarrollado promociones que buscan beneficiar a los clientes, permitiéndoles adquirir
repuestos genuinos de calidad brindándoles un excelente servicio. Una de las más destacadas
es su campaña Conejo de la Suerte Hyundai (2012), la cual tiene por objetivo forjar una mayor
fidelización de los clientes frente al servicio posventa de Hyundai. Dicha campaña tuvo inició en
las redes sociales como Facebook y Twitter logrando una gran acogida en los clientes Hyundai.6
Actualmente está vigente y cada mes se desarrollan campañas de Fidelización para obtener
bases de datos de potenciales clientes brindándoles soluciones y grandes descuentos.
Además se desarrollan estrategias y campañas para Global Parts, Cinascar, Car Hyundai dentro
del marco Posventa. En síntesis Mercadeo posventa centraliza toda la información necesaria
para crear promociones, retener y fidelizar a los clientes y concesionarios, desde los lineamentos
de la Gerencia Nacional de Repuestos.
5 Información, (2013) [en línea] disponible en: http://www.hyundai.com.co/nosotros, recuperado: 26 de Agosto de
2013. 6 Información, (2013) [en línea] disponible en: http://www.hyundai.com.co/nosotros, recuperado: 26 de Agosto de
2013.
4
Las funciones como aprendiz universitario en Hyundai Colombia Automotriz consisten en
generar Comunicados de Mercadeo para la Red de concesionarios referentes a promociones y
actividades de mercadeo. Mantener un contacto directo con la Red de concesionarios,
Actualización del Executive Report Spares, investigación de la competencia: Realización de ¡Lo
que debes Saber! Noticias de nuestra competencia, Generación de contenido al Community
manager relacionada con la marca y promoción a lanzar en caso de solicitarla. Campaña de
comunicación Interna “El Respaldo Soy Yo”- iniciar lanzamiento de conocimiento de procesos
internos ¿Sabías que? Ubicando la información en las carteleras de Cinascar.
Reportero Car Hyundai: Redacción del reportero Car Hyundai mensual informando Top de
ventas y temas de interés para el equipo Car Hyundai; Información suministrada por Gerente
Car Hyundai, el envío del reportero se debe realizar la primera semana de cada mes.
A continuación se presenta el organigrama del área de repuestos de Hyundai Colombia
automotriz.
6
4. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA.
Desde el área de mercadeo post venta se han desarrollado modelos de relacionamiento uno a
uno para los clientes y toda la red de talleres y concesionarios del país por medio de; campañas
promocionales, activaciones de marca, correos directos, y constante comunicación en redes
sociales como Facebook y Twitter para atraer y fidelizar a los clientes.
Sin embargo toda la inversión realizada para los usuarios y/o clientes no está integrada en la
página oficial de Hyundai Colombia, (http://www.hyundai.com.co). Esto quiere decir que los
propietarios de vehículos Hyundai no poseen acceso directo a información relacionada con:
- Revisión de Mantenimiento: aceite, llantas, frenos, amortiguadores, correas de
distribución, baterías, plumillas etc.
- Promociones: relacionadas con las actividades del conejo de la suerte ( Hyundai
repuestos), descuentos en talleres, mano de obra y revisiones de mantenimiento.
- Información con la importancia del uso de repuestos genuinos.
- Accesorios y boutique.
- Garantías Hyundai y sus beneficios.
- Servicios Posventa.
Cabe anotar que competidores como Chevrolet, Renault y Mazda, poseen evolucionadas
páginas web dedicadas exclusivamente a mostrar los beneficios Posventa como, promociones,
servicios, y accesorios. Tan importante es el sector posventa que la competencia ofrece atreves
de sus sitios web descuentos y simuladores de accesorios para sus vehículos.
La calidad de los vehículos Hyundai y el servicio en los talleres ya no son los únicos elementos
que importan a la hora de convencer a un posible comprador; el trato hacia los clientes y la
información que se le suministre son fundamentales para captar su atención.
7
La personalización en el trato a los clientes establece los mecanismos necesarios para ofrecer
una atención al cliente más cercana y accesible, a la vez que recoge y analiza las impresiones y
los datos que los propios clientes ofrecen. Se trata de crear una relación que atraiga, desarrolle y
mantenga la relación satisfactoria con el cliente.
El propósito es desarrollar una herramienta estratégica orientada al cliente, con una perspectiva
a largo plazo para su fidelización.
Desde esta perspectiva se debe reformular la forma como posventa Hyundai se relaciona con
los propietarios de los vehículos a través de la web, es decir el proceso de fidelización debe estar
dirigido bajo un concepto de CRM, para lograr:
- Maximizar la información hacia el cliente y así multiplicar las ocasiones en que se
establece algún tipo de contacto entre ellos y la empresa.
- Consolidar las relaciones con los usuarios de tal forma que se produzca continuidad y
fidelidad a largo plazo.
- Optimizar y personalizar la información hacia los clientes posventa, para conseguir
procesos más eficientes y eficaces logrando atraer y fidelizar a los clientes. Esto
proporciona valor para todos los actores tanto para Hyundai y clientes.
- Se trata de crear una relación que atraiga, desarrolle y mantenga la relación satisfactoria
con el cliente. Y es una estrategia de la empresa.
El CRM permite el manejo de datos desde distintas fuentes, introduce una capacidad analítica
sofisticada, pero la fidelización depende de la habilidad o inteligencia de la empresa para captar
y evaluar las necesidades y características de los clientes, sus comportamientos de consumo,
intereses y requerimientos.8
8 Información, (2013) [en línea] disponible en; CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT y la industria del retail
http://www.gestiopolis.com/marketing/customer-relationship-management-en-retail.htm, recuperado: 26 de Septiembre de 2013.
8
En este orden de ideas propongo la recolección de toda la información, imágenes, descripciones,
y Tips relacionada con el área de práctica (MERCADEO REPUESTOS). Esto significa conseguir
y validar la información con las personas encargadas de accesorios, vehículos comerciales,
repuestos, promociones e ingenieros.
¿Pero cómo lograr aplicar el concepto de Fidelización del CRM en la página web posventa?
Para lograrlo se brindara información clara y honesta a los clientes, sobre las revisiones de
mantenimiento para los automóviles y SUV de Hyundai, además se proporciona información
sobre las promociones del mes que están diseñadas para todo tipo de segmentos.
Para crear una estrecha relación con los clientes se les proporciona todo tipo de preguntas
básicas (preguntas para los no mecánicos) para solucionar cualquier tipo de dudas con respecto
al funcionamiento y mantenimiento de su vehículo. Si unimos la idea básica de suministrar
información fácil de entender y aplicar unido a imágenes llamativas, será la oportunidad de
fidelizar a los clientes a través de información.
Para entenderlo mejor se propone la construcción de una página web como una estrategia
empresarial, no como un plan tecnológico. La meta de la empresa es trasformar el servicio hacia
el cliente, que generaran en el largo plazo un aumento de las ganancias debido a la satisfacción
del cliente, lo que hará a la vez aumentar la retención de consumidores. A continuación el
esquema básico de interacción con el cliente.
9
9
Aprovechando la oportunidad de la adquisición de un dominio en internet, en conjunto de la
agencia de publicidad (DO! posventa Hyundai y debe tener una interfaz con la página oficial de
Hyundai Colombia en un donde se creara un icono Posventa para direccionarla a posventa. Este
espacio permitirá comunicar información relacionada con promociones, revisiones de
mantenimiento, repuestos Genuinos, Accesorios, garantías ADVERTAINMENT), el objetivo es
usar como plataforma para comunicar toda la información de la y servicios posventa.
(Articulación de la Cadena de Valor)
Este proyecto se desarrollara en 3 fases:
1. Primera fase: Diseño de un mapa de navegación en donde se definirá el menú y los
temas de contenido.
2. la segunda fase consiste en el levantamiento de información del contenido con las
respectivas imágenes.
3. La tercera fase consiste en la validación del diseño del contenido y aprobación para
9 Elaboración propia, según el mapa de navegación de la pagina web , propuesto por Juan Carlos Castañeda R.
Información sobre las revisiones de Mantenimiento para los vehículos Hyundai
Optimizando las Promociones del
Conejo de la suerte
Ayudando a los clientes con las Preguntas para los no mecánicos
Integración de toda la información posventa en un solo sitio web
Interacción con el cliente
10
montaje final.
A continuación represento el esquema básico de la página web de posventa Hyundai.
Posventa
3 Banner
Promoción del
mesTip Conejo Porque
Hyundai?
Revisión de
Mantenimiento
Accesorios y
boutique
Promociones Conejo
de la suerte
Comerciales Preguntas para los no mecánicos
Operaciones de
mantenimiento.
-Templario por vehículo
(revisiones según el uso),
archivo Pao.
Amortiguadores
Frenos
Baterías
Correas
Aceites
LlantasPortafolio
-Foto
- Descripción o
generalidades
- Importancia
-Característica
del repuestos
genuino
-Preguntas
comunes en
los que aplique
Foto genérica y
Generalidades
Catalogo de accesorios
De livianos y SUV
Catalogo Boutique (por ahora en construcción)
Descripción
de la promoción.
Legales
Link para
fan page
Kit vehículos
comerciales FOTO y
descripción * vehículo
Red de talleres
Porque hacerle
mantenimiento a
su Hyundai
Tips del
mantenimiento
Preguntas comunes
(diferentes a las de
cada producto) , incluir
kit de carretera
Kit de carretera
Que hacer en caso de accidentes.
Glosario
Ir al homeContáctenosPolítica de habeas data
Mantente Genuino
10
10
Elaboración propia, según los acuerdos y necesidades de posventa Hyundai, propuesto por Juan Carlos Castañeda R.
11
5. OBJETIVO GENERAL
- Desarrollar una herramienta estratégica orientada al cliente, con una perspectiva a largo
plazo para su fidelizacion.
- Formular una herramienta de consulta web para los clientes Posventa (Hyundai
Colombia Automotriz) se genera la creación de valor para el binomio cliente – empresa.
5.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Construir el marco conceptual y las herramientas de captura de información que
abastecerá los requerimientos informáticos del aplicativo para la página web
posventa.
- Identificar y establecer la información necesaria para los clientes de posventa
Hyundai Y Levantar la información de contenidos y realizar la estructura de los
textos.
- Clasificar y Suministrar toda la información de posventa requerida para que la
agencia de publicidad ajuste toda la información en la página web.
- Validar el diseño de la pagina web posventa para Hyundai Colombia Automotriz.
12
6. MARCO TEÓRICO
El presente marco teórico se divide en dos partes: Marco contextual y Marco conceptual. En el
marco contextual se escribe sobre la posventa de vehículos en nuestro país y el cambio del
comportamiento de los consumidores y necesidades. En el marco conceptual se explicara que es
el CRM, sus objetivos y técnicas de aplicación.
Dentro del sector industrial, la fabricación de automóviles ha sido objeto de numerosos estudios,
especialmente por los excelentes resultados que mostró el conocido «modelo de producción
japonés» y por las numerosas innovaciones en administración de empresas que se han
originado en el seno de las empresas automovilísticas. Just time, las relaciones de colaboración,
subcontratación, son conceptos utilizados en dichas investigaciones. 11
Pero las transformaciones de la industria automovilística en las últimas décadas están alterando
este mercado haciendo que la posventa desempeñe un papel esencial en las estrategias del
sector automotor. El papel de los fabricantes de automóviles en la distribución y posventa del
vehículo, las nuevas formas de distribución de repuestos, las nuevas relaciones entre las marcas
y los concesionarios y talleres autorizados, en definitiva, la estructura de la cadena de valor son
algunos de los aspectos competitivos más interesantes de analizar en este sector.12
EL SECTOR DE LA POSTVENTA COLOMBIANO.
El sector de la postventa en nuestro país es un sector que podría considerarse desconocido en
términos de cifras oficiales, sin embargo si analizamos la venta de vehículos nuevos desde 1996
al primer trimestre del 2013 (Grafica 1) demuestran el potencial que representan en repuestos,
reparación y mantenimiento de vehículos en nuestro país.
En Colombia la industria automotriz se centra en tres grandes actividades: ensamble de
vehículos, producción de autopartes y ensamble de motocicletas. Según la ANDI su
11
Información, (2013) [en línea] disponible en: El mercado de servicios postventa del automóvil Tendencias hacia un
nuevo modelo de organización, de ÁNGELES RASTROLLO HORRILLO *PILAR MARTÍNEZ FERNÁNDEZ recuperado: 26 de Septiembre de 2013. 12
Información, (2013) [en línea] disponible en: El mercado de servicios postventa del automóvil Tendencias hacia un nuevo
modelo de organización, de ÁNGELES RASTROLLO HORRILLO *PILAR MARTÍNEZ FERNÁNDEZ recuperado: 26 de Septiembre de 2013.
13
contribución anual al total de la producción industrial del país es del 4% y según Proexport,
representa el 6,2% del PIB y emplea casi el 2,5% de la población ocupada (Proexport, 2011 y
Fiducoldex, 2010). Además, es un sector altamente correlacionado con la dinámica de la
demanda interna (BBVA Research, Colombia. Situación automotriz).
Es una industria creada hace medio siglo y, aunque aún está orientada al ensamble, no a la
fabricación, es considerada como un sector líder en la economía del país por sus contribuciones
a la innovación y a la transferencia de tecnología. Cuatro ensambladoras de vehículos
concentran la casi totalidad de la producción: General Motors Colmotores (1962), Sofasa (1970),
Compañía Colombiana Automotriz (1973) e Hino Motors Manufacturing (2008).
Grafico tomado de http://www.asopartes.com/estadisticas-del-sector/finish/47-ano-2013/234-venta-de-vehiculos-nuevos-agosto-
2013.html
Por los datos suministrados anteriormente posventa es un área de negocio muy atractiva para
todos los agentes del sector automotor, dado que tiene una gran potencial de beneficio, superior
a la generada por el área de distribución de automóviles y supone un porcentaje importante de
los ingresos de los fabricantes de vehículos, especialmente los derivados de la venta de
componentes.
14
Ahora si analizamos el sector nacional de autopartes (Grafica 2) que se incluye en el servicio
posventa muestra la importancia en ventas, tanto para los ensambladores nacionales como para
los importadores de repuestos, en este caso para Hyundai Colombia Automotriz.
Según cifras suministradas por Asopartes, el sector de autopartes movió en el 2012 4.100
millones de dólares y las exportaciones a más de 49 países se calculan en 1.300 millones de
dólares. El mercado de partes para vehículos en el país está compuesto por la producción
nacional, que representa el 45 %, la importación contribuye con el 55 % restante del mercado.
Suspensión, amortiguadores, llantas, frenos y empaques de motor son las piezas de mayor
movimiento.13
Cabe anotar que en los últimos años han entrado muchas tecnologías nuevas a los vehículos, lo
cual hace que los repuestos duren mucho más. Muchas veces se venden más productos pero se
factura menos, debido al tema de competencia y descuentos. El crecimiento en la venta de
autopartes ilícitas usadas y el contrabando han ayudado a la disminución de las ventas de
repuestos genuinos de cada fabricante. Además los descuentos por los TLC de México Corea,
Argentina y Brasil han disminuido los volúmenes de venta este último año.
Graficada tomada de http://www.asopartes.com/estadisticas-del-sector/finish/8-autopartes/223-autopartes-i-semestre-2013.html
13 Información, (2013) [en línea] disponible en: http://www.asopartes.com/ recuperado: 26 de Septiembre de 2013.
15
Cambio en el comportamiento y necesidades del consumidor
Los consumidores demandan automóviles cada vez más equipados, completos y complejos, al
mismo tiempo requieren un servicio de posventa de calidad, que se traduce en bajos costos y
eficacia en tiempos de atención, reparación y entrega.
En términos generales, hay dos grupos específicos de consumidores de automóviles, aquellos
que buscan el confort, seguridad y fiabilidad en la compra y otros para los que el precio es
determinante en su comportamiento de compra. Si trasladamos esta tipología al consumidor de
servicios de reparación de automóviles nos encontramos con el cliente que es más fiel al taller
autorizado de la marca del automóvil y el cliente que, una vez superado el periodo de garantía,
se dirige al taller independiente que proporciona los servicios a menor precio.14
El comportamiento del consumidor cambia a lo largo del tiempo de posesión del vehículo; en
función del precio del vehículo, del tipo de servicio que requiera y de la edad del vehículo será
más fiel al concesionario o solicitará los servicios de la reparación independiente. En términos
generales los consumidores llevan el coche al servicio oficial cuando está en garantía, y después
del cuarto año de vida del vehículo sólo el 20 por 100 de los clientes se mantiene fiel al
concesionario. Es decir, fuera del periodo de garantía el valor del vehículo, la localización y el
binomio calidad/precio influyen en el comportamiento del consumidor. 15
En general, el consumidor tiene mayores conocimientos, más información y mayores
expectativas en sus actos de consumo. Pero en el caso concreto de los servicios posventa que
necesitan los automóviles, su prestación está sujeta a considerables asimetrías informativas,
derivadas de su naturaleza de bienes de confianza (Vázquez, 2000), esto es, que la calidad del
servicio prestado sólo se conoce a muy largo plazo. Estas asimetrías informativas justifican la
importancia que concede el cliente a la confianza en el taller bien por su experiencia previa, o por
14
Información, (2013) [en línea] disponible en: El mercado de servicios postventa del automóvil Tendencias hacia un nuevo
modelo de organización, de ÁNGELES RASTROLLO HORRILLO *PILAR MARTÍNEZ FERNÁNDEZ recuperado: 26 de Septiembre de 2013. 15
Información, (2013) [en línea] disponible en: El mercado de servicios postventa del automóvil Tendencias hacia un nuevo
modelo de organización, de ÁNGELES RASTROLLO HORRILLO *PILAR MARTÍNEZ FERNÁNDEZ recuperado: 26 de Septiembre de 2013.
16
la imagen de marca. 16 Por tal razón es importante brindar información verídica y de fácil acceso
para los clientes.
Además, las exigencias del cliente se traducen en una mayor segmentación del mercado y
justifican el desarrollo de actividades de reparación rápida sin cita previa, o la especialización de
determinados talleres en aquellas averías más frecuentes, o la ampliación de servicios en otros
talleres para que el consumidor pueda obtener un servicio completo en una sola visita. Otro
hecho importante en este mercado se caracteriza por clientes con exigencias y capacidad de
negociación muy diferentes a las del cliente individual.
El creciente uso de sistemas electrónicos y los complejos sistemas de software y equipos, tiende
a fortalecer la posición de los concesionarios, con respecto a los talleres independientes. En
definitiva, en la medida en que se incremente la complejidad de los coches, los requerimientos
de inversión en conocimiento serán más importantes, mayores las inversiones en equipamiento,
y más reducida la gama de servicios que los talleres independientes pequeños podrán ofrecer y
que verán limitada su oferta a la realización de pequeños arreglos y servicios de mantenimiento
simples donde, además, existe una tendencia hacia un crecimiento de la competencia a través
de la nueva distribución especializada.17
Por estos motivos los concesionarios y en si el sector posventa de vehículos actualmente busca
una diferenciación del producto (cuando el cliente compra junto al vehículo una serie de servicios
tales como servicios de mantenimiento, reparación, venta de accesorios y repuestos, servicios
financieros y seguros). A los clientes se les podría atraer a través de información honesta y
precisa para el conocimiento de mantenimientos, promociones, accesorios y tolo lo relacionado
con los temas posventa.
Para tener en cuenta los clientes realizan un acto de compra cada 4 ó 5 años según las
estimaciones del sector, mientras que solicita servicios de mantenimiento y reparación más de
una vez al año, por lo tanto este servicio es fundamental para incrementar la frecuencia de
contactos con los clientes). De ahí la importancia de aumentar la frecuencia de contacto con el
16
Información, (2013) [en línea] disponible en: El mercado de servicios postventa del automóvil Tendencias hacia un nuevo
modelo de organización, de ÁNGELES RASTROLLO HORRILLO *PILAR MARTÍNEZ FERNÁNDEZ recuperado: 26 de Septiembre de 2013. 17
Información, (2013) [en línea] disponible en: El mercado de servicios postventa del automóvil Tendencias hacia un nuevo
modelo de organización, de ÁNGELES RASTROLLO HORRILLO *PILAR MARTÍNEZ FERNÁNDEZ recuperado: 26 de Septiembre de 2013.
17
cliente, y ofrecer programas de fidelización para la retención del cliente.
Por esta razón en la industria automotriz, las empresas en competencia persiguen alcanzar en
sus clientes –actuales o potenciales- su confianza y posterior lealtad. Este último concepto es el
más codiciado por las marcas, ya que un consumidor leal es mucho menos permeable a las
tentaciones de la competencia, y continúa las transacciones con la empresa en cuestión a través
del tiempo. En síntesis a medida que la actividad de venta presenta menores márgenes se
incrementa el número de servicios que ofrecen los concesionarios tales como venta de
accesorios o financiación que no están ligados directamente al servicio postventa. De esta forma
se pretende optimizar el contacto con el cliente así como aumentar la retención del mismo
cuando expire el periodo de garantía.
¿QUE ES EL CRM?
El término CRM proviene de las siglas en inglés Customer Relationship Management,
Administración de la Relación Cliente-Servicio. El CRM es un enfoque que permite a la
organización centrar su atención en el cliente para interactuar más efectivamente con él,
identificar su importancia, retenerlo en la organización y evitar que se vaya con la competencia.
Por otro lado el CRM es una filosofía empresarial en la que se plantea entender y anticipar los
requerimientos de los consumidores, tanto existentes como potenciales, por lo que puede
entenderse como una estrategia de negocios enfocada en el cliente y en sus necesidades.18 El
CRM es una estrategia de negocios que busca conocer, prever y administrar las necesidades de
los clientes reales y potenciales de una organización». Stanley Brown (2001). Basándome en
los objetivos que plantea Stanley Brown (2001) en Customer Relationship Management: A
Strategic Imperative in the World of E-Business los principales objetivos que plantea el CRM
actual son:
Incrementar las ventas
El mantenimiento de una relación continua, interactiva y dinámica con los clientes solo puede
mantenerse si está sustentada por una amplia plataforma de servicios de apoyo que se prestan
18
Información, (2013) [en línea] disponible en; http://www.gestiopolis.com/marketing/customer-relationship-management-en-retail.htm, recuperado: 26 de Septiembre de 2013.
18
antes, durante y después de la venta. De ahí, el factor de crecimiento potencial del volumen de
negocios. Sin perder el posicionamiento, la empresa puede ofertar (fundamentalmente con base
en alianzas estratégicas) una amplia gama de servicios, apoyándose en su credibilidad y buenas
relaciones con los clientes.19
Maximizar la información del cliente
Toma en cuenta una relación continuada con los clientes al multiplicar las ocasiones en que se
establece algún tipo de contacto entre ellos y la empresa. La finalidad es lograr que las
empresas que han adoptado el enfoque relacional estructuren las relaciones de tal forma que
esos contactos se produzcan de forma continua y prolongada.20
Identificar nuevas oportunidades de negocio
Está ligado estrechamente con el factor tiempo. Es fundamental que la organización llegue
oportunamente a lo que los clientes necesiten, para permitirle alcanzar los resultados deseados.
Mejora del servicio al cliente
Las actividades relacionadas con el servicio no pueden realizarse en forma rígida y encuadrada
en reglas fijas. Las personas y organizaciones que conforman el “Sistema de Servicio al Cliente”
deben estar en condiciones de adaptarse a estos cambios, adoptando los procedimientos más
convenientes para no disminuir su eficacia.21
Procesos optimizados y personalizados
Está ligado estrechamente a la redefinición de los procesos para optimizar las relaciones con los
clientes, consiguiendo procesos más eficientes y eficaces.
La administración de la relación cliente-servicio CRM se caracteriza porque el cliente es el centro
de la estrategia empresarial. Es él quien compra lo que quiere comprar, así que se debe
ofrecerle lo que necesita, no lo que la empresa cree que necesita. Es necesario que la relación
19
Información, (2013) [texto] disponible en; “Propuesta de aplicación de la teoría CRM en las unidades productivas
y comerciales”, Pagina 6. Autor Jorge Luis Escalante Flores; Recuperado: 06 de Octubre de 2013.
20
Información, (2013) [texto] disponible en; “Propuesta de aplicación de la teoría CRM en las unidades productivas y comerciales”, Pagina 6. Autor Jorge Luis Escalante Flores; Recuperado: 06 de Octubre de 2013. 21
Información, (2013) [texto] disponible en; “Propuesta de aplicación de la teoría CRM en las unidades productivas y comerciales”, Pagina 6. Autor Jorge Luis Escalante Flores; Recuperado: 06 de Octubre de 2013.
19
cliente empresa sea bidireccional, es decir una relación fluida en la que la información vaya de
uno a otro con ligereza. Pero la empresa siempre tiene que tener presente que quien lleva la
batuta es el cliente.
Realizando un análisis del consumidor se consigue afinar mucho más el perfil del cliente al que
la empresa se dirige, se logra un conocimiento más detallado del cliente como persona, no como
grupo de consumidores. Por esta razón se debe personalizar la herramienta y centrar al máximo
las ofertas y comunicaciones en el cliente concreto. Las empresas tienen que conseguir
diferenciarse cada vez más en cosas no relacionadas directamente con el producto porque, en
general, todos son iguales.
Es necesario ofrecer al mercado algo más, ese “algo más” pasa por individualizar al máximo el
trato al cliente y anticiparse a sus deseos y necesidades. Se trata de crear una relación que
atraiga, desarrolle y mantenga la relación satisfactoria con el cliente. Y es una estrategia de la
empresa.
El CRM está ligado, indiscutiblemente a la constante mejora de las nuevas tecnologías;
Introducen cambios a un ritmo sin precedentes, esto ha generado que los clientes puedan
relacionarse con las empresas mediante una gran variedad de alternativas al tradicional contacto
cara a cara. Además ha dado a los usuarios acceso a mucha más información y a muchas más
posibilidades de elección que nunca.
Este incremento de los niveles de información, combinado con el incremento en la demanda de
tiempo para uso personal, crea consumidores que están informados en todo momento. En
síntesis el CRM utiliza internet para integrar y simplificar los procesos CRM, lo que reduce los
gastos operativos mientras que resalta la experiencia del cliente, un factor clave de éxito para la
fidelización del cliente.
Actualmente existen varios tipos de tecnología CRM que se podrían clasificar en tres grandes
segmentos; operativos, analítico y colaborativo. El CRM operativo es el conjunto de aplicaciones
para desarrollar el servicio hacia el cliente, la gestión de pedidos, el sistema de facturación y la
gestión y automatización del marketing y de las ventas. El CRM analítico consiste en la captura,
almacenamiento, extracción, procesamiento, interpretación y generación de informes de datos de
cada cliente. El CRM colaborativo se refiere al centro de comunicaciones, la red de coordinación
20
que proporciona el hilo conductor entre el cliente y la empresa, es decir es la forma de
interacción entre el cliente y la empresa.22
En este orden de ideas la lealtad del cliente se desarrolla con el tiempo; Surge a partir de una
serie de experiencias favorables del cliente que aumenta el nivel de confort, la confianza y la
fidelidad por parte de los consumidores. Conocer cuáles son las necesidades únicas de los
clientes y el valor para la organización permite a través del CRM recopilar datos de cada
persona. De esta forma el CRM es la utilización de la tecnología y los recursos humanos para
conocer más del comportamiento de los clientes y dar solidez a esa relación, ofrece un mejor
servicio a los consumidores mediante la utilización de las nuevas tecnologías. En este sentido, la
implantación de un sistema de CRM afecta, de forma directa, a cinco áreas fundamentales de la
empresa.
Dirección
La estrategia se tiene que apoyar desde la dirección para que tenga una solidez desde el
principio y para que todas las áreas de la empresa comprendan que ellas también están
implicadas en el desarrollo adecuado de la estrategia.
Financiera
El CRM es una estrategia basada en las nuevas tecnologías, lo que implica, necesariamente,
que se tiene que producir una inversión en herramientas informáticas adecuadas.
Personal
Desde un punto de vista global, la estrategia debe ser conocida por todo el personal de la
empresa pues se trata de dar una nueva orientación a las relaciones con los clientes, ya que son
los clientes ahora el objetivo de esa relación. Por lo tanto, todos los empleados deben conocerla.
Cualquier error o falta de comunicación en la cadena de la relación con el cliente puede
conseguir que ese cliente no compre o no vuelva a comprar.
Investigación y desarrollo
La empresa debe estar al tanto de los continuos avances en temas de estrategias de
22
Información, (2013) [texto] disponible en; “CRM GESTION DE RELACIONES CON LOS CLIENTES””, Pagina 41. Autor Paul Greenberg; Recuperado: 06 de Octubre de 2013.
21
personalización y debe conocer qué productos son los que mejor pueden satisfacer las
necesidades que tiene para servir y conocer mejor a sus clientes. Para la fidelización de los
clientes.
Producción
La empresa ya no está orientada al producto, sino a las necesidades que tienen sus clientes y,
por lo tanto, a darles un buen servicio. Eso significa que los procesos de producción tienen que
cambiar su orientación, deben estar encaminados en realizar adaptaciones de los procesos
productivos de la empresa.
Finalmente como he señalado anteriormente, el CRM es un proceso que comienza con el
establecimiento de una relación con el cliente, una recopilación adecuada de los datos que más
interesan a la empresa sobre ese cliente, la correcta gestión de esos datos y, finalmente, ofrecer
un servicio lo más personalizado posible a nuestros cliente.
El CRM debe seleccionar los datos que más interesan a la empresa, datos de “calidad” en
cuanto al conocimiento del cliente que nos van dar pero en relación al producto. Lo que
realmente permite que una empresa consiga satisfacer adecuadamente las necesidades de los
clientes es que pueda conocer cuáles son esas necesidades y, para ello es imprescindible que
conozca en profundidad al cliente.
La clave para la construcción de una página web es conceptuar el proyecto como una estrategia
empresarial, no como un plan tecnológico. La meta de la empresa es trasformar el servicio hacia
el cliente, que generaran en el largo plazo un aumento de las ganancias debido a la satisfacción
del cliente, lo que hará a la vez aumentar la retención de consumidores, aumentara las
ganancias debido al extendido alcance de sus transacciones comerciales electrónicas. Esto al
largo plazo generara un aumento de las ventas debido al análisis de las compañas de marketing
en el tiempo real. A los clientes se les debe dar de forma entretenida y amena la información
necesaria para tomar las decisiones de compra con conocimiento de causa. A los clientes se les
debe dar de forma entretenida y amena la información necesaria para tomar las decisiones de
compra con conocimiento de causa.
22
7. EL CRM EN HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ
Para implementar la estrategia del CRM en Hyundai Colombia automotriz es necesario precisar
algunas realidades de la compañía. Aunque toda la compañía está consolidada como un solo
grupo de trabajo dividida en áreas no todas trabajan integralmente, es decir mercadeo vehículos
nuevos no trabaja de la mano con mercadeo posventa, esto significa que los objetivos,
propuestas, campañas y conceptualización del cliente son diferentes. Por ejemplo el CRM en
Hyundai Colombia se está desarrollando desde febrero del 2013 por parte de mercadeo
vehículos nuevos. Este desarrollo tiene tres grandes temas. (Datos suministrados por Veronica
Alejandra Rojas Otálora, coordinadora de plataforma CRM).
23
El concepto de CRM vehículos nuevos se destaca por ser una herramienta que posee circuitos
para gestionar todos los puntos de contacto con el cliente, desde concesionarios, vitrinas y
talleres.
23
Información suministrados por Verónica Alejandra Rojas Otálora, coordinadora de plataforma CRM Hyundai
Colombia Automotriz).
OBTENER RESULTADOS COMO COMPAÑÍA
Aumentar la satisfacción del cliente Fidelizar ( mantener al cliente contento ..satisfacer sus necesidades .. Optimizar
tiempos y recursos … )
EJECUTAR PENSANDO EN EL
Analizar la información
Entenderla : Segmentar clientes, definir acciones de mercadeo, campañas para
ofrecer lo que necesita, cuando lo necesita , Anticiparnos a sus necesidades , vender
mas y mejor.
LOGRAR CONOCER AL CLIENTE Acercase ( saber quien es
,donde esta, que hace, que compra etc.)
Obtener información
23
Ha permitido reducir los tiempos de gestión de la administración comercial evitando las demoras
y los "dobles contactos" con los clientes.
Ha Integrado herramientas profesionales de marketing que permiten la segmentación y la
comunicación efectiva con sus clientes o potenciales clientes.
Es importante destacar que las gerencias cuentan con opciones para la administración
profesional de su concesionario, logrando evaluar objetivamente todos los indicadores que
determinan el buen funcionamiento del área. Ventas en tiempo real, valores de garantías, tiempo
de entregas, matriculas, reclamos y sugerencias.
Este CRM desarrollado por vehículos nuevos es relativamente joven, comparado con respecto a
los de la competencia. Por motivos de presupuesto, tiempo y diseño este CRM descrito
anteriormente en forma de resumen muestra que la estrategia de servicio al cliente esta hasta
ahora comenzando. En términos de efectividad es ha sido complicado por la política de
protección de datos que empezó a regir desde Agosto hasta finales de Septiembre que protegía
la información de todos los clientes en cada una de las empresas del país, donde la utilización y
análisis de datos no se podía realizar sin previa y expresa autorización de las personas.
En el área de mercadeo posventa no existe ningún tipo de desarrollo de CRM y tampoco ha
existido un acercamiento de las partes de vehículos nuevos y posventa, por tal razón se debe
integrar toda la filosofía en todas las áreas de trabajo de la compañía.
Para que la implementación de CRM sea exitosa se debe tener en cuenta las siguientes
indicaciones desde el punto de vista teórico y funcional desde la preventa, venta y posventa para
integrar todos los datos en un mismo sistema y lograr crear un solo CRM en Hyundai Colombia
Automotriz.
Por explicaciones obtenidas en área de mercadeo vehículos (Veronica Alejandra Rojas Otálora,
coordinadora de plataforma CRM), el CRM en posventa debe ir encaminado en tres grandes
grupos;
1. Cliente potencial
2. Seguimiento cliente
3. Análisis de Gestión y Medición de Indicadores
24
Con el cliente potencial se podría atender a todos los contactos que visitarían la pagina web
posventa he, identificar sus necesidades y expectativas para orientarlos. Mantener la información
de una forma ordenada que nos permita realizar seguimiento al proceso de posventa hacia el
cliente Poder consultar inventarios que permitan saber la disponibilidad de partes, referencias de
repuestos.
Seguimiento al cliente estará encaminado a poder consultar la gestión de la fuerza comercial y
realizar apoyo para cierre de procesos, es decir planificar las tareas y compromisos adquiridos
con el cliente de una manera organizada haciendo uso efectivo de la agenda. Con el análisis
de gestión y medición de indicadores; se podrían estudiar las campañas que más generan
impacto, determinar los puntos más críticos en los procesos y tomar acciones, planificar ventas
del mes. Todo esto para realizar mejoras estratégicas, conocimiento del cliente.
8. VALOR DEL DESARROLLO DE LA PÁGINA WEB.
El desarrollo de la pagina web en el área de repuestos propuesta por mercadeo posventa es el
inicio para la consolidación de la relación a largo plazo con los clientes después de la
adquisición del vehículo. Esta herramienta permitirá a los clientes conocer de primera mano los
productos, promociones he información con repuestos genuinos Hyundai. En contraprestación la
implementación de la pagina web esta pensada para evaluar el comportamiento de los usuarios
y poder desarrollar estrategias de marketing según las necesidades y debilidades que el sitio
tenga.
Desde el punto de vista académico, proponer una herramienta tecnológica como estratégica
orientada para fidelizar a los clientes a largo plazo puede parecer utópica y de poca importancia,
sin embargo en términos de inversión esta herramienta proporcionara beneficios a varios niveles
de la estructura operativa.
Al administrar dos paginas en la web en Hyundai Colombia Automotriz (vehículos nuevos y
posventa) los procesos y estrategias departamentales tendrán que estar integrados, de tal forma
que vayan dirigidos o encaminados a un solo objetivo. La preventa, venta y posventa tendrán
que hablar un único lenguaje. Actualmente se trabaja bajo un solo nombre, pero por áreas de
venta de vehículos y posventa es distinto el enfoque a las promociones para atraer clientes.
En el largo plazo la bases de datos obtenidas por la compañía será compartida y unificada,
actualmente los clientes contactados por mercadeo posventa son diferentes a los conseguidos
25
en mercadeo vehículos nuevos, no se han unificado y no se ha compartido información
relevante.
En términos competitivos la página de posventa Hyundai tiene especificado las ventajas de
adquirir los repuestos de alta rotación para los vehículos, acompañado de preguntas frecuentes
que pueden ser de gran ayuda a los clientes.
Con la implementación de la pagina de posventa se entenderá lo que los usuarios necesitan
desde otro punto estratégico, datos que no pueden ser analizados actualmente por mercadeo
posventa. Esto se lograra a través del estudio de:
- Las secciones visitó cada usuario.
- Cuánto tiempo navegó en cada sección
- Qué imágenes, información o videos consultó.
- A qué banners dio clic
- Si regresó horas o días después
- Las rutas más frecuentes que siguen en el sitio
- Si adquirió tus productos o servicios
Con la página web se podrá medir la efectividad de cada promoción realizando:
- Métricas del desempeño. Monitoreado los resultados obtenidos por cada campaña.
- Reportes de visitas a cada banner.
- Analizando las fortalezas y las áreas de oportunidad generadas en cada campaña.
- Se optimizaran las acciones de cada campaña de marketing.
La página web será una herramienta con la cual Hyundai Colombia Automotriz se acercara aun
más a cada cliente después de las etapas de preventa y venta de vehículos.
CICLO DE VIDA DEL SOFTWARE
El modelo de ciclo de vida define las fases necesarias para desarrollar cualquier tipo de
proyecto en términos de (software). Con los modelos se revisa cada una de las etapas
26
necesarias para la implementación y desarrollo de (software), especificando cada una de las
metas y objetivos a realizar. Actualmente estos modelos son utilizados por empresas que
pretenden desarrollar cualquier tipo de tecnología para la mejora de proceso y servicios.
Actualmente en Colombia el desarrollo de software esta determinado y dirigido por agencias de
tecnología que se basan en modelos de software predeterminados, permitiendo la construcción
de aplicativos según las necesidades de cada cliente.
Según la teoría de los ciclos de vida del software existen modelos que suministran una guía para
los ingenieros de software para ordenar las actividades técnicas de cada proyecto; con esto se
pretende suministrar el marco del desarrollo y mantenimiento, permitiendo estimar recursos,
punto de control, y monitorear avances en cada desarrollo. A continuación mostrare cuatro
modelos de ciclos de vida de software con el esquema básico de desarrollo.
MODELO EN CASCADA
Modelo orientado en las actividades, prescribe una ejecución secuencial de un subconjunto de
los procesos de desarrollo y de administración Es el modelo mas antiguo, propuesto por Winston
Royce en1970.
24
Las fortalezas del modelo cascada es su facilidad de entendimiento e implementación,
ampliamente utilizado y conocido, refuerza buenos hábitos: definir antes que diseñar, diseñar
24
Grafico, (2013) [Presentación] disponible en; “INGENIERÍA DE SOFTWARE CICLOS DE VIDA Y METODOLOGIAS” Rubby Casallas, Andrés Yie Departamento de Sistemas y Computación Facultad de Ingeniería Universidad de los Andes ”Archivo en pdf” Recuperado: 06 de Noviembre 30 de 2013.
27
antes que codificar, identifica entregables e hitos, orientado a documentos, funciona bien en
productos maduros y equipos débiles.
a. MODELO EN V
Busca hacer la actividad de pruebas más efectiva y productiva, los planes y casos de prueba se
van elaborando a medida que se avanza en el desarrollo del proyecto
25
b. MODELO EN ESPIRAL
Modelo centrado en las actividades, basado en las mismas actividades del modelo de cascada
pero introduce el manejo de riesgos y creación de prototipos. Las actividades son organizadas
en ciclos, (un ciclo corresponde a la construcción de un producto intermedio) con los siguientes
pasos: determina objetivos, especificar las restricciones, genera alternativas, Identifica riesgos,
resuelve riesgos, desarrolla y verifica el nivel del producto desarrollando el plan por ciclos.
25
Grafico, (2013) [Presentación] disponible en; “INGENIERÍA DE SOFTWARE CICLOS DE VIDA Y METODOLOGIAS” Rubby Casallas, Andrés Yie Departamento de Sistemas y Computación Facultad de Ingeniería Universidad de los Andes ”Archivo en pdf” Recuperado: 06 de Noviembre 30 de 2013.
28
26
c. MODELO UNIFIED PROCESS
Consiste en el desarrollo de varios ciclos, cada ciclo de desarrollo tiene cuatro fases; incepción,
elaboración, construcción y transición al final de cada uno, el producto es entregado al cliente,
cada fase puede tener varias iteraciones (una iteración construye un conjunto de casos de uso
relacionados o mitiga algún riesgo).
26
Grafico, (2013) [Presentación] disponible en; “INGENIERÍA DE SOFTWARE CICLOS DE VIDA Y METODOLOGIAS” Rubby Casallas, Andrés Yie Departamento de Sistemas y Computación Facultad de Ingeniería Universidad de los Andes ”Archivo en pdf” Recuperado: 06 de Noviembre 30 de 2013.
29
27
Estos modelos son de gran ayuda para que el desarrollador o responsable de cada software
estén enterados de los avances y puedan administrar la calidad del proyecto, suministran un plan
de trabajo especificando el propósito en cada una de las etas del proyecto, definen métricas
logrando el monitoreo continuo de cada avance. Es decir definen los objetivos necesarios para
cumplir con las necesidades del cliente o del proyecto. Con base a estos modelos de enmarca el
problema a solucionar, se enfocan en potencializar ideas que brinde soluciones.
Para lograr que la pagina de posventa de Hyundai Colombia Automotriz pueda ser desarrollada
he implementada se deberá elegir cualquiera de estos modelos de ciclo de vida del software,
según las métodos establecidos por el departamento de sistema y mercadeo que delimitaran el
alcance y posibilidades de la misma.
Es indispensable que en la PLANIFICACIÓN de la página web se tenga en cuenta las siguientes
cualidades del software:
Se quiere lograr mostrar toda la información relacionada con el área de repuestos de Hyundai
Colombia Automotriz. Los cinco temas centrales son:
27
Grafico, (2013) [Presentación] disponible en; “INGENIERÍA DE SOFTWARE CICLOS DE VIDA Y METODOLOGIAS” Rubby Casallas, Andrés Yie Departamento de Sistemas y Computación Facultad de Ingeniería Universidad de los Andes ”Archivo en pdf” Recuperado: 06 de Noviembre 30 de 2013.
30
Cada tema tiene un contenido específico con textos e imágenes que complementan la
información.
La ruta de navegación para los cinco grupos es mostrar la información por secuencias de tal
forma que el usuario pueda elegir el tema de su interés. Esto permite visualizar los contenidos
por tema y no consecutivamente. En la sección de revisión de mantenimiento los usuarios
podrán visualizar las operaciones de mantenimiento por vehículo descargando un archivó con la
información en Excel. Podrán obtener información de ocho repuestos con la definición he
importancia del uso genuino de cada uno de los repuestos (Enumerados del 3 al 10) en el
esquema básico. En el caso específico de llantas, baterías y aceites esta información contara
con la posibilidad de visualizar por cada usuario.
REVISIÓN DE MANTENIMIENTO
ACCESORIOS PROMOCIONES CONEJO DE LA
SUERTE
COMERCIALES PREGUNTAS PARA LOS NO MECÁNICOS
31
9. CONCLUSIONES
Si bien el desarrollo y la implementación de la pagina web posventa es una herramienta para
fidelizar a los clientes, por sí sola no generara valor, siempre y cuando esta sea administrada de
tal forma que refleje el grado de coordinación de toda la compañía con los objetivos del negocio.
La construcción del marco conceptual de la pagina web posventa representa la necesidad de
compilar y organizar la información del área de repuestos para hacerla visible a los usuarios; Es
el primer paso para desarrollar una estrategia de fidelización.
El diseño de la pagina web posventa Hyundai es una estrategia para establecer una relación a
largo plazo con los clientes, pero el plan para la ejecución de la estrategia estará en la
innovación para mantener la atención del cliente final, es decir la información debe ser el
complemento a una estructura que permita interactuar con los usuarios y de esta forma extraer
información que permitan desarrollar estrategias de mercadeo mas reales y asequibles para
todos.
Para poder captar, retener y dar servicio a los clientes la empresa debe poseer un conocimiento
muy amplio de los patrones de compra y sus preferencias y su historial histórico analizando los
datos obtenidos a través de sus fuentes de información.
Una buena experiencia en la venta de los vehículos y el acompañamiento que los
concesionarios brinden a los usuarios podrá incrementar su fidelidad y la tendencia a volver a
comprar. Por tal motivo se debe integrar las estrategias en las etapas de preventa, venta y
posventa. No se puede seguir trabajando por áreas, sino conformar un grupo multidisciplinario
dedicado a unificar esfuerzos para retener y atraer a los clientes.
La cuestión no es si CRM es importante para la empresa, sino cual es la mejor forma de
aplicarlo, según los estados del sector y los cambiantes gustos de los clientes.
Si bien el planteamiento de toda la información contenida en la página web posventa no es
revolucionaria si está pensada para llamar la atención de los clientes, con textos concretos
dirigidos a personas interesadas en conocer más sobre el mundo de la posventa Hyundai.
Con relación a la competencia la pagina web posventa Hyundai tiene como diferenciador su
marca con el conejo de la suerte Hyundai (repuestos genuinos), responsable de la imagen de
cada una de las promociones dirigidas a los distintos vehículos, preguntas frecuentes en el
32
mantenimiento de los automóviles he información de cada repuesto representan un gran
diferencial con respecto a la competencia.
Se debe entender que la implementación de la pagina web posventa debe ser atraer la atención
de los clientes no solamente con información clara y verídica, sino debe existir un canal de
comunicación para resolver y aclara dudas con relación a los repuestos y servicios prestados por
posventa Hyundai.
La pagina Web posventa Hyundai representa un esfuerzo en la estrategia de consolidación en
las redes sociales como faceboock, youtube, tiwtter para estar presentes en todos los medios de
comunicación actual con los clientes, esto consolida el plan de negocios de mercadeo posventa
2014 para fidelizar a los clientes.
La administración y desarrollo de la pagina web posventa Hyundai se le dará a la agencia DO
ADVITERMENT quienes se encargaran de proponer el diseño visual final, pues este proyecto
deja realizado y terminado todo el contenido del proyecto. Cabe anotar que la página debe
mantenerse actualizada con las promociones de cada mes en particular.
10. RECOMENDACIONES
Se debe comprender que la estrategia de implementar la pagina web posventa Hyundai servirá
como complemento a toda la estrategia de CRM de la compañía implementada al inicio del
presente año, es decir tiene que tener los mismos parámetros de diseño y objetivos que la
pagina web de vehículos nuevos.
Se debe entender que las estrategias de atraer y retener a los clientes en las etapas de
preventa, venta y posventa tienen que estar integradas y direccionadas a una meta única, no se
puede pretender tener resultados relevantes si en la compañía se trabaja por áreas de trabajo,
aisladas una de otras, con planes y tácticas distintas, pues el objetivo es el mismo.
Desarrollar la pagina web posventa Hyundai será fundamental para mantenerla atractiva a los
usuarios, pues aunque la información sea fácil de entender y diseñada para mostrar la ventajas
de los repuestos genuinos se tiene que desarrollar por parte de los diseñadores web la forma de
mantener la comunicación y atención con los usuarios. De tal forma que sea dinámica
permitiendo que los usuarios interactúen con la información y se pueda capitalizar la información
suministrada por cada uno de ellos para realizar más y mejores promociones.
33
11. BIBLIOGRAFÍA
- CRM GESTION DE RELACIONES CON LOS CLIENTES””; Paul Greenberg.
- “INGENIERÍA DE SOFTWARE CICLOS DE VIDA Y METODOLOGIAS”; Rubby Casallas, Andrés Yie Departamento de Sistemas y Computación Facultad de Ingeniería Universidad de los Andes.
- EL MERCADO DE SERVICIOS POSTVENTA DEL AUTOMÓVIL TENDENCIAS
HACIA UN NUEVO MODELO DE ORGANIZACIÓN; de ÁNGELES RASTROLLO HORRILLO & PILAR MARTÍNEZ FERNÁNDEZ.
- PROPUESTA DE APLICACIÓN DE LA TEORÍA CRM EN LAS UNIDADES PRODUCTIVAS Y COMERCIALES; Jorge Luis Escalante Flores.
34
ANEXOS
EXIJA PARTES GENUINAS HYUNDAI
Durante años se han realizado grandes inversiones en cuanto a estudio de diseño, selección de material y construcción interna de las partes Genuinas Hyundai. Partes genuinas Hyundai están diseñadas específicamente para su HYUNDAI. Estas partes también han sido probadas bajo las más extremas condiciones para asegurar así su calidad y durabilidad, es por esto que les recomendamos siempre preguntar por partes genuinas HYUNDAI. Cuando usa REPUESTOS GENUINOS, logra que su vehículo mantenga el mismo rendimiento en todo momento, optimizando al máximo su funcionamiento, gracias a la confiabilidad y durabilidad que siempre nos ha caracterizado. Sólo con el uso de REPUESTOS GENUINOS podrá mantener la garantía de fábrica y asegurará que cada una de las partes de su Hyundai cumpla con su función al 100%.
NO LE APUESTE A LAS IMITACIONES.
Las partes no genuinas presentan una más baja eficiencia y durabilidad, requiriendo frecuentes reemplazos, esto terminara al final siendo más costoso en el largo plazo. Las partes no genuinas pueden ser peligrosas cuando usted este conduciendo, es por esto que por su familia y usted recomendamos partes Genuinas HYUNDAI.
36
AMORTIGUADOR
Uno de los elementos más importantes en la suspensión de todos los vehículos Hyundai son los amortiguadores, cuya misión es minimizar las oscilaciones de la masa del vehículo, el amortiguador ayuda a controlar las fuerzas generadas en una frenada, aceleración, adherencia en curvas y confort de marcha.
PROPÓSITO DEL AMORTIGUADOR
Los amortiguadores absorben las desigualdades del terreno sobre el cual se desplaza el vehículo, mantienen el vehículo en contacto con el pavimento, proporcionan a los pasajeros un adecuado nivel de confort y seguridad de marcha, ayudando a proteger las piezas del vehículo cuando se transita por cualquier tipo de terreno.
GENUINO VS FALSIFICACIÓN.
Cuando usted compra amortiguadores genuinos, adquiere piezas con la calidad requerida por cada uno de los modelos producidos por Hyundai, la materia prima con la cual son fabricados los amortiguadores ha permitido certificar el rendimiento en pistas, calles y carreteras alrededor de todos los continentes. Los amortiguadores falsos no dan el suficiente confort y suavidad de cual se caracterizan las suspensiones Hyundai.
SINTOMAS DE UN AMORTIGUADOR DAÑADO
Los signos más fáciles de identificar un amortiguador dañado son:
- Desgaste irregular de las ruedas del vehículo.
- Cuando se comprime el vehículo no tiende a volver a su posición original. (Efecto acción y reacción es lento, casi nulo.)
- Pérdida del control en curvas y frenadas.
- Golpeteos y ruidos en los tránsitos por baches y zonas irregulares.
- No existe precisión en la dirección.
38
FRENOS
El frenado consiste en la aplicación fija (pastillas) contra una pieza móvil (disco), el rozamiento contiene el giro de la parte móvil, funciona por medio de la presión hidráulica ejercida hacia las pastillas contra la cara del disco.
PROPOSITO DE LOS FRENOS
La finalidad de los frenos consiste en retener y parar el vehículo. La condición esencial que se exige a un sistema de frenado es la de conseguir la menor distancia de frenado posible, este depende de la presión ejercida sobre el pedal del freno, velocidad del vehículo, estado del sistema de frenado, naturaleza y estado del pavimento. .
GENUINOS VS FALSIFICACIONES
Los frenos genuinos incrementan el tiempo de uso de todas las partes, asegurando la calidad de frenado. Las falsificaciones generan cambios en el recorrido efectivo del pedal de freno. Existirá pérdida de presión y ruidos recurrentes en su aplicación; en algunos casos se generan vibraciones al aplicar el freno.
CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN SISTEMA DE FRENOS:
- Eficacia: Distancia mínima de frenado. - La estabilidad: Conservación de la trayectoria. - La progresión: Eficacia proporcional al accionar el pedal. - Esfuerzo mínimo para el conductor.
INDICACIONES DE UN FRENADO DEFECTUOSO:
- Las señales perceptibles por el conductor que indican un frenado defectuoso son:
- El testigo de los frenos se ilumina en el tablero del vehículo. - Necesidad de oprimir con fuerza los frenos. - El vehículo se va de lado después de frenar. - Al frenar el pedal de los frenos, el timón y todo el vehículo vibran. - El pedal se hunde en él vació.
39
PASTILLAS DE FRENOS
Las pastillas genuinas de frenos constan de una parte media con un alto coeficiente de fricción. La conformidad alta del tambor da como resultado una buena resistencia y un buen rendimiento, su durabilidad ha sido valorada y ha probado ser efectiva incrementando la vida útil del tambor.
PROPOSITO DE LAS PASTILLAS DE FRENOS.
Las pastillas de frenos sostienen el disco del freno los cuales son los encargados de controlar las llantas cuando el conductor activa el pedal de freno. Las pastillas de freno genuinas mantienen el factor fricción distribuido en partes iguales, de acuerdo con las variaciones de temperatura y tienen una duración en medio de la cual no causan un riego al medio ambiente por el uso de materiales libres de asbestos.
MATERIAL DE FRICCION
Cuando se comparan una pastilla genuina y una falsa, la falsa tiene una superficie dura, en donde se puede observar partículas asbestos y algunos materiales tóxicos.
PUEBA DE DURABILIDAD
Las pastillas genuinas de frenos resisten más de 2,362 Kgf mientras que las falsas resisten solo 1.999 Kgf.
REVISION DE CERCA
Cuando se compara de cerca la superficie de las pastillas, el material de fricción en la parte original está cortado, mientras que en la falsa el material de fricción y el plato están divididos por adhesivo defectuoso.
PARA TENER EN CUENTA
- Control en cada revisión de mantenimiento. - Cambiar sistemáticamente cuando se cambian los discos. - El desgaste depende de las condiciones de conducción.
40
BOOSTER
Esta pieza es una campana donde se acumula vacío del motor y ayuda a aumentar la fuerza del pedal sobre la bomba. No tiene mantenimiento y los daños se notan porque el pedal se pone duro o porque se afecta la marcha mínima del motor ya que chupa aire por estos conductos. Hay una válvula que evita la salida del vacío y que a veces molesta. Es una pieza muy simple y fácil de cambiar.
LA FINALIDAD DEL BOOSTER
El booster es una pieza fundamental que interviene en el suave frenado de los vehículos (freno de potencia), este hace que el pedal del freno, sea más suave y de una respuesta efectiva al momento de detener el vehículo.
GENUINOS VS FALSIFICACIONES
Las falsificaciones de esta pieza hacen que el pedal sea más duro ante cualquier pisada brusca, emitiendo un sonido de aire en el pedal del freno al pisarlo y al soltarlo, el pedal se endurece y provoca un gran vacío en el sistema. Los repuestos genuinos están libres de mantenimiento y/o reparaciones.
42
BATERIAS
Las baterías Genuinas Hyundai almacenan energía en forma química y la puede entregar como energía eléctrica. Al conectar la batería a cualquier consumo eléctrico, como es el motor de arranque la energía química se convierte en energía eléctrica y fluye corriente a través de todo el circuito.
PROPOSITO DE LAS BATERIAS
Las tres funciones principales de una batería son: - Entregar energía al motor de arranque y al sistema de encendido para que el
motor de explosión pueda ser puesto en marcha. - Proporcionar en forma excepcional, la energía estar requerida cuando el
consumo eléctrico del vehículo sea superior a la que proporciona el alternador.
- Actuar como estabilizar de voltaje en el sistema eléctrico de los vehículos. Estos voltajes excesivos pueden dañar otros componentes del sistema eléctrico si no estuvieran bajo la protección de la batería.
.
GENUINOS VS FALSIFICACIONES
Las baterías Genuinas Hyundai tienen una vida promedio que supera los dos años, pero todo depende de la aplicación que se le de al vehículo, el uso en noche, accesorios (radio, instrumentos eléctricos, uso de exploradoras etc.). Las baterías Hyundai están diseñadas para dar la carga suficiente para cada vehículo. Las baterías Hyundai son selladas, no requieren mantenimiento, pues todos sus elementos están protegidos.
INDICACIONES PARA REALIZAR UN CAMBIO DE BATERIA:
- Disminución en la intensidad de las luces delanteras. - Demora en el arranque del vehículo.(Encendido) - Descarga permanente de la batería.
43
REFERENCIA DE BATERIAS PARA LOS VEHÍCULOS
HYUNDAI
ITEM REF.
Modelo OEM BATERIAS LIBRES DE MANTENIMIENTO
1 BA53587 3711002100 BATERIA 35 AMP 275 CCA ATOS CHINOS i10
2 BA42B19L 3711002100 BATERIA 35 AMP 300 CCA ATOS CHINOS
3 BA50D20L 3711025000 BATERIA 50 AMP 525 CCA VERNA GYRO SONATA
4 BA55D23L 3711029102 BATERIA 60 AMP 490 CCA VERNA GETZ ELANTRA (TODOS) i 25 - i35 - i30
5 BA55D23R - I40 I45
6 BA75D23L 371101D600 BATERIA 70 AMP 520 CCA TUCSON GENESIS i25
7 BA75D23R - BATERIA 75 AMP 580 CCA TUCSON GENESIS i25 CERATO
8 BA80D26L 371103A100 BATERIA 75 AMP 580 CCA SANTAFE VISION
9 BA90D26L 371103B300 BATERIA 80 AMP 630 CCA ELANTRA TERRACAN
10 BA95D31L 371104H720 BATERIA 80 AMP 620 CCA IX 35 GRAN STAREX I45
11 BA95D31R - BATERIA 80 AMP 620 CCA
12 BA105D31R 3711026100 BATERIA 90 AMP 680 CCA IX35 DIESEL
13 BA105D31L 3711026100 BATERIA 90 AMP 680 CCA SANTAFE SONATA TERRACAN
14 BAMF100L 371104D100 BATERIA 100 AMP 900 CCA GRAN SATREX H1 PORTER HD65 HD72 HD78 HD120
15 BA31625T - BATERIA 31 H TORNILLO 100AMP 625 CCA H1, PORTER COMERCIALES
16 BA150MF - BATERIA 4D VEHICULOS COMERCIALES
45
CORREA DE REPARTICION
La correa de repartición mueve los ejes de levas, encargados de abrir y cerrar las válvulas en los momentos justos para los tiempos del motor. La cadena se conecta con el cigüeñal y en muchos casos arrastra también la bomba de refrigerante y / o la bomba de aceite del motor.
TIPOS DE CORREAS DE REPARTICION
En la actualidad Hyundai distribuye dos tipos de correas de repartición; cadena de acero y cadena dentada. La primera tiene la ventaja de una larga vida pues su desgaste se traduce en estiramiento que el templador compensa automáticamente, la segunda tanto por su reducción de espacio como por su funcionamiento silencioso, es mucho más propensa al cambio y al desgaste. Las dos cumplen la misa función y el material utilizado depende de las características, prestaciones y cálculos del fabricante.
¿DE QUÉ DEPENDE LA DURACIÓN DE LA CORREA?
La duración de la correa de distribución depende de varios factores: - El primero de su calidad de fabricación. - La protección que tenga de la mugre, arena y del ozono del medio ambiente
que la ataca. - De las afinaciones y/o sincronizaciones debidamente estipuladas en el manual
de cada vehículo. - La vida útil esta determinada por los tiempos estipulados por el fabricante.
-
GENUINOS VS FALSIFICACIONES
Las cadenas distribuidas por Hyundai se caracterizan por las pruebas de resistencia al cual han sido sometidas en los desarrollos de motores, la calidad de materiales en su fabricación y el tiempo de durabilidad comprobados en los bancos de desarrollo de la marca.
46
CORREA DE TIEMPO
La correa genuina de tiempo es durable porque están protegidas por partes aprobadas de fábrica. Ofrece alta resistencia contra las temperaturas que se encuentran en los rangos desde – 40° C A 140° C.
PROPÓSITO DEL FILTRO DE LA CORREA DE TIEMPO.
La correa de tiempo controla y conecta dispositivos relacionados operándolos de manera sincronizada logrando golpes suaves de motor (succión, compresión y combustión).
PRUBA ADHESIVA.
Cuando se compara una correa de tiempo original con una falsa, podemos ver los hilos blancos brillantes como son usados para fijar las chaquetas en las correas genuinas mientras que en las falsas se pueden hilos negros.
PRUEBA DE RESISTENCIA
De acuerdo con la prueba de resistencia para correas de tiempo, las correas falsas se rompieron a 2,044 Kgf mientras que las genuinas resistieron 3,015 Kgf. En conclusión la correa de tiempo genuina es 1.5 veces más fuerte que una correa falsa
47
CORREA DE ACCESORIOS
La correa de accesorios conecta la polea del motor (polea damper) con las poleas de los diferentes accesorios: Bomba de agua, alternador, bomba de la dirección asistida, compresor de climatización
¿POR QUE CAMBIAR LA CORREA DE ACCESORIOS?
Una correa de accesorios rota provoca, como mínimo, una parada en el funcionamiento del alternador, además del resto de elementos impulsados por éste. Si no se sustituye a tiempo, puede provocar la rotura de la correa de distribución (lo cual tiene consecuencias mucho más graves sobre el motor).
¿CUANDO CAMBIAR LA CORREA DE ACCESORIOS? Una correa de accesorios tiene una vida útil muy variable dependiendo del uso del vehículo. El único medio de saber cuándo cambiar la correa es comprobar visualmente su estado de desgaste. Si la correa está desgastada, presentará grietas, deshilachados o irregularidades de todo tipo.
49
ACEITES
Existen diferentes tipos de lubricantes para el engrase de los motores, los aceites derivados del petróleo, los aceites sintéticos y las grasas consistentes. Los aceites minerales son espesos, usándose según la clase de motor o trabajo de las piezas, las valvulinas (grasas) son mucho más espesas y se emplean en rodamientos y engranajes. Cada motor y órgano del vehículo, está calculado para usar un aceite de determinada densidad, especificado por Hyundai en cada uno de sus vehículos.
PROPÓSITO DEL ACEITE EN LOS VEHÍCULOS HYUNDAI
El aceite en el motor y en las cajas de transmisión cumplen las siguientes tareas:
- Evita la fricción entre partes metálicas que se mueven entre sí. - Enfría los componentes y limpia. - Evita que la temperatura del motor se eleve más de la cuenta - Sin aceite las piezas se desgastarían rápidamente.
CARACTERISTICAS DE LOS ACEITES UTILIZADOS POR HYUNDAI EN SUS VEHICULOS.
Para que el motor de su Hyundai funcione perfectamente es necesario considerar las siguientes características físicas y químicas exigidas por el fabricante Coreano a sus proveedores. - Viscosidad: resistencia del lubricante al desplazamiento o grado de cohesión
molecular, (atracción de las moléculas del liquido). - Estabilidad: Resistencia del lubricante a la descomposición bajo la acción de
gases quemados y altas temperaturas. - Punto de congelación: debe ser lo suficientemente bajo, para que el aceite se
mantenga sus cualidades a baja temperaturas. - Punto de inflamación: Este debe ser muy elevado para evitar la carbonización
del lubricante cuando se trabaja a altas temperaturas. - Untuosidad: Amplitud del lubricante para adherirse a las superficies metálicas.
50
ACEITES DISTRIBUIDOS POR HYUNDAI
PRODUCTO BENEFICIO TIPO DE
LUBRICANTE
ESPECIFICACIONES
INDUSTRIALES
APLICACION HYUNDAI
Shell Helix
Ultra
Limpia y protege para un máximo rendimiento
Totalmente
sintético API SN/CF Veracruz
5W-40 ACEA A3/B3/B4 Santa Fe 5W-30 JASO SG Ix35
Tucson
Azera
I45
Shell Helix
HX7
Limpia y protege para un desempeño superior
Semi - Sintético API SN/CF i35
10W-40 ACEA A3/B3/B4,
JASO SG+ i30
i25
Accent
Shell Helix
HX5
Limpia y protege, reduciendo el ruido del motor
Mineral API SN/CF Getz I10
Atos
53
FILTROS DE ACEITE
Los filtros de aceite genuinos ofrecen la mejor protección para su motor, dándole a usted el mejor rendimiento. Los filtros genuinos mantienen un gran rendimiento y prolongan la vida de su motor, dejando a un lado las reparaciones costosas.
PROPÓSITO DEL FILTRO DE ACEITE
Los aceites del motor contaminados con diferentes elementos e impurezas causan mal funcionamiento del motor, es por esto que los filtros genuinos están diseñados para evitar impurezas y ayudan a una operación suave del motor del vehículo.
GENUINO VS FALSIFICACIÓN.
ETIQUETA GENUINA
Cuando usted compra etiquetas, usted fácilmente puede observar diferencias en la impresión de la etiqueta de la parte falsificada.
COMPARANDO EL PAPEL DEL FILTRO El papel de filtración para filtros genuinos es de 1.120 cm pero el papel de filtración falso es de solo 550 cm lo cual es menos de la mitad del tamaño de la parte original.
PRUEBA DE EFICIENCIA.
Continuando con las pruebas de filtración, los filtros genuinos muestran 99% de la tasa de filtración pero la falsificación muestra menos de la mitad de esa tasa de filtración.
54
FILTRO DE AIRE
Los filtros de aire genuinos utilizan la última tecnología para bloquear la mayor parte del polvo y partículas sucias de todo su motor. Esto asegura el mejor comportamiento de su motor, minimiza puntos débiles bajo aceleración y ayuda a ahorrar combustible.
PROPÓSITO DEL FILTRO DE AIRE
Los filtros de aire recogen impurezas que pueden ser inhaladas como metales, polvo del motor y otras partículas. Los filtros de aire genuinos encajan perfectamente y de manera segura en el comportamiento del filtro de aire asegurando cero derrames, esto asegura que todo el aire que entra al motor va a través del filtro y el aire apropiado se mantiene.
GENUINO VS FALSIFICACIÓN. Usamos papel de filtro de calidad y aprobado por todas las fabricas. Apoya una conducción segura. El ciclo de intercambio es de 15.000 a 20.000 Kilómetros. Parte falsificada. Usa papel de filtro no certificado parecido al papel de escritura. No filtra partículas de manera constante. No se considera seguro al momento de conducir. El ciclo de intercambio es de 6.000 Kilómetros.
PRUBA DE EFICIENCIA
El resultado de la evaluación de eficiencia muestra que el filtro de aire genuino efectivamente filtra todas las partículas que corresponden siendo apto para su motor y salud personal.
55
FILTRO DE COMBUSTIBLE
El filtro de combustible genuino utiliza la última tecnología en filtros para contener las partículas sucias y otros contaminantes que ingresan a su motor, estos filtros son tratados con anticorrosivos de la mejor calidad para prevenir posibles daños causados por el agua que recoge el filtro.
PROPÓSITO DEL FILTRO DE COMBUSTIBLE.
El rol del filtro de combustible es maximizar la pureza del combustible por medio la filtración de la gasolina y el diesel lo cual previene fallas en su motor, los filtros a su vez mejoran la combustión para ayudar a regular el funcionamiento del motor.
PRUEBA COMPARATIVA
Cuando se compara filtros genuinos y falsificados se confirma que el papel de filtración genuino es 1100 cm mientras que el papel falso es 806 cm lo cual es menos del 70% del tamaño de un papel de filtración genuino.
CONCLUSION DE LAS PRUEBAS DE EFICIENCIA.
El filtro de combustible genuino Hyundai maximiza la pureza de la gasolina o diesel, previene fallas o mal funcionamiento en el sistema de combustible en partes tales como la bomba de combustible y los inyectores. El costo de reemplazar un inyector defectuoso es considerablemente más alto que los costos asociados con la compra de un filtro de combustible genuino.
57
DISCO DE EMBRAGUE
El disco de embrague instalado entre el motor y la transmisión es el fusible en el sistema corriente del vehículo, es el encargado de normalizar los golpes irregulares del motor que vienen de las ruedas durante algún tropiezo del embrague.
PROPOSITO DEL DISCO DE EMBRAGUE
En los carros, los discos de embrague son instalados entre el motor y la transmisión, esto permite eliminar ruidos y vibraciones, además de bloquear o proveer poder generado por el motor.
PRUEBA DE DURABILIDAD
Durante las pruebas de durabilidad, los discos genuinos resisten 1 millón de ciclos mientras que las falsificaciones resisten solo 80.000 ciclos.
GENUINOS VS FALSIFICACIONES
Incrementa el tiempo de uso con la parte genuina, produce menor ruido y es más suave, la falsificación produce vibraciones después del arranque además de pérdidas de potencia.
PRENSA
La principal función del plato (PRENSA) es conectar y desconectar la transmisión mediante la aplicación de la fuerza compresora requerida. Además, libera el disco de contacto con el eje de trasmisión.
Para poner en marcha el vehículo se requiere de un mecanismo capaz de interrumpir o conectar suavemente la caja de velocidades y el motor. Este mecanismo lo constituye el embrague. La efectiva trasmisión de potencia a las ruedas depende de su estado. Con el trabajo sus componentes (prensa, disco y balinera) se van desgastando y debe ser reemplazado cuando se presente una o
58
varias de las siguientes circunstancias: vehículo arranca con el pedal de embrague muy arriba, pérdida aparente de potencia.
BALINERA
La balinera, hace presión sobre la prensa para liberar el disco del “clutch” y entonces evitar que el disco pase movimiento a la caja de cambios.
Embrague o “clutch” Es el encargado de conectar o desconectar el motor de las ruedas motrices esta compuesto por: El volante, que se encuentra montado en el cigüeñal y que trasmite el movimiento del motor al disco del "clutch".
La prensa, que se encarga de aprisionar al disco del “Clutch” o embrague contra el volante.
El disco del “clutch”, que pasa el movimiento del motor hacia la caja de cambios.
El disco, la prensa, y la balinera. El motor en uno de sus extremos tiene una gran
rueda de acero que gira a la velocidad de éste, llamada volante. Sobre éste se
encuentra atornillada y por lo tanto girando al tiempo, la prensa. Más o menos
como su nombre lo indica, lo que hace esta es “prensar” o unir al disco con el
volante el cual también gira con el motor.
60
LLANTAS Las llantas de su vehículo Hyundai son una pieza fabricada con un compuesto basado en el caucho que se coloca en la rueda de su vehículo, para conferirle adherencia, estabilidad y confort. Constituye el único punto de contacto del vehículo con el suelo y, por tanto, de la llanta depende en buena medida el comportamiento dinámico del vehículo: es decir, cómo se mueve el vehículo sobre el terreno.
PROPOSITO DE LAS LLANTAS
De las llantas depende realizar las siguientes funciones: - Tracción, - Dirección, - Amortiguación de golpes, - Estabilidad, - Soporte de la carga. - Pero para que eso sea posible, el estado del neumático debe ser correcto, sin
cortes, grietas o deformaciones, y su presión de inflado debe ser la adecuada.
IMPORTANCIA DE MANTENER LAS LLANTAS EN BUEN ESTADO
La función del diseño de cada llanta consiste en desalojar el agua que se interpone entre el neumático y el suelo. Sin un dibujo en condiciones de lluvia el neumático puede flotar sobre el agua, dando lugar a la pérdida de control del vehículo. Las llantas son responsables de buena parte de la energía que consume el vehículo para su desplazamiento. Se calcula que un 20% del combustible que emplea un vehículo se pierde en los neumáticos. Por eso, se debe revisar la presión de inflado de cada llanta.
61
REFERENCIA DE LLANTAS PARA LOS VEHÍCULOS HYUNDAI
VEHICULO CLASE REFERNCIA
i10 Taxi HANKOOK - OPTIMO K715
155/70 R13 75T
i10 Taxi KUMHO - SOLUS KH17
155/70 R13 75T
i10 Particular KUMHO - SOLUS KH17
165/60 R14 75T
i25 SEDAN
HB KUMHO - SOLUS KH17
175/70 R14 84T
i25 SEDAN
HB KUMHO - SOLUS KH17
195/50 R16 84H
i30 HB KANKOOK - KinERGY ECO
205/55 R16 91H
i30 HB NEXEN - ROADIAN 581
205/55 R16 91H
i35 SEDAN HANKOOK - VENTUS V12 EVO 205/55ZR16 94W
i35 COUPE HANKOOK - VENTUS V12
EVO 205/45ZR17 91W
i35 SEDAN KANKOOK - KinERGY ECO
205/55 R16 91H
i45 SEDAN HANKOOK - OPTIMO K415
215/55 R17 94V
iX35 CAMIONETA HANKOOK - OPTIMO H426
225/60 R17 99H
VELOSTER HB HANKOOK - VENTUS PRime2
EVO 215/40 R18 85V
GENESIS COUPE
"DELANTERAS" BRIDGESTONE - POTENZA RE050A 225/45 R18 91W
GENESIS COUPE
"TRASEERAS" BRIDGESTONE - POTENZA RE050A 245/45 R18 96W
SANTA FE CAMIONETA KUMHO 1 CITY VETURE
PREMIUM 235/55 R 19 101H
SANTA FE CAMIONETA NEXEN - ROADIAN 581
235/60 R18 91H
VERACRUZ CAMIONETA HANKOOK - DynaPro HP
245/65 R17 107H
VERACRUZ
CAMIONETA KUMHO - RADIAL 798 PLUS
245/65 R17 107H
63
ACCESORIOS INTERIORES
1. Sillas en cuero: Ofrecemos la posibilidad de cambiar las sillas de tela de tu Hyundai por sillas totalmente en cuero para sentir toda la comodidad de nuestros vehículos. Las combinaciones ofrecidas son 40/60 cuero/ vinilo sintético o 70/30 cuero/ vinilo sintético respectivamente. El color disponible para nuestros vehículos livianos y suv es únicamente en negro. Aplica para los siguientes vehículos: i-10, i-25, i-35, i45, Génesis, Veloster, Tucson, Santa fe.
2. GPS: Si quieres tener a tu disposición la facilidad de ubicación en la ciudad
y fuera de ella puedes equipar tu Hyundai con GPS integrado a tu radio, según el modelo puedes configurarlo con unidad de CD lectora compatible
1
2
3
4
5
6
7
64
con dvd,dvd-r,+ dvd-rw, hdvd, dvcd, mp3, mp4, cd-r, cd-rw, vcd, divx. con sistema anti shock, Audio Streaming vía Bluetooth. . Aplica para los siguientes vehículos: i-25, i-35, i45, Génesis, Veloster, Tucson, Santa fe.
3. Aire acondicionado: Con el sistema de climatización interior tendrás la
posibilidad de aumentar o disminuir la temperatura de la cabina según la necesidad propia de los ocupantes, además podrás desempañar los vidrios de tu Hyundai en temporadas de invierno o frio intenso. Tienes la posibilidad de modular el flujo de aire hacia el cuerpo, pies o cuerpo completo. . Aplica para los siguientes vehículos: i-10, i-25,
4. Kit de tapetes: Tendrás la opción de incorporar en tu Hyundai tapetes de excelente calidad para la protección del suelo del vehículo, evitaras que los tapetes se corran de su posición así evitaras accidentes además brindaras un ambiente de elegancia y comodidad a todos los ocupantes. . Aplica para los siguientes vehículos: i-10, i-25, i-35, i45, Génesis, Veloster, Tucson, Santa fe.
5. Película de seguridad: Para la protección de cada uno de los ocupantes es
posible aplicar láminas de protección a cada uno de los vidrios de tu Hyundai, evitando la dispersión de vidrios en cualquier accidente. Además podrás optar por la protección de los ocupantes de los rayos solares, con tintes de 70/30, 50/50, o 30/70. . Aplica para los siguientes vehículos: i-10, i-25, i-35, i45, Génesis, Veloster, Tucson, Santa fe.
6. Sensor de reversa: Con este sistema de sonido o visión en el retrovisor central podrá tener una amplia y cómoda visión de los obstáculos posterior. Es de suma importancia tener el control en maniobras de reverso que Hyundai te ofrece la oportunidad de elegir entre sensor tipo LED (cercanía de obstáculos por luz en el retrovisor central), sensor de reverso mediante iluminación en el retrovisor central y visualizador en el retrovisor central mediante imagen en tiempo real. . Aplica para los siguientes vehículos: i-10, i-25, i-35, i45, Génesis, Veloster, Tucson, Santa fe.
7. Para la comodidad y facilidad de comunicación de los ocupantes de tu Hyundai es posible adaptar el sistema de manos libres PARROT, te permitirá recibir y hacer llamadas sin la necesidad de cambiar tu atención del panorámico, esto se traducirá en más seguridad y comodidad interior. . Aplica para los siguientes vehículos: i-10, i-25, i-35, i45,
66
Hyundai i10
ALETA SUP TECHO I-10
Ref: 0834000501 KIT FALDONES LATERALES
Ref - 08300x031
PARROT
Ref- MINIKITNEO GARMIN
Ref - GPSNUVI42 KIT DE CARRETERA Ref-
060000001 JUEGO SEGURO PERNOS
Ref: 0844000100
TAPICERI i-10 CUERO-VINILO-TELA
Ref- 88000-0x100
KIT TAPETES HYUNDAI I-10 Ref 06000-0x000
SEGURO ESPEJO I-10 Ref SGESPEJO0x
Sensor de Reserva con Cámara Ref- 08950 ME
Sensor de Reverso Tipo Retrovisor
Ref SENSOREV
Sensor de Reversa Tipo LED Ref Sensorevlp108
67
Hyundai i-25
RIN DE LUJO 14” CUATRO PERNOS Ref.-08400-1C350N
RIN Hyundai 16” Ref.- 084001R001
A/A ACCENT NEW VERNA Ref: 97600 -1RL10
KIT EXPLORADORAS I-25 Ref: 08540- 1R000 REFLECTIVO LED I25 Ref:LED1R000
68
Spioiler Accent i 25 Ref 08340 Kit Tapetes Hyundai i-25 Ref
06000-1R000 Seguro Espejo i-25 Ref: sgespejo 1R
SPOILER ELANTRA I-25 Ref.- 083403X000
KIT SPORT ELANTRA – I25 Ref.-083903X000
PARROT Ref- MINIKITNEO
GARMIN Ref - GPSNUVI42
KIT DE CARRETERA Ref- 060000001
JUEGO SEGURO PERNOS Ref: 0844000100
Sensor de Reversa con Cámara Ref. 08950ME400
Sensor de reversa tipo Retrovisor Ref. SENSOREV
Sensor de Reversa Tipo LED. Ref. SENSOREVLP108
69
Hyundai i-35
RIN DE LUJO 17" 5 PERNOS Ref.- 084002S000
KIT TAPETES I-35 Ref.-06000-3R000
SEGURO ESPEJO I-35 Ref.- SGESPEJO3R
REFLECTIVO LED I35 Ref. LED3X000
Sensor de Reversa con Cámara Ref. 08950ME400
Sensor de reversa tipo Retrovisor Ref. SENSOREV
Sensor de Reversa Tipo LED. Ref. SENSOREVLP108
70
PARROT Ref- MINIKITNEO
GARMIN Ref - GPSNUVI42
KIT DE CARRETERA Ref- 060000001
JUEGO SEGURO PERNOS Ref: 0844000100
Hyundai i45
KIT TAPETES I-45 Ref.-06000-3S000
SEGURO ESPEJO I-45 Ref.- SGESPEJO3S
PARROT Ref- MINIKITNEO
GARMIN Ref - GPSNUVI42
KIT DE CARRETERA Ref- 060000001
JUEGO SEGURO PERNOS Ref: 0844000100
Sensor de Reversa con Cámara Ref. 08950ME400
Sensor de reversa tipo Retrovisor Ref. SENSOREV
Sensor de Reversa Tipo LED. Ref. SENSOREVLP108
71
Hyundai Génesis
PARROT
Ref- MINIKITNEO GARMIN
Ref - GPSNUVI42 KIT DE CARRETERA Ref-
060000001 JUEGO SEGURO PERNOS
Ref: 0844000100
Hyundai ix35 (Tucson)
KIT ESTRIBOS NEGROS IX35
Ref.- 08370-2S000 KIT ESTRIBOS PLATEADOS IX35
Ref.- 08370-2S100
KIT TAPETES HYUNDAI GENESIS Ref.-06000-2M000
SEGURO ESPEJO GENESIS Ref.- SGESPEJO2M
72
CARCASAS ESPEJO CON DIRECCIONALES Ref.-HLM151PRM
LUZ LED DIRECCIONAL ESPEJOS RETROVISOR
Ref.- HLMTTUIX
ADORNO PLATEADO BOMPER TRASERO
Ref.- 2SF30-AB200
ADORNO PLATEADO BOMPER DELANTERO
Ref.- 2SF30-AB100
REFLECTIVO LED IX-35 Ref. LED2S000
KIT EXPLORADORA IX-35 Ref. 08540-2S000
73
Sensor de Reversa con Cámara Ref. 08950ME400
Sensor de reversa tipo Retrovisor Ref. SENSOREV
Sensor de Reversa Tipo LED. Ref. SENSOREVLP108
TURBO TIMER Ref.- TURBOTIMER
PARROT Ref- MINIKITNEO
GARMIN Ref - GPSNUVI42
KIT DE CARRETERA Ref- 060000001
JUEGO SEGURO PERNOS Ref: 0844000100
Hyundai Santa Fe
TAPETE BODEGA TRASERA TUCSON IX35
Ref. 06000-8S000
KIT TAPETES HYUNDAI IX-35 Ref.-06000-2S100
TAPIZADO PLASTICO BAUL IX-35
Ref.- 98550-2S550
COJINERIA EN CUERO IX35 (70-30) MICROP NEGRA
Ref.- 88000-2S500
ROOF RACK TUCSON IX-35 Ref.- 87281-2S000
KIT BARRAS DE TECHO TUCSON IX35
Ref.-08395-2S000
74
KIT TAPETES HYUNDAI SANTAFE 2011
Ref.-06000-2B000
TURBO TIMER Ref.- TURBOTIMER
SEGURO ESPEJO SANTA FE Ref.- SGESPEJO2B
ESTRIBO VEW SANTAFE Ref.- 083702W000
PARROT Ref- MINIKITNEO
GARMIN Ref - GPSNUVI42
KIT DE CARRETERA Ref- 060000001
JUEGO SEGURO PERNOS Ref: 0844000100
Sensor de Reversa con Cámara Ref. 08950ME400
Sensor de reversa tipo Retrovisor Ref. SENSOREV
Sensor de Reversa Tipo LED. Ref. SENSOREVLP108
76
PROMOCION DE VACACIONES – CAMBIO DE ACEITE SHELL HELIX ULTRA
5W-40
A partir del 11 noviembre y hasta el 20 de diciembre de 2013 estará vigente la campaña de vacaciones, que consiste en entregar bonos de regalo (Éxito) por valor de $100.000 a los primeros 91 clientes que realicen el cambio de aceite con Lubricantes Shell Helix Ultra 5W-40 exclusivamente; los bonos estarán repartidos en los 21 concesionarios participantes (previamente se le informara a cada punto la cantidad de bonos que se le enviaran), la oferta aplica hasta agotar existencias.
CONDICIONES Y RESTRICCIONES:
Vigencia: del 11/11/2013 al 20/12/2013. - Solo aplica para consumos de cambio de aceite con Lubricantes Shell Ultra 5W40. - No aplica para ningún otro repuesto, solo para los mencionados.
77
- El premio NO es reembolsable ni transferible. No tiene valor comercial. - Promoción NO disponible en los puntos de la red que no estén en este Listado inicial. - Aplica para personas que sean propietarios inscritos en el Organismo de Tránsito de vehículos de servicio particular de la marca Hyundai. - Aplican todos los términos y condiciones descritas en la página www.hyundai.com.co
LEGALES
HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ S.A. ha abierto este site "www.hyundai.com.co" para que los usuarios del mismo lo utilicen en forma personal. El presente site es un producto cuyo autor es HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ S.A., y los usuarios pueden utilizarlo de acuerdo con la Ley de Propiedad Intelectual. Las fotografías, textos, eslóganes, dibujos, imágenes, secuencias animadas, sonoras o no, así como todas las obras integradas en el site, son de propiedad de HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ S.A. o de terceros que han autorizado a HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ S.A. para utilizarlos. Los modelos de los vehículos representados en el site están protegidos por los derechos de autor y la Ley de la Propiedad Intelectual relativos a la protección de los modelos registrados. Se autorizan las reproducciones, en soporte papel o informático, del mencionado site y de las obras y modelos de los vehículos que se reproducen siempre y cuando estén estrictamente destinadas a un uso personal que excluya fines publicitarios y/o comerciales, de conformidad con la Ley de la Propiedad Intelectual. Teniendo en cuenta estas indicaciones, queda terminantemente prohibida cualquier reproducción, representación, utilización o modificación total o parcial del site o de las diferentes
78
obras y modelos de vehículos que lo componen, por cualquier procedimiento o sobre cualquier soporte sin haber obtenido la autorización previa y escrita de HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ S.A. La denominación HYUNDAI, el logotipo de las dos H de HYUNDAI, el nombre de los vehículos de la gama HYUNDAI y los productos y servicios a ellos asociados, son marcas registradas por HYUNDAI MOTOR COMPANY. Otras marcas que aparecen en este site son utilizadas por HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ S.A., bien con la autorización de su titular, o bien como simple identificación de productos o servicios propuestos por HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ S.A. La reproducción, imitación, utilización o inserción de dichas marcas sin haber obtenido la autorización previa y escrita de HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ S.A. o de sus titulares respectivos constituye un delito tipificado en el Código Penal. La puesta en marcha de un vínculo hipertexto en el site www.hyundai.com.co necesita una autorización previa y escrita de HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ S.A. Si usted desea poner en marcha un vínculo hipertexto en su site, debe consecuentemente tomar contacto con el Responsable del site www.hyundai.com.co. A HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ S.A. no se la podrá tener en ningún caso como responsable por la puesta a disposición de los sites que son objeto de un vínculo hipertexto a partir del site www.hyundai.com.co y no puede aceptar ninguna responsabilidad sobre el contenido, los productos, los servicios, etc. disponibles en estos sites o a partir de estos sites. El usuario emplea el site bajo su responsabilidad. En ningún caso, HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ S.A. ni sus filiales, socios, o los miembros de su red, podrán considerarse responsables de los daños directos o indirectos, y en especial por perjuicio material, pérdida de datos o del programa o perjuicio financiero, que resulte del acceso o de la utilización de este site o de cualquier site al que estén vinculados. El contenido del site se presenta sin ninguna garantía de cualquier tipo que sea. La información sobre los modelos y sus características corresponde a una definición en el momento de la puesta en línea o de las actualizaciones de las diferentes páginas del site; sólo se dan a título indicativo y no deben considerarse una oferta contractual de productos o servicios de HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ S.A., o de sus filiales o los miembros de su red. HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ S.A. se reserva el derecho de modificar y actualizar en cualquier momento el contenido y acceso al site. Las fotos que aparecen en el sitio contienen una información ilustrativa sobre una de las versiones existentes en diferentes países, por tanto, no constituyen una oferta comercial. En Colombia, a través de la red de concesionarios HYUNDAI, lo invitamos a conocer los modelos disponibles.
80
KIT DE EMBRAGUE
En los vehículos de trabajo pesado es común el rápido desgaste del disco de embrague, la prensa y la balinera del embrague. Esto debido al tipo de conducción y los trayectos a los cuales son sometidos el vehículo y sus partes mecánicas. Las primeras señales de un embrague desgastado es el constante patinado del cluch que impide que se transmita el par y la potencia del motor a la caja de cambios y al terreno.
El disco de embrague, cuyo revestimiento pierde grosor con los sucesivos desembragues. A medida que el revestimiento del disco se desgasta, la presión del diafragma ya no es suficiente para acoplar el volante motor al disco -y el embrague patina.
El plato puede quemarse a causa de un uso incorrecto del embrague. Esto ocurre cuando se fuerza el vehículo para realizar un adelantamiento o para subir una pendiente y el régimen del motor se embala sin obtener, no obstante, la aceleración deseada. El conductor tarda mucho en levantar el pie del pedal del embrague mientras acelera (acción de patinaje) al cambiar de marcha. Cuando el embrague patina, deja de transmitir la potencia del motor a la caja de cambios. El plato se sobrecalienta, toma un color azulado y el revestimiento del disco se alisa.
81
KIT DE FILTROS
Para mantener la vida útil del motor de los vehículos comerciales Hyundai es fundamental el cambio de los filtros de aceite, aire y combustible porque cada uno de ellos cumple las siguientes funciones.
El filtro de aceite protege al motor de diferentes elementos e impurezas que podrían causar un mal funcionamiento del motor, es por esto que los filtros de aceite genuinos están diseñados para evitar impurezas y ayudan a una operación suave del motor del vehículo. Los filtros de aire recogen impurezas que pueden ser inhaladas como metales, polvo del motor y otras partículas. Los filtros de aire genuinos encajan perfectamente y de manera segura en el comportamiento del filtro de aire asegurando cero derrames, esto asegura que todo el aire que entra al motor va a través del filtro y el aire apropiado se mantiene. El rol del filtro de combustible es maximizar la pureza del combustible por medio la filtración de la gasolina y el diesel lo cual previene fallas en su motor, los filtros a su vez mejoran la combustión para ayudar a regular el funcionamiento del motor.
83
REFERENCIA KIT DE EMBRAGUE Y FILTROS PARA LOS VEHÍCULOS COMERCIALES HYUNDAI
DESCRIPCION REFERENCIA APLICACIÓN REFER KIT
FILTRO ACEITE 263304X000
PORTER KIT28H100
FILTRO AIRE 281134F000
FILTRO COMBUSTIBLE 3197344001
DISCO EMBRAGUE 411004B070
PORTER KIT41H100
PRENSA EMBRAGUE 413004A000
BALINERA EMBRAGUE 4141249670
FILTRO ACEITE 2631145010
HD65/78 KIT28HD78
FILTRO AIRE 281305A500
FILTRO COMBUSTIBLE 3194545903
DISCO EMBRAGUE 411005K100
HD65/78 KIT41HD78
PRENSA EMBRAGUE 412005H000
BALINERA EMBRAGUE 414205H510
FILTRO ACEITE 0K87A14317
HD120 KIT28HD120
FILTRO AIRE 281306A701
FILTRO COMBUSTIBLE 319458Y000
DISCO EMBRAGUE 412006A600
HD120 KIT41HD120
PRENSA EMBRAGUE 411006A600
BALINERA EMBRAGUE 41420T00040
FILTRO ACEITE 2632583900
HD170 KIT28HD170
FILTRO AIRE 281307C000
FILTRO COMBUSTIBLE 3194572001
DISCO EMBRAGUE 411007D021
HD170 KIT41HD170
PRENSA EMBRAGUE 412007D010
BALINERA EMBRAGUE 41420T00100
FILTRO ACEITE 2632584700
HD270 KIT28HD1000A
FILTRO AIRE 281307C000
FILTRO COMBUSTIBLE (2) 3194584000
FILTRO ACEITE 2632584700
HD370 KIT28HD370
FILTRO ACEITE 2634584001
FILTRO AIRE 281307C000
FILTRO COMBUSTIBLE (2) 3194584000
DISCO EMBRAGUE 411008A205 HD270 KIT41HD1000A
84
PRENSA EMBRAGUE 412007M201
BALINERA EMBRAGUE 4142075720A
FILTRO ACEITE 2632584001
HD1000 KIT28HD1000B
FILTRO ACEITE 2634584001
FILTRO AIRE EXTERNO 281307G200
FILTRO AIRE INTERNO 281307G210
FILTRO COMBUSTIBLE 3194584000
DISCO EMBRAGUE 411007F215 HD1000 KIT41HD1000B
85
RED AUTORIZADA POSVENTA HCA
RED AUTORIZADA POSVENTA HCA
CONCESIONARIO DIRECCION CIUDAD TELEFONO TIPO DE NEGOCIO
ALFA MOTORS CALLE (AVENIDA) 6
N° 28-70 BOGOTA 091 370 7044 Taller
ANDES QUICK SERVICE
Calle 1 No 24-24 BOGOTA
091 2801538 / 0912722153 Taller
BUSINESS CAR CARRERA 71
A No 17 - 44 BOGOTA 091 6060688
Almacén de Repuestos
BUSINESS CAR Taller CALLE 72 No. 20 - 67 BOGOTA
091 6060688 Taller
CAR CENTRO Cra. 51 No. 70-39 BOGOTA 091 630 7566 Taller
CAR HYUNDAI COMERCIALES
AutoNorte Cll 233 Costado Occidental BOGOTA 091 676 1818 Taller
CAR HYUNDAI Av. 19
Av. 19 No. 100 - 59 BOGOTA 091 616 0700
Almacén de Repuestos
CAR HYUNDAI Av. 68
Av. 68 No. 67D - 50 BOGOTA 091 630 4000
Almacén de Repuestos
CAR HYUNDAI Cra. 30
Av. Ciudad de Quito (Cr. 30) No. 63 - 60 BOGOTA 091 255 9506
Almacén de Repuestos
DISREPUESTOS JAPON KOREA Cra. 26 No. 63 G - 10 BOGOTA 240 3121
Almacén de Repuestos
FREIMANAUTOS Carrera 68D No. 98-
45 BOGOTA 091 253 6848 / 091 6134516 Taller
IMPORTADORA NIPON
Carrera 27 A No. 66 - 24
BOGOTA
091 250 62 87 / 091 250
6289 Almacén de Repuestos
MADIAUTOS Av. Cra 70 No. 96 - 05 BOGOTA 091 643 0920 Taller
MULTISERVICIO TECNICAR'S Cra. 13 No.33A - 06 BOGOTA
091 338 2877 / 091 340
2713 Taller
IMPORTADORA NIPON
Calle 11 No. 15-17 CALI
092 514 0502 / 092 514
0465 Almacén de Repuestos
MARAUTOS PARTS Calle 1a No. 5-104 CÚCUTA 097 579 2539
Almacén de Repuestos
AUTOCENTRO JAPONES
Cra.46 Av Oriental No. 39 - 18 MEDELLIN 094 232 3238
Almacén de Repuestos
CAR HYUNDAI San Diego - Colisión
Calle 31 No. 44- 17 MEDELLIN 094 354 4000 Taller
IMPORTADORA NIPON
Carrera 50 No. 35-39 MEDELLIN
094 261 6176 / 094 261
6173 Almacén de Repuestos
IMPORTADORA NIPON
Carrera 12 No. 24 - 90
PEREIRA
096 333 0404 / 096 333
4463 Almacén de Repuestos
87
¿PORQUE SE DEBE HACER EL MANTENIMIENTO A SU HYUNDAI? Tomarse el tiempo de hacerle las revisiones que indicamos evitara que su vehículo deje de trabajar en el lugar más remoto o inadecuado. En lugar de tentar a la suerte, ¿por qué no aprender a realizar un mantenimiento adecuado a nuestros vehículos? Más aún respaldado por una amplia red de talleres, concesionarios y distribuidores autorizados Hyundai. Para los Hyundai nuevos: El primer mantenimiento deberá ser a los 2.000 kilómetros. Y corresponde
al primer cambio de aceite y filtro de aceite. Recuerde usar siempre aceites Shell y Filtros Genuinos Hyundai.
Después vendrán los mantenimientos preventivos menores a los 5.000,
15.000, 25.000 kilómetros. Corresponden al cambio de aceite Shell, revisión de niveles, calibración de llantas y chequeo visual de los componentes del vehículo. Recomendamos realizarlo en nuestra red de servicio para mayor seguridad de obtener repuestos Genuinos.
Luego vienen los mantenimientos preventivos mayores a los 10.000,
20.000, 30.000 kilómetros. Corresponden, además de los ya enunciados en el punto de los mantenimientos menores, a la revisión, ajuste y calibración de frenos, cambio de filtro Genuino de aire y combustibles (si se requiere), tensión y/o reemplazo de correas Genuinas Hyundai, chequeo del sistema de refrigeración, pruebas de eficiencia de suspensión, alineación y balanceo, rotación de llantas, mantenimiento del sistema de inyección de combustible, revisión de componentes de la dirección, revisión y alineación general de luces, verificación visual de la estructura de la carrocería.
Para los Hyundai con un poco más de tiempo: Si su Hyundai ya tiene algunos años y ha cumplido cuidadosamente con las revisiones correspondientes después de su compra, no significa que deba despreocuparse indefinidamente, debe seguir una rutina de mantenimiento, para que su Hyundai dure muchos años más. De preferencia seguir visitando su taller y/o concesionario autorizado para continuar prestándole el mejor de los servicios posventa junto con los repuestos Genuinos que necesita su vehículo.
89
TIPS DE MANTENIMIENTO
TIP 1: NO es necesario calentar el motor de su Hyundai en las mañana, eso es un mito urbano, simplemente basta con arrancar a una velocidad baja.
TIP 2 : Cuando abra el switch de su carro Hyundai verá que se prenderán todos los testigos del carro si queda uno encendido por favor no arranque, aunque si es el de freno de mano, bájelo, pero si continua encendido es porque debe revisar el liquido frenos. TIP 3: Apague su vehículo si ve que tiene alguno de los testigos iluminado en rojo en el tablero (aceite y/o líquido de frenos) y llame de inmediato a la asistencia de su Compañía Aseguradora. TIP 4: Cada vez que vaya a manejar su Hyundai cheque las llantas. Revise que no haya ninguna desinflada; De esta forma ahorrara combustible y cuidara la vida útil de sus llantas. TIP 5: Nunca mantenga el clutch oprimido mientras su Hyundai este en una pendiente, con solo el freno de mano y de pie basta (convencional y/o de emergencia). Así mantendrá la vida útil de su embrague. TIP 6: Si el carro se recaliente APAGUELO y llame a la asistencia del seguro. No insista en continuar con su recorrido, puede dañar su motor y tener daños irreparables.
TIP 7: Recuerde apagar las luces en el momento de bajarse del vehículo, evitara descargas en la batería de su vehículo, evitara una descarga en el sistema. TIP 8: Revise constantemente los niveles de aceite de su vehículo Hyundai, así evitara
91
PREGUNTAS COMUNES
¿A los cuantos kilómetros debe empezar a llevar su Hyundai a la red de concesionarios y talleres autorizados para mantenimiento?
A los 2.000 kilómetros debe hacerle la primera revisión a su Hyundai. Siempre y cuando no note antes alguna alerta que le indique que debe llevar su Hyundai a nuestra red autorizada antes de llegar a este kilometraje.
¿Cuál sería ese primer mantenimiento?
El primer mantenimiento consiste en el cambio de Aceite y filtro Genuino Hyundai, con la referencia de aceite recomendada por el manual. ¿Cuáles son las mínimas revisiones que debemos estar haciendo por los menos cada ocho días?
Debe revisar la calibración y estado de las llantas, los niveles de aceite, niveles del refrigerante, el agua de los limpia brisas, chequear las luces de frenos, delanteras, traseras, reversa y parqueo. ¿Cuáles son los repuestos Hyundai Genuinos claves para el mantenimiento del vehículo?
Estos repuestos Genuinos son: Filtros, Refrigerante, Bujías, Pastillas de Frenos, Correas del Motor (aire acondicionado, alternador y tiempo o repartición). ¿Como sabemos que nuestro Hyundai tiene fugas?
Una cosa que se debe hacer de vez en cuando y de forma casi instintiva, es ver si su Hyundai tiene fugas, con solo observar si en el suelo de su parqueadero hay algún liquido o manchas recientes. Si ve algo, tome nota del color del fluido y lugar, para llevar su vehículo a alguno de nuestros talleres autorizados de la red Hyundai cuanto antes.
¿Cada cuanto se le deben revisar y cambiar las pastillas Genuinas de frenos? Y porque es importante hacerlo?
Sugerimos revisarlas cada 10.000 kilómetros. El reemplazo depende de sus hábitos de frenos, por ejemplo el peso que lleve constantemente en su Hyundai, la
92
frecuencia en los viajes por carretera, la velocidad con que conduzca, etc. Pero lo normal es entre los 15.000 y 20.000 kilómetros. Es muy importante esta revisión ya que se puede quedar sin frenos.
¿Qué es la revisión tecnomecánica y para qué sirve?
Por reglamentación gubernamental se debe realizar una revisión general del vehículo, con énfasis en todos sus sistemas mecánicos y sistemas de seguridad activa, para garantizar que los niveles de contaminación de su Hyundai se encuentren dentro de los parámetros establecidos. Ésta revisión se debe realizar cada dos años en los centros autorizados, si su Hyundai es nuevo, lo tiene que hacer dos años después de la fecha de emisión de la matrícula.
¿Con que frecuencia se deben cambiar estos filtros Genuinos Hyundai?
Aceite – cada 5.000 kilómetros, a excepción de la primera revisión que es a los 2.000 kilómetros. Aire – cada 10.000 kilómetros depende de las condiciones del ambiente por donde transite. Combustible – 30.000 kilómetros. Aire Acondicionado – 15.000 kilómetros depende del ambiente. Transmisión – 80.000 kilómetros. ¿Cada cuanto se debe cambiar el aceite Shell de su Hyundai? Y por que es importante hacerlo?
Haga un chequeo al aceite todas las semanas, o como mínimo cada dos, revisando su nivel y color.
Igual, tenga en cuenta que cuando el indicador de aceite en el tablero se pone en rojo es porque existe un problema grave con el aceite del motor. (revise su Manual del Propietario). Lo más recomendable es apagar inmediatamente el vehículo o llevarlo de inmediato a nuestra red de talleres y concesionarios autorizados Hyundai. Debe revisarlo ya que circular con su Hyundai sin una gota de aceite, no es lo más aconsejable si quiere conservarlo. Ya que esto dañará el motor hasta dejarlo fuera del juego. Y si esto ocurre, tendrá que mandar a reparar el motor o pensar en otro Hyundai. Ambas alternativas son costosas, por lo que los mantenimientos, aparte de ser simples, son fundamentales.
Recomendamos cambiar el aceite cada 5.000 kilómetros aproximadamente. Ya que después de conducir un cierto tiempo, el aceite se ensucia y se enturbia. En la medida que este mantenga un nivel aceptable de pureza, reducirá las impurezas en el motor.
93
¿Cuántos filtros Genuinos tiene su Hyundai?
Aceite, aire, combustible, de aire acondicionado y de la transmisión. Aproveche cada cambio de aceite para revisar también la correa Genuina del ventilador. De esta manera será fácil de recordar que se debe hacer ambas cosas. Pero recuerde que para garantizar un funcionamiento seguro de su Hyundai salvaguardar el bienestar de los suyos es mejor usar repuestos Genuinos. Cuidados con las luces del vehículo.
Luces delanteras: Revise los focos de las direccionales, las normales y altas. Asegúrese que los faros estén apuntando correctamente para no generar molestias en los conductores que se encuentren en el sentido opuesto. Esto se puede percibir si en el tablero se encuentra encendido un indicador de luces de color azul.
Luces traseras: Revise las luces de freno (stops), reversa y direccionales que son fundamentales para un manejo seguro y evita colisiones traseras. Es aconsejable tener un par de focos y fusibles Genuinos Hyundai de repuesto. Cuidados con los limpia brisas de los vidrios
Cerciórese que no haya ninguna rotura o desgaste en el caucho de las plumillas de los limpia brisas. Verifique el barrido del agua del vidrio. Revíselas antes de que empiece la temporada de lluvias. Cámbielas cuando estén rotas o quebradizas o una vez al año. ¿Cuál es el cuidado preventivo que se debe tener con las llantas?
Las llantas se deben rotar para que haya un desgaste uniforme. Ésta rotaciones se deben realizar cada 5.000 kilómetros.
También recomendamos verificar la presión de los neumáticos cuando se visite la bomba de servicio. La información de presión requerida para las llantas de los Hyundai, se encuentra generalmente en el estribo de la puerta delantera. Ésta revisión debe incluir la llanta de repuesto. ¿Cuál debe ser el cuidado que se le debe tener al aire acondicionado y calefacción de su Hyundai?
94
Para mantener el sistema de aire acondicionado funcionando adecuadamente, póngalo en marcha mínimo una vez al mes. Lo mismo ocurre con la calefacción.
El aire acondicionado tiene para su mejor funcionamiento un filtro Genuino que garantiza mejor la calidad del aire que se respira al interior del vehículo, este filtro tiene un ciclo de vida útil de aproximadamente 15.000 kilómetros ya que con el tiempo se llena de polvo y afecta no solo la calidad del aire sino que causa algunas veces mal olor y un enfriamiento no muy adecuado. Te recomendamos revisar su estado en cada visita a nuestra red de talleres Hyundai.
¿Qué partes del vehículo necesitan de lubricantes?
Motor, Caja de Velocidades, Transmisión, las Partes de la Suspensión que lo requiera según modelo, la Bomba de la Dirección Hidráulica (si tiene dirección Hidráulica). ¿Qué es el Fluido de la Transmisión?
Es el aceite de la caja de velocidades. Este fluido es clave para el funcionamiento de su Hyundai, no lo puede pasar por alto procure que en cada visita que haga a nuestra red de talleres y concesionarios autorizados lo revise. ¿Cada cuanto se debe cambiar este fluido?
Entre 80.000 y 100.000 kilómetros, aunque depende del modelo de vehículo que tenga. Asesorase en su taller o concesionario autorizado Hyundai.
¿Cuáles son los líquidos que necesita un vehículo para su buen funcionamiento y cada uno para qué sirve?
- Refrigerante: Este es el anticorrosivo, anticongelante y lubricante de las partes móviles de su Hyundai, como por ejemplo la bomba de agua y el radiador.
- Combustible: Ayuda a que el motor de su Hyundai tenga combustión interna y encienda.
- Agua limpia brisas: Cumple la función de tener su panorámico Hyundai limpio. - Desempañante: Reduce que el panorámico se empañe, lo cual es muy
peligroso en la conducción. - Líquido de Frenos: Su labor es hacer que funcione eficientemente el sistema de
frenos Genuinos de su Hyundai. - Lubricantes: Previene el desgaste de las partes móviles y a su vez mantiene la
temperatura del motor de su Hyundai.
95
¿Qué es el balanceo?
Es la forma de contra restar la falta de peso en un neumático en conjunto con las demás llantas para evitar problemas de galopeo y el tan molesto movimiento del volante y las vibraciones de éste en velocidades superiores a los 80 km/h.
Este Balanceo también lo puedes hacer en nuestra red de talleres y concesionarios Hyundai más cercano.
¿Qué es Alineación?
Distribuir el peso del vehículo sobre la superficie de las llantas para evitar el desgaste desigual en las mismas. Recuerde realizarlo en nuestra red de talleres y concesionarios autorizados Hyundai.
¿Cada cuanto se debe hacer la alineación y balanceo del carro?
Los especialistas aconsejan realizar la alineación y balanceo cada 10.000 kilómetros, o cada vez que se realice alguna modificación en la suspensión.
¿Qué pasa si no se hace la alineación y balanceo del vehículo?
- Desgaste prematuro de llantas.
- Se dificultará manejar su Hyundai.
- Rotura de Bujes.
- Se producirá un daño en las partes vitales de la suspensión.
- Su Hyundai tenderá a desviar hacia otra dirección en terrenos planos.
- Definitivamente su Hyundai puede perder estabilidad.
¿Qué es la sincronización?
Se trata de recalibrar las partes que intervienen en el funcionamiento del motor. Ya que pueden haber perdido rendimiento por desgaste o uso. Estén afectadas en excesos o tengan fallas en el consumo de combustible. O bien, que cuando el
96
motor ha tenido un uso determinado y/o deterioro, necesite otros parámetros de funcionamiento para mantenerlo en forma. En general la idea de la sincronización es buscar poner a punto aquellas partes que presentan el desgaste propio del funcionamiento del motor.
Adicionalmente al sincronizar su Hyundai está ayudando a conservar el medio ambiente, ya que baja los niveles de dióxido de Carbono y a su vez reduce el consumo de combustible.
¿Cuándo se debe hacer la sincronización?
Se empieza a pensar en una sincronización según el tiempo de uso del vehículo, la pérdida de potencia de éste, el excesivo consumo de gasolina, ruidos en su funcionamiento, dificultades de encendido, calentamiento, marcha irregular, etc.
¿Cada cuanto se debe hacer la sincronización?
Ya que todos nuestros Hyundai son de inyección, lo que realmente debe hacer es el mantenimiento del sistema de inyección. Y se aconseja hacerlo a los 80.000 kilómetros.
¿Cuál es el cuidado preventivo que se debe tener con la batería Genuina Hyundai?
Cuando abra el capó de su Hyundai, revise si se están formando capas de un material blanco en los terminales. En caso que estén sucios, en su próxima visita a nuestra red de talleres y concesionarios autorizados Hyundai pida que sean limpiados con un cepillo y agua con bicarbonato de sodio. IMPORTANTE: Recuerde que el ciclo de vida de las baterías, con consumo adecuado, está entre 24 y 36 meses.
98
QUE DEBE TENER UN BUEN KIT DE CARRETERA PARA UN HYUNDAI
En los vehículos Hyundai es indispensable contar con: - Un gato con capacidad de elevar el vehículo. - Una cruceta - Dos señales de carretera en forma de triángulo en material reflectivo y provistas
de soporte para ser colocadas en forma vertical o lámparas de señal de luz amarilla intermitentes o de destello.
- Un botiquín de primeros auxilios. - Un extintor. (Los extintores idóneos para su Hyundai son los de 1, 2 ó 3 kilos,
por su tamaño muy reducido, ya que se pueden ubicar debajo del asiento del conductor o en el baúl).
- Dos tacos para bloquear el vehículo. - Caja de herramientas que debe llevar como mínimo alicate, destornilladores,
llave de expansión y llaves fijas. - Guantes. - Linterna. - Cables de ignición.
100
¿QUE HACER EN CASO DE ACCIDENTE?
El estar preparado para saber actuar frente a un accidente es similar a estar asegurado. Aconsejamos llevar el kit de primeros auxilios mencionado anteriormente. A continuación daremos un breve resumen de ciertas cuestiones que se deberán verificar en caso de accidente: - Fíjese si tiene lesiones o en su defecto sus pasajeros.
- Luego revise en el otro vehículo involucrado en el accidente. En caso de que
sea una situación de vida o muerte no mueva a nadie, porque alguien podría tener alguna lesión en la columna vertebral. Llame al número de emergencias de su ciudad para que le asistan unos paramédicos. Para lesiones más pequeñas cómo cortaduras o raspones considere usar el botiquín del kit de carretera Hyundai.
- En caso de un accidente menor y si nota que nadie resultó dañado lo mejor
será mover el vehículo de la calle para no provocar un caos vial, deberá moverlo a un lugar más seguro. Recuerde poner señalización con los conos y luces.
- Nunca abandone la escena del accidente. - Llame a la policía si el accidente es mayor. - Asumiendo que usted y los demás conductores están completamente bien en
condiciones físicas debe intercambiar la siguiente información: - • Nombre - • Dirección - • Número de licencia de conducción - • Compañía de seguro - • Número de póliza
- Cuando intercambie información con la gente involucrada en el accidente, no
admita su culpa ni discuta detalles del accidente, lo mejor será decirle a los demás que prefiere esperar a que llegue la policía para discutir el tema.
- Haga un registro de los detalles del accidente. Tome nota de todos los detalles del accidente. Evalúe el daño y documente cómo recuerda que ocurrió el accidente. Consiga declaraciones de testigos incluyendo su nombre e información de contacto.
- Tome fotos de la escena del accidente para tener pruebas de los daños y la escena de éste.
- Contacte a su aseguradora o agente de seguros. - Sugerimos pedir un reporte por escrito a la policía.
102
- Amortiguador: Sirve para suavizar el movimiento del vehículo y mantener las
llantas adheridas al piso.
- Bujes: Aislantes de caucho que amortiguan la fricción de piezas de la suspensión.
- Bujías: Elemento que genera la chispa para que haya combustión interna en el motor.
- Cables de alta: Son los que llevan la corriente a la bujía.
- Cárter: Esta singular pieza es el recipiente donde se aloja el aceite de engrase del motor, si se rompe o daña, el aceite encargado de mantener la fricción de los componentes del motor se pierde y su Hyundai dejará de andar correctamente.
- Correa bomba de agua: Transmite movimiento a la bomba de agua (encargada de asegurar el ciclo del movimiento del refrigerante para mantener la temperatura del motor).
- Correa del alternador: La encargada de generar el movimiento al alternador para generar corriente a la batería.
- Correa de aire acondicionado: Transmite movimiento al compresor del aire acondicionado.
- Correa múltiple: Conjuga todas las funciones de las correas ya enunciadas anteriormente. Excepto la de repartición.
- Correa de repartición: Encargada de sincronizar el movimiento de los componentes del motor.
- Correa del ventilador / aire: Ésta hace que circule el agua al sistema de refrigeración para que no se recaliente el motor.
- Filtro de aceite: Purificar el lubricante que entra al motor, con el fin que éste se encuentre limpio.
- Filtro de aire: El motor aspira aire como nosotros y este filtro Genuino cumple la función de purificar o filtrar el aire que entra a éste.
103
- Filtro combustible: Purificar el combustible que entra al motor, con el fin que
éste se encuentre limpio sin impurezas.
- Lubricantes: Encargados de minimizar el desgaste por fricción de las partes del motor.
- Pastilla de frenos: Las pastillas de frenos son aquellos aparatos que nos permiten frenar o parar el vehículo.
- Radiador: Pieza que permite la refrigeración del motor.
- Soportes del motor y de caja: Son los puntos de apoyo que sujetan el motor y la caja del vehículo.
121
HABEAS DATA
POLÍTICA PARA EL TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN HYUNDAI
Las políticas contenidas en el presente documento se elaboraron teniendo en cuenta las disposiciones contenidas en los artículos 15 y 20 de la Constitución Política, la Ley 1581 de 2012 “Por la cual se dictan disposiciones generales para la protección de datos personales” y el Decreto 1377 de 2013 “por el cual se reglamenta parcialmente la ley 1581 de 2012.” Las políticas que se describen a continuación se aplican al tratamiento de los datos de carácter personal que recoja y controle HYUNDAI COLOMBIA AUTOMOTRIZ S.A.con domicilio en la Autopista Norte Calle 233 Costado Occidental de Bogotá, [email protected] y teléfono 6761818. Las políticas y procedimientos contenidos en el presente documento aplican a las bases de datos de clientes y referidos cuyo período de vigencia es hasta el año 2032. 1. TRATAMIENTO AL CUAL SERÁN SOMETIDOS LOS DATOS PERSONALES RECOGIDOS POR HYUNDAI Los datos personales respecto de los cuales ostenta el carácter de responsable son incluidos en bases de datos y serán utilizados, procesados, recolectados, almacenados, usados, circulados, suprimidos, compartidos, actualizados, transmitidos, de acuerdo con los términos y condiciones de las Políticas contenidas en este documento, para las siguientes finalidades: Realizar cotizaciones de vehículos o repuestos y hacer seguimientos a las negociaciones efectuadas sobre nuestros productos. Enviar información comercial de promociones, campañas, encuestas para calificar la calidad del servicio, obtener datos estadísticos. Respaldar obligaciones contractuales y de garantía asumidas con el titular de la información. Realizar estudios de mercado sobre hábitos de consumo. Campañas de CRM. Reportar a autoridades de control y vigilancia. Usar para fines administrativos, comerciales y de publicidad. La vigencia de la base de datos administrada por Hyundai va hasta el año 2032 2. DERECHOS QUE LE ASISTEN COMO TITULAR DE LA INFORMACIÓN CONTENIDA EN NUESTRAS BASES DE DATOS De conformidad con lo establecido en el artículo 8 de la Ley 1581 de 2012 el titular de los datos personales tiene los siguientes derechos: a) Conocer, actualizar y rectificar sus datos personales frente a HYUNDAI , en su condición de responsable del tratamiento. b) Solicitar prueba de la autorización otorgada a HYUNDAI en su condición de Responsable del Tratamiento c) Ser informado, previa solicitud, respecto del uso que le ha dado a sus datos personales;
122
d) Presentar ante la Superintendencia de Industria y Comercio quejas por infracciones a lo dispuesto en la Ley 1581 de 2012, una vez haya agotado el trámite de consulta o reclamo ante el Responsable del Tratamiento e) Revocar la autorización y/o solicitar la supresión del dato cuando en el Tratamiento no se respeten los principios, derechos y garantías constitucionales y legales. f) Acceder en forma gratuita a sus datos personales que hayan sido objeto de Tratamiento. 3. PROCEDIMIENTOS DE ACCESO, CONSULTA, RECTIFICACIÓN Y ACTUALIZACIÓN DE LA INFORMACIÓN Los titulares de la información tienen derecho a acceder a sus datos personales y a los detalles del tratamiento de los mismos, así como a rectificarlos y actualizarlos en caso de ser inexactos o a solicitar su eliminación cuando considere que resulten ser excesivos o innecesarios para las finalidades que justificaron su obtención u oponerse al tratamiento de los mismos para fines específicos. Las vías que se han implementado para garantizar el ejercicio de dichos derechos, a través de la presentación de la solicitud respectiva son: Nuestras dependencias físicas, en el área encargada de la protección de datos SERVICIO AL CLIENTE, ubicada en Autopista Norte Calle 233 Costado Occidental de Bogotá. Nuestros establecimientos de servicio o centros de atención a clientes ubicados en Autopista Norte Calle 233 Costado Occidental de Bogotá. La dirección electrónica [email protected]. Los anteriores mecanismos pueden ser utilizados por el titular o terceros facultados por ley para hacerlo en nombre suyo con la finalidad de ejercer los siguientes derechos: I. DERECHO DE ACCESO: El titular de la información podrá consultar de forma gratuita sus datos personales al menos una vez cada mes calendario. Para conocer los datos personales que son objeto de tratamiento por parte de HYUNDAI el titular de información podrá elevar una solicitud indicando la información que desea conocer a través de cualquiera de los mecanismo arriba señalados. La petición será atendida en un término máximo de diez (10) días hábiles contados a partir de la fecha de recibo de la misma. Cuando no fuere posible atender la petición dentro de dicho término, este hecho se informará al solicitante, expresando los motivos de la demora y señalando la fecha en que se atenderá su consulta, la cual en ningún caso podrá superar los cinco (5) días hábiles siguientes al vencimiento del primer término. II. RECLAMOS. De conformidad con lo establecido en el artículo 14 de la Ley 1581 de 2012, cuando el Titular o sus causahabientes consideren que la información contenida en una base de datos debe ser objeto de corrección, actualización o supresión, o cuando deba ser revocada por advertirse el presunto incumplimiento de cualquiera de los deberes contenidos en la Ley 1581 de 2012, podrán presentar un reclamo ante HYUNDAI, el cual será tramitado bajo las siguientes reglas: Los derechos de rectificación, actualización o supresión o revocatoria del consentimiento únicamente se podrán ejercer por: El titular o sus causahabientes, previa acreditación de su identidad.Su representante, previa acreditación de la representación.Por estipulación a favor de otro o para otro. Cuando la solicitud sea formulada por persona distinta del titular y no se acredite que la misma actúa en representación de aquél, se tendrá por no presentada. La solicitud de rectificación, actualización, supresión o revocatoria debe ser presentada a través de los medios habilitados por HYUNDAI y contener, como mínimo, la siguiente información: El nombre y domicilio del titular o cualquier otro medio para recibir la respuesta Los documentos que acrediten la identidad del solicitante y en caso dado, la de su representante con la respectiva autorización.
123
La descripción clara y precisa de los datos personales respecto de los cuales el titular busca ejercer alguno de los derechos y la solicitud concreta. En caso dado otros elementos o documentos que faciliten la localización de los datos personales.El término máximo para atender el reclamo será de quince (15) días hábiles contados a partir del día siguiente a la fecha de su recibo. Cuando no fuere posible atender el reclamo dentro de dicho término, se informará al interesado los motivos de la demora y la fecha en que se atenderá su reclamo, la cual en ningún caso podrá superar los ocho (8) días hábiles siguientes al vencimiento del primer término. 4. ÁREA RESPONSABLE DE LA ATENCIÓN DE LA PETICIONES, CONSULTAS, RECLAMOS El área responsable de atender las peticiones de acceso, rectificación, actualización, supresión de datos o revocatoria del consentimiento o autorización otorgada para el tratamiento de sus datos personales, es SERVICIO AL CLIENTE, ubicada en Autopista Norte Calle 233 Costado Occidental de Bogotá, [email protected]. La política de tratamiento de la información contenida en el presente documento entra en vigencia el 25 de julio de 2013.