BO CO THNG NIN

4 Masan Group

Mc lc

Khai Ph gi tr BNg cch Phc v Ngi tiu dNg vit NaM

th ng ca ch tch hi ng Qun tr Masan group cng ty con ca chng ti Masan consumer Masan resources cng ty lin kt ca chng ti Bo co ca Ban iu hnh Bo co ti chnh thng tin doanh nghip

Bo co thng nin 2012 5

418252636556175

163

200%

0%

11/2009 02/2010 05/2010 08/2010 11/2010 02/2011 05/2011 08/2011 11/2011 02/2012 05/2012 08/2012 11/2012 02/2013

100%

MSN VN Index Ngun: Bloomberg

Masan group l mt trong nhng cng ty ln nht trong khu vc kinh t t nhn vit Nam, tp trung hot ng trong ngnh hng tiu dng v ti nguyn ca vit Nam. chng ti c nhiu thnh tch trong hot ng xy dng, mua li v qun l cc nn tng hot ng kinh doanh c quy m ln nhm pht trin v khai thc cc tim nng di hn trong lnh vc hng tiu dng v ti nguyn. chng ti tin rng c th to ra phn ln gi tr cho c ng thng qua i ng qun l chuyn nghip, cc i tc ton cu v s cam kt phc v tng lp trung lu ngy cng ln mnh vit Nam.

(*) S liu tnh ton loi tr li th thng mi v p dng t l li ch kinh t hin nay Techcombank k t nm 2009.

Lu : Tin v cc khon tng ng tinbao gm c cc khon u t ngn hn, chyu l tin gi c k hn di 3 thng. Sliu nm 2012 cha bao gm khon tin mthuy ng t KKR vo u nm 2013.

li NhuN Pro forMa v t sut li NhuN trN vN ch s hu roE

tiN v cc KhoN tNg Ng tiN t 2009

MASAN GROUP

gi c Phiu t Khi NiM yt

400%

300%

200%

100%

0%

24,1%

17,5%19,5% 20,0%

1.149

2009

Tin v cc khon tng ng tin (t VN)Li nhun thun - pro forma (t VND)* ROE

1.860

2010

3.090

2011

2.783

2012 2009

1.900

2010

3.885

2011

10.796

2012

7.559

Bo co thng nin 2012 76 Masan Group

Ngi tiu dng vit Nam c u tin

#1Cng nh nhng nm trc, nm 2012 tip tc l mt nm y kh khn cho nn kinh t Vit Nam. Nhn chung, tuy t nc t c nhng thnh qu nht nh trong vic khng ch t l lm pht v duy tr c gi tr ca tin ng nhng nn kinh t vn gp phi giai on tng trng GDP chm, th trng bt ng sn u m, v ngnh ngn hng suy yu trm trng do t l n xu tng cao. Nhng thch thc ny to ra mt mi trng kinh doanh ht sc cam go cho cc cng ty Vit Nam khi kh nng tip cn ngun vn b gii hn, mc tng trng chm hn v thm ch phi i mt vi s thua l. Th nhng, t trong nhng thch thc ny, Masan Group li c th mang n mt nm y thnh cng cho cc c ng ca mnh.

Ti rt t ho khi im qua mt s s kin quan trng ca Masan Group trong nm 2012 va qua:

Chng ti ang tip tc m rng nn tng kinh doanh hng tiu dng bng cch a dng ha danh mc sn phm tiu dng v xm nhp vo nhng ngnh hng tiu dng mi:

- Ti Vinacafe, Masan Consumer trin khai thnh cng hp nht cc nn tng vn hnh theo tiu chun quc t v hin thc ha c cc tim nng hp lc; Vinacafe t c nhng kt qu ti chnh k lc trong nm 2012: doanh thu tng thm 33,4% v li nhun thun tng thm 41,3%.

- Chng ti a dng ha hot ng ca mnh theo phng thc lm t, lm c chn lc hng ti nhng ngnh hng tiu dng hp dn khc vi hot ng mua li 40,0% c phn ca Cng ty Thc n Gia sc Vit Php - nh sn xut thc n gia sc ln th hai ti Vit Nam. Thng v ny s gip Tp on xm nhp vo ngnh hng thc phm protein ngy cng ln ti Vit Nam.

- Thng 2 nm 2013, Masan Consumer mua li 24,9% c phn trong Cng ty Nc khong Vnh Ho, mt trong nhng thng hiu c tin cy v cng nhn rng ri nht ti Vit Nam trong ngnh hng ung

TH NG CA CH TCH HQT

th Ng ca ch tch hi Ng QuN trKNh gi cc c Ng,

Trong nhng nm qua, Masan Group c nhng bc chuyn mnh mnh m t mt cng ty sn xut thc phm tr thnh mt trong nhng tp on ln nht trong khu vc kinh t t nhn Vit Nam. Thnh cng ca Tp on khi ngun t cam kt hng ngy, chng ta nng cao i sng vt cht v tinh thn ca ngi Vit Nam, cng nh thc hin chin lc xy dng cc doanh nghip c quy m hot ng ln v nm gi nhng v th dn u th trng, to ra nng lc cnh tranh vt tri ginh thng li trn thng trng ngy cng ton cu ha. Chng ti khng ngng phn u tr thnh nim t ho ca Vit Nam, chng minh cho c th gii thy rng mt cng ty Vit Nam vn c th thnh cng ln khi put the Vietnamese consumers first, tp trung vo mt s t mc tiu c chn lc, v trin khai hot ng vi s chuyn nghip cao nht.

Trong nm 2012, Masan Group tip tc trin khai phng php xy dng kinh doanh mang tnh k lut cao, tng cng tp trung vo cc nhnh trong ngnh hng tiu dng v y mnh qu trnh pht trin d n Ni Pho - d n khai thc khong sn ln nht trong ngnh kinh t t nhn ti Vit Nam. Nh vy, chng ti t c doanh thu v li nhun k lc Cng ty Masan Consumer v duy tr tin xy dng a d n Ni Pho i vo hot ng trc thi hn.

Hiu qu hot ng v trin vng kinh doanh ca Tp on cng c cc th trng ti chnh cng nhn. T khi nim yt trn Sn giao dch chng khon Tp. H Ch Minh vo nm 2009, gi c phiu ca Masan Group tng thm 136,1% trong khi ch s chng khon chung li gim i 25,5% trong cng thi k ny. Hin nay, gi tr vn ha th trng ca Tp on khong 79.351 t ng, tng ng vi 3,8 t la M, a Masan Group tr thnh cng ty c gi tr vn ha tr trng ln nht trong khi kinh t t nhn ti Vit Nam1.

1. Khi kinh t t nhn c nh ngha l cc cng ty khng c s hu ca nh nc v vn ha th trng c tnh ton trn c s s lng c phiu c pha long hon ton v p dng gi c phiu ti thi im 31/12/2012.

Bo co thng nin 2012 98 Masan Group

sn ca Tp on trong mt mi trng v m y bt n v tr thnh ngun lc c dng Masan Group pht trin su nn tng kinh doanh hng tiu dng bng c ni lc ln thng qua hot ng mua bn sp nhp doanh nghip. Tuy trc y kh nng huy ng vn ca Tp on c xem l mt th mnh ht sc ni bt, th nhng nm 2012 l mt nm c bit hn khi m nhiu nh u t hin hu tng gp i gi tr u t ca mnh vo Masan; y l mt trong nhng hnh thc xc thc nim tin mnh m nht.

V tnh hnh hot ng kinh doanh, nm 2012 nh du mt nm pht trin mnh m ca c Tp on khi chng ti tip tc cng c v u t vo cc nn tng hot ng kinh doanh. Chng ti hp nht thnh cng cc hot ng kinh doanh ca Masan Consumer v Vinacafe, mang li doanh thu v li nhun k lc cho ngnh hng c ph. Cc doanh nghip ca chng ti cng tip tc m rng phm vi phn phi phc v khch hng tt hn. Masan Consumer tip tc gia tng h thng phn phi vn thuc vo hng dn u th trng t khong 164.000 im bn hng nm 2011 ln 176.000 im bn hng trong nm 2012. Cng ty u t nng cao nng lc sn xut v tung ra th trng nhng nhn hng mi nh Chin-su Nam Ng, Wake Up v Kachi nhm thc y sc tng trng ni ti ca mnh. Bn cnh , ti d n Ni Pho, chng ti cng trin khai cng tc xy dng v khai thc cho nh my ch bin khong sn; ngoi ra, s lng nhn cng ti cng trng tng ln khong 3.300 ngi. Vi mc tiu tng cng s hin din ca Tp on ra khu vc ng Nam , chng ti cng m mt vn phng i din Singapore. iu quan trng nht l chng ti u t vo ngun nhn lc ti nng trn ton b h thng, c bit Masan Group, Masan Consumer v Techcombank vi vic tuyn dng thm nhng nh qun l cp cao dy dn kinh nghim gp phn a c Tp on ln mt tm cao mi.

Trn con ng rng m pha trc, chng ti c nhiu l do lc quan hn trong nm 2013 vi d n m ang i vo hot ng cng vi s xm nhp mnh m hn vo ngnh ung cng nh nhng thng v u t khc trong cc ngnh hng tiu dng. Thm vo , Techcombank cng c nhng n lc ht mnh gim t l cho vay lin ngn hng, gim quy m cho vay v p dng nhng chnh sch cho vay thn trng hn.

Nhng n lc ny th hin r quyt tm mnh m nhm ti cu trc ti chnh v chun b tt hn cho s tng trng bn vng trong nhng nm sp ti. Vi nhng l do y thuyt phc ny, Masan Group hon ton t tin k vng vo mc tng trng li nhun t 30% n 70% trong nm 2013, a Tp on n gn hn vi mc tiu t 1 t la M li nhun trc thu, li vay v khu hao (EBITDA) hp nht trong vng 2 n 3 nm ti.

Cui th, ti mun by t lng bit n su sc n ton th khch hng, nhn vin, i tc v cc bn lin quan khc, nhng ngi ht mnh h tr Masan Group trong nhng nm qua. Ti rt t ho khi Masan tip tc tng trng mnh v mang li li nhun ng k cho cc c ng trong nm 2012 cng vi nhng trin vng y sng sa trong nm 2013. c bit, ti cn ly lm t ho hn na khi chng ti chng minh cho c th gii thy rng mt cng ty a phng vn c th thnh cng trong mt mi trng y thch thc vi i ng nhn vin chuyn nghip c t duy doanh nhn v lun kin nh tp trung vo s mnh phc v ngi tiu dng Vit Nam.

Chn thnh cm n,

Nguyn ng QuangCh tch Hi ng Qun tr

Ngy 8 thng 4 nm 2013

TH NG CA CH TCH HQT

ng chai. T c s giao dch ny, Masan Consumer tip tc trin khai mt t cho mua cng khai bng tin mt vi nhng iu khon thng mi tng t gia tng c phn ca mnh.

Masan Resources hon thnh tin ng k trong qu trnh pht trin d n Ni Pho: - Masan Resources chi khong 220 triu la M trong

nm qua hon thnh phn ln cng tc xy dng. - Nh my ch bin d kin i vo hot ng vo u qu

2 nm 2013 vi k vng a Cng ty thnh nh sn xut vonfram ln nht bn ngoi Trung Quc.

- Cng ty Ni Pho nhn c gii thng Doanh nghip thc hin tt trch nhim an sinh x hi v pht trin cng ng nm 2013 t B K hoch v u t nh qu trnh h tr cng ng a phng tnh Thi Nguyn v tun th cc tiu chun hot ng quc t trong cc kha cnh bo v mi trng, an ton v x hi.

Chng ti tng cng i ng qun l cp Tp on v cc cng ty con vi nhng gng mt mi n t cc tp on a quc gia ni ting v c nhiu kinh nghim hot ng cc th trng mi ni: - Masan Consumer, chng ti tuyn Gim c iu

hnh cao cp v Gim c Marketing cao cp. - Masan Group, chng ti cng c cc nn tng php l,

qun tr ri ro v quan h truyn thng bng vic tuyn dng nhng chuyn gia dy dn kinh nghim.

Mt s nh u t uy tn nht th gii tip tc xc thc cho phng php xy dng cc doanh nghip dn u th trng ca chng ti thng qua hot ng cp vn u t: - KKR, cng ty u t vn c phn t nhn hng u

th gii, u t thm 200 triu la M vo Masan Consumer sau khon u t 159 triu la M hi thng 4 nm 2011. Khon u t c tng gi tr 359 triu la M l giao dch u t vn c phn t nhn ln nht mi thi i Vit Nam. Vic KKR m rng quan h i tc vi Masan minh chng cho s tin tng tuyt i ca h vo tim nng tng trng tiu dng di hn ca Vit

Nam v xc thc rng Masan l i tc ng tin cy tip cn tim nng tiu dng ca th trng Vit Nam.

- Masan Resources t c mt khon vay 80 triu la M t Ngn hng Standard Chartered pht trin d n Ni Pho. y l khon vn vay quc t u tin dnh cho mt d n khai thc khong sn ca khi kinh t t nhn ti Vit Nam. Khon vay ny ng thi cng l s chng nhn cho tin trin khai ca d n Ni Pho v kh nng ti chn