Business Model Generation

Lecture Note

Written by jOOn2011. 11. 04

Table of Contents

I. Preview II. CanvasIII. Patterns IV. Design V. Strategy VI.ProcessVII.OutlookVIII.Discuss

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Definition : A business model is…

사업 모형 ( 事業模型 ) 또는 비즈니스 모델 (business model) 은 기업 업무 , 제품 및 서비스의 전달 방법 , 이윤을 창출하는 방법을 나타낸 모형이다 .기업이 지속적으로 이윤을 창출하기 위해 제품 및 서비스를 생산하고 , 관리하며 , 판매하는 방법을 표현한다 .

A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value[1] (e-conomic, social, or other forms of value). The process of business model construction is part of business strategy

비즈니스 모델이란 ? 하나의 조직이 어떻게 가치를 창조하고 전파하며 포착해내는지를 합리적으로 체계적으로 묘사해낸 것이다 .

[ 비즈니스모델의 탄생 2011 ]

Definition : A business model is conceptual tool?

A Business model is a conceptual tool that contains a set of elements and their relationships and allows expressing the business logic of a specific firm. It is a description of the value a company offers to one or several segments of customers and of the architecture of the firm and its network of partners for creating, marketing, and delivering this value and relationship capital, to gener-ate profitable and sustainable revenue streams [Pateli and Giaglis 2003]

[Business Model Evolution]

Definition : A business model is story that explain how….

비즈니스 모델을 작성한다는 것은 하나의 이야기를 구성하는 것이라고 비유

하나의 이야기에는 등장인물과 그들의 성격 , 역할 등이 있는 것처럼 , 사업모형에도 그와 대응되는 것들이 있다고 설명

비즈니스 모델은 결국 그 이야기가 말이 되는지에 대한 이른바 Narrative Test 와 그 사업이 지속가능성이 있는지에 관한 Number Test 를 통해서 검증 받을 수 있다

과학의 연구 방법론에서 가설을 세우고 , 관찰을 하고 , 검증을 통해 가설을 확인하거나 수정하는 것처럼 , 비즈니스 모델을 개발하는 과정 역시 비즈니스모델을 세우고 이를 시행착오의 과정을 통해 확인 , 수정해나가는 것이라고 설명

Stories that explain how enterprises work

The business model tells a logical story explaining who your customers are, what they value, and how you’ll make money Providing them that value [Joan Magretta 2002]

The Nine Building Blocks of the business model

What is the business model canvas?

Alexander Osterwalder

YvesPigneur

Why Use of the Business Model Canvas?

조직의 구성원에게는 행동양식과 수행활동에 대한 중요한 정보를 제공 외부 인원에게는 그 조직과의 협동 또는 거래 방식에 관한 중요한 정보를 제공 투자자 및 후원자에게는 그 조직의 수익성과 지속가능성에 관한 중요한 정보를 제공 비즈니스모델 캔버스는 새로운 사업의 설계 , 기존 사업의 전환 , 특정 사업을

설명하고 수행하기 위한 체계적 접근법을 제공 사업에 대한 평가도구로도 사용 기업의 구성원들간의 의사소통 및 동기유발 수단으로 사용 명확한 사업모형은 명확한 행동 계획 (action plan) 을 산출

Business Model Canvas is one of the Communication Tool, the Conception Tool, the Analysis Tool, and Business Model Picture by how to use this -joon-

valueefficiency

improve invent

Concept of The Business model canvas

WeaknessesStrengths

Opportunities Threats

Exte

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Inte

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Helpful Harmful

SOWT of The Business model canvas

Eliminate[ 제거 ]

Create[ 창조 ]

Raise[ 증진 ]

Reduce[ 감소 ]Cost-side

Helpful

Value-side

Blue Ocean Strategy of The Business model canvas

Value Creation

CostImplication

Patterns

Business model Patterns

Multi-Sided Platforms

Unbundling Business Model

The Long Tail

Open Business Model

Free as a Business Model

Third party funding Model

비즈니스모델을 구성하는 빌딩블록의 배열 및 흐름의 유사점을 비즈니스모델 패턴이라 부른다 .비즈니스모델패턴을 정의하고 설명하는 이유는 이미 잘 알려진 개념과 비즈니스 모델 캔버스로재구성함으로써 비즈니스모델을 설계하거나 창조하는데 유용하기 때문이다 .

Business Model Type on the internet

분류 기능 수익원천 창출가치 핵심역량

중개형 모델○ 시장형성

○ 공급자와 구매자 중개

○ 입점비

○ 거래수수료

○ 시장 형성

○ 상호 연결

○ 거래 효율성

○ 공급자 베이스

○ 구매자 베이스

○ 검색 가이드

광고형 모델○ 광고매체기능

○ 브로드캐스팅○ 광고료

○ 방문 및 관심 유도

○ 검색결과

○ 공급자 참여

○ 트래픽 규모

○ 과금체계

정보 중개형 모델○ 콘텐츠 판매

○ 정보 판매

○ 이용 행태

○ 정보이용료○ 콘텐츠 확보

○ 이용행태 모니터링

○ 콘텐츠

제조형 모델 ○ 제조업체가 직접판매 ○ 유통마진절감○ 구매비용절감

○ 서비스향상○ 공급가격

상거래형 모델○ 시장형성

○ 공급자와 구매자 중개

○ 광고료

○ 유통마진절감

○ 시장 형성

○ 거래 효율성

○ 공급가격

○ 공급자 참여

○ 구매자 베이스

커뮤니티 모델○ 시장형성

○ 가입자와의

커뮤니케이션

○ 광고료

○ 회비

○ 공통관심주제

○ 정보공유○ 참여

제휴 모델 ○ 시장형성

○ 제휴사

○ 광고료

○ 거래수수료

○ 시장 형성

○ 상호 연결○ 트래픽 규모

가입형 모델 ○ 부가가치 콘텐츠 제공 ○ 구독료

○ 광고료

○ 부가가치 컨텐츠 보유

○ 부가가치 컨텐츠

유틸리티 모델 ○ 유틸리티 서비스 제공 ○ 사용료 ○ 인프라 ○ 운영관리

○ 부가서비스

라파 [Rappa, 2001] 의 비즈니스 모델은 인터넷을 기반으로 한 온라인 비즈니스 모델 (On-line Business Model)

Business On the Internet 관점에서 접근한 분류법이며 , 이러한 비즈니스 모델은 상거래가 그 개념적 축이 된다 .

DesignCu

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The Empathy Map is Really Simple Customer Profiler

보이는 게 무엇 같은가 ?

주의에 누가 있는가 ?

친구가 누구인가 ?

어떤 제안들이 노출되는가 ?

어떤 문제에 부딪히는가 ?

친구는 무슨 말을 하는가 ?

어떤 미디어가 영향이 큰가 ?

누구의 추천이영향이 큰가 ?

진정으로 중요한 것이 무엇인가 ?

감정을 상상해보라무엇이 마음을 움직이는가 ?

관심은 무엇인가 ?

어떤 말을 하는가 ?

누구에게 전달하는가 ?

말하는 것과 마음은 같은가 ?

어떤 경우에 진실한 말을 할 것 인가 ?

무슨 생각을 하는가 ?

큰 불만은 무엇인가 ?

어떤 행동을 하는가 ?

어떤 습관을 가지고 있는가 ?

Ideation is an idea generation

The 4 steps of Visual Thinking

Visual Thinking Toolkit for business model

Business Model Prototyping

Prototyping 은 본래 제품 디자인과 건축 , interaction 디자인에 널리 사용되는 방법론이며 , 비즈니스 모델 프로토타입은 완성된 결과물을 보여주기 위한 도면이 아니라 무엇을 선택할 수 있을지 더 생각하게 해주는 일종의 점검 도구라고 생각하면 된다

Why Storytelling ?

스토리텔링의 목표는 관심을 끌면서 새로운 비즈니스모델을 비주얼 적으로 소개하는 것이다디지털 스토리텔링이란 디지털이라는 기술환경에서 멀티미디어라는 툴을 활용해 창조되는 모든 이야기 행위를 말한다

Scenarios Planning

Scenarios 란 미래에 발생할 수 있는 여러 가지 상황을 말함Scenarios Planning 이란 의미있는 시나리오를 고르고 그에 따른 대응전략을 모색하는 기법을 말함

제품

시장

경쟁

나올 수 있는 이론적 시나리오 개수2x2x2=8

S1 시장이 성장하고 , 경쟁이 치열해지고 , 제품이 다양해진다S2 시장이 성장하고 , 경쟁이 치열해지고 , 제품이 한정된다S3 시장이 성장하고 , 경쟁이 느슨해지고 , 제품이 다양해진다S4 시장이 성장하고 , 경쟁이 느슨해지고 , 제품이 한정된다S5 시장이 쇠퇴하고 , 경쟁이 치열해지고 , 제품이 다양해진다S6 시장이 쇠퇴하고 , 경쟁이 치열해지고 , 제품이 한정된다S7 시장이 쇠퇴하고 , 경쟁이 느슨해지고 , 제품이 다양해진다S8 시장이 쇠퇴하고 , 경쟁이 느슨해지고 , 제품이 한정된다

의미 있는 시나리오에 이름을 부여하라

Scenarios Planning

시나리오 S1 S4 S7 S8

이름 무한경쟁 독점유지 연구개발 퇴출전략대안 1 ① ④ ⑤ ⑥

대안 2 ② ⑦

대안 3 ③

① 무한경쟁 대안 1 = 가격을 내리고 제품을 개발한다② 무한경쟁 대안 2 = 가격을 내린다 ③ 무한경쟁 대안 3 = 제품을 개발한다

④ 독점유지 대안 1 = 가격을 올린다

⑤ 연구개발 대안 1 = 제품을 개발한다

⑥ 퇴출전략 대안 1 = 회사를 매각하고 신규 사업을 준비한다⑦ 퇴출전략 대안 2 = 신제품을 만들어서 시장을 일으킨다

Example of the Visual Thinking

Visual Thinking Design and Solution

Strategy

Business Model Environment

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Business Model Design Process

Outlook

Discuss