Anna-­‐Maria  H.  Hanna  H.  Nelli  T.  Ville  K.  

Yhals101  10.10.2011  

”Oppimistavoi>eet”  

•  Liiketoimintamallin  käsi>een  ymmärtäminen  

•  Yritystoiminnan  analysoinC  liiketoimintamallin  avulla  

•  Työkalut  

Ohjelma  

•  Liiketoimintamalleista  sano>ua..  

•  Olisko  aihe>a  muutokseen?  

•  Miten  lähteä  muu>amaan?  

•  Osterwalder  BMC  

•  Case:  

Liiketoimintamallit/  kirjallisuus  

• Käsi>eellinen  yrityksen  liiketoimintalogiikkaa  havainnollistava  työkalu  

• Yrityksen  strategian  toteutuma  • Osi>ain  yrityksen  ulkopuolelta  havai>avissa  • Tapa  esi>ää  yrityksen  toiminta  yksinkertaistetussa  muodossa  

Liiketoimintamallit/  arCkkelit  

•  Toimii  kar>ana  yrityksen  tulevaisuuden  suunnan  määri>elyssä  

•  Tärkein  elemenP  on  tyydy>ää  asiakkaan  tarve  ja  'saada  tarvi>ava  työ  tehtyä'  

•  Toimintasuunnitelma  siihen  miten  yritys  luo  asiakkaalle  arvoa  saaden  siitä  samalla  itse  tuo>oa  

•  Voidaan  tarkastella  myös  valintojen  ja  seurausten  kau>a  

?  

•  Strategian  ja  liiketoimintamallin  suhde  

Liiketoimintamalli  vs.  strategia  

• Liiketoimintamalli  on  yrityksen  toimintalogiikka  

• Strategia  on  suunnitelma,  jolla  yritys  luodaan  ainutlaatuista  arvoa  markkinoilla  

• Strategia  on  liiketoimintamallin  heijastus  

Neliosainen  malli  

Liiketoimintamallin  uudistaminen  

Milloin  on  syytä  uudistua?  

"When  significant  changes  are  needed  to  all  four  elements  of  your  exisCng  model"  

1. Uudesta  arvolupauksesta  kumpuavat  syyt  

2. Muualta  tulevat  syyt  

Uudesta  arvolupauksesta  kumpuavia  syitä  uudistamiselle  

1. Markkinoiden  tyydy>äminen  2. Markkinoille  tuominen  3. Markkinoiden  parantaminen  4. Markkinoiden  luominen  

Markkinoiden  tyydy>äminen  

•  Täy>ämä>ä  oleviin  tarpeisiin  vastaaminen  o  Tata  Motors,  NetJets,  Grameen  Bank  

Markkinoille  tuominen  

•  Uuden  teknologian,  tuo>een  tai  palvelun  tuominen  markkinoille  tai  olemassa  olevan  immateriaalioikeuden  hyödyntäminen  o   iPod/MP3,  Swatch,  Nespresso  

Markkinoiden  parantaminen  

•  Olemassa  olevien  markkinoiden  parantaminen  tai  häiriy>äminen  o  Nintendo  Wii,  IKEA,  Zipcar,  Ryanair,  Amazon.com,  BeFer  Place  

Markkinoiden  luominen  

•  Kokonaan  uudenlaisen  liiketoiminnan  luominen  o  Diners  Club,  Google  

Muualta  tulevia  syitä  liiketoimintamallin  uudistamiselle  

•  Varautuminen  häiriy>äviin  murroksiin  ja  uusiin  kilpailijoihin  

•  Uudet  tuoteinnovaaCoiden  tarjoavat  yhä  vähemmän  lisäarvoa  

•  Asiakkaat  näkevät  kilpailevat  tuo>eet  tasavertaisina    •  Puolustautuminen  halvempia  tuo>eita  vastaan  • Muu>uvaan  kilpailuasetelmaan  vastaamineen  

Pimp  my  ride  kuva  

• Kun  uusi  asiakasarvolupaus  voidaan  täy>ää:  o Vanhalla  ansaintalogiikalla  o Vanhoja  avainresursseja  ja  -­‐toimintoja  hyödyntämällä  

o Nouda>amalla  toimialla  vallitsevia  sääntöjä,  normeja  ja  mi>areita  

Liiketoimintamallin  muutosprosessi  

-­‐  Kun  tarve  muutokselle  Cedostetaan,  mistä  lähdetään  liikkeelle?  

ARTIKKELIT/  Neliosainen  malli  

ArCkkelit/Barriers  

• SKILLS        • WEALTH  

• TIME  • ACCESS    

Rikkomalla  jokin  asiakkaan  kokemista  ”esteistä”  voidaan  keksiä  uusia  liiketoimintamalleja  ja  luoda  lisäarvoa.  

ARTIKKELIT/LIIKETOIMINTAMALLIN  RISKIT  

• RISKIN  VÄHENTÄMINEN  o  Nopeampi  tuotantoprosessi  o  Riskin  siirtäminen  o  InformaaCon  kehi>äminen  

• RISKIN  LISÄÄMINEN  o  Jos  ollaan  parempia  jonkin  riskin  

                     hallinnassa  kuin  muut,                          miksi  ei  lisä>äisi  kyseistä  riskiä?  

o  Esim.  Rolls  Royce,  Be>er  Place  

ARTIKKELIT/VIRTUOUS  CYCLE  

• ”Itseäänvahvistava  oravanpyörä  (vrt.  Noidankehä)  

•  Jokainen  päätös  ja  sen  seuraus  merki>ävä  kokonaisuuden  kannalta      

• Vahvista  omaa,  heikennä  kilpailijoiden  

MUUTOSPROSESSI  

Osterwalder  

Mobilize Understand Design Implement Manage

Business  Model  Canvas  

Tekijät  

•  Alexander  Osterwalder  &  Yves  Pigneur  (2010)  

•  “A  Handbook  for  visionaries,  game  changers  and  challengers”  

Liiketoimintamalli  

• Kuvaa  niitä  perusteita,  joilla  organisaaCo,  luo,  toimi>aa  ja  pyydystää  lisäarvoa.  

• Kanvaksen  avulla  visuaalinen  ja  yksinkertainen  havainnollistaminen  liiketoimintamallista.  

Mitä  osia  liiketoimintamallissa  on?  

Business Model

Kanvas

Kanvas  

•  Työkalu  •  Havainnollistava  • Miten  ja  Mitä  •  Heterogeeninen  ryhmä  

Lopputulos?

Case •  Jakautuminen  ryhmiin  

–  Ryhmällä  PJ+Sihteeri  •  Nopea  yritysesi>ely  (20min)  •  Ryhmät  tuo>avat  A5  papereille  

BMC  osat  (10min)  

•  Sihteerit  kiinni>ävät  osat  Kanvakseen  

•  Kanvaksen  läpikäynC  +  keskustelua  BP:n  liiketoimintamallista  

CASE

•  Ryhmät  tuo>avat  A5  papereille  BMC  osat  (10min)  

•  Sihteerit  kiinni>ävät  osat  Kanvakseen  •  Kanvaksen  läpikäynC  +  keskustelua  BP:n  liiketoimintamallista  

Miten paljon rahaa Better Place tuottaa?

•  Agassi: “We reach our breakeven point in Denmark when 1% of the Danish population is driving our cars. Our goal is to reach that within 12 to 18 months.”

•  Uusi Renault Fluence Z.E. 205.000 DKK eli €27.496  

•  Ajosopimukset:  o > 40,000 km/vuosi, 2.995 DKK/kk eli €399/kk  o < 20,000 km/vuosi, 1.495 - 1.895 DKK/kk eli €199/kk - €249/kk

•  Tanskan asukasluku n 5,56 miljoonaa, josta 1% on noin 55.600 asukasta  

•  Halvimman ajopaketin mukaan laskettuna yksi asiakas tuo rahaa vuodessa  o 12kk x 199€ = 2.388€  

•  55.600 potentiaalista asiakasta  o 55.600 x 2.388€ = 132.772.800€

•  Yksi aukunvaihtopiste maksaa noin 500 tuhatta $ ja niitä rakennetaan Tanskaan 20 kpl  

•  Kustannus: 20 x 500.000$ = 10.000.000$