7/23/2019 Blueprint for a Future Route

1/2

Blueprint for a Future Route-to-Market Strategy ; Operational Dilemmas

Pada tahun 2003, Cisco mengakuisisi Linkys yang merupakan perusahaan pembuat peralatan

jaringan untuk rumah, salah satu dari beberapa indusri yang tumbuh dan berkembang. Dengan

pangsa pasar 39 dari !"#" dan pasar retail di $merika %tara, Pertumbuhan Linkeys di

dorong oleh akses peralatan broadband ke perumahan, yang diasumsikan meningkat sebesar 3&

per tahun.

$kuisisi terhadap linkeys cukup berdampak sigini'ikan terhadap Cisco. (idak seperti produk

lainnya, Cisco ini mempunyai konsumen yang besar dikarenakan menyediakan )ireless or )ired

router pada konsumen. Perusahaan mempunyai harga produk kurang dari *+00 di pasar retail dan

menghasilkan keuntungan kotor sebesar 30 jika dibandingkan produk lainnya Cisco sebesar

plus minus &. Produk tersebut hampir seluruhnya di jual melalui retail. !ementara Cisco

dikenal untuk penelitian dan pengembangan serta dukungan teknologi sedangkan strategi pasar

!"#" pada pemasaran, merk, dan distribusi yang luas. Dengan pangsa pasar di $merika !erikat

mendekati -0, Cisco melihat ini sebagai kesempatan untuk cepat mendapatkan pangsa pasar

yang diharapkan dapat tumbuh sekitar * 00 /uta hingga *& iliar selama & tahun.

Cicco telah membuat lima langkah strategis dengan konsistensi pada teknologi dan budaya yang

tinggi. 1encana tersebut akan berjalan jika masing masing product bisnis mendapat dukungan

dana sebesar * + illiar. eskipun penjualan product dengan teknologi baru ini hanya sebesar

20, namun proyeksi pertumbuhan pasar sekitar -0 sampai &0 dibandingkan dengan product

utama cisco yang hanya tumbuh +&. (idak hanya ini, untuk pasar yang berdekatan dengan

produk utama teknologi Cisco seperti 4o5P, memiliki potensi untuk meningkatkan pena)aran

produk utama Cisco. !iklus ini saling berhubungan yang bertujuan untuk mencapai

pertumbuhan penjualan bagi Cisco.

7/23/2019 Blueprint for a Future Route

2/2

VoIP Telephony

Cisco 5P telephony solutions secara umum mempunyai target * 6&0 illiar di pasar perangkat

telekomunikasi. Cisco mempunyai target pasar internet phone diharapkan dapat tumbuh dari *

3,& illiar ke * +0,& illiar di tahun 200. 5ni mudah karena Cisco menggunakan satu jaringan

in'rastukur yang menjadi sarana untuk mencapai pasar telekomunikasi dan mengurangi biaya

pemeliharaan jika menggunakan 3 atau lebih dibandingkan dengan + jaringan. 5nternet phone ini

memiliki keuntungan dengan biaya lebih murah dalam hal panggilan dan lebih mudah untuk di

kelola. Proses perkembangan teknologi di internet phone berjalan cepat terhitung 3+ peralatan

dipesan semester + tahun 200-, meningkat +6 dibandingkan a)al tahun.

Pasar 4o5P menunjukkan peningkatan yang tinggi. Pada !eptember 200-, 7ank $merika

mengumumkan +0.000 5nternte phones yang digunakan adalah produknya Cisco. 8emudian

Cisco menjadi produsen business telepon terbesar nomor 6 di dunia meskipun sejak tahun +999.

melakukan pengapalan pengiriman dengan jumlah sedikit. Cisco memperkenalkan produk baru

yang dilengkapi dengan 4ideo (elepon, 5P sesuai dengan user dan :ideo call. Cisco juga

memperkenalkan )arna baru, yang dilengkapi dengan resolusi tinggi layar sentuh dan

menambah 'itur;'iturnya.

(eknologi di Cisco di supply oleh $:aya,