blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010

Download Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010

Post on 14-Nov-2014

1.341 views

Category:

Business

3 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Presentatie van Dorien van der Heijden van ICSB, tijdens de Expert's Vision meeting op 21 juni 2010.

TRANSCRIPT

  • 1. Blue Ocean Strategy Dorien van der Heijden

2.

  • Nieuwe manier van strategie bedrijven

Blue Ocean Strategy 3. Red Ocean 4. 5.

  • Wie heeft het boek gelezen?
  • Jaws of Blue Lagoon?
  • Als jij mag kiezen voor je organisatie: differentiatie of costleadership?

Ren je rot! 6. Kerngedachte van Blue Ocean Strategy Door waarde-innovatie te realiseren, evolueren van een bloedige rode oceaan naar nieuwe onontgonnen marktgebieden: blauwe oceanen. 7. Wat is Blue Ocean Strategy?

  • Creatie / ontdekking nieuwe,onontgonnen marktgebieden,volop winstgroei mogelijkheden
  • Waarde-innovatie biedtvoorsprong op concurrentie
  • Gericht op creatie vannieuwe behoeften

8. Rood versus Blauw Uitbuiten van bestaande vraag Creren van nieuwe vraag Concurreren in bestaande markt Creren van open ruimte in de markt Systeem van activiteiten van het bedrijf afstemmen op de keuze differentiatieof lage kosten Systeem van activiteiten van het bedrijf afstemmen op de keuze differentiatieenlage kosten Verslaan van de concurrentie Maak de concurrentie irrelevant Blue Ocean Strategy Red Ocean Strategy Trade-off tussen waarde en kosten Doorbreken waarde kosten trade-off 9. Strategy canvas of [yellow tail] 10. Pushing for a sharp drop in the industrys cost structure Pushing for a quantum leap in buyer value Vier acties framework 11. Blue Ocean Strategy executive summary 12. [Yellow Tail] Positioned itself not as a wine, but as a drink in a social setting 13. Schrappen: Wijnterminologie en onderscheidingen Rijpingseigenschappen Above-the-line marketing Versterken: Prijs vergeleken met goedkope wijnen Betrokkenheid detailhandel Afzwakken: Complexiteit van de wijn Assortiment van de wijn Prestige / imago van de wijngaard Creren: Gemakkelijke drinkbaarheid Keuzegemak Plezier en avontuur 14. Sounds silly? Lets look at the results:

  • Fastest growing brand in histories of both Australian and USA wine industries
  • Nr 1 imported wine in USA
  • No mass media or consumer advertising!
  • Did not steal market share from the competition, but grew the overall market
  • Brought many non-wine drinkers (beer, cocktail) to the market

15. 6 wegen voor nieuwe markten 16. Maximaliseer de blue ocean

  • Focus opnietklanten
  • Kijk naar overeenkomsten

17. Strategy Canvas Grote Doel & Bereidheid 6 Innovatiepaden Business Case strategische volgorde Uitrol Interne- & Externe Analyse SWOT- en confrontatiematrix Visie & Missie Creatieve Oplossingen Kiezen Issues Business Case Uitrol Alternatieve Canvassen Kiezen (3 kenmerken, 4 acties => klant)