8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

1/117!"#$%!"&'!#'!(")*")"*+%,!"$!%+"#$$$-)'(-)$'."/0%1/'2'

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

2/117

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

3/117

&$'($)*+,(- !"#$%

!-"#"$%$&'()*+,-.

#-"/$01.2342*&$-4+.5

6$7.4&$2*&7*&)$"8$"$8+49&$.&4+$7..

.:"*):".*1$;-4(;*

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

4/117

0-"/$01.2342*&$-4+.5, 1-"#"$%$&'()*+,-.

>?@6?=3AB6- CD#?E

/*7*&8*&).:

:"4F. 0-"C2$0.1."#(-4+,-., :"4F. 0-"C$&;4#4&*+

G41:9()*",-$4H"$H4)-$

=IC3".81$- =-4:9*

=.)* :"$+$ ,* 8$J).)*&.. 6.)( *0*& 0*2 40 4+$$ -&.%$ &* 14K* 0$ H.0*"*:"40(7."$& .2. :"*&*,*& +4 H.24 -49$ F4"1$ .2. ,4 H.24 -4. ,"*0,)+$,

*2*-)"4&,-. .2. )*L&.;-., +-2(;(+$95. . F4)4-4:."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

5/117

!"#$%&'(

3"*0%4+4" 7

C4+*0 1

P"*J-.+4:"47*,&$H.8&.,:2$&."$.8&.,:2$&-$-40*240:"47*,4)&$:2$&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

6/117

10 34-$8$)*2.8$04H$"H.8&.,:2$& 103

A.)*"$)("$ 105

>*2*J-$8$$+)4".)* 107

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

7/117

)$*#+","$

>.8&., :2$&4) :"*),)$+(+$ 1$:$ &$ :$)4) -4& (,:*L4) &$ *0*& H.8&.,. 64,

04-42-(H.8&., :2$&4) &* * "*$2&4 .8"$H4)*& &*1$ &. 0$ +"*0. &.)( 0$ 1(

:414%&*&$:"*):".*1$;4)0$%4:4,).%&*8$7")$&.4) :2$&. >.8&.,:2$&4) 14K*0$H.0**0&4,)$+&4-$-42.,)$8$:"4+*"-$&$4&$J)4)"*H$0$,*&$:"$+., .

8$:4;*)4-)4$*04+42&4. 64, 8$0$,*4).0*1$2-(+4.0&.&$)$(H.0*95.H.8&.,:2$&4) H. )"*H$24 0$ %4 .,7")$ :$)4) &$ 0+.K*

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

8/117

6.)"*H$$)$2$)-.8$:4+*5*,)"$&4"$8%2*0(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

9/117

-",*#>.8&.,:2$&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

10/117

)$".*/'(01('&$(2*

#$2.:"47*,&$:2$&."$.8&.,:2$&4) -$-404-(1*&),$14:"*),)$+(+$:"4.8+40 &$:"47*,4)&$H.8&.,:2$&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

11/117

B-4 &$ :4;*)4-4) -$K$+1* 0*-$ H.8&.,:2$&4) -$-4 04-(1*&) * :"4.8+40 &$:"47*,4) &$ H.8&., :2$&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

12/117

=)* ,:"4+*2*. ,)*9$ &$(;.2* %"*J-$)$. B, &$(;*&4)4 :"*-( %"*J-.)*J-4,*8$H4"$+$.

6$,2.-$)$1-2 *:"*),)$+*&*0*&:4*0&4,)$+*&:"47*,&$H.8&.,:2$&."$?@:1-2: -74C:A?7:;*#"/9(9"5'(/(;"#",*$6(7(0$"#(%6('(,(4&9*0$"&7,"#&&

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

16/117

@$)4$ . &.* ;*,)4:$). 04&*,(+$1* &*"$7.4&$2&.402(-. :4"$0. ,)"$+, ,)"$+-49 04$S$ )4-1( 40 )49 0*2 40 1484-4). ? )4$ * :"."40&4. 64, 8%42*1*&$)$,$1404+*"H$ 5*04+*0* 04 :4%42*1"$8+49 &$ 4&49 :4%42*1.4)0*240 1484-4),-49*-$"$-)*".,).;*&8$-"*$).+&4)4, .0*.)*, "$81.,2(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

17/117

3"*00$%4:"*8*&)."$)*:"*0 F.&$&,.,-.)*.&,).)(7...2.:$-:"*0 -41.,.9$8$&$%"$0(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

18/117

3$*45(11: )1('&$(B+"9,"B"96&7'&/01('

C4 *0&4 .&)*"+9(!$"-U(-*"H*"% 4,&4+$;4). CEO &$ Facebook +*2. 0*-$ +4Facebook &*1$$) :4)"*H$, $ &.)( +"*1* 8$ 0$ :.J(+$$) F4"1$2&. H.8&.,:2$&4+.. !4K*0$,*,"*)&$):"*:4"$-.-4.H$"$$)7*24,&$F4"1$2.8$7.9$&$H.8&.,:2$&4)-4.4,4H*&4:"*4+2$0(+$$)+4,).24)32$&."$9%4)+494)H.8&.,:2$&. =*:$-+$-+.)*:"*:4"$-.,*0.9$1*)"$2&4,:"4).+,)$+*&.,4:"$-,$)$-4%$,*,:"4+*0(+$:"47*,&$H.8&.,:2$&."$:A?7:GE:A:@4 D:@:E

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

19/117

-7:A?7:;: 7?F:C?G:. 34,)4. 4:$,&4,)04-42-( .8%(H.1* :"*1&4%( +"*1* +4 :2$&."$:A4E < 34E7

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

20/117

C&7'&/01('5(5"#*1"#0$".*/"9'(

01('&$(2*!4"$0$8$:41&.)*0*-$.8"$H4)-$&$H.8&.,:2$&*,$14*0*&0*240 :"47*,4)&$H.8&.,:2$&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

21/117

N: ?J:E< L6:F:8D3

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

22/117

!*&$Q1*&)

R.&$&,..

B&*-,.

C&7'&/01('MindMap

>.8&.,:2$&4):"*),)$+(+$:"*):".*1$;-$1$:$-4&(,:*L4).

!4K*)* 0$ &$:"$+.)**0*& -4%$5*,$-$)*0$ %4:"4J.".)*+$J.4)H.8&.,. N*&$:"$+.)* . -4".,).)* H.8&., :2$& -4%$ 5* ,$-$)* H.8&.,4) 0$ 4,)$&* &$+.,).&,-.4) :$). !4K*)* 0$ %4 &$:"$+.)* -4%$ 5* ,$-$)* 0$ :41.&*)* &.8&$9+$K&.)**2*1*&).&$+$J.4) H.8&.,.0$,*4H*8H*0.)*0*-$, *4&$-$-$-4J)4)"*H$0$H.0*.

6$ ,2.-$)$ 3-1 *0$0*& *0*& MindMap &$H.8&.,:2$&4),4 &*%4+.)* ,4,)$+&.*2*1*&). . 4,&4+&.)* &$,4-. &$ .8"$H4)-$. !4K*)* 0$ %4 -4".,).)* :".:40%4)4+-$&$+$J.4)H.8&.,:2$&-$-4*0*&+40.;&.8:"47*,4).

C4 0*24)-49 ,2*0(+$ ,.)* 4+.* %2$+&. *2*1*&). 5* H.0$) 4H"$H4)*&., &4 &*4&$-$-$-4)"*H$0$%.,4,)$+.)*+4+$J.4) H.8&.,:2$&, )(-(-$-4*0*&:"47*,&$ H.8&., :2$&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

23/117

&*04,)$,(+$ +4 4+49 %"$F.- * &$,24+4) &$ H.8&., :2$&4), ,40"K.&$)$ ."*8.1*)4.

______ 15 ______

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

24/117

>(/1",'(/9$('(C*"49$)&4 1.,2.)* 0*-$ 4+$$ ,)"$&$ * &*+$K&$ 8$ H.8&., :2$&4). #4-42-(1.,2.)* )$-$ 14K* 0$ ,* -$K* 0*-$ +*"49$)&4 14K*H. ,)* +4 :"$+4. 64, &*8&$;..7*24,&4. D&$J)4*&$9+$K&4-4%$,)$&(+$8H4"8$&$,24+&$)$,)"$&$*,2*0&4+4:

6$,24+&$)$,)"$&$ *:"+$)$,)"$&$,4 -49$ ,*,"*5$+$ ;.)$)*24)&$H.8&., :2$&4). C4 *0*& )$-4+ ,2(;$9 04-42-( :2$&4) ,2(K. -$-4,"*0,)+48$04H.+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

25/117

D+$ *0&4,)$+&4 8&$;. 0*-$ ,2.-$)$ +4 24%4)4 5* )"*H$ 0$ 0$0*40%4+4" &$ :"$J$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

26/117

&$:.J*)*%..&0(,)".,-.)*%"$&-.&$-4.,*H$8."$+$J.4)H.8&.,

&$:.J*)* &*-4. 8H4"4+. -4. ,* :4+"8$&. ,4 +$J.4) H.8&., (6$:".1*", :"40$+&.7$8$-481*).;-.:"4.8+40. -481*).-$, :$"F*1.,J1.&-$.)&).

&$:"$+*)*-41H.&$7.9$&$,.)*&$+*0*&.8H4"4+., .0*...&0(,)"..

+"8 4,&4+$ &$ F4&*).;&4,)$ . &$;.&4) &$ .8%4+$"$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

27/117

042% .2. :$--41:2.7."$&, &4400"(%$ ,)"$&$ %.-41(&.7."$H*&*F.).)* J)4+$J.4)H.8&.,5*%..,:4"$;(+$&$-(:(+$;.)*.

=2*0&.)* :"$J$.8&., :2$&) .,*-$-48$-49).:&$H.8&.,,*40&*,(+$.,).4). D+$ * 7*&)"$2&4)4 :40"$;9* &$ :4;*)4-4) &$ 04-(1*&)4) :". J)4 &$,*-4%4-49 %4;.)$5*1(:$0&*+44;.)*. 6$,24+4)&$04-(1*&)4)14K*0$H.0*,4 %42*1. H(-+. . %42*1.&$)$ &$ F4&)4) &$0 30, 040*-$ ).:4) &$ H.8&.,4))"*H$0$H.0*:40 &$,24+4),4:41$2F4&) 40 12 0420 (:4+$J.8H4") .,*-$-4

7*&)"$2&4:4,)$+*&..

A;*, 0$*7&;*&5"'9(59#*9(1&

I"*H$0$,*8&$*-49%4:.J(+$H.8&., :2$&4), 4,4H*&404-42-(,*-4&-("."$8$F.&$&,.,-.,"*0,)+$. @$)4$+4&$9042&.4)0*240 &$,24+&$)$,)"$&$,)$+*)*%4+$J*)4 .1* . :"*8.1*, :4)4$ *0*& "*0 :4042( +$J.4) &$,24+ (&$ :".1*",0.:2..&K, 0.:2.*-) .*0*& "*0 :4042(+$J$)$$0"*,$ &$*:4J)$. =*)44+$ *04+42&48$0$H.0*)*.,-4&)$-)."$&.04-42-(:4,)4.)$-+$:4)"*H$.

6$,2.-$)$3-2 *0$0*&:".1*"8$)4$-$-4)"*H$0$.8%2*0$&$,24+&$)$,)"$&$&$H.8&.,:2$&4).

______ 19 ______

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

28/117

______ 20 ______

=>?@:4-1: !:D>49A:DE7:A:A:6?FA?D3>:A

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

29/117

HI>I)@I-IJ

6$:.J*)* %. .0*.)* &$ -4. ,* H$8."$ +$J.4) :"4.8+40 .2.

(,2(%$

6$:.J*)* %. .&0(,)".,-.)* %"$&-. &$ -4. ,* H$8."$ +$J.4)

H.8&.,

6$:.J*)*&*-4.8H4"4+.-4.,*:4+"8$&.,4+$J.4)H.8&.,(6$:".1*", :"40$+&.7$ 8$ -481*).;-. :"4.8+40. -481*).-$,

:$"F*1., J1.&-$.)&).

6$:"$+*)* -41H.&$7.9$ &$ ,.)* &$+*0*&. 8H4"4+., .0*. .

.&0(,)"..

C"84,&4+$ &$F4&*).;&4,)$.&$;.&4) &$.8%4+$"$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

30/117

6$:"$+.%"(H$,-.7$&$.0*.-4.%..1$J, 40&4,&48&$;*

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

31/117

!"#$%&'(=40"K.&$)$ 1( :41$%$ &$ ;.)$)*24) :". ;.)$.8&.,:2$&,)"(-)("$+4:"."$;&.-4+.

=*2*-)."$9)*%.,.)*.:4,)$+*)*%.+4+.0&$Heading 1.

=>?@:5-1: =E?>49?94Microsoft Word

=>?@:5-2: (:6:D4D457L?A:94Microsoft Word

______ 23 ______

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

32/117

G2.-&*)* &$ *0*& "*0 :"*0 ).* &$,24+. . 40*)* +4 0*24)

References Table of Contents ..8H*"*)*+.0&$)*1:2*9)8$

,40"K.&$)$. Microsoft Word $+)41$),-.5*.&,*")."$)$H*2$,4

,0"K.&$.

______ 24 ______

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

33/117

@*7&;*!&4%( ;*,)4 ;.)$)*2.)* &$ H.8&., :2$&4), 4&.* -4. )"*H$ 0$ 4H*8H*0$)F.&$&,.,-. ,"*0,)+$ 8$+"J(+$$) ,4 "*8.1*)4 &$ H.8&., :2$&4), 40&4,&4 &*:"4042K(+$$) ,4 :4&$)$14J&4 ;.)$"()41$"K$

6*)404H.+-$

@$)4$04+42&4*,$14*0*&%"$F.-+4-495*H.0$):".-$K$&.4+.*:4-$8$)*2.-$-40+.K*

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

34/117

:4-$8$)*2.. M0&4,)$+&4,4:414J&$MS Excel &$:"$+*)**0*&%"$F.--$-4&$,2.-$)$6-1.

D+49%"$F.-*0&4,)$+*&4)"*H$0$:4-$K*0$2.H.8&.,4)5*.1$"$,)-$-4J)41.&(+$$)%40.&.)*, 0$2.5*.1$04H.+-$.-42-$+$5*H.0*)$$04H.+-$. D+$*,(J).&,-.4) %"$F.- &$ 7*2.4) H.8&., :2$& . 40 &*%4 5* 8$+.,$) 1&4%(:4&$)$14J&.402(-.&$;.)$)*24)&$:2$&4).

K*1&

U*2.)*)"*H$0$%.4:F$)$),.)*7*2.-4.,*0*F.&."$&.8$0$,*4,)+$"$)8$:*".40 8$-49 ,*40&*,(+$H.8&.,:2$&4). 6$+*0*)* %.,.)*7*2..:4 14K&4,)-4".,)*)* &(1*".;-. 4:., &$ .,).)* (6$ :".1*", D,)+$"(+$?@:6-1: Q>:9A?34@:F:E?

______ 26 ______

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

35/117

=4:,)+*&.7.)*.

D:J)*,)+4)4.

G$K$&4 ,4 *0&4,)$+&. 8H4"4+. 1.,.9$)$ :"*),)$+(+$:".;.&$ 8$ :4,)4*(5(] 1( [3"8"0 *(1(+] *+->&$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

36/117

-&7&B(

C.8.9$)$ 5* :"*),)$+(+$ :4%2*0+4 .0&.&$)$, 40&4,&4 5* )"*H$0$40%4+4".)*&$:"$J$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

37/117

HI>I)@I-IJ

D0%4+4"*)*&$,2*0&.+*:"$J$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

38/117

8049"7(5";0('&B(9(C4 4+49 &$,24+ :4)"*H&4 *0$9$ 0*F.&."$)*:48.7.9$)$ &$ +$J.4)&4+H.8&.,.2. :4,)4*;-. 04-42-(,* "$H4).8$ H.8&., :2$&8$:4,)4*;-.H.8&.,. I(-$,*0$+$$)4,&4+&.)*-$"$-)*".,).-. &$H.8&.,4) -4.)"*H$0$%4)"$,."$$):$)4)8$ :4&$)$14J&$)$ :40%4)4+-$ &$ H.8&., :2$&4). C*5* +4 "*8.1*)4 0$04+)*&*-4. -$"$-)*".,).-. 8$ H.8&.,4) .2.:$- 14K*)* *0&4,)$+&4-"$)-.)* 7").0$%..8+2*;*)*404+49&$,24+.

/$82.-$)$ * J)4 )(-$ 5* )"*H$1$2-(:44:J."&40$ %44:.J*)*H.8&.,4). D+49&$,24+14K*.0$&* H.0* :4)"*H*& 04-42-(H.8&., :2$&4) ,2(K. ,$14 8$.&)*"&.:4)"*H.. 64, :"*:4"$-$* 04-42-( H.8&., :2$&4),2(K.

8$ 04H.+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

39/117

C4 4+49 :40&$,24+ 40 &$,24+4) 4:J)4 8$ -41:$&.9$)$ 4:F$)*)* %. ,2*0&.+**2*1*&).:

?1.

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

40/117

34K*2&4 * +4 4+49 0*2 0$ "$81.,2.)* . 0$ %. &$:.J*)* :"*0&4,).)* .,2$H4,).)*&$24-$7.9$)$-49$5*9$-4".,).)*. !4K*)*0$4:F$).)*.:2$&4+.8$.0&.&$-$-40$,*&$01.&$) ).*,2$H4,).. C:"4;*1, +.*,*&$4S$)*+4:"47*,&$:2$&."$.2$&,&$,4,)49H$8$:"*)L40&.)*2-3 %40.&.

#4-42-(,*"$H4).8$&4+H.8&.,4+49:$"$%"$F5*%.,40"K.,)$")$:)"4J47.)*8$H.8&.,4). C4:4;*)&.)*)"4J47.8$,)$")$:H.8&.,.)*&$9;*,)4,*:

)"4J47. 8$ "*%.,)"$7.9$ &$ +$J.4) H.8&., (8$ -4&,(2)$&)4) .2.$0+4-$)4)-$-4.8$U*&)"$2*&/*%.,)$"),

-$&7*2$".,-.:".H4",

:4;*)&.1$"-*).&%,"*0,)+$,

)"4J47.8$"$8+49&$:"4.8+40../.2.(,2(%.

:4)"*H&$%4)4+.&$

34)"*H&.8$2.L..)&.

D,+*& )"4J47.)* 8$ 8$:4;&(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

41/117

6$ :".1*", -4%$ 5* 8$+"J.)* ,4 :"4*-7.. &$ %4)4+.&,-.4) )*- 14K* 0$8$H*2*K.)* 0*-$ +4 )"*).4) . ;*)+").4) 1*,*7 )49 * &*%$).+*&. D+$ *&*+4814K&4, H*8 04:42&.)*2&. .&+*,).7.. .2. :$- :"41*&$ &$ :"*0+.0*&$)$:"40$KH$. 64, 0$2.*"*$2&40*-$5*14K*)*0$:"40$0*)*:4+*5*+4F$8$&$8$:4;&(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

42/117

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

43/117

)$"&7,"#&&/&1&

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

44/117

-",*#'"$*7&;*

C4+*0&4)4 "*8.1* )"*H$ 0$ H.0* &$:.J$&4 +*0&$J :40 &$,24+4). 3"*0 0$8$:4;&*)*,4-41:2*)."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

45/117

>.0*)* -"$)-. . -4&7.8&. 8$"$0. 2*,&4 "$8H."$(=&''(#"6&,(2*

D+49:40&$,24+5*)"*H$0$4:F$).4:.,&$)4$-$-45*,*04H.9$):"4.8+40.)*./.2.(,2(%.)*-4.5*,*:4&(0$)&$:$8$"4). #4-42-(,)*1$24:"40$K*&H.8&.,)(-$ 5* )"*H$ 0$ 4:.J*)* 40 -$0* 5* %. &$H$+(+$)* :"4.8+40.)* -4. 5* %.:"40$+$)*. #4-42-(:$-,)*(,2(K*&H.8&., -$-4(,2(%$)$5*H.0*:"4.8+*0*&$,&$:".1*":"*-(&$91(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

46/117

#4-4%$H.14K*2*0$H.0$)+4+*0*&.?

D+49 0*2 ,* 40&*,(+$ &$ +$J$)$ 042%4"4;&$ ,)"$)*%.9$ &$ :"4.8+40. ./.2.(,2(%.. D+$ * -41H.&$7.9$ &$ F.&$&,.,-. 14K&4,). . :4)"*H*& $,4").1$&.6$+*0*)*%.4+.*+$J..0&.:2$&4+..K*2H.&$-"$)-4+44+490*2.

>*5"15

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

47/117

HI>I)@I-IJ

D0%4+4"*)*&$,2*0&.+*:"$J$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

48/117

H*?&'&$(2*&$*#*?&'&$(2*'(

6&7'&/-;"#*1"9#$2.. 84J)4 H.8&.,140*2&$,24++4 *0*&H.8&.,:2$&? @4J)4H.8&.,140*2-4%$7*2)$&$H.8&.,:2$&4)*0$ %4)"$&,F*"."$0*F.&."$&.4) H.8&., 140*2+4:"$-).;&$:".1*&$&$.,).4)?

>.8&., 140*2 * 4,&4+$ &$ H.8&., :2$&4), &*J)4 J)4 +4 7*24,) 5* %4:4*0&4,)$+. :"47*,4) &$ :2$&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

49/117

G$-+$97

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

50/117

+$J.4) H.8&., 140*2. 6$ :".1*", +$J$)$ 8$0$;$ * 0$ %. 048&$*)* ,2*0&.+*:$"$1*)".:

#$2. -$"$-)*".,).-.)* -4. %. :2$&."$J 5* H.0$) H$"$&. 40-(:(+$;.)*?

#$2.).*,$-$$)&*J)40"(%4?

#$2.,*,:"*1&.0$:2$)$)8$*0&4)$-+4"*J*&.*?

G42-(,*,:"*1&.0$:2$)$)8$*0&4)$-+4"*J*&.*?

N* H.0$)2. 04+42&4 8$0$ ,* 4H*8H*0. :"4F.)$H.2&4"$H4)*

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

51/117

=>?@:9-1: K?A?DJ45

______ 43 ______

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

52/117

HI>I)@I-IJ

#*F.&."$9%.,*%1*&).)*&$:$8$"4).

#*F.&."$99$+"*0&4,)$-49$5*9$:4&(0.H.8&.,4)

#*F.&."$9)*9$.,:4"$-$)$&$)$$+"*0&4,)H.8&.,4)

#*F.&."$9)*%.40&4,.)*,4-(:(+$;.)*

#*F.&."$9)* %. :4)"*H&.)* $-).+&4,). 8$ :"4.8+40,)+4 . .,:4"$-$&$+"*0&4,)$.

#*F.&."$9)*%.:4)"*H&.)*"*(,"..

#*F.&."$9)*%.-2(;&.)*:$")&*".

3"47*&.9$ %42*1.&$)$ &$ ,*%1*&).)* . 04 ,*-49 ,*%1*&) +:.J.9$&*%4+$)$H"49-$.

3"47*&. %. )"4J47.)* -$-4 . :".L40.)* +4 -41H.&$7.9$ ,4

%42*1.&$)$ &$ ,*%1*&).)* . :"*):4,)$+-$)$ 8$ 14K&4)4 (;*,)+4 &$:$8$"4)8$)4$"*J*&.*

C1*)&.%.,.)*).**2*1*&).+4,-.7$)$&$H.8&.,140*24)

?82*8. . -4&)$-)."$9 0."*-)&4 ,4 -(:(+$;.)*, "$8%4+$"$9 ,4&.+ 8$&$9+$K&.)*:"$J$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

53/117

I'(1&7('(0(7($"9&&'#

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

54/117

G$-+$*.,)4".9$)$&$)$$.&0(,)".9$?

G4.,*)"*&04+.)*+4)$$.&0(,)".9$?

G4.,*-(:(+$;.+4)$$.&0(,)".9$?

G4.,*-4&-("*&).)*+4)$$.&0(,)".9$?

G4.,*,&$H0(+$;.)*+4)$$.&0(,)".9$?

G4..-$-+.:"4.8+40..(,2(%.,*&(0$)+4)$$.&0(,)".9$?

M0*&:$)4-$8-$-40$%4.8+*0*)*4+490*2+4C$J.4)H.8&.,:2$&H.H.2:

3"+4 J)4 )"*H$ 0$ &$:"$+.)* * 0$9$ 0*F.&."$)* .&0(,)".9$)$ +4-49$ 5* ,* &$4S$ +$J.4) H.8&.,. 6$7.4&$2&$ -2$,.F.-$7.9$ &$0*9&4,).)*5*+.H.0*-4".,&$:".0*F.&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

55/117

G$-4 *0*& :$)4-$8 -49 5* +* +4+*0$) &.8 4+49 :"47*, ,2*0*)* %. ;*-4".)*:4042(:

@$:4;&*)*,4:".H."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

56/117

!"#$ #" %""'()($'* "("+ ,$-."( /0&*'* 1*$.,0 0 "/+*2'0(,0 %10 $,$.03$ ,$

%"&$'"40'*. 5* +$ %1$(*'* $,$.03$'$ -$6" 3$1$&0 /03,0- %.$,"'. 71$(*'* +$$,$.03$'$3$1$&0 %1"4*-"' ,$ %.$,01$8*. 9" -*#$ #0 06$'*%1"03("&0'* 0/0.0)-.)#0'*, $ -*#$ (*:* #" %"3,$($'* %$3$1"'. 7",$'$6) ,$ "($$ $,$.03$ :* -*

'*6*.00%1*&(0&)($8*,$%1"&$;/$'$, $-"'"$0

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

57/117

HI>I)@I-IJ

#*F.&."$9)* 9$ .&0(,)".9$)$ +4 -49$ ,* &$4S$ +$J.4) H.8&., .()+"0*)*9$J.F"$)$406$7.4&$2&$-2$,.F.-$7.9$&$0*9&4,)..

=4H*"*)*.&F4"1$7..8$.&0(,)".9$)$+4+.0&$:

?,)4".9$).

R$-)4".-4.+2.9$)&$"$,)4).

C2$0.&."*%(2$).+. 8$)$$.&0(,)".9$ (8$-4&,-. .:408$-4&,-.$-).).

C40*;-.H.8&.,.+4.&0(,)".9$)$.

P42*1.&$&$.&0(,)".9$)$+4:$"..

I"*&04+.+4:"40$KH$8$:"*)L40&.)*%40.&..

!$"-*).&%,)"$)*%..-4.,*-4".,)$).

I"*&04+.+41*&$Q1*&)4).

3"47*&-.8$+4.0&.&$...

@$:4;&*)*,4:".H."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

58/117

P"(:."$9)* %. :".H"$&.)* .&F4"1$7.. 8$ H"494) &$ :4)*&7.9$2&.-(:(+$;..

D)-$-4 5* %. ,4H*"*)* ,.)*:4)"*H&.:40$)47. &$:"$+*)* )$H*2$ .%"$F.-8$,.)*,*%1*&).&$ :$8$"4) +4-49 5*%44:F$).)*H"494)&$:4)*&7.9$2&.)*:4)"4J(+$;.8$+"*1*&,-.:*".40 8$-49,*40&*,(+$:2$&4).

34:42&*)*%4)*1:2*9)4) &$-"$94)40 4+49:"."$;&.-,4:40$)47.-4.%.4H"$H4).+)*+44+490*240:"47*,4)&$H.8&.,:2$&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

59/117

SWOT ('(1&7(#40*-$ ,*(J)* &. * ,+*K$ $&$2.8$)$ &$ :$8$"4). .&0(,)".9$)$-49$ &$ &*-49& $ ; . & % . $ & $ 2 . 8 . " $ , . ) *&$0+4"*J&. ;.&.)*2. &$ *0&$H.8&., 4-42.&$, :404H"4 *+*0&$J 0$ ,* :"*1.&* ,4SWOT $&$2.8$)$.

I"*H$ 0$ &$:41*&*1* 0*-$ &.4+$$ $&$2.8$ &* 14"$ 0$ H.0*-4&*;&$ )(-(*0&4,)$+&4 14K*0$,*$K("."$.:48$+"J(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

60/117

#*F.&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

61/117

SWOT ;(9$&.(

34,)$+*)* %. ,.)* *2*1*&). +4 SWOT 1$)".7$ -$-4 J)4 * :".-$K$&4 &$,2.-$)$10-1 ,4%2$,&4)4$0$2.)49*2*1*&):"*),)$+(+$9$-$ .2.,2$H$,)"$&$.2.:$-14K&4,).2.8$-$&$.

!9$(9*+&&

D)-$-4 5* 9$ .1$)* SWOT 1$)".7$)$ :4)"*H&4 * 0$ .8H*"*)* ,440+*)&.,)"$)*%... D0SWOT 1$)".7$)$14K*)*0$.8+2*;*)*4 ,)"$)*%..:

=?>?A?-.4LA4DE? DE7:E:64DE?-.4LA4DE?DE7:E

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

62/117

HI>I)@I-IJ

?8+"J*)*,-*&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

63/117

@&7&5&;*'(O&$(2*'($&7&5

M0*&140*"*&H.8&.,:2$&-49-$-4:41$%$245*%4+40.+$J.4)H.8&.,&$:$)4)-4& (,:*J&4,)$ 14"$0$ ,40"K. &$,4-. 8$ ".8.-4) . -$-4 5* ,* (:"$+(+$ )49".8.-.

#$2. *0*& H.8&., :2$& 14K* 0$ :4,)4. H*8 ,440+*)&$ $&$2.8$, :"47*&-$ .1*&$Q."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

64/117

"*,(",.)* 8$ *2.1.&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

65/117

2.P9,$#

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

66/117

6$%4"&.4):".1*"H.)"*H$240$,*40%4+4".&$,2*0&.+*:"$J$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

67/117

HI>I)@I-IJ

#*F.&."$9)* %. ,.)* ".8.;&. :40"$;9$ 8$ -4. J)4 ,1*)$)* 0*-$ ,*&$9".8.;&..

T)+"0*)*%.".8.;&.)*.&0.-$)4".8$,*-4*".8.;&4:40"$;9*.

340%4)+*)* :2$& 8$ ,2*0*

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

68/117

8'1(B'/9$(9*+&B(D+49&$,24+-$-40*240 *0*&H.8&., :2$&*&*J)4,4,*1$&4+4. =1*)$1*0*-$*40 ,(J).&,-4 8&$;$*

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

69/117

=440%4+4"&$4+.*:"$J$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

70/117

HI>I)@I-IJ

D0%4+4"*)*&$,2*0&.+*:"J$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

71/117

)1('7(/".&B(1'&;*#&

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

72/117

/

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

73/117

15.G42-$+4*&.+4)4&$-"*$).+&4,)$+4+$J.4)H.8&.,?

16.#$2.+*5*.1$)*+*H,$9).2.H24%&$-4.-"*."$)*+"*0&$,40"K.&$?

17.#$2. +.* .2. +$J.4) H.8&., -4".,).)* ,47.9$2&. 1*0.(1. 8$ 2.;&. .2.H.8&.,7*2.?

18.G4.,47.9$2&.1*0.(1.%.-4".,).)*.-42-$+*&.+&.4)H"49?

19.G$-+$*+$J$)$*-,:*").8$8$.&0(,)".9$)$+4-49$4:*"."$)*?20.G$-+$ * %24H$2&$)$ *-,:*").8$ &$ +$J.4) H.8&., 8$ .&0(,)".9$)$ +4 -49$

4:*"."$?

D+$,*20 :"$J$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

74/117

17.34,)4..2.8$-$&$0*-$+$J.)*,&$H0(+$;.14K$)0$&$+2*8$).&$+$J.4):$8$"?

18.!&4%( &*2*%$2&. H.8&.,. ,* 4H.0(+$$) 0$ :"40$+$$) :"*-( ,47.9$2&.1*0.(1.. G$-+4+2.9$&.*.1$4+$+"8+$,?

19.#$2.+4+$J$)$4-42.&$.1$04+42*&H"49&$2(S* 4H(;*&. 8$0$H.0$)0*240+$J.4)H.8&.,).1?

20.#$2.*0(-$).+&.4) ,.,)*1+4+$J$)$4-42.&$4:F$5$.4H(-$8$-4".,)*

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

75/117

D+$ 14K* 0$ H.0* . 4H.;*& MS Excel F$92 -49 5* +. 4+4814K. "$&%."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

76/117

G41(&.-$7.9$,4:4)*&7.9$2&.-(:(+$;.

34)).-&(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

77/117

3"47*,4)&$ :2$&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

78/117

HI>I)@I-IJ

#*F.&."$9)*%.,.)*7*2.&$H.8&.,4)-4.&$H.24-$-4+&$;.&14K*0$ .1$$) +",-$ ,4 :".,()&4,)$ &$ +$J.4) H.8&., &$ ,47.9$2&.1*0.(1.. D+$ +*5* +. * 4H"$H4)*&4 :". 0*F.&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

79/117

J($5*9&'+/9$(9*+&B(&&;01*;*'9(.&B(

=*%$*:4)"*H&4&$J*)4+&.1$&.*0$%4&$,4;.1*&$1$"-*).&%,)"$)*%.9$-$-4*0&$ 40 &$9+$K&.)* ,)"$)*%.. 8$*0&4 ,4 :"40$K&$)$ ,)"$)*%.9$ (J)4 5* H.0*,2*0&.4)&$,24+) 8$.,:42&(+$*8"$82.-$ 0$2.,*"$H4).8$ :"4.8+40,)+*& H.8&., , .2. :$- 8$ 1$24:"40$KH$ , .2. :$- 8$%42*14:"40$KH$, .2. :$- 8$ (,2(K*& H.8&.,.2.:$- 8$.&)*"&*)H.8&.,4+.*0+*,)"$)*%..14"$0$H.0$)4:F$)*&.+4-+$2.)*)*&H.8&.,:2$&.

G$-4 . +4 ,*-49 &$,24+ 40 H.8&.,:2$&4) :"*0 0$8$:4;&*)*.)(-$0$9)*-"$)-4 "*8.1* 8$ 4&$ J)4 5* H.0*,40"K$&4 +4 :40&$,24+.)* -$-4 . 8$,*)44&$J)4*&$9+$K&4, 40&4,&4J)4)"*H$ 0$ H.0* :4)*&7."$&4 40 4+49&$,24+.

C$J$)$ 7*2 * :"*-( :4,)$+*&.)*H.8&.,7*2.+4 &$,24+4)"*8.1*)4 &$H.8&., :2$&4) 0$ %. :"*)4;.)* +41$"-*).&%,)"$)*%.9$-49$5*)"*H$0$:414%&* +4 4,)+$"(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

80/117

K*1&'(;($5*9&'+"9

M0&4,)$+&4 )(-$ 5* )"*H$ 0$ 40%4+4".)* 8$ )4$ 84J)4 +. * :4)"*H*&1$"-*).&%4) +4 +$J.4) H.8&.,, 40&4,&4 J)4 5* )"*H$ 0$ :4,).%&*)* ,41$"-*).&%4). C$J$8$0$;$*0$%.:"*)4;.)*).*H.8&.,7*2.+41$"-*).&%7*2..6$ :".1*", 04-42-(*0&$ H.8&., 7*2 +. * 8%42*1(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

81/117

L"'5.8&.,-$").;-.

>"4J(".

/*-2$1$&$"$0.4

34:(,)&.-$").;-.8$:4,)49$&.:4)"4J(+$;.

)1(''((59&,'"/9&

=*)44&$J)4+4:"*)L40&.)*:40&$,24+.%4.,:2$&."$+)*.$&$2.8."$+)*,*%$*0&4,)$+&4,1*,)*)*%.+4*0&$F4"1$-$-4,2*0&$+$:

I$-).-.

______ 73 ______

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

82/117

B-).+&4,).

>(Q*)

/4-4+.&$8$+"J(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

83/117

HI>I)@I-IJ

D:"*0*2*)*%.1$"-*).&%7*2.)*&$C$J.4)H.8&.,.

#*F.&."$9)* %4 7*2&.4) :$8$" ,4%2$,&4 ,*%1*&)$7.9$)$ -49$ 9$&$:"$+.+)* +4 $&$2.8$)$ &$ :$8$"4). #44H9$,&*)* %4 )49 ,*%1*&) .04,:*7.F.7."$9)* %4. #$9)* 4H9$,&(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

84/117

)$"#(%'(/9$(9*+&B(&&;01*;*'9(.&B(

3"40$K&$,)"$)*%.9$,*"$82.-(+$40 1$"-*).&%,"$)*%.9$)$. /$82.-$)$:41*S(0+*)* ,)"$)*%.. * J)4 -4%$ 8$+"J(+$ 1$"-*).&% ,)"$)*%.9$)$ 8$:4;&(+$:"40$K&$)$ ,)"$)*%.9$. !$"-*).&% ,)"$)*%.9$ 8$+"J(+$ ,4 04+*0(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

85/117

:2$&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

86/117

6$-"$94) ,*)4)4$&$+*0*&4&$1*,*;&4&.+48$:"+$%40.&$.%40.J&4&.+48$&$"*0&.)*&$:"$+*)*%4+4%"$F.-8$%40.J&4&.+4&$0+.K*

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

87/117

)$"#(%'&9(59&5&

3"40$K&.)* )$-).-. 5* )"*H$*0&4,)$+&40$9$ 4),2.-(+$$):"40$K&$)$.&-$&$H.8&.,4).

(:@E?@?F:374G:989:;< A: ?AE

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

88/117

,:"4+*0(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

89/117

HI>I)@I-IJ

C"8 4,&4+$ &$ $&$2.8$ &$ :$8$"4) . 1$"-*).&% ,)"$)*%.9$)$&$:"$+*)*:"*0+.0(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

90/117

J*'(O;*'9D+49 *2*1*&) .2. :40&$,24+ ,* 40&*,(+$ &$ 1*&$Q1*&)4). !*&$Q1*&)4) *&$+.,).&$ +$K*& *2*1*&) 40 ,*-49 H.8&.,. G$-4 J)4 H.8&.,4) :41.&(+$ &.8"$82.;&$ F$8$ 40 K.+4)&.4) 7.-2(,, )$-$ 5* "$,)* . :4)"*H$)$ 8$1*&$Q1*&)4), $ )49 * 0."*-)&4 :4+"8$& ,4 *F.-$,&4,)$ . *F*-).+&4,)$ &$H.8&.,4).

!*&$Q1*&) &$9*0&4,)$+&4 -$K$&4:"*),)$+(+$ (:"$+(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

91/117

&$,24+ H.0*95. 4&$ J)4)(-$ 5* %4.,:2$&."$)*5* )"*H$0$H.0* H$8."$&4 &$4&$J)4*"*$2&40*&*,.5*H.0*"*$2&4()"*.

D"%$&.8$7.,-$)$,)"(-)("$)"*H$0$H.0*:"*),)$+*&$+4+.0 &$4"%$&.8$7.,-.0.9$%"$1 .2. %"$F.- (&$"*-(+$& -$-44"%$&4%"$1). ?1$)* 4:7.9$ 8$ H*,:2$)&.4&2$9&$:2.-$7..8$.8"$H4)-$&$4"%$&4%"$14)-$-4J)4*gliffy. N*)"*H$,$140$,*"*%.,)"."$)* .5* 14K*)* 0$9$-4".,).)* $:2.-$7.9$)$. !4K*)*.0$ %4-4".,).)*Microsoft Office Word -49.1$4:7.9$8$+&*,(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

92/117

+$J.)* :"+. ,4"$H4)&.7. 8$ (:"$+(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

93/117

6$ +$-4+ &$;.& 5* %. .1$)* :2$&4+.)* 8$ :*",4&$2&.)* )"4J47. 8$ H.8&.,4)-4.+4&$"*0&4)4:4%2$+9*5*14K*)*0$%..,-4".,).)*.

=>?@:16-2: ->:AA:3

______ 85 ______

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

94/117

HI>I)@I-IJ

?8%4)+*)* %"$F.- (4"%$&4%"$1) &$ ,)"(-)("$)$ &$ H.8&.,4) .&$9+$K&.)*:48.7...

@$,*-49$40%2$+&.)*1*&$Q*",-.:48.7..&$:.J*)*:

?1*.:"*8.1*&$1*&$Q*"4) 3"*)L40&4.,-(,)+4&$.,).)*

6.+&$)$(24%$+4-41:$&.9$)$.

B&$2.8."$9)* %. . .82.,)$9)* %. &$9%42*1.)* ,2$H4,). &$1*&$Q*",-.4)).1.

6$:"$+*)*:2$&&$:*",4&$24).

______ 86 ______

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

95/117

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

. , : 2 $ & . " $ + 1 * 1 & 4 % ("$H4)., +4 +.0 &$)4$-$-45* :"4.8+*0(+$1*, -$-4 5*:"40$+$1*, -42-( :$". 5*.80+49(+$1* 8$ :2$).. 64,,*%$ )"*H$ 0$ ,* :"4+*".0 $ 2 . ) . * : 2 $ & 4 + . , *.80"K$&..2.&*.

R.&$&,.,-.4):2$&)"*H$0$,40"K.:

G"$)-4"*8.1*&$F.&$&,.,-.4):2$&,

D:.,&$F4&04+.8$F.&$&,."$.2$&,&$,4,)49H$,

3".-$8&$:"4*-7..)*8$:"4F.)/8$%(H$,

3".-$8&$:"4*-7..8$%4)4+.&,-.4))*-.

L$(95"$*7&;*'(?&'('/&/5&"901('

G$-4 . +4 ,*-49 :40&$,24+ "*8.1*)4 ,* :.J(+$ &$ -"$94) (:4 8$+"J(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

96/117

R"'#",&7(?&'('/&$(2*

G$-4 +)4" :40&$,24+ +4 &$,24+4) F.&$&,.. 40 H.8&., :2$&4) * 4:.,4) &$F4&04+.)* 8$ F.&$&,."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

97/117

G$-4 )"*) :40&$,24+ 40 &$,24+4) F.&$&,.. +4 H.8&., :2$&4) ,2*0(+$$)4,&4+&.F.&$&,.,-.:"*):4,)$+-.. C44+490*2 14"$0$%.:"*):4,)$+.)*.2.0$0490*)*04&*-4.:"*):4,)$+-.+"84,&4+$&$$&$2.8$&$F.&$&,.,-.4) ,*-)4"+40"K$+$)$.*0&$+&$)"*J&$$&$2.8$+440&4,&$-$:$7.)*)4) 8$&$:2$)$)$.N*)"*H$0$%.&$+*0*)*,2*0&.)*:"*):4,)$+-.:

#+.K*

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

98/117

3$(?&5"''($*'9(6&1'"/9

G$-4 :*)). :40&$,24+ :"*),)$+*)* %4 %"$F.-4&4) &$ "*&)$H.2&4,)$.6$9*0&4,)$+&4 -$K$&4 "*&)$H.2&4,)$ :"*),)$+(+$ .8&4, &$ :$". -4. ,*:4)"*H&. 8$ 0$ ,* :4-".9$) ,.)* )"4J47. &$ H.8&.,4). B&$2.8$ &$"*&)$H.2&4,)$ 5* +. -$K* -42-( :$";.

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

99/117

=>?@:17-3: Q7:O?@4AA:7A4DE

=>?@:17-4: -7?J

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

100/117

)$"*5.&&'(#"6&,5(/7(+?@:17-5: -74

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

101/117

:".L40 H.0*95. :".L40 14K* 0$ H.0* . H*8 %4)4+.&$ 0$+$?F:A:H4E49?AD@?E

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

102/117

#*&4+.8$-4.,*,4H."$$):$".40:"40$KH$&$-"*0.)

3"4F.)$H.2&4,) % 40:"40$KH$

34;*)&$,4,)49H$ &$8$2.L. ?8&4,&$8$2.L.-4.%. -(:(+$)*:"*00$8$:4;&*)*,4:"40$KH$

!*,*7.8$-4.,*0"K$)8$2.L. H"49&$1*,*7..

34;*)&. :4H$"(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

103/117

)$"*5.&&'(6&1('/'(/"/9"B6(

G$-4 4,1. :40&$,24+ * H.2$&,4) &$ ,4,)49H$)$. C4 4+49 0*2 &$+*0*)* %.&$-"$)-4-2(;&.)*:4-$8$)*2.40 H.2$&,4)&$,4,)49H$)$040*-$-$-4:".24%+4B&*-,:4,)$+*)*%47*2.4)H.2$&,. >.2$&,4)&$,4,)49H$)$:"*),)$+(+$:"*%2*0

&$ F.&$&,.,-$)$,4,)49H$&$ H.8&.,4). &$9;*,)440 F.&$&,.,-.)*.&,).)(7..-4. 404H"(+$$) -"*0.). 5* H.0* &*J)4 &$ J)4 5* ,* :4,+*). &$9%42*14+&.1$&.*. >.2$&,4) &$ ,4,)49H$)$ %4 H*2*K. .14)4) &$ H.8&.,4), -$-4 .4H+",-.)*, 40&4,&4042%4+.)*.,4:,)+*&.;-.4)-$:.)$2(,2.-$17-8).

=>?@:17-7: "A:>?F:A:H4E49?AD@?E

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

104/117

=>?@:17-8: K?>:ADA:D4DE4G6:

______ 96 ______

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

105/117

HI>I)@I-IJ

D:"*0*2*)*%.:4)"*H&.)*F.&$&,..:"*08$:4;&(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

106/117

I'*5/&D+490*240 H.8&., :2$&4)+*5*%4.1$1*.8"$H4)*&4H.0*95.*0&4,)$+&48$0$:2$&."$1* ,.)* $&$2.8., )$H*2., :"*,1*)-., :"*0+.0(+$.2$&,&$,4,)49H$

=*-49$)$H*2$.2.,*-4940

%4"*&$+*0*&.)*:40&$,24+.&*-$H.0*&$*0&$,)"$&$8$0$H.0*:4:"*%2*0&4.#4-42-(+4H.8&.,:2$&4)&*-$0*+4:"*)L40&.)*&$,24+.,*:4+.-(+$)*&$&*-49$404+.*)$H*2., 04:.J*)*&$,4;(+$*49"'*7(#"1%&9*1'", '"5"$&/'"!

?-$-48$-"$9H.040$2*&$+.,).&$&*J)4&*8$042K.)*2&4, &41&4%(-4".,&48$+$,-$-4:"*):".*1$;, &4.8$,.)*+"$H4)*&.-4.4:*"$).+&45*%44+4814K$):4,)4*

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

107/117

C4 1&4%(:40&$,24+. 40 4+49 H.8&., :2$&:"4.82*%4$-4&-"*)&.$-).+&4,). +4+.0&$:

=)"$)*%.9$

I$-).-.

B-).+&4,).

C$J$)$8$0$;$-$-4:"*):".*1$;-49,*(J)**+4:"47*,4) &$ :2$&."$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

108/117

J*$*2*'($*7.8&.,:2$&:"*),)$+(+$K.+$1$)*".9$. I49&*,2(K.8$0$,*-$K*0*-$.1$)*H.8&.,:2$&.-49+.,)4. +4F.4-$.2.&$:42.7$,4:"$+. >.8&.,:2$&4)&**&*:"41*&2.+.

@$:41&*)* ,+*)4) &$ H.8&.,4)* :"41*&2.+ ,+*), :$ )$-$ . +$J.4) H.8&., *:"41*&2.+, :$8$)4$.+$J.4)H.8&.,:2$&*:"41*&2.+.

3"*):".*1$;.)* ,* 2(S* -4. ,* ,*-4%$J:42&. ,4 .0*.. ?0*.)* ,* ).* -4. %4+40$) H.8&.,4) &$:"*0. I.* .0*. 14K*H. &* ,)* %. .1$2* -4%$ ,)* %4:40%4)+(+$2* H.8&., :2$&4). B, ,.)* +$J. $&$2.8. :4-$K(+$$) 0*-$.1:2*1*&)$7.9$)$ &$ .0*.)* 5* %4 8%42*1. +$J.4)(,:*L. @$)4$5* 14"$0$ %.+&*,*)*+4+$J.4):2$&, 0$.8+"J.)*:".2$%40(+$

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

109/117

4. #$2. .1$ -"(:&. :"41*&. +4 .&0(,)".9$)$ -4. &* ,* :"*0+.0*&. +4$&$2.8$)$ &$ .&0(,)".9$)$ +4 +$J.4) H.8&.,:2$&? =*-49$ .&0(,)".9$ .1$:4,*H&. -$"$-)*".,).-. . 0+.K*

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

110/117

______ 102 ______

=>?@:19-1: N?G:H7:JA:E

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

111/117

10 )"5(7(9*1&7(#"6($6&7'&/01('

T,:*J&$)$"*$2.8$7.9$&$H.8&., :2$&4) *1*"-$8$)4$0$2.)49H.8&.,:2$&*04H$".2.&*.

34-$8$)*2. -4. -$K(+$$) 0$2.H.8&., :2$&4) * 04H$" H.8&.,:2$&,*:

1. #$ ,* ,+$). 8&$;*

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

112/117

6. D0%4+4"&4,). 8$ .1:2*1*&)$7.9$. >.8&., :2$&4)%. 4:F$5$ ,.)* $,:*-). .:40"$;9$ 40 "$H4)*

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

113/117

F&9*$(9$/+'L': 9,#$4$ &$3&/%*+>'1+'&?, A*+/,0 1,0,1%$2

+, +$%' >'1+'&', ),5'+' 6,#"7/*/, 8+'%*01'/*/ ;%. 9'0'7 ' )*/$4'2,

;#$32*, 2007

F$7*+,#$%'?G., M,0,1,+#$%, F$/*%,)., !,+,'7$%,:.: 9,#$ 4,&/,+*5

30*/30'*.,@? =*#$0'4,1,3$@+*5&$3&/%*+>'1+'&?, SECI 30$*#/, ;#$32*,2009

F$7*+,#$%'? G., (*7#$%'

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

114/117

F$7*+,#$%'? G., P"/*%' !.: :+$%,L'' ' 30*/30'*.+'5/%$, C,L'$+,7*+

L*+/,01,0,1%$2+,'+$%,L'''30*/30'*.,@#$"@*Q*, ;#$32*, 2012

Ries E.: The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation

to Create Radically Successful Businesses, Crown Business, September 13, 2011

R'/' '1+'&, N#$+$.'6,#"7/*/, ;#$32*, 2003

P"/*%'!.: F0$L*& +, >'1+'& 37,+'0,Q*, F0*/30'*.,@, ),2, 2011 (http://www.pretpriemac.com/2011/05/23/proces-na-biznis-planiranje-2011/)

P"/*%' !.: K'1+'& 37,+ Mind Map, F0*/30'*.,@ , ),2, 2012 (http://www.pretpriemac.com/2012/05/03/biznis-plan-mind-map/)

P"/*%'!.: K'1+'& 37,+1,*4*+4*+ 30*#" 30,5,Q,, F0*/30'*.,@, I30'7,2012 (http://www.pretpriemac.com/2012/04/09/biznis-plan-za-eden-den-preku-

prashanja/)

______ 106

http://www.pretpriemac.com/2011/05/23/proces-na-biznis-planiranje-2011/http://www.pretpriemac.com/2011/05/23/proces-na-biznis-planiranje-2011/http://www.pretpriemac.com/2011/05/23/proces-na-biznis-planiranje-2011/http://www.pretpriemac.com/2011/05/23/proces-na-biznis-planiranje-2011/http://www.pretpriemac.com/2011/05/23/proces-na-biznis-planiranje-2011/http://www.pretpriemac.com/2011/05/23/proces-na-biznis-planiranje-2011/http://www.pretpriemac.com/2011/05/23/proces-na-biznis-planiranje-2011/http://www.pretpriemac.com/2011/05/23/proces-na-biznis-planiranje-2011/http://www.pretpriemac.com/2011/05/23/proces-na-biznis-planiranje-2011/http://www.pretpriemac.com/2011/05/23/proces-na-biznis-planiranje-2011/http://www.pretpriemac.com/2011/05/23/proces-na-biznis-planiranje-2011/http://www.pretpriemac.com/2011/05/23/proces-na-biznis-planiranje-2011/

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

115/117

C*1*45(7((,9"$&9*

.-7 N7:H:A S8E

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

116/117

N-7 ):5J?> -4>

8/11/2019 Biznis-Plan-V.1.4(17.10.2012)

117/117

C40.;4)8$>?@6?=3AB6*:40%4)+*&.:*;$)*&,4

F.&$&,.,-$:400"J-$&$"9DE7?D@:7:F94GA:

D47:64E@:, :"*-( :"4*-)4): P"$0*