Visoka poslovno-tehnička škola strukovnik studija

Užice

Biznis plan

Odsek: Profesor: Menadzment Dr. Dragoslav Jokić Smer: Student:Preduzetni menadzment milomirka blagojevic pm 72/07

Uzice,decembar 2008 godine

Biznis plan

Naziv firme: STPR″Nikolica″.

Sedište firme: Ul.Lipa br 5, UziceDelatnost: trgovinskaPredmet poslovanja: proizvodnja decije odece i bebi opremeSvojinski status: privatno, proizvodno, prometno i uslužno društvo sa

ograničenom odgovornošću.Tehnološki proces rada: nabavka i dopremanje metalnog,izrada modela i

dizajna proizvoda,izrada proizvoda, prodaja i transport.

Kadrovski sastav:10 radnika proizvodnje,2 radnika administracije i 3 radnika u sektoru podaje.

Položaj grane

Položaj ove vrste delatnosti na tržištu je dosta povoljan jer postoji velika potražnja. Nabavne cene materijala su povoljne, kao i cena prodaje. Konkurenti su prisutni u ovoj oblasti, ali je evidentno da njihova usluga nije potpuna. Finansijska ispravnost je relativno sigurna.

Misija preduzetnika i firme

Misija obavljanja ove vrste posla za mene je, pre svega, zadovoljenje potreba i želja kupaca, ali i ostvarenje sopstvenih ciljeva, što podrazumeva dalja ulaganja i proširivanje biznisa i zadovoljenje egzistencijalnih potreba.

Opis firme

Naziv firme: STPR“Nikolica“Sedište firme:Lipa br.5, UziceTelefon/faks: 031/522-666Vlasnik: Milomirka BlagojevicSvojinski model organizovanja: društvo sa ograničenom odgovornošćuDelatnost: proizvodnja i prodaja decije odece i bebi opremeProizvod i usluge firme: Decija odeca razlicitih velicina i potpuna bebi

opremae-mail: rade@verat.netWeb site: www.nikolica.com

Biznis plan Namera nam je prosirenje proizvodnje i dopunjavanje postojece, što je

osnovni cilj, kao i sporedni biznis koji su komplementarni i čine jednu funkcionalnu celinu uzajamnu dopunu i. Rezultati koji će se ostvariti na taj način biće izvesnije pozitivni. Oni su međusobno komplementarni i u sebi sadrže:

Osnovni biznis:

Proizvodnja i prodaja:Decije odece,Bebi opreme,Bebi patikica.

Sporedni biznis:

Proizvodnja po narudjbini na veliko.

Lokacija poslovnog punkta

Objekat se nalazi u centru, u ulici Lipa br. 5 u Užicu. Nalazi se na prometnoj ulici što omogućava stalno i neograničeno snadbevanje,kao i laku uocljivost kupaca sto prouzrokuje i veliku prometnost musteija. Ne postoji problem sa okruženjem. Potrebno je da lokacija poseduje celokupnu infrasturkturu, kao što su: voda, struja, kanalizacija i telefonski kabl. Prethodno navedeno ukazuje da ova lokalizacija poseduje sve neophodne uslove za neometano odvijanje preduzetničkog biznisa.

Ocena sebe

Moje obrazovanje je napredovalo dobro od osnovne škole. U biznisu ne posedujem prethodno iskustvo, ali sam teorijski upućen u dešavanja u biznisu koji želim daobavljam. Želim da se dalje usavršavam u ovoj oblasti, i fizički i psihički sam spremna za iskušenja koja će usledeti.

Biznis plan

Biznis plan

Plan proizvoda i usluga

U opisu mog poslovanja je proizvodnja Decije odece i bebi opreme koja je limitirana prema velicini . U oblasti proizvodnje prvi zadaci su sklapanje ugovora sa dobavljačima potrebnih sirovina. Sirovine se distribuiraju i posle započinje proizvodnja. Asortiman proizvoda čine razne vrste i velicine decije odece i bebi oprema standarnih velicina i razlicite vrste. Proizvode koje nameravam da proizvodim razlikuju se od konkurentskih

ali ne u nekoj drasticnoj meri, jer pri prodaji ove vrste proizvodaima raznovrsne mogucnosti na polju za kombinovanje. Postoje mogućnosti za modernizaciju postojećih proizvoda.

Plan pripremnih aktivnosti

Sve statusne obaveze za registraciju moje firme i ostale aktivnosti u vezi sa tim su u toku. Stvoreni su lokacijski uslovi, rešeno je pitanje imovisko-pravnih odnosa, urađena je sva potrebna komunalna infrasturktura. Očekuje se rešavanje aktivnosti koje su u toku za nekoliko dana, i to:

Ugovor o zakupu poslovnog prostora Saglasnost i dozvola inspekcije i komunalnog preduzeća Registracija firme i ona podrazumeva: rešenje inspekcije koje se

dostavlja sekretarijatu za privredu, a potom Privrednom sudu. Po dobijanju pečata podnosi se zahtev za otvaranje žiro-računa, a zatim u Upravi javnih prihoda podneti:

-fotokopiju odobrenja za rad -poretsku prijavu za utvrđivanje poreza za imovinu -obaveštenje o načimu plaćanja poreza -poresku prijavu za utvrđivanje akontacije poreza na prihod od samostalne delatnosti.

Tehnološki plan

Tehnološki postupak se sastoji iz dobijanja sirovina koje se pripremaju za dalju obradu. Zatim se vrši proizvodnja,odnosno, izrada proizvoda. Na kraju se vrše finalne radnje.

Biznis plan

Plan kadrova

Na početku planiram da zaposlim 15 radnika. Njihov broj odgovara opredeljenim poslovnim zadacima moje firme. Svi zapoleni će biti upoznati sa svojim pravima, obavezama i odgovornostima. Zarade zaposlenih i druge beneficije biće stvar dogovora između mene i zaposlenih, kao i to da će zavisiti od ostvarenih rezultata. Planiram da primenim odgovarajući model

komunikacije sa zaposlenim. Motivacija zaposlenih će povećati i određenja nagrađivanja.

Izvršioci Broj izvršioca Opis poslova Potrebne kvalifikacije

Proizvodnja 10 Izrada decije odece i bebi opreme

SSS

Administracija 2 Upravljanje firmom

VSS

Prodaja 3 Prodaja gotovih proizvoda

SSS

Plan objekta i poslovnog prostora

Objekat za moje poslovanje se nalazi u Užicu, u ulici Lipa 5. Objekat ima površinu od 60 m2 i poseduje celokupnu infrasrukturu.

Plan opreme, uređaja i ostale infrastrukture

U pogledu opreme i uređaja koji su potrebni za delatnost kojim se ja bavim, tu su pre svega 4 mašine zapreradu pamuka,sivace masine,kalupi, kompjuter, stolovi za rad, rafovi za skladištenje robe, kasa.

Biznis plan

SWOT analiza

STRENGHTS(SNAGE)

Početak saradnje sa dobavljačima

Potrebno stručno znanje

Kvalitet proizvoda i usluga

Dobri preduslovi za otpočinjanje ove vrste biznisa

Dobra lokacija Firma je mala, što

omogućava

Interni činioci fleksibilnost u poslovanju

Zastupljenost marketing aktivnosti

WEAKNESSES(SLABOSTI)Interni činioci

Mogući organizacioni problemi usled malog broja zaposlenih

Visoki trosškovi otpočinjanja biznisa

Nedostatak iskustva

OPPORTIMOTOES(ŠANSE)

Eksterni činioci

Kvalitetni radnici omogućavaju napredovanje posla

Usavršavanje kadrova

Obuka za nove tehnologije

Moguć slobodan prostor usled nedostatka kompletne usluge u ovoj oblasti

Povećanje kupovne moći stanovništva

THREATS(PRETNJE)

Eksterni činioci

Ekonomska situacija

Mogući brži rast potražnje i nemogućnosti radnje da zadovolji potrebe kupca

Konkurencija Moguće smanjenje

tražnje za ovim proizvodima i uslugama usled različitih modnih kretanja

Biznis plan

Kritične tačke poslovnog poduhvata

U svakom biznisu mogu se javiti kritične tačke, pa i u ovom kojim se ja bavim.

1. Kritične tačke tehnološkog karaktera Rizik kod uvođenja nove i nepoznate tehnologije i upotreba postojeće. Mere koje mogu preduzeti u cilju rešavanja ovog problema je pravilna i stručna obuka zaposlenih. Zbog toga je preduslov

koji sam prilikom izbora zaposlenih bio poznavanje rada na mašinama, tako su zaposleni spremni za obuku prilikom uvođenja nove tehnologije.

2. Kritične tačke tržišnog karaktera Rizik da li će sirovine doći na vreme i da li će dopremljena količina zadovoljiti potrebe firme. Da bi se sprečila pojava ovog problema treba održavati stalne kontakte sa dobavljačima i stalno pratiti količinu zaliha.

3. Kritične tačke finansijskog karaktera Rizik da li će neko potraživanje na vreme da se naplati, kao i rizik da li će banka odobriti kredit i da li će obaveue prema poveriocima izmiriti. Uvek ću težiti da izmirim svoje obaveze prema poveriocima, kao i da stvorim međusobno poverenje, a na ono što je izvan moći ne mogu uticati.

4. Kritične tačke kadrovskog karaktera Rizik da li će se angažovati potrebni stručni kadar, da li će zaposleni uspešno izvršiti svoje obaveze. Zbog toga sam pri izboru zaposlenih obratila pažnju na obrazovanje, i njihove sposobnosti.

Prikaz menadžmenta

Vlasnik Radovan DukanacAdministracija

2 zaposlenaProizvodnja10 zaposlena

Prodaja3 zaposleni

Na početku u mom biznisu se ne pojavljuje veliki broj izvršilaca i ostalih saradnika. Prisutno je deset zaposlenih u proizvodnju, dvoje u admimistraciji i triu prodaji. Sa razvijanjem posla i uvođenjem nove tehnologije planiram veći broj radnika.

Biznis plan

Strategija razvoja

U pogledu strategije razvoja sam se Opredelio za strategiju diverzifikacije. Za ovaj tip sam se odlučila iz sledećeg razloga:početnica sam u poslu i razvoj svog poslovanja ću usklađivati sa situacijom koja će biti

izvesnij po otpočinjanju posla. U budućnosti planiram proširenje obima proizvodnje i otvaranje jos prodajnih objekata.

Plan zaštite bizisa

Za moj posao postoje mnoge opasnosti. Trudiću se da te opasnosti uočim i da preduzmem odgovarajuće mere za nihovo eliminisanje...

Neke opasnosti mogu biti:1.Kratak životni vek proizvoda. Ovaj problem se može rešiti tako što će se stalno vršiti selekcija proizvoda na rentabilne i nerentabilne, kao i proizvode koji imaju lošu prodaju menjati novim profitabilnijim.2.Opasnost od konkurenata. Ovaj problem se rešava kvalitetom proizvoda i usluga, kao i sa dobrim poslovnim odnosima sa kupcima isa poslovnim partnerima.3.Nemogućnost naplate potraživanja i izmirivanje obaveza prema poveriocima.

Biznis plan

Biznis plan

Marketing informacioni sistem(MIS)

Ambijent iz okruženja je povoljan za odvijanje mog biznisa. U okruženju se popravlja socijalno stanje, kao i ekonomska situacija. Takođe, politika i zakonodavstvo su povoljni.

Informacije o dobavljačima

Da bi dobili inforamcije o dobavljačima stupiću u kontakt saljudima koji su sarađivali sa njima i na osnovu njihovog iskustva u poslovanju sa dobavljačima, doneću odgovarajuće zaključke. To neće biti presudna

informacija. Glavne inforamacije ću dobiti u direktno razgovoru sa dobavljačima.

Informacije o kupcima

Moji proizvodi mogu zadovoljiti odredjene kategorije stanovništva. Postoji intersovanje mušterija, tj.kupaca za nove proizvode, što može dati

korisne informacije o tome da povećam prodajni asortiman.

Informacije o drugim komitetima

Informacije o drugim komitetima,koji su posredno ili neposredno uključene u moj posao, su veom korisne i biće predmet moje pažnje. Veoma je značajno uspostaviti dobru komunikaciju sa njima, jer će se posao lakše i efikasnije odvijati.

Informacije o konkurenciji i konkurentima

Informacije o konkureniciji i konkurentima su veoma bitne. Trudiću se da obratim pažnju na cenu, usluge i poslovnu politiku konkurencije. Te informacije će mi poslužiti za sagledavanje stanja i umapređenja kvaliteta sopstvenog poslovanja.

Interne informacije

Moja firma je mala i nema mnogo ljudi koji su uključeni u posao,te za to nema potrebe za nekom posebnom internom komunikacijom.

Biznis plan

Funkcija mog biznisa na tržištu

Funkcija mog biznisa na tržištu je prvenstveno zadovoljenje potreba i želja kupaca za proizvodima koji su predmet moje proizvodnje. Moj biznis može zadovoljiti širok krug ljudi i značajan je za sve poslove.

Društveno i ekonomsko okruženje

Tržišni uslovi poslovanja

Tržišni uslovi su povoljni. Postoje određene pogodnosti prilikom kupovine sirovina u vidu odloženog plaćanja. Odnos između prodajne i nabavne ceme je takav da održava ekonomsku stabilnost u dužem vemenskom periodu.

Finansijski uslovi poslovanja

Smatram da su ovi uslovi povoljni, jer većina banki u gradu daje investicione kredite po povoljnim uslovima. Valuta je stabilna, a poreski sistem povoljan, pa se mpže izvesti zaključak da su finansijski uslovi poslovanja zadovoljavajući.

Institucajalni uslovi poslovanja

Svi zakonski propisi koji su sad na snazi idu na ruku otpočinjanju biznisa. Poreski i carinski sistem su napravljeni tako da stimulišu preduzetnike.

Ciljno tržište

U pogledu profila kupaca oni su raznovrsni i ne postoji njihovo jasno generisanje. Proizvode moje firme plasiram prevenstveno u samom okurženju, ali ću se okremuti i na druge regije Srbije i Crne Gore. Planiram i izlazak na inostrano tržište.

Biznis plan

Dimenzije i morfologija tržišta

Na početku mog poslovanja ograničavam se na lokalno tržište, uži segment grada. Širenjem proizvodnje pokriću i teritoriju celog grada. Broj kupaca je zadovoljavajući, kao i rast potražnje za proizvodima koje ću proizvoditi. Sve to pokazuje da su dimenzije i morfologija tržišta povoljni za otpočinjanje ove vrste posla.

Specifičnost tržišta

Tržište na koje plasiram svoje proizvode je povoljno i identično sa ostalim tržistima u okruženju. Ono po čemu se izdvaja ovo tržište je nedostatak većeg asortimana proizvoda koje kupci traže i u tome vidim svoju šansu.

Kritični faktori uspeha (KUF)

Kritični faktori uspeha podrazumevaju ponudu i potražnju proizvoda na tržištu. Ponuda i potražnja u mom biznisu su u određenoj srazmeri. Uticanje na polje ponude izazvaće i određene efekte na polje tražnje.

Uticaj na ponudu Uticaj na potražnju Uvođenje novih proizvoda Povaćanje kvaliteta postojećih

proizvoda Informacije od kupaca proizvoda

koji bi zadovoljile njihove potrebe

Blagovremena informisanost kupaca

Adekvatan marketinški nastup

Biznis plan

Marketing miks

Linija proizvoda Širina miksa proizvoda

Gustina miksa proizvoda

Dubina miksa proizvoda

Miks asortiman

Decija odeca rzlicite velicine i vrste,komplentna bebi oprema.

Miks proizvoda je širok i može zadovoljiti i najraznovrsnije mušterije

Sama vrsta proizvoda uključuje raznovrsnost

Miks cena Količinski rabatSezonski rabat Kasa konto

Miks distribucije

Kupci nisu jasno generisani

Način pripreme iz firme

Prostor pokrivanja-Uzice-

Sistem transporta firminim kamionom

Miks promocije

RadioLokalne televizijenovine

Analiza vrednosti

S obzirom da sam početnica u poslu analiza vrednosti će mi pomoći u smanjivanju različitih vrsta troškova, u povećanju efikasnosti poslovanja. Analiza vrednosti ću uraditi po sledećem principu:

Proizvod –Decija odeca

Analiza vrenosti se sprovodi kroz 5 nivoa:

Prvi nivo: Zahtevi za proizvodnju od strane kupaca- Decije odece i prihvatljiva cena; zahtevi za cenom od strane kupaca od 120 do 2000 dinara.

Drugi nivo: Troškovi proizvoda po komadu zavise od vrste robe naprimer decija dukserica 300 dinara,decija maica bretelusa 80 dinara.

Biznis plan Treći nivo: Svojstva proizvoda se mogu poboljšati kupovinom kvalitetnih sirovina i kvalitetom izrade, a ukupni troškovi se mogu minimizirati smanjenjem troškova transporta.

Četvrti nivo: Kvalitetne sirovine se mogu nabaviti, ali po većim cenama koje se moriju kompezovti uštedom na drugim mestima.

Peti nivo: Cena od 2000 dinara se ne može smanjivati jer se nabavljaju kvalitetne sirovine, a ostali troškovi koji prate proizvod su minimalni, a cena je prihvatljiva za kupce.

KonkurencijaKonkurenti su sledeći:

konkurencija Proizvodi Nedostaci PrednostiTodor Decija odeca Lokacija

Nedovoljno kvalitetni proizvodi

Cena

Matex Decija odeca AsortimanNema odloženog

plaćanja

Iskustvo u poslovanju

Palcica Bebi oprema i decija odeca do 12

godina

Cena ne odgovara kvalitetu proizvoda

lokacija

Komparativne vrednosti

U odnosu na moje konkurente, komparativne prednosti su: Povoljne cene Mogućnost odloženog plaćanja Razne vrste popusta Veliki asortiman proizvoda Zastupljenost svih proizvoda Kvalitet proizvoda

Biznis plan

Karike robnog prometa

Nameravam da se u okviru mog biznisa isključivo bavim proizvdnjom Decije odece do 16 godina i kompletne bebi opreme zastupajući

angrodetaljistički promet i detaljistički pristup. Prilikom prometa biće zastupljen angrodetaljistički, detaljistički prilikom prodaje istih.

Opseg tržišnog pokrivanja

Na početku ću opsluživati segment u Užicu i uži segment u Užicu. Po sadašnjoj situaciji na tržištu, može se reći da sam u startu dobila oko 30% potrošača. Pošto sam početnica, to je sasvim dobra pozicija za dalje napredovanje. Kvalitetom svojih proizvoda i usluga, povoljnim cenama i ostalim uslugama, imam realne šanse da dobijem 65% potrošača.

Izvor snadbevanja

Za nabavku sirovina odlučio sam se za dobavljače koji imaju dug staž na tržištu. Poznate su mi cene njihovih sirovina koje su neophodne za moju proizvodnju.

Decija odeca se izradjuje od pamuka (90%) i poliestera (10%).Cena pamuka po kilogramu varira u zavisnosti od kvaliteta kosta od 150 do 250 dinara po kilogramu na veliko,dok poliester kosta od 100 do130 po kilogramu.Imajući u vidu cene sirovina i prodajne cene gotovih proizvoda, mogu zaključiti da su iste povoljne i da postoji obostrana zaintresovanost za poslovnu saradnju. Plan nabavke

Plan nabavke se može svesti na nabavku sirovina i ostalog potrebnog materijala.Dobavljači Sirovine i

ostali materijali

Oprema

„Nenetex“Arilje

„Madam“Beograd

Sve vrste pamuka i

drugih raznih

materijala

DA

DADA

NENE

MašineStolovi

KompjuterRafoviKasa

DADADADA

NE

Biznis plan

Plan logistike

Ovaj plan podrazumeva transport robe od dobavljača do magacina u mojoj firmi, a zatim iz magacina do samog proizvodnog pogona, a zatim iz firme do krajnjih potrošača.

Plan komuniciranja

Dobra komunikacija je veoma važna za poslovanje. Ona se sa dobavljačima, kupcima i sa drugim komitentima može voditi kao interpersonalna ili masovna. Intrpersonalna komunikacija može biti: verbalna sa dobavljačima i kupcima, pismena sa dobavljačima i potencijalnim komitentima, kaoi i internetom preko dobro urađenog sajta. Pod masovnim komuniciranjem podrazumeva se reklama firme, i zato nameravam da koristim elektronsku i pisanu štampu kao i radio i televiziju.

Plan promocije

Plan promocije će se odvijati na nekoliko nivoa i faza. Imajući u vidu koje proizvode nudim i njihove oblasti upotrebe, oni su u svesti velikom broju ljudi. Dobrim planom promocije treba ubediti kupce da kupuju moje proizvode. To ću postići upoznavanjem kupaca sa asortimanom svojih proizvoda, njihovim kvalitetom,povoljnim cenama i drugim pogodnostima vezanim za plaćanje

Prvi nivo miksiranja promocije Reklama – pisana i elektronska štampa, radio i televizija Odnosi sa javnošću – umerena prisutnost u medijima i u javnom

životu Prodajne usluge – prodaja robe na kredit, ljubazna usluga kojom se

kupac zadovoljava i koja ga navodi da poseti moju firmu. Ovaj nivo miksiranja je usmeren na informisanje kupaca o mojoj firmi.

Drugi nivo miksiranja promocije Opredeliću se za sledeće izvore informisanja koji se nalaze u

Prijepolju8 i van njega: * TV 5 Biznis plan

* RTV Pink * Studio B * Radio Lav * Sajt: www.nikolica.com

Treći nivo miksiranja promocije Ovaj nivo podrazumeva frekvenciju promcija moje firme u

pomenutim medijima. Svesna sam da reklama može da šteti ukoliko se ne koristi racionalno. Zbog toga će reklamama na televiziji ići 3 puta, a u štampi jednom nedeljno. Na sajtu će biti stalna prezentacija.

Plan cena

Ukoliko se nalazi nekoliko konkurenata, ja ću morati da idem sa nešto nižom cenom svojih proizvoda i usluga, kako bih privukla kupce. Kasnije kada poslovanje postane stabilnije, cene ću skladiti sa konkurentskim i pokušaću da utvrdim da li su mušterije kupovali zbog cene ili kvaliteta mojih proizvoda i usluga.

Proizvod Vrednost proizvoda

Zavisni troškovi

(3%)

Razlika uceni

(30%)

Porez napromet(20%)

Prodajna vrednost

proizvodaDecija carape

70 2.1 21 14 107.1

Potkosulja 100 3 30 20 153Carapice za

bebu50 1.5 15 10 76.5

Planiram da primenim sledeće strategije za modifikaciju cena:1. Rabat i bonifikacije

o Kasas – kontoo Količinski rabato Sezonski rabat

2. formiranje promocionih cenao cena mamcao prigodne ceneo psihološki popusti

Biznis plan

Plan prodaje:

analiza tržišta je pokazala da ima dovoljno motivisanih kupaca za ovu vrstu proizvoda. Na početku poslovanja sam se opredelilila za Užice i uži segment tržišta u Čačku. Robu i usluge planiram da prodajem na dva načina:

a) direktnob) putem kataloga

što se tiče prodaje robe i vršenja usluga sam se operdelio za trgovinu na malo i veliko.

Prva godina Obuhvata prodaju postojećih proizvodaDruga godina Obuhvata prodaju postojećih proizvoda uz istovremeno

praćenje želja kupaca i potreba tržišta za novim proizvodima

Treća godina Obuhvata uvođenje novih tehnologija i proizvoda koji će zadovoljiti potrebe kupaca i proširiti moj biznis na drugaa tržišta, a time i na veći broj kupaca

Strategija marketinga

Opredelila sam se za pozicionu strategiju u svom poslovanju, jer ona u istu ravan i u međuzavistnost stavlja kupca, konkurenciju i njigovu kompaniju. Strategija pozicioniranja predstavlja spoj strategije segmentiranja i difernciranja. Ovom strategijom ću segmentirati kiupce za pojedine vrste proizvoda, a zatim ću diferencirati asortiman tih proizvoda po kvalitetu, ceni, marki i dizajnu koji njih zadovoljava.

Tip marketinga

Odlučio sam se za vertikalni marketing. On će mi omogućiti da upostavim dobre odnose i saradnju sa dobavljačima, a posebno ono što je značajno za mene kao posrednika je da podelimo određene napore i troškove koji se tiču istraživanja tržišta, zajedničkog plasmana proizvoda i reklamnih kampanja. Sve ovo vodi ka obezbeđivanju vrlo širokog asortimana proizvoda koji će biti podržani od strane mojih dobavljača.

Biznis plaan

Biznis plan

Pretpostavke finansijskog plana

Karakteristike biznisa

Moj biznis je u domenu proizvodnje i prodaje Decije odece i kompletne bebi opreme. Prisutan je takođe i sporedni biznis koje je kompletiran sa osnovnim, a sve u cilju ostvarivanja definisanih ciljeva poslovanja.

Tržišna situacija

Smatram da je tržišna situacija povoljna za obavljanje ove vrste biznisa, a sve ukazuje da će biti još povoljnija u budućnosti.

Kapitalne mogućnosti prilikom ulaska u posao

Prilikom ulaska u posao raspolažem sa sumom od 6000 eura. Glavni kapital planiram da obezbedim od banaka u vidu investiranja kredita.

Portebe za proizvodnim prostorom i opremom

Poslovni prostor sam obezbedio. Mesečna zakupnina je 300 eura. Nameštaj je takođe obezbeđen. Tu spadaju masine,rafovi, stolovi i tezge po ceni od 2050 eura. Od opreme imam računar i kasu.

Potrebe za finansijskim sredstvima za plate zaposlenih u periodu pripremnih aktivnosti i tekućeg poslovanja.

Što se tiče plata zaposlenih u periodu pripremnih aktivnosti ću izmiriti iz mojih sredstava, a kasnije u toku tekućeg poslovanja iz dobiti koja budu ostvarena.

Datum planiranog ulaska u investicioni projekat

Početak ulaska u investicioni projekat bi bio početkom maja sledeće godine, a vreme realizacije bi bio dva meseca.

Aktivnosti koje treba obaviti su:1. dobijanje kredita od banke

Biznis plan2. sklapanje ugovora sa dobavljačima

registrovanje firme3. kupovina ostale opreme

Plan izvora sredstava

Aktiva (sredstva) Cena (euro) Pasiva (izvori sredstava)Gotovina 400 Lična štednjaKompjuter 1500 U poseduŠtampač 400 U poseduSkener 100 U poseduKasa 150 Kupovina na rate

Nameštaj 190 U poseduAutomombil 1400 U poseduNabavljena sirovina 400 U posedu

Probni bilans stanja(iznosi su dati u eurima)

Naziv organizacije: PP "Start", UžiceStanje na dan: 01.04.2006. godine

I aktiva1. Obrtna sredstva

Gotovina 2000Potraživanja ukupna /Potraživanja umanjena za SP i SUM /Neto realizovana vrednost /Zalihe 500Kratkoročna ulaganja /Unapred plaćeni izdaci 450Ukupna obrtna sredstva 2950

2.Dugoročna ulaganja(detaljan opis)Ukupna dugoročna ulaganja /

3.Fiksni kapital(osnovna sredstva)Zemljište /Objekti-nabavna vrednost 60Otpisati deo vrednosti-ispravka vrednosti /Nameštaj/instalacije-nabavna vrednost 1300Otpisani deo vrednosti – ispravaka vrednosti /Sadašnja knjigovodstvena vrednost /Automombili/kamioni – nabavna vrednost 1800Otpisani deo vrednosti – ispravka vrednosti /Ukupna sadašnja vrednost fiksnog kapitala 3160

4.Ostala aktivaUkupna ostala aktiva /Ukupna aktiva 6110 II Pasiva (obaveze)

5.Kratkoročne obavezeDobavljači 1500Kratkoročne menice /Dospele obaveze po dugoročnim menicama /

Dospeli porezi 900Dospele kamate 600Dospele obaveze za plate 1110Ukupne kratkoročne obaveze 4110

6.Dugoročne obavezeDospele menice /Ukupno dugorčne obaveze /Ukupne obaveze /

7. kapitalUkupan kapital vlasnika 2000Kapital(na ime) /Ortačka firma /Ukupno ortačka firma /Akcionarski kapital /Akcije /Uplaćen kapital preko nominalne vrednosti /Neraspoređena dobit /Ukupan akcionarski kapital /Ukupna pasiva i kapital 6110

III usklađivanje kapitalaStanje na dan(tekući dan) /Kapital na početku perioda 2950Plus neto prihod(minus neto) gubitak posle por. /Minus ukupni odbici(povučeno od strane vlasnika) /Ukupno usklađivanje /

Biznis planOpis Index

%1. mesec 2. mesec 12. mesec Ukupno Proc. Ostv. Proc. Ostv. Proc. Ostv. Proc. Ostv.

Prihodi prodaja količina cenaEkseri 18000 / 28000 / 38000 / 336000 /Rajslande 36000 / 40000 / 45000 / 484000 /Šrafovi 12000 / 16000 / 20000 / 192000 /1. ukupan prihod prodaja

1.012000

Troškovi prodaje i to:

Ekseri 10000 / 20000 / 25000 / 220000 /Rajslande 20000 / 25000 / 30000 / 300000 /Šrafovi 6000 / 10000 / 15000 / 124000 /2. ukupni troškovi prodaje

644000

3. Bruto razlika u ceni marža rabat (1-2)

368000

Rashodi perioda /Plate osoblja 6000 / 10000 / 15000 31000 /Izdaci osoblja 500 / 500 / 1000 / 8000 /Spoljne nabavke 400 / / / 400 / 32000 /Nabavka kanc. I operativne

1000 / 200 / / / 1500 /

Popravke i održavanje 3000 / 200 / / / 1700 /Reklama 1000 / 500 / 2000 / 2100 /Kola, dostava putovanje 1500 / 2000 / / / 10000 /Zakup 100 / 200 / 350 / 1000 /Telefon 100 / 500 / 400 / 1750 /Komunalije 90 / 100 / 100 / 400 /Osiguranje 100 / 100 / 100 / 400 /Porezi 2000 / 400 / 500 / 4000 /Kamata / / / / / / / /Amortizacija 1000 / / / 4000 / 10000 /Ostali rashodi

/ / / /

Razno / / / /Ukupni rashodi

/ / / 47150 /

5.Neto dobit (bruto razlika u ceni manje ukupni

320850

rashodi)(3-4)

Projekcija toka gotovine

Redni broj

Opis April Maj Jun Jul Avgust

Septembar

Oktobar

Raspoloživi novac na Ž.R.

100000

50000 30000 35000 17000 27000 60000

1. Gotovina u blagajni ili u džepu

20000 30000 10000 12000 10000 5000 10000

2. Predviđeni prihodi

90000 100000

120000

200000 15000 220000 10000

3. Ukupna gotovina(1+2)

110000

130000

130000

2312000

25000 225000 100000

4. Mesečne isplate

50100 60000 65000 50000 54000 70000 80000

5. Stanje gotovine na kraju meseca(3-4)

611100

190000

195000

712000 79000 295000 180000

Izvodljivost biznis plana

Kada se uzmi u obzir svi releventni faktori koji utiču na kvalitet i obim poslovanja, može se zaključiti da je ovaj biznis izvodljiv i da u određeno vreme može dati dobre rezultate, kako u pogledu broja kupaca i zadovoljenju njihovih potreba, tako i u pogledu isplativosti posla. S tim u vezi prilažem glavne pokazatelje koji utuču na izvodljivost biznis plana i koji pokazuje opravdanost ovog poslovnog poduhvata.

Račun rentabiliteta za mesec april

Fiksni troškovi Varijabilni troškoviZakupnina poslovnog prostpra 300euraTroškovi amortizacije 30 eura

Vrednost proizvoda 500 euraPlate zaposlenih 3000 euraStruja 40 euraTelefon 20 eura

Ukupno 330 eura

Ukupno: 3560 eura

MTR = UFT / (1 – UVT / OUP)MTR = 100 / (1 - 3560 / 1800)MTR = 620.96 gde su:MTR – mrtva tačka rentabilitetaUFT – ukupni fiksni troškoviUVT – ukupni varijabilni troškoviOUP – odgovarajući nivo ukupnog prihoda

Aktiva (sredstva) Cena (euro) Pasiva (izvori sredstava)Gotovina 2000 Lična štednjaKompjuter 500 U poseduŠtampač 60 U poseduSkener 90 U poseduKasa 100 Kupovina na rateNameštaj 400 U poseduAutomombil 1500 U poseduNabavljena sirovina 400 U posedu

Neto dobit (bruto razlika u ceni manje ukupni rashodi)

32850

Stanje gotovine na kraju

160200 170300 185400 193200 200105 200105 204140

meseca