bit 2014 revenue management vittorio molinari
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MENU DELL’INCONTRO
Cos’è il Revenue Management
I parametri principali per un “modello di Yield” e l’applicazione del Revenue Mgt
Il Pricing come punto di criticità
IL GIUSTO PRODOTTO
AL GIUSTO CLIENTE
AL MOMENTO GIUSTO
AL MIGLIOR PREZZO
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Presentare più prodotti
A più prezzi
A più segmenti
Con una strategia tariffaria «duttile»
Certi che il miglior momento è ora!
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OTTENERE DATI
ANALIZZARE I DATI
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Quali sono i parametri per dar vita ad un modello di revenue?
QUALI PARAMETRI SERVE CONSIDERARE PER UN SISTEMA DI YIELD?
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TEMPO
OCCUPAZIONE
PREZZO
6 MESI
1 MESE
3 WEEKS
2 WEEKS
1 WEEK
DATA ARRIVO
2 MESI
4 MESI
COME I PARAMETRI OSSERVATI DOVREBBERO FAR MUOVERE IL PREZZO
SI PUO’ FARE REVENUE SENZA DATI
(almeno quelli principali)?
SI PUO’ FARE REVENUE
CON UNA TARIFFA FISSA?
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Elementi da considerare
INDISPENSABILI x lo YIELD
FONDAMENTALE:
LA SEGMENTAZIONE
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DATA IN CUI SI MANIFESTA LA
RICHIESTA
DATA D’ARRIVO
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LEAD TIME
PICK-UP
SPIN OFF
DISPLACEMENT
OVERBOOKING
NESTING
(SPILLING – SPOILAGE)