1

EL INSTRUMENTO PYME DE H2020

Guillermo Rodríguez Jueves 09 de Marzo - 2017

CASOS DE ÉXITO DE PYMES

EXPERIENCIA Y BUENAS PRÁCTICAS

Ultra Legionella Inmunoanalysis System for Early Sensing

ULISENS

“This project has received funding from the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 726499”.

2

La misión de Biótica

Parque Científico Tecnológico y Empresarial

de la Universidad Jaume I

Campus Riu Sec

Espaitec 2, planta baja, Laboratorio 2

12071 – Castellón de la Plana

Tfno: +34 964 108 131

guiller@biotica.es

www.biotica.es

ESGLI

3

PATENTES

SCR2

Certificado AOAC

Creación Hito CDTI SCR1

Validación primaria

Validación completa

2005 2008 2009 2010 2011

SOCIO INDUSTRIAL

2012

LSP - CLM

2013 2015

ULISENS H2020

2017

2006-2007

Desarrollo

PREMIO I+D+i

2016

La historia de Biótica

2014

4

Legionella es el reto

OUTBREAKS

Con las técnicas actuales no es posible!!!

5

Partículas magnéticas

La solución de Biótica

6

Biótica: Plan de Negocio

7

El Instrumento Pyme no es el negocio…..es el instrumento para desarrollarlo

Cataliza el desarrollo de nuestro Plan de Negocio

El Plan de Negocio y el Instrumento PYME

8

Parte I

Preparación de una

propuesta

Parte II

Seguimiento del

Proyecto Go!

9

Parte I

Preparación de una

propuesta

10

La idea debe ser clara

11

¿Qué quieres hacer?

¿Cómo lo vas a

hacer?

¿Qué vas a necesitar?

¿Cómo vas a vender?

Un negocio basado en un

equipo automático que

mide Legionella con un

método rápido

•Test rápido y certificado (AOAC)

•Tecnología patentada (Europa, USA,

Japón)

• Versiones/nichos: campo y laboratorio

•Conectividad (Redes)

Planteamiento de la Propuesta •Ingeniería solvente para el desarrollo de la

máquina

•Ingeniería implicada en el negocio

(fabricación)

•Usuarios prescriptores (Demostraciones)

(Europa, USA, Japón)

• Empresa tractora implicada en la venta

• Producción en unidades

replicativas

•Distribuidores

Enfoque Instrumento Pyme

SOLO NO PUEDO,

CON AMIGOS SÍ

La importancia de los “socios”

Consultor

Propuesta

01 Coach

Estrategia

02 Socio Tecnológico

Máquina

03 Socio comercial

Mercado

04

Pero quién define el Negocio es la compañía

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Colaboración e Instrumento Pyme

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Preparación de Propuesta: claves

Nada puede quedar sin respuesta

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•Objetivos

•Problema

•Solución •Relación

con

•el Programa

•Concepto y enfoque

•Ambición (novedad y

aplicaciones a mercado)

•Impacto esperado

(interno, externo)

•Medidas para

maximizar el impacto

(mercado, regulación,

comunicación)

•Plan de trabajo

•Gestión

(procedimientos y riesgos)

•Consorcio

•Recursos

Estructura de la Propuesta

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Recomendación: orden y síntesis

RESUMEN

SÍNTESIS

ANÁLISIS ESTRUCTURAS GRÁFICAS

TABLAS

ESQUEMAS

GRÁFICOS

CANVAS

PESTLE

FOTOGRAFÍAS

DIAGRAMAS

CRONOGRAMA

VARIABLES CUANTITATIVAS

INDICADORES

KPI´S

MAGNITUDES

DATOS ESTADÍSTICOS

EVALUADOR

Lógica interna y

sencillez

CARTAS DE APOYO

Recomendación: orden y síntesis

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Recomendación: componente visual

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NO

HIGH RISK EVENT

MEDIUM RISK

LOW RISK

TIMELY

ACTION

NO

FURTHER

ACTION

EVALUATION

NO

PATIENT

Recomendación: componente visual

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La propuesta de Biótica

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EVALUACIÓN 1 EVALUACIÓN 2

Puntuación 1 / corte 1 Puntuación 2 / corte 2

Puntuación 1 > Puntuación 2

Análisis y mejora

Nuevo intento

p(SÍ) < 7 %

….factor suerte…….

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Parte II

Seguimiento del

Proyecto

22

Project objectives 1

2

3

4

Management structure

Project activities

Budget and funding

5 Reporting and other obligations

Index

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Work Packages

24

Planning and duration

25

List of deliverables and milestones

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• Templates for technical and financial reporting in due time (periodic/final)

• Template for timesheets

• Template for financial reporting

• Template for Use of Resources

• There will be an audit at the end of the project, so it is required to have

everything ‘under control’

• It is convenient to make an internal 6-monthly financial justification in order to

review state of costs and expenditures

• Reports, deliverables and so on with some anticipation in order to prepare

properly the required documentation

Management

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Tower Lab

Estado actual de ULISENS

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Hacia el futuro

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La ignorancia es aliado del miedo

La inocencia es aliado del atrevimiento

Preparación y perseverancia

La recomendación

Infórmate y fórmate!

Atrévete, pero informado y formado!

A trabajar!