Autobiografia Profissional

Acredito. Adoro trabalhar. Amo Gestão de Marketing de paixão. Adoro negócios.

Playground!

Descobri no Coaching a ferramenta! Porquê? Porque as perguntas são desafios!

O que me move?

Estruturar modelos de negócio e definir estratégia. Orientar empresas para o mercado.

Sou Empreendedora. Fundadora da believe IN.

Business Coaching

O meu nome? Márcia Pinho

“Passionate about my work”

“Tempo é o espaço que se dá ao que se ama.”

Business-Oriented Marketing Manager, com 15 anos de experiência profissional, desempenhei funções de

Marketing e Vendas. Nos anos mais recentes exerci funções como Area Manager para Portugal e Diretora de

Marketing com responsabilidade no desenvolvimento de modelos de negócio e definição de estratégia. Com

herança profissional na educação e formação.

CERTIFICAÇÕES

Coach certificada ICC - Certificado Internacional em Coaching. License

Number: 10410

Certificação em Business Model Canvas - Business Model Generation

workshop & masterclass.

Certificação de competências pedagógicas, CAP/ CCP Certificado n.

EDF 547363/2010 DL

QUALIFICAÇÕES: Sou licenciada em Gestão de Marketing pelo IPAM, com pós-graduação em Gestão

Empresarial, pelo INDEG/ISCTE e mestranda na mesma instituição a desenvolver a tese de mestrado

sobre Modelos de Negócio.

Curriculum vitae de Márcia Silva Pinho

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

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BUSINESS COACH & FOUNDER - believe IN – Abril 2014

believe IN oferece serviços de business coaching. Criei, desenvolvi, construo a marca believe

IN. Defini modelo de negócio, plano de negócios, plano de marketing. Faço trabalho de

marketing, promoção, parcerias e comercial. Faço business coaching. “One woman

everything to be done”. Empreendedora.

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MARKETING TRAINER & CONSULTANT – Desde Setembro 2014 - Transition job

Comunicação e Marketing empresarial, Empreendedorismo, Marketing de Turismo, Marketing para

Farmacêutico, Técnicas de negociação, Plano de Marketing.

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PRODUCT MARKETING MANAGER - euroscript International SA - Outubro 2013 – Setembro 2014

Empresa em processo de mudança organizacional, objetivo da reorganização: market-oriented.

RESPONSABILIDADES

Branding e reposicionamento dos produtos no mercado global; Estratégias go-to-market de

produto e iniciativas de Branding Internacional; Suporte de Marketing à Gestão de Produto e às

Vendas.

Responsável pelo Departamento de Marketing – Gestão de Equipa de 2 pessoas

REALIZAÇÕES

Implementação de metodologia e processo de Product Management no grupo. Concurso e

seleção de Agência para projeto de Rebranding (OgilvyRED). Competitive Intelligence.

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DIRETORA DE MARKETING – GroupVision Ibérica - De Junho 2009 – Outubro 2013

Com responsabilidades em duas áreas de negócio do grupo:

DISTRIBUIÇÃO: Estratégia de Marketing para Portugal da SMART Technologies

RESPONSABILIDADES

Leads generation (Feiras, Pub., merchandising, e-mailings, Marketing direto);

Plano de Marketing; Negociação e Controlo de Budget – report mensal;

Criação de conteúdos de Marketing (Kits técnicos e de vendas, brochuras, PR, material de

campanha);

Business development mercado Corporate. Market intelligence.

Apoio ao Canal de Revenda; Implementação de Programas. Formação de produto.

REALIZAÇÕES

Gestão de orçamento de Marketing internacional para SMART Technologies em Portugal

(+60.000€)

Leads generation aumenta 40%. Desenvolvimento de Mercado Corporate: Vendas triplicam

2012/2013 neste segmento.

Curriculum vitae de Márcia Silva Pinho

SERVIÇOS: Estratégia de Marketing das marcas Fórum Hospital do Futuro e Ensino do Futuro

RESPONSABILIDADES

Gestão de Equipa de Marketing (3 pessoas); Coordenação de equipa comercial (2 comerciais;1

inside sales)

Plano de Marketing; Organização de Eventos; Criação de novos eventos;

Comunicação: E-mailings, Newsletters, Parcerias;

REALIZAÇÕES

1. Fórum Temático de “Transferência de Competências Educativas para os Municípios”.

Definição do modelo de negócio, promoção, comunicação, coordenação da equipa de

vendas. Proveitos superiores aos custos em 80%.

Target: Municípios, 250 participantes, apresentação de resultados na Comissão de Educação,

Ciência e Cultura - AR.

2. Outros Eventos – “Think Tank Saúde em Rede - Impacto de 10 anos de Política de

Medicamento em Portugal” e “Portugal Sem Fumo” – Sponsor Pfizer;

“NOC’s Normas de Orientação Clínica”, DGS - Sponsor Grunenthal;

Prémios de Reconhecimento HdF e Prémios de Reconhecimento EdF – Ano de 2009: 88

candidaturas em 2010: 250 projetos

Target’s: DGS; Ministério Saúde; ACSS; Instituições de Saúde; Ministério Educação;

Municípios, Escolas.

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FORMADORA – Outubro 2011 - Dezembro 2011

“Curso Marketing para Farmacêuticos”, 2 turmas (120 horas), Faculdade de Farmácia da

Universidade de Lisboa (pós-laboral)

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AREA MANAGER - Groupvision Ibérica - SMART Technologies - Janeiro 2007 - Junho 2009

RESPONSABILIDADES

Gestão de canal de distribuição em Portugal;

Formação de produto, demonstração a clientes, acompanhamento de grandes contas;

Business Plan 2009/2010. Business Plan: lançamento de produto.

Negociação com fabricante. Concursos públicos. Projeto-piloto;

Desenvolvimento de Parcerias; Market intelligence

Reporting internacional: Espanha e Canadá;

REALIZAÇÕES

Faturação de um milhão de euros no mercado Português;

Business Plan e lançamento de produto low-cost 2008/2009;

Município de Oeiras: todas escolas equipadas SMART Board - Projeto impulsionador do

Concurso Público da AML - em 2012/2013 – 428 escolas para serem equipadas;

Curriculum vitae de Márcia Silva Pinho

80% de quota de mercado Educação nos Açores

Criação e implementação do Programa Revendedor Certificado SMART.

Formadora Como Utilizar Quadro Interativo SMART Board – em contexto de Sala de aula.

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DELEGADA INFORMAÇÃO MÉDICA - Germed Farmacêutica (EMS Brasil) - Abril 2005 - Dezembro 2006

Promoção de medicamentos genéricos em canal ambulatório, hospitalar e farmacêutico.

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TÉCNICA DE MARKETING E COMERCIAL - GroupVision Portugal - Outubro 2001 - Março 2005

Gestão do canal de revenda: Prospeção, formação comercial e técnica de produto;

Criação e divulgação de campanhas e organização de eventos – clientes finais.

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ASSISTENTE DE MARKETING - Prodigio – Prod. Digitais Online (Sonae.com) - Agosto 2000 - Julho 2001

Mail.pt: Suporte a utilizadores. Organização e gestão de passatempos para dinamização do

webmail. Benchmarking, contributos na elaboração do Plano de Marketing.

Evolui.com: Apoio ao cliente e processamento dos pagamentos de cursos on-line.

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EXPERIÊNCIA DE VOLUNTARIADO E CAUSAS

Fundação Salesianos - Programa Dom Bosco Projeto Vida

Escola Profissional Domingos Sávio, Inharrime, Moçambique, 27 dias, Agosto de 2014

Formadora do curso “Técnicas Pedagógicas”, ministrado a Professores Moçambicanos (4h+4h)

Formadora de “Microsoft Word”, ministrado a alunos da Escola Profissional Domingos Sávio (33h)

– 4 turmas.

Comunidade Vida e Paz

Volta e Festa de Natal 2014

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HABILITAÇÕES & FORMAÇÃO

Pós-graduação em Gestão Empresarial, 2011/2012, INDEG-ISCTE | Licenciatura Gestão de

Marketing, 2002/2006 IPAM

International Certified Coach (Certification Authority: International Coaching Community |

License Number: 10410)

Business Model Generation Workshop & Masterclass Berlin, Feb 2015, com Alexander

Osterwalder e Yves Pignuer (Strategyzer Academy).

Formador CCP (Certificado n. EDF 547363/2010 DL)

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LÍNGUAS: Português (Nativo) | Inglês (Fluente) | Castelhano (Fluente)

INFORMÁTICA: Microsoft Windows| Microsoft Office | MailChimp | SugarCRM | SPSS | Lotus Notes |