berghs sociala media mgmt vt16 0217
TRANSCRIPT
SocialMediaMgmt,TobiasBrandt2016-02-17
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
TobiasBrandtDirectorOfBrandStrategy&HeadofDigital
[email protected]+46733723700
@tobiasbrandtTobydammitLinkedin.com/in/tobiasbrandtfacebook.com/tobydammit
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
Schema:
3/2Socialamedier,vadskavihadem7ll?TobiasBrandt,Grow
10/2Någona<snackamedTobiasBrandt,Grow
17/2DensocialamissionenTobiasBrandt,Grow
24/2DetsocialaekosystemetTobiasBrandt,Grow
9/3Frånstrategi7llhandlingAnnaPensar,Rewir
16/3Presenta7onavgrupparbetenTobiasBrandt,Grow
3
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
Recap4
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
5
Ambassadörer
Primärmålgrupp
Generelltmålgrupp
Ambassadörerärdetspetsigastesegmentetinomkommunikationsmålgruppen.Detrörsigommänniskorsompåolikasättpåverkarövrigamålgrupper-direktellerindirekt.Deharhögstatusinomområdetocheneftersträvansvärdlivsstiloch/ellerkunskap.
Denprimäramålgruppenärdemänniskorviväljerattaktivtriktavårkommunikationtill-eftersomdomhardenmestrelevantaprofilenföross(ekonomiskt,kompetensmässigtetc.)ochärviktigaförverksamhetensutveckling.
Dengenerellamålgruppenrymmerdenstoramassanavkunderochintressenter.Detärmänniskorsomviharenrelationtill,mensomviinteaktivtbehöverbearbeta.
Påverkar!Eftersträvar!
MålgruppDemografi&psykografi
Socialpersona
FunkVonellpersona
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
Idag:09.00-09.45Arbetemedpersonor
09.45-10.30Presenta7onav“förstatankar”
10.15-10.30Fika
10.45-12.30Föreläsning
7
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
1.) Definiera ambassadörer och primär målgrupp för ert case
2.) Skapa personor för båda dessa målgrupper. Börja med att
beskriva den demografiska och psykografiska personan.
3.) Definiera och beskriv den sociala personan (påverkare, skapare eller åskådare)
4.) Definiera och beskriv den funktionella personan. Vilka är hens primära drivkrafter i relation till caset? Nämn även minst två valutor (funktionella drivkrafter) som driver hens beteende i sociala medier.
8
Övning
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
Varför?
Vem?
Vad?
Var?
Hur?
9
frågor5
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
Vad?
10
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
Övergripande kommunikations- och affärsmål
SWOT-analys Målgruppsanalys
Syfte och Mission
Plattformar och Kontaktytor
InitiativInitiativPlattformar och Kontaktytor
Initiativ Initiativ Initiativ Initiativ
11
Social positionering
Mission Statement
{KPI:er
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
12
Traditionell masskommunikation: Naturligt frånfall
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
13
Engagemangs-
kommunikation: Social spridning
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
14
Engagemangs-
kommunikation
i praktiken:
Mindreintressegrupper
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
16
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
17
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
18
Offersecond-to-nonetransporta7onsolu7ons
Affärsmål
Trulyunderstandourclientsandtheirbusiness
Syfte i sociala medier
Affärsstrategi
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
19
10målgrupper10syRen10plaSormar
Syfte i sociala medier
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
20
Orientation
Källa: Maersk
Målgruppervs.plaSormar
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
Posi7on21
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
22
Marknadsposi7onering Funk7onellposi7onering
Beskriver varumärkets position på marknaden utifrån de grundläggande behoven och drivkrafterna i kategorin.
Beskriver varumärkets position i digitala & sociala medier utifrån vilken typ av värde man vill skapa för användaren. Bygger på marknadspositioneringen
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
23
Nytta
Nöje
Relation Transaktion
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
24
Nytta
Nöje
Relation Transaktion
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
25
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
26
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
27
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
28
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
29
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
30
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
31
Nytta
Nöje
Relation Transaktion
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
32
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION33
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
34
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
35
Sociala stunder offline
Sociala stunder online
Roligare att umgås
Innehåll att dela
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
Användarnas mål
Företagets mål
Värde!
The Engagement loop!
36
PersonorSWOT-analys
Mission
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
Mission37
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
38
Varförskavifinnasisocialamedier?(SyRe)
Vemriktarvioss7ll?(Användare)
Vadgörviföra<skapavärde?(LöRe)
SocialMediaMissionStatement
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
39
We use social media to get closer to local businesses and build stronger relationships through dialogue.
We do this by sharing our expertise and answering questions that help small businesses solve common problems, thus building trust for our offering and generating new customer leads.
We aim to connect with business leaders that see value in our services and can hire us, promote us to others, and join with us in using social media to spread good news.
SocialMediaMissionStatement
Varför?
Vad?
Vem?
Det övergripande syftet bör vara detsamma inom hela organisationen.
es
Vad vi erbjuder och vem vi riktar oss till kan däremot anpassas för specifika produkter och affärsområden etc.
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
40
Our role in social media is to inspire and support our customers throughout the whole travel experience, adding helpful recommendations as well as solving problems hands-on. This way we aim to strengthen brand loyalty, inspire and simply online bookings and be a recommended source of information about worldwide travelling.
Viktig att fånga värdet för användaren.Varför ska någon tjäna på engagera sig?
SocialMediaMissionStatement
Varför? Vad? Vem?
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
Mäta41
“Too often, we measure everything and understand nothing.”
- Jack Welch
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
KeyPerformanceIndicator
- Ett fåtal - helst bara en eller två- Kopplade till hela närvaron i sociala medier- Kopplade till den övergripande målsättning- Kopplade till tydlig konvertering
- Många - i princip allt som kan mätas- Kopplade till specifika initiativ- Kopplade till sociala KPI:erna
VS.SocialaKPI:er
Socialamätpunkter
43
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
44
Hur mäter vi att vi levererar på vårt syfte?
Identifiera ett fåtal mätpunkter - kanske bara en - som speglar hur väl vi levererar mot det övergripande syftet vi har satt upp för vår närvaro i sociala medier.
Hur mäter vi att vi stöttar rätt beteende?
Definiera ett antal stöttande mätpunkter som visar hur väl vi driver mot vår övergripande KPI. Kort sagt handlar det om att mäta användarnas aktiviteter.
VS.SocialaKPI:er
Socialamätpunkter
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
45
Konvertering
T. ex.:- Antal besvarade ärenden- Antal kontakter- Antal köp- Antal registreringar
VS.SocialaKPI:er
Socialamätpunkter
Distribution
T. ex.: - Fans- Likes - Visningar, - Besökare etc.
Engagemang
T. ex.:- Kommentarer- Uppladdningar, - Recensioner etc.
Påverkan
T. ex.: - Delningar,- Länkningar, - Positiva/dåliga
omnämnanden
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
46
SocialaKPI:er
Försäljning
Kännedom Lojalitet (NPS)
Definiera alltid de sociala KPI:erna utifrån de övergripande KPI:erna inom verksamheten.
TotalaKPI:er
Koppla alltid de sociala KPI:erna till de övergripande KPI:erna - utvärdera utvecklingen över tid för att mäta vilket värde sociala medier skapar.
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
Övning47
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
Vad?
48
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
1.) Gå tillbaka till affärsmålen, SWOT-analysen och era personor. Hur kan ni nå era affärsmål genom att hjälpa användaren att nå sina mål? Definiera ett övergripande syfte för er närvaro i sociala medier utifrån detta.
2.) Illustrera den sociala “positioneringen” i ett diagram med relevanta axlar.
3.) Formulera ett mission statement för er närvaro i social medier. Svara på frågorna varför, vem och vad.
4.) Identifiera en eller ett par KPI:er för er närvaro i sociala medier och förklara hur dessa kopplas till den övergripande affärsmålsättningen.
49
Övning
BERGHS SCHOOL OF COMMUNICATION
TobiasBrandtDirectorOfBrandStrategy&HeadofDigital
[email protected]+46733723700
@tobiasbrandtTobydammitLinkedin.com/in/tobiasbrandtfacebook.com/tobydammit