Beratermarkt 2007Chance oder Gefahr?

Was sich durch die MiFID und die VersVermRichtlinie geändert hat bzw. ändern wird!

Dr. Sebastian GrabmaierVorstandsvorsitzender Mannheim, den 31.01.07

Jung, DMS & Cie. AG: Maklerpool unter einem starken Dach

100% 100%74%59% 60%

100%100%100% 95%

Die starke Schwester: ALTIRA AG

100% 100%70% ca. 7%

Jung, DMS & Cie. AGVorläufige Zahlen (ohne DMS, Finanzplan Dezember-Absatz)

Produktabsatz 2006: ca. 850 Mio. € ca. + 32%

Davon Neugeschäft: ca. 258 Mio. € ca. + 41%Davon Investmentfonds: ca. 601 Mio. € ca. + 20% Davon Lebensversicherungen: ca. 120 Mio. € ca. + 60%Davon Krankenversicherungen: ca. 320 TMB € ca. + 120%Davon geschlossene Fonds: ca. 75 Mio. € ca. + 5%Davon Zertifikate ca. 25 Mio. € ca. + 550%

Investmentbestand 31.12.06: ca. 3,4 Mrd. €Endkunden Ende 2006: ca. 500.000

Anträge/Konto-/Depoteröffnungen 2006: ca. 30.000Abrechnungspositionen pro Monat ca. 350.000

Jung, DMS & Cie. AGim Überblick

VersicherungsvermittlungsRL

VersicherungsvermittlerrichtlinieZeitplan

• Verkündet am 22. Dez. 2006

• Durchführungsverordnung liegt inzwischen vor

• Verabschiedung Dez. 2006

• In-Kraft-Treten am 22.5.2007

VersicherungsvermittlerrichtlinieInhalte

Zukünftig Gewerbeerlaubnis nach § 34d GewO erforderlich

- geordnete Vermögensverhältnisse (unproblematisch)- guter Leumund (unproblematisch)- Vermögensschadenshaftpflichtverletzung

(ggf. Anpassung Versicherungssummen nötig)- QUALIFIZIERUNG (Hauptproblem!!!)

Informationspflicht

Dokumentationspflicht

Registrierungspflicht (unproblematisch)

VersicherungsvermittlerrichtlinieDas Wichtigste: Qualifikation oder „Alter Hase“

ACHTUNG für Alte-Hasen-Regelung: § 34c allein REICHT NICHT!- zusätzlich AVAD- ob Bestätigung VU reicht, ist derzeit fraglich- stetige Vermittlung erforderlich, Nebenberuf reicht

ÜBERPRÜFEN SIE IHRE GEWERBEANMELDUNG UND MELDEN SIE ggf. VERSICHERUNGSGESCHÄFT NACH, um auf jeden Fall in den Genuss der Übergangsregelung zu kommen!

Überprüfen Sie Ihren Handlungsbedarf anhand unseres Qualifizierungs-Checks in der World of Finance!

Nach Übergangsfrist (bis 1.1.08/09) benötigen alle Versicherungsvermittler den Qualifikationsnachweis der IHK (entspricht BWV-Prüfung, ohne Pflichtstundenanforderungen),außer sie waren vor 1.9.2000 bereits im Markt tätig!!!

VersicherungsvermittlerrichtlinieInformations- und Dokumentationspflicht

Klarstellung des Status Makler – Mehrfachagent – Ausschließlichkeitsvermittler Chance für unabhängige VermittlerVorteil Jung, DMS & Cie.: Keine Beteiligung eines VU > 10%

Klarstellung welche Versicherungsprodukte: Liste nach § 6 VO über VersVerm und gem. § 42b VVG: LV...., KV...., Sach..... Chance für unabhängige Vermittler mit breitem Produktspektrum

Informationen bei Vertragsschluss: Wünsche & Bedürfnisse des Kunden (ähnlich WpHG) oder Dokumentation eines Verzichts auf ganzheitliche Beratung (inkl. Hinweis, dass dann SEA reduziert sein können – ähnlich WpHG)

Begründung des erteilten Rates (ähnlich Auswertung Jung, DMS & Cie. Beratungstechnologie World of Finance)

Dokumentation einer abweichenden Kundenentscheidung

Markets in Financial Instruments Directive – MiFID(Richtlinie über Märkte in Finanzinstrumenten)

Vom Schreckgespest zum Papiertiger?

MiFID (Markets in Financial Instruments Directive)

In Kraft seit 30.4.2004

Umsetzung der MiFiD nun zwingend spätestens am 01.11.2007

Finanzmarkt-RL-Umsetzungsgesetz müsste spätestens am 31.1.2007 (das ist HEUTE!) erlassen sein,...

... aber unser Gesetzgeber kennt sich besser: Verabschiedung ist auf Mai verschoben die Umsetzungszeit Mai bis 1. November ist absolut zu kurz, das Bundesfinanzministerium will trotzdem nicht verschieben

Anwendungsüberprüfung spätestens 1.1.2008

MiFID (Markets in Financial Instruments Directive)

Fondsvertrieb in Deutschland bleibt bankaufsichtsfrei, aber: aufsichtsrechtliche Regelungen werden durch vertragliche Vereinbarungen mit den Verwahrstellen zivilrechtlich auf § 34c-Vermittler übertragen!

Geschlossene Fonds sind nicht betroffen

Grundsätzliche Aufsichtspflicht der Anlageberatung, wird in den Katalog der aufsichtspflichtigen

Wertpapierdienstleistungen aufgenommen, Achtung:Anlageberater müssen sich dem EdW zuordnen lassen, obwohl sie keine Kundengelder oder –wertpapiere verwalten

Problem: Verkaufsempfehlung für Aktien für Fondskäufe für 34c-Vermittler wohl nicht mehr zulässig

Alternative: Haftungsdach

MiFID: Kernaspekte

WpHG Fragen werden erweitert, ebenso Informationspflicht unproblematisch zu bewältigen

Recherchepflichten

Zeitrahmen Kundeninformationen – Vertragsschluss kein Verkauf im Ersttermin mehr Trend zum „Dritttermin“ (oder eintägiges Widerrufsrecht?)

Zunahme der Aushändigung von Papier, da mündliche Informationen oder solche über Website nur eingeschränkt zulässig unproblematisch

MiFID: Kernaspekte

• Fondsbörsen und „Best execution“ Regierungsentwurf des BMF nimmt das Gebot der Best Execution für Investmentanteile ausdrücklich aus

• Qualifikationsanforderungennoch völlig unklar, wahrscheinlich überhaupt keine!

• Zusammenspiel mit Versicherungsvermittlungnoch völlig unklar

• Provisionen: dürfen nur dann vereinnahmt werden, wenn sie vollständig offen gelegt werden Transparenzgebot kommt auf Umsetzung an und dass „sie dazu bestimmt sind,

die Qualität des Kundenservice zu verbessern“ Problematisch wg. Umsatzsteuerdiskussion

MiFID-konforme Kundenberatung z.B. durch aussagefähigen, persönlichen Vermögensbericht der Jung, DMS & Cie.

Gewinn und Verlustrechnung

Aufstellung der erzielten Gewinne und Verluste(realisiert und unrealisiert)

Haben- und Sollzinsen

Sämtliche Gebühren und Spesen incl. Vermittlungsgebühren!

Pauschalsteuern

saldierter Gewinn und Verlust

z.B. Berücksichtigung der Kosten bei der PerformanceberechnungÜbersichtliche und grafische Darstellung durch Jung, DMS & Cie.

Alles auf einen Blick – Teil 1

Übersichtliche Grafik über den Cash Flow und die Depotentwicklung

Z.B. Zusammenfassung der Portfolioperformance mit Ausweis sämtlicher Gebühren und ProvisionenAlles auf einen Blick

Transparenter und nachvollziehbarer Wertentwicklungsausweis

Saldo aller realisierten und unrealisierten Gewinne und Verluste unter Berücksichtigung aller Gutschriften und Belastungen, die das Ergebnis beeinflussen.

In dieser Berechnung wird die Wertentwicklung in das Verhältnis zum durchschnittlich eingesetzten Kapital gesetzt.Dies ergibt die absolute Wertentwicklung im jeweils gewählten Betrachtungszeitraum.

In dieser Darstellung sind bereits sämtliche Gebühren, Spesen und Vermittlungsspesen herausgerechnet

Fazit: Keine Angst vor VersVermRL und MiFID

• Bestehende Geschäftsmodelle haben Bestand, allerdings unterschiedliche Regelungen für jede einzelne Produktgruppe, positiver Trend hin zu Haftungsdächern

• Qualifikationsanforderungen der VersVermRL sind beherrschbar, müssen aber frühzeitig ernst genommen werden

• Informations- und Dokumentationsprozesse beherrschbar durch den Einsatz modernster Beratungstechnologie (z.B. Portfolio Planer der Jung, DMS & Cie. World-of-Finance)

• Offenlegung der Provisionen durch Beratungstechnologie machbar

• Chancen für unabhängige Vermittler: „Mehr für weniger“

Fazit: Keine Angst vor VersVermRL und MiFID

• Bestehende Geschäftsmodelle haben Bestand, allerdings positiver Trend hin zu Haftungsdächern

• Qualifikationsanforderungen beherrschbar, müssen aber frühzeitig ernst genommen werden

• Informations- und Dokumentationsprozesse beherrschbar durch den Einsatz modernster Beratungstechnologie (z.B. Portfolio Planer der Jung, DMS & Cie. World-of-Finance)

• Offenlegung der Provisionen und „Best Execution“ Pflicht werden im Umsetzungsverfahren sicher noch vernünftig geregelt

• Chancen für unabhängige Vermittler

Ausblick: „Abgeltungssteuer“ wird DAS Thema 2008

Senkung der Zinsfreibeträge ab 1.1.2007 schon jetzt Beratung zu Produkten mit steuerbegünstigter Rendite (Tonnagesteuer – Doppelbesteuerungsabkommen)

Die Abgeltungssteuer kommt sicher ab 1.1.2009: Vorzieheffekt! Denken Sie über Dachfondslösungen nach! Denken Sie über Versicherungsmäntel/ Alternativen nach! Denken Sie über die Portfoliostruktur der Kunden vorher nach!

z.B. Pioneer RICs (TGF Inc.?) vorausschauend in EURO Varianten umschichten; Vermögensumschichtung VOR

2009, Überträge von thesaurierenden Fonds Alles vermeiden, was einen späteren Verkauf erfordert

Laufzeitfonds! – spekulative Anlagen!

Mittelfristige Anlagen werden unattraktiv, Trend zu Buy & Hold- und zu hochspekulativen Anlagen!

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!