Buku Kerja. Harap di-isi bagian yang kosong

What is…

BecomingA Strategic ThinkingA Strategic Thinking

Leader

www.valueconsulttraining.com (021 7919 8730)

Buku Kerja. Harap di-isi bagian yang kosong

Asal ‐ usul

• Kata strategi berasal dari bahasaYunani – Strategos – yang berartisang jenderal perang.

• Jadi arti awal strategi adalah• Jadi arti awal strategi adalahbagaimana cara memenangkanperang.

• Memang mulanya dipakai di duniamiliter. Mulai dari era Sun Tze,Clausewitz, Napoleon bahkanhingga kini masih digunakan.

www.valueconsulttraining.com (021 7919 8730)

Buku Kerja. Harap di-isi bagian yang kosong

Sun Tzu – 500 BCalready taught us:

• If you know the enemy and

know yourself, you need not fear theresult of a hundred battles.

• If you know yourself but not the enemy,for every victory gained you will alsosuffer a defeat / loss

• If you know neither the enemy noryourself, you will succumb / surrender inevery battle.

www.valueconsulttraining.com (021 7919 8730)

Buku Kerja. Harap di-isi bagian yang kosong

Militer ke Bisnis

• Mengingat lingkungan bisnis hampir mirip dengandunia pertempuran, maka mulai banyak istilahstrategi militer seperti: defense, attack, guerrilla,flangking dan lainnya akhirnya dipakai juga di duniabisnis.

• Maka keluarlah kalimat seperti:• Maka keluarlah kalimat seperti:– menaklukkan pasar,

– menelikung pesaing,

– membombardir benak konsumen,

– menembak target pasar tertentu,

– membaca strategi lawan dan seterusnya.

• Semua kalimat ini diturunkan dari bahasa militer.

www.valueconsulttraining.com (021 7919 8730)

Buku Kerja. Harap di-isi bagian yang kosong

Contoh penerapan strategi militer ke bisnis?

• Telkomsel di awal kemunculannya. Saat itu sudah ada pemainraksasa yang menjadi pemimpin di pasar GSM. Nah Telkomselmenggunakan strategi “desa mengepung kota”. Awalnyadigunakan untuk perang gerilya, akhirnya menjadi strategibisnis yang terbukti ampuh.

• Toyota Dyna juga menggunakan strategi flanking saatberhadapan dengan Mitsubishi Tiga Berlian di 1990an. Janganmenyerang langsung, tetapi serang dari samping!berhadapan dengan Mitsubishi Tiga Berlian di 1990an. Janganmenyerang langsung, tetapi serang dari samping!

• Kalau merasa kuat, boleh langsung menyerang frontal, namunjika gagal ya langsung hancur lebur seperti Sampo Dimensionyang keok saat melawan Rejoice.

• Kalau perusahaan anda kecil, gunakan strategi gerilya. Yangadem ayem memakainya adalah handphone Cross. Di JawaTimur, Cross menguasai pangsa pasar 35 persen. Di JawaTengah sekitar 30 persen. Total nasional, sekitar 20 persen.Inilah cara si kecil agar tetap exist melawan si besar.

www.valueconsulttraining.com (021 7919 8730)

Buku Kerja. Harap di-isi bagian yang kosong

Mengapa Strategi Penting?Opening : pertempuran Thermopylae 480 SM

• Konon 300 prajurit Sparta berhasil menahan200.000 pasukan elit Persia selama 3 hari.

• Memang pada akhirnya sang Raja Leonidasgugur juga bersama 300 prajurit setianya.

• Namun pertempuran ini sangatmenarik ditinjau dari sisi strategi.

• Pasukan Sparta yang berjumlah kecil mampumemanfaatkan keunggulan geografisnya –memanfaatkan keunggulan geografisnya –yakni celah sempit – untuk menahangelombang serangan Persia yang berjumlahbesar.

• Walau berjumlah banyak,keunggulan ini menjadi takada artinya saat melewaticelah sempit tersebut.

• Dengan strategi yang tepat, si kecil bisamengalahkan si besar. David bisa mengalahkanGoliath.

www.valueconsulttraining.com (021 7919 8730)

Buku Kerja. Harap di-isi bagian yang kosong

The Importance of Strategy

www.valueconsulttraining.com (021 7919 8730)

Buku Kerja. Harap di-isi bagian yang kosong

Mengapa kita ada disini hari ini?1 of 5: Company

Target perusahaan

• GProblema / tantangan

Prosesditempat kerja • L

1 untuk • E2

• Pmenjadi3

Target departemenlebih baik Target departemenlebih baik4

Waktu yang terbatas

www.valueconsulttraining.com (021 7919 8730)

Buku Kerja. Harap di-isi bagian yang kosong

Tujuan: mencapai visi perusahaan yakni:mensejahterakan stakeholder

www.valueconsulttraining.com (021 7919 8730)

Buku Kerja. Harap di-isi bagian yang kosong

2 of 5: Customeri‐Generation

1. More Buying Power More Consumption

2. More Knowledgeable More Informationalized

3. More Technology Savvy More Social NetworkingFreak

4. Easier to get bored Less Loyalty4. Easier to get bored Less Loyalty

Langkah‐langkah apa yang sudah ORGANISASI lakukandalam menghadapai perubahan ini…?

www.valueconsulttraining.com (021 7919 8730)

Buku Kerja. Harap di-isi bagian yang kosong

3 of 5: CompetitionPersaingan

www.valueconsulttraining.com (021 7919 8730)

Buku Kerja. Harap di-isi bagian yang kosong

4 of 5: Changes ‐ PEST Analysis

Politic Economic Social Technology

• Demographic• Pemilihan • Krisis Eropa • InternetProfileUmum BlackBerry

• Gap antara Tablet• PerubahanKaya dan • FacebookperaturanMiskin

peraturanMiskin • Twitter

• Middle Class

Implication

• Peluang • Peluang • Peluang • PeluangAncaman Ancaman Ancaman Ancaman

www.valueconsulttraining.com (021 7919 8730)

Buku Kerja. Harap di-isi bagian yang kosong

5 of 5: Coercive Group / Group Pemaksa

Tanya:Adakah grup pemaksa

kehendak di industri anda?Tidak ada / sedikit / banyak

www.valueconsulttraining.com (021 7919 8730)

Buku Kerja. Harap di-isi bagian yang kosong

Bio Sketch of Daniel Saputro

Daniel Saputro memiliki pengalaman 21 tahun dalam Di sisi lain, Daniel Saputro juga memiliki minat yang

perbaikan kinerja perusahaan. Ia aktif besar terhadap dunia pendidikan. Karena itu,

memberikan pelatihan maupun konsultasi kini, dia aktif menjadi fasilitator MiniMBA serta

terutama di bidang pembentukan Leadership, pengajar mata kuliah bisnis dan pemasaran di

membangun manajemen yang lebih baik serta program S2.

perancangan Peta Strategi yang mengarah ke Daniel juga menggunakan tulisan sebagai saranaAuto Pilot System. untuk membagikan ilmunya. Ia menjadi

Nuqul Group (Yordania) dan Banpu (Thailand) adalah kontributor untuk Tabloid KONTAN, Swa, dan

contoh perusahaan internasional yang telah Jakarta Post.

menggunakan jasa konsultasinya. Untuk Family Business, beliau membantu suksesi dan

Di dalam negeri, Daniel menjadi konsultan bagi banyak transformasi menuju perusahaan yang lebihDi dalam negeri, Daniel menjadi konsultan bagi banyak transformasi menuju perusahaan yang lebih

perusahaan maupun institusi pemerintah. Di professional. Dengan cara membentuk

antaranya Jamsostek, Bea Cukai, Sekretariat DPR, Leadership yang profesional dan menggunakan

Jasa Sarana BUMD Jabara, BioFarma Bandung, KPI berbasis BSC agar menjadi AutoPilot

Kementerian Keuangan PUSINTEK, Pertamina, LPP Business. Kliennya tersebar di Surabaya,

BUMN di Jogja dan BTN Bandung, Medan, Jogja dan Malang. Andakah

yang berikutnya…?Perusahaan swasta nasional sering menunjuk Daniel

sebagai konsultan. Sebut saja Indocement, Beliau juga menyediakan waktunya untuk

Triputra, Bosowa (Makasar), Tunas Ridean Group, memberikan FREE BUSINESS COACHING secara

MusimMas (Medan), Capella (Medan), CPSSoft, online/tatapmuka kepada pebisnis

ILP, Darya Varia, KPUC (Samarinda), Medifarma, seluruh Indonesia. Manfaatkan kesempatan

Prafa. Indospring (Surabaya) dan Acer (Jakarta) , berharga (senilai Rp 15 juta per bulan) ini

Infomedia dan Sentul City. Beliau juga aktif dengan maksimal setiap SENIN pada jam

memberikan pelatihan di Chevron, Astra, 17.00‐19.00 dengan appointment sebelumnya

Commonwealth Bank, Holcim dan banyak lainnya di 0819‐0830‐9519.

www.valueconsulttraining.com (021 7919 8730)

Buku Kerja. Harap di-isi bagian yang kosong

Thank you and Good Luck

My profile: daniel.blog.kontan.co.id/profile/

www.valueconsulttraining.com (021 7919 8730)