(UAPA)

ACTIVIDAD TRABAJO FINAL

PROPUESTA PARA EL LANZAMIENTO DE LA EMPRESA BEBIDAS R.A

PARTICIPANTE:

Rudy lanía Ortiz Alcéquiez 11-2371

ASIGNATURA:

PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE NUEVAS EMPRESAS

FACILITADOR:

Glenny Altagracia De la Cruz Marte

Nagua, Prov. María Trinidad Sánchez,marzo del 2015

INDICE

Introducción

Misión

Visión

Valores

Planteamiento del problema

CUESTIONARIO

Análisis Foda

Situación actual del mercado

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Descripción del producto

PRODUCTO ESTRELLA

DETERMINACIÓN DE LAS POLÍTICAS DE LANZAMIENTO

Estrategia de mercado.

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA.

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN.

PLAN DE MEDIOS

Publicidad y Promoción

PRESUPUESTO DE COLOCACIÓN DE TV.

PRESUPUESTO DE COLOCACION DE RADIO

PRESUPUESTO DE COLOCACIÓN DE PRENSA

Presupuesto de Producción

Conclusión.

Introducción

Satisfacer las necesidades de los clientes es uno de los puntos más importantes sobre el cual se fundamenta la creación y lanzamiento de un producto nuevo al mercado.

Siendo este el motor que nos impulsa a la creación de la producto; una línea de licores formada por 5 licores re

alizados con la mas alta calidad y diversidad de sabores. Es por esto que atendiendo a los resultados obtenidos en una previa investigación de mercado, creo este producto y presento las estrategias a continuación que utilizare.

La calidad será tomada como parámetro esencial para la creación del licor. A continuación presento la investigación de mercado realizado, sus resultados, analizar la competencia para lograr calar en el gusto de los consumidores, analizar nuestra situación observando cuidadosamente la fortalezas, debilidades, amenazas, y debilidades.

Presentare todas las estrategias realizadas para lanzar esta línea que posee como producto Estrella el amaretto sour que viene a romper con lo tradicional y los esquemas satisfaciendo las verdaderas necesidades de los consumidores.

Quienes es.

Nuestra empresa Bebidas R.A es una empresa que nace por un comentario de crear bebidas originales en el año 2014, crear este proyecto tan prometedor que es ya una realidad: Bebidas R.A

Es importante mencionar que es una compañía pionera en introducir una línea de licores donde su producto Estrella sea una mezcla que surge para satisfacer al consumidor.

Sus modernos sistemas computacionales permiten manejar en forma inteligente e integrada todos los procesos de la empresa tanto:

Comerciales. Productivos. Financieros. Logísticos.

Asegurando de esta manera una respuesta oportuna y completa y en óptimas condiciones de todas las posibles demandas de los clientes.

Nuestras actividades industriales están localizadas en la ciudad de Nagua, Provincia María Trinidad Sánchez, República Dominicana, y las desarrolla en un terreno con un área de 60,000 Mts. cuadrado, de los cuales sus edificios e instalaciones ocupan el 50%. Además cuenta con oficinas y almacenes de distribución en Cabrera, y Rio San Juan.

Misión

Innovar continuamente en la aplicación de soluciones creativas encaminadas a satisfacer las necesidades de los consumidores ofreciéndoles productos de la mayor calidad mediante un servicio eficiente y personalizado.

Visión.

Escalar a base de esfuerzo y mediante el uso de estrategias a posicionarnos como la empresa líder en el mercado de los licores, tomando en cuenta siempre la problemática ambiental y la sociedad.

Valores

Es una empresa consciente de que fomenta y cultiva entre sus miembros, unidad en el trabajo tanto como familiar, honestidad, respeto, disciplina, deseos de superación , espíritu emprendedor, trato humano, fomenta actividades sanas recreativas, y reconoce cada día el esfuerzo de sus empleados.

Bebidas R.A

Capital autorizado: RD$ 40,000,000

Capital pagado : RD$ 40,000,000

Nomina y lista de presencia que se formula de los accionistas de Bebidas R.A, C x A, concurrentes a la asamblea general ordinaria de accionistas de fecha once de abril (11) de abril del año dos mil catorce (2014).

Nombre del (la) suscriptor (ra) :

1- Lic. Rudylania Ortiz, dominicana, mayor de edad, portadora de la cedula de identidad y electoral No.071-0054643’6, domiciliada en la Calle Rene Marte

Certifico que la presente lista contiene la nomina de accionistas, concurrentes a la asamblea General Ordinaria Anual de Bebidas R.A CxA, once de abril (11) de abril del año dos mil catorce (2014).

Lic. Ruth Acevedo.

Secretaria.

En Nagua, Prov. María Trinidad Sánchez siendo las 3 horas de la tarde del 11 de abril del 2014, se reunieron en domicilio social de la compañía, situado en la calle Rene Marte , de esta ciudad, los accionistas de Bebidas R.A, C x A, que figuran en la nomina que encabeza la presente acta.

Luego de comprobar que se encontraban presentes accionistas que representaban mas del cincuenta por ciento (50%) del capital Pagado de la compañía y conforme los establecidos en el articulo 16 de los estatutos sociales, el cual establece que la asamblea se reunirá en sesión ordinaria sin necesidad de convocatoria el miércoles 11 de abril se dio inicio a los trabajos de la asamblea los cuales fueron dirigidos por la Lic. Pedro Valdera, presidente del consejo de directores quien presidio esta asamblea, asistido por la Licda. Teonilda Gomez vicepresidente.

A continuación se informó a los presentes que el objetos de esta asamblea era el siguiente, conocer, examinar discutir, aprobar o enmendar el informe del presidente de la compañía, así como el del comisionario de cuentas.

Después de varias intervenciones de los accionistas, requiriendo información adicional ,se adoptan a unanimidad ,los siguientes resoluciones

Resoluciones

o Primera: la asamblea general acepto el informe del presidente de la compañía en su totalidad y otorgo a los miembros del consejo de directores y el comisario de cuentas ,descargo total por todos los actos realizados en nombre de la compañía en sus indicadas calidades.

o Segunda: La asamblea reconoció que durante el periodo fiscal recién finalizado, el 11 de abril del 2014, la compañía no tuvo actividad comercial.

o Tercera: se eligieron como miembros del consejo de directores los señores Lic. Pedro Baldera, Presidente, Lic. Teonilda Gomez - vicepresidente, Lic. Ruth Acevedo- secretaria, Juan Julio- Gerente Financiero, quienes presentes aceptaron sus designaciones.

o Cuarta: se eligió como comisario de cuentas el señor Jose Ramon, quien presente en esta asamblea acepto su nombramiento.

o Quinto: se otorgan plenos poderes a la Lic. Harlen Mercedes, estando autorizados a negociar el precio y las condiciones que estime conveniente a los intereses de la compañía. Así mismo, se le autoriza a abrir y operar cuentas en las instituciones financieras que estime conveniente a los intereses de la compañía. Así mismo, se le autoriza a abrir y operar cuentas en las instituciones financieras que estime conveniente, requiriéndose su sola firma para la validez de los cheques que se expidan contra dichas cuentas o contra cuentas de la compañía ya existentes.

No habiendo otros puntos que tratar, siendo las seis horas de la tarde, el presidente declaro terminada la presente Asamblea General Ordinaria Anual de Accionistas Bebidas R.A CxA, procediéndose a la redacción de la presente Acta, después de leida y aprobada, fue firmada por todos los concurrentes.

Lic. Pedro Valdera Licda. Teonilda Gomez Lic. Pedro Baldera Lic. Teonilda Gomez Lic. Ruth Acevedo Lic. Juan Julio Lic. Jose Ramon Lic. Harlen Mercedes

Aviso de constitución.

Para conocimiento general y de conformidad con las disposiciones del código de comercio de la republica dominicana, se hace saber:

Que en fecha 11 de abril del 2014, se constituyo en esta ciudad, la compañía, Bebidas R.A, C x A. Con su domicilio en la calle Rene Marte, de esta ciudad de Nagua, Prov. María Trinidad Sánchez, Republica Dominicana.

Que el objeto social de la compañía, será la producción, venta de licores.

Que el capital social se estableció en la suma de $40,000,000 los cuales están divididos en acciones, las cuales al momento de constituirse la compañía han sido totalmente suscrita y pagadas.

Que el fondo de Reserva Legal se nutre en la forma indicada en el artículo 58 del código de Comercio de la Republica Dominicana.

Que pagados los impuestos de constitución de la compañía y cumplidos los demás requisitos legales, los documentos constitutivos exigidos por la ley fueron depositados el día 11 de abril del 2013, en la secretaria de la Cámara Civil y comercio de la tercera circunscripción del juzgado de la primera Instancia de la ciudad de Nagua, Prov. María Trinidad Sánchez, a los 11 días del mes de abril del 2014.

Planteamiento del problema

Se necesita estudiar la factibilidad económica de un proyecto para una nueva línea de licores.

El estudio plantea su principal interés en la creación de un licor estrella que viene a solucionar el inconvenientes de algunos lugares donde se sirve el trago amaretto sour que muchos bartenders no lo preparan como es debido a veces con el limón en mal estado.

Diseñaremos el formulario, haremos una prueba piloto del cuestionario, consecución de implementos para levantar el marco muestral, procesaremos los datos, analizaremos los resultados y serán luego presentados el informe.

Motivación del tema

La selección de realizar un licor surgió por la necesidad de terminar con la molestia causadas al consumidor al pedir el trago amaretto sour, pero como para poder vender más y acaparar todos los gustos decidimos crear una línea de licores.

Importancia y justificación.

La importancia de la creación de este licor y conformar esta compañía es complacer al mercado creando una línea exquisita, de calidad cumpliendo con los más altos estándares de calidad.

Eliminando también con la producto estrella la molestia provocada al consumidor al entregarle la mezcla del trago amaretto sour mal preparada.

Creemos que la producto puede ser rentable y que nuestra compañía puede generar más empleos en la zona y así contribuir con el desarrollo de la sociedad.

CUESTIONARIO

1-) QUE TIPO DE BEBIDA CONSUME USTED EN EL BAR?

A- CERVEZAB- RONC- WHISKYD- GINEBRAE- VODKAF- TRAGOS PREPARADOS CON LIMON

G-) TEQUILA

2-) CONSUME USTED LICOR?

A-) SI _____ B-) NO _____

3-) QUE TIPO DE LICOR?

A-) FRUTAS

B-) ANIS

C-) NUECES

D-) CHOCOLATE

E-) MENTA

4-) LE GUSTAN LOS TRAGOS PREPARADOS CON LICOR?

A-) SI _____ B-) NO ____

5-) CON CUALES INGREDIENTES LE GUSTA MEZCLAR EL LICOR?

A-) JUGO DE LIMON

B-) CON LECHE

C-) JUGO DE NARANJA

D-) JUGO DE TORONJA

6-) LE GUSTARIA TENER EL TRAGO PREPARADO PREVIAMENTE?

A-) SI B-) NO

7-) QUE SABORES PROPONDRÍA?

A-) FRUTAS

B-) ANIS

C-) NUECES

D-) CHOCOLATE

D-) MENTA

E-) FUSIONES DE TRAGOS

8) HA BEBIDO O PALPADO UNA BEBIDA DE ESTE TIPO, (DE TRAGOS, PREVIAMENTE EMBOTELLADA?

A-) SI ___ B-) NO ___

9) HA VISTO O ESCUCHADO PUBLICIDAD DE ESTE PRODUCTO?

A) SI ____ B) NO ___

SECCION DEMOGRÁFICA:

SEXO: A) F ___ B) M ____

SECTOR DONDE RESIDE _________________________

EDAD: A ) 18-25 ____ B) 26- 33 ____ C)34-42 _____

D) 43 EN ADELANTE. ______

Para esta investigación se ha tomado una muestra de 50 personas, para ser entrevistadas, en diferentes lugares de diversión.

Análisis de la investigación de mercado.

Como se puede observar las personas encuestadas conocedores de licores 31 de estas dijeron aprobar el whisky como su bebida preferida en tanto 29 personas optaron por la cerveza el mismo número de personas observan los tragos preparados con licor como sus favoritos, a su vez 11 personas prefieren la tequila.

De las personas encuestadas que consumen alcohol 76 % gustan del licor el preferido es aquel preparados con frutas con un 40% en segundo lugar el de menta con 29% un tercer lugar para la nuez con 16% y un cuarto para el anís con 15%.

La mezcla de este tipo de bebida es sumamente importante para su conocimiento y trascendencia; un 37% prefiere mezclar con el jugo de limón un 30% con el jugo de naranja, con leche el 20% y finalmente el 13% con el jugo de toronja.

Cuando a los encuestados se les pregunto si le gustaría el trago preparado un sobrecogedor 89% dijo sentirse satisfecho.

Como todos sabemos los hombres en su gran mayoría son los que más consumen este tipo de bebidas pero los números son los siguientes los:

Hombres con 62% Mujeres con un 38%

La edad es otro factor importante y los que están entre 18 y 25 años ocupan el 56% de los que consumen el licor, entre los que tienen 26 y 33 años obtuvieron el 30%, desde los 34 en adelante descendieron al 14%.

Análisis Foda.

Fortalezas Oportunidades

Variedad de sabores.

Producto innovador en la línea.

Excelente calidad del producto.

Buen sistema de distribución.

Posee un buen saber.

Excelencia en servicio al cliente.

La creciente apertura de nuevos bares, discotecas, tiendas licoreras, restaurantes y lugares afines.

Crecimiento garantizado basado en la calidad de la línea.

En el mercado no existe un producto como la producto estrella.

Acceso a tecnología moderna.

Apertura al mercado internacional.

Medios de capacitación al personal.

Debilidades Amenazas.

Producto y compañía nueva en el mercado.

Fuerte Competencia.

Fidelidad a las marcas de la competencia.

La fortaleza de la competencia.

Aumento de la tasa del dollar y/o aranceles.

Situación actual del mercado

El mercado dominicano de licores en la país es , versátil podemos encontrar diferentes tipos de licores; pero puede ser más explotado ya que nuestra gente es consumidora de bebidas alcohólicas en todo significado de la palabra.

Es un mercado exigente, pero el sector licorero tiene sus trabas su mayor desventaja es la alta tasa de impuestos que debe pagar dicho sector que corresponde a un 42% por ciento.

Actualmente en el mercado encontramos una variedad de licores dentro de los cuales se encuentra:

Lagrange, Isidora Bordas, Leroux, Normandy de Barceló. Amaretto di saronno que es Internacional.

Pero actualmente el amaretto producido por Vinícola del norte es el más vendido, y sus demás línea de licores o sabores propiamente dichos.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.

Nuestra principal o competencia directa es la compañía Drink Park Licor store, la cual a pesar de nosotros ser nuevos en el mercado no posee una línea de licores de frutas como la nuestra, que es la que el consumidor quiere.

Esta compañía tiene una amplia participación en el mercado,(con sus productos Lagrange), pero no podemos dejar de mencionar otra competencia fuerte y es el Normandy demás licores de Barceló, esta también el Siches, leroux, el amaretto Di saronno , y demás que ya han sido mencionados en el desarrollo de este trabajo.

Tomes en cuenta el análisis foda de cada compañía para tratar de donde ellos están débiles crear de esa base la fortaleza para así alcanzar a ser el número uno en el mercado al ser un producto de calidad y sobre todo buen sabor.

Descripción del producto.

Nuestra línea de licores está realizada bajo los estándares más exigentes del mercado, para poder ofrecerles un producto de calidad. Veamos en que consiste nuestra línea.

Licor de menta: Es un finísimo licor, para el cual ha sido previamente seleccionado las mejores producciones de plantas de menta existentes. Posee un sabor penetrante de menta, Para apreciar todo su frescor natural se debe tomar en copa helada.

Una bebida intensa e idónea para disfrutar de las sobremesas.

Su composición física y química es la siguiente:

Humedad % 1.5 máx.PH (Solución 10%) 5.2-5.4

Grasa (%) librePlanta de menta. 4.7 máx.

Cenizas totales (%) 3.8 máx.Cenizas solubles en agua 2.4

Proteína (%) 14Carbohidratos (%) 18

Teobromina % 1.8-2.8Microorganismos totales 10.000 máx.

Mohos y levaduras/gr 50 máx.

Coliformes totales U.F.C. -3

Salmonella Neg.Coliforme Feecel Neg.

Licor de chocolate: La licor de chocolate es elaborado con las más finas muestras de cacao previamente seleccionadas. Es un auténtico licor de chocolate extrafino, tradicional y artesano, elaborado a base del mejor chocolate y cinco selectos destilados.

Humedad % 1.5 máx.

PH (Solución 10%) 5.2-5.4Grasa (%) 52-54Fibra cruda (%) 4.7 máx.Cenizas totales (%) 3.8 máx.Cenizas solubles en agua 2.4Proteína (%) 14Carbohidratos (%) 18Teobromina % 1.8-2.8Microorganismos totales 10.000 máx.Mesofilos /gr  -Mohos y levaduras/gr 50 máx.Coliformes totales U.F.C.   -3Salmonella Neg.Coliforme Feecel Neg.

Licor de cereza. Este licor de baja graduación es el resultado de una esmerada elaboración, en la que se pretende conjugar el mejor aroma y sabor de los fresas escogidas para realizar la producto.

Su composición química y física es la siguiente:

Humedad % 1.5 máx.

PH (Solución 10%) 5.2-5.4Grasa (%) librefibras 4.7 máx.Cenizas totales (%) 3.8 máx.Fresas frescas 5.8Proteína (%) 14Carbohidratos (%) 18Teobromina % 1.8-2.8Microorganismos totales 10.000 máx.Mohos y levaduras/gr 50 máx.Coliformes totales U.F.C.   -3Salmonella Neg.Coliforme Feecel Neg.

Licor de nueces: La licor de menta es un licor con un exquisito sabor a nueces que derrite el más exigente paladar. Nuestra materia prima es previamente seleccionada para darles así un producto de calidad.

Humedad % 1.2 máx.

PH (Solución 10%) 5.2-5.4

Grasa (%) 2%

Nueces 4.7 máx.

Cenizas totales (%) 3.8 máx.

fibras 5.8

Proteína (%) 14

Carbohidratos (%) 18

Teobromina % 1.8-2.8

Microorganismos totales 10.000 máx.

Mohos y levaduras/gr 50 máx.

Coliformes totales U.F.C.   -3

Salmonella Neg.

Coliforme Feecel Neg.

PRODUCTO ESTRELLA

Amaretto sour Este licor está hecho con los más selectos ingredientes del mercado, con limones frescos y almendras selectas, brandy, vodka, vainilla para complacer al paladar más exigente. Es una bebida para servirse con mucho hielo, y para las personas que no les gusta tomar el amaretto puro porque es muy dulce.

Es una bebida que viene a romper esquemas, a satisfacer los más exigentes consumidores del mercado. Veamos los ingredientes de esta bebida.

Humedad % 1.2 máx.

PH (Solución 10%) 5.2-5.4

Grasa (%) 3%

Almendras 4.7 máx.

Cenizas totales (%) 3.8 máx.

fibras 5.8

Proteína (%) 14

Carbohidratos (%) 18

Teobromina % 1.8-2.8

Microorganismos totales 10.000 máx.

Mohos y levaduras/gr 50 máx.

Coliformes totales U.F.C.   -3

Salmonella Neg.

Coliforme Feecel Neg.

Limon 5ml

vodka 2.4-3

Brandy 1-2.2

vainilla 5 cc

El proceso de producción del producto comienza con la adquisición de materias primas de la más alta calidad a las proveedores oficiales, que han sido previamente seleccionados mediante numerosas pruebas de calidad.

El proceso de producción de alcohol se inicia con la adecuada preparación de mostos (melaza y/o miel virgen, levadura y nutrientes) que una vez fermentados por la acción de la levadura, produce etanol y gas carbónico.

Los tipos de alcoholes que se producen son:

Alcohol extra- puro, Alcohol industrial, Alcohol para rones Alcoholes superiores.

Así mismo por fermentación de la glucosa proveniente de maíz germinado se produce el alcohol de cereal.

A partir del alcohol extra- puro y mezclándolo con distintos componentes, se elabora el aguardiente, los licores.

Mezclándolo con las diferentes materias primas para lograr los diferentes sabores.

Flujograma de trabajo.

El proceso de fabricación de BEBIDAS R.A se estructura en torno a dos plantas de embotellado que alcanzan una producción máxima de 6.000 y 2.000 botellas

/ 24 hora respectivamente. Todas las instalaciones son de acero inoxidable de contrastada calidad. Esta característica fundamental es consecuencia de una política de inversión permanente orientada a una constante modernización tecnológica y a una continua expansión de los terrenos y de la industria. Así se garantiza la competitividad con empresas de cualquier país del mundo.

BEBIDAS R.A dispone de un proceso de fabricación completamente automatizado en el que ni el producto ni el envase están sometidos a ningún tipo de manipulación. Los envases son lavados y desinfectados por medio de procedimientos fundamentados en los principios de la más avanzada tecnología.

Con el objetivo de conseguir ofrecer el mejor servicio a los clientes, BEBIDAS R.A realiza adecuaciones a los envases en función a volúmenes mínimos que garanticen la inversión. Con idéntica finalidad se ofrecen exclusividades de marca y envase, lo cual agiliza el pleno desarrollo en el mercado y favorece la inversión requerida en la promoción del producto.

Todos los productos fabricados por BEBIDAS R.A se someten a un riguroso control de calidad y a un exhaustivo control sanitario que se extiende a lo largo de cada una de las fases del proceso de producción.

DETERMINACIÓN DE LAS POLÍTICAS DE LANZAMIENTO.

La línea de licores Castellvania va dirigido a una clase social media alta, de ambos sexos. El segmento de los consumidores al que se pretende llegar, son personas con un estilo de vida jovial, que le guste disfrutar y salir fuera.

Identificación del producto:

Producto: línea de licores

Nombre del producto: castellvania

Presentación:

Esta línea de licores estará identificada por una botella verde que se diferenciaran por los colores que se encontrarán en la etiqueta y una línea de sabores que tendrán como contenido 750 ml De doce unidades la caja.

Calidad e higiene: practico

Materia prima para la fabricación: planta de menta, levadura, nueces, melazas, colorantes, glucosa. Alcohol extrapuro, alcohol industrial, maíz germinado.

Inspección materia prima: control de calidad.

No tiene época de consumo, sino que se puede consumir todo el año aunque en abril, agosto y diciembre se presenta un incremento en las ventas.

Empaque: la presentación de la producto será basado en una botella que vendrá empacado en caja de 12 debidamente selladas para la seguridad del producto.

Estrategia de mercado.

Para distribuir el producto, utilizamos el canal productor-mayorista-detallista-consumidor, ya que le proporciona menos gastos a la empresa, evitándole inconvenientes como son:

Las labores de entrega de productos. Visitas. Cobranzas. Almacenajes por largo tiempo.

Entre otros.

Contaremos con dos centros de distribución y ventas, los cuales estarán ubicados, uno en María Trinidad Sánchez en el que se realizará todas las distribuciones y ventas para la ciudad de Cabrera, región Norte. El segundo estará ubicado en la ciudad de la vega y desde allí se realizarán todas las distribuciones y ventas de la región del Cibao completo (en un futuro).

Cada uno de estos centros de distribución y ventas tendrá a su mando un supervisor, quienes se encargarán de supervisar a los vendedores, promotores, vendedores rancheros y merchandisers.

En la inicio, cubriremos las principales cadenas de supermercado y almacenes, tanto en la ciudad de Nagua como en la vega, para después introducirlos a mini-markets y demás regiones.

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA.

Etapa de introducción:

Pretendo fijar el conocimiento de la marca (licores Castellvania) informando y educando a los consumidores potenciales respecto a la existencia del producto, la forma en que puede usarse y los beneficios que proporciona.

Haremos degustaciones, ofertas, y diversas promociones de ventas. Como medios de comunicación utilizaremos para el lanzamiento mucha publicidad y Relaciones públicas; mediante la televisión, radio y prensa.

Etapa de crecimiento:

La estrategia será en esta etapa buscar la demanda selectiva de la producto. Concediéndole mayor importancia a la publicidad. Incentivar a los intermediarios a compartir la actividad global de la promoción.

Etapa de madurez:

En esta etapa la publicidad la utilizaremos más para persuadir y no solo para dar información. Tenemos que tener una presencia intensa en el mercado.

Dentro del plan promocional de nuestra empresa será fijar promociones para lograr mostrar el buen sabor del producto, serán explicadas en qué consistirán más adelante

El precio.

Los elementos que tengo en cuenta para establecer el precio de los productos fueron:

1. La moderna mezcla de sabores, hecho licor.2. Es un producto hecho a base de ingredientes naturales, y de sabores

artificiales para que perduren, lo que hace que aumente los costos de producción, garantizando la mejor calidad e higiene del mercado.

3. Al ser un producto nuevo, los precios no pueden estar por debajo ni igual que el de la competencia, por que esta le resta prestigio y confiabilidad al producto.

4. Tampoco pueden sobrepasar demasiado el costo de la competencia. De esta forma se hace más asequible al público en general que consume la variedad de licores tradicionales.

5. Es por esto que según las cálculos el licor sale en algunos 70 pesos oro y será vendido al público en general luego de aplicarles los impuestos, 164.25 pesos.

La importancia que tiene la referencia de créditos es muy vital para poder fiar ya que con una mercancía prácticamente en el aire debemos tener seguridad de que el cliente es confiable y si tiene capacidad monetaria para tomar la cantidad de producto requerida por el mismo.

El tiempo de crédito a otorgar será de 30 a 60 días de acuerdo a la cantidad de capital en cuestión.

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN.

 Al ser el producto Nuevo en el Mercado, utilizaremos estrategias que motiven al consumidor a probarlo y después a seguir consumiendo esta.

Estarán ubicados en los diferentes puestos de venta, lugares específicos con atractivos display, afiches y letreros con ofertar del producto. Así como degustaciones del licor, a continua presencia de promotoras para incentivar a probar el producto.

Promover la oportunidad de prueba en los puntos de venta. Ofertando así, degustaciones del producto en supermercado, eventos musicales etc.

Usare las estrategias de rebajar temporalmente el precio del producto, para así incentivar a probar el producto a aquellas personas que toman mucho en cuenta el precio.

Mantendré una buena distribución de los productos, y actividades promociónales en los puntos clave de distribución (por lo menos 6 meses, ya que es un producto nuevo)

Comunicar la amplia gama de uso que tiene lo producto, mediante sabores, mezcla y anuncios de los clientes que ya han probado la línea de los licores.

Asegure la presencia del producto en los lugares específicos donde se encuentre la blanco de público, discotecas, café y hasta fiestas privadas.

Bebidas R.A

Capital de Inversión: 40,000,000.00

Accionistas. No. De Acciones. Valores RD$

Lic. Rudylania Ortiz 40,000,000.00

_______ ______________

1oo% 40,000,000.00

Valor Vida Útil Depreciación Anual

Terreno 3,000,000.00 -----------------

------------------

Máquina y Equipos 4,550,000.00 10 23,250,.00

Edificio oficinas cap. 2,,000,000.00 40 7,500.00

Equipos de Oficina 1,500,000.00 5 75,000.00

Equipos Transporte 4,000,000.00 4 250,,000.00

Obras fisicas 3,000,000 50 9,000

Total => 18,050,000.00 364,750.00

Bebidas R.A

Detalle de la Inversión en Equipos de Oficina y Otros

Equipos costo en RD$

Equipos de Oficina 300,000.00

Caja Computarizada 4,500.00

Aire Acondicionado Central 106,000.00

Planta Eléctrica 1,000,000.00

Decoración / Ambientación 9,500.00

Fax 10,000.00

Impresoras 20,000.00

Central Telefónica 100,000.00

Total => 1,550,000.00

Artículos CantidadSillas (Ejecutivas, Semi-Ejecutivas, Visita, Secretariales)

50

Credenza 1Escritorios 20Mesas de Trabajo 3Archivos 10Muebles Sala de Espera / Recepción.

2

Computadoras 10Impresoras 10Caja Computarizada 2Copiadora 2Fax 2Nevera Ejecutiva 2Cafetera Eléctrica 1Bebederos 2Planta Eléctrica 2Total => 118

Costos fijos mensuales.

Nomina RD$ 440,000.00Luz 40,000.00Agua 4,000.00Teléfono 15,000.00Combustible 42,430.00Seguro 10,000.00Vigilancia 3,000.00Iguala Asesoría Legal (Herrera & Núñez) 4,000.00Limpieza 3,000.00Iguala Serv. Mecánica (Taller González) 4,000.00Caja Chica 2,500.00Costo de Producción 30,000.00Total => 627,500.00

Costos Variables

Material de Oficina 5,000.00

Combustible para la Planta 9,000.00

Total => 14,000.00

Nómina de empleados. Saldo

Director gerencial 30,000.00

Asit del director gerencial 10,000.00

Secretaria 7,000.00

Contador 18,000.00

Aux del contador 6,000.00

Gerente analista de producción 18,000.00

2 supervisores de producción 6,500.00

6 empleado de carga de trasporte 5,000.00

8 empleado de proceso de producción 4,500.00

4 empleado de pre clasificación 5,000.00

Director de recursos humanos 10,000.00

Gerente empleado de reclutamiento 8,000.00

Asistente del reclutamiento 4,500.00

Gerente de nómina. 4,000.00

Psicología industrial 9,000.00

Sub director de mercadeo 15,000.00

Asistente del director de mercadeo 8,000.00

Gerente de venta 12,000.00

5 promotora 3,500.00

Supervisor de mantenimiento 4,000.00

3 empleado de mantenimiento 3,000.00

3 empleado de seguridad 4,000.00

Gerente de mercadeo 23,000.00

Gerente de marca  20,000.00

 Total 470,000.00

1 Año 715,000 Unidades a Producir. 2 Año 722,150 Unidades a Producir un 1% Aumentar. 3 Año 729,300 Unidades a Producir un 2% Aumentar.

Paladares, C. Por A.

Publicidad y Promoción

Capital Sobrante RD$13,791,062.00

El 25% de 13,791,062 = $3,442,265.50

Publicidad  48% = $1,652,287.40

Relaciones Públicas 10% = $344,226.55

Promoción  40% = $1,376,906.20

Imprevistos  2% = $68,845.31

PLAN DE MEDIOS

PRESUPUESTO DE COLOCACIÓN DE TV.

PROGRAMA

HORARIO

CUÑAS SEMANALES

TOTAL DE CUÑAS MENSUALES

TARIFA INVERSIÓN TOTAL

Color Visión

Perdone la Hora

10:00A.M.-11:30 P.M.

1 Diaria 22 $6,000.00

$132,000.00$132,000.00132,000

9 X 9 Roberto

10:00 A.M.- 5:00 P.M.

1 Semanal

4 $5,000.00

$20,000.0020,000

Sábado de Corporán

12:00 A.M.- 8:00 P.M.

1 Semanal

4 $6,000.00

$24,000.0024,000

Telemicro

Tripletazo de Película

12:00 A,M.- 7:00.P.M.

1 Semanal

4 $7,000.00

$28,000.00

La Opción de las 12

12:00 A.M. - 1:00 P.M.

1 Diaria 22 $7,000.00

$154.000.00

Espacio de Novela

9:00 P.M. - 10:00P.M.

1 Diaria 22 $6,000.00

$154.000.00

RTVD Cenando con Eugenia

7:30 P.M. - 8:00 P.M.

1 Diaria 22 $2,000.00

$44.000.00

Cocinando Eugenia

11:00 A.M.-12:00 P.M.

1 Diaria 22 $2,000.00

$44.000.00

Telecentro

De Remate

12:00 A.M. - 2:00 P.M.

2 Diaria 22 $3,000.00

$66.000.00

Divertido con Jochy

5:00 P.M. - 8:00 P.M.

1 Semanal

4 $5,000.00

$20.000.00$132,000.00

Teleantillas

Novela Angélica Pecado

9:00 P.M. - 10:00 P.M.

1 Diaria 22 $6,000.00

132,000.00

Digital 15

Trilogía de Película

3:00 P.M. - 7:00 P.M.

2 Dominical

8 $6,000.00

48,000.00

TOTAL $866,000.00

PRESUPUESTO DE COLOCACION DE RADIO

MEDIOS PROGRAMA

HORARIO

CUÑAS

TOTAL DE CUÑAS MENSUALES

TARIFA

INVERSIÓN TOTAL

Rika FM Programación Regular

8:00 A.M. - 11:00 P.M.

1 Diaria

150 $560

$84,000.00

La Kalle 96.3

Programación Regular

8:00 A.M. - 10:00 P.M.

5 Diaria

150 $600

$90,000.00

Primium 98.1

Programación Regular

5:00 P.M. - 7:00 P. M.

1 Diaria

24 $450

$10,800.00

Primera Programaci 2:00 3 90 $13 $11,700.00

F.M. ón Regular P.M. - 7:00 P. M.

Diaria 0

Vision Fm

Programación Regular

9:00 A.M. -12:00:P.M.

3 Diaria

90 $285

$25,650.00

Primera F.M

Programación Regular

8:00 A.M. - 12:00 P.M.

3 Diaria

90 $130

$11,700.00

Cima 100 Programación Regular

7:00 A.M. - 12:00 P.M.

2 Diaria

60 $275

$16,500.00

TOTAL $250.350

PRESUPUESTO DE COLOCACIÓN DE PRENSA

PERIODICO

COLOR

FECHA/DIAS

TAMAÑO

SECCION

TARIFA

TOTAL

El Listín F/C 10,20,30 4x11 La Vida $550.00

$72,600.00

El Hoy F/C 5,15,25 4x8 1ra. Sección

$460.00

$44,160.00

El Siglo F/CF/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C F/C

3,8,18 4x8 1ra. Sección

$400.00

$38,400.00

F/C

El Nacional

F/CF/C

5,15,28 3x6 Pág. 3 $250.00

$13,500.00

Ultima Hora

F/CF/C

10,20,30 3x6 Pág. 3 $250.00

$13,500.00

PLAN DE MEDIOS.

Televisión.

Los medios que utilizamos para dar a conocer la producto, son la Televisión, Radio y Prensa, por ser estos los más conocidos por el consumidor. Las mismas se detallan de la siguiente manera:

Programa Perdone la Hora.

Decidimos colocar la anuncio en este programa por ser uno de los que más ratings tiene, ya que a esa hora no existen tantos programas de interés al público como lo es este. Además, prácticamente toda la población están en sus hogares a esa hora.

9 X 9 Roberto.

Es un programa familiar de entretenimiento, tiene un gran alcance, ya que se imparte en un horario donde toda la familia está en sus hogares disfrutando del descansando de la semana. Tanto adultos, como jóvenes los ven, por eso creo oportuno dar a conocer la producto en él.

Sábado de Corporán.

Al igual que el programa anterior, este es un programa familiar de variedades que tiene un gran arrastre en la televisión Dominicana y es aceptado por la gran parte de la población.

Tripletazo de Películas.

Este programa tiene un gran porcentaje de rating en la televisión Dominicana, es un programa familiar que va dirigido a todas las clases, aunque la producto está segmentado por las clases sociales media y alta, pero ellos también ven este tipo de programa.

Espacio de Novelas.

Este espacio es muy visto por la población Dominicana, pues es una hora en que la mayoría de las personas están en sus casas, y especialmente las mujeres que disfrutan de las telenovelas después de un día ajetreado. Por tal razón he decidido publicar la anuncio en él.

Cenando con Eugenia y Cocinando con Eugenia.

Estos programas van dirigidos más bien a la mujer Dominicana y especialmente a las amas de casa que tiene como función básica diariamente en sus hogares el almuerzo y cena de su familia. Este producto, al ser del tipo que es, encaja muy bien anunciarlo en este espacio.

De Remate.

Este es un programa que se imparte al medio día por lo que nos da la oportunidad de que a la hora de estar almorzando, consideramos que es un buen momento para ver este tipo de anuncio e inducir al televidente a consumirlo.

Divertido con Jochy Santos.

La TV es el medio de comunicación más utilizado y este programa ha adquirido un gran rating en los últimos tiempos, por eso consideramos oportuno publicar la comercial en él, ya que la hora es muy adecuada para que la familia esté en sus casas descansando.

Viva la pepa.

Actualmente este es el segundo espacio de mayor rating en la TV Dominicana con su telenovela VIVA! LA PEPA, es decir, que es una gran oportunidad para nosotros publicar la producto aquí, ya que va a ser conocido por gran parte de la población.

TRIlogía de Película.

Hemos elegido este programa con la finalidad de hacernos presente y de dar a conocer la producto al publico meta, que son los jóvenes y adultos. Por lo regular, los domingos muchas familias, se quedan en sus hogares descansando y disfrutando de una buena programación, una buena película.

Radio.

La Kalle 96.3 Primium 98.1 Rika FM- Programación Regular.

Es una hora que muchas personas escuchan música para pasar la mañana amena en sus quehaceres diarios, por eso tomamos la decisión de publicar la anuncio en este tipo de programación y emisoras por ser unas de las más rating tienen actualmente.

Prensa.

Periódico el Listín Diario.

El arte de prensa será colocado en la Sección la Vida de este periódico, siendo esta una sección muy vista por todo el mundo y especialmente por las mujeres

que a la hora de la compra en el supermercado ellas juegan un papel muy importante.

Periódico El Hoy.

La anuncio será colocado en este periódico en la 1era. Sección, captando así la atención de todo el que lo compre.

Periódico El Siglo.

El arte será colocado en la 1era. Sección de este periódico. Como todos ustedes saben, este es uno de los periódicos de mayor circulación en la país y muy preferido por la población.

Nacional y Ultima Hora.

En la Pág. 3 de estos periódicos, publicaremos la arte de prensa, tanto en el matutino como el vespertino para que de esta forma tenga un mayor alcance la producto.

Bebidas R.A,

Presupuesto de Producción

Valor en RD$

Costo de Audio RD$

Locutor 5,000.00

Actores 14,000.00

Música Pre - Grabada 1,000.00

Estudio de Grabación 7,000.00

Total Costo Audio => 27,000.00

 

Costo de Vídeo RD$

Productora 130,000.00

Actor Principal (2) 5,000.00 10,000.00

Actores Principal (3) 3,000.00 9,000.00

Actores Extras (20) 200.00 4,000.00

Vestuarios 15,000.00

Maquillajes 4,000.00

Utilería 8,000.00

Peinado 1,000.00

Transporte 3,000.00

Alimentos y Bebidas 4,000.00

Fodd Styler (Maquillaje Comercial)

10,000.00

Supervisión y Coordinación 14,000.00

Imprevistos 10,490.00

Total => 249,490.60

Bebidas R.A,

Presupuesto de Producción de Radio

Valor en RD$

Costo de Audio RD$

Locutor 5,000.00

Voces 10,000.00

Música Pre - Grabada 1,000.00

Estudio de Grabación 8,000.00

Efectos de Sonido 8,000.00

Creatividad 4,000.00

Productora 20,000.00

Alimentos y Bebidas 2,864.10

Supervisión y Coordinación 11,000.00

Total => 69,864.10

Bebidas R.A

Presupuesto de Producción de Prensa

Valor en RD$

Actividades RD$

Separación de Colores 2,400.00

Transparencia 1,400.00

Casting 4,000.00

Props. (utilería) 5,500.00

Maquillaje 1,500.00

Ilustración Dibujo 2,200.00

Impresión 4,000.00

Boceto 2,500.00

Arte Final 8,000.00

Dirección del Diseño 2,500.00

Scanner de Foto 422.70

Total => 34,422.70

Bebidas R.A.

Presupuesto de Relaciones Publicas

Valor en RD$

Actividades RD$

Rueda de Prensa (lanzamiento del producto) 128,000.00

Patrocinio eventos deportivos 125,000.00

Donación de zafacones a centros educativos 25,000.00

Visitas a programas de TV 7,000.00

Donaciones de uniformes a Liga Deportivas 59,226.55

Total => 3444,226.55

Paladares, C. Pro A.

Presupuesto de Promoción

Valor en RD$

Actividades RD$

Colocación del producto en cabezales Del Supermercado

400,000.00

Degustaciones y entrega de recetarios 76,906.20

Promotoras 30,000.00

Material POP 300,000.00

Materiales Promociónales (llaveros, gorras, lapiceros, camisetas)

120,000.00

Total => 1,376,906.20

Bebidas R.A,

Presupuesto de Imprevistos

Valor en RD$

Balance a la Fecha RD$2,,700,000.00

Depreciación.25%

Maquinarias y equipos.

15% cada 10 anos

1550 X 0.15/ 10 = 23,250 x ano.

1,550,000X 0.15 / 10 = 23,250 x ano.

Equipo de oficina.

1,500,000 x 0.25 % / 5 = 7,500

Edif.. oficina capital

2,000,000 x 0.15 % / 40= 7,500

Equipo de transporte:

4,000,000 x o.25% / 4 = 250,000obras físicas:

3,000,000 x 0.15 %/ 50 = 9,000.

Conclusión.

Cuando se realiza el tipo de lanzamiento y desarrollo de un producto nuevo en la pais, podemos ver y analizar múltiples variables, pero luego de hacer el estudio se llega a la conclusión de que el mercado local pide productos innovadores, y de gran calidad, que es lo que he realizado.

Pode observar que la industria licorera aquí, aporta muchos beneficios al gobierno que es lo que hace que suban los precios en este renglón.

Este licor, ha sido realizado fruto a una previa investigación de mercado, para satisfacer a los consumidores dominicanos.

Es por esto que este proyecto a sido de gran valor. Y las estrategias y los esfuerzos mercadologicos planteados para este producto han sido previamente estudiados para garantizar el éxito del mismo.