bartosz traczyk, prezes zarządu ing usługi dla biznesu s.a
DESCRIPTION
Platforma handlowo-aukcyjna aleo.com. Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A. Konferencja Rektorów Akademickich Szkół Polskich, Warszawa, 19 września 2014. Agenda. Procesy zakupowe firm w sektorze prywatnym – wyniki badań. Co to jest Aleo i do czego służy?. Case study. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/1.jpg)
Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A.
Konferencja Rektorów Akademickich Szkół Polskich, Warszawa, 19 września 2014
Platforma handlowo-aukcyjna aleo.com
![Page 2: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/2.jpg)
Agenda
Procesy zakupowe firm w sektorze prywatnym – wyniki badań
Co to jest Aleo i do czego służy?
Case study
2
![Page 3: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/3.jpg)
Osoby fizyczne zdecydowanie częściej wykorzystują internet do zakupów (lub sprzedaży) niż firmy
Z jakich możliwości dostępnych w Internecie korzystają Państwo?
Służbowo –w pracy Prywatnie
Kupowanie / sprzedawanie na aukcjach internetowych
Zakupy w sklepach internetowych
39%
28%
75%
68%
3
![Page 4: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/4.jpg)
Dominują wciąż tradycyjne kanały poszukiwania dostawców
W jaki sposób najczęściej poszukujecie Państwo dostawców dla swojej firmy?N = 250Na targach branżowych
W katalogach ofertowych
Przez internetowe platformy zakupowe
Przez fora specjalistyczne / branżowe
Przez media społecznościowe
Korzystam z pomocy izb handlowych
W bazach teleadresowych firm
1%
7%
1%
10%
14%
21%
24%
4
![Page 5: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/5.jpg)
Opinie – również poszukiwane w Internecie – są głównym źródłem do weryfikacji wiarygodności kontrahentów
W jaki sposób sprawdzacie Państwo wiarygodność nowego kontrahenta?N = 250
7%
10%
11%
13%
22%
38%
39%
53%Opinia znajomych z branży
Opinia klientów
Referencje
Opinie w Internecie
Nie sprawdzamy
Biura informacji gospodarczej
Opinia na forach branżowych
Inne
5
![Page 6: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/6.jpg)
Przemiany w handlu B2B
% dostawców B2B
Handel w ramach B2B przesuwa się z offline do online i samoobsługi
Konieczne jest dostosowanie się do bycia online celem osiągnięcia swoich celów biznesowych
Handel w ramach B2B wdraża najlepsze praktyki z B2C celem optymalizacji procesów zakupowych
Kupcy korporacyjni oczekują intuicyjnych i samoobsługowych rozwiązań dla zarządzania procesem dostaw
Urządzenia mobile wpływają na wykorzystanie aplikacji zarówno dla przedstawicieli handlowych jak i kupców
Spójny i rzetelny przekaz treści w wszystkich kanałach sprzedaży jest niezbędny
Media społecznościowe wpływają na świadomość marki, reputację i decyzję o wyborze
6
57 %
51 %
44 %43 %
42 %
34 %
27 %
![Page 7: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/7.jpg)
Agenda
Procesy zakupowe firm w sektorze prywatnym – wyniki badań
Co to jest Aleo i do czego służy?
Case study
7
![Page 8: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/8.jpg)
Zakres usług aleo.com
Serwis dostępny dla każdej firmy w Polsce
Serwis dostępny w „chmurze”, łatwość wdrożenia w firmie bez potrzeby kosztownych inwestycji we własne systemy IT
Prostota i łatwość obsługi
Wysokie standardy bezpieczeństwa
Serwis dostępny dla każdej firmy w Polsce
Serwis dostępny w „chmurze”, łatwość wdrożenia w firmie bez potrzeby kosztownych inwestycji we własne systemy IT
Prostota i łatwość obsługi
Wysokie standardy bezpieczeństwa
Elektroniczne zapytaniaofertowe
Elektronicznaobsługa transakcji
handlowych
Aukcje Zakupowe
i sprzedażowe
Sklep B2B
Wyszukiwanie partnerów handlowych
Finansowanie dostawców
Sieciowanie B2B
8
![Page 9: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/10.jpg)
1. Elektroniczne zapytania ofertowe
Na Aleo możesz tworzyć różne zapytania ofertowe, które następnie, w zależności od Twoich preferencji skierujesz do wybranych przez Ciebie dostawców lub udostępnisz dla wszystkich użytkowników platformy.
Zastosowany na platformie kreator tworzenia zapytań pozwala na:
a)opisanie w jednym miejscu, co i na jakich warunkach chcesz kupić, b)zaproszenie do składania ofert, c)porównanie przesłanych ofert w wygodny sposób
oraza)Archiwizację w jednym miejscu wszystkich historycznych zapytań wraz z otrzymanymi ofertami
![Page 11: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/11.jpg)
Zapytanie ofertowe w praktyceKrok 1 - Specyfikacja przedmiotu zapytania
![Page 12: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/12.jpg)
Zapytanie ofertowe w praktyceKrok 1 – Warunki zakupu
![Page 13: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/13.jpg)
Zapytanie ofertowe w praktyceKrok 1 – Warunki zakupu c.d.
![Page 14: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/14.jpg)
Zapytanie ofertowe w praktyceKrok 2 – Wymagane elementy oferty
![Page 15: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/15.jpg)
Zapytanie ofertowe w praktyceKrok 3 – publikacja zapytania
![Page 16: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/17.jpg)
2. Aukcje zakupowe
Aleo umożliwia tworzenie aukcji zakupowych, podczas których dostawcy w krótkim czasie licytują się, po jakiej najniższej cenie mogą sprzedać dany produkt lub usługę.
W trakcie licytacji organizator:
a)obserwuje składane kolejno ofertyw czasie rzeczywistym;b)komunikuje się z oferentami za pomocą czatu;c)w przypadku problemów technicznych lub wątpliwości ma możliwość wstrzymania licytacji, a następnie jej wznowienia.
Aukcje zakupowe gwarantują
oszczędność czasuoszczędność czasu najlepsza cenanajlepsza cena przejrzystośćprzejrzystość
![Page 18: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/18.jpg)
Aukcja zakupowa w praktyceKrok 1 – tworzenie aukcji
![Page 19: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/19.jpg)
Aukcja zakupowa w praktyceKrok 1 – przebieg licytacji
![Page 20: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/20.jpg)
Agenda
Procesy zakupowe firm w sektorze prywatnym – wyniki badań
Co to jest Aleo i do czego służy?
Case study
20
![Page 21: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/21.jpg)
Dzięki Aleo.pl, Krynica Vitamin przełamała barierę cenową i uzyskała obniżkę ceny u obecnego dostawcy o 12%Opis przypadku: Krynica Vitamin – preformy PET
• Branża: spożywcza• Przedmiot działania: produkcja napojów izotonicznych oraz energetyzujących w segmencie private label
• Branża: spożywcza• Przedmiot działania: produkcja napojów izotonicznych oraz energetyzujących w segmencie private label
Klient Kategoria kosztowa
• Opis kategorii: preformy PET do produkcji butelek plastikowych
• Zastosowanie: preformy rozdmuchuje się w celu ukształtowania konkretnego kształtu butelki PET
• Udział kategorii w całości kosztów: 20%
• Opis kategorii: preformy PET do produkcji butelek plastikowych
• Zastosowanie: preformy rozdmuchuje się w celu ukształtowania konkretnego kształtu butelki PET
• Udział kategorii w całości kosztów: 20%
Zastosowane narzędzia Aleo.pl
PREFORMY PET
Oszczędności – ujęcie procentowe 12%
21
![Page 22: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/22.jpg)
Dzięki Aleo.pl, firma Sarens uzyskała obniżkę kosztów rozmów o ok. 12%, zaś aparatów oraz roamingu do 60%Opis przypadku: Sarens – usługi telekomunikacyjne
• Branża: transportowa i budowlana
• Przedmiot działania: usługi świadczone żurawiami, transport ponadgabarytowy z wykorzysta-niem specjalnych naczep
• Branża: transportowa i budowlana
• Przedmiot działania: usługi świadczone żurawiami, transport ponadgabarytowy z wykorzysta-niem specjalnych naczep
Klient Kategoria kosztowa
• Opis kategorii: opłata za usługi telekomunikacyjne
• Bardzo duża kara za odstąpienie od umowy z obecnym dostawcą
• Różnorodność oferty: rozmowy, roaming, telefony, modemy
• Opis kategorii: opłata za usługi telekomunikacyjne
• Bardzo duża kara za odstąpienie od umowy z obecnym dostawcą
• Różnorodność oferty: rozmowy, roaming, telefony, modemy
Zastosowane narzędzia Aleo.pl
USŁUGI TELEKOMUNIKACYJNE
Oszczędności – ujęcie procentoweRozmowy:
Roaming, aparaty:Modemy i połączenia:
ok. 12%do 60%do 55%
22
![Page 23: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/23.jpg)
Poprzez Aleo.pl, ING Bank Śląski zdywersyfikował wykonwaców i obniżył jednorazowe koszty realizacji o ponad 440 tys. zł
Opis przypadku: ING Bank Śląski – prace remontowo budowlane
Klient
• Brak przekonania klientów wewnętrznych o celowosci realizacji działań zakupowych, w tym aukcji
• Bardzo wąskie grono dostawców zaliczanych do grona realnych partnerów
• Wypracowanie odpowiedniej strategii zakupowej
• Okreslenie dotdatkowych kryteriów jakościowych odbioru prac
• Zapewnienie elastyczności i krótkich czasów przyjęcia do realizacji
• Brak przekonania klientów wewnętrznych o celowosci realizacji działań zakupowych, w tym aukcji
• Bardzo wąskie grono dostawców zaliczanych do grona realnych partnerów
• Wypracowanie odpowiedniej strategii zakupowej
• Okreslenie dotdatkowych kryteriów jakościowych odbioru prac
• Zapewnienie elastyczności i krótkich czasów przyjęcia do realizacji
Zastosowane narzędzia Aleo.pl
Wyzwania:
Oszczędności – ujęcie procentowe 26%
23
Kategoria kosztowa
Branża: prace remontowo-budowlane
Przedmiot działania: przebudowa oddziału detalicznego i korporacyjnego w Cieszynie
![Page 24: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/24.jpg)
Czynniki wpływające na możliwość wdrożenia platformy Aleo na uczelniach
24
• Ograniczenia wynikające z Prawa zamówień publicznych
• Decentralizacja zakupów w ramach uczelni
• Istnienie sformalizowanego procesu zakupowego
• Duży potencjał oszczędności czasu oraz obniżki kosztów
![Page 25: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/25.jpg)
Duża uczelnia z południa Polski….Przykładowe zapytanie ofertowe
Liczba zapytań ofertowych opublikowanych na platformie Aleo: 194
25
![Page 26: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/26.jpg)
Ile kosztuje korzystanie z serwisu Aleo?
0 26
![Page 27: Bartosz Traczyk, Prezes Zarządu ING Usługi dla Biznesu S.A](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081418/56812bf5550346895d906cac/html5/thumbnails/27.jpg)
27