baltika loob kvaliteetmoodi , mis võimaldab inimestel ennast väljendada ja end hästi tunda
DESCRIPTION
Eesti moebrändid eksportturgudel Kõigel, mida lood, peab olema potentsiaal kasvada suureks Maire Milder Baltika Grupi jaekaubandusdivisjoni direktor Eksporditurunduse seminar 4. november 2010. Baltika loob kvaliteetmoodi , mis võimaldab inimestel ennast väljendada ja end hästi tunda. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Eesti moebrändid eksportturgudelKõigel, mida lood, peab olema potentsiaal kasvada suureks
Maire MilderBaltika Grupi jaekaubandusdivisjoni direktor
Eksporditurunduse seminar4. november 2010
2
Baltika loob kvaliteetmoodi, mis võimaldab inimestel ennast väljendada ja
end hästi tunda
3
Baltika ärimudel, loodud kontseptsioonid ja
kollektsioonid on rahvusvaheliselt
konkurentsivõimelised.
Eesti looming on maailmatasemel!
4
Baltika täna
• Rõivakaubandusettevõte• Vertikaalselt integreeritud
ärimudel• Neli kontseptsiooni• Kuus jaeturgu• 123 poodi• 1456 töötajat• Eksport: 75%
müügimahust
5
Brändide positsioneering
MaxM ara
M ango
Ger ryWeber
CLASSIC MODERN CLASSIC TREND
HIGH
MEDIUM
LOW
Z ara
FC UK
M onton
BettyBa rclay
B a ltmanIvo
N ikkolo
MEXX
T atuum
F OSP
Le lija
R eserv ed
D iese l
VeroM oda
H&M
H ugoBoss JOOP!
S.O liv er
Es p ritC ollec tion
M osaic
Fashion
Pric e
R eiss
6
www.montonfashion.com
• Lansseeritud aastal 2002• Põnev kvaliteetmoe bränd,
mis peegeldab globaalseid trende oma unikaalsel moel
• 52% Baltika Grupi jaemüügist
• 53 kauplust kuuel turul (Eesti, Läti, Leedu, Ukraina, Venemaa ja Poola)
7
www.mosaic-fashion.com
• Lansseritud aastal 2006• Rahvusvaheline bränd, mis pakub
stiilset, kaasaegset ja mugavat rõivastust
• 33% Baltika Grupi jaemüügist• 46 kauplust kuues riigis (Eesti, Läti,
Leedu, Venemaa, Ukraina ja Poola)• Kollektsioon müügil ka
– Kaubamajas ja Stockmannis– Euroopa kaubamajade ketis Peek
& Cloppenburg (Saksamaa, Austria, Holland, Poola, Ungari, Sloveenia, Horvaatia, Rumeenia, Tšehhi ja Slovakkia)
8
www.baltman.eu
• Lansseeritud aastal 1991• Prestiižne elustiilibränd
meestele, mis pakub stiilset ja klassikalist väga kõrgekvaliteedilist riietust, personaalset teenindust ning mugavat ostukeskkonda
• 7% Baltika Grupi jaemüügist• 12 kauplust kolmes riigis (Eesti,
Läti, Leedu)• Kollektsioon müügil ka
Stockmannis ja Kaubamajas
9
www.ivonikkolo.com • Unikaalse disainerkäekirjaga
moebränd, mis pakub elamusi läbi isikupära väärtustamise ja tervikliku elustiilikollektsiooni
• Baltika omandas brändi aastal 2006
• 7% Baltika Grupi jaemüügist• 10 kauplust kolmes riigis (Eesti,
Läti, Leedu), lisaks Ukrainas, Venemaal ning Soomes
• Kollektsioon müügil ka Kaubamajas ning Stockmannis
10
11
Potentsiaali tunnetus Positsioneeringu uus võimalus
12
Sihtkliendi määratlemine + tiimi kaasamine
13
Sihtkliendi kirjeldus
• 30-aastase mõttemaailmaga naine vanuses 30-50
• Iseseisev, enesekindel, intelligentne, nõudlik
• Professionaal, kel pole aega shoppamiseks
• Kõrgem keskklass• Otsib kvaliteetset töö- ja
ärirõivastust, samuti pidulikku rõivastust
• Ootab laitmatut teenindust ning kvaliteetset toodet
14
Jaekontseptsiooni väljatöötamine
15
Klient + toode + ostukeskkond = alus arenguks
16
Poekontseptsiooni tunnustus
Eesti Sisearhitektide Liitparimad poekeskkonnad 2009
Tallinna Disainikaart 2010
17
Turundus + visuaalne kommunikatsioon + fotokeel
kannavad brändi väärtusi
18
Brändi fotokeele tunnustus
Ainus Eesti moebränd, mida maailma mõjukaim moe- ja trendiportaal WGSN on kaks korda teistele eeskujuks seadnud
19
Edufaktorid:
Brändi pikaajaline strateegia Fokusseeritud taktikaline tegutsemineÕiged müügikanalidBränditiimi arengPersonali motiveerimineKliendi rahuloluParalleelne firma üldareng
20
Riskifaktorid:
Läbirääkimised kaubanduskeskusegaAsukoht keskusesRendilepingud ja -tingimusedValuutakursidKonkurentsisituatsiooni muutus turgudelTuru majanduslikud tingimused Kultuurilised erinevused
21
Küsimused & vastused