bài giảng nghiệp vụ thương mại quốc tế a-z

ĐÀO TẠO XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-Z

LAPRO EXIM ACADEMY 1

NGHIỆP VỤTHƯƠNG MẠI QUỐC TẾ A-ZNGHIỆP VỤTHƯƠNG MẠI QUỐC TẾ A-Zo Trung tâm Đào tạo Nghiệp vụ Xuất nhập khẩu LAPROo P. 0624, tầng 24, Tòa nhà Hòa Phát, số 46 phố Vọng, Hà Nộio Tel: 04 3640 8750 | Hotline: 0919 27 6887o Website: http://www.lapro.edu.vn | Email: [email protected]

o Trung tâm Đào tạo Nghiệp vụ Xuất nhập khẩu LAPROo P. 0624, tầng 24, Tòa nhà Hòa Phát, số 46 phố Vọng, Hà Nộio Tel: 04 3640 8750 | Hotline: 0919 27 6887o Website: http://www.lapro.edu.vn | Email: [email protected]

1

Hình thức Xuất nhập khẩuHình thức Xuất nhập khẩu

2

XNK trực tiếp XNK ủy thác Buôn bán đối lưuXNK tại chỗ Gia công quốc tế Tạm nhập, tái xuất



Buôn bán đối lưuBuôn bán đối lưu

3

Hàng đổi hàng (Barter)Bù trừ(Compensation)

Mua đối ứng (counter –purchasing)

Mua lại (buying –back)Chuyển nợ(switch) Bồi hoàn (offset)

Gia công quốc tếGia công quốc tế

4

người đặt gia công cung cấp nguyên liệu, định mức, tiêu chuẩn kỹ thuật

bên nhận gia công tổ chức sản xuất sau đó giao lại sản phẩm và nhận tiền công



Rào cản ngoại thươngRào cản ngoại thương

5

Thuế quanTrợ cấp xuất khẩuHạn ngạch nhập khẩuHạn chế xuất khẩuChống bán phá giáQuản lý ngoại hốiHàng rào kỹ thuật

Quy trình XNK cơ bảnQuy trình XNK cơ bảnGiao dịch

Tìm kiếm đối tác

Đàm phán

Ký kết hợp đồng

Thanh toánHồ sơ thanh toán

Theo dõi tiến trình

Vận tảiGiao nhận

Vận tải quốc tế

Thông quanGiấy phép XNK

Kiểm dịch, Kiểm định

Thủ tục Hải quan

6



CHUYÊN ĐỀĐIỀU KIỆN TMQT - INCOTERMS (ICC)CHUYÊN ĐỀĐIỀU KIỆN TMQT - INCOTERMS (ICC)

KHÓA HỌC NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-ZKHÓA HỌC NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-Z7

Khái niệm IncotermsKhái niệm Incoterms

8

International Commercial Terms(Điều kiện Thương mại Quốc tế)

do International Chamber of Commerce (ICC) phát hànhphân chia chi phí, rủi ro về hàng hóatrong quá trình vận tải



Tính pháp lý của IncotermsTính pháp lý của Incoterms

9

không mang tính pháp lý bắt buộc

các phiên bản còn nguyên hiệu lực

có hiệu lực khi được dẫn chiếucó thể điều chỉnh nội dung

đứng sau luật quốc gia

Phạm vi của IncotermsPhạm vi của Incoterms

10

Chỉ liên quan đến mua bán hàng hóa hữu hình

Chỉ liên quan đến phân chia chi phí, rủi ro vềhàng hóaKhông liên quan đến quyền sởhữu hàng hóa



Mục đích của IncotermsMục đích của Incoterms

11

1 • hệ thống hoá các tập quán thương mại quốc tế

2 • quy định trách nhiệm và nghĩa vụgiữa bên bán và bên mua

3 • xác định giá cả mua bán hàng hoá và giải quyết tranh chấp

Phân chia trách nhiệmPhân chia trách nhiệm

SELLER BUYER

RISK

COSTSELLER BUYER

SELLER BUYER

12



Incoterms 2010Incoterms 2010

13

NHÓM ĐIỀU KHOẢN TÊN ĐẦY ĐỦE EXW Ex Works Giao tại xưởngF FCAFASFOB

Free CarrierFree Alongside ShipFree On BoardGiao cho nhà chuyên chởGiao dọc mạn tàuGiao hàng trên tàu

C CPTCIPCFRCIF

Carriage Paid ToCarriage & insurance Paid toCost and FreightCost, Insurance & Freight

Cước phí trả tớiCước phí và bảo hiểm trả tớiTiền hàng và cước phíTiền hàng, bảo hiểm và cước phíD DATDAPDDP

Delivered At TerminalDelivered At PlaceDelivered Duty PaidGiao tại bếnGiao tại địa điểmGiao đã trả thuế

Phân chia Incoterms 2010Phân chia Incoterms 2010

EXW FCA

FAS FOB CFR CIF

CPT CIP DAT DAP DDP

DCFE

SEA 14



Sơ đồ Incoterms 2010Sơ đồ Incoterms 2010

15

EXW

FAS FOB

DDPFCA DAP

CFR F

CPTCIP

FF + I

CIF F + I

DAT

1 2 3

Các bước giao dịchCác bước giao dịch

Inquiry(Hỏi hàng)

Quotation(Báo giá)

Order(Đặt hàng)

Confirm (Xác nhận)

Contract(Hợp đồng)

16



Hợp đồng (SalesContract – S/C)Hợp đồng (SalesContract – S/C)

17

Các bên ký kết có trụsở kinh doanh ở các nước khác nhauHàng hoá được di chuyển ra khỏi biên giới hải quan

Đồng tiền thanh toán có thể là ngoại tệ với một hoặc cả hai bên

Nội dung hợp đồngNội dung hợp đồng

18

Phần

mởđầu • No, Date(Số, ngày)

• Seller, Buyer(Bên mua, bán)• Base(Căn cứ)

Điều k

hoản c

hính • Commodity, Q’ty(Hàng hóa, Sốlượng)

• Quality, Price(Chất lượng, Giá cả)• Delivery, Payment(Giao hàng, Thanh toán)

Điều k

hoản p

hụ • Claim(Khiếu nại)• Arbitration(Trọng tài)• Force Majeure(Bất khả kháng)



Chứng từ Xuất nhập khẩuChứng từ Xuất nhập khẩu

19

DOCUMENT

Chứng từthương mại

Hóa đơn thương mại Vận đơn Chứng từ bảo hiểm

Chứng từ tài chính

Hối phiếu

CHUYÊN ĐỀVẬN TẢI QUỐC TẾCHUYÊN ĐỀVẬN TẢI QUỐC TẾKHÓA HỌC NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-ZKHÓA HỌC NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-Z

20



Vận tải quốc tếVận tải quốc tế

21

VẬN TẢI BIỂN VẬN TẢI HÀNG KHÔNGVẬN TẢI CONTAINER VẬN TẢI ĐƯỜNG SẮT VẬN TẢI ĐƯỜNG BỘ VẬN TẢI KẾT HỢP

Thuê tàu biển (booking)Thuê tàu biển (booking)

Tàu chuyến (Voyage)

Tàu chợ(Liner)

Tàu định hạn (Time)

22



Tàu chuyến (voyage charter)Tàu chuyến (voyage charter)

23

Thuê toàn bộ tàu chosố lượng hàng lớn

1Tiền cước thu trên đơn vị TẤN

2Quy định thưởng, phạt xếp dỡ

3Đi bất cứcảng nào theo yêu cầu của người thuê

4

Tàu chợ (liner charter)Tàu chợ (liner charter)

24

Tàu chởhàng bách hóa

1Chạy trên tuyến đường biển nhất định

2Tiền cước tính trên trọng lượng/ thể tích/ giá trị hàng

3Chủ tàu phát hành Vận đơn đường biển khi nhận hàng

4



Tàu định hạn (time charter)Tàu định hạn (time charter)

25

Thời hạn thuê không hạn chế

1Tiền cước tính trêntấn tàu/ngày

2Người thuê được điều động tàu đểkinh doanh hợp pháp

4Người thuê tự trả phí nhiên liệu, phí xếp dỡ, cảng phí...

5

Vận đơn đường biển (Bill of Lading)Vận đơn đường biển (Bill of Lading)

Có khả năng lưu thông(Negotiable)

26

B/LBiên lai gửi hàng

Hợp đồng vận tảiChứng từ sởhữu hàng hóa



Sử dụng B/LSử dụng B/L

Carrier Agent of CarrierShipper Consignee

Seaport Seaport

Cargo Cargo Cargo

B/L (03 ori / 03 copy)

B/L (air)

B/L (original)

1

2

3

5

4

27

Nội dung của B/LNội dung của B/L

1-- Bill No- Shipper- Cosignee

2-- Vessel- Port of loading- Port of Discharge

3-- Goods- Package- Weight, Volume

4-- Number of Origin- Date, place- Signature

28



Phân loại B/LPhân loại B/LConsignee ?

• Straight• To order• To bearer

Original ? • Original• Copy

On board ? • On board date = Delivery dateClean ? • Clean

• Un cleanFreight ? • Prepaid

• Collect 29

Các loại B/L theo lệnhCác loại B/L theo lệnh

30

To order of named personTheo lệnh đích danh

To order of Issuing bankTheo lệnh ngân hàng

To order of shipperTheo lệnh người gửi hàng



Các cách ký hậu B/LCác cách ký hậu B/L

31

Delivery to ABC •Ký hậu đích danhDelivery to order of ABC •Ký hậu theo lệnh

Blank endorse •Ký hậu để trống

House bill & Master billHouse bill & Master billHouse B/L(Vận đơn nhà)

• Issuer: Forwarder• Shipper: A Co., Ltd• Consignee: B Co., Ltd

Master B/L(Vận đơn chủ)• Issuer: Carrier• Shipper: Forwarder• Consignee: Agent of Forwarder

32



Surrendered B/LSurrendered B/L

• Muốn giải phóng hàng gấp• Xuất trình B/L tại cảng gửi

• Nhận hàng không cần B/L gốc

33

Proof read copy B/LProof read copy B/L

34

Bản nháp vận đơnĐể kiểm tra thông tin B/L

Không có giá trịgiao dịch



Seaway BillSeaway Bill

35

1

Biên lai gửi hàng 2Hợp đồng vận tải 3

Không có tính lưu thông 4

Nhận hàng không cần bản gốc

Switch B/LSwitch B/L

36

1 • Thay đổi thông tin trên BL

2 • Sử dụng trong môi giới XNK

3 • Sử dụng trong thanh toán L/C



Kích thước containerKích thước container

37

20FT33.1 m324 tấn

40FT67.5 m330.48 tấn

40HC86.1 m330.48 tấn

Gửi hàng bằng ContainerGửi hàng bằng Container

LCL •Gửi lẻ(Less container load)

FCL •Gửi nguyên/chẵn(Full container load)38



Vận đơn hàng không(Airway Bill – AWB)Vận đơn hàng không(Airway Bill – AWB)

Không lưu thôngKhông chuyển nhượng

Không ký hậu39

AWBBiên lai gửi hàng

Hợp đồng vận tảiChứng từ sởhữu hàng hóa

Phân loại AWBPhân loại AWBConsignee?

• Straight• To order• To bearer

Original? • Original• Copy

On board? • On board dateClean? • Clean

• Un cleanFreight? • Prepaid

• Collect 40



Chú ý về AWBChú ý về AWB

41

• Không có tính lưu thông1

• Không phát hành theo lệnh2

• Không ký hậu3

• Nhận hàng không cần bản gốc4

AWB gốc?AWB gốc?

42

• Giao cho người chuyên chởOriginal 1

• Giao cho người nhận hàng

Original 2 • Giao cho người gửi hàngOriginal 3



So sánh B/L và AWBSo sánh B/L và AWB

43

B/L • 3 chức năng• Có tính lưu thông• Có phát hành theo lệnh• Có ký hậu• Có dấu hiệu “onboard”• Có “surrendered”

AWB • 2 chức năng

• Không lưu thông• Không phát hành theo lệnh• Không ký hậu• Không dấu hiệu “onboard”• Không cần “surrendered”

Vận tải đa phương thứcVận tải đa phương thức

44

Multi Modal Transport

hàng hoá được vận chuyển bằng ít nhất 2 phương thức vận tải

trên cơ sở 1 chứng từ vận tải

1 người chịu trách nhiệm về hàng hoá trong suốt hành trình



Multimodal Transport OperatorMultimodal Transport Operator

45

MTO

MTO không có tàu biển

Có phương tiện khác Forwarder

MTO có tàu biển

CHUYÊN ĐỀBẢO HIỂM HÀNG HÓA XNKCHUYÊN ĐỀBẢO HIỂM HÀNG HÓA XNKKHÓA HỌC NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-ZKHÓA HỌC NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-Z

46



Rủi ro hàng hảiRủi ro hàng hảiTh

ông th

ường: • Mắc cạn

• Sét đánh• Cướp biển…

Đặc b

iệt:• Chiến tranh• Đình công

Loại tr

ừ:

• Không được đền bù

47

Điều kiện bảo hiểm (ICC 1.1.1982)Điều kiện bảo hiểm (ICC 1.1.1982)

Điều kiện A

Điều kiện B

Điều kiện C

• Thời tiết xấu• Cướp biển ...• Động đất, núi lửa• Nước tràn vào tàu ...• Mắc cạn• Đâm va ...

48



Đơn bảo hiểm (Insurance Policy)Đơn bảo hiểm (Insurance Policy)

49

Có thể chuyển nhượngCó thể ký hậu

Số tiền BH = 110% trị giá InvoiceXuất trình tất cả các bản gốc

Ngày hiệu lực không muộn hơn ngày giao hàng

CHUYÊN ĐỀXUẤT XỨ HÀNG HÓACHUYÊN ĐỀXUẤT XỨ HÀNG HÓAKHÓA HỌC NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-ZKHÓA HỌC NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-Z

50



Các loại xuất xứCác loại xuất xứ

Thuần túy Không thuần túy

Chuyển đổi mã sốhàng hóaTỉ lệ phần trăm của giá trị 51

Giấy chứng nhận xuất xứ(Certificate of Origin – C/O)Giấy chứng nhận xuất xứ(Certificate of Origin – C/O)

Xác nhậnxuất xứ

Xác định thuế nhập khẩu

52



C/O ưu đãiC/O ưu đãi

Form D (Asean)

Form E (Asean –China)

Form AJ (Asean –Japan)

Form AK (Asean –Korea)

Form VK, VJ, VC...

Form A (GSP)

53

C/O không ưu đãiC/O không ưu đãi

Form TC/O thường

Form B Form X

54



Cấp C/O tại Việt NamCấp C/O tại Việt NamCơ quan có thẩm quyền (Authority)

Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) Phòng Quản lý Xuất nhập khẩucác tỉnh

Ban quản lý các KCX-KCN

55

CHUYÊN ĐỀTHANH TOÁN QUỐC TẾCHUYÊN ĐỀTHANH TOÁN QUỐC TẾKHÓA HỌC NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-ZKHÓA HỌC NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-Z

56



Phương thức TTQTPhương thức TTQT

57

Open account(Ghi sổ)

Remitance(Chuyển tiền)

Collection(Nhờ thu)

Letter of Credit(Tín dụng chứng từ)

Hối phiếu (Bill of Exchange – Draft)Hối phiếu (Bill of Exchange – Draft)

58

• Giấy đòi nợ• Có tính lưu thông• Thế chấp, chuyển nhượng

Draft(Hối phiếu)• Bán bộ chứng từ bằng cách chuyển nhượng hối phiếuNegotiation(Chiết khấu)



Phân loại Hối phiếuPhân loại Hối phiếu

59

Hối phiếuThời hạn

trả tiền ngaycó kỳ hạn

Chứng từ

trơn kèm chứng từ

Các nghiệp vụ Hối phiếuCác nghiệp vụ Hối phiếu

60Ký phát

Chấp nhận

Chuyển nhượng

Bảo lãnh



Chuyển tiền (Telex transfer – T/T)Chuyển tiền (Telex transfer – T/T)

Ship dateContract date Contract timeline

1

Deposit(Tạm ứng)

2

Before shipment(Trước giao hàng)

4

Deferred(Trảchậm)

3

After shipment(Ngay sau giao hàng)

61

Quy trình chuyển tiềnQuy trình chuyển tiền

62

Ngân hàng nhập khẩu

1./ Ký hợp đồng

2./Yêu cầu chuyển tiền

4./Ghi có tài khoản

3./ Chuyển tiềnNgân hàng xuất khẩu

Người xuất khẩu Người nhập khẩu



Thư tín dụng (Letter of Credit – L/C)Thư tín dụng (Letter of Credit – L/C)

Ship dateContract date Contract timeline

1 2 4 53 6

Ký hợp đồng Mở L/C Thông báo L/C Giao hàngXuất trình chứng từ

Thanh toán L/C

63

Quy trình thực hiện L/CQuy trình thực hiện L/C

64

Ngân hàng phát hành

1./ Ký hợp đồng

2./Xin mởL/C

3./ Gửi L/C

4./ Thông báo L/C5./ Giao hàng

6./Bộchứng từ

7./ Xuất trình Bộ chứng từ8./ Thanh toán L/C

9./ Bộchứng từ

Ngân hàng thông báo

Người xuất khẩu Người nhập khẩu



Thời điểm thanh toán L/CThời điểm thanh toán L/CAt

sight L/C• Trả ngay khi bộchứng từ xuất trình phù hợp De

ffered L/C• Trả chậm (X ngày) sau khi giao hàng hoặc xuất trình chứng từ phù hợp

65

Phân loại L/CPhân loại L/C

Irrevocable(Không hủy ngang)

Confirmed(Xác nhận)

Transferable(Chuyển nhượng)

Others(Khác)

66



CHUYÊN ĐỀTHUẾ XUẤT NHẬP KHẨUCHUYÊN ĐỀTHUẾ XUẤT NHẬP KHẨUKHÓA HỌC NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-ZKHÓA HỌC NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-Z

67

Biểu thuế XNKBiểu thuế XNK

68

Thuế xuất khẩuThuế nhập khẩu

Thuế VAT



Biểu thuế Nhập khẩuBiểu thuế Nhập khẩu

Thuế ưu đãi đặc biệt

Thuế ưu đãi

Thuế thông thường

Không có quan hệ kinh tế với VN

Chế độ Tối huệquốc (MFN)

Có hiệp định thương mại với VN 69

Mã HS (HS code)Mã HS (HS code)

ChươngNhóm

Phân nhóm

9090 31

90 31 80Mã HS 90 31 80 90

70



Căn cứ áp mã HSCăn cứ áp mã HS

71

1• Danh mục hàng hoá XNK2• Thực tế hàng hoá

3• Tài liệu kỹ thuật, mô tả chi tiết hàng hoá4• Kết quả phân tích, giám định hàng hoá

CHUYÊN ĐỀKHAI BÁO HẢI QUANCHUYÊN ĐỀKHAI BÁO HẢI QUANKHÓA HỌC NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-ZKHÓA HỌC NGHIỆP VỤ XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-Z

72



Giá tính thuế XNKGiá tính thuế XNK

73

• giá bán cho khách hàng tại cửa khẩu xuất (FOB), không gồm chi phí vận tải (F), phí bảo hiểm (I) theo hợp đồng bán hàngHàng xuất

• giá mua của khách hàng tại cửa khẩu nhập, bao gồm cả chi phí vận tải (F), phí bảo hiểm (I) theo hợp đồng mua hàng, tức là giá CIF

Hàng nhập

Địa điểm khai Hải quanĐịa điểm khai Hải quan

Cửa khẩu trên vận đơn

1Nơi đặt trụ sởDN

2Nơi sản xuất3

Nơi đưa hàng đến

4

74



Loại hình Xuất nhập khẩuLoại hình Xuất nhập khẩu

Mậu dịch •Có thanh toán quốc tếPhi mậu dịch •Không thanh toán quốc tế

75

Phân luồng hàng hóaPhân luồng hàng hóaXANH: không kiểm tra

VÀNG: kiểm tra hồ sơ

ĐỎ: kiểm tra hồ sơ và hàng hóa 76



Thời điểm nộp TKHQThời điểm nộp TKHQ

77

Hàng xuất: Khai sau khi đã tập kết hàng và 04 giờ trước khi phương tiện khởi hành

Hàng nhập: Khai trước hoặc trong 30 ngày kểtừ ngày hàng đến cửa khẩu

Bộ hồ sơ Xuất khẩuBộ hồ sơ Xuất khẩu

78

• Tờ khai hải quan xuất khẩu;1

• Giấy phép XK đối với hàng hóa phải có giấy phép;2

• Giấy thông báo miễn kiểm tra hoặc giấy thông báo kết quả kiểm tra của cơ quan chuyên ngành.3



Bộ hồ sơ Nhập khẩuBộ hồ sơ Nhập khẩu

79

• Tờ khai hải quan nhập khẩu;1

• Hóa đơn thương mại;2

• Vận đơn, chứng từ tương đương;3

• Giấy phép NK đối với hàng hóa phải có giấy phép;4

• Giấy thông báo miễn kiểm tra hoặc Giấy thông báo kết quảkiểm tra chuyên ngành.5



80

1. 01 khóa học = 02 năm kinh nghiệm2. Học song song tiếng Anh giao dịch Xuất nhập khẩu3. 100% chứng từ, tài liệu thực tế4. Đi thực tế các Chi cục Hải quan5. Cấp chứng chỉ hoàn thành khóa học

1. 01 khóa học = 02 năm kinh nghiệm2. Học song song tiếng Anh giao dịch Xuất nhập khẩu3. 100% chứng từ, tài liệu thực tế4. Đi thực tế các Chi cục Hải quan5. Cấp chứng chỉ hoàn thành khóa học

ĐÀO TẠO XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-ZĐÀO TẠO XUẤT NHẬP KHẨU THỰC TẾ A-Z

bài giảng nghiệp vụ thương mại quốc tế a-z

Education