babyface music 2013-2015
TRANSCRIPT
![Page 1: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/1.jpg)
Support Your Local Act 地域のエンタテインメント文化を支援する
BABYFACE MUSIC
BABYFACE MUSIC 代表取締役 堀 克裕 [email protected] 090-1734-3087
基本戦略
![Page 2: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/2.jpg)
デジタル/インターネット/ソーシャルシフト
この3大キーワードに大きく影響される 現在社会において、
音楽業界がとるべき アーティストMD(マーチャンダイズ)戦略とは 何なのかを述べてみたいと思います
![Page 3: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/3.jpg)
CDが全然売れない、 音楽配信売上が年々シュリンクしていく、 アーティスト育成が上手くいかない、 ライブをやっても集客がままならない、 マスメディアを利用しても響かない
そんな嘆きや悩みを頻繁に聞くこの頃、
音楽産業に従事する我々としては、 いったい何をすればいいのでしょうか
![Page 4: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/4.jpg)
その回答を求めるには、 まず次のことを 心の奥底から認識することから 始めなければなりません
![Page 5: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/5.jpg)
世の中が変わった
![Page 6: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/6.jpg)
この当たり前のことを、 誰もが解っていながら 戦略や行動にうまく反映されていないのが、 音楽業界の現状です
デジタルの波、 インターネットによる情報革命、 人を軸としたソーシャルシフトが 劇的なスピードで押し寄せて来る現代では、
従来型戦略の延長線上には、 問題解決の方法はありません
![Page 7: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/7.jpg)
ならば、 従来の方法論が 効かなくなっていまった今、
どのような戦略で 新しい時代に 向き合っていくべきなのでしょうか?
![Page 8: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/8.jpg)
Remix All Things
Change The Rule
Innovation
![Page 9: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/9.jpg)
Remix All Things <森羅万象の再編集>
万物を今一度原点に戻って 見つめ直し、 本質を見極め、 意味を再構築
![Page 10: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/10.jpg)
Change The Rule <ルール自体を変える>
既存の価値感に縛られず、 競い合うルールそのものを変える
![Page 11: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/11.jpg)
Innovation <新しい価値の創造>
そして新しい価値や基準による ビジネスモデルを確立
![Page 12: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/12.jpg)
この3つを柱として、 低迷するアーティストMD戦略を再構築し、
ニュースタンダードに基づいた 市場(ブルーオーシャン)で マーケティング活動を 力強く推進しなければなりません
ドラッカーが唱える、 「新しい価値の創造」です
![Page 13: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/13.jpg)
それにあたりもうひとつ、
今ミュージックビジネスに起こっている 地殻変動を見逃すことはできません
その地殻変動とは?
![Page 14: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/14.jpg)
音源中心ビジネスから アーティストの パーソナリティ中心ビジネスへ
音楽産業のファンダメンタルが 劇的に変化しています
![Page 15: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/15.jpg)
音楽業界の ビジネスモデルの大転換が、 デジタル/インターネット/ ソーシャルシフトの大波をうけ、 進行しています
まるで大噴火前のマグマの動きのように、
我々の目に触れづらいところで、 後戻りすること無く着実に、 時には予想を超えたスピードで 進んでいます
![Page 16: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/16.jpg)
これまでのミュージックビジネスを 支えてきたのは、 音源<Master Rights>であり、 いわば音源が ミュージックビジネスの流通貨幣でした
しかしこれからは 音源もその一部に過ぎない、 アーティストのパーソナリティ(アイデンティティ)が 流通貨幣となります
![Page 17: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/17.jpg)
デジタル/インターネット/ソーシャルシフトが、 有無を言わせずそうさせるのです
例えば音源は、 クリスアンダーソンの著書 「フリー」で述べられたように、 『デジタルのものはフリー(タダ)に なりたがる性質』があり、 デジタルコピー(リーガル、イリーガルを含めて)によって 権利崩壊の危機に瀕しています
この流れはもう止めようがありません
![Page 18: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/18.jpg)
デジタル/インターネット社会を基盤とした、 ソーシャルメディアの隆盛は、
個人の情報発信、傾聴、共有能力を高め、 評判や評価を基にした ソーシャルキャピタル(共感資本)を生み、
それらが共鳴、共振されることで ポジティブフィードバックが起き、
アーティストとファン(顧客)との エンゲージメント(絆) が醸成されます
![Page 19: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/19.jpg)
それゆえアーティストの 生きざま、 フィロソフィー、 アティチュードまでもが、 注目、支持、消費されます
まさにパーソナリティが、 流通貨幣となる時代なのです
![Page 20: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/20.jpg)
現在、声高に叫ばれる 360°ライツ獲得の本質は、
権利、ウ・ワ・マ・エの ステークホルダー同士による シェア争いでなく、
パーソナリティ時代においては、 誰がアーティストから信頼され、 付託を受けるかの問題なのです
![Page 21: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/21.jpg)
そして、 パーソナリティ時代の到来において 最も大切な戦略が
アーティストのエコシステム(生態系)の 確立にあります
![Page 22: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/22.jpg)
では、なぜ エコシステムの確立が アーティスト戦略の 重要な要素となるのでしょうか?
![Page 23: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/23.jpg)
それは現代が 複雑系社会だからです
![Page 24: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/24.jpg)
複雑系社会とは 「部分が全体に、 全体が部分に影響しあい、 要素ごとに切り分けて考えることが 困難な社会」のことです
複雑系社会では 多くの要素複雑に相互作用しあい、 動的な(ダイナミック)な特長を持ちます
![Page 25: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/25.jpg)
つまり社会や経済までもが、 まるで生き物のごとく 複雑な性質を持つことを意味します
予測することが 非常に難しい時代なのです
![Page 26: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/26.jpg)
ほんの小さなゆらぎが、 複雑な相互連関により
考えられないくらい 大きなものになる可能性を秘めています
まさにバタフライ効果として知られる 「北京で蝶が羽ばたくと、 ニューヨークで嵐が起こる」です
![Page 27: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/27.jpg)
その何が起きるか予測不可能な 複雑系現代社会においては、
創発 <色々な関連する要素の 相互作用から新しいものが生まれる>
これが非常に重要なポイントになります
![Page 28: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/28.jpg)
そのキーポイントである 創発を生みだしやすくする 最大の方法が
エコシステム(商品生態系)を 築くことなのです
![Page 29: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/29.jpg)
アップルの戦略(特にiPhone)であり、 グーグルやアマゾンの戦略です
ミュージックビジネスに置き換えると 創発を助長する エコシステムの構築が アーティスト育成、 ヒット曲誕生の最重要部分となるのです
これが360°ライツビジネスの全てです
そこで思い起こすのが例の言葉
![Page 30: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/30.jpg)
未来を予測するな、
未来を創造せよ
![Page 31: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/31.jpg)
これらをふまえ、 BABYFACE MUSICでは、 その創造した未来へ先回りして 時代(音楽業界)が追いついて来るのを
待ち構え、 迎え撃ち、 トップランナーとなる、 戦略をとります。
これがBABYFACE MUSICのコア戦略です
![Page 32: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/32.jpg)
そしてこのコア戦略の実践指針が、
Support Your Local Act 地域のエンタテインメント文化を支援
これがBABYFACE MUSICの 2013-2015企業ドメインです
![Page 33: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/33.jpg)
戦略とは何をするかでなく、 何をしないかを決めること
それを念頭に、
ランチェスター戦略 バリューポジション戦略 スタートアップ戦略 フリーミアム戦略 顧客ヒエラルキー戦略 脱コモディティ戦略
これらを駆使して、アーティストの強みを生かした マーケティングを組み立てます
![Page 34: BABYFACE MUSIC 2013-2015](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042507/55c799cbbb61ebf9348b4780/html5/thumbnails/34.jpg)
The Dawning of A New Era of Music Business
新しい時代の夜明けは間近です
皆様とお仕事を通して、 同時体験できれば幸いです