BAB 16

KELOMPOK II

www.company.com

Startegi Lokal ke GlobalCompany

LOGO

Hal yang harus di perhatikan

1 Mengetahui pasar mereka

2

3

Mengembangkan barang atau jasa untuk

memuaskan kebutuhan pelanggan

Menentukan harga dari barang atau jasa itu

agar segera dapat diterima di pasar

Membuat barang atau jasa tersedia bagi para

pembeli

Menginformasikan para pelanggan potensial

dan membujuk mereka untuk membeli5

4

www.company.com

Kompleksitas Tambahan dari

Pemasaran Internasional Company

LOGO

Bauran Pemasaran

Standarisasi, Adaptasi atau Benar-

benar Berbeda?

Strategi-strategi Produk

Strategi-strategi Promosi

Strategi Penetapan Harga

Strategi Distribusi

Pemilihan Saluran Distribusi

Kekuatan Lingkungan Luar Negri

www.company.com

Standarisasi, Adaptasi atau Benar-

benar

Berbeda?

1. Biaya yang lebih rendah

2. Pengendalian dari koordinasi yang lebih mudah dari

kantor pusat

3. Pengurangan dalam waktu yang dihabiskan untuk

menyusun rencana pemasaran

Manfaat - manfaat dari

standarisasi Bauran Pemasaran

www.company.com

Strategi-strategi Produk

Produk Total

Produk total adalah apa yang dibeli oleh pelanggan, mencakup

produk fisik, merek, aksesori, layanan purnajual, garansi, petunjuk

pemakaian, citra perusahaan, dan kemasan

Produk

Fisik

Merek

Aksesori

Layanan

Purna Jual

Jaminan

Petunjuk

Pemakaian

Citra

Perusahaan

Kemasan

www.company.com

Strategi-strategi Produk

Jenis Produk

Produk konsumen

Produk industrial

Jasa – jasa

Kekuatan Lingkungan Asing

Kekuatan Sosiokultural

Kekuatan Hukum

Kekuatan Ekonomi

Kekuatan fisik

www.company.com

Produk sama – pesan sama

Produk sama – pesan beda

Produk adaptasi – pesan sama

Adaptasi produk – adaptasi pesan

Produk beda – pesan sama

Produk berbeda untuk penggunaan yang sama –

pesan beda

Strategi-strategi Produk

Promosi (promotion)

Strategi yang paling umum digunakan yaitu

www.company.com

Alat untuk mengomunikasikan

pesan pesan ini adalah

Iklan

Penjualan Perorangan

Promosi penjualan

Hubungan masyarakay

Publisitas

www.company.com

Merek Global & Regional

Alasan menggunakan merek-merek global atau regional :

1. Biaya. Dengan memproduksi sebuah iklan TV untukdigunakan di seluruh wilayah, perusahaan dapat menghematbiaya hingga 50%.

2. Ada kesempatan yang lebih baik untuk memperoleh sebuahsumber regional untuk melakukan pekerjaan berkualitastinggi.

3. Sebagian manajer pemasaran yakin perusahaan merekaharus memiliki citra tunggal di seluruh wilayah.

4. Perusahaan yang membentuk organisasi regional dimanabanyak fungsi seperti pemasaran disentralisasikan.

5. Televisi satelit dan kabel global dan regional semakin

banyak tersedia

www.company.com

Strategi penetapan harga

Penetapan harga untuk pasar luar negeri harus memperhatikan

Penetapan harga nasional

luar negeripenetapan harga

internasional untuk ekspor

www.company.com

Strategi Distribusi

Menempatkan produk-produk kepasar luar

negri (ekspor)

Mendistribusikan produk-produk itu dalam

setiap pasar

Dua kendala untuk melakukan standardisasi pola

distribusi secara internasional :

Variasi dalam ketersediaan anggota-anggota saluran

distribusi antar pasar perusahaan

inkonsistensi dari pengaruh kekuatan-kekuatan

lingkungan

www.company.com

Pemilihan Saluran Distribusi

Pemasaran Langsung

Tidak Langsung

www.company.com

Faktor-faktor yang mempengaruhi

pemilihan saluran