bab 14 - persekitaran pemasaran antarabangsa
TRANSCRIPT
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
1/16
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
2/16
PEMASARANPEMASARAN
ANTARABANGSAANTARABANGSA Merupakan aktivitiMerupakan aktiviti--aktiviti pemasaranaktiviti pemasaran
yang dijalankan melintasi sempadanyang dijalankan melintasi sempadan
nasionalnasional
Ini kerana:Ini kerana:
Peningkatan jumlah syarikat terlibat salingPeningkatan jumlah syarikat terlibat saling
bergantungan dalam persekitaran globalbergantungan dalam persekitaran global Peningkatan persaingan asingPeningkatan persaingan asing
Pertumbuhan peluang baruPertumbuhan peluang baru
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
3/16
PeringkatPeringkat--PeringkatPeringkat
Penglibatan PemasaranPenglibatan Pemasaran
AntarabangsaAntarabangsa 4 peringkat antarabangsa:4 peringkat antarabangsa:
TiadaTiada
JarangJarang--jarang (jarang (infrequentinfrequent))
BiasaBiasa
GlobalGlobal
Sila rujuk rajah 14.1Sila rujuk rajah 14.1 PeringkatPeringkatPenglibatan dalam PemasaranPenglibatan dalam Pemasaran
Antarabangsa, m/s: 240Antarabangsa, m/s: 240
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
4/16
PENDEKATAN PEMASARANPENDEKATAN PEMASARAN
ANTARABANGSAANTARABANGSA Antara pendekatan:Antara pendekatan:
PengeksportanPengeksportan
PelesenanPelesenan
Syarikat daganganSyarikat dagangan
UsahasamaUsahasama
Subsidiari milikan penuhSubsidiari milikan penuh
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
5/16
PengeksportanPengeksportan
Merupakan penjualan produk ke negaraMerupakan penjualan produk ke negara
Tahap penglibatan paling rendahTahap penglibatan paling rendah
Diuruskan agensi eksportDiuruskan agensi eksport Agensi sediakan bantuan pada kos rendahAgensi sediakan bantuan pada kos rendah
kepada syarikat yang punya sumber terhadkepada syarikat yang punya sumber terhad
Syarikat boleh elakkan diri daripada lakukanSyarikat boleh elakkan diri daripada lakukanpelaburan awal yang besarpelaburan awal yang besar
Hanya perlu jumlah wang & pekerja minimumHanya perlu jumlah wang & pekerja minimum Buat sedikit modifikasi kepada pembungkusan,Buat sedikit modifikasi kepada pembungkusan,
pelabelan / warnapelabelan / warna
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
6/16
PelesenanPelesenan
Alternatif kepada pengeksportanAlternatif kepada pengeksportan
Persetujuan pemasaran yang penerima lesen (pemilik syarikat asing) membayarPersetujuan pemasaran yang penerima lesen (pemilik syarikat asing) membayarkomisen / royalti kepada pemberi lesen (syarikat antarabangsa) sebagaikomisen / royalti kepada pemberi lesen (syarikat antarabangsa) sebagaikebenaran untuk:kebenaran untuk: Gunakan namaGunakan nama
ProdukProduk PatenPaten
Jenama & logoJenama & logo
Bahan mentahBahan mentah
Proses pengeluaranProses pengeluaran
Bantuan pengurusan & teknikalBantuan pengurusan & teknikal
Pemberi lesen kenakan bayaran pendahuluan / yuran apabila perjanjianPemberi lesen kenakan bayaran pendahuluan / yuran apabila perjanjianditandatanganiditandatangani
Digunakan apabila pengeluaran, bantuan teknikal/kepakaran pemasaranDigunakan apabila pengeluaran, bantuan teknikal/kepakaran pemasarandiperlukan bagi memasarkan produk yang melintasi sempadandiperlukan bagi memasarkan produk yang melintasi sempadan
Alternatif terbaik bagi memasuki negara yang keadaan politik tidak stabil / sumberAlternatif terbaik bagi memasuki negara yang keadaan politik tidak stabil / sumberdiperlukan tidak terdapat di negara asingdiperlukan tidak terdapat di negara asing
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
7/16
Syarikat DaganganSyarikat Dagangan
Tidak terlibat dalam pengeluaran produkTidak terlibat dalam pengeluaran produk
Hanya bertindak sebagai pihak perantaraanHanya bertindak sebagai pihak perantaraanpemasaranpemasaran
Ambil alih hak pemilikan produk & segalaAmbil alih hak pemilikan produk & segalaaktiviti yang diperlukan untuk pindahkanaktiviti yang diperlukan untuk pindahkanproduk daripada negara domestik kepadaproduk daripada negara domestik kepadapembeli di negara asingpembeli di negara asing
Perlu sedia maklumat mengenai pasaran,Perlu sedia maklumat mengenai pasaran,kualiti produk & harga jangkaan, pengedarankualiti produk & harga jangkaan, pengedarandan tukaran asing di pasarandan tukaran asing di pasarandomestik/antarabangsa kepada para pemasardomestik/antarabangsa kepada para pemasar
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
8/16
Dagangan BalasDagangan Balas
((CountertradingCountertrading)) Satu pertukaran barter yang kompleks antara 2 / lebihSatu pertukaran barter yang kompleks antara 2 / lebih
negara yang terlibat dalam dagangan balasnegara yang terlibat dalam dagangan balas Barter: tukaran barang di antara negaraBarter: tukaran barang di antara negara--negaranegara
Sesebuah negara yang punya tunai terhad boleh turutSesebuah negara yang punya tunai terhad boleh turutserta dalam perniagaan antarabangsaserta dalam perniagaan antarabangsa
Negara yang berhasrat akan meminta negaraNegara yang berhasrat akan meminta negarapengeksport untuk membeli produk mereka sebelumpengeksport untuk membeli produk mereka sebelumbenarkan produk negara pengeksport dijual dibenarkan produk negara pengeksport dijual dinegaranyanegaranya
Kelemahan:Kelemahan: Sukar tentukan nilai sebenar baranganSukar tentukan nilai sebenar barangan
Sukar memansuhkan sistem barter setelah kaedah diterimaSukar memansuhkan sistem barter setelah kaedah diterimapakaipakai
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
9/16
UsahasamaUsahasama
Perkongsian antara syarikat domestik denganPerkongsian antara syarikat domestik dengansyarikat/kerajaan asingsyarikat/kerajaan asing
Popular kerana kelebihan kos & jumlahPopular kerana kelebihan kos & jumlahsyarikat ynag tidak berpengalaman memasukisyarikat ynag tidak berpengalaman memasukipasaranpasaran
Kadangkala merupakan keperluan politikKadangkala merupakan keperluan politikkerana nasionalisme & sekatan kerajaan ke taskerana nasionalisme & sekatan kerajaan ke tas
pemilikan oleh pihak asing ke atas harta /pemilikan oleh pihak asing ke atas harta /industriindustri
Diperlukan untuk tingkatkan rangkaianDiperlukan untuk tingkatkan rangkaianpemasaran, pembekal & teknologipemasaran, pembekal & teknologi
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
10/16
Pemilikan LangsungPemilikan Langsung
((Direct OwnershipDirect Ownership)) Ikatan jangka panjangIkatan jangka panjang
Organisasi miliki subsidiari / divisyen asingOrganisasi miliki subsidiari / divisyen asing
Contoh: IBM, Procter & Gamble, NestleContoh: IBM, Procter & Gamble, Nestle
Tahap komitmen paling tinggiTahap komitmen paling tinggi
Tidak perlu kompromi dengan manaTidak perlu kompromi dengan mana--manamana
aspek program pemasaran apabila miliki 100%aspek program pemasaran apabila miliki 100%subsidiarisubsidiari
Syarikat punya fleksibiliti & kawalan lebih baikSyarikat punya fleksibiliti & kawalan lebih baik
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
11/16
PERSEKITARANPERSEKITARAN
PEMASARANPEMASARAN
ANTARABANGSAANTARABANGSA Syarikat perlu memahami perbezaanSyarikat perlu memahami perbezaan
dalam:dalam:
BudayaBudaya
SosialSosial
EkonomiEkonomi
PolitikPolitik UndangUndang--undangundang
Persekitaran teknologiPersekitaran teknologi
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
12/16
STRATEGI PEMASARANSTRATEGI PEMASARAN
Dalam pemasaran campuran syarikat,Dalam pemasaran campuran syarikat,
elemen yang kritikal adalah strategielemen yang kritikal adalah strategi
pengagihanpengagihan
Memilih saluran yang terbaik untukMemilih saluran yang terbaik untuk
menghantar produk kepada pembelimenghantar produk kepada pembeli
Boleh mengenal pasti strategiBoleh mengenal pasti strategikemasukan syarikat ke pasaran negarakemasukan syarikat ke pasaran negara
asingasing
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
13/16
Sistem PengagihanSistem Pengagihan
Rujuk Rajah 14.2Rujuk Rajah 14.2 Sistem Pengagihan yangSistem Pengagihan yang
Biasa Digunakan, m/s: 252Biasa Digunakan, m/s: 252
Andai keluarkan produk dalam sesebuahAndai keluarkan produk dalam sesebuahnegara syarikat boleh jual terus produk kepadanegara syarikat boleh jual terus produk kepada
pembeli / peruncit / pemborongpembeli / peruncit / pemborong
Terdapat 2 pilihan:Terdapat 2 pilihan:
Jual kepada agen pengimportJual kepada agen pengimport
Berbincang dengan pemborong / peruncit /Berbincang dengan pemborong / peruncit /
penggunapengguna
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
14/16
Perbezaan Antara NegaraPerbezaan Antara Negara--
Negara Dalam SistemNegara Dalam Sistem
PengagihanPengagihan 3 perbezaan utama:3 perbezaan utama:
Penumpuan runcit (Penumpuan runcit (retail concentrationretail concentration))
Ukuran rangkaianUkuran rangkaian
Rangkaian eksklusifRangkaian eksklusif
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
15/16
PROGRAM PEMASARANPROGRAM PEMASARAN
GLOBALGLOBAL 2 program yang biasa digunakan2 program yang biasa digunakan
Campuran pemasaran terseragamCampuran pemasaran terseragam
Campuran pemasaran teradaptasiCampuran pemasaran teradaptasi
-
8/8/2019 Bab 14 - Persekitaran Pemasaran Antarabangsa
16/16
TAMAT BAB 14TAMAT BAB 14