b2b marketing - de kracht van webinars
DESCRIPTION
Leer in deze presentatie alles over het succesvol inzetten van webinars in je marketingmix: - Hoe te starten en waar moet je aan denken? - Hoe kun je vervolgens ook echt leads genereren met webinars?TRANSCRIPT
![Page 1: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/1.jpg)
De kracht van webinars
www.spotONvision.com
Today’s host: [email protected]
Presenter: [email protected]
Founder & Organizer:
![Page 2: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/2.jpg)
Vragen tijdens of na dit webinar?
GoToWebinar “Chat” of “Ask a question”
of
Twitter met #b2bnl tag
Twitter: @spotonvision
![Page 3: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/3.jpg)
Dinsdag 20 maart 2012Westergasfabriek - Amsterdam
www.b2bmarketingforum.nl
![Page 4: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/4.jpg)
Webinars in B2B
Wat is een webinar?
Hoe te starten?
Waar moet je aan denken?
Follow up en leads genereren
![Page 5: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/5.jpg)
vraag: Gebruik je webinars als marketingtool?
![Page 6: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/6.jpg)
Wat is een webinar?
• Een presentatie waarbij deelnemers online kunnen luisteren, kijken en via de chat vragen kunnen stellen; met of zonder video; met of zonder ‘open lines’
1. Algemeen
2. Demo
3. Training / educatie
![Page 7: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/7.jpg)
Waarom een webinar?
• Vergroten naamsbekendheid
• Vergroten van loyaliteit
• Uitbreiden van de database
• Genereren van leads
![Page 8: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/8.jpg)
Voordelen van een webinar
• Thoughtleadership
• Interesse
• Lage kosten
• Vrijblijvend
• Effectief
• Duurzaam
• Recycling
![Page 9: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/9.jpg)
Bij de start: Waar moet je aan denken
Waarom? En voor wie?
De planning
De techniek
Het team
De content
De promotie
De presentatie
Support
Follow up
Analyse
![Page 10: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/10.jpg)
Waarom? En voor wie?
1. Thoughtleadership
2. Demo
3. Leads
4. Betaald of gratis
5. Voor klanten
6. Voor prospects
![Page 11: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/11.jpg)
De planning
![Page 12: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/12.jpg)
De techniek
Online webinar tools: GoToWebinar, Webex, Microsoft Live Meeting, Adobe Connect…..
• Registratie moet gemakkelijk zijn• Landingspagina en emailuitnodiging• Headset versus telefoon• Presentatie kunnen downloaden• Presentatie opnemen • Snel gestelde vragen antwoorden (live chat of binnen 24 uur)• Hoeveel deelnemers verwacht je• Hoe kun je de data verwerken na afloop, de deelnemers, de
no-shows, etc
![Page 13: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/13.jpg)
Het team
• Presentator (intern of extern)
• Host
• Technische facilitator
![Page 14: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/14.jpg)
De content
![Page 15: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/15.jpg)
De content: kruip in de huid van je doelgroep
![Page 16: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/16.jpg)
De promotie
• Wat is het?
• Wanneer (datum en tijd)
• Waarom zou ik me inschrijven?
• Hoe kan ik me inschrijven?
• Gebruik meerdere kanalen: Email, landingspagina, website, blog, twitter, LinkedIn, partners, email signature
![Page 17: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/17.jpg)
De presentatie
• Meer slides dan bij een live presentatie
• Afwisselen plaatjes en tekst
• Stem
• Interactie via polls en chat
• Manier van aanspreken 1:1
• Lengte (30 a 40 minuten)
![Page 18: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/18.jpg)
Call-to-action
• Vraag nu een proeflicentie aan
• Abonneer je op onze nieuwsbrief
• Schrijf je in voor xxx
• Download ook de whitepaper
• Interessant? Kom ook naar ons volgende webinar
• Neem contact op
![Page 19: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/19.jpg)
Support
• Checklist
• Repetities
• Opzetten van de polls
• Technische check
• Contingency plan
![Page 20: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/20.jpg)
Follow up
Bron: Webinars made easy, Ken Molay
![Page 21: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/21.jpg)
Leads > Engagement
1. Inschrijfformulier online
2. Gestelde vragen
3. Follow up (mail, telefoon)
4. Inhoud delen (presentatie, opname, interessant artikel)
5. Call to action
![Page 22: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/22.jpg)
Analyse en evaluatie
1. No-show
2. Attentiewaarde
3. Waardering
4. Gestelde vragen
5. Reacties
![Page 23: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/23.jpg)
Gratis download: eBook De Kracht van Webinars in B2B
www.spotonvision.com
![Page 24: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/24.jpg)
vraag: Wat is voor jou de grootste uitdaging bij
webinars ?
![Page 25: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/25.jpg)
Meer weten? Of hulp nodig bij opzet of uitvoering van webinars?
www.spotonvision.com
@spotONvision@b2bmktforum@ingridarcher
LinkedIn groups: B2B Marketing Forum, en Passion for B2B Marketing
http://www.youtube.com/user/spotONvision
![Page 26: B2B Marketing - De Kracht van Webinars](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062703/55537745b4c905da528b4d29/html5/thumbnails/26.jpg)