b2b internet marketing optimization
DESCRIPTION
Strategi search engine optimization, conversion rate optimization dan social Media OptimizationTRANSCRIPT
![Page 1: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/1.jpg)
BUSINESS TO BUSINESS (B2B) INTERNET MARKETING OPTIMIZATION
Presented by: Tikak Sumajaya www.tikak.com / [email protected] / @tikaksumajaya
![Page 2: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/2.jpg)
http://excela.co.id
![Page 3: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/3.jpg)
http://excela.co.id
MENGAPA WEB SAYA BELUM (KURANG) MENGHASILKAN
UANG ????
![Page 4: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/4.jpg)
http://excela.co.id
Internet Marketing Optimization Search Engine Optimization
Paid Search (PPC,
Adword)
Social Media
Web Analytics
(G.Analytic)
Conversion Rate
Optimization
Site Architecture
![Page 5: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/5.jpg)
http://excela.co.id
![Page 6: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/6.jpg)
http://excela.co.id
Are you in Google?
site:www.yoursite.com Menampilkan halaman-halaman website anda yang sudah di index oleh Google
link:www.yoursite.com Menampilkan halaman website orang lain yang memberikan backlink ke website anda
cache:www.yoursite.com Menampilkan apa yang dibaca terakhir kali oleh Google Bot terhadap webiste anda.
info:www.yoursite.com Menampilkan info terkait website anda.
related:www.yoursite.com Menampilkan halaman yang mirip dengan website anda
![Page 7: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/7.jpg)
http://excela.co.id
#1 : GUNAKAN WORDPRESS
(Wordpress) It is a fantastic piece of software, makes your blog easily crawlable by search engines, solves some 80-90% of mechanics of SEO and is the first big step anyone can take towards creating a popular online business. (Matt Cutts)
![Page 8: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/8.jpg)
http://excela.co.id
#2: GOOD CONTENT
• Pahami audiens yang ingin anda jangkau.
• Berikan Apa yang diinginkan customer no clues, tanya/survei
• Unique content no duplicate content
• Focus on building relationships
• Create content that will stand the test of time
![Page 9: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/9.jpg)
http://excela.co.id
#3: KEYWORD RESEARCH
• High Volume (banyak dicari)
• Low Competition(lihat reputasi 10 web pertama)
• High Value (Gunakan data G.Analytic)
Keyword Tool (Keyword Planner,
dll)
![Page 10: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/10.jpg)
http://excela.co.id
Google Sugestion : Cara Termudah & Gratis
![Page 11: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/11.jpg)
http://excela.co.id
Tips Memilih Keyword
• Jangan pilih KW satu suku kata, pilihlah 3-4 suku kata
• Jangan pilih keyword yang terlalu generik
• Jangan pilih keyword dengan kompetisi yang berat
• Gunakan/sisipkan wilayah (kota) mis: toko kucing di depok
• Posisikan diri anda sebagai pelanggan, pilihlah keyword yang “umum” ada dibenak pelanggan anda.
![Page 12: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/12.jpg)
http://excela.co.id
#4: Gunakan Title Tag
• Html code <title> judul website disini</title> • TITLE tag bisa dianggap sebagai poin utama yang
digunakan google dalam menentukan relevansi suatu halaman web.
• Masukkan KW kedalam judul website/title tag • Sebaiknya panjang Title tag max 70 karakter. • Title tag harus sesuai dengan isi halaman web • Usahakan masing-masing halaman memiliki title tag
yang berbeda
![Page 13: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/13.jpg)
http://excela.co.id
#5 : Description & Keyword tags
• DESCRIPTION – Masukan keyword kedalam description tag. – Maksimal 150 karakter – Harus sesuai dengan isi web – Sebaiknya masing-masing halaman memiliki description
tag yang berbeda.
• KEYWORDS – Walaupun tidak terlalu penting, namun sebaiknya tetap
digunakan. – Gunakan maksimal 5 keyword, masing-masing KW
dipisahkan dengan comma
![Page 14: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/14.jpg)
http://excela.co.id
#6: Sisipkan KW di Url
![Page 15: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/15.jpg)
http://excela.co.id
#7 : LINK BUILDING
DO IT NOW !!!!!! DON’T EVER DO IT !!!!
1. Berikan Content yang berkualitas 2. Hubungi relasi/teman/klien anda
untuk secara sukarela memasang link website anda.
3. Aktif menjadi kontributor(guest post) suatu blog/portal berita yang relevan dengan website anda.
4. Tidak usah pilih-pilih Pagerank 5. Optimalkan sosmed 6. Berikan Tools/template/plugins secara
Gratis
1. Jual-Beli Link 2. Reciprocal links (tukaran link)
sembarangan ( tidak relevan ataupun tidak berkualitas)
3. Comment spam 4. Link Farm (Gunakan software link
building)
![Page 16: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/16.jpg)
http://excela.co.id
#8: Optimalkan website
• Pilih hosting yang stabil
• Pastikan website anda memiliki file robot.txt
• Jangan gunakan flash
• Pastikan kecepatan loading web (kecepatan akses)
• Jangan gunakan Iframe, plugin-plugin/Widget yang tidak berguna
![Page 17: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/17.jpg)
http://excela.co.id
![Page 18: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/18.jpg)
http://excela.co.id
• Buka halaman admin Wordpress anda
• Install Plugin All in One SEO Pack. (http://wordpress.org/plugins/all-in-one-seo-pack/ )
![Page 19: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/19.jpg)
http://excela.co.id
• Buka All in One SEO » General Settings
![Page 20: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/20.jpg)
http://excela.co.id
• Pada pilihan Homepage anda bisa mengisikan title(judul), deskripsi dan keyword dari halaman homepage web.
• Pastikan deskripsi singkat tidak lebih dari 156 karakter.
![Page 21: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/21.jpg)
http://excela.co.id
Di uncheck
![Page 22: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/22.jpg)
http://excela.co.id
Webmaster Verification Settings
• https://www.google.com/webmasters/tools/
• Klik ADD A SITE, enter the URL of your site. And click on ‘Continue’.
• Klik Alternate method
• Copy code yang diberikan
![Page 23: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/23.jpg)
http://excela.co.id
• Kembali ke halaman AIO
• Masukkan kode yang dicopy ke
![Page 24: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/24.jpg)
http://excela.co.id
• NoIndex Settings
• Klik Update Option
![Page 25: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/25.jpg)
http://excela.co.id
• Google Setting
![Page 26: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/26.jpg)
http://excela.co.id
Penerapan pada halaman Post
![Page 27: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/27.jpg)
http://excela.co.id
![Page 28: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/28.jpg)
http://excela.co.id
CONVERSION RATE OPTIMIZATION (CRO)
![Page 29: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/29.jpg)
http://excela.co.id
Conversion Rate ??
Angka persentase jumlah visitor/pengunjung pada web bisnis online kita yang kemudian benar-benar melakukan ”Action” (Membeli produk, Meminta Quote/Penawaran, Mengikuti acara/seminar, dll)
![Page 30: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/30.jpg)
http://excela.co.id
Sebagai contoh, jika pengunjung web bisnis online kita pada satu hari tertentu adalah 200 orang visitor, dan pada hari itu kemudian kita bisa mendapat 20 transaksi, maka conversion rate kita adalah sebesar 10 % (20/200 * 100)
![Page 31: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/31.jpg)
http://excela.co.id
Berapa CR yang Normal :
![Page 32: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/32.jpg)
http://excela.co.id
Saya ingin meningkatkan Omset, apa yang harus dilakukan terlebih dahulu ?
TRAFFIC ATAU CRO
![Page 33: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/33.jpg)
http://excela.co.id
Kondisi Saat ini
6.000 Pengunjung
Conversion 1% (60 transaksi)
Omset
Rp. 6juta (60xRp.100rb)
![Page 34: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/34.jpg)
http://excela.co.id
Skenario 1 : Perbanyak Traffic
9.000 Pengunjung
Conversion 1% (90 transaksi)
Omset
Rp. 9juta (90xRp.100rb)
![Page 35: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/35.jpg)
http://excela.co.id
Skenario 2 : Optimasi Conversion Rate
6.000 Pengunjung
Conversion 2% (120 transaksi)
Omset
Rp. 12juta (120xRp.100rb)
![Page 36: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/36.jpg)
http://excela.co.id
Skenario 3 : Optimasi CR+Perbanyak Traffic
9.000 Pengunjung
Conversion 2% (180 transaksi)
Omset
Rp. 18juta (180xRp.100rb)
![Page 37: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/37.jpg)
http://excela.co.id
Siklus CRO
![Page 38: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/38.jpg)
http://excela.co.id
Tips Conversion Rate Optimization
• Pahami Kondisi saat ini ? Apa tujuan konversi anda,Brp juml. Unique Visitor/bulan, Brp CR dan Bounce rate ?
• Pahami Sumber kunjungan, Dari mana mereka datang, masuk dari landing page mana? halaman apa yang paling lemah.
• Tentukan tujuan yang jelas, Setiap Conversion tool memiliki fungsi masing-masing tergantung proses conversi yang diinginkan.
• Pahami pelanggan anda. Gunakan kacamata pelanggan jangan diri sendiri. Jangan menggunakan asumsi. Jika tidak tahu keinginan pelanggan silakan tanya/quesioner.
• Pelajari bidang Bisnis anda, pahami kelebihan yang dimiliki Competitor, pelajari keluhan orang selama ini terkait bidang bisnis anda.
![Page 39: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/39.jpg)
http://excela.co.id
• Pahami kelebihan (USP) bisnis, tunjukan kelebihan tersebut ke pelanggantanpa egosentris
• Pilih langkah-strategi yang paling mudah dan menghasilkan uang dalam waktu cepat.
• Lakukan test A/B, teruslah berexperimen agar tampilan website bisa lebih user friendly, persuasive, dan terpercaya dibandingkan tampilan sebelumnya.
• Gunakan, Pelajari dan pahami tool analytic yang ada. Tujuan dari CRO adalah untuk meningkatkan sales/revenue maka untuk mengevaluasi keberhasilan strategi yang telah dilakukan perlu adanya tool analytic (Google Analytic, dll)
![Page 40: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/40.jpg)
http://excela.co.id
Jaminan/Garansi
![Page 41: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/41.jpg)
http://excela.co.id
3-Click Rule
Halaman (variation) meningkatkan juml. Signup sebesar 60% padahal form signup berada di halaman selanjutnya
![Page 42: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/42.jpg)
http://excela.co.id
Clarity
![Page 43: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/43.jpg)
http://excela.co.id
Dropdown
![Page 44: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/45.jpg)
http://excela.co.id
![Page 46: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/46.jpg)
http://excela.co.id
FAKTA & DATA BICARA
![Page 47: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/47.jpg)
http://excela.co.id
1. Tentukan tujuan Strategi Social Marketing anda 2. Buat strategi dan jadwal kegiatan social marketing untuk 3 bulan
kedepan. 3. Komitmen untuk menyediakan waktu setiap hari untuk menjalankan
strategi yang anda buat. 4. Gunakan semua channel Sosmed, sebarkan content marketing yang ada
dengan tools sosial media yang tepat. 5. Fokus kepada Qualitas bukan Quantitas follower 6. Gunakan Facebook untuk memperluas jangkauan/audiens. 7. Gunakan Twitter untuk memonitor sentimen positif/negatif terkait
produk/brand anda. 8. Gunakan Linkedin, Linkedin adalah socialmedia terbaik untuk
perusahaan (B2B) untuk marketing dan meningkatkan Lead. 9. Gunakan rumus 10-4-1 (10 postingan artikel orla, 4 postingan sendiri, 1
postingan iklan) 10. Libatkan tim sales anda dalam strategi Social Marketing anda. 11. Lakukan evaluasi bulanan dan segera lakukan perbaikan jika ada strategi
yang kurang berhasil.
TIPS OPTIMASI STRATEGI SOCMED
![Page 48: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/48.jpg)
http://excela.co.id
FB ADS
![Page 49: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/49.jpg)
http://excela.co.id
LinkedIn Ads vs. Google Adwords vs. Facebook Ads
![Page 50: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/50.jpg)
http://excela.co.id
![Page 51: B2B internet marketing optimization](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022081403/555edb4ed8b42a772f8b509b/html5/thumbnails/51.jpg)
http://id.linkedin.com/pub/tikak-sumajaya/7b/566/159/
https://plus.google.com/116943370912124058907/posts
https://twitter.com/tikaksumajaya
0813 8565 2985
2684C8F6
http://tikak.com
LET’S BE FRIENDS!