中国业务组

Yandex国际销售部

B2B板块

工业设备

汽车配件及相关产品

设备生产

油田设备

矿业

包装设备

用户对B2B板块的兴趣

4

Oct’2012 – Sep’2013 Oct’2013 – Sep’2014

0

20 000

40 000

60 000

80 000

100 000

120 000

140 000

Nov 2013 Mar May Jul Sep Nov 2014 Mar May Jul Sep

2012年10月–2013年9月 2013年10月–2014年9月

用户对工业设备的兴趣有小幅下降，但仍然保持在较高的水平。

-3%

11月 2013 3月 5月 7月 9月 11月 2014 3月 5月 7月 9月

5

Oct’2012 – Sep’2013 Oct’2013 – Sep’2014

0

50 000

100 000

150 000

200 000

250 000

300 000

Nov 2013 Mar May Jul Sep Nov 2014 Mar May Jul Sep

用户对汽车配件及相关产品的兴趣增加。

+8%

2012年10月–2013年9月 2013年10月–2014年9月

11月 2013 3月 5月 7月 9月 11月 2014 3月 5月 7月 9月

6

Oct’2012 – Sep’2013 Oct’2013 – Sep’2014

0

5000

10000

15000

20000

25000

Nov 2013 Mar May Jul Sep Nov 2014 Mar May Jul Sep

自2013年起用户对设备生产的兴趣增加10%。

+10%

11月 2013 3月 5月 7月 9月 11月 2014 3月 5月 7月 9月

2013年10月–2014年9月 2012年10月-2013年9月

7

Oct’2012 – Sep’2013 Oct’2013 – Sep’2014

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

18000

20000

Nov 2013 Mar May Jul Sep Nov 2014 Mar May Jul Sep

2013年10月–2014年9月

用户对油田设备的兴趣冬季时最高，其它时间保持平衡。

+1%

11月 2013 3月 5月 7月 9月 11月 2014 3月 5月 7月 9月

2012年10月–2013年9月

8

Oct’2012 – Sep’2013 Oct’2013 – Sep’2014

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

Nov 2013 Mar May Jul Sep Nov 2014 Mar May Jul Sep

2012年10月-2013年9月 2013年10月-2014年9月

用户对矿业的兴趣增加7%。冬春时期用户对矿业产品的兴趣最高。

+7%

11月 2013 3月 5月 7月 9月 11月 2014 3月 5月 7月 9月

9

Oct’2012 – Sep’2013 Oct’2013 – Sep’2014

自2013年起用户对包装设备的兴趣逐步下降

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

Nov 2013 Mar May Jul Sep Nov 2014 Mar May Jul Sep

-6%

11月 2013 3月 5月 7月 9月 11月 2014 3月 5月 7月 9月

2012年10月-2013年9月 2013年10月-2014年9月

工业设备

汽车配件及相关产品

设备生产

油田设备

矿业

包装设备

热门搜索请求

11

工业设备

26%

23%

19%

16%

4%

3% 2%

2% 2% 2%

Погрузчики купить

Экскаваторы купить

Погрузчики цена

Экскаваторы цена

Бульдозеры купить

Бульдозеры цена

Экскаваторы стоимость

снегоуборочные машины купить

Штабелеры цена

Погрузчики стоимость

购买装卸机

购买挖掘机

装卸机价格

挖掘机价格

购买推土机

推土机价格

挖掘机价钱

购买扫雪机

推垛机价钱

装卸机价钱

装卸机与推土机最热搜设备。

12

汽车配件及相关产品

24%

13%

11%

11%

9%

7%

7%

7%

6%

6%

Автомагнитолы купить

Фаркопы купить

Дефлекторы купить

Автомобильные аккумуляторы купить

Колесные диски купить

Автомагнитолы цена

Автомобильные аккумуляторы цена

Подкрылки купить

авто аккумулятор купить

Защита картера купить

购买拖车挂钩

购买导流板

购买汽车蓄能器

购买汽车轮毂

汽车收录机价钱

汽车蓄能器价格

购买车轮拱罩

购买汽车蓄能器

购买曲轴箱防护罩

汽车收录机是最热搜的汽车相关产品。

汽车收音机

13

31%

30%

18%

14%

7%

дробилка цена

дробилка купить

экструдеры купить

экструдеры цена

Термопластавтоматы цена

购买破碎机

购买挤压机

挤压机价格

自动热塑机价格

设备生产

用户对破碎机和挤压机最感兴趣。

破碎机价格

14

37%

26%

13%

12%

12% атз

Нефтегазовое оборудование

ППУА

Нефте оборудование

ЦА-320

油气设备

蒸汽车

石油设备

固井装置

油田设备

在油气范围内通用搜索请求的份额比较大，如 “燃料加注车”和“油气设备”等，而专业术语比较少见。

燃料加注车

15

29%

31%

19%

15%

3% дробилка цена

дробилка купить

экструдеры купить

экструдеры цена

ленточный конвейер цена 传送带价格

矿业设备

在矿业板块用户对破碎机和挤压机最感兴趣，其中包括与破碎机和挤压机相关的的广义搜索请求。

破碎机价格

购买破碎机

购买挤压机

挤压机价格

16

61%

29%

7% 2%

1%

Машина упаковочная

Оборудование для упаковки

станок +для упаковки

Моноблок по розливу

Комбиблок

包装设备

机床 + 用于包装

单体灌装机

自动热塑机

包装设备

Yandex的用户对包装机最感兴趣。

包装机价格

费用动态

平均CPC动态

搜索网站与内容网站的点击份额

特殊展示栏与保障展示栏的费用动态

竞争状况

18

2013 Mar May Jul Sep Nov 2014 Mar May Jul Sep

用户对“工业设备”的兴趣继续增长

广告主为工业设备广告费用每一季度都会达到一个高峰点。这可能与生产商设备采购周期会有关。

19

广告主为“汽车配件及相关产品”的费用春秋季节最高。

Yandex数据，2014年9月

2013 Mar May Jul Sep Nov 2014 Mar May Jul Sep

平时用户对汽车产品的需求春秋季节最高。在期间，广告主费用也提高，因为他们希望尽可能地尽快销售产品。

20

广告主为“建筑设备”的广告费用继续增加

Yandex数据，2014年9月

2014 Mar Mai Jul Sep

广告主为“建筑设备” 的费用稳定增长，夏季时增长速度最高。

21

广告主为“包装生产”产品种类的费用稳定增长

2014 Mar Mai Jul Sep

广告主费用增长比较稳定，夏季时有小幅下降。

22

一年半之内平均CPC均下降10%

Yandex数据，2014年9月

0,00

0,05

0,10

0,15

0,20

0,25

0,30

0,35

2013 Mar May Jul Sep Nov 2014 Mar May Jul Sep

AUTO PARTS & ASSOCIATED GOODS汽车配件及相关产品

根据趋势线平均СРС逐步下降。

23

一年内平均CPC增加30%

Yandex数据，2014年9月

-

0,20

0,40

0,60

0,80

1,00

1,20

2014 Mar Mai Jul Sep

CONSTRUCTION INDUSTRY建筑设备

平均СРС 的增长有可能与该产品品种的竞争提高有关系。

24

一年内平均СРС有大幅变化

0,00

0,10

0,20

0,30

0,40

0,50

0,60

0,70

0,80

2013 Mar May Jul Sep Nov 2014 Mar May Jul Sep

INDUSTRIAL EQUIPMENT工业设备

Yandex数据，2014年9月

每年平均СРС保持稳定，但是一年内有大幅变化。 与其它季度相比冬季时СРС 最低。

25

今年内平均СРС有小幅提高

Yandex数据，2014年9月

-

0,10

0,20

0,30

0,40

0,50

0,60

2014 Mar Mai Jul Sep

PACKAGING MACHINERY包装设备

今年内平均СРС增加将近 10%。

26

点击份额 – 搜索 vs. 内容

2014年第三季度数据

23,3%

汽车配件及相关产品

27,0%

工业设备

28,0%

建筑设备

20,0%

包装设备

来自搜索网站的点击份额 来自内容网站的点击份额

广告主在主题平台的广告费用占总费用的25%。这个数值与Direct系统广告主在主题平台的转化率相同（也是 25%）。

27

广告展示次数 - 75%展示在保障展示栏

75% 71% 72% 75%

25% 29% 28% 25%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

AUTO PARTS & ASSOCIATEDGOODS

CONSTRUCTION INDUSTRY INDUSTRIAL EQUIPMENT PACKAGING MACHINERY

Impressions frompremium placement

Impressions fromguaranteed placement保障展示栏的展示次数

汽车配件及相关产品 建筑设备 工业设备 包装设备

特殊展示栏的展示次数

广告主的大部分广告（75%）展示在保障展示栏，特殊展示栏的展示次数只占25%。

28

总点击量的75%来自特殊展示栏

2014年第三季度数据

30% 26% 27% 27%

70% 74% 73% 73%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

AUTO PARTS & ASSOCIATED GOODS CONSTRUCTION INDUSTRY INDUSTRIAL EQUIPMENT PACKAGING MACHINERY

Clicks from premiumplacement

Clicks from guaranteedplacement

包装设备

特殊展示栏的点击次数

保障展示栏的点击次数

汽车配件及相关产品 建筑设备 工业设备

广告主大部分点击量（均75%）来自特殊展示栏。平时特殊展示栏的 CTR高于保障展示栏的CTR 10 – 40倍。

29

总结

• 今年用户对汽车配件及附属产品以及设备生产的需求增长最高（+8%与

+10%）。用户平常输入涉及不同设备种类的广义搜索请求，很少输入狭义

搜索请求。

• 所有产品种类的广告费用稳定增长，不同产品种类的广告费用在夏季（设备

生产）或夏冬季时（汽车配件及相关产品）会有下降。

• 在主题平台的广告费用均占总费用的25% ，这个数值与主题平台的转化率相

同。

• 尽管保障展示栏的展示次数占展示总数的75% ，大部分点击量还是来自特殊

展示栏（也是75%）。

Thank you!

中国业务组

Yandex国际销售部

分析师

Herman Koch

谢谢！